】人們都知道，當工廠生產出來的商品差異性愈來愈小時，顧客就會透過對品牌的認知，進行購買決策。換句話說，顧客消費的選擇取決於品牌在他心目中的印象或影響。印象是消費者對品牌的感官反射，而影響則是品牌對消費者價值觀、情趣、審美、品位等方面的親和力。而這一切都來源於品牌在該區域的市場號召力，也就是說，取決於品牌在所轄區域的運作成效。有的代理商並不能理解這一點，他們認為品牌是別人的，我何苦為他人做嫁衣，更有甚者，扮演起了品牌殺手。而作為一位深謀遠慮、追求成功卓越的代理商，應該深知區域運作的重要性，作為代理商，品牌就是你的搖錢樹，你除了要從品牌所有者那裡獲得種植秘訣外，還必須負擔起品牌在該區域的精心培育，這樣，品牌才能真正為你帶來滾滾財源。
服裝品牌特許專賣的經營模式，是最成功的模式，代理商要做好品牌代理，首要的就是要了解特許經營的游戲規則。
特許經營的核心是統一，是一個成功模式的拷貝過程。代理商受許的不僅是商品，而是整個模式，包括品牌名稱、商標、店名、統一裝潢裝飾、陳列、產品和服務的質量標准、經營方針等，都必須按照總部的全套模式進行。這個模式是總部經過長久反復的實踐印證，是科學的、具有市場優勢的成功模式。如果代理商不能理解和執行，模式的市場優勢就無法體現，那麼，再好的品牌都成不了你的搖錢樹，更不用說多品牌代理。
因此，代理商在選取了代理的品牌後，務必深入認真地理解總部的經營模式、經營理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市場定位；嚴格按照統一的原則，對轄區市場進行貫徹和傳播，不惜代價地保證轄區市場與總部的要求保持一致，這樣你才能將品牌的有利資源充分運用和發揮，使品牌真正成為你的搖錢樹。
當然，理解特許經營還只是初步的思想認識，而更重要的還是執行。無論是千店一面的統一，還是保姆式的終端維護，你都必須要有一個健康有力的機構和團隊去執行。這就要求代理商必須公司化運作，必須建立系統健全的營運機構，培養素質全面、業務專業的營銷隊伍，才能真正承擔起終端網路的建設和維護服務
，確保終端網路健康良性發展，發揮最大的品牌營銷效能。
所謂維護服務，就是要求省代理商必須積極協助、督促終端全面貫徹特許經營品牌專賣的營銷模式，嚴格遵守統一的特許原則；不斷保持與終端的交流與溝通，及時協助解決終端的實際困難；准確把握感性與理性混合的市場狀態的特點，引導終端充分利用品牌專賣的資源和優勢，爭取最大的市場份額。只有這樣，終端才能深切體會到品牌專賣贏利模式的魅力，自覺維護終端的特許經營路線，忠誠地團結在你的品牌麾下。
除此之外，你還應掌握以下幾樣基本素質。
1．科學合理地規劃、開拓市場有的代理商片面追求加盟店的數量，盲目擴張，一味追求業績的水平增長（即全省總業績的增長），而不考慮單店業績的垂直增長；招商加盟不做任何調查研究，來者不拒。結果開設的銷售終端雜亂無章，良莠不齊。幾年下來，力氣花了不少，開三家倒兩家甚至不斷縮水，然後就開始怨天尤人。這就叫急功近利，殺雞取卵，不留後路。這種人缺乏把握市場的全局眼光、長遠眼光，沒有系統的營銷策略。
代理商選定加盟的品牌後，首先要深入認真地理解總部的經營模式、經營理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市場定位；然後再根據所掌握的確切信息，對轄區的市場進行戰略規劃。正如戰場的將軍規劃要攻佔的領地一樣，要制定全局、長遠發展的建設策略，切實執行。有了良好的建設策略，招商加盟就成竹在胸，可以有條不紊地開展。招商加盟一定要把好質量的關，嚴格挑選加盟商，不要急功近利，給自己種下後患。
做完招商之後還要及時跟蹤維護，督促、協助終端嚴格貫徹特許經營的模式。有的代理商只圖一時之快，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利；於是就不管不顧，任由加盟商去擺弄；結果下去一看，辛苦鋪設的網路，掛羊頭賣狗肉的、打著紅旗做八國聯軍買賣的、四季改行變臉的應有盡有。也有的代理商為了片面追求眼前的銷售數量，睜一隻眼閉一隻眼，只要提貨，多多益善，個個歡迎。別說形象統一，連品牌專賣都沒法保證。如此一來，跟做地攤貨、搞批發沒有本質的區別，總部殫精竭慮塑造出來的品牌號召力，在當地市場逐漸削減，特許經營品牌專賣的市場優勢更是盪然無存。不僅嚴重影響了品牌在當地的市場形象，而且給該市場的後續發展製造巨大的障礙。如此開發市場，無異於自掘墳墓。2．學會科學訂貨、科學備貨
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你可以登錄官網，上面都有各個省的加盟電話
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加盟費和保證金都是廠家說了算，需要問廠家。首批進貨當然要少進，每款服裝每種號碼就進一件，裝修費取決於你的門市面積和豪華程度。另，加盟費也取決於你加盟的級別規模，從小到大不一樣的。30萬差不多。建議你多考察一些其他地方的店，對你會有很大幫助的。
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晉江市英林鎮柒牌工業園 固話免費： 800-8585877
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http://life.vip234.com/jiameng/20100316/1832.html ============================ 勁霸企業文化解讀——尋找方向的標桿：解讀「三個思想」 「三個思想」是勁霸發展壯大的思想武器，也是勁霸20多年來長期探索積累的寶貴經驗，是勁霸男裝全體員工嘔心瀝血的智慧結晶，是全體勁霸人共同所有的精神財富，更是指導勁霸取得一個又一個輝煌業績的戰略方向。 1、一個人一輩子能把一件事情做好就不得了 釋義：這是勁霸的核心價值觀和經營哲學。這里有三個關鍵詞應該牢牢把握：「一輩子」，「做好」，「一件事」。首先是定目標，也就是「一件事」，即打造「百年勁霸」的品牌；然後是做，要花「一輩子」的心血去做，不易弦，不改轍，不朝秦暮楚，不見異思遷，並且一定要做「好」，做成。 2、團結周圍所有的人，信任周圍所有的人 釋義：團結協作是一切事業成功的基礎。勁霸的成功源於團隊的凝聚力，源於勁霸擁有六顆抱成一團的心，源於勁霸擁有一支團結，敬業，求實，高效的團隊。團結周圍所有的人，就要從團隊合作的理念出發，顯現出一種為達到既定目標而自願合作和協同努力的精神。團結要以信任為前提，就可以調動團隊成員的所有資源和才智。被人信任，是一種難得的榮譽；對人信任，是一種良好的美德。信任就是相信而且敢於託付。勁霸所有的人在所有的時候和所有的事情上保持團結合作，互相信任，就能締造一個茄克的傳奇! 3、講信譽，擔責任，重德才。 釋義：講信譽是企業的經營之道，是生存法則，勁霸所有的人都要樹立「企業生存信譽第一」的意識；擔責任是企業的發展之德，是興盛法則，勁霸所有的人都要樹立「企業興盛我的責任」的意識；重德才是企業的用人之本，是競爭法則，勁霸所有的人都要樹立「企業競爭德才為重」的意識。 「三個思想」是勁霸人經過27年的錘煉萃取，提升總結，不斷形成的具有「勁霸特色」的實踐經驗，既是偷不去，拆不開的文化精髓，也是帶不走，買不到的智慧精華。這是勁霸的核心競爭力，更是所有勁霸人一直奉行不悖的行為准則。 勁霸企業文化解讀——成就夢想的力量：解讀「六顆心」 勁霸「六顆心」的創業理念，指的是洪肇明董事長說的——雄心，信心；專心，用心；良心，愛心。「六顆心」的內涵有三個層面的深刻含義。 第一個層面：雄心和信心。 雄心就是指我們的理想，戰略，目標和願景。勁霸的雄心就是要打造世界茄克第一品牌。信心是我們實現理想的驅動力，是達到目標的助推器，是必勝的信念，是成功的渴望。信心的核心是「信」，就是我們要相信勁霸的雄心和願景。雄心只是想法，只是慾望，信心才是動力，才是張力，只有樹立信心，才能實現雄心! 第二個層面：專心和用心。 專心和用心是勁霸人事業成功的兩大法寶，只有專心，才能專一專注專業。只有用心，才能做細做精做強。信心是前提，是保證，專心和用心是過程，是磨煉，雄心是目標，是成果。專心與用心在成功鏈上的力量之源，是一種沒有標識的無價之寶。用心不專是成就事業的大忌，一事無成往往就是用心不專的惡果。勁霸是個幹事業的地方，是個能幹成事業的地方，是個能幹成大事業的地方，你是英雄，是好漢，加入了勁霸團隊，就要始終堅持「一個人一輩子能把一件事情做好就不得了」的核心價值觀，專心把勁霸品牌經營好銷售好，用心來經營勁霸，用心來呵護品牌，這就是我們實現雄心的關鍵所在。 第三個層面：良心和愛心。 良心和愛心是勁霸團隊的道德品質和社會責任，這是勁霸團隊的文化財富。良心，是做人的基本要求和對社會的必然義務，是人性內在對於正邪善惡，是非曲直，真假美醜的理性判斷和評價能力。愛心，是人性內在的真情實感，是良心的升華和凝華。愛心的本質是奉獻，是付出。良心加上愛心，是勁霸團隊做人的准則，有了良心和愛心，既愛人，也愛己，更愛社會，愛人愛社會如愛已，才是一個合格的勁霸成員。
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㈨ 如何加盟男裝品牌道蒙 DU MON UOMO
道蒙剪裁: 特聘名師參考西歐名牌精研適體剪裁，並配合精湛工藝裁造出來的道蒙西服，永遠走在潮流，令你傲首同齊。 道蒙衣料: 選取最優質進口及國內面料，春夏以天然棉、麻，混合各類新穎纖維為主，而秋冬則以天然羊毛及各類毛纖混合料為首選面料。道蒙 DU MON UOMO產品道蒙以男仕西服為主要項目，服裝系列中還有夾克、衫衣、休閑褲、Ｔ恤、毛衣、針織中褸，而配件方面，不可缺少的領呔、皮帶、皮鞋、手提包、襪子、內褲都現備齊全。 道蒙新牌 DUMON 之創立及概念Designed by Leo Yeung隨著穿著消費的成熟化，顧客追求的或需求的已開始走向個性化。個性化的定義（即不一定可以滿足全人類或可說是所有顧客）。在這種需求下，公司隆重推出時尚味較重的精品男裝系列。 DU MON這系列所走的路線，在目前來說是較陝窄，顧客要有一定的氣質及體型才可穿出理想效果，服裝剪裁以C CUT為主要，較修身及低腰褲頭。 DU MON系列的貨品設計簡單，剪裁合體。在首批推出的後夏天系列中，以金色手印花及手繪花為主力，數量方面，外套及套裝均是48、50、52碼各一件。顧客可以要求特別訂做，特別手繪（約十天可交貨）。 DU MON系列對銷售人員的要求也較嚴格，在個人形象及對產品的認識方面尤重要，並要配合售賣場的皇室高貴感覺，令顧客有特別精品服務感，但可按顧客的反應作適度處理。 DU MON系列價格比道蒙較高，這是因為少量生產的原因，再加上每款賣完即不再生產，新款不停提供。顧客在錯失機會購買後，便無法再得，所以這是一個賣點（他們會很少機會在市面與人撞上同衫）。 DU MON系列在選料上也不別於道蒙，同樣是進口精選面料，基礎在克、白、灰三色及以棉、麻、羊毛等天然成份上下功夫，會較舒適透氣。 DU MON系列之保養及維顧，應盡量提議顧客乾洗，因克色面料一般也會有少許褪色現象。 道蒙 DU MON UOMO產品 特點西裝：無肩棉，修身，無里包邊，有手工藝處理； 西褲：低腰，時款； 恤衫：棉，修身，手繪，特別工藝處理； T恤：棉，彈力，特別處理，手工處理； 皮具：特別皮種製作（皮鞋款式較前衛）。 道蒙 DU MON UOMO招 商 廣 東 省 誠 邀 加 盟
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建議不要考慮阿瑪尼，他和您說的前幾個品牌不一樣，屬於奢侈品牌，我在倫敦只見過4家阿瑪尼的店鋪，其中兩家是Emporio Armani(副牌，不過是義大利原產，也很貴)，一家是Armani Exchange（中國產的低端子品牌）。www.armani.com這是阿瑪尼官網。
這個牌子在中國很多大城市都有專賣店，但是他不考慮給私人做品牌代理，目前在中國的店都是總部直營的。 順便說下，很多國際品牌都是很難做他的代理的，因為他不好管理，怕把牌子做壞了。這點我可以確定，我買過Emporio Armani的西裝，店長都是義大利人。