丹徒區新城知名度女裝店

① 杭州哪邊有比較集中的賣衣服的地方

四季青服裝特色街位於龍頭的杭海路（四季青鞋城、四季服裝城、杭州九星外貿服飾城、蘇杭批發市場、杭派精品服裝市場、杭泵童裝市場、中州童裝市場、佳寶童裝市場等十幾個專業批發市場） (2)高檔品牌匯集武林廣場位於武林廣場位於杭州市延安路北端與體育場路的交匯處（杭大百貨、銀泰百貨、國際大廈、杭州大廈） (3)龍翔商圈位於延安路中段，南北起止於吳山和武林兩大時尚廣場，共有明珠小商品城、興合服飾城、興合鞋城、龍翔服飾城、新聲路綜合市場二分場、三分場、四分場、浙派女裝展示中心、杭派品牌休閑展示中心等九大市場形成「九星連珠」的獨特格局． (4)杭州城西惟一西城廣場，主要是品牌專賣店.

品牌折扣店一般設在租金不高的市區商鋪、郊區、靠近商場的地方，生意的利潤比較高，人流量也高，設施簡單，銷售方式簡單，無中間環節，這也使得品牌折扣店的成本不及商場的一半。
1、品牌貨，有一定的知名度，風格統一，品牌走份的方式保持了產品設計時的原始比例結構，便於搭配和連帶銷售。分份的貨一般都是同一個品牌的或同一個廠家一個年份或一個季節的貨，所有貨品的風格是很一致的，這樣避免了不少零售店主拿不準自己店鋪風格的、不懂得搭配拿貨的問題，只要找准適合自己的產品風格就可以了。凌亂的風格會降低店鋪的檔次，統一的風格就會提升店鋪的檔次，能夠賣的起價格，能夠賺到更多的錢，同樣也能夠積累更多的忠實顧客，有利於終端店鋪銷售。
2、價格實惠，低價跑量並能保證利潤空間是走份的精華所在。品牌尾貨走份價格一般是專賣店零售價的0.5折－1折左右，低於貨品的生產成本進貨，同樣也降低了拿貨的風險；1折進貨3折銷售，零售時能保證2－3倍的利潤空間。
3、省心省力，女裝品牌店主進貨只需確定份貨的風格比例碼數價格等要素就可以快速進貨，不需要到批發市場逛一整天那麼累了；其次批發商一般都有幾十個品牌供店主挑選，幾十個各類風格的品牌供客戶選擇，避免了進貨時，挑貨、選貨、拉貨等勞心勞力又高成本的事。
4、貨源多。各大廠家服裝批發市場都可以拿到貨，比如成都依倩雪批發中心、杭州四季青年，廣州可以去十三行等等
有一種衣服，它上檔次，價格還便宜，這就是品牌折扣女裝。現在逛街，細心的人會發現品牌折扣女裝店越來越多，在品牌折扣女裝店裡可以淘到物美價廉的衣服，關鍵是價格優惠，遠遠低於品牌專賣店的價格。
品牌折扣店銷售的商品都是名牌過季下架斷碼或者尾貨產品。由品牌生產商、高檔專賣店或大型商場下架後轉到品牌折扣店，其價格一般是商場的3-5折，而品牌折扣店老闆，從供應商拿過季服裝時，往往是以一折處理的。所以利潤可想而知，這就是為什麼近幾年好多服裝人紛紛開始做品牌折扣女裝的原因。
市面上品牌折扣店的服裝一般有三個進貨渠道。首先是尾貨，做貼牌生產的廠家一般在接受訂單時，總會多餘生產一定量的服裝，多餘的服裝就叫尾貨，其次是服裝廠商或供應商的庫存，再者就是斷貨斷碼服裝。
目前拿貨一般有兩種方式，做國內品牌的能夠從廠家或供應商直接拿到貨品，而經營國外品牌的一般得增加一道手續，通過國外經紀人拿貨。

② 找工作去私人女裝店好還是名牌鞋店好主要我以前是賣女裝的 鞋子沒賣過 有經驗的可以給點意見

我覺得還是賣鞋比較好，說句老實話，賣衣服比賣鞋難多了。因為我開了兩家店，一個賣品牌女裝，一個賣女鞋，賣女裝的基本上就沒有利潤，全靠賣鞋的在補貼！！

③ 服裝店該怎麼經營

如今越來越多人開店做生意了，一來可以不用上班忍受條條框框的束縛，二來可以賺更多錢實現財務自由。在各行各業里，毫無疑問，開服裝店是門檻最低的生意之一。

在服裝行業，女裝是最好賣的，因為女人的購物天性永遠不會變，他們總是在嫌棄自己的衣櫃太小衣服太少。雖然開服裝店的門檻較低，但是要想做好還是有套路的，今天就來講講如何運營女裝店。

首先是店鋪如何選址。第一是要把女裝店盡量開在穩定的商圈內，如果是開在商業步行街、大型商場或者車站附近，至少佔了七分地利。這些位置人流量大，對於一家女裝店來說，人流量是非常重要的。第二，在選擇店鋪地址時，還要充分考察附近是否有過多的競爭店，如果你的店定位人群和他們一樣的話，最好換個地址以免發生惡性競爭。

第二是貨源問題。女裝的貨源一般都需要從批發市場拿，不同的批發市場有不同的價格，如果條件允許的話，盡量去大型批發市場。隨著互聯網的興起，網路批發也逐漸流行起來，不過對於很多老手來說，他們只去實體批發市場選購貨源。對於貨源要只選好賣的，不選自己喜歡的，為了減少壓貨的風險，拿貨時應該選擇那些容易賣的款式。

第三是如何銷售。銷售是如何運營女裝店最重要的一個環節，如果不懂銷售，店鋪和貨源再好也可能賣不出幾件服裝。開女裝店對於不同的客人要區別對待，有些客人一進店就畏首畏尾，那你就可以走近客人提供建議。有些客人表現的非常活潑，你還在旁邊不斷啰嗦的話，客人即使看中了某件服裝也可能選擇離開。有些時候，對待客人只需一句歡迎光臨即可。

第四是服裝陳列技巧。一家服裝店，如果裡面的陳列非常美觀，那麼服裝成交率就能提高不少，特別是對於女裝店來說，服裝陳列更為重要。女裝店有必要配置一個櫥窗和幾個服裝模特，用來展示店內最時尚的服裝，店內服裝可以按色彩漸變排列，也可以按照跳躍式色綵排列，只要不顯得凌亂。對於服裝的陳列，最基本的就是要隨手可取，因為如果服裝位置在高處，即使客人看中了也可能懶得試穿。

最後，如何運營女裝店的最後一步，宣傳推廣是必要的。如今做生意已經不是酒香不怕巷子深的時代了，做做適量的宣傳活動才能把女裝店的知名度提高。如今互聯網這么發達，可以利用互聯網的便利與每一個成交的客人建立聯系，比如利用微信來與客人們維持較為熟絡的關系，讓她們成為你的回頭客。

現在你知道應該如何運營女裝店了吧？只要肯用心，開一家低門檻的女裝店也能輕松賺錢。

④ 開家服裝店應該具備那些條件

一.選擇地段： 商業活動頻率高的地區，人口密度高的地區，客流量多的街道，交通便利的地區。
就筆者個人來看，要滿足以上條件的，估計需要很多的資金。如果目前你資金短缺，也可以找一個相對比較隱蔽的地段，這點可以通過一些優惠措施來彌補。

二.營業面積：掌握你該地區人數量流量，經營規模可大可小，但小空間也不能太狹窄，否則客人一多，擠到店裡轉不過身來，就很難堪了。一般不要小過20平方米就可以了

三.貨源：直接進貨可以減少成本，但不要在一個地方進貨。定時更新衣服，這樣才能吸引顧客。

四.服務態度：顧客是上帝，要一直保持微笑，決不可把心裡的愁雲擺在臉上。另外對顧客要有問有答，所答所問。營業員答復顧客的詢問，要熱情有禮，認真負責，誠心幫助顧客解決疑難。站在顧客的角度去回答問題才是贏得之道。

五.運用一些好的策略：季節打折，心理定價，附加一些贈品，但必須有魅力。

六.營業環境：一個明快優雅的環境能給顧客帶來好的心情，同時也能提高商品的誘惑力。另外要有給顧客休息的地方，夏天要風扇，不然顧客怎麼試衣呢？

⑤ 開服裝店好嗎

開服裝點應該注意的問題 做生意首先要先調整好自己的心態，不要期待有暴利的行業，也要有失敗的准備！也不要以為找一家店面，進一批貨就能每天在哪裡數錢，有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢，因為市場竟爭太激烈了！收益多少，要先看投資的額度再比較收益的情況，不要做一些不在同一個級別比較以擾亂自己的心情！投資越大，風險也越大，往往回報也越大，這句話肯定也有他的道理的！所以比較應該與投資額度相同的人去比較才對！
第一步的選址是做服裝最重要的條件，選址會直接影響營業額的！根據產品的特性，選擇在合適的地段銷售是至關重要的，做折扣女裝一定要選擇在人流密集的地段，但這種地段並非一定賣高檔商品的地段，這種地段往往人流不一定密集！打個簡單一點的比喻，杭州連卡佛和銀泰百貨同樣是在延安路而且兩對面，如果今天在兩個商場門口做特賣會，連卡佛跟銀泰比都不用比的！上海百盛跟巴黎春天也是同樣的道理！
第二步是店鋪整體的形象、燈光及產品的陳列也會直接影響銷售額！人靠衣妝，佛要金裝，賣衣服也需要包裝！再好的衣服放在地攤上賣就是地攤貨，讓人相信他是品牌貨就非常困難了！
1、做折扣女裝店，不要認為便宜的衣服，就可以隨隨便便裝修一下就可以，整體的形象就應該要到位，總體一看就是品牌專賣店，門口醒目的廣告明確店內銷售產品的價格，讓路過的人一目瞭然店內是賣什麼東西！裝修舊了就應該要花錢重新弄過，顧客的心理都是這樣，裝修差的店鋪肯定是賣便宜貨的，裝修好的店鋪肯定是賣高檔貨的，在裝修好的店鋪里能買到便宜貨就是物超所值！要不然，品牌為什麼都要講究整體的形象呢？重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！
2、燈光等硬體配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店裡很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！
3、做折扣女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選餘地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便， 如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶！
第三步、新開張時，需要有一定的備貨量，以後的銷售過程中，店內也要保持一定的備貨量，店內有三萬的貨品，你能做5000元的營業額，但是如果只有5000元的貨品絕對是不可能一天能有5000的營業額！做折中女裝，不要把件數和金額的概念混淆了，同等的營業額你賣的件數比人家多，人家專賣店鋪貨300件，你也鋪貨300件，哪營業額肯定是上不去！補貨我有自己的一套，補貨千萬不要等到店內賣得差不多了再補貨，沒有一家公司是只為你一個人服務，今天補貨明天店裡就能上貨，但是斷貨就會影響營業額，所以需要提前做好補貨的准備，等到銷售穩定後只要定期補貨就可以了！
1、我一般是一個星期向公司補貨一次，提前跟公司說好，每次到的新貨給我留起來，安排在每個星期的三或四發給我，隔天我就能收到，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但我只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！有個很有趣的現象，無意間我發現顧客特別喜歡買我拆箱時的衣服，他們認為這肯定是新貨，一群人就一起幫你從箱子里拿衣服出來，而且老客戶會告訴你，等他來了再開箱！所以現在到貨我都不是晚上理貨，就當他們的面一起理貨！
2、除了平時公司正常的發貨外，我如果有機會去杭州，我肯定要去公司自己選些貨回來，我選貨跟別人有些不同，除了選應季的服裝外，如果看中隔季的貨品，我也會挑選回來先放在家裡，這一點我不怕壓貨，有一次在公司遇見一個寧波的客戶他也是跟我一樣，他也會選隔季的衣服先放著！原來我們都有共同點，這樣到該季節時就可以提前上貨了！因為旺季來臨往往全國的客戶都會集中在這一時段補貨
3、象「三八」「五一」「國慶」等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再准備貨品，提前半個月就可以先開始准備了！我平時經常組織貨源做短期特賣會也是提前通知公司准備貨品的！要給自己有足夠的安排時間才行！
4、平時我店內也會進一部份公司「國際折扣女裝」銷售，賣價雖然高，但是有些客戶也喜歡買，有句話叫百貨中百客！到快過年了，大家都喜歡買好一點衣服，這時我會大量進這種貨，哪種賣價六七百的羊絨大衣，毛領大衣，之類的就比較受歡迎了！
第四步、怎麼把衣服賣掉，怎麼去留住客戶，怎麼對待老顧客，營業員的水平非常重要！
1、本來就是做折扣店的，跟其他專賣店比較，價位已經很低了，所以堅持不議價的原則，顧客的心理是，你讓價了，他下次會想讓得更多，如果下次你又給多讓一點，又覺得第一次吃虧了！讓所有的人都習慣你的店是不議價，大家自然就不會還價了！不議價還能容易管理店員！
2、對待進店的顧客，不能熱情過頭，但也不能愛理不理，如果顧客拿起某一件衣服開始前後看看時，可以讓他試穿，並可以推薦類似的款式供他多樣選擇，這時就要求營業員有一定的經驗，不能弄巧成拙！有一點，真得不合適顧客的衣服，千萬不要一定說合適，硬是想讓他買，人都是長眼晴，下次他就不一定會光顧你這家店了，如果他穿在身上合適，人家看了也說好，哪他還能幫你介紹生意呢！記得問對方要不要留下電話，下次有新貨可以通知他！
3、對於成群結對進店的客戶，這種生意往往做得成的比較少，因為人多嘴雜，眼光都不一定一樣，別去爭論衣服是不是真得是不是適合，兩個人一起來的生意最好做，因為兩個人一般是好朋友，自然在喜好上也會比較相同，所謂物與類俱！
4、對於老客戶，尤其是一些經常幫你帶來生意的老客戶，我有些客戶只要一個電話說有新貨從十幾公里外趕來，如果堅持不議價的原則哪就行不通了！但是接待這些老客戶自己一定要在場，多聊聊當成朋友一樣，他們聚在你店裡還會給你拉生意呢，會跟新進店的客戶說好話的！
5、優惠活動一定要通知老客戶，門口醒目的廣告也不能少，我用的最多的是買一送一活動，這樣對於換季剩下來的衣服比較有效，比打折銷售的量要多，因為這時的關鍵是怎麼多賣衣服，處理手上的貨！而且換季公司進貨本來就有優惠，這樣與店內原有的衣服均勻一下，進價自然低下來了！還有一種就是印等價購物券，買到一定金額就贈送，這樣客戶感覺得到了優惠，又帶來二次消費！
6、不要放過任何一個可能成交的機會，這個因為我有兩家店，貨品上調配容易一些，所以這店沒有了的衣服，可以從另一家店調過
第五步、我除了兩家店正常經營外，我還有幾個流動的銷售點，做生意也要多動腦子，多找出路，零活多樣化，不要只局限自己的店鋪，這樣才能帶來更多的效益！
1、參加商場短期特賣會，因為折扣女裝的特性非常合適商場短期特賣會！尤其是三八，五一，國慶這種大假，營業額往往會比店內正常營業額翻幾翻！又能把店內一些舊款連帶一起銷售出去！
2、一年中我會做幾次短期促銷，我會主動跟商場，超市談入口處位置做短期促銷，一般我都是賣公司的「隨你挑」，因為售價只有10－30元，非常聚人氣！最適合在這種地方賣，再把店內「語軒國際品牌折扣女裝」的滯銷款低價一起處理！
3、我們這里每年元旦都有為期5天的日用品展銷會，服裝也是其中一個經營項目，不要小看這種展銷會，對於我們這種小城市來說，來的人還不少呢？每年展銷會我弄上大一點的攤位，分兩個區域賣「snt」和「語軒國際品牌折扣女裝」這樣我今年的收入又增加一票
這樣可以么？

⑥ 服裝店促銷活動怎麼做才能吸引人氣

馬上就到五一假期了，不少服裝都推出了相應的促銷活動，但一個成功的促銷活動並不簡單以節日為背景就可以了，還需要有一定的技巧，那麼，2019年服裝實體店五一促銷活動要注意哪些問題呢?五一服裝店促銷活動中的廣告語又該怎麼寫呢?
慎用「暴力」主題直白不是暴力，一些企業在促銷活動主題中喜歡用「抄底」「瘋狂」「1折起」等以削價為主要意思的詞彙，然而需要注意的是，並不是這些宣傳主題就能夠打動消費者，促銷既要考慮活動期間的銷售盈利，也要考慮活動之後的平常銷售及品牌形象。過於「暴力」的促銷主題，可能影響消費者對品牌的信任，大部分消費者希望自己能夠從商家促銷中得到實惠，又不希望被貼上「愛便宜、搶尾貨」的標簽，因此，一定要綜合分析自身品牌與產品定位，切忌盲目「暴力」包裝。
不只是「標題黨」促銷活動不能只是希望於「標題制勝」，尤其不能杜撰一些名不副實的促銷主題，企圖通過一些招眼的促銷標題先「忽悠」顧客進店。活動的成敗是一個系統的流程管控，涉及方方面面，標題只是一個「餌」，「感恩」等之類的詞語包裝，即是此道理。
逆向思維，避免「扎堆」促銷主題「撞車」屢見不鮮，一旦活動本身沒有太多亮點，很容易被顧客忘記，甚至記錯了「東家」，比如中秋、國慶期間，促銷主題大多圍繞「國慶、中秋」做文章，扎堆現象嚴重，雖然想搭節假日喜慶的風，但也容易因為沒有特點而被淹沒。因此，不妨逆向思維一下，制定一個有別於主流的活動主題。
直白應對顧客利益需求如果促銷活動本身就是血拚價格，沒有其它噱頭，那麼一定要將活動給顧客創造的最大利益點提煉出來並作為宣傳主題。如返現方式，則以「最高返現XX元」作為宣傳點更有吸引力，但，如果把返現讓利轉化成消費者利益點，變成「最高可省XX元」，則又更能打動消費者。
情感容易打動顧客情感營銷之所以受消費者認可，是因為它在能夠滿足消費者對產品本身特定需求、優惠購買希望的同時，還能夠打動消費者在某一方面情感上的訴求，形成共鳴，建立持久的關系，既而形成消費習慣或品牌忠誠度。促銷主題情感化，實際上是指主題應該具有一定文化性，如一些企業在促銷主題上，喜歡用「圓夢計劃」。五一促銷，一般的服裝店都會在這個節日搞搞活動的，因此在店鋪扎堆促銷的時期，選擇一個好的吸引人的促銷主題，對於服裝店來說是非常重要的，它關系著整個促銷的成敗。
常規的五一服裝促銷語方式
1.五一勞動節，購物滿多少元，贈送禮品。可以選一些新穎奇特的禮品贈送，返券和返現是比較實惠的，比如你一件衣服原來賣150，現在你賣200反50現金。
2.贈送會員資格的促銷。為了積累一些老顧客，在五一期間進行會員資格的促銷也是很有效果的。例如，購物滿300元，成為金卡會員，獲贈精美禮品一份和X品牌化妝品一支；購物滿600元，成為鑽石卡會員，獲贈精美禮品一份和X品牌化妝品一套等等。
醒目而個性的廣告促銷語在這個強調個性的年代，很多促銷語如果有創意，有個性，肯定能夠在第一時間吸引消費者的眼球，帶來眾多的客流。以下就是幾個經典的五一服裝促銷語。
1.「站在街頭看美女，不如走進店內陪美女。」這樣的廣告語言適合比較個性而潮流的服裝店使用。
2.「外面太熱，進來脫吧。我們擁有足夠的試衣間！」足夠搶眼的廣告語，適合大型的服裝商場。
3.「本店獨家推出五一七彩套裝，用色彩渲染你的五一假期！」適合店裡衣服顏色鮮亮的服裝店。

⑦ 西安女裝批發在康復路那邊，都具體有哪些

1.康復路南口東面的「丹尼爾商城」。
2.康復路南口西面的「康復路交易廣場」。
3.康復路南口對面的「西北商貿中心」。
4.安仁坊西面的「奧龍服裝批發商城」。
5.奧龍服裝批發商城西面的「金朗服飾批發商城」。
6.金朗西面的「多彩新天服裝批發商城」。
7.多彩新天地服裝批發商城對面的「華東服飾廣場」。
8.愛家超市對面的「白馬世紀廣場」。
9.長纓西路的「多彩商城」。

⑧ 第一次開時尚女裝店是加盟37°生活美學服裝店還是做雜牌好一點呢

如果沒有開服裝店經驗的新手，建議還是加盟好，因為加盟有品牌效應，且有人指導，知道如何經營，也不容易積壓貨物。
再看看別人怎麼說的。

⑨ 現在如果在縣城成里開個服裝店怎麼樣

這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代！——狄更斯
引用雙城記中的這句話，獻給各位即將打算從事服裝行業的人。

很多人會問，現在網路購物這么發達，做實體服裝店還有前途嗎？不可否認，網店對實體店鋪的沖擊力是巨大的，特別是價格上，但個人覺得實體店有網店無法比擬的是三個優勢：1、逛街購物作為大多數人一種休閑放鬆的行為，網店無法取代這種功能，網店無法活動在實體店的那種視覺、觸覺、聽覺上的感官體驗；2、產品的表現，一個是顧客對產品品質可直接感受，對品牌和產品的信任感更強，第二是賣場、燈光、搭配組合等增加產品的價值感；3、服務，店內人員周到的服務能讓你產生消費的愉悅感。

綜上所述，作為服務終端多年的一名店鋪營運工作人員，可以很負責任的回答，機會還是存在的，而且三四線城市的機會要比大城市的機會要大的多。
首先大城市受到高房價的影響，門店租金高，店員工資高，其它各項經營費用也大；其次高房價導致居民高負債率，從而引發消費需求的下降；再次，城市居民對品牌的認知能力比較強，不會輕易改變購物習慣。很多人創業者因為市場定位不準確，產品不適銷，資金鏈斷裂，根本熬不到盈虧平衡的到時候，這種失敗率就很高。而三四線城市，像題主說的小縣城，租金低，消費需求旺盛（跟消費能力不是一個概念），經營成本低，品牌認知度低，個人覺得是非常適合創業的。

從業至今，走遍了大半個中國，縣市級的商業圈還是逛的非常多的，有很多自主創業的個人服裝品牌在當地都做的很大，盈利狀況也非常好。曾經有一位做陳列工作的同事，去年在自己的小縣城開了家服裝店，年凈利潤在五十萬左右。但是，成功的案例有很多，失敗的更是不計其數，俗話說的好，一將功成萬骨枯。要提高成功率，就要降低風險，我們就弄清楚，開一家服裝店需要考慮哪些因素。

要開一家服裝店，首先要定位自己的消費群體。

全品類的店鋪成功的固然不是，但是創業初期，經驗、資金等都不足，選擇賺誰的錢，集中力量成功的概率會更高一點。下圖雖然很多時候是對男人的調侃，但也准確的反應了不同群體之間消費能力的差異。

我們可以從以下幾個方面來定位自己的消費群體。1、做誰的生意，男性、女性、男女都做，童裝、成裝、老年裝（比如男性成裝）；2、做什麼類型的產品，運動、休閑、商務、時尚、另類；3、做多少錢的生意，產品價格帶確定（粗略舉個例子，2017年，人均衣著消費占人均消費支出的比重為6.8%，假定當地的人均收入為3萬/月，衣著平均支出為2040元，假定每個季度買一套衣服，每個季度支出為510元，服鞋消費基本55開，也就是說你的一套服裝或單款鞋子的定價在255元左右比較適合）。

確定自己的目標消費群體後，就是思考經營模式，是自創品牌還是代理加盟。代理加盟的好處是依託的品牌本來就有一定的知名度，聚客能力會比較好一點，而且裝修設計到產品配貨的問題都有解決方案，缺點是代理要求高，加盟費高，拿貨成本較高，利潤比較低，品牌公司通常會有壓貨行為，後期庫存壓力較大。自創品牌就意味著自己組貨，裝修其實還好，去同類型的品牌店采樣，回來按照別人的樣式改一改就好，比較難的地方是組貨上的風險，因為自己拿貨比較容易陷入自己的經驗主義，但是你覺得好的，不一定適合消費者，同時因為單店經營，補貨困難，一段時間後大量產品缺碼斷碼，後期單品降解比較困難。

近幾年講精細化管理常提到一個概念，說現在的經營模式是由渠道為王——產品為王——體驗為王的一個轉變，我覺得三者是相輔相成的，接下來我就從這三個方面來簡單分析下我們還要做哪些准備工作。

一、渠道為王

店鋪的選擇是重中之重，選好店鋪，事半功倍。一般縣城裡面商圈都不大，比較熱鬧的步行街也就只有一條街而言，店鋪的選擇相對較簡單，一般不是選步行街主街道，就是選處於步行街的商場中，也就是我們常說的街鋪店或者商超店。街鋪店要注意店鋪在步行街的哪個位置，街頭和街尾的人流量是完全不一樣的，前期的調研時間千萬不要省，而且最好是店鋪兩邊最好也是服裝店，和你要做的服裝類別相同最好，獨木難支，只有品類店鋪集中，才有流量保證。商超店盡量選擇有大型生活超市的商場，比如永輝、沃爾瑪一些，本身生活超市的人流量就比較大，如果店鋪能在進出口處最好。選好店鋪就要做成本核算和經營收入預估，成本主要包括（店鋪租金、人員工資、水電、其它經營開支等），經營收入要理性預估，切不可過分樂觀，可以參考旁邊同類型店鋪的收益情況而定。如果成本大於收入，最好不要嘗試，十之八九都會失敗。

二、產品為王

定位好目標消費者，選好店鋪，萬事俱備，只欠產品這個東風了。產品在進貨的時候要充分考慮到產品系列間，價格段，搭配組合的問題。比如我前同事開的女裝店，因為店鋪周邊很多拆二代，主要針對的目標群體是20-40歲具有較高消費能力女性顧客，店內產品主打時尚、潮流、休閑，物單價在200元-300元之間，產品從江浙一帶組貨，拿回來再加上自己品牌的吊牌而已，因為消費需求存在，也會從韓國拿一批價格比較高的產品。總而言之，就是要根據消費者需求來調整自己的產品，好產品才有好銷售。要保持對時尚潮流的敏感度，三四線城市的流行具有一定的滯後感，一般會晚於一二線城市一個季度到半年，利用這個時間差，我們可以及時調整自己的產品，獲取更多的忠誠消費者。

三、體驗為王

我們最開始的時候提到過，實體店有網店無法替代的體驗感。人的五種感官，視聽嗅味觸。視覺：色彩、產品搭配、燈光使用、促銷活動標識、店內衛生。聽覺：迎送賓語、溝通技巧、店內音樂。嗅覺：現在許多時尚品牌都會在自己的店內售賣或者使用香水，通過氣味去提高顧客對品牌的記憶。味覺：服裝店一般沒有，但可以考慮為顧客准備飲用水或者茶水，也可以准備一些薄荷糖等。觸覺：店內空間布局合理，動線規劃清晰，寬敞無阻礙，產品易觸摸易拿取，試穿服務等。

服裝經營的學問很大，有些地方沒有展開來詳細說明，

⑩ 女裝加盟店怎麼選

服裝是展現自己個性的最好媒介，每個女性都想要用服裝穿出與眾不同展現美好的自我。所以擁有自己的服裝店是很多女性的追求，那麼我們就針對在選擇女裝品牌加盟時需要做哪些調查和注意事項才能找到適合自已的品牌呢？

四、品牌經營運作能力

一個品牌對店面的經營管理運作的能力至關重要，這方面強的公司會讓你經營的很順心可以減少你很多的煩惱，主要有以下幾點：

1、店面的形象陳列能力，對於新開店面有好的形象設計支持會更容易吸引人流。

2、員工的培訓能力，如何培養員工的銷售知識和如何持續的對員工進行培訓這對銷售來說有多重要就不多說了。

3、銷售系統這個是很多人會忽略的點，但是也很重要的，有好的系統對於你如何更好更方便的把控店面情況和消費購買記錄VIP客戶的管理等。

4、活動營銷策劃，廠家可以提供較有效的活動給到你可以讓你快速推廣市場保證競爭力，營銷活動主要有開業、換季策劃、特定日子、VIP群體維護等。

五、產品的風格設計

產品的風格設計種類繁多，在這里我們主要講的是產品風格設計的穩定性。在市場中一旦我們把消費群體（VIP）培養起來了。消費者就會對品牌有依賴性，這時只有穩定的風格設計才能保證我們市場消費者人群的穩定性。

以前有接觸過一些品牌，由於更換設計總監導致產品設計的風格有比較大的起伏。讓原本已經培養好的VIP群體無法接受此類設計的產品，導致有兩個季度的貨很難銷售出去加盟商們苦不堪言。在這點上卡索Castle女裝由於董事長就是創意總監23年來做的比較穩定。

六、品牌的知名度影響力

品牌的知名度在消費者購物時可以起到決定消費者購買行為的作用，有較高知名度的品牌更容易被消費者青睞。不管在任何情況下它都有很大程度上會影響到消費者作出選擇的結果。例如在消費者缺乏選擇品牌的動機時，他們會根據品牌知名度來選擇商品。當消費者在無法辨別品牌差異的能力卻又必須從事購買的時候，品牌知名度常常是決定購買的重要動力。

七、加盟政策

加盟政策原本不想講的，但考慮到可能有些朋友較在意就說下，其實我們很多人在選品牌時可能都會第一時間會去了解該品牌的政策如何如何，我可以跟大家說在現在市場競爭如此巨大的情況下每個「同類」定的位置和品牌政策差都不會很大，如果你看到了同等定位品質的品牌有非常好的加盟政策讓你感覺很輕松，那我要提醒你小心受騙了。在與廠方商談政策時最好不要一味的去壓政策這樣沒多大用處的，廠方的立場是很堅定的，你想要打破廠方的立場那你就要跟據廠方最希望你能做到的點的去攻破。比如：你想要一個季度百分百的換貨率，你直接說是一定不會答應你的，你可以跟他說如果你能滿足我這些條件我在幾年之內可以開幾家店，廠家一聽互利共贏就可能答應你了，這只是個舉例實戰中不一定是這樣使用。主要意思是在你清楚了廠家的基本條件後你想要更好的政策那你就要提出有吸引力的條件來讓他迎合你。但是要記住一點「不要把政策作為確定加盟品牌的主要指標」。

以上這些是女裝網對選擇女裝品牌加盟要點，希望對大家有幫助，如果有不足的希望留言並建議！謝謝！