淘寶直播女裝話術

1. 女裝銷售話術900句

一、迎接

對服裝導購員而言，優先步就是迎接顧客。大家知道，導購員是展示店鋪形象的窗口，其儀容儀表、禮貌素質將會給客人留下第一印象，會對終端客人的購買行為產生極其重要的影響。所以在迎接顧客時，銷售員不要板著一副臉，而是要笑臉相迎，讓顧客產生可親近感，同時配以親切且具有吸引力的迎賓語。

話術：

1、您好，我們店裡剛上了新款，優惠價，肯定有適合您的，進來看看吧！

2、歡迎光臨，准備看看什麼款式的衣服呢？我可以給你推薦一下。

二、引導

在顧客進門口，不要緊緊地尾隨其後，那樣會讓顧客產生一種監視的感覺，大部分人都會很排斥的，你可以先讓顧客自己看，然後從旁觀察。看看這位顧客的身形和風格如何，適合什麼樣的衣服？他正在看什麼類型的衣服？總之要從消費者的角度出發，探尋消費者的購物需求。

如果你實在不能保證你的推薦正好符合消費者需求的話，可以試探性地問一問。在明確對方需求後，就可以把顧客引入到我們設定的話題之內。

話術：

1、我看您身材很苗條，氣質也很好，那麼我們店裡這一款應該很適合您。

2、您平時喜歡穿什麼顏色的衣服？我們這款顏色比較多。

三、推銷

在看出顧客對你推薦的衣服還比較滿意的時候，你就可以開始全力推銷這款衣服了。首先要對其樣式、面料、風格等做一個全面的介紹，在介紹時，要對產品充滿信心，因為這樣的自信是會影響到顧客的，要充分突出產品的優勢所在。然後再對顧客提出的問題進行詳細的解答。

話術：

1、您看，我們這款衣服是完全不會起球的，顏色也是今年的流行款，這一塊的破洞設計非常適合你們年輕人。

2、我們這款衣服是修身款的，和你的身材特別搭，很顯瘦的。

2. 淘寶直播怎麼運營

做好一個店鋪，最核心的就是產品，其次是運營技術，再就是資金。

很多商家做運營的時候每天都在頭疼的事就是怎麼開車，怎麼獲得更多流量。而淘寶直播是增強粉絲黏性特別好的一種引流吸粉方式。

直播的技巧和一些注意點：

一、產品與店鋪類目相關

首先大部分賣家直播間都會有一個磨合的過程，不過不管你想賣什麼都要先找好產品，直播間剛開始做，淘寶都會多多少少給推薦流量，但是你想讓進店訪客成交，就必須有可信度高，有優惠力度的產品。

只要形成一次交易有了信任度，下次進你店的幾率就越大。所以你一開始選的這個產品價格一定要低，而且是直播間的常規產品。

二、產品款式必須好

看淘寶直播的人群基本女性佔比多，至少是在85%以上的，她們買東西的時候基本是不理性的，當主播帶動情緒高漲的時候她們就會達成成交。

再有就是款式，視覺消費者對款式的要求也是很高的。不要覺得你的價格夠便宜就一定有人購買，所以你的直播間產品不但要性價比高還要夠好看！

三、價格區間

在直播的過程中，一直都在賣一個價格的產品，或者2-3個價格的產品，比如你賣飾品的，全場下來都是100+，300+，500+。

想讓產品成交，這個時候有必要拿出一款客單價高的產品，可以多弄幾個客單價的產品。並且在直播介紹的時候去做對比，拉高粉絲的心理期待。

四、產品多樣化

我們做直播玩的就是粉絲營銷。所以要留住老粉絲，就需要考慮到產品的多元化了，我們要做到就是讓她們在直播間買買買。比如你做女裝的，你賣了大衣，毛衣，當然還可以賣褲子，連衣裙，羽絨服等等太多了。這塊就不多說了。

產品的結構上，重點的爆款產品，盡可能多設置搭配款，產品要應季，符合當下需求，根據庫存來適合推。

五、發布直播預告

提前做好直播預告為活動預熱，當直播開始的時候就可以相應地獲取到外部流量。

但是要注意一定要清晰描述直播主題和內容，標題要求字數：12個字以內（手機發布16個字），「內容亮點+權益（利益）」這兩者都不能少。

再有就是圖片清晰創意，不要文字，拼接或其他信息，杜絕牛皮癬。

這樣也讓小二挑選優質的直播內容推廣，這樣有利於獲得直播浮現權，同時直播內容主圖可以更好地利用大數據獲得精準流量。

六、如何獲得老粉絲

主播個人魅力和內容，直播過程中可以引導粉絲發表意見評論，猜價格，閑聊大眾話題等等。

也可以利益誘惑，多發優惠券，折扣券等。對於打折，優惠這種詞，對於買家來說比較有吸引力，有利於產品轉化，也能促進粉絲關注。

在停留時間上，可以做出送禮物的活動或者限時搶購秒殺，定時開搶等。

直播開通後需要注意哪些問題？

一、利用好淘寶直播間的扶持期

淘寶有了直播許可權從第一場直播開始算，這一周就是直播的扶持期，給到的流量相對還是可以的。

這個規則一定要了解清楚，不要浪費這個機會。開播之前，產品，主播腳本，直播步驟，對應話術，產品准備都要提前弄好，然後發預告開始直播。抓住合適的時間點。

二、有序開播，增加直播許可權

一般直播間的流量除了播主自身的粉絲以外，其他都是前期通過千人千面系統匹配進來的，發預告不僅能帶來可觀的流量，直播標簽，標題等都是需要詳細去規劃的。

但是在前期，尤其是前三個月的培養過程中，人氣會進入一個瓶頸期，流量增長也不是很明顯，這時候商家就會覺得沒什麼效果，就選擇放棄了或者是減少直播時間和次數，最終導致標簽被打亂。

淘寶直播做得好的，標簽定位都是比較精準的。前期4-6個小時的直播時間比較合適，開播前測好自己類目在什麼時間段開播流量大，在不斷的磨合中形成自己的直播標簽。

三、直播內容優質度

很多商家做直播沒什麼觀看量，就會抱怨平台不給流量。其實直播間剛開始做的時候是給到扶持了，而是否再繼續給你流量就看你直播內容。主要通過轉化率來判定。

初期抓取這個數據指標，直播間的權重才能逐步形成增長。在直播過程中主動跟新進粉絲打招呼，耐心回答評論區的問題，互動很關鍵。

四、直播時間

如是新手或者產品單一的主播商家，適合輪流直播時間段：夜裡場—上午場—下午場—晚上場。

如果是貨源充足和店鋪運營超優的主播，適合輪流直播時段：上午場—下午場—晚上場

黃金時間段20:00-23:00 11:00-13:00 15:00-17:00

具體的可以先嘗試去做，看下自己的直播間到底哪個時間段流量最大，轉化最好。

3. 淘寶直播主播都用的什麼腳本話術

預熱 開場白（10min） 主持人自我介紹，熱場互動:
主播介紹：主播自我介紹，以及本次直播的主題還有本場直播的產品大概有哪些，還有直播的優惠福利活動等
參考話術：歡迎來到咱們XXX旗艦店的直播間，我是今天的主播***,今天主要跟大家介紹的產品是XXXX，因為今天直播間的優惠力度真的特別大，並且咱們直播過程中還會不定時的有優惠、福利、驚喜帶給大家~
大家可以多多點下右下角小心心哦，等會咱們點贊達到***會來一波抽獎活動哦

大家每天可以來直播間簽到打卡做任務哦，因為親密度最高的那位下單會享受額外的優惠~，是品牌方那邊為了回饋新老顧客粉給咱們直播間的額外專屬優惠，所以大家可以多多關注~
（直播可以隨機發揮）

類似這樣的對吧

4. 淘寶直播的基本技巧和聊天話術，還有腳本在哪裡有

一般來講，就和正常的賣貨沒什麼區別，最大的區別就是說是和彈幕互動。

一般的話腳本都差不多

關鍵是看主播自己的風格，腳本寫的好不好並不是決定性的作用。

5. 怎麼才能做好淘寶直播

不如學學頭部播主是如何運營淘寶直播的？

我們來舉個例子，頭部播主張大奕，大家都知道她是女裝起家的網紅，所以，她的直播間除了部分節日她會接品牌活動外，大部分的時間都是店員在進行店鋪直播。

（知瓜數據——播主數據趨勢）

直播關鍵數據還包括互動評論、進店訪客、轉化率和轉化量、粉絲親密度、觀看時長、同時在線人數，這些數據在知瓜數據上統統都會以每場、實時、近7/30天等方式呈現，知瓜數據致力於為運營者們，打造一個淘寶直播的專業資料庫。

6. 衣服搭配講解和話術誰知道哪個講的好

淘寶直播講得好。淘寶直播間介紹衣服搭配講解話術技巧幽默精簡，非常好記，講的也很全面。

7. 做淘寶直播有什麼注意事項么

隨著各大短視頻平台、直播平台的興起，社交網路吸納了移動互聯網大量的用戶流量，我們已進入了一個前所未有的社交營銷時代。

而上周以一篇《一場新媒體巨頭導演的「僵屍舞台劇」，真實還原現場，導火線：一條一夜爆紅的視頻，我們流量卻為0！》數萬塊錢投放，只有0轉化率，揭露了在這個大環境下的人盡皆知的「黑暗面」。

（知瓜數據——播主粉絲畫像）

8. 直播話術有哪些

一般開播時，會陸陸續續有人進入直播間，這個時候，我們常用的話術是：歡迎XX進入直播間。但這種歡迎話術過於機械化，我們可以嘗試在此基礎上做一些優化和改變。

感謝話術在一定程度上是你對觀眾心意的回饋，真誠地反饋也會讓粉絲有被重視的感受，更多地參與到直播中來。

感謝話術可以這么說：

感謝大家的關注哦，感謝朋友們今天的陪伴，感謝所有進入直播間的朋友們，謝謝你們的關注、點贊哦，今天很開心！

感謝所有進直播間的朋友，還要感謝很多朋友從我一開播就來了，一直陪著我下播。比如XX，陪伴是最長情的告白，你們的愛意我收到了，咱們下次再見！

9. 直播的話術有哪些

01歡迎辭理論上，每個進直播間的人都應該受到主播的歡迎。最基本的Tik Tok直播講話是:「歡迎XXX來到直播間。」但是這種演講太機械化了，主播們需要做出改變。比如讀觀眾的賬號名:歡迎XX到直播間。哎~這個名字有意思/很好聽。有什麼故事嗎？尋找共同話題:歡迎XX加入。最近喜歡一首歌。不知道大家有沒有聽過？借機傳達直播內容:歡迎XX來到直播間。今天我想給大家介紹一下XX的技巧。感興趣的寶寶記得關注。02宣傳演講要讓更多的粉絲熟悉你，你還是需要一些宣傳演講的。比如宣傳直播時間:「非常感謝所有還留在我直播間的兄弟們。我每天的直播時間是XX到XX，天氣不會變。如果不關注，記得關注。注意的話，記得每天准時看。」廣播內容:我是XXX。今天給大家分享幾個美容小技巧。得知你也可以成為美容專家後，記得關注我，學習更多簡單易用的美容小技巧。03互動演講直播過程中，通過主播與觀眾的實時互動，觀眾可以感受到個性化服務，用戶的訴求可以得到快速響應；主播也能很快得到觀眾的反饋。通常主播可以通過以下Tik Tok直播演講進行互動:(1)問答式互動演講如:「剛剛分享給你的小技巧你學會了嗎？」「你能聽到我的聲音嗎？」「大家之前都用過這款口紅嗎……」等等。在這種提問式的Tik Tok直播發言中，回答只能是是或不是，觀眾打一兩個字就可以發言，主播也能很快得到粉絲的回答，不用等回復。(2)選擇性發言「我想聽XXX的刷1，XXX的刷2。」"更換左手套裝的筆刷1和右手套裝的筆刷2 . "Tik Tok的選擇性現場演講，就是拋給觀眾一道選擇題，可以用ABCD來回答。演講成本很低，觀眾可以快速參與到現場互動中。(3)基於節奏的發言「感覺主播跳的好/唱的好的刷波666。」「刷浪520讓我感受到你的熱情。」等等，這種演講。這種類型的Tik Tok直播發言，只是讓觀眾發言，讓新來的觀眾看到直播間很活躍，很好奇為什麼這么多人刷666，主播表現了什麼？這就是節奏。04《帶貨》是Tik Tok現場演講《帶貨》的合理應用，可以無形中拉近主播與消費者的距離，建立信任，方便消費者的購買決策，刺激產品銷售，實現帶貨變現。(1)在秀說秀主播直播投放時，展示產品的質量和使用感受，讓粉絲最直觀的看到效果。如果產品展示的好，粉絲下單的幾率會更高。在李佳琪的口紅試色中，每支口紅的顏色都能被細致地表現出來，比如「給人一種非常溫柔、春天、新鮮感的顏色」，讓人感到興奮。(2)信任型演講直播的缺點是粉絲無法接觸到產品，只能通過主播的描述來熟悉產品。所以主播需要讓粉絲對產品建立一定的信任，才能讓粉絲下單。通常主播會用「錢」，「我也買了XX」作為產品的擔保，或者「XX我只推薦這個品牌，其他品牌不會再推我要更多的錢」來襯托產品，打消觀眾對產品的顧慮。(3)主播在推薦產品時，要能從專業的角度講解一款產品和其他同類產品，引導粉絲根據自身情況選擇產品。比如在服裝帶貨直播中，主播可以通過對某件服裝的專業搭配和服裝品質的專業講解，吸引粉絲下單購買。05活動，低價是粉絲追隨的主要動力，直播推廣是影響粉絲在直播中購買產品的最直接因素。打折商品意味著粉絲更堅定追隨，有了粉絲的信任，銷量也能穩步攀升。網路名人主播經常在直播間強調「低價」、「買x送x」、「特價套餐」、「全網最低價」、「我們直播間比免稅店還便宜！」等待一系列Tik Tok現場講座，刺激粉絲下單。06「怕失去」和「怕錯過」的優先順序遠高於「這個東西對我有多少用」「這個東西值不值」等理性思考。所以飢餓營銷屢試不爽也是這個原因。催單類Tik Tok直播演講的關鍵是調動用戶的「搶」心態。比如「搶購」、「過時」、「限量」……這些詞彙都在喚醒人類大腦中關於安全的本能。07.在一場直播下，引導粉絲的注意力，可以迅速提高主播的知名度。在李佳琪直播期間，「如果你喜歡齊家，可以多關注我們的直播間」會每隔幾分鍾重復一次，通過這次Tik Tok直播來引導觀眾的注意力。Viya直播間引導注意力的方式更霸道。「先分享，再抽大獎。」只要分享直播間並關注，就有機會中獎。

10. 直播營銷的話術技巧有哪些

直播話術是影響直播帶貨轉化率的關鍵因素，很多新人主播在直播前沒有做好話術准備，直播時就容易卡殼、冷場，影響直播效果。
今天這篇文章主要講直播營銷話術的設計，但是你會發現它的本質還是圍繞著營銷漏斗來設計的。
根據直播流程和產品推廣流程我們可以將直播營銷話術大體分為這幾類：商品話術、購物車點擊話術、促單話術、促活話術。
一、商品話術
作為一名主播，一定要對自己的產品有足夠的了解，只有這樣，才能將產品的賣點和亮點詳細的展現給我們的用戶。
在介紹商品的過程中，除了介紹商品的屬性和賣點，還需要主播以用戶思維思考用戶的痛點和爽點，結合場景來介紹商品。
比如在一場直播當中，我們有一款產品是早餐機。
主播結合自己朋友一次低血糖的經歷，講述了吃早餐的重要性，由此引出對早餐機的需求：
我真的奉勸各位上班族一定要好好吃早餐，國慶節跟我朋友去爬山，她走了沒幾步路就開始頭暈，我當時嚇壞了，真的就走了沒幾步她就不行了，後面她自己就在那邊反省說，國慶在家都沒好好吃飯，以後三餐一定要准時吃。是不是很多上班族都像她這樣？早上經常不吃飯，這樣長此以往真的對身體不好，她下周生日，我打算就送她一個這個早餐機。
有了這個早餐機，早上可以快速做一個三明治，晚上還可以煎牛排，一機多用，大家一定要好好吃早飯。
通過商品介紹話術可以拉近主播和消費者的距離，在商品介紹當中側重突出商品的回購率、好評率、銷量等這些因素也可以建立信任感，促進用戶成單。
這個早餐機我們上次直播賣了有30000+，名副其實的爆款，在商品評價里，我看到好多用戶上傳了他們用這個早餐機做出的各種美食照片，把我饞壞了...
二、購物車點擊話術
通過不斷的去強調讓用戶點擊購物車，點擊購物車這個行為就更容易被喚醒。
盡管用戶當下可能沒有直接購買的慾望，但是加購這個行為會產生其它的連鎖反應，比如：她通過點擊購物車會看到購物車列表的其它商品，也許這些商品里恰好有她的需求品呢，這就提高了她在直播間的停留時長。
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三、促單話術
促單話術的作用是讓加入購物車的用戶想要成交。從加購到成單只有一步之遙，這一步則需要用話術激活用戶的緊迫感，調起用戶「搶」的心態。
常見話術：
X號鏈接，今天只有XX份了，賣光就沒有了
今天這款限時商品，我們只賣10分鍾！沒辦法，這個價格我們好不容易爭取過來的，只能給大家10分鍾搶購了，需要的寶寶千萬要手快。
四、促付話術
有些用戶在下單後不會立即付款，這個時候他們對於產品還有一些猶豫不決，下單未付款會影響我們的付款率和成交轉化率，所以促付話術就要起到推波助瀾的作用。
讓未付款用戶產生緊迫感：
拍下未付款的寶寶們要抓緊時間付款哦，三分鍾內沒有付款的訂單就會被取消掉的，到時候就被別人搶走了。
利用從眾心理，讓未付款用戶更堅定：
已經付款的寶寶們在商品上彈幕上回復「已付款」，讓我看下有多少人已經付款成功的
在直播中我們還經常看到有些沒有搶到商品的人會在彈幕中發「能不能踢一下人」，意思是讓商家把那些下單未付款的人的訂單取消掉，這無形之中也給了那些未付款的人一定的壓力，促使他們進一步下單。
總結：
營銷話術的基本作用是讓用戶了解我們所推廣的產品、對產品產生需求以及願意購買我們的產品。合格的直播話術是要說讓觀眾聽得懂的話，因為觀眾聽不懂就不敢興趣、就無法產生共鳴。 而優秀的直播話術還需要主播看懂用戶內心的需求和渴望，與用戶產生好的互動，就如同朋友之間分享好物一樣。