女裝企業營銷方案

① 服裝店促銷活動怎麼做才能吸引人氣

馬上就到五一假期了，不少服裝都推出了相應的促銷活動，但一個成功的促銷活動並不簡單以節日為背景就可以了，還需要有一定的技巧，那麼，2019年服裝實體店五一促銷活動要注意哪些問題呢?五一服裝店促銷活動中的廣告語又該怎麼寫呢?
慎用「暴力」主題直白不是暴力，一些企業在促銷活動主題中喜歡用「抄底」「瘋狂」「1折起」等以削價為主要意思的詞彙，然而需要注意的是，並不是這些宣傳主題就能夠打動消費者，促銷既要考慮活動期間的銷售盈利，也要考慮活動之後的平常銷售及品牌形象。過於「暴力」的促銷主題，可能影響消費者對品牌的信任，大部分消費者希望自己能夠從商家促銷中得到實惠，又不希望被貼上「愛便宜、搶尾貨」的標簽，因此，一定要綜合分析自身品牌與產品定位，切忌盲目「暴力」包裝。
不只是「標題黨」促銷活動不能只是希望於「標題制勝」，尤其不能杜撰一些名不副實的促銷主題，企圖通過一些招眼的促銷標題先「忽悠」顧客進店。活動的成敗是一個系統的流程管控，涉及方方面面，標題只是一個「餌」，「感恩」等之類的詞語包裝，即是此道理。
逆向思維，避免「扎堆」促銷主題「撞車」屢見不鮮，一旦活動本身沒有太多亮點，很容易被顧客忘記，甚至記錯了「東家」，比如中秋、國慶期間，促銷主題大多圍繞「國慶、中秋」做文章，扎堆現象嚴重，雖然想搭節假日喜慶的風，但也容易因為沒有特點而被淹沒。因此，不妨逆向思維一下，制定一個有別於主流的活動主題。
直白應對顧客利益需求如果促銷活動本身就是血拚價格，沒有其它噱頭，那麼一定要將活動給顧客創造的最大利益點提煉出來並作為宣傳主題。如返現方式，則以「最高返現XX元」作為宣傳點更有吸引力，但，如果把返現讓利轉化成消費者利益點，變成「最高可省XX元」，則又更能打動消費者。
情感容易打動顧客情感營銷之所以受消費者認可，是因為它在能夠滿足消費者對產品本身特定需求、優惠購買希望的同時，還能夠打動消費者在某一方面情感上的訴求，形成共鳴，建立持久的關系，既而形成消費習慣或品牌忠誠度。促銷主題情感化，實際上是指主題應該具有一定文化性，如一些企業在促銷主題上，喜歡用「圓夢計劃」。五一促銷，一般的服裝店都會在這個節日搞搞活動的，因此在店鋪扎堆促銷的時期，選擇一個好的吸引人的促銷主題，對於服裝店來說是非常重要的，它關系著整個促銷的成敗。
常規的五一服裝促銷語方式
1.五一勞動節，購物滿多少元，贈送禮品。可以選一些新穎奇特的禮品贈送，返券和返現是比較實惠的，比如你一件衣服原來賣150，現在你賣200反50現金。
2.贈送會員資格的促銷。為了積累一些老顧客，在五一期間進行會員資格的促銷也是很有效果的。例如，購物滿300元，成為金卡會員，獲贈精美禮品一份和X品牌化妝品一支；購物滿600元，成為鑽石卡會員，獲贈精美禮品一份和X品牌化妝品一套等等。
醒目而個性的廣告促銷語在這個強調個性的年代，很多促銷語如果有創意，有個性，肯定能夠在第一時間吸引消費者的眼球，帶來眾多的客流。以下就是幾個經典的五一服裝促銷語。
1.「站在街頭看美女，不如走進店內陪美女。」這樣的廣告語言適合比較個性而潮流的服裝店使用。
2.「外面太熱，進來脫吧。我們擁有足夠的試衣間！」足夠搶眼的廣告語，適合大型的服裝商場。
3.「本店獨家推出五一七彩套裝，用色彩渲染你的五一假期！」適合店裡衣服顏色鮮亮的服裝店。

② 品牌女裝折扣加盟 常見的幾種營銷模式解析

折扣營銷是女裝加盟店常用的一種促銷手段，但是女裝加盟店在經營過程中折扣可不是隨隨便便給的，沒有做好合理的折扣銷售策略，你的店鋪很有可能會得不償失造成虧損。那麼，女裝加盟店如何才能聰明的實施折扣營銷呢？可以考慮以下幾個策略：

女裝加盟店折扣營銷1、范圍策略

即確定哪些商品打折，在此，要明確為什麼要對這些商品打折，考察是否符合打折的目的，這一點很關鍵。比如，現在新品是否要打折，首先考慮到新產品的區域性，如非常艷麗的服裝，在某地區並不受歡迎，即便有比較大的優惠，未必能動銷，因此，因地制宜，因時制宜，考慮這些因素，確定在哪裡打折，打下來會不會有效果。

女裝加盟店折扣營銷2、程度策略

即確定打折的程度，讓利的幅度，既能吸引顧客，又不喪失利潤。一般而言，現在的服裝，在很多專賣店都是非正價銷售，在9折—9.5折之間，在促銷期間為了拉動銷售，必須考慮某些價格超低，吸引人氣的人氣產品。總體而言，促銷期間高於8折，效果並不是很好，但為了考慮自身的利潤，總體折扣控制在7折—7.8折，比較適合。當然，對長期積壓一年半以上的產品，為了回籠資金，可以把折扣降到成本價。

女裝加盟店折扣營銷3、時機策略

即決定在什麼時間打折最為合適。現在很多服裝經銷商都是選擇五一、十一、元旦、春節，這些結婚和喬遷高峰期進行，但是所有服裝店鋪都在這么做，對你來說效果就會打折扣，比如製造特殊事件和新聞，或者在淡季進行清倉大酬賓都是可以值得深度挖掘的。

女裝加盟店折扣營銷4、期間策略

即打折應持續的時間階段，並不是越長越好。這一點也尤為關鍵，服裝打折周期太長，反而降低了消費者立即購買的決心，控制在10-15天，是比較合適的，這考慮到消費者知道折扣優惠的信息，而且還可以進行時間壓迫，在一定時間，享受特別優惠等。

女裝加盟店折扣營銷5、頻率策略

即一年內打折發生的次數。一般而言，購買服裝的消費者，一年來你終端次數是很多的，所以搜集客戶的通信方式，適時的問寒問暖，增加客戶到訪的次數，即便不買也歡迎來欣賞一下，並有技巧的要求消費者，向自己的親朋好友推薦，當然前提是產品客戶用起來感到滿意。研究表明，由親友及其他熟悉的人向潛在顧客推銷產品，影響力高達80%，向由現有顧客推薦的新顧客推銷比向沒有人推薦的新顧客推銷，成交率要高3-5倍。

女裝加盟店折扣營銷6、方式策略

即應採取什麼方式打折。這一點很多服裝企業和經銷商往往忽視了，因此調整打折的方式，刺激消費成為關鍵。

顧客進店總是會主動要求折扣，這也是基於他們的消費心理影響，以下幾種顧客心理值得各位店主參考，知己知彼才能百戰不殆嘛。

顧客心理1.佔便宜

愛佔便宜是很多顧客都存在的心理，誰不喜歡物美價廉的產品?誰不想花同樣的錢獲得更多的利益呢?若是服裝店的贈品足夠吸引人，自然能夠吸引到顧客的購買，因為贈品附帶有一定的購買條件，雖然贈品價格不高，但是很多顧客不願意直接花錢購買贈品，而是會選擇購買服裝產品而獲得贈品，這樣很大程度滿足顧客的佔便宜心理。

顧客心理2.少花錢

這個心理其實與佔便宜的心理相對應，少花錢購買更多的東西是很多顧客的共同心理，如促銷、打折、會員卡等等，這些都可以讓顧客少花錢而獲得更多的利益，這方面關鍵要把握住讓顧客明白原價與現價的差異，還可以直接告訴顧客可以少華多少錢，從而最大限度地刺激顧客購買。

顧客心理3.尊貴

有些服裝專賣店會有優先權、金卡、會員卡、享受特殊的服務待遇，這些都是一種榮譽和尊貴的象徵。這些對於一些白領女性來說具有很大的吸引力，因為她們都比較喜歡享受尊貴的服務待遇。

③ 營銷女裝的方案

給我一身好服裝，我就能撐起整個世界。
一花一世界，一衣一乾坤。

④ 服裝店營銷要注意什麼 什麼樣的營銷策略好

1、不要只拼價格而要對顧客利益最大化

如果促銷活動本身就是血拚價格，沒有其它噱頭，那麼一定要將活動給顧客創造的最大利益點提煉出來並作為宣傳主題。

如：返現方式，則以「最高返現xx元」作為宣傳點，更有吸引力，但，如果把返現讓利轉化成消費者利益點，變成「最高可省xx元」，則又更能打動消費者。

2、不要用「暴力」主題

直白不是暴力，一些企業在促銷活動主題中喜歡用「抄底」「瘋狂」「1折起」等以削價為主要意思的詞彙，然而需要注意的是，並不是這些宣傳主題就能夠打動消費者，促銷既要考慮活動期間的銷售盈利，也要考慮活動之後的平常銷售及品牌形象。

過於「暴力」的促銷主題，可能影響消費者對品牌的信任，大部分消費者希望自己能夠從商家促銷中得到實惠，又不希望被貼上「愛便宜、搶尾貨」的標簽，因此，一定要綜合分析自身品牌與產品定位，切忌盲目「暴力」包裝。

3、不要物質，而用情感式主題打動顧客

情感營銷之所以受消費者認可，是因為它在能夠滿足消費者對產品本身特定需求、優惠購買希望的同時，還能夠打動消費者在某一方面情感上的訴求，形成共鳴，建立持久的關系，既而形成消費習慣或品牌忠誠度。

促銷主題情感化，實際上是指主題應該具有一定文化性，如一些企業在促銷主題上，喜歡用「圓夢計劃」。

4、不要自己玩，互動、召集語氣的主題更吸引顧客

「尋找…」、「嘉年華」、「一起」等帶有互動、召集意思的詞語常常被用在促銷主題中，以吸引顧客的參與興趣。

5、逆向思維，不要「扎堆」

促銷主題「撞車」屢見不鮮，一旦活動本身沒有太多亮點，很容易被顧客忘記，甚至記錯了「東家」，中秋、國慶期間，促銷主題大多圍繞「國慶、中秋」做文章，扎堆現象嚴重，雖然想搭節假日喜慶的風，但也容易因為沒有特點而被淹沒。因此，不妨逆向思維一下，制定一個有別於主流的活動主題。

6、不要只是「標題黨」

衣服促銷活動不能只是希望於「標題制勝」，尤其不能杜撰一些名不副實的促銷主題，企圖通過一些招眼的促銷標題先「忽悠」顧客進店。活動的成敗是一個系統的流程管控，涉及方方面面，標題只是一個「餌」。

7、不要只是清庫存，提前備好新品

在促銷期到來之前，商家要提前備好新品，保證貨源充足。從取勢的角度來看，能強化服裝店品牌在消費者心目中的地位。對於營銷預算有限的服裝店，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。

8、不要一成不變，挖掘新奇促銷方式

值得注意的是，服裝店的促銷切勿過分依賴單純的降價打折。為了減輕庫存壓力、增加現金流而進行的大幅度打折，會破壞服裝店的品牌形象，影響後續的銷售。

替代性的策略是，可以考慮提高產品的附加值和增加一些服務，這樣能在增加短期銷量的同時，不會對消費者造成太大的負面影響。

開發新用途發現和引導新的消費習慣是服裝店挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費方式，如買衣服送乾洗等等優惠銷售，往往能產生出奇制勝的效果，這些都是服裝店營銷的創新典範。

⑤ 服裝品牌宣傳推廣方案.

①模仿競爭對手

當自己不知道怎麼做的時候，最好的方法是看看別人是怎麼做的。

找出比較成功的競爭對手，研究他們的策略，模仿他們的做法，這樣會更快速見效，更容易取得結果，執行已經被驗證過的策略最有效。

搜索他們的品牌名和產品名，看看他們在在哪裡做宣傳，廣告文案如何撰寫，產品故事如何講述，如何與用戶互動交流……這些工作都要做。

②打造個人品牌

現在的社交媒體新媒體這么多，可以說，誰都可以輕松打造個人品牌，只要你持續輸出內容就行。

幾年前，澳大利亞有個新服裝品牌，鼓勵員工在Facebook、Instagram分享她們穿著自家品牌的服裝出現在各種場合的圖片，快速吸引一批粉絲，然後導流到官網下單購買。

就國潮服裝來說，你可以打造一個自媒體品牌，找個好看耐看顏值較高的模特主播，每天拍短視頻，拍圖片，然後分享到各個短視頻社區平台，也能快速吸引一批粉絲。

喜歡主播的粉絲，也會喜歡主播的穿搭用品。

③主動贈送體驗

與有資源的人合作，可以快速打開銷路。

找網紅主播合作，不要一開始妄想找那些幾十萬，上百萬的大網紅，畢竟你目前是無名小足，影響力和知名度不足以讓他們有興趣。

建議先從小網紅開始，粉絲雖然不是很多，但是粉絲黏性比較大，很活躍，作品播放量還不錯，粉絲群體剛好是你的目標群體，先嘗試找這種博主合作合作。

主動給他們私信，說明來意，主動包郵贈送他們設計好的服裝，不要要求太多，主播願意拍作品時穿這件衣服，然後@你賬號就行了。

這個工作其實不簡單。

先做人家的粉絲，平時點點贊，評論奉承一下，打打賞，然後主播知道你是一個熱心粉絲，比較真誠，會願意幫一下你。

當然最直接的方法是給報酬，有報酬，你就可以和網紅商議如何做得更好。

④講個產品故事

每個人都喜歡聽故事，講故事可以讓用戶了解你，認可你，信任你。

通過講故事打動消費者，比如你可以講品牌故事：我為什麼做這個國潮品牌，我做這個品牌過程遇到哪些困難，如何克服困難，取得哪些成功，收獲哪些經驗心得，我的產品設計理念是什麼，這款圖案的設計理念意義是什麼，這款的賣點是什麼。

將你這些故事發布到各個平台，慢慢會積累一批認可你的粉絲，他們一些會想跟你學習，一些會想跟你買產品。

⑤店鋪私域流量

電商平台要開個店鋪，方便用戶下單購買。

平時也要引導粉絲用戶添加好友，打造你的私域流量，通過朋友圈營銷賣貨。

⑥ 服裝店營銷策劃方案

互聯網突飛猛進的發展，對實體生意造成前所未有的打擊，實體服裝行業也不例外。
 
但是不是意味著做實體服裝生意就沒有發展前景呢？答案當然是否定的。只要制定有效的營銷策略，實體服裝生意依然可以擁有源源不斷的客流，甚至非常忠誠的粉絲。
 
對於實體服裝行業來說，引流獲客的方式有很多。但對於很多人來說，有些方式已經過時了，很多人已經知道裡面的套路了。經常打折促銷活動甚至會導致惡性循環，一旦取消優惠，客戶就不會光顧了。
 
這樣的營銷活動是得不償失的，會降低品牌價值，流失老客戶。我們一定運用新的營銷思維來進行線下引流。
 
山東煙台貼心服裝連鎖有好幾家店，但因為疫情影響，業績慢慢下滑，生意慘淡。老闆孫言玲女士心急如焚，如何增加客流量、提升營業額，成為孫總刻不容緩要解決的問題。
 
孫總自己苦苦摸索，始終沒有好的方法突破發展困境，
 
機緣巧合下，孫總結緣了一鳴心所向。通過張一鳴老師的教學，開闊了思維，擴大了格局，提升了境界，改變了思維模式。
 
更為重要的是，一鳴心所向的幫扶老師親赴煙台，對孫總企業的發展歷程進行大復盤，理清問題的根源所在。
 
 
幫扶老師總結道：新客進不來、老客沉睡嚴重、業績上不去、員工難管理、員工難招聘、工作沒流程、團隊沒執行力、老闆太累……
 
這些問題當中，首要必須解決的是內部員工管理問題。為此，幫扶老師對員工績效考核、門店管理制度進行了重新設計。
 
更改獎懲體系，把有底薪改成無底薪、高提成、高獎勵，獎就獎得心花怒放，罰就罰得心驚膽顫；店與店PK，個人與個人PK，打造重點標桿店，重點標桿員工。使員工工作積極性得到大幅度提升，干勁十足。
 
之後，幫扶老師調研了當地市場，整理出系統的調研報告，根據調研報告為鄧總量身設計出活動方案。
 
主題是「門店周年慶典，」活動內容是：充值500元即可成為本店的會員：
1，送500元的無門檻的消費充值卡一張
2，送720元的消費卡一張（每月會員日，免費領取60元高檔內衣，一共12個月）
3，成為會員後，全店服裝打8.5折
 
這是引流鎖客的步驟，幫扶老師還制定了現場裂變方案。
 
客戶到現場後→填寫會員資料，充值500元到會員卡→加店長微信→拉到會員群→發送裂變文案+視頻、圖片到朋友圈，宣傳現場火爆氣氛。
 
為了擴大宣傳規模，不斷給服裝店造勢，幫扶老師還要求內部員工把現場火爆氣氛的視頻發到朋友圈和抖音。
 
活動

⑦ 怎樣做好女裝營銷

1、主動招攬生意
服裝店的店員一定要積極、主動、有親和力。在店內沒有顧客的時候知道主動去找顧客，而不是坐在店裡默默地等待。當有顧客走近時，進行非常和善的打招呼，讓顧客不進去看一看都不好意思。禮貌熱情的打招呼可以拉動很多顧客走近店鋪里。顧客進店，觀看服裝便為賣衣服做好基礎。
2、招呼用語要突出衣服特色
打招呼時，主動介紹自己店鋪里的特色，例如，新款服裝剛到，進行打折優惠，專營韓版服裝，等等，都可以用簡短的語言介紹給顧客，增加顧客的關注度。畢竟誰也喜歡新款服裝，而且誰也想用最少的錢買到最好的衣服。
3、避免過分熱情，要給顧客自由
大家一定有這種經歷，有時候在專賣店或商場購物時，會碰到一些過分熱情的導購，他們老遠就會和你打招呼，當你走進她的專櫃時，他更是尾隨而至，寸步不離，並且喋喋不休地開始介紹他們的服裝如何如何。作為顧客來說喜歡有一種寬松的自由的購物環境供他們觀賞和挑選，不分青紅皂白的介紹反而會讓他們感到一種無形的壓力而趁早「逃之夭夭」。所以我們切忌「不要過分熱情」。
4、思維敏捷，主動介紹替代產品
主動詢問顧客需要什麼樣的服裝，這個很關鍵，如果顧客反饋自己想買褲子或襯衣，也就意味著顧客確實為了買衣服而來的。店員的下一步介紹就可以更有針對性了。經過詢問，如果顧客想要的款式店裡沒有時，要主動介紹類似的服裝來替代。不能直接說，沒有，然後讓顧客自己走出店鋪。
5、引導顧客走入試衣間
當顧客仍然不認同店員的觀點的時候，也不再講多餘的話，最好要求顧客試穿，因為這時的語言是蒼白無力的，說出的話是很空虛空洞的 ，再說多了還會引起顧客的反感，激怒顧客甚至促使顧客馬上離開。為了證明自己的觀點同時留顧客在店裡呆更多的時間，最好要求顧客試穿，利用試穿的效果再次引導顧客。

⑧ 服裝店如何做營銷

新開的服裝店要注怎麼做好營銷呢？也許很多的服裝店主在開店之初都認為經營服裝店很容易,只要有好的商品,合適的價格就會生意興隆。其實開服裝店並沒有想像中的那麼簡單,服裝店主在經營服裝店的時候,是需要懂一些經營技巧的。小編今天給大家介紹幾個技巧，讓你能在短時間內成為一個營銷達人。

功效優先策略

從目前營銷工作做得好的產品來看，首先都是功效好，尤其是經受得住市場長期考驗的產品更是這樣。因此，市場營銷第一位的策略是功效優先策略，即要將產品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優先考慮產品的質量及功效優化。

價格適眾策略

合理的有利於營銷的價位，應該是適眾的價位。所謂適眾，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同;二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當;三是確定銷售價格後，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。

品牌提升策略

所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質。提升品牌的途徑，內在的靠產品的質量和功效，讓使用過的消費者用口碑傳播品牌;外在的靠營銷中的宣傳活動。

刺激源頭策略

營銷活動的重心不在銷，而在買，在於刺激消費者的購買慾望。所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及慾望，實現最大限度地服務消費者的策略。

以上就是小編分享的新開服裝店的營銷技巧，希望能夠對各位有所幫助。

⑨ 女裝營銷策略：如何建立完善的銷售管理體系

許多企業銷售業績不佳，如產品銷售不暢、應收款一大堆、銷售人員沒有積極性、銷售費用居高不下等問題，並非是單純由於銷售策略不正確、銷售人員不願努力，與銷售管理工作不到位也有一定的關系。 營銷策略：如何建立完善的銷售管理體系 因此，搞好銷售工作，首先要搞好銷售管理工作。 銷售無計劃 銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。 具體內容有：在分析當前市場形勢和企業現狀的基礎上，制定明確的銷售目標、回款目標、和其他定性、定量目標;根據目標編制預算和預算分配方案;落實具體執行人員、職責和時間。 然而，許多企業在銷售計劃的管理上存在一些問題。如無目標明確的年度、季度、月度的市場開發計劃;銷售目標不是建立在准確把握市場機會、有效組織企業資源的基礎上確定的，而是拍腦袋拍出來的;銷售計劃沒有按照地區、客戶、產品、業務員等進行分解，從而使計劃無法具體落實;各分公司的銷售計劃是分公司與公司總部討價還價的結果;公司管理層只是向業務員下達目標數字，卻不指導業務員制定實施方案;許多企業銷售計劃的各項工作內容，也從未具體地量化到每一個業務員頭上，業務員不能根據分解到自己頭上的指標和內容制定具體的銷售活動方案，甚至，有的業務員不知道應該如何制定自己銷售方案等。 由於沒有明確的市場開發計劃，結果，企業的銷售工作失去了目標，各種銷售策略、方案、措施不配套、預算不確定、人員不落實、銷售活動無空間和時間概念，也無銷售過程監控和效果檢驗措施。 業務員管理失控 「只要結果，不管過程」，不對業務員的銷售行動進行監督和控制，這是企業普遍存在的問題。許多企業對業務員的行動管理非常粗放：對業務員宣布一個業務政策，然後，把業務員像鴿子一樣地放飛到市場上，等得業務員給企業拿來一份份訂單、開發出一片片市場。由此，而造成一系列問題：業務員行動無計劃，無考核;無法控制業務員的行動，從而使銷售計劃無實現保證;業務員的銷售活動過程不透明，企業經營的風險增大;業務員工作效率低下，銷售費用高;業務員的銷售水平不提高，業務員隊伍建設不力等。 客戶管理粗糙 企業對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合廠家的政策，努力銷售產品;管理不善，就會導致銷售風險。然而，許多企業對客戶沒有進行有效的管理，結果，企業既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。目前，銷售過程中普遍存在的問題，如客戶對企業不忠誠、竄貨現象、應收款成堆等，都是企業對客戶管理不當的結果。 信息反饋差 信息是企業決策的生命。業務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化、經銷商的要求，這些信息及時地反饋給企業，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速向上級報告，以便管理層及時做出對策。然而，許多企業沒有建立起一套系統的業務報告體系，未及時地收集和反饋信息。 業務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業的發展而言，銷售額不重要，重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經實現的，已經變成現實的東西是不可改變的，因此它對企業沒意義;有意義的是市場信息，因為它決定著企業明天的銷售業績、明天的市場。然而，許多企業既沒有向業務員提出過收集信息的要求，也沒有建立一套業務報告系統，以便能夠及時收集和反饋信息。 企業銷售工作出了問題並不可怕。可怕的是企業不能夠及時地發現企業營銷活動各個環節中發生的問題，並在管理上做出及時的反饋，使這些問題得以迅速解決而不至於給企業造成重大危害。 為什麼有些企業客戶檔案長期不真實?為什麼有些企業應收款不斷發生而得不到糾正?為什麼有些企業給公司造成的同類事件反復發生而不能根治?為什麼有些企業在營銷方面的嚴重問題長期不能發現?一旦發現，則已經處於破產邊緣，無力回天!其根本原因蓋出於對企業營銷管理過程中發生的各種信息無監控管理，尤其是無及時的制度性的管理反饋。 業績無考核 許多企業沒有對業務員的銷售業績定期進行考核。企業對銷售人員定期進行定量和定性考核，包括考核業務員銷售結果，如銷售額、回款額、利潤額和客戶數;考核業務員的銷售行動，如推銷員每天平均拜訪次數、每次訪問所用時間、每天銷售訪問的平均收入、每次訪問的平均費用、每百次訪問平均得到的訂單數、一定時間內開發的新客戶數、一定時間內失去的老客戶數、推銷員的費用在總銷售額所佔的比重等;對業務員進行定性考核，如考核業務員的合作精神、工作熱情、對企業的忠誠責任感等。 對業務員進行考核，一方面是決定銷售人員報酬、獎懲、淘汰與升遷的重要依據，從而調動業務員的積極性;另一方面對業務員的業績進行檢討和分析，可以幫助業務員進步。銷售管理的一個重要內容就是培養業務員的銷售能力，業務員未進步，就不會提高銷售業績。 制度不完善 許多企業無系統配套的銷售管理制度和與各項銷售管理制度相匹配的銷售管理政策一個企業的銷售工作要想不出大的問題，先決條件是，在企業的銷售管理制度上要沒有明顯的缺陷和遺漏，銷售管理制度系統配套、互相制衡，並有相應的銷售管理政策與之相匹配。有的企業對違反企業規定，給企業造成重大損失的銷售人員，從制度上制定了嚴厲的處罰規定，但實際上，這些處罰規定無法實施，因為企業沒有制定相應的配套制度，致使一些靠吃回扣個人發了財而企業造成巨額無主應收款的業務人員，一旦事發，一走了之，企業在事實上無法對其進行懲處。 很多企業的銷售管理制度不配套，好像缺了一塊板的「木桶」，盛不住水，其特徵是：許多應當受到鼓勵的沒有受到鼓勵，一些應當受到懲處的沒有在制度上做出規定;對應該鼓勵的行為缺乏制度上的獎勵規定，對禁止的行為缺乏相應的處罰制度;該獎勵的不能及時兌現，該處罰的無法實際執行。 建立一套完善的銷售管理體系 實踐說明，無管理銷售，已成為制約企業銷售工作順利開展的陷阱。要搞好產品銷售工作，企業必須建立一套完善的銷售管理體系。 1.銷售計劃管理。其核心內容是銷售目標在各個具有重要意義方面的合理分解。這些方麵包括品種、區域、客戶、業務員、結算方式。銷售方式和時間進度，分解過程既是落實過程也是說服過程，同時通過分解也可以檢驗目標的合理性與挑戰性，發現問題可以及時調整。合理的、實事求是的銷售計劃，在實施過程既能夠反映市場危機，也能夠反映市場機會，同時也是嚴格管理，確保銷售工作效率、工作力度的關鍵。 2.業務員行動過程管理。其核心內容是圍繞銷售工作的主要工作，管理和監控業務員的行動，使業務員的工作集中在有價值項目上。包括制定：月銷售計劃、月行動計劃和周行動計劃、每日銷售報告、月工作總結和下月工作要點、流動銷售預測、競爭產品分析、市場巡視工作報告、周定點拜訪路線、市場登記處報告等。 3.客戶管理。客戶管理的核心任務是熱情管理和市場風險管理，調動客戶熱情和積極性的關鍵在於利潤和前景;市場風險管理的關鍵是客戶的信用、能力和市場價格控制。管理手段和方法有：客戶資料卡、客戶策略卡、客戶月評卡等。 4.結果管理。業務員行動結果管理包括兩個方面。一是業績評價，一是市場信息研究。業績評價包括：銷售量和回款情況、銷售報告系統執行情況、銷售費用控制情況、服從管理情況、市場策劃情況、進步情況。

⑩ 服裝營銷策略

服裝店要想提高銷售額，需要從流量 、客單價 、轉化率、 復購率四方面進行考慮。

一、如何提高流量

流量取決於店面的位置，但並非流量越大的地方越好，因為流量大的地方租金成本高。所以選址要考慮流量成本，尋找流量窪地，消費者去哪裡，你就去哪裡。異業聯盟，與其他沒有競爭關系的行業形成同盟，相互疏送流量。

通過社群效應，增加用戶之間的黏性，激勵重復購買，增加客戶終身價值。通過會員制，增加用戶重復購買的機會。

除此之外，服裝店要跟渠道商搞好關系，產品定價從高到低都要有相應的產品，想好什麼做引流品，什麼做爆品。

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