莆田市城廂區優美世界女裝店

A. 打碎鏡子有什麼預兆

2017年春天，一位姓張的老闆聯系我，說自己最近遇到了「怪事」！

這個「怪事」到底有多怪？
他說前兩天自己外出談業務，汽車在高速路上行駛，汽車正前方的擋風玻璃突然破碎。
而且他說後來查看行車記錄儀，沒有任何東西碰過玻離。
到了晚上住酒店，發生了更「邪門」的事情！
自己記得很早就睡覺了，不知道睡了多久，突然被一聲響動驚醒。
他趕緊打開燈一看，掛在房間牆上的鏡子居然碎掉了！
受到這陣驚嚇，他再聯想白天汽車擋風玻璃的事情，有些毛骨悚然。
再也睡不著了！
這連續的事情，到底是什麼預兆呢？
他越想越害怕，開始打聽奇人異事為他解惑。
正好他有一好朋友前兩年請道先生做過工廠布局，
他馬上問他朋友要到了聯系方式，找到道先生。
看過他的命局，2017年丁酉年犯太歲不說，嚴重的金克木之災。
又遇卯酉相沖，現在正是春天，木旺被金克，還只是輕微的預兆。
一旦到了秋天金旺的時候，就麻煩了。
我綜合他的命理和住宅、辦公室信息，越看越害怕。
我馬上給他提出建議：
今年盡量不投資，控制好風險。審核每一位客戶的真實情況，以免破大財。尤其是到秋天的時候，一定要特別注意。
他問我有什麼辦法化解？
我建議他通過布局辦公室來化解經濟損失和人生安全，盡量降低災難的能量。
他聽我說得這么恐怖，以為我故意嚇唬他，
雖然嘴上說一定要請師傅你來化解，但遲遲沒有行動。
到了2017年夏天，我叮囑助理給他聯系，馬上進入秋天了，一定要他引起重視。
正好立秋當天上午，我接到了他的電話，他說公司因為一個訂單，可能要損失2000萬。
如果真的損失了這么多，自己就完了。
而早上，自己剛坐下，背後櫃頂上的花瓶掉了下來，正好砸到自己身上，雖然只受了點輕傷，但感覺有點年初那陣的感覺了。
他咨詢我是否現在解決還來得及？
看來他是真慌了！
我建議給出建議：
不要開車出門，等我安排好行程就過來幫他解決。
結果晚上10點，他打來電話，感覺要哭的樣子，他說下午三點多，他愛人開車去接孩子被車相撞受傷，自己著急。忘記了我的叮囑，開著車去醫院，汽車被一輛大車追尾，幸好前方無車，只是汽車受損嚴重，所幸自己無大礙。
這是典型的「金木交戰」磁場感應，引發的一系列事件。
今天，作為案例分享，我把關鍵點寫出來，供大家學習，閱讀：
知識點：太歲被沖，十有九凶。
張總生於1975年，生肖屬兔，方位在正東，五行屬木。2017屬雞，方位在正西，五行屬金，東方與西方的磁場相沖，感應到了張總的年命生肖，形成「金木交戰」的磁場。
這是典型的「沖太歲」，而金木交戰，屬於「形絕」，容易出現受傷，車禍，破財等，幾乎都會應驗。
比如，2022年壬寅年，太歲在寅，犯太歲的生肖有：虎、豬、蛇、猴。
這四種生肖年命的人，2022年都應該多注意自己的安全和財運、事業健康等問題。
而張總的新辦公室在2016年新遷入，為坐西向東的房子。
坐西朝東，東邊是鐵路，火車幾分鍾一趟，火車行駛中形成急速的空氣流動，成為嚴重的煞氣。平時還好一點，但正好張總2016年搬入，2017年正好歲破方在東。
知識點：2017年為丁酉年，太歲在正西酉方，而正東卯方為歲破。歲破方動得歷害，形成巨大的煞氣能量，遇流年到催旺若干倍，相當恐怖。
更何況張總的辦公桌是擺放在正西，壓本命位不說，太歲到臨。
知識點：太歲當頭坐，無災必有禍。
東西相破，到了農歷的立秋，金氣更旺，加速與東方的木氣形成相鬥，災禍必然來臨。
這一年，這棟樓生肖年命屬雞的，屬兔的都會應災。其它生肖會相對好很多。
由於張總馬上要解決問題，我根據他的現狀，只能在現在的基礎上給他作布局。
我讓張總把自己的小辦公室門換一個位置，把他的桌子移動到坐北朝南。
這樣有源源不斷的水去生張總的木，
形成「金生水、水生木」化克為生，源源不斷。
再把形成「死氣」的業務辦公室移到大廳，形成齊力化煞的格局。
移動後，氣場順暢了很多。本來會虧損2000萬的業務，奇跡般地發生了變化，到最後細算下來僅損失了300萬左右。
公司業務也慢慢有了起色。
但這間辦公寓到大環境不好，始終不是一個最佳的辦公場地。
我告知張總，條件變好一點的時候，可以選擇一處更好的辦公場地。
此時的張總有了前面的經歷，馬上請我再幫他擇一處辦公室。
因為張總是做業務起家，資源相對不錯，只是辦公環境不好，導致業務受到影響。
我選擇新辦公場地時，故意找有煞氣的地方。
用了兩天時間，選擇到了一處坐北朝南，南方有「天斬煞」的辦公室。
我告訴張總為什麼要選擇有煞的地方經商？
知識點：因為做生意，都是竟爭，自己要竟爭得過別人，搶到同行的訂單，一定有煞氣。而這個煞氣也分旺煞和衰煞，像上一個辦公室就是衰煞，不能用的，用者出事。
這個屬於旺煞，引煞為用，化煞為財，會把旺的能量擴大數倍。
2018年搬入，至2020年，張總三年多時間，業績果然增長了數倍。
別墅，豪宅，豪車應有盡量，短短三年多，已經從一個小老闆躍升為了一個企業家，也有了自己的工廠，發展得非常順利。
文末，講一講玻璃為什麼會碎掉的問題。
張總在2017年犯太歲，能量場受到破壞，這樣的能量場，在冥冥之中就會遇到與自己能量場相同的辦公或者居住場地。而張總犯太歲，正好找到歲破方的辦公室。煞氣增大數倍自然就凶。
我們生存在這個世界，每個人都與住宅，周邊環境有密切關系，都是能量場的組成部分。
為什麼首先損害玻璃呢？
張總八字帶有貴氣，煞氣損傷的時候，先破壞你身邊最脆弱的物體，而玻璃，就是易碎品。
臨到年底，道先生有些忙，文章更新不是很及時，但一有時間都會寫下來，記錄自己的案例，也讓愛好者有學習古法風水的地方。
以感謝大家的關注。

B. 內衣行業的發展前景

成功經營一家內衣店遠比經營一家女裝店難得多，內衣店則要求知識性較強，庫存的把握要掌握得好（比如說：成衣通常只有幾個S、M、L等幾個碼，女裝店只要款式特別，就能很容易吸引消費者，而內衣則同一個款分A、B、C、D幾個罩杯，同時又有70、75、80、85等不同的尺碼，顏色至少3個色以上。因此同一個款號的產品至少有50個不同的規格產品可供選擇），要不然，苦心經營一、兩年變成一大堆積壓貨品。本人將在「s」市一年多自營「嘉莉詩」內衣專營店的點滴經驗總結出來，以饋讀者，願共同成長！
一、了解內衣的發展前景和內衣品牌分類內衣業的發展不過20年的時間，是一個成長較快的、具有發展前景的行業，比成衣來講，是較有利潤、門檻較低，風險較少的行業，現市場上的品牌分為三類：一線，二線，三線品牌：一線品牌：即高檔品牌，零售價位較高，加盟條件較高，首批進貨和加盟費共10萬左右。產品主流價位在100—300之間，適合消費水平較高的大中城市，較知名的品牌有：安莉芳、戴安芬、曼妮芬、黛安娜等。
二線品牌：即中檔品牌，產品定位為50-150之間，其中文胸主流價位在70-90之間，首批進貨和加盟費共3萬左右。適合面較廣，較知名的品牌有：嘉莉詩、奧麗儂、美思、鴻姿情、霞黛芳、彩婷等。
三線品牌：即比市場流通貨高一檔次，按品牌操作，產品價位較低、銷量大，文胸主流價位20-40元，較知名的品牌有：仙宜黛、姣瑩、雅安麗娜、戴菲爾等。
品牌的選擇有很多的技巧，因為品牌的選擇直接關繫到加盟店是否能長久發展，一般的原則是尋找一家實力較好，在市場上有影響力的公司。
二、分析所在城市的經濟水平和商圈情況「s」市是屬於經濟水平一般的地方，人均月收入在1000元左右，屬於消費力一般的城市，首先要對經營環境和競爭對手進行調查：
1、接近南海和潮汕兩大內衣生產基地，本市經營內衣的商鋪較多，低檔內衣店達20家左右，品牌也較多，有美思、奧絲藍黛、霞黛芳、嘉詩芳、芬怡等，其中有xx、xx兩家有形象專櫃，其它品牌則多店面形象較差。
2、本市有兩處繁華地段，其中一個是經營低檔貨為主，一個是專賣店一條街，主要有依夢、優美世界、猛龍、佐當奴、紅蜻蜓等專賣店。
3、該街店租30平方的3000元/月左右，18平方的2000元/月左右。
4、位於該街上有內衣品牌店一家，形象好，店較偏，開店初期生意較好，但後期生意不佳，單一品牌專賣，顧客群較少。有兩家低檔內衣店，沒裝修，兼賣品牌貨，主要賣低檔貨掙錢，毛利率在20%左右。
分析：
1、考慮內衣店為新店，為減少租金，減少費用，內衣店面積少也可，因此決定先租18平方的店鋪即可。
2、有兩處繁華地段，但經營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業氛圍。
3、須是經營一家內衣綜合店，才適合當地情況，因專賣一品牌風險較大。要含蓋二線、三線品牌、無縫內衣、家居服、襪子等。
三、費用預算、選址、確定品牌
1、預算（投資額為4.6萬元,提前預付2.4萬元店租，總計7萬元）（1）、裝修：A、展示櫃5個*500元/個=2500元（廠家只收取成本費）B、燈模、全身模特、店內裝飾1000元C、店內裝修8500元（2）、產品首批調貨3.5萬元（3個品牌，其中主要品牌佔60%，補充品牌佔15%，無縫產品佔10%，家居服佔10%，特價品、襪子佔5%）
2、選址：該商業街東西走向，向西走的人流較多，因此，選店必須在商業街向西方的右邊的街面才是旺地，左邊則人流少點，店鋪最好能選在商業街的中段，因為中段的生意較好，經過房產中介的介紹，終於選中滿意位置，月租2000元/月。
3、選擇品牌：
（1）、主推產品：因考慮知名品牌在旺季時經常斷貨，單純經營某一品牌的專賣店風險較大，所以得以組合店的方式出現，嘉莉詩是二線品牌的領導品牌之一，在本地又沒有經營網點，因此確定主推產品為嘉莉詩，其主流價位在70-130元之間，於是，與該公司簽訂專櫃合同，首批進貨2萬元，保證金2千元，店面門頭以「嘉」的形象出現，店裡3個形象櫃展示。
（2）、補充產品：選擇「雪妮芳」，主流價位在50-80元之間，可補充「嘉」產品價位的不足，相互間不影響，店內1個形象櫃展示。
（3）、無縫產品：因考慮無縫內衣較為熱門，手感好，冬季又可經營無縫保曖衣，因此，通過比較，選擇「依雪妮」產品，價位適中，消費者較容易接受，店內1個形象櫃展示。
（4）、家居服：確定「曼妮雅」，價位為50-138元/套，補充「嘉」產品線，店內1個睡衣展示區。
（5）、店門口特價車：主要是流通貨和襪子等。
四、經營效果分析：
a)經過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月月銷2萬計算（年營業總額24萬元，除去產品成本（因產品折扣率不同，此處不詳細說明）大約12萬元，毛利為12萬元，全年費用：i.店租：2000元/月*12=24000元/年ii.員工工資：3人（店長1名，導購2名）500元/月*12月*3人=18000元，提成：2400元/年，店長職位津貼3600元/年，工資總計：24000元iii.工商稅務等：1800元/年iv.水電費、電話費：500元/月*12月=6000元/年v.廣告投入：2000元/年以上匯總，全年費用為5.78萬元，全年純利為：12-5.78=6..62萬元(與投資額為4.6萬元，已收回投資)
b)第二年收入計算：每月純收入為：6.42萬元/12月=0.535萬元c)各產品銷售比重：嘉莉詩60%，雪妮芳15%，依雪妮10%，曼妮雅13%，特價品和襪子2%。
五、店鋪管理和導購培訓：
終端的銷售工作最終是靠導購來完成的，經過培訓的導購和沒經過培訓的導購之間的營業額有可能相差8倍以上。因此一定要規定嚴格的制度和培訓方案，讓導購發揮其能力，練就一雙火眼金睛，也就是說，一個顧客進店起，你就必須很清楚的看出知道她大概穿什麼樣的杯罩比較合適，而不是用尺子去測量，然後你才能比較准確的給她推薦，達不到這點的導購是不合格的。導購的年齡最好在28~40歲之間，年輕小姑娘給人去推薦內衣時候總難免有些權威性不夠，太老了，又難免會沒有自身形象。一家專賣店的成敗在於管理和銷售，這兩個方面管理好了，那麼贏利也為期不遠了。
（一）專賣店管理制度
為規范專賣店管理，體現英國嘉莉詩專賣店品牌形象，特別制定本管理制度：
1、導購需按店規穿著導購服裝。
2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業時間內保持店裡、店外干凈衛生。
3、不可遲到早退，請假需提前一天經店長批准後方可請假。
4、營業時間導購不可談論私事、嘻戲、聊天，顧客進店時，導購應站立接待，若需休息，只能輪流休息。 5、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高櫃貨物調換一次。
6、待客須熱情、仔細、認真。
7、請節約用電，白天開室內「外孔燈」、「壁圖燈」，陰天時加開「燈光模特」。每天傍晚開室內「內、外孔燈」、「燈光模特」、「室外孔燈」；20：00至22：00開「招牌射燈」。請節約用水。
8、節約電話費，每次打電話不可超過3分鍾。每月電話費最高限額50元/月，超過部分由導購共同承擔。 9、導購每天須盤點貨物，若出現貨品及促銷品缺欠，由導購共同負擔，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假，若發現欠缺及假幣，由導購承擔。
10、若導購辭職，須提前一個月告知店長，店長同意後方可辭職。
11、嚴格的獎懲制度，有效激勵、激發導購銷售激情，導購每人每月的責任額為7500元/月，提成按總營業額提成，1.5萬元/月以內按1%作導購提成，按人數平分。超過1.5萬元/月超過部分按2%作導購提成，按人數平分；超過2.5萬元以上，超過部分按3%提成，按人數平分。本專賣店實現財務公開、透明，讓導購能及時得到提成。新導購的提成從其上班的第一個月1號計起。
（二）、行為規范、工作積分（10分為滿分）
1、打掃衛生不幹凈扣1分。
2、無禮貌用語扣1分。
3、收銀單書寫不全扣1分。
4、遲到、早退扣1分。
5、擺貨不整齊扣1分。
6、模特三天換一次內衣，沒執行扣1分。
7、高櫃貨物一星期調換一次，沒執行扣1分。
8、錢幣出現缺欠情況，假幣情況扣1分。
9、不節約用電、用水、用電話扣1分。
10、在營業時間談論私事、嘻戲、聊天、無執行輪流休息扣1分。
11、待客不認真、不熱情扣1分。
12、每月請假次數超過3次扣1分。
註：6分為及格，若連續2個月不及格，則自動辭退。
（三）、嘉莉詩導購用語
1、顧客臨近店裡，首先致問候語「歡迎光臨，請隨便看看（普通話）！」
2、當顧客的目光停留在某一款式的內衣時，對產品的功能及款式賣點進行介紹，並建議其試用「大姐/小姐，這個款式是今年最流行的款式，具有某某優點，某某人已購買了，穿起來後特別豐滿，您試穿一下。」並主動詢問其碼數，並將貨物取下來，交到顧客手中。
3、對顧客感興趣的內衣提出試穿：「根據我的經驗，請相信我，這個款式及杯形非常適合您，您試穿一下，我指導您正確調整到最滿意的程度。」
4、若顧客選定某款內衣，要及時贊美她的眼光好。「大姐/小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷的款式，我將它包好。」
5、不要問顧客試穿後覺得怎麼樣，應主動說：「您穿這個款式及穿後非常得體。」
6、交收現金，應唱收唱付：「共收您100元，找您12元，多謝！」
7、交接產品時。「請收好，多謝惠顧！」
8、顧客挑了不買時。「沒關系，歡迎您再次光臨，某某時候我們有新款進貨，有適合時再來。」
9、當顧客所需的內衣沒貨時。「對不起，您想要的款式（號碼）暫時沒貨，如您方便的話，請留下你的聯系方式，有貨我們會馬上通知您。」
10、當顧客要求打折扣時。「對不起，我們公司有嚴格的促銷制度，全國統一，請原諒不能打折。」
11、顧客要走時，雙目平視對方，送到店門口，點頭，「請慢走！」
12、接電話時，應說普通話「您好，嘉莉詩」，掛機時，「再見。」
(四)、專業知識：
1、女性胸型和臀型的了解
2、文胸的功能、分類、結構、尺碼與量度
3、文胸的正確穿戴與調整
4、文胸的洗滌與保養
5、內褲的分類、內褲的結構、內褲的尺碼
6、束身系列：腹帶、收腹褲的功能、結構；腹帶、收腹褲的尺碼選擇；腹帶、收腹褲的穿著方法；腹帶、收腹褲與體型的配合等。
六、店進銷存管理
1、日銷單
2、每日盤點貨物記錄
3、每月進銷存表
4、進貨單
七、促銷活動：
1、開業九折。（廣告主題：「黛安娜妒忌嘉莉詩」）
2、情人節：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：「情人節送什麼？嘉莉詩內衣緊緊吸引您的最愛」，購物並送巧克力，在全市引起轟動，有不少人把此廣告詞作為口頭禪。
3、三八節：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：「做個讓男人心動的女人」，購物並肩帶，兩次的廣告活動，確立了本店在本市的領導位置，讓同行沒有還招之力。
4、為了增加購物的樂趣，本店出台購物抽獎：購滿100元可參加購物抽獎，獎金為價值5-100元的購物券，此活動的推出，讓本店的銷售增長20%以上。
5、清理庫存：A、對滯銷品進行打折，5-8折，B、「買一送一」，買文胸送內褲。
6、長期贈送：購滿88元，送精美化妝鏡一個（自行購買，印上店名和電話，對店的宣傳效果明顯）。。。。。。 通常情況下，有針對性的廣告更能帶來直接的效益，一個小內衣專賣店，當然不可能有很多的媒體廣告來投入，但完全可以花些小錢辦些實事，比如說，在主要街道拉些促銷活動告示橫幅。，現在的內衣品牌廠家一般都會有一些促銷品提供，有吸引力的促銷贈品既可以加深和顧客的感情，拉近距離，同時也是經營產品維持價格穩定不打折的良好借口，同時，好的促銷品就是一個流動的廣告。如條件許可，可有長期的促銷活動，同時，促銷活動要不斷的變換，給消費者以新鮮的感覺。
八、經營心得：
1、旺地生意一定會旺。
2、導購一定要放手讓其發揮，要有專業知識，對其管理要明確，制度化，一定要有合理的工資提成。
3、貨品的價位要互補，不能弔死在一棵樹上。
4、多搞促銷活動，除了公司規定的活動外，還必須設法在「S」市擴大知名度。
5、對老顧客、持有貴賓卡的顧客進行客戶管理，顧客生日、節假日、新貨上市、促銷打折均要發簡訊給顧客，保持聯絡，建立良好的關系。
6、不要貶低競爭對手，特別是一些檔次較高的品牌，對競爭對手的經營情況要進行分析，借鑒別人的優點，共同營造良好的市場氛圍。總之，要經營好一家內衣店要先端正心態，不要存在暴富心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴關系，積累點滴經驗，多向一些成功經營者虛心學習，要訂立目標，經營好一家就將成功經驗進行復制，在不同地方多開幾家連鎖，在本地區做到行業第一，那麼，您就有可能做到全省第一，乃至全國第一。我要發表評論作者簡介：鄭凌健：資深營銷經理，成功學培訓師,營銷策劃顧問，多年從事保健品，化妝品，內衣營銷經驗，「零距離營銷模式」創立者，倡導的「零距離營銷模式」《內衣風》、《時尚內衣》等專業刊物上刊登。

C. 創業初期，是否以制度管理為主呢

成功經營一家內衣店遠比經營一家女裝店難得多，內衣店則要求知識性較強，庫存的把握要掌握得好（比如說：成衣通常只有幾個S、M、L等幾個碼，女裝店只要款式特別，就能很容易吸引消費者，而內衣則同一個款分A、B、C、D幾個罩杯，同時又有70、75、80、85等不同的尺碼，顏色至少3個色以上。因此同一個款號的產品至少有50個不同的規格產品可供選擇），要不然，苦心經營一、兩年變成一大堆積壓貨品。本人將在「s」市一年多自營「嘉莉詩」內衣專營店的點滴經驗總結出來，以饋讀者，願共同成長！
一、了解內衣的發展前景和內衣品牌分類內衣業的發展不過20年的時間，是一個成長較快的、具有發展前景的行業，比成衣來講，是較有利潤、門檻較低，風險較少的行業，現市場上的品牌分為三類：一線，二線，三線品牌：一線品牌：即高檔品牌，零售價位較高，加盟條件較高，首批進貨和加盟費共10萬左右。產品主流價位在100—300之間，適合消費水平較高的大中城市，較知名的品牌有：安莉芳、戴安芬、曼妮芬、黛安娜等。
二線品牌：即中檔品牌，產品定位為50-150之間，其中文胸主流價位在70-90之間，首批進貨和加盟費共3萬左右。適合面較廣，較知名的品牌有：嘉莉詩、奧麗儂、美思、鴻姿情、霞黛芳、彩婷等。
三線品牌：即比市場流通貨高一檔次，按品牌操作，產品價位較低、銷量大，文胸主流價位20-40元，較知名的品牌有：仙宜黛、姣瑩、雅安麗娜、戴菲爾等。
品牌的選擇有很多的技巧，因為品牌的選擇直接關繫到加盟店是否能長久發展，一般的原則是尋找一家實力較好，在市場上有影響力的公司。
二、分析所在城市的經濟水平和商圈情況「s」市是屬於經濟水平一般的地方，人均月收入在1000元左右，屬於消費力一般的城市，首先要對經營環境和競爭對手進行調查：
1、接近南海和潮汕兩大內衣生產基地，本市經營內衣的商鋪較多，低檔內衣店達20家左右，品牌也較多，有美思、奧絲藍黛、霞黛芳、嘉詩芳、芬怡等，其中有xx、xx兩家有形象專櫃，其它品牌則多店面形象較差。
2、本市有兩處繁華地段，其中一個是經營低檔貨為主，一個是專賣店一條街，主要有依夢、優美世界、猛龍、佐當奴、紅蜻蜓等專賣店。
3、該街店租30平方的3000元/月左右，18平方的2000元/月左右。
4、位於該街上有內衣品牌店一家，形象好，店較偏，開店初期生意較好，但後期生意不佳，單一品牌專賣，顧客群較少。有兩家低檔內衣店，沒裝修，兼賣品牌貨，主要賣低檔貨掙錢，毛利率在20%左右。
分析：
1、考慮內衣店為新店，為減少租金，減少費用，內衣店面積少也可，因此決定先租18平方的店鋪即可。
2、有兩處繁華地段，但經營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業氛圍。
3、須是經營一家內衣綜合店，才適合當地情況，因專賣一品牌風險較大。要含蓋二線、三線品牌、無縫內衣、家居服、襪子等。
三、費用預算、選址、確定品牌
1、預算（投資額為4.6萬元,提前預付2.4萬元店租，總計7萬元）（1）、裝修：A、展示櫃5個*500元/個=2500元（廠家只收取成本費）B、燈模、全身模特、店內裝飾1000元C、店內裝修8500元（2）、產品首批調貨3.5萬元（3個品牌，其中主要品牌佔60%，補充品牌佔15%，無縫產品佔10%，家居服佔10%，特價品、襪子佔5%）
2、選址：該商業街東西走向，向西走的人流較多，因此，選店必須在商業街向西方的右邊的街面才是旺地，左邊則人流少點，店鋪最好能選在商業街的中段，因為中段的生意較好，經過房產中介的介紹，終於選中滿意位置，月租2000元/月。
3、選擇品牌：
（1）、主推產品：因考慮知名品牌在旺季時經常斷貨，單純經營某一品牌的專賣店風險較大，所以得以組合店的方式出現，嘉莉詩是二線品牌的領導品牌之一，在本地又沒有經營網點，因此確定主推產品為嘉莉詩，其主流價位在70-130元之間，於是，與該公司簽訂專櫃合同，首批進貨2萬元，保證金2千元，店面門頭以「嘉」的形象出現，店裡3個形象櫃展示。
（2）、補充產品：選擇「雪妮芳」，主流價位在50-80元之間，可補充「嘉」產品價位的不足，相互間不影響，店內1個形象櫃展示。
（3）、無縫產品：因考慮無縫內衣較為熱門，手感好，冬季又可經營無縫保曖衣，因此，通過比較，選擇「依雪妮」產品，價位適中，消費者較容易接受，店內1個形象櫃展示。
（4）、家居服：確定「曼妮雅」，價位為50-138元/套，補充「嘉」產品線，店內1個睡衣展示區。
（5）、店門口特價車：主要是流通貨和襪子等。
四、經營效果分析：
a)經過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月月銷2萬計算（年營業總額24萬元，除去產品成本（因產品折扣率不同，此處不詳細說明）大約12萬元，毛利為12萬元，全年費用：i.店租：2000元/月*12=24000元/年ii.員工工資：3人（店長1名，導購2名）500元/月*12月*3人=18000元，提成：2400元/年，店長職位津貼3600元/年，工資總計：24000元iii.工商稅務等：1800元/年iv.水電費、電話費：500元/月*12月=6000元/年v.廣告投入：2000元/年以上匯總，全年費用為5.78萬元，全年純利為：12-5.78=6..62萬元(與投資額為4.6萬元，已收回投資)
b)第二年收入計算：每月純收入為：6.42萬元/12月=0.535萬元c)各產品銷售比重：嘉莉詩60%，雪妮芳15%，依雪妮10%，曼妮雅13%，特價品和襪子2%。
五、店鋪管理和導購培訓：
終端的銷售工作最終是靠導購來完成的，經過培訓的導購和沒經過培訓的導購之間的營業額有可能相差8倍以上。因此一定要規定嚴格的制度和培訓方案，讓導購發揮其能力，練就一雙火眼金睛，也就是說，一個顧客進店起，你就必須很清楚的看出知道她大概穿什麼樣的杯罩比較合適，而不是用尺子去測量，然後你才能比較准確的給她推薦，達不到這點的導購是不合格的。導購的年齡最好在28~40歲之間，年輕小姑娘給人去推薦內衣時候總難免有些權威性不夠，太老了，又難免會沒有自身形象。一家專賣店的成敗在於管理和銷售，這兩個方面管理好了，那麼贏利也為期不遠了。
（一）專賣店管理制度
為規范專賣店管理，體現英國嘉莉詩專賣店品牌形象，特別制定本管理制度：
1、導購需按店規穿著導購服裝。
2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業時間內保持店裡、店外干凈衛生。
3、不可遲到早退，請假需提前一天經店長批准後方可請假。
4、營業時間導購不可談論私事、嘻戲、聊天，顧客進店時，導購應站立接待，若需休息，只能輪流休息。 5、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高櫃貨物調換一次。
6、待客須熱情、仔細、認真。
7、請節約用電，白天開室內「外孔燈」、「壁圖燈」，陰天時加開「燈光模特」。每天傍晚開室內「內、外孔燈」、「燈光模特」、「室外孔燈」；20：00至22：00開「招牌射燈」。請節約用水。
8、節約電話費，每次打電話不可超過3分鍾。每月電話費最高限額50元/月，超過部分由導購共同承擔。 9、導購每天須盤點貨物，若出現貨品及促銷品缺欠，由導購共同負擔，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假，若發現欠缺及假幣，由導購承擔。
10、若導購辭職，須提前一個月告知店長，店長同意後方可辭職。
11、嚴格的獎懲制度，有效激勵、激發導購銷售激情，導購每人每月的責任額為7500元/月，提成按總營業額提成，1.5萬元/月以內按1%作導購提成，按人數平分。超過1.5萬元/月超過部分按2%作導購提成，按人數平分；超過2.5萬元以上，超過部分按3%提成，按人數平分。本專賣店實現財務公開、透明，讓導購能及時得到提成。新導購的提成從其上班的第一個月1號計起。
（二）、行為規范、工作積分（10分為滿分）
1、打掃衛生不幹凈扣1分。
2、無禮貌用語扣1分。
3、收銀單書寫不全扣1分。
4、遲到、早退扣1分。
5、擺貨不整齊扣1分。
6、模特三天換一次內衣，沒執行扣1分。
7、高櫃貨物一星期調換一次，沒執行扣1分。
8、錢幣出現缺欠情況，假幣情況扣1分。
9、不節約用電、用水、用電話扣1分。
10、在營業時間談論私事、嘻戲、聊天、無執行輪流休息扣1分。
11、待客不認真、不熱情扣1分。
12、每月請假次數超過3次扣1分。
註：6分為及格，若連續2個月不及格，則自動辭退。
（三）、嘉莉詩導購用語
1、顧客臨近店裡，首先致問候語「歡迎光臨，請隨便看看（普通話）！」
2、當顧客的目光停留在某一款式的內衣時，對產品的功能及款式賣點進行介紹，並建議其試用「大姐/小姐，這個款式是今年最流行的款式，具有某某優點，某某人已購買了，穿起來後特別豐滿，您試穿一下。」並主動詢問其碼數，並將貨物取下來，交到顧客手中。
3、對顧客感興趣的內衣提出試穿：「根據我的經驗，請相信我，這個款式及杯形非常適合您，您試穿一下，我指導您正確調整到最滿意的程度。」
4、若顧客選定某款內衣，要及時贊美她的眼光好。「大姐/小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷的款式，我將它包好。」
5、不要問顧客試穿後覺得怎麼樣，應主動說：「您穿這個款式及穿後非常得體。」
6、交收現金，應唱收唱付：「共收您100元，找您12元，多謝！」
7、交接產品時。「請收好，多謝惠顧！」
8、顧客挑了不買時。「沒關系，歡迎您再次光臨，某某時候我們有新款進貨，有適合時再來。」
9、當顧客所需的內衣沒貨時。「對不起，您想要的款式（號碼）暫時沒貨，如您方便的話，請留下你的聯系方式，有貨我們會馬上通知您。」
10、當顧客要求打折扣時。「對不起，我們公司有嚴格的促銷制度，全國統一，請原諒不能打折。」
11、顧客要走時，雙目平視對方，送到店門口，點頭，「請慢走！」
12、接電話時，應說普通話「您好，嘉莉詩」，掛機時，「再見。」
(四)、專業知識：
1、女性胸型和臀型的了解
2、文胸的功能、分類、結構、尺碼與量度
3、文胸的正確穿戴與調整
4、文胸的洗滌與保養
5、內褲的分類、內褲的結構、內褲的尺碼
6、束身系列：腹帶、收腹褲的功能、結構；腹帶、收腹褲的尺碼選擇；腹帶、收腹褲的穿著方法；腹帶、收腹褲與體型的配合等。
六、店進銷存管理
1、日銷單
2、每日盤點貨物記錄
3、每月進銷存表
4、進貨單
七、促銷活動：
1、開業九折。（廣告主題：「黛安娜妒忌嘉莉詩」）
2、情人節：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：「情人節送什麼？嘉莉詩內衣緊緊吸引您的最愛」，購物並送巧克力，在全市引起轟動，有不少人把此廣告詞作為口頭禪。
3、三八節：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：「做個讓男人心動的女人」，購物並肩帶，兩次的廣告活動，確立了本店在本市的領導位置，讓同行沒有還招之力。
4、為了增加購物的樂趣，本店出台購物抽獎：購滿100元可參加購物抽獎，獎金為價值5-100元的購物券，此活動的推出，讓本店的銷售增長20%以上。
5、清理庫存：A、對滯銷品進行打折，5-8折，B、「買一送一」，買文胸送內褲。
6、長期贈送：購滿88元，送精美化妝鏡一個（自行購買，印上店名和電話，對店的宣傳效果明顯）。。。。。。 通常情況下，有針對性的廣告更能帶來直接的效益，一個小內衣專賣店，當然不可能有很多的媒體廣告來投入，但完全可以花些小錢辦些實事，比如說，在主要街道拉些促銷活動告示橫幅。，現在的內衣品牌廠家一般都會有一些促銷品提供，有吸引力的促銷贈品既可以加深和顧客的感情，拉近距離，同時也是經營產品維持價格穩定不打折的良好借口，同時，好的促銷品就是一個流動的廣告。如條件許可，可有長期的促銷活動，同時，促銷活動要不斷的變換，給消費者以新鮮的感覺。
八、經營心得：
1、旺地生意一定會旺。
2、導購一定要放手讓其發揮，要有專業知識，對其管理要明確，制度化，一定要有合理的工資提成。
3、貨品的價位要互補，不能弔死在一棵樹上。
4、多搞促銷活動，除了公司規定的活動外，還必須設法在「S」市擴大知名度。
5、對老顧客、持有貴賓卡的顧客進行客戶管理，顧客生日、節假日、新貨上市、促銷打折均要發簡訊給顧客，保持聯絡，建立良好的關系。
6、不要貶低競爭對手，特別是一些檔次較高的品牌，對競爭對手的經營情況要進行分析，借鑒別人的優點，共同營造良好的市場氛圍。總之，要經營好一家內衣店要先端正心態，不要存在暴富心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴關系，積累點滴經驗，多向一些成功經營者虛心學習，要訂立目標，經營好一家就將成功經驗進行復制，在不同地方多開幾家連鎖，在本地區做到行業第一，那麼，您就有可能做到全省第一，乃至全國第一。我要發表評論作者簡介：鄭凌健：資深營銷經理，成功學培訓師,營銷策劃顧問，多年從事保健品，化妝品，內衣營銷經驗，「零距離營銷模式」創立者，倡導的「零距離營銷模式」《內衣風》、《時尚內衣》等專業刊物上刊登

D. 莆田聖誕節攻略有好玩的推薦嗎

莆田十大最好玩的地方 1、湄洲島風景名勝區湄洲島國家級風景名勝區面積約49.3平方公里，具體由媽祖祖廟、祖廟山、湄嶼潮音、牛頭尾沙灘、蓮池沙灘、北埭沙灘、黃金沙灘、煙墩山、東海卧佛園、鵝尾神石園和包括菜籽嶼、虎獅列島在內的36個島礁等重要自然景觀和人文景觀組成。1991年經省政府批准成為第二批省級風景名勝區，1992年被國務院批准為國家旅遊度假區，2012年被國務院批准為國家級風景名勝區。湄洲島每年接待境內外香客遊人多達百萬人次，其中台胞近10萬人次，是祖國大陸吸引台胞最多、最密集的地方。【 詳細>>】 2、莆田市九鯉湖旅遊區九鯉湖是國家AAAA級景區，中國祈夢文化發源地，位於福建省莆田市仙游縣鍾山鎮，距縣城31公里，海拔590米。九鯉湖是仙游「四大景」，即九鯉湖、麥斜岩、菜溪岩、天馬山之一，以湖、洞、瀑、石四奇著稱，尤以飛瀑為最，素有「九鯉飛瀑天下奇」之美譽，明代大旅行家徐霞客把它與武夷山、玉華洞並稱「福建三絕」。九鯉湖風景區，以湖、洞、潭、石四奇著稱，尤以飛潭為最，自古有「鯉湖飛潭天下奇」之譽。【 詳細>>】 3、莆田萩蘆綠緣漂流 該圖片由注冊用戶"Jane"提供，版權聲明 反饋一路上空氣好，當然水更好，就好像在礦泉水上的漂流，超級的喜歡與自然為友，莆田萩蘆綠緣漂流全程有5公里，歷經越2個小時多，沿途樹林茂密，溪水清澈，溪流湍急，落差達到36米，有多個灣，有的兩人或者三人一組，揮槳擊水，沿溪而下，有驚無險，盡情瀟灑。莆田萩蘆綠緣漂流的山，蜿蜒起伏，連綿不斷，高低不同，形態萬千這里的水，湍急處如飛珠濺玉，平緩處如銀湖泄波，錯落有致，吭然有聲，溪水清澈見底，整條溪水都在原始森林的映襯中！【 詳細>>】 4、莆田御庄園度假村莆田御庄園溫泉度假中心由室內溫泉館、五十六個露天園林溫泉泡池、溫泉親親魚療、特色蒸房、太空艙香薰浴、死海漂浮浴、等項目組成，是一家集溫泉養生、休閑度假、商務會議、娛樂健身為一體的生態文化型主題溫泉度假村。早在北宋時，「錢四娘」修築木蘭坡時勘察木蘭溪沿岸位於現霞林街道處發現天然溫泉泉眼後開采加以利用至今。配有大型娛樂休閑項目，如兒童水上樂園、溫泉造浪池、露天標准游泳池，讓大人和小孩都可以玩的暢快淋漓，忘卻都市的喧囂，既得到充分休息，又享受家庭之溫馨。【 詳細>>】 5、福建九龍谷國家森林公園九龍谷，九龍谷國家AAAA級旅遊景區位於福建省莆田市城廂區常太鎮，距莆田市區32公里，森林覆蓋率95%以上，總面積1148公頃，與風景名勝區九鯉湖接壤，俗稱「下九鯉」，沿途水天相接、花果飄香、風光迤邐，素有莆田「後花園」之稱。是集旅遊觀光、休閑養生、生態科普、考察探險、健身體驗於一體的生態旅遊風景區。九龍谷景區於2004年11月審批為省級森林公園，2006年被評為國家級森林公園，2013年被評為國家AAAA級旅遊景區，2017年獲得國家水利風景區榮譽稱號。【 詳細>>】 6、莆田市莆田工藝美術城中國·莆田工藝美術城是2006年度省重點建設項目，地處福建省莆田市荔城區黃石塘頭，區位條件得天獨厚，交通便捷，東臨福廈高速公路黃石出口處及省道城港大道，南靠正在建設中的福廈鐵路莆田站，是前往湄洲島湄洲祖廟朝拜媽祖的必經之地。工藝美術城規劃布局合理、功能齊全、設施完善、格調優雅，享受政府賦予的各種優惠政策，是企業家投資興業的理想之地。工藝美術城採取政府主導、市場化運作方式，以展銷的形式、把木雕、玉雕、石雕、金銀珠寶、民族民間工藝品等幾大行業集聚起來，展現莆田傳統工藝。【 詳細>>】 7、木蘭陂木蘭陂位於福建省莆田市區西南5公里的木蘭山下，木蘭溪與興化灣海潮匯流處，是世界灌溉工程遺產。木蘭陂始建於北宋治平元年(1064年)，是著名的古代大型水利工程，全國五大古陂之一，至今仍保存完整並發揮其水利效用。全國重點文物保護單位。沿渠配套工程一百多座，可灌農田25萬畝。此陂自宋至今近千年，經過無數次洪潮沖擊，現仍巍然屹立，繼續發揮作用。館外湖光山色，景物宜人，尤其在春水初漲，溪水漫陂入海時，白浪滔滔，有「木蘭春漲」之譽。【 詳細>>】 8、莆田海峽藝雕旅遊城海峽藝雕旅遊城座落於國畫大師李耕故里——仙游縣度尾鎮中嶽村。海峽藝雕旅遊城佔地約630畝，融入宏偉的盛唐古典建築群設計風格，形象大氣恢弘，2015被評國家3A級旅遊景區；海峽藝雕旅遊城同時還是一個集品牌展示、產品研發、商貿交易及觀光旅遊為一體的紅木藝雕工藝品集散地，中國紅木藝雕收藏品種最全，規模最大，工藝最精湛的紅木商貿第一城！海峽藝雕旅遊城是仙游縣政府重點扶持項目，由華夏世星房地產開發有限公司開發建設，建成後將成為一個集品牌展示、產品研發、商貿交易及觀光旅遊為一體的紅木藝雕工藝品集散地。【 詳細>>】 9、莆田市九龍谷生態旅遊景區九龍谷，九龍谷國家AAAA級旅遊景區位於福建省莆田市城廂區常太鎮，距莆田市區32公里，森林覆蓋率95%以上，總面積1148公頃，與風景名勝區九鯉湖接壤，俗稱「下九鯉」，沿途水天相接、花果飄香、風光迤邐，素有莆田「後花園」之稱。是集旅遊觀光、休閑養生、生態科普、考察探險、健身體驗於一體的生態旅遊風景區。九龍谷景區於2004年11月審批為省級森林公園，2006年被評為國家級森林公園，2013年被評為國家AAAA級旅遊景區，2017年獲得國家水利風景區榮譽稱號。【 詳細>>】 10、莆田中國古典工藝博覽城中國古典工藝博覽城坐落於中國古典工藝傢具之都——福建省莆田市仙游縣，總投資額達21億，佔地面積345畝，總建築面積達36萬㎡，由13幢恢宏壯麗的盛唐風格建築組合而成，是一個集紅木交易、展覽會議、餐飲休閑、行政商務、旅遊娛樂於一體的高端紅木專業市場。中國古典工藝博覽城所在的仙游工藝產業園規劃佔地面積4.1平方公里，該園區已列入福建省十大文化創意產業園之一。中國古典工藝博覽城作為園區的樣板與福建省重點項目，受到了省市縣各級領導的高度關注和大力扶持。【 詳細>>】 11、莆田後黃景區後黃村位於莆田市荔城區西天尾鎮以東2公里處，三面環山，山清水秀，花果飄香，民風淳樸。後黃村是莆田市荔城區西天尾鎮的一個行政村，地域面積1.5平方公里，共有2個自然村6個村民小組，莆永路東側，是著名的僑鄉。景區內的百年華僑民居眾多，其風格受南洋建築、外來宗教等多元化影響，既洋溢著濃濃的莆仙風味，又充滿南洋特色，代表建築有：莆田地區第一家私人婦產醫院——三山婦產醫院；前世界羽毛球冠軍、三連冠得主、印尼名將林水鏡祖屋等。景區從「新農村」、「幸福家園」的發展建設中脫胎蛻變。【 詳細>>】 12、福建湄洲島國家級海洋公園湄洲島國家級海洋公園位於莆田市東南部海域，總面積6911公頃，其中重點保護區692公頃，適度利用區6110公頃，預留區109公頃。該島將以媽祖文化、旅遊產業作為重點領域的突破口，帶動城鄉一體化工作的全面開展，把湄洲島建成人文濃郁、特色鮮明、設施配套、功能完善、生態優美的國際旅遊度假目的地和「朝聖島」、「生態島」、「度假島」。1992年成為國務院批准創辦的國家旅遊度假區，2002年2月被評為國家AAAA級旅遊景區，2012年被批准為國家級風景名勝區、國家級海洋公園。【 詳細>>】 01寧德十大最好玩的景點02南平十大最好玩的景點03泉州十大最好玩的景點04莆田十大最好玩的景點05三明十大最好玩的景點06龍岩十大最好玩的景點07廈門十大最好玩的景點08福州十大最好玩的景點09漳州十大最好玩的地方10福建最好玩的十大景點 福建十大景點 01福建最好玩的十大景點02福建十大最受歡迎景點03福建十大著名景點04福建十大最美景點05福建十大免費景點06福建十大最受好評景點07福建十大人少好玩的景點08福建十大美食最多的景點 福建主題旅遊 01福建省漂流景點名單02福建溫泉名單03【鄂湘贛閩】武漢長沙南昌福州周邊溫泉04福建十大溫泉排行榜05湖北湖南江西福建溫泉名錄06福建十大爬山好去處 福建國家級景區 01福建國家級5A景區名單02福建國家級風景名勝區名單03福建省國家級自然保護區名單04福建國家博物館名單05福建國家級4A景區名單06福建國家級3A景區名單07福建省國家級水利風景區名單08福建全國重點文物保護單位名單09福建國家A級景區名單10福建國家森林公園名單 福建體系文章推薦 01福建旅遊景點大全【福建景點】02福建旅遊攻略大全【福建旅遊】03福建美食最全攻略【福建美食】04福建學校名單匯總【福建教育】05福建著名人物匯總【福建名人】06福建傳統文化盤點【福建文化】07福建國家級開發區【高新技術】08福建GDP房價人口【福建大數據】09福建生活信息大全【福建名片】10福建著名品牌大全【福建品牌】 其他地區最好玩景點 01世界十大最好玩景點02中國十大最好玩景點03廣西十大最好玩景點04浙江十大最好玩景點排行榜05安徽十大最好玩的地方06重慶最好玩的十大景點07海南最好玩的十大景點08河南最好玩的十大景點09廣東最好玩的十大景點10香港最好玩的十大景點

E. 外表好看的女生 幹嘛往往情商都不高。很容易得罪人

一、行政處罰執行方式有以下幾種
（一）行政處罰執行方式包括人身自由罰

行政處罰執行時，短期剝奪或限制人身自由的處罰。此類行政處罰執行主要有行政拘留．

（二）行政處罰執行方式包括行為罰（能力罰）

行政處罰執行時，限制或剝奪某種行為能力或資格的處罰，如責令停產停業、吊銷、暫扣許可證或執照。責令停產停業是行政機關責令從事違法行為的企業或者個體工商戶停止生產、停止營業。

（三）行政處罰執行方式包括財產罰

行政處罰執行時，行政機關強制限制或者剝奪從事違法行為的行政相對人一定的財產權益，主要形式有罰款和沒收違法所得及非法財產。

（四）行政處罰執行方式包括聲譽罰（也叫做申誡罰）

行政處罰執行時，行政機關通過某種形式使違法者的名譽、聲譽、信譽或精神上的利益受到一定限制或貶損，以使其不再違法。主要形式有警告。

F. 內衣行業的發展趨勢

第一章
2011-2012年世界
內衣
行業
市場
運行形勢分析
第一節
2011年全球內衣行業發展概況
第二節
世界內衣行業發展
走勢
二、全球內衣行業市場分布情況
三、全球內衣行業發展趨勢分析
第三節
全球內衣行業重點國家和
區域
分析
一、北美
二、亞洲
三、歐盟
第二章
2011-2012年中國內衣產業發展環境分析
第一節
2011年中國宏觀經濟
環境
分析
一、GDP歷史變動
軌跡
分析
二、固定資產投資歷史變動軌跡分析
三、2012年中國宏觀經濟發展預測分析
第二節
內衣行業主管部門、行業監管體
第三節
中國內衣行業主要法律法規及
政策
第四節
2012年中國內衣
產業
社會環境發展分析
第三章
2011-2012年中國內衣產業發展現狀
第一節
內衣行業的有關概況
一、內衣的定義
二、內衣的
特點
第二節
內衣的
產業鏈
情況
一、產業鏈
模型
介紹
二、內衣行業產業鏈分析
第三節
上下遊行業對內衣行業的影響分析
第四章
2011-2012年中國內衣行業技術發展分析
第一節
中國內衣行業技術發展現狀
第二節
內衣行業技術特點分析
第三節
內衣行業技術發展
趨勢分析
第五章
2011-2012年中國內衣產業運行情況
第一節
中國內衣行業發展狀況
一、2007-2011年內衣行業市場供給分析
二、2007-2011年內衣行業市場需求分析
三、2007-2011年內衣行業
市場規模
分析
第二節
中國內衣
行業集中度
分析
一、行業市場區域分布情況
二、行業
市場集中度
情況
三、行業企業
集中度
分析
第六章
2011-2012年中國內衣市場運行情況
第一節
行業最新動態分析
一、行業相關
動態
概述
二、行業發展
熱點
聚焦
第二節
行業品牌
現狀
分析
第三節
行業產品市場價格情況
第四節
行業外資進入現狀及對
未來
市場的威脅
第七章
2010-2012年中國內衣所屬行業主要數據監測分析
第一節
2010-2012年中國內衣所屬行業
總體
數據分析
一、2010年中國內衣所屬行業全部企業數據分析
二、2011年中國內衣所屬行業全部企業數據分析
三、2012年中國內衣所屬行業全部企業數據分析
第二節
2009-2011年中國內衣所屬行業不同規模企業數據分析
一、2010年中國內衣所屬行業不同規模企業數據分析
二、2011年中國內衣所屬行業不同規模企業數據分析
三、2012年中國內衣所屬行業不同規模企業數據分析
第三節
2010-2012年中國內衣所屬行業不同所有制企業數據分析
一、2010年中國內衣所屬行業不同所有制企業數據分析
一、2011年中國內衣所屬行業不同所有制企業數據分析
一、2012年中國內衣所屬行業不同所有制企業數據分析
第八章
2011-2012年中國內衣行業競爭情況
第一節
行業經濟指標分析
一、贏利性
二、
附加值
的提升
空間
三、進入壁壘／退出機制
四、
行業周期
第二節
行業競爭結構分析
一、現有企業間競爭
二、潛在進入者分析
三、
替代品
威脅分析
四、
供應商議價能力
五、客戶議價能力
第三節
行業國際競爭力比較
第九章
2011-2012年內衣行業重點生產企業分析
第一節
A企業
一、企業簡介
二、企業經營數據
三、企業產品分析
第二節
B企業
一、企業簡介
二、企業經營數據
三、企業產品分析
第三節
C企業
一、企業簡介
二、企業經營數據
三、企業產品分析
第四節
D企業
一、企業簡介
二、企業經營數據
三、企業產品分析
第五節
E企業
一、企業簡介
二、企業經營數據
三、企業產品分析
……………
第十章
2012-2016年內衣行業發展預測分析
第一節
2012-2016年中國內衣行業未來發展預測分析
一、中國內衣行業發展方向及
投資機會
分析
二、2012-2016年中國內衣行業發展
規模
分析
三、2012-2016年中國內衣行業發展趨勢分析
第二節
2012-2016年中國內衣行業
供需
預測
一、2012-2016年中國內衣行業供給預測
二、2012-2016年中國內衣行業需求預測
第三節
2012-2016年中國內衣行業價格走勢分析
第十一章
2012-2016年中國內衣行業
投資風險
預警
第一節
中國內衣行業存在問題分析
第二節
中國內衣行業政策投資風險
一、政策和
體制風險
二、技術發展
風險
三、
市場競爭風險
四、
原材料
壓力
風險
五、經營管理風險
第十二章
2012-2016年中國內衣行業發展策略及投資建議
第一節
內衣行業發展策略分析
一、堅持產品創新的領先
戰略
二、堅持品牌建設的引導戰略
三、堅持工藝技術創新的支持戰略
四、堅持市場營銷創新的決勝戰略
五、堅持企業管理創新的保證戰略
第二節
內衣行業市場的重點
客戶戰略
實施
一、實施重點客戶戰略的
必要性
二、合理確立重點客戶
三、對重點客戶的
營銷策略
四、強化重點客戶的管理
五、實施重點客戶戰略要重點解決的問題
第三節
智研投資建議
一、重點投資區域建議
二、重點投資產品建議
圖表目錄（部分）：
圖表：2007-2011年
國內
生產總值
圖表：2007-2011年居民
消費價格
漲跌幅度
圖表：2010年居民消費價格比上年漲跌幅度（%）
圖表：2007-2011年
年末
國家
外匯儲備
圖表：2007-2011年財政收入
圖表：2007-2011年全社會固定資產投資
圖表：2011年分行業城鎮固定資產投資及其增長速度（億元）
圖表：2011年固定資產投資新增主要生產能力
圖表：2011年房地產開發和銷售主要指標完成情況
圖表：內衣行業產業鏈
圖表：2007-2011年內衣行業市場供給
圖表：2007-2011年內衣行業市場需求
圖表：2007-2011年內衣行業市場規模
圖表：2009年中國內衣所屬行業全部企業數據分析
圖表：2010年中國內衣所屬行業全部企業數據分析
圖表：2011年中國內衣所屬行業全部企業數據分析
圖表：2009年中國內衣所屬行業不同規模企業數據分析
圖表：2010年中國內衣所屬行業不同規模企業數據分析
圖表：2011年中國內衣所屬行業不同規模企業數據分析
圖表：2009年中國內衣所屬行業不同所有制企業數據分析
圖表：2010年中國內衣所屬行業不同所有制企業數據分析
圖表：2011年中國內衣所屬行業不同所有制企業數據分析
圖表：內衣所屬行業
生命周期
判斷
圖表：內衣所屬行業
區域市場
分布情況
圖表：2012-2016年中國內衣行業市場規模預測
圖表：2012-2016年中國內衣行業供給預測
圖表：2012-2016年中國內衣行業需求預測
圖表：2012-2016年中國內衣行業
價格指數
預測
圖表：……
更多圖表詳見正文……

通過《2012-2016年中國內衣市場分析及投資方向
研究報告
》，生產企業及投資機構將充分了解產品市場、原材料供應、銷售方式、市場供需、有效客戶、
潛在客戶
等詳實信息，為研究
競爭對手
的市場定位，
產品特徵
、產品定價、
營銷模式
、銷售網路和企業發展提供了科學決策依據。
文章來源：
http://www.chinairr.org/report/R12/R1202/201204/18-97155.html您還可以到
中國產業研究報告網
上找，有相當權威的調研報告。希望可以幫到您。

G. 初期創業看好女人內衣這個行業，高手指點一下。

成功經營一家內衣店遠比經營一家女裝店難得多，內衣店則要求知識性較強，庫存的把握要掌握得好（比如說：成衣通常只有幾個S、M、L等幾個碼，女裝店只要款式特別，就能很容易吸引消費者，而內衣則同一個款分A、B、C、D幾個罩杯，同時又有70、75、80、85等不同的尺碼，顏色至少3個色以上。因此同一個款號的產品至少有50個不同的規格產品可供選擇），要不然，苦心經營一、兩年變成一大堆積壓貨品。本人將在「s」市一年多自營「嘉莉詩」內衣專營店的點滴經驗總結出來，以饋讀者，願共同成長！
一、了解內衣的發展前景和內衣品牌分類內衣業的發展不過20年的時間，是一個成長較快的、具有發展前景的行業，比成衣來講，是較有利潤、門檻較低，風險較少的行業，現市場上的品牌分為三類：一線，二線，三線品牌：一線品牌：即高檔品牌，零售價位較高，加盟條件較高，首批進貨和加盟費共10萬左右。產品主流價位在100—300之間，適合消費水平較高的大中城市，較知名的品牌有：安莉芳、戴安芬、曼妮芬、黛安娜等。
二線品牌：即中檔品牌，產品定位為50-150之間，其中文胸主流價位在70-90之間，首批進貨和加盟費共3萬左右。適合面較廣，較知名的品牌有：嘉莉詩、奧麗儂、美思、鴻姿情、霞黛芳、彩婷等。
三線品牌：即比市場流通貨高一檔次，按品牌操作，產品價位較低、銷量大，文胸主流價位20-40元，較知名的品牌有：仙宜黛、姣瑩、雅安麗娜、戴菲爾等。
品牌的選擇有很多的技巧，因為品牌的選擇直接關繫到加盟店是否能長久發展，一般的原則是尋找一家實力較好，在市場上有影響力的公司。
二、分析所在城市的經濟水平和商圈情況「s」市是屬於經濟水平一般的地方，人均月收入在1000元左右，屬於消費力一般的城市，首先要對經營環境和競爭對手進行調查：
1、接近南海和潮汕兩大內衣生產基地，本市經營內衣的商鋪較多，低檔內衣店達20家左右，品牌也較多，有美思、奧絲藍黛、霞黛芳、嘉詩芳、芬怡等，其中有xx、xx兩家有形象專櫃，其它品牌則多店面形象較差。
2、本市有兩處繁華地段，其中一個是經營低檔貨為主，一個是專賣店一條街，主要有依夢、優美世界、猛龍、佐當奴、紅蜻蜓等專賣店。
3、該街店租30平方的3000元/月左右，18平方的2000元/月左右。
4、位於該街上有內衣品牌店一家，形象好，店較偏，開店初期生意較好，但後期生意不佳，單一品牌專賣，顧客群較少。有兩家低檔內衣店，沒裝修，兼賣品牌貨，主要賣低檔貨掙錢，毛利率在20%左右。
分析：
1、考慮內衣店為新店，為減少租金，減少費用，內衣店面積少也可，因此決定先租18平方的店鋪即可。
2、有兩處繁華地段，但經營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業氛圍。
3、須是經營一家內衣綜合店，才適合當地情況，因專賣一品牌風險較大。要含蓋二線、三線品牌、無縫內衣、家居服、襪子等。
三、費用預算、選址、確定品牌
1、預算（投資額為4.6萬元,提前預付2.4萬元店租，總計7萬元）（1）、裝修：A、展示櫃5個*500元/個=2500元（廠家只收取成本費）B、燈模、全身模特、店內裝飾1000元C、店內裝修8500元（2）、產品首批調貨3.5萬元（3個品牌，其中主要品牌佔60%，補充品牌佔15%，無縫產品佔10%，家居服佔10%，特價品、襪子佔5%）
2、選址：該商業街東西走向，向西走的人流較多，因此，選店必須在商業街向西方的右邊的街面才是旺地，左邊則人流少點，店鋪最好能選在商業街的中段，因為中段的生意較好，經過房產中介的介紹，終於選中滿意位置，月租2000元/月。
3、選擇品牌：
（1）、主推產品：因考慮知名品牌在旺季時經常斷貨，單純經營某一品牌的專賣店風險較大，所以得以組合店的方式出現，嘉莉詩是二線品牌的領導品牌之一，在本地又沒有經營網點，因此確定主推產品為嘉莉詩，其主流價位在70-130元之間，於是，與該公司簽訂專櫃合同，首批進貨2萬元，保證金2千元，店面門頭以「嘉」的形象出現，店裡3個形象櫃展示。
（2）、補充產品：選擇「雪妮芳」，主流價位在50-80元之間，可補充「嘉」產品價位的不足，相互間不影響，店內1個形象櫃展示。
（3）、無縫產品：因考慮無縫內衣較為熱門，手感好，冬季又可經營無縫保曖衣，因此，通過比較，選擇「依雪妮」產品，價位適中，消費者較容易接受，店內1個形象櫃展示。
（4）、家居服：確定「曼妮雅」，價位為50-138元/套，補充「嘉」產品線，店內1個睡衣展示區。
（5）、店門口特價車：主要是流通貨和襪子等。
四、經營效果分析：
a)經過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月月銷2萬計算（年營業總額24萬元，除去產品成本（因產品折扣率不同，此處不詳細說明）大約12萬元，毛利為12萬元，全年費用：i.店租：2000元/月*12=24000元/年ii.員工工資：3人（店長1名，導購2名）500元/月*12月*3人=18000元，提成：2400元/年，店長職位津貼3600元/年，工資總計：24000元iii.工商稅務等：1800元/年iv.水電費、電話費：500元/月*12月=6000元/年v.廣告投入：2000元/年以上匯總，全年費用為5.78萬元，全年純利為：12-5.78=6..62萬元(與投資額為4.6萬元，已收回投資)
b)第二年收入計算：每月純收入為：6.42萬元/12月=0.535萬元c)各產品銷售比重：嘉莉詩60%，雪妮芳15%，依雪妮10%，曼妮雅13%，特價品和襪子2%。
五、店鋪管理和導購培訓：
終端的銷售工作最終是靠導購來完成的，經過培訓的導購和沒經過培訓的導購之間的營業額有可能相差8倍以上。因此一定要規定嚴格的制度和培訓方案，讓導購發揮其能力，練就一雙火眼金睛，也就是說，一個顧客進店起，你就必須很清楚的看出知道她大概穿什麼樣的杯罩比較合適，而不是用尺子去測量，然後你才能比較准確的給她推薦，達不到這點的導購是不合格的。導購的年齡最好在28~40歲之間，年輕小姑娘給人去推薦內衣時候總難免有些權威性不夠，太老了，又難免會沒有自身形象。一家專賣店的成敗在於管理和銷售，這兩個方面管理好了，那麼贏利也為期不遠了。
（一）專賣店管理制度
為規范專賣店管理，體現英國嘉莉詩專賣店品牌形象，特別制定本管理制度：
1、導購需按店規穿著導購服裝。
2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業時間內保持店裡、店外干凈衛生。
3、不可遲到早退，請假需提前一天經店長批准後方可請假。
4、營業時間導購不可談論私事、嘻戲、聊天，顧客進店時，導購應站立接待，若需休息，只能輪流休息。 5、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高櫃貨物調換一次。
6、待客須熱情、仔細、認真。
7、請節約用電，白天開室內「外孔燈」、「壁圖燈」，陰天時加開「燈光模特」。每天傍晚開室內「內、外孔燈」、「燈光模特」、「室外孔燈」；20：00至22：00開「招牌射燈」。請節約用水。
8、節約電話費，每次打電話不可超過3分鍾。每月電話費最高限額50元/月，超過部分由導購共同承擔。 9、導購每天須盤點貨物，若出現貨品及促銷品缺欠，由導購共同負擔，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假，若發現欠缺及假幣，由導購承擔。
10、若導購辭職，須提前一個月告知店長，店長同意後方可辭職。
11、嚴格的獎懲制度，有效激勵、激發導購銷售激情，導購每人每月的責任額為7500元/月，提成按總營業額提成，1.5萬元/月以內按1%作導購提成，按人數平分。超過1.5萬元/月超過部分按2%作導購提成，按人數平分；超過2.5萬元以上，超過部分按3%提成，按人數平分。本專賣店實現財務公開、透明，讓導購能及時得到提成。新導購的提成從其上班的第一個月1號計起。
（二）、行為規范、工作積分（10分為滿分）
1、打掃衛生不幹凈扣1分。
2、無禮貌用語扣1分。
3、收銀單書寫不全扣1分。
4、遲到、早退扣1分。
5、擺貨不整齊扣1分。
6、模特三天換一次內衣，沒執行扣1分。
7、高櫃貨物一星期調換一次，沒執行扣1分。
8、錢幣出現缺欠情況，假幣情況扣1分。
9、不節約用電、用水、用電話扣1分。
10、在營業時間談論私事、嘻戲、聊天、無執行輪流休息扣1分。
11、待客不認真、不熱情扣1分。
12、每月請假次數超過3次扣1分。
註：6分為及格，若連續2個月不及格，則自動辭退。
（三）、嘉莉詩導購用語
1、顧客臨近店裡，首先致問候語「歡迎光臨，請隨便看看（普通話）！」
2、當顧客的目光停留在某一款式的內衣時，對產品的功能及款式賣點進行介紹，並建議其試用「大姐/小姐，這個款式是今年最流行的款式，具有某某優點，某某人已購買了，穿起來後特別豐滿，您試穿一下。」並主動詢問其碼數，並將貨物取下來，交到顧客手中。
3、對顧客感興趣的內衣提出試穿：「根據我的經驗，請相信我，這個款式及杯形非常適合您，您試穿一下，我指導您正確調整到最滿意的程度。」
4、若顧客選定某款內衣，要及時贊美她的眼光好。「大姐/小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷的款式，我將它包好。」
5、不要問顧客試穿後覺得怎麼樣，應主動說：「您穿這個款式及穿後非常得體。」
6、交收現金，應唱收唱付：「共收您100元，找您12元，多謝！」
7、交接產品時。「請收好，多謝惠顧！」
8、顧客挑了不買時。「沒關系，歡迎您再次光臨，某某時候我們有新款進貨，有適合時再來。」
9、當顧客所需的內衣沒貨時。「對不起，您想要的款式（號碼）暫時沒貨，如您方便的話，請留下你的聯系方式，有貨我們會馬上通知您。」
10、當顧客要求打折扣時。「對不起，我們公司有嚴格的促銷制度，全國統一，請原諒不能打折。」
11、顧客要走時，雙目平視對方，送到店門口，點頭，「請慢走！」
12、接電話時，應說普通話「您好，嘉莉詩」，掛機時，「再見。」
(四)、專業知識：
1、女性胸型和臀型的了解
2、文胸的功能、分類、結構、尺碼與量度
3、文胸的正確穿戴與調整
4、文胸的洗滌與保養
5、內褲的分類、內褲的結構、內褲的尺碼
6、束身系列：腹帶、收腹褲的功能、結構；腹帶、收腹褲的尺碼選擇；腹帶、收腹褲的穿著方法；腹帶、收腹褲與體型的配合等。
六、店進銷存管理
1、日銷單
2、每日盤點貨物記錄
3、每月進銷存表
4、進貨單
七、促銷活動：
1、開業九折。（廣告主題：「黛安娜妒忌嘉莉詩」）
2、情人節：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：「情人節送什麼？嘉莉詩內衣緊緊吸引您的最愛」，購物並送巧克力，在全市引起轟動，有不少人把此廣告詞作為口頭禪。
3、三八節：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：「做個讓男人心動的女人」，購物並肩帶，兩次的廣告活動，確立了本店在本市的領導位置，讓同行沒有還招之力。
4、為了增加購物的樂趣，本店出台購物抽獎：購滿100元可參加購物抽獎，獎金為價值5-100元的購物券，此活動的推出，讓本店的銷售增長20%以上。
5、清理庫存：A、對滯銷品進行打折，5-8折，B、「買一送一」，買文胸送內褲。
6、長期贈送：購滿88元，送精美化妝鏡一個（自行購買，印上店名和電話，對店的宣傳效果明顯）。。。。。。 通常情況下，有針對性的廣告更能帶來直接的效益，一個小內衣專賣店，當然不可能有很多的媒體廣告來投入，但完全可以花些小錢辦些實事，比如說，在主要街道拉些促銷活動告示橫幅。，現在的內衣品牌廠家一般都會有一些促銷品提供，有吸引力的促銷贈品既可以加深和顧客的感情，拉近距離，同時也是經營產品維持價格穩定不打折的良好借口，同時，好的促銷品就是一個流動的廣告。如條件許可，可有長期的促銷活動，同時，促銷活動要不斷的變換，給消費者以新鮮的感覺。
八、經營心得：
1、旺地生意一定會旺。
2、導購一定要放手讓其發揮，要有專業知識，對其管理要明確，制度化，一定要有合理的工資提成。
3、貨品的價位要互補，不能弔死在一棵樹上。
4、多搞促銷活動，除了公司規定的活動外，還必須設法在「S」市擴大知名度。
5、對老顧客、持有貴賓卡的顧客進行客戶管理，顧客生日、節假日、新貨上市、促銷打折均要發簡訊給顧客，保持聯絡，建立良好的關系。
6、不要貶低競爭對手，特別是一些檔次較高的品牌，對競爭對手的經營情況要進行分析，借鑒別人的優點，共同營造良好的市場氛圍。總之，要經營好一家內衣店要先端正心態，不要存在暴富心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴關系，積累點滴經驗，多向一些成功經營者虛心學習，要訂立目標，經營好一家就將成功經驗進行復制，在不同地方多開幾家連鎖，在本地區做到行業第一，那麼，您就有可能做到全省第一，乃至全國第一。我要發表評論作者簡介：鄭凌健：資深營銷經理，成功學培訓師,營銷策劃顧問，多年從事保健品，化妝品，內衣營銷經驗，「零距離營銷模式」創立者，倡導的「零距離營銷模式」《內衣風》、《時尚內衣》等專業刊物上刊登

H. 請問莆田市城廂區和荔城區各區的管轄范圍

城廂區簡介

城廂區位於福建省沿海中部、台灣海峽西岸，南臨深水良港湄洲灣，324國道、福泉高速公路貫穿全境，是扼東南沿海中部水陸交通要沖的黃金地帶，為莆田市政治、文化、教育、商業中心。全區面積484平方公里，人口34萬人。現轄霞林、鳳凰山和龍橋三個街道，常太、華亭、靈川和東海四個鎮。

城廂區歷史文化源遠流長，人文景觀薈萃，城內有千年古剎廣化寺、大型古堰木蘭陂等著名旅遊景點。區內山川秀美，氣候宜人，北部是水光瀲灧的東圳水庫，南面是碧波盪漾的湄洲灣。一年四季花果飄香，是南國有名的花果之鄉。

沐浴著改革開放的春風，城廂區經濟快速發展，2001年全區國內生產總值（GDP）25億元，財政總收入1.5億元，農業以菜籃子工程及水果、食用菌、花卉和海上灘塗養殖為主，著力發展高優農業。常太是全國枇杷第一鄉，華亭是全國優質龍眼生產基地，荔枝以含糖量高、味道鮮美而獨領風騷，靈川下尾是全國花蛤苗生產基地。全區形成溫氏集團、龍升集團、台富食品、閩中蔬菜、三峰冷凍等企業。城市建設突飛猛進，形成四縱五橫為主幹的城市路網基本框架和荔城路餐飲娛樂一條街、文獻路服裝鞋革一條街、學園路IT經銷業一條街。

區劃調整後，新城廂迎來了全新的發展機遇，新一屆區委、區政府制定了今後五年經濟社會發展追趕戰略，提出了構築「一個中心」，建設「二條工業走廊」，營造「三大農業產業帶」，積極鍛造「誠信區」、「生態區」、「法制區」，經過不懈努力，使城廂成為環境優美、功能完善、法德兼治、文明進步的港口城市中心城區和科教發達、經濟繁榮、輻射沿海、帶動山區的港口城市經濟強區。
城廂是一塊充滿無限商機的熱土，34萬城廂人民熱忱歡迎四方來客、各路精英來城廂投資興業，共展宏圖。

荔城區簡介

荔城區位於閩東南沿海中部，北接涵江區，西連城廂區，東臨興化灣，是莆田市的中心城區和政治、經濟、文化中心。荔城區是2002年經國務院批准設立的新城區，轄西天尾、黃石、新度、北高4個鎮和鎮海、拱辰2個街道，共有118個村委會，12個居委會，轄區總面積269.66平方公里，總人口46.38萬人。

優越的自然環境，境內富饒的興化平原是福建四大平原之一，耕地面積15萬畝，肥田沃土，年可三熟，全年四季分明，屬亞熱帶海洋性季風氣候，年降雨量1500毫米，年均日照時間1996小時，無霜期350天，平均溫度20攝氏度，常年多為東南風，溫和濕潤，冬無嚴寒，夏無酷署。

便利的交通條件，區內交通便捷，福泉高速公路、324國道、城笏路、涵黃路等公路貫穿全境。全區公路總長378.96公里，等級公路220.19公里，平均密度為每平方公里35.03公里。荔涵大道、新福廈路（荔城段）即將開通，規劃中的福廈鐵路莆田車站也將設在荔城區，鎮、村公路縱橫成網、四通八達。區政中心距福州88公里，距廈門222公里，距福州長樂國際機場、廈門商崎國際機場和晉江機場分別為85公里、225公里和92公里；距福州馬尾碼頭、廈門港碼頭和秀嶼碼頭分別為106公里、230公里和30公里，交通運輸極為便利。

完善的基礎設施。境內溪流縱橫，木蘭溪、延壽溪等貫穿全境，地下水蘊藏量大，淡水資源豐富，各鎮均有日供水萬噸以上的自來水廠。全區共有11萬伏變電站2座，35萬千伏變電站11座，實現了村村通電。市政基礎設施日臻完善。全區所有鎮（街）均已開通程式控制電話、行動電話、數據通信等郵電業務，並實現光纜數字傳輸，長途電話可直撥世界210多個國家和地區。區內城市建設方興未艾，勝利路、文獻路、梅園路、八一二大街、迎賓路等主街道業已形成、荔園路、延壽路、東園路正在規劃建設中，城區東擴北拓空間廣闊，是未來莆田城區擴張的重點區域，城市排洪、排污等配套設施不斷完善，生產生活垃圾無害化處理率達90%以上，城鄉綠化一體化進程進一步加快，城市綠化面積達38%。

富饒的物產資源。全區已形成了以蔬菜、畜禽、水果、水產為四大主導產業的農副產品生產格局，是福建省的荔枝主要生產基地之一，是莆田市主要的「菜籃子」工程基地，新度鎮還是全國最大的禽苗生產基地，年可孵化禽苗1.6億羽。區內礦產資源豐富，可供長期大量開采。

豐富的人文資源。荔城區秉承原莆田縣海濱鄒魯、文獻名邦的本色，文化底蘊深厚，精神文明碩果累累。旅遊資源十分豐富，境內有聞名遐邇的南少林寺、規劃建設中的壺公山省級森林公園、人流、物流集聚的步行街，風光秀麗的延壽溪荔枝林帶，形成了「一寺一山一街一溪」的旖旎景色。同時，區內還有三清殿、古譙樓、真武壇、九華疊翠、紫霄怪石、谷城梅雪、天馬晴嵐等著名景點。

堅實的發展基礎。農業產業化經營初具規模，全區共有國家級、省級、市級龍頭龍頭企業各1家，還有一批農產品加工企業正在興建。龍頭企業帶動生產基地45個，面積7萬多畝。工業經濟基礎扎實。目前為止，全區規模以上企業93家，初步形成了生物醫葯、新型材料等新興行業和鞋革、食品、紙品包裝等傳統行業齊頭並進的發展格局，與鞋革、食品等主導產業相配套的鞋材、包裝等中下游產品門類齊全，產業鏈已初步形成。正在投資興建的荔城工業區和黃石工業園區，環境優美、政策優惠，是海內外客商投資興業的理想熱土。市場體系比較健全，商貿流通興旺發達，房地產日漸升溫，社區服務業正在加快發展。2002年，全區實現三次產業比例為15.0：50.8：34.2，綜合經濟實力位居全市第二位；城鎮居民人均可支配收入7500元；農民人均純收入3600元。今年上半年，全區實現合同利用外資2059萬美元，比增4.52倍，實際利用外資2011萬美元，比增1.5倍。同時，精神文明和民主法制建設也有新面貌，各項社會事業協調發展，社會安定穩定、人民安居樂業，新區建設呈現出一派欣欣向榮的景象。

I. 國慶快到了，莆田哪個景區好

莆田比較好的景區有：

1、壺公山森林公園：

壺公山森林公園聳峙於荔城南面、興化平原西側。海拔710.5米，2004年被列入省級森林公園。現有尚存的有凌雲殿、祥雲殿、白雲寺、名山宮、寶勝寺、香山宮等20餘處宗教和民間信仰紀念性建築。

2、廣化寺：

該寺佔地3.2萬余平方米，現存建築1.6萬平方米。主題建築構築成的中軸線長385米，整個寺院建築布局勻稱，結構嚴謹，規模宏大。是為國務院全國第一批重點開放寺廟，福建「十佳」風景區之一。

3、莆禧古城

莆禧古城位於北岸管委會山亭鄉莆禧村境內，距離莆田市區約40公里。古城始建於明洪武二十年，為明代抗倭遺址。現存古城牆長1335米，東北兩座城門保存完好，西南城牆地段存有古城基遺址。城內宮廟年代久遠。有城隍廟、天妃宮等古跡。城外有八卦井和戚繼光石像。

4、寧海橋

寧海橋位於莆田市涵江與黃石兩地交界處，木蘭溪下游的入海口，古為寧海渡，故名寧海橋。初建於元代元統二年。由於溪海在此處匯流，工程十分艱巨，自元至清，300多年間六建六圮。到清雍正十年第七次修建，歷時15年才建成功。為「莆田二十四景」之一。

5、湄洲島：

湄洲島古稱魚希江，形狀細而長，呈S形，秀如眉宇而得名，與寶島台灣一水相連，是海上和平女神——媽祖的故鄉，全島海岸線長30公里，共有13處優質沙灘和5公里長的海蝕岩。國家AAAA旅遊景區，國家海洋公園。

J. 鬧元宵習俗

一、關於鬧元宵習俗：

1、吃元宵

正月十五吃元宵，「元宵」作為食品，在中國也由來已久。宋代，民間即流行一種元宵節吃的新奇食品。這種食品，最早叫「 浮元子」後稱「元宵」 ，生意人還美其名曰「元寶」 。元宵以白糖、玫瑰、芝麻、豆沙、黃桂、核桃仁、果仁、棗泥等為餡，用糯米粉包成圓形，可葷可素，風味各異。可湯煮、油炸、蒸食，有團圓美滿之意。 北方叫元宵，南方稱湯圓。

2、送花燈

送花燈也叫送孩兒燈，古時候，元宵節節前，新成親的夫妻總會收到娘家送來的花燈，因為燈與丁同音，寓意著在新的一年裡女兒一家能夠添丁進口，人丁興旺，現在好多影視劇裡面也有很多這種鏡頭，女子在在河裡放花燈。