男裝品牌店知識文章

❶ 男裝店的銷售技巧，如何才能銷售好男裝!

一、 男裝導購技巧

1.六點要求
2.四個原則
二、 男性購買行為分析
（一）男性購買行為的主張
1. 男性購買行為特徵——男人購買服裝很多時候是沒有主張的
2. 獨自購物的男性購買行為分析——購物過程中的主張大部分來自導購
3. 有女性陪伴購物的男性購買行為分析——購物過程中的主張大部分來自陪的女性

（二） 男性購買服務對策

1. 用你的專業折服他 ——獨自購物的男性
2. 言多必失 ——有女性陪伴購物的男性
3. 聲東擊西 ——促銷與禮品的搭配

三、 男裝門店銷售流程——「六步迷魂倒」
1. 迎賓
2. 尋機
3. 開場
4. 試穿
5. 開單
6. 送客

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一、男裝導購技巧
在服裝銷售過程中，營業員除了將服裝展示給顧客，並加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。所以，營業員在銷售過程中的導購很重要。

首先，推薦服裝要做到以下六點：
1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員
本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

2、適合於顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說
明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的
服裝。

3、配合手勢向顧客推薦。

4、配合商品的特徵。每類服裝有不同的特徵，
如功能、設計、品質等方面的特徵，向顧客推薦
服裝時，要著重強調服裝的不同特徵。

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要
想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客
對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

6、准確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝
的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，准確
地說出各類服裝的優點。

其次要注意銷售過程中的以下四個原則：
1、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利於銷售成功。

2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。

3、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：「這件衣服好」，「這件衣服你最適合」等過於簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜

❷ 男裝的銷售技巧與知識

個人覺得男裝注重的一定是品質和氣質，所以你賣的男裝一定要質量好，而且店面裝修的一定要上檔次。銷售男裝的時候千萬不能像女裝那樣跟顧客討價還價，這樣會顯得衣服很低廉了，所以你訂的價格一定要適中。男的一般不喜歡左挑右選，所以一定要把握好，如果顧客真的嫌貴，你可以酌情在調整下價格。
個人意見，或者你去男士衣店，看看別人是如何銷售的、、、

❸ 男裝店面該怎麼設計

一、商店招牌在導入功能中起著不可缺少的作用與價值，它應是最引人注目的地方，所以，要採用各種裝飾方法使其突出。手法很多，如用霓虹燈、射燈、彩燈、反光燈、燈箱等來加強效果，或用綵帶、旗幟、鮮花等來襯托。總之，格調高雅、清新，手法奇特、怪誕往往是成功的關鍵之一。商店招牌文字設計日益為經商者所重視，一些以標語口號、隸屬關系和數目字組合而成的藝術化、立體化和廣告化的商店招牌不斷涌現。商店招牌文字設計應注意以下幾點：a店名的字形、大小、凸凹、色彩、位置上的考慮應有助於門的正常使用。b文字內容必須與本店所銷售的商品相吻合。c文字盡可能精簡，內容立意要深，又要順口，易記易認，使消費者一目瞭然。d美術字和書寫字要注意大眾化，中文和外文美術字的變形不要太花太亂太做作，書寫字不要太潦草，否則，不易辨認，又會在製作上造成麻煩。商店招牌文字使用的材料因店而異，店鋪規模較大，而且要求考究的店面，可使用銅質、凸出空心字，閃閃發光，有富麗、豪華之感，效果是相當好的。定燒瓷質字永不生銹。反光強度好，作為招牌效果尤佳。塑料字有華麗的光澤，製作也簡便，但時間一長，光澤退掉，塑料老化，受冷受熱受曬又要變形，因此不能長久使用。木質字製作也方便，但長久的日曬雨淋易裂開，需要經常維修上漆。商店招牌設計，除了注意在形式、用料、構圖、造型、色彩等方面給消費者以良好的心理感受外，還應在命名方面多下功夫，力求言簡意賅、清新不俗、易讀易記、富有美感，使之具有較強的吸引力，促進消費者的思維活動，達到理想的心理要求。
二、店門設計：店門的作用是誘導人們視線並產生興趣，激發想進去看一看的參與意識。怎麼進，從哪進，就需要正確的導入，告訴顧客，使顧客一目瞭然。在店面設計過程中，顧客進出門的設計是重要一環。 將店門安放在店中央，還是左邊或右邊，這要根據具體人流情況而定：一般大型商場大門可以安置在中央，小型商店的進出部位安置在中央是不妥當的，因為店堂狹小，直接影響了店內實際使用面積和顧客的自由流通。小店的進出門，不是設在左側就是右側，這樣比較合理。從商業觀點來看，店門應當是開放性的，所以設計時應當考慮到不要讓顧客產生封閉、陰暗等不良心理，從而拒客於門外。因此，通暢、明亮，具有呼應效果的門廓才是最佳設計.店門設計，還應考慮店門面前路面是否平坦，是水平還是斜坡;前邊是否有隔擋及影響店門面形象的物體或建築;採光條件、噪音影響及太陽光照射方位等，店門所使用的材料，以往都是採用較硬質的木材，也可以在木質外部包鐵皮或鋁皮，製作較簡便。近年來我國也開始使用鋁合金材料製作商店門，由於它輕盈、耐用、美觀、安全、富有現代感，所以有普及的趨勢，無邊框的整體玻璃門屬於豪華型門廓，由於這種門透光性好，造型華麗 所以常用於高檔的首飾店、電器店、時裝店、化妝品店等。
三、櫥窗設計：在現代商業活動中，櫥窗既是一種重要的廣告形式，也是裝飾商店店面的重要手段。一個構思新穎、主題鮮明、風格獨特、手法脫俗、裝飾美觀、色調和諧的商店櫥窗，與整個商店建築結構和內外環境構成的立體畫面，能起美化商店和市容的作用。一般來講，櫥窗設計應注意以下方面：1、櫥窗橫度中心線最好能與顧客的視平線相等，那麼，整個櫥窗內所陳列的商品都在顧客視野中。2、在櫥窗設計中，必須考慮防塵，防熱、防淋、防曬、防風、防盜等，要採取相關的措施。3、不能影響店面外觀造型，櫥窗建築設計規模應與商店整體規模相適應。4、櫥窗陳列的商品必須是本商店出售的，而且是最暢銷的商品。5、櫥窗陳列季節性商品必須在季節到來之前一個月預先陳列出來向顧客介紹，這樣才能起到迎季宣傳的作用。

❹ 賣品牌男裝需要哪些知識和經驗

不管你是去做那個行業，第一，是勤快，第二做事積極，第三才是口才好，能吃苦

❺ 介紹男裝品牌

chevignon 中文名字 謝飛雍， 是法國的一個時尚品牌. 牛仔褲很不錯.在各大商場都有專櫃. 牛仔褲很不錯.T的價格大概是300-400.牛仔褲800以上.
karl kani 中文名字 卡爾 卡納 是個美國的街頭品牌,如果你喜歡街頭風格的話就會比較喜歡這個牌子, 我是不怎麼喜歡.
bape 是一個潮牌。 在日本和台灣比較的受年輕人的喜歡
dada 你說的是克里斯韋伯自己的品牌嗎.以前還不錯喔. 加內特都是這個牌子旗下的. 但是現在好像不怎麼樣呢.
k-swiss 是一個運動品牌 好像不怎麼樣.
supreme 也是美國的街頭品牌
我知道的也就是這么多了.

❻ 剛開業一個月的男裝店總結怎麼寫

xxx月份已經過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把以後的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年xxx月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之後，一切從零開始，一邊學習勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，准確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對於男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：
1、團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以後的工作中建立一個***，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。
3、養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養成發現問題，總結問題目的在於提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。。
4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。並爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為我們男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

❼ 賣男裝需要學習什麼

需要 知道學習以下幾點：

一、男性購買行為的主張

1.男性購買行為特徵——男人購買服裝很多時候是沒有主張的 。

2.獨自購物的男性購買行為分析——購物過程中的主張大部分來自導購 。

3.有女性陪伴購物的男性購買行為分析——購物過程中的主張大部分來自陪的女性 。

二、 男性購買服務對策

1. 用你的專業折服他——獨自購物的男性 。

2. 言多必失——有女性陪伴購物的男性 。

3.聲東擊西——促銷與禮品的搭配 。

三、男裝門店銷售流程——「六步迷魂倒」

1.迎賓

2.尋機

3.開場

4.試穿

5.開單

6.送客

拓展資料：

男裝，是指男性穿於人體起保護和裝飾作用的服飾製品。包括上裝和下裝，男裝會根據季節和個人的不同有不同的款式和作用。

上裝

棉服、毛衣、大衣、馬甲、皮衣、襯衫、T恤、夾克、法蘭絨、衛衣、西服、風衣、搖粒絨、羽絨服、沖鋒衣、POLO衫、情侶

下裝

衛褲、西褲、運動褲、休閑褲、牛仔褲、針織褲、羽絨褲、工裝褲、馬褲、五分褲、九分褲

❽ 介紹雅戈爾男裝品牌定位,設計風格,顧客定位,價格定位,經營理念的文章

雅戈爾服裝品牌的定位不言而喻，目的是讓中國人穿上國際品牌，而且是自主品牌，
讓中國人感到驕傲，
讓世界人也穿上頂級的中國製造。
從國際男裝發展歷程看，
男士正裝品
牌最容易發展成為奢侈品品牌，
目前國際一線男士正裝品牌無一例外的都是奢侈品品牌，
如
Boss
等。因此我認為男士正裝的發展空間非常廣闊。中國經濟崛起使更多的政治人士、企
業人士活躍在世界政治經濟舞台上，
而身穿一套中國自主品牌的服裝更能代表民族自信心的
增強，如同中國運動員上台領獎必穿李寧運動服一樣。目前雅戈爾品牌無論從市場佔有率、
銷售額和利潤額指標看都是無可爭議的中國男士正裝第一品牌，
因而成為歷史機遇的最大受
益者，而公司及時調整雅戈爾品牌定位也具有一定前瞻性。
——來自美景創意品牌設計的回答。專業的團隊打造專業的品牌！

❾ 如何開好男裝店男裝銷售技巧是什麼

不少投資者都感覺到服裝行業的利潤是巨大的，也很看好服裝行業的一個發展，因此，越來越多的投資者都想要進入服裝行業來開辟自己的創業之路，那麼，服裝店怎麼開?新手沒經驗該怎麼開服裝店?不少新手都有這樣的困惑!

那有些投資者可能覺得自己適合單打獨斗，自己去開店，那麼你就得去做更多的事情了!新手沒有經驗怎麼開服裝店?建議廣大的新手找到合適的品牌進行合作!

❿ 男裝銷售話術和技巧

賣服裝說話技巧導購策略：

顧客是上帝，但顧客絕對不是上帝！我們應該尊重顧客，但對於顧客說的每句話並不一定都要像接到聖旨一樣去執行，因為顧客對服飾搭配等方面的知識很多時候並沒有我們專業。導購人員作為顧客的形象顧問，對顧客不正確的觀點應該從專業角度進行合理引導與教育，這樣反而可以獲得顧客的尊敬與信任。

就本案而言，首先可以認同顧客的感受，然後結合顧客的身體特點來解釋顏色深的好處，這樣反而更有說服力。當然，如果對方確實不願意接受你的觀點的話，或者你也覺得這個顏色不是非常適合，就應該及時引導顧客嘗試其他色系的服裝。

1，賣家：小姐，我在服飾行業做了五年了，我是否可以給您一個建議？（顧客默許）。。。。。。這款牛仔顏色確實稍微深些，所以它才更適合您。您的皮膚很白皙，就應該穿顏色稍微深點的牛仔，這樣會使您顯得更加有精神。

2，賣家：是的，這款衣服顏色確實有點深，其實我們這邊還有幾款顏色淡一點的休閑系列也特別適合您。小姐，來，這邊請，我來幫您介紹一下（根據顧客的喜好去推薦，不用總在一個問題點上糾纏）。

3，賣家：您說得對，我們這款牛子系列確實在色澤上是稍微深一點。不過還是有許多顧客喜歡，最主要的是因為它的款式。。。。並且它的面料。。。所以不管是休閑還是旅遊，穿起來都特別舒服，身體舒展得開，而且更為關鍵的是，這款衣服一點都不顯臟。

4，賣家：您這個問題提得很好，我們這款休閑系列顏色確實略深。我們的設計師最主要的考慮是要使顧客在活潑中帶有穩重和自信，所以顏色稍微深一些，其實它特別適合像您這樣的白領一族，在輕松休閑當中不失穩重！

個人觀點：顧客是上帝但不是上帝，適度「教育」顧客更容易贏得顧客的尊重。