去年關900門店今年發力女裝

A. 女裝銷售話術900句

一、迎接

對服裝導購員而言，優先步就是迎接顧客。大家知道，導購員是展示店鋪形象的窗口，其儀容儀表、禮貌素質將會給客人留下第一印象，會對終端客人的購買行為產生極其重要的影響。所以在迎接顧客時，銷售員不要板著一副臉，而是要笑臉相迎，讓顧客產生可親近感，同時配以親切且具有吸引力的迎賓語。

話術：

1、您好，我們店裡剛上了新款，優惠價，肯定有適合您的，進來看看吧！

2、歡迎光臨，准備看看什麼款式的衣服呢？我可以給你推薦一下。

二、引導

在顧客進門口，不要緊緊地尾隨其後，那樣會讓顧客產生一種監視的感覺，大部分人都會很排斥的，你可以先讓顧客自己看，然後從旁觀察。看看這位顧客的身形和風格如何，適合什麼樣的衣服？他正在看什麼類型的衣服？總之要從消費者的角度出發，探尋消費者的購物需求。

如果你實在不能保證你的推薦正好符合消費者需求的話，可以試探性地問一問。在明確對方需求後，就可以把顧客引入到我們設定的話題之內。

話術：

1、我看您身材很苗條，氣質也很好，那麼我們店裡這一款應該很適合您。

2、您平時喜歡穿什麼顏色的衣服？我們這款顏色比較多。

三、推銷

在看出顧客對你推薦的衣服還比較滿意的時候，你就可以開始全力推銷這款衣服了。首先要對其樣式、面料、風格等做一個全面的介紹，在介紹時，要對產品充滿信心，因為這樣的自信是會影響到顧客的，要充分突出產品的優勢所在。然後再對顧客提出的問題進行詳細的解答。

話術：

1、您看，我們這款衣服是完全不會起球的，顏色也是今年的流行款，這一塊的破洞設計非常適合你們年輕人。

2、我們這款衣服是修身款的，和你的身材特別搭，很顯瘦的。

B. 跨境電商，除了安科創新Anker和傲基電商Aukey，還有哪些發力打造自主品牌

知名跨境電商品牌
1、跨境電商神話品牌Anker
Anker：從亞馬遜崛起的移動電源品牌，業界稱為「Anker」模式，主要是通過建立海外倉，在深圳建立研發供應鏈支持。Anker創始人陽萌放棄了年薪200萬的谷歌工程師的offer回國創業，在ebay、亞馬遜開店。Anker作為自有品牌直營，目前重點市場是北美、歐洲、日本和中國，業務覆蓋全球；多款產品在amazon、eBay等全球主流線上市場穩居前列；並且每年都能保持2-3倍的銷售業績增速，已成為最成功的的全球品牌範例。
海翼股份旗下目前有的幾款品牌：
USB充電品牌Anker（12年創立）
創立「Eufy」智能家電品牌（2016年創立的）
車載智能終端品牌「Roav」（2016年創立的）
2、BESTEK
BESTEK是廣東百事泰電子商務股份有限公司的品牌，是一家十分典型的工廠轉型成功的典範。看看近幾年的獲得哪些榮譽。
2014年,品牌獲得逆變電源排行榜第一，並成為Amazon優質賣家。
2015年，Amazon「全球開店」賣家峰會上一舉奪得「優質賣家」
2016年，Amazon「全球開店」賣家峰會上奪得「客戶至上」獎。
2016年12月，百事泰董事長徐新華榮獲「廣東省跨境電商行業十大領軍人物」
3、Aukey--優質移動電源品牌
傲基國際是中國優質品牌供應鏈的跨境電商公司，銷售渠道已經覆蓋全球200多個國家及地區，自有efox系列網站和coolicool網站等渠道品牌。旗下品牌Aukey是一款很具有代表性的產品。
4、Tenvis
從華強北起家，以外銷為導向，依託跨境渠道在海外形成IP camerca品牌。TENVIS品牌網路攝像機在國內沒有幾人知曉，但在海外許多國家和地區，TENVIS已有一定的知名度。創始人李小有表示之前為在國外的知名大企業做代工，一件商品出廠價為200美元，市場價2000美元。這種OEM訂單利潤被壓榨得很厲害且訂單不穩定。後來李小有不得不尋找其他出路，做自有品牌。但要想打響品牌，並不容易。
5、THL
前身為山寨手機的THL轉型之路可謂艱辛。在飽嘗山寨手機被打擊的苦頭後，THL致力於研發適合跨境零售的手機，相對於聯想、華為等國產知名手機只有中英文菜單且功能單一的弱點，THL W8+機型不僅有著多達十幾種語言的最新安卓系統而且質量有保障，迅速藉助跨境獨立平台搶占海外安卓智能機市場。
6、Romwe
Romwe自主研發設計的女裝時尚品牌 Design From China，創始人李鵬以前曾就職於知名外貿B2C公司南京科泰，Romwe重營銷，推崇「強關系學」。李鵬再一次大會表示：由於價格戰激烈，服飾類純利已降至5%，品牌之路仍舊漫長，但是這是必經之路，只有這樣才會更長久。

此外，還有相當數量的在海外市場（以亞馬遜為代表）細分品類中做到拔尖的品牌電商不願在國內拋頭露面，比如深圳的Clay Box、藍調（移動性型耳機）、藍盛、sunvalley（澤寶、sunvalley）DKnight（珠寶盒藍牙音箱）什麼的......都是跨境電商品牌的代表之作

C. 國內知名女裝品牌排行榜是怎樣的

國內知名女裝品牌排行榜：哥弟、威克多、菲妮迪、雅戈爾。推薦：哥弟和雅戈爾。

1、哥弟

雅戈爾在全國擁有772家自營專賣店，各品牌商業網點2632家。主打產品襯衫為全國襯衫行業第一個國家出口免驗產品，連續17年獲得市場綜合佔有率第一位。

西服連續12年保持市場綜合佔有率第一位，裡面的女士西服樣式十分新穎。

D. 一家服裝廠接到一份生產單,計劃共需要生產900件服裝,其中的25分之14是女裝，剩下的是男裝和童

900乘以（1-14/25）=396件，396除以（8+3）=36，男裝的數量是36*8=288件，童裝的是36*3=108件。 我就是做服裝廠。希望能幫到你。

E. 看EP雅瑩如何成為女裝十強

�倥帕礁魴∈倍癰墩耍�庖殉杉渦艘瘓啊� 這就是品牌的力量。雅瑩公司董事長張華明深有感觸。24年前，雅瑩公司的前身洛東紅政制衣廠還只是嘉興市郊的一家普通家庭小作坊，每年靠代加工服裝養活30多個工人。 如今，EP雅瑩已躋身中國十大女裝品牌，2011年實現零售總額30億元。今年以來，在服裝行業整體不景氣的大環境下，雅瑩公司卻逆勢上揚，零售總額同比增長15%。 想當設計師，先做導購員 從家庭小作坊到中國女裝十強，看似魔術般的變化，謎底卻很簡單：專注於設計研發。 想在靚麗多彩的女裝中脫穎而出，研發設計是關鍵。張華明說，1988年企業創辦後，一直靠外貿加工，不僅錢賺得辛苦，很多時候更有一種為他人做嫁衣的感覺。 1997年，雅瑩公司注冊商標後，放棄外貿加工業務，在嘉興市中心租了一層商務樓，開始招兵買馬，雅瑩公司開始擁有自己的服裝設計師。 決定一件衣服的好壞，最重要的是設計。張華明說，每年企業研發設計經費占銷售額的4%以上。如今，EP雅瑩品牌系已擁有3個子品牌，每個品牌都有一支專業的設計師隊伍。 在雅瑩人看來，設計款式不求多，但求准。所謂‘准’，就是說我們推出的新款要引領時尚潮流並能夠滿足顧客不同場合的著裝需求，體現優雅與高品位，只有這樣，才能做中國女裝行業的引領者，而不是跟隨者。張華明底氣十足。 要做到這點，服裝設計師就必須接地氣。近年來，雅瑩公司推出了英才計劃，即新進公司的設計師助理，必須先到全國各地門店當導購員，了解顧客、了解市場。 當導購員，給我上了職場最好的一課。設計師王悅深受感觸，她從北京服裝學院畢業後，進入雅瑩公司設計部。 但她第一天上班是做導購員，她說，當導購員不僅讓她直接了解雅瑩品牌的內涵，更重要的是與消費者面對面的交流，讓她對眼下消費者的需求有了最真切的了解。 在銷售一線一個月的工作，使我對店裡的暢銷款、滯銷款，心裡都有了底。王悅說，帶著一線市場的信息，她作為設計助理參與的第一件作品，就成了當季的暢銷款。 不僅如此，雅瑩公司一直注重服裝研發設計，為讓設計師在第一時間捕捉國際時尚元素，雅瑩公司每年要安排設計師到國外考察，平均每個設計師去歐洲2次、韓國6次，一個設計師一年的出國費用至少30萬元。 咖啡不加糖，顧客嘗到甜 與張華明一見面，他就讓我們在手機上看了一部時尚VIDEO。影片不僅展現了雅瑩對服裝精湛工藝的極致追求，更揭示了對於品牌的思考：真正的奢侈，源自於平衡幸福。 這就是雅瑩的品牌內涵，形象而生動。張華明說，為了讓品牌發出自己最響亮的聲音，他們請了國際廣告名導Louis Ng執導短片。今後，雅瑩公司每推出一季新品，都會拍這樣一部短片，以便讓品牌的價值主張深入人心。 與影視結緣推廣品牌，這不是第一次。去年以來，雅瑩公司參與了《張小五的春天》、《我願意》、《回家的誘惑》等影視作品製作，以服裝塑造出許多優雅、自信的都市女性形象。營銷看似潛移默化，效果卻出奇的好。雅瑩公司自營營銷總監鄧聯東說，許多消費者看過影視劇後，四處打聽劇中服飾的提供商，最終成了EP雅瑩產品的粉絲。 品牌需要細心呵護。沖著這杯咖啡，我就認定雅瑩這個品牌。張玲第二次走進嘉興的一家EP雅瑩門店時，店員為她端上了一杯熱咖啡，這杯沒加糖，是你喜歡的口味。原來，張玲第一次來逛店時要了一杯咖啡 ，店員記在心上。 在張華明的理解中，他們與消費者不是簡單的買賣關系，他常說我們企業是美麗的設計者、製造者，而顧客是美麗的體驗者、傳播者，我們都是美的使者。 衣服要出廠，須過8道關 一等品意味著一件衣服上允許存在4個輕缺陷，優等品是指一件衣服允許存在2個輕缺陷。仇瑛說，雅瑩的服裝出廠前，必須接受4道全檢、4道抽檢，全部合格方能上市。所以我們的一等品、優等品的實際執行標准都高於國家規定。 品質是品牌的靈魂，是品牌的生命之源。張華明在企業成立之初就定下了要做良心品質。 在雅瑩公司車間，我們看到檢布機正一米一米吞吐著布匹。進廠的每一米布都要檢測。現場工作人員告訴我們，除了檢測布料外觀外，他們還要抽檢PH值、色差、色牢等指標，不放過一米有質檢問題的布匹進廠。。 嚴把進口關，是雅瑩生產高品質產品的前提。公司工業事業部長仇瑛提供的一份數據顯示，雅瑩公司有近千家供應商，每年淘汰率保持在5%至10%。張華明對供應商的要求是質優者先，他甚至貼補供應商以幫助其改進工藝，提供高質量的面料。 高品質的產品離不開高效、穩定的生產模式。走進雅瑩公司的縫紉車間，你會發現每個班組長面前都有一台電腦，每台縫紉機上都有一台讀卡器。 有了這套‘電子眼’，可以時時掌握每一個員工的工作進度。仇瑛說，一件服裝款式進行工序分配後，每道工序的縫紉工完成後，就將晶元在讀卡器上輕輕一刷，就會記錄在案。現場管理人員由此可以掌握各道工序的進度，從而進行調控，以減少半成品在線堆積，優化生產流程，從而確保生產的及時性和質量。

F. 女裝品牌艾格為何破產

有分析人士認為，Etam在激烈競爭中日漸式微的原因主要有兩個，一是公司在華擴張的主要方式為加盟，飛速增長的門店一度被視為增收利器，但過度擴張也帶來了隱患。客源分流、庫存積壓、零售點效益低下、加盟商瓜分利潤等問題，伴隨零售點的數量增加接踵而至。此外，其早年授權品牌、代理製作的生產模式存在漏洞，也導致後來源源不斷的利益糾紛，勞心勞神。

二是其變化速度跟不上整體行業趨勢，在太平鳥、歐時力等國產品牌不斷發力的同時，Etam仍舊在原地踏步。尤其是在快時尚品牌入華後，其在中國快速擴張的速度也大幅積壓了艾格的市場份額。艾格的產品設計遠不如優衣庫、H&M、ZARA、Forever 21等吸引人且具備高性價比。

(6)去年關900門店今年發力女裝擴展閱讀

兒時的「大牌」紛紛淪為時代的眼淚

實際上，在新零售模式和電商沖擊下，被拍在岸上的前浪不止艾格一個，當代青年人學生時代的大牌子一個接一個地沒落了……

於1993年正式進入大陸市場、曾如龍卷風一般席捲中國的真維斯如今在中國的業務卻呈現一片衰敗之跡，裁員6000多人、關店1300多家、業績下滑超65%以上。

成立於1998年、有「中國版ZARA」之稱的拉夏貝爾，在達成「國內首家A+H兩地上市的服裝企業」目標後也火速衰敗了。在2017年營收104億元的高光之後，2019年拉夏貝爾關閉了4391家門店，平均每天關閉12家門店，同時背上了高達73億的負債。和業績共同遭遇滑鐵盧的還有拉夏貝爾的股價，A股上市三年來，公司股價暴跌75%，最新股價僅剩1.86元，走到退市邊緣。

創建於1990年的一代「鞋王」達芙妮也已徹底退出實體零售。2016年至2019年，公司5年共虧損近40億港元，門店也從2012年巔峰時期的6881家，暴降至如今的不到300家。更令人唏噓的是，二級市場上，公司自2012年11.17港元/股的歷史高點至今已經跌去97%，市值縮水近200億港元。

對此，有分析人士指出，在新零售模式和電商沖擊下，若老國民品牌不積極尋求戰略轉型升級、放棄重資產思維，終將在時間的沖擊下逐漸被拋下，整個國內服裝行業的洗牌或仍將持續。

G. 服裝店店長如何管理店鋪

好的店長，不僅是門店的代言人、運營人，也是工作的指揮者、推動者，更是氣氛的製造者，矛盾的終結者，如果企業夠大，還需要承擔人才的培養。

所以店長一人承擔多角色，做名優質的品牌女裝店店長並不容易。

但是人都會有狀態不好的時候，如果遇到淡季門店也會有業績不好的時候，那麼品牌女裝店店長該如何避開內心壓力，克服品牌女裝門店管理困難?

以下5種情形，或許你也遇到過~

01、新店長上任後，很難快速融入

新任店長怎樣融入自己的新角色已經不是新鮮話題了，但這個問題的重點不是融入，而更重要的是心態。

新官上任，應該對門店的商圈環境、員工情況、優劣勢等基本請進行實地考察，而非店面瑣碎時事等消息。

現在，很多公司都在強調基層員工應當將目前的職業當成事業來做，店長也應持這樣的心態。既然選擇去做，就要在有限時間里將一件事做到極致。

有這樣一個故事：

在一個小鎮上，一位路人問三個石匠在做什麼。

第一個石匠無可奈何地嘆息說：「我每天都枯燥無味地搬石頭砌牆。」

第二個石匠神色凝重地說：「我的工作很重要，我得把牆壘好，這樣房子才結實牢固，住起來才舒適安全。」

第三個石匠則目光炯炯，自豪地說：「我的責任十分重大，這是鎮上的第一所教堂，我要將它建成百年的標志。」

十年後，第一個石匠仍在另一個工地上砌牆;

第二個石匠卻坐在辦公室里畫著圖紙，他成了工程師;

第三個石匠則穿梭於全國各大城市，他成了國內有名的建築商。

所以，職業與事業間的轉化完全取決於對工作的態度及所持的心態。因此，無論新老店長，擺正心態並持之以恆才是最重要的。

02、門店人手不足，能力相差較大怎麼辦?

門店人手不足現象在服務行業已是不爭的事實，但是反過來思考，人手與人均收益永遠是成反比的，所以提升單個店員的綜合能力才是關鍵。

門店是一個團隊，當經受員工數量缺失的考驗時，管理者應更多地考慮在工作如何再分配、績效如何再考核、薪資如何再分配、團隊如何再組建上下功夫，而非一味叫苦喊冤，這樣帶給我們的結果永遠只是「消極」。

03、部分員工溝通有障，如何協同作戰?

大多數時間，店長並不會直接去面對顧客，而是與自己員工溝通。

人非機器，不能預設程序，所以和不同員工在溝通上會出現參差不齊的情況，但是有時候會發現，溝通了，但只有少部分員工真正領會，所以溝通在於「通」而非「溝」。

在與員工溝通時，我們首先得放下等級觀念，把自己當成員工隊伍中的一份子，將對方當作朋友，推心置腹，想辦法先讓他走進你的心裡，他才有可能讓你走進他的心裡。

其次，店長做溝通時可能會踫到員工工齡比自己還長或者以前是自己上級而現在你是他上級的情況。

這時，店長要全力團結這些曾經給過自己支持或幫助的同事，這些資深員工即使不能被提升，但多多少少有值得學習的地方。

04、員工積極性不高，該如何激勵?

事實上，公司在門店缺人手的情況下，一般都會給予一定的補貼以表示對現有員工工作強度的肯定。

但是許多門店未能體會到公司真正意圖，直接將補貼當成紅利給予平均分配，殊不知，這恰恰會讓關鍵缺編部門或辛勤勞作員工產生挫敗感。

所以，公司給予門店此項補貼時，餐廳管理者應該按照部門缺編比率、銷售佔比、勞動強度等指標評估到每一個人，最後計算出系數，根據系數核算員工補貼金，以示合理。

抱怨員工積極性不夠的店長，往往是在對員工激勵方面沒有充分用好公司總部給的激勵資源。

05、業績不達標，如何快速調整?

營業額不如人意，在溝通會上，大家可能會說產品設計有問題、價格不夠吸引人，公司整體支持配合不夠等。

一些門店為了達成銷售指標，促銷產品佔比超過25%，以至於影響了毛利;一些門店的促銷產品佔比不足10%，造成銷售額難以完成，顧此失彼。

所以除了公司常規性促銷外，門店同樣可以設想其他促銷方案，針對銷售目標，合理分配到小團隊和個人，來共同達成整體目標。

結語：

對品牌女裝門店來說，優質店長不僅僅是帶來好的業績，對店面整體的經營狀態、店面活力、店員精神狀態等，都會有不同程度的影響。

所以把店面帶活，做好整體團隊建設的同時，更需要有極細致的管理經驗。

店長本身也更需要強大內心，想辦法將每個人的狀態都調整到最佳，共同發力，才能帶來更多意想不到的結果。

H. 新一百女裝都有什麼牌子

1、only、vero moda、歌莉婭、歐時力、江南布衣、 淑女屋、浪漫一身、哥弟；
2、Esprit、Eland/依戀 、Etam/艾格、five plus、bada、ack&Jones selected cabbeen。

I. 樂伊尚現狀

摘要 無錫樂伊尚品牌管理有限公司，總部坐落於江蘇無錫，為多品牌新零售女裝企業。逆世發力，持續上揚。

J. 有哪些性價比高的小眾品牌女裝

穿衣服
好看，實惠
品牌
我沒有這個習慣