職業女裝產品定位

A. 女性品牌服裝有哪些

品牌名稱：夏奈爾（Chanel）
http://www.chanel.com
品牌檔案：（1）創始人：Gabriellechanel夏奈爾
（2）注冊地：法國巴黎（1913年）
（3）設計師：1913年-1971年，Gabriellechanel（加布里埃·夏奈爾）1983年起，Karllargerfeld（卡爾·拉格菲爾德）
（4）品牌線：chanel夏奈爾
（5）品類：1913年開設女帽及時裝店製作服裝；1921年起開發各式香水：如1921年的no.5香水和no.22香水，1924年的cuirderussie香水，1970年的no.19香水，1974年的cristalle香水，1984年的coco香水，1990年的egoiste男用香水，1996年的allure香水；另外還有各類飾品，化妝品，皮件，手錶，珠寶，太陽眼鏡和鞋各類配件。
品牌識別：
（1）雙c在chanel服裝的扣子或皮件的扣環上，可以很容易地就發現將cocochanel的雙c交疊而設計出來的標志，這更是讓chanel迷們為之瘋狂的「精神象徵」。
（2）菱形格紋：從第一代chanel皮件越來越受到喜愛之後，其立體的菱形車格紋竟也逐漸成為chanel的標志之一，不斷被運用在chanel新款的服裝和皮件上。後來甚至被運用到手錶的設計上，尤其是「matelassee」系列，k金與不銹鋼的金屬表帶，甚至都塑形成立體的「菱形格紋」。
（3）山茶花：chanel對「山茶花」的情有獨鍾現在對於全世界而言，「山茶花」已經等於是chanel王國的「國花」。不論是春夏或是秋冬，它除了被設計成各種質材的山茶花飾品之外，更經常被運用在服裝的布料圖案上。
品牌名稱：伊夫·聖·洛朗（yvessaintlaurent）
http://www.yslonline.com
品牌檔案：
（1）類型：高級時裝
（2）創始人：yvessaintlaurent伊夫·聖·洛朗
（3）注冊地：
（4）設計師：
（5）品類：高級時裝、香水系列、首飾、鞋帽、化妝品、香煙等。品牌簡述：創始人yvessaintlaurent伊夫·聖·洛朗1936年生於阿爾及利亞，21歲時任全球最有聲望的迪奧時裝公司的首席設計師，但是好景不長，由於迪奧的老顧客們認為伊夫-聖洛朗過於激進，1960年他被炒了魷魚。1962年在巴黎建立自己的公司。聖·洛朗的設計既前衛又古典，模特不戴胸罩展示薄透時裝正是他開的先聲。聖·洛朗擅於調整人體體型的缺陷，常將藝術、文化等多元因素融於服裝設計中，汲取敏銳而豐富的靈感，自始至終力求高級女裝如藝術品般地完美。聖·洛朗的旗艦產品是高級時裝，服務是全球僅幾千名的富豪們，用料奢華，加工講究，價格昂貴，是常人所難以接受的。

B. 對當今女裝市場的分析

女裝市場分析及女裝產品定位調研報告

一、市場調研計劃
1.調研目的：了解年輕時尚女性（包括在校大學生和青年白領階層）的消費狀況，消費觀念及商業街的經營狀況等
2.調研方法：訪問法、問卷法、觀察法、行為記錄法等
3.調研對象：專賣店、在校學生、鬧市區流動目標年齡段人員
4.調研形式：以訪談為主，觀察為輔
1）街頭訪問
到街頭搜尋時尚達人，探尋她們的穿衣之道。她們是時尚的緊隨者，潮流的風向標，訪問她們對品牌的看法以及建議。
2）售點訪問
專賣店調查：訪問品牌的銷售對象、成績；消費者的購買行為；對品牌的認知態度等。
5.調研地點：黃石新百百貨、黃石威盛商場、步行街及黃石理工學院
二、行業市場環境分析
主要的調研內容有：
（1）目標市場的容量及發展潛力；
（2）行業的營銷特點及行業競爭狀況；
（3）政策、法律、經濟、技術、地理、文化等市場環境對行業發展的影響；
1、全國女裝市場現狀分析
中國是世界上最大的服裝生產和出口國，連續多年的高速增長，使得我國服裝出口貿易在國際服裝貿易中佔有極重要的地位。而女裝市場一直是我國服裝市場的大頭，引導著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業和資源混戰在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據統計，排在前十位的品牌之間市場綜合佔有率的差距並不大，總和也在15％左右。國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩，還沒有一個能在全國形成規模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結合時尚流行款式的「漢派」服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產業和具有港澳風格的深圳、廣東虎門女裝產業。眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。
2、全國女裝市場發展趨勢分析
歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場也是從上世紀五十年代開始起步的，而中國女裝品牌經營之路則是從上世紀九十年代初期才剛剛開始。所謂「後來者居上」，中國品牌女裝市場正如中國經濟一樣，雖然起步較晚，但發展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路，中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發展規律，中國品牌女裝之路也正是沿著日韓及歐美女裝市場一路走過來的，而目前中國女裝市場的差距，則將是中國品牌女裝市場的發展趨勢。
（1）女裝品牌定位兩極分化；中國女裝品牌定位和市場定位將出現價格上的兩極分化，高價的越來越高，低價的則越來越低。（2）女裝流行趨向歐美風格；中國女裝市場正經歷著從波西米亞風、到韓流、到俄羅斯風情、維多利亞風之後的又一流行趨勢--歐美風。（3）老年裝市場需求大；隨著我國人口老齡化加劇，以及老年人對服裝消費水平的提高和消費觀念的改變，中國老年裝市場將逐漸提高並不斷年輕化，特別是中國農村老年人服裝市場的轉變，將成為中國女裝市場的一大商機。（4）女裝品牌數量減少、單品牌質量提高；中國男裝、童裝、休閑裝和內衣品牌前十名的消費集中度都在70%以上，而中國本土女裝品牌前十名的消費集中度僅僅達到15.06%，這說明目前中國女裝單品牌的質量相對較差。（5）批發市場由低端向中高端專業集散中心發展；批發市場也在發生著變化，已經由低端的純批發性質的市場向中高端專業集散中心發展。早些年的純批發性的市場，現在已經有一小部分的展廳不批發，也不零售，而只是作為一個品牌宣傳和招商的窗口。（6）國外女裝品牌大量涌進中國；各個國際大牌看中中國這塊潛在的巨大消費群體，我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進中國。（7）復合型產品多層店鋪逐漸增多；在未來幾年時間里，中國女裝將出現品牌數量減少、單品牌質量提高並會出現一批非常優質的品牌的趨勢。而在終端市場上，品牌商直接與強勢百貨商場聯姻、品牌商直接與優秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的"直接掌控終端"戰略將逐漸增多，省代理將向分公司和「品牌管理機構」的形式靠攏。
3、影響市場波動的因素
（1）季節因素
根據季節的不同服裝波動的情況也會有所變化，尤其是夏季的服裝最為豐富多彩，無論是款式還是色彩在市場上都是琳琅滿目，在服裝市場上也會出現反季節的現象，銷售形勢還不錯。盛夏季節，厚厚的夏裝也出來湊熱鬧，而且還很受歡迎。在人民商場，商家推出了羽絨服反季促銷活動，除了價格促銷外，商家還准備了各種各樣的活動，請模特夏天穿著羽絨服走「貓」步，請顧客上台互動，一元起價搞拍賣等，把一個本應冷冷清清的夏裝市場搞得火熱。
（2）地域因素
在北京和上海，消費者大多冷眼看市場，追求內涵、追求自我。正是如此，在購買服裝時，她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多，如國產品牌、洋品牌、中外結合品牌等，這些都為消費者提供了較大選擇餘地，從全國大城市服裝的消費水平來看，市場的銷售實際是：地區或地域的不同，消費者對品牌的認識也不同。另外，同類服裝市場銷售價格相差甚遠，但普遍水平仍以中低檔價格為主。
（3）政策因素
新一批加工貿易限制類目錄出台以來受到業界的普遍關注，但中國紡織品進出口商會近日發布分析報告稱，加工貿易限制商品調整對服裝出口影響有限，下一步服裝出口是否會被列入到限制類產品中值得關注。
今年可謂是紡織服裝行業多災多難的一年。國內外各種貿易政策的出台不停地挑戰紡織服裝企業原本脆弱的神經。從出口退稅下調，到歐盟貿易新政出台；從REACH法案到加工貿易政策調整；利潤本就微薄的紡織服裝企業被推到了一個獨木橋上，面對即將喪失的歐盟市場，中小紡織服裝企業選擇了不同的出路：或轉移進軍中亞市場
三、目標市場總體分析
1、目標市場大小及潛力評估
總體消費人群所佔比例較大，消費群體數量不斷上升，發展潛力日益增大，產品在市場上的地位也越來越穩居市場前沿，通過產品的不斷改進和發展，相信以後的市場開闊道路會更寬敞。
2、目標市場主要銷售渠道
服裝行業銷售渠道對於企業來說是不可忽視的重要環節，可以通過廣告、傳單、電視、網路、媒介等主要銷售渠道
3、目標市場細分
（1）年齡段細分
國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30，30-45，45-65，65-。
18-30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多於男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾望，時尚，追求流行、個性，敢於嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。
30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買慾望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當部分品牌定位於此細分市場。
45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業有成，服裝購買慾望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。
65-：該年齡段人口在1億左右，購買慾望較低，對服裝的需求不是很強。對於該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
（2）產品屬類細分
我們將現有市場中主要服裝產品的屬類進行劃分，他們包括：商務正裝系列、高級時裝系列、周末休閑系列、「新正裝」系列。隨著「知識精英族群」日益成為都市社會的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務休閑裝的出現，跳脫了傳統正裝或休閑裝的領域，這些都可以統成為「新正裝」系列。正裝休閑化已經成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，「新正裝」概念正是近年來在這一潮流趨勢下應運而生，其定位於「知識精英族群」的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務場合進行著裝，也可以在八小時外著裝，可以更加放鬆的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數白領和成功人士的喜愛。由於「新正裝」繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經成長為一種獨立的衣著文化，「新正裝」的主導消費群體都是各行業的青年才俊，包括技術型、知識型藝術型等知識精英族群，而且這個消費群體正在迅速的擴大。
四、品牌服裝的消費者心理及購買習慣分析
1、消費階層分析：
隨著人民生活進入小康型、城鄉居民對服裝的需求進一步增長，消費結構也發生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：
（1)名牌服裝消費群：
這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經營者、農民企業家、涉外機構高級人員、金融界人士等，約占總人數的0.61%，而消費量即佔到3% 。
（2）中檔服裝消費層.
這個層次主要是城市中的工薪層和農村的富餘戶，約占城市人口的60% ，農村人口的20% ；
（3）低檔服裝消費層。
主要是城鎮中低收入者、失業人員以及農村主要人口，約占城鎮人口的25% ，在農村約佔60%。
2、不同年齡消費者分析
經過多年的發展，我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下兩種年齡層次的消費者：
（1） 15歲----25歲的青少年女性:
這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，經濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標准主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。
（2）25歲----45歲的中青年女性：
這個年齡段的消費群，已經工作或者工作多年，有一定的經濟基礎和文化素養，強調生活的品質，注重生活品位。她們認為服裝是個人品位和身份的象徵，故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費群；
3、不同區域消費者分析
根據有關資料顯示，目前，華北及華東地區的人均服裝消費額分別為920元及790元，高於全國的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1587元，北京則達1387元；城鎮居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。
由以上分析可以得出，地處經濟發達地區大中城市25歲至45歲的中青年白領女性屬於品牌服裝的主力消費群。
4、消費趨勢分析
從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經濟基礎和一定消費品位的白領們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(如職業裝向休閑職業裝的轉變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內的消費市場將會出現兩種趨向：一種是位於高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變。
此外，隨著服裝行業倡導「綠色」「環保」格調，消費更高檔的「環保時裝」也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質纖維針織品、蘆薈材質內衣等來自大自然的高科技產品，也是今後高消費的一大趨勢。
在風格上來說，今後女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉變。
5、商場購買率較高品牌
艾格、only、Vero Moda等。
五、品牌競爭者分析
與本品牌「Bloom」定位相似且賣場購買力較高的品牌：艾格
1、本品牌的定位與產品分析
此品牌為現在的大學生和一些時尚白領所設計，年齡一般在20-35歲，追求時尚個性的特點，同時採用了豐富多變、節奏感很強的顏色，結合最新流行趨勢，設計出許多穿著舒適並代表世界流行的服裝。
產品名稱為「Bloom」。「Bloom」是綻放的意思，大學正是在青春活力的階段，大學生都是一朵朵含苞待放的花朵，經過在社會上的歷練之後，漸漸蛻變成氣質高雅的成熟女人，就如花朵的綻放一樣。
本產品質量好，做工精細，面料舒適，彈性好，可洗滌耐穿性好，能夠給消費者提供很方便的儲存和保養，款式新穎獨特，緊跟時尚，色彩鮮艷亮麗，給人明快舒適的感覺。
毫無疑問，價格在任何時期都是敏感的，在經濟運行難尋底部的現實環境下尤其如此。由於經濟危機的影響，人們的消費水平也受到的影響，考慮到消費者的消費水平，一般定在180-880之間，能夠在消費者的消費能力之內。
產品的銷售渠道採用廣告、傳單、網路等形式來宣傳品牌，讓更多的消費者了解品牌以及對品牌的認可，提高品牌的知名度
2、艾格品牌分析
（1）品牌概況
1994年底法國ETAM集團在中國設立了分支企業――上海英模特製衣有限公司，並於1995年1月在上海開設了第一家專賣店。五年中，公司吸取法國ETAM的成功經驗，並有效結合中國市場特點，特別是將銷售網點全部由專賣店形式改為在知名商場設立專櫃，使ETAM艾格很快成為全國的知名品牌。1998年，ETAM的休閑系列WeekEnd的問世，更強調服裝在休閑時光里的可穿性和舒適性，從而更能順應世界時裝的流行趨每一季的ETAM和WeekEnd都為忠愛"它"的消費者有送去無數的驚喜。設立在上海的設計部，利用法國的流行情報在資深設計師的精心策劃下，推出以不同故事為主題的系列服裝。
一般每季都有五組故事，每組故事最理想的展示方式是在同塊牆板上，這也是艾格服飾區別於其它品牌服飾的獨特的陳列方式。海英模特製衣有限公司是法國ETAM集團在中國的分支企業。在風格上，以城市裝為主的ETAM延續簡潔流暢的線條，採用流行舒適的面料，並適應正裝休閑化趨勢。不同質地面料的交叉搭配，使你擺脫拘謹的辦公套裝，在寫字樓里一樣光彩照人。
（2）艾格女裝的款式、面料、色彩
春日心情：色系為穩重，對比的黑色，白色，深紅，中灰；面料採用有黑白混色效果的鋼花呢，地板格，垂感挺括細膩的滌粘面料，蕾絲，網眼，牛仔，植絨針織料。搭配可脫卸花飾，鏤空腰帶等飾品點綴，表現出成熟，職業的時尚女性風采。細節強調異料拼接，異色裡布，斜裁半裙，滴針線跡。
戀法情結：大件用到藏青，藍色，紅色；小件用到藏青，藍色，紅色；以藏青作本組的點綴色。選用有透氣，透濕，彈力萊卡纖維的針織布，全棉布，彈力布鑲嵌條紋，強艾格新款夏裝捻棉，棉條紋。細節上講求條紋和素色的交替，網眼和素色的搭配，羅紋的質感和素麵的搭配，塊面顏色的相拼，印字的織帶，束繩，氣眼和織麥，塑料標，ABS橡膠拉鏈頭等輔料的運用。力求表現太空，宇宙和光感的裝飾。速度與時空的界限一下子變得不再重要……重要的是把完全不同的兩者聯系在了一起，就像法國國旗上的紅與藍。鮮明的個性和無限的情感全盤脫出，嶄露無疑，毫無保留，做回E時代的女人。
春天的童話：活潑的率性著裝，童話般的美好心情，成為點綴初春的一抹亮色。以牛仔藍，藍條，蛋殼白，駝色為本組色系。面條選用條紋色織，八字紋色織，全棉印花，竹節彈力牛仔，全棉色織小點。在細節上講求牛仔拉毛，做白效果，局部抽褶，單線勾勒圖案印花。
閃亮：顏色以黑色，黑灰，深駝，咖啡，桔黃，本白，米白，銀，金。艾格下裝面料選用磨舊水洗的牛仔，帶人頭像或報紙圖案等的撥染燈信絨，顯示磨舊滄桑感的PUC成衣水洗，來做外套風衣都很不錯。在細節處理上採用黑白條紋襯襯衫，黑白相拼外套或黑白異色鑲條，布料上有明顯陳舊感覺或散金銀粉，T恤混色扎染工藝，令顏色過度自然，「人」型狀的重復排列，可運用在毛衫，T恤，印花長褲上。本組風格講求的是黑，白，金，駝色系突顯的現代感，給人以內殮的，酷酷的感覺。故事中的金，銀只是暗暗地閃著光，並不招搖誇張。
3、品牌的優劣勢分析
（1）品牌優勢
本品牌的優勢在於價格優勢，讓消費者能接受。品牌是企業生存之本，是企業發展之源。擁有一個著名品牌，意味著企業擁有較強的競爭力和較大的市場份額。本品牌更新快，需求變化快。新時尚、新技術、新款式、新管理這些都是無止境的，是動態的。本品牌有不斷創新的思想。
（2）品牌劣勢
品牌發展缺乏後勁，缺少核心競爭力。缺乏商業模式方面的鑽研，沒有形成系統上的差異化。
（3）品牌機會
「Bloom」還有很大的挖掘空間，要多了解一些信息反饋，這樣對品牌的發展有很大的好處，挖掘品牌，讓品牌有更大的市場開闊性，讓品牌突飛猛進的發展，從而使品牌走向國際化。
六、各大品牌營銷策略
一、品牌傳播形式
媒體策略
運用各種媒介進行結合，在引導期密集型信息傳播，造成巨大的攻勢，給人留下強烈深刻的印象，啟發那些最初的消費者。
1）媒介的組合策略
以報紙、電視、宣傳單張（小冊子）為主，海報、廣告禮品為輔，重大活動和節假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當報道，同時在專賣店現場採用招貼、說明書等廣告形式。
2）媒介的選擇
（1）報紙：《XX日報》、《XX晚報》、《XX商報》、《XX報》
（2）電視： XX電視台、XX電視台、XX衛視
（3）宣傳單張（小冊子）：宣傳單張（小冊子）是服裝廣告的主要形式之一，能給消費者做出決策分析和參考。在製作時應色彩鮮明、圖文並茂、內容翔實、印刷精美。
（4）廣告禮品：設計精美的廣告禮品在公共關系活動中贈送。
（5）固定點：利用站牌、燈箱等
二、品牌推廣策略
1）在集團總體品牌規劃的基礎上，由專業營銷策劃公司負責全面的品牌推廣，用市場經濟觀念全面打造中國第一高檔服裝品牌。
2）設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性廣告和硬性招商廣告）
3）拍攝並製作一些專題畫冊，以供推廣活動使用
4）設計製作一份精美的經銷商加盟手冊，擴大品牌效應
5) 策劃、編寫詳細的店員培訓守則
三、銷售整合
1、公關活動方案
活動有九點開始，在活動進行過程中為了吸引更多的消費者要發放一些小贈品，節目要精彩，中間穿插一些小活動來介紹自己的產品，活動舉行兩到三個小時即可。
2、事件營銷方案
通過募捐活動、建立慈善機構等。
七、各大品牌的品牌建設
1、渠道建設
（1）渠道設計方案
可用網路傳播，在網上設計一個服裝網站——淘寶網，把自己的產品放在上面進行銷售，現在是網路時代，傳授信息的速度比較快，可以在網上進行交易，也給顧客提供很大的方便，不用出門在家裡輕松就可以買到稱心如意的服裝，每周的周末發傳單進行傳播。
（2）渠道促銷方案
每周的周末以及一些節假日要進行促銷活動，一般這些日子是消費者流動最旺盛的時期，產品的京城裡也會增大。發放促銷傳單來體改產品的促銷。
2、終端建設——終端促銷方案
（1）記名消費，隨時輕松享受貴賓優惠為了方便顧客的購物，降低促銷及交易成本，服裝企業的零售終端在進行日常銷售的時候可採取「記名消費」的方式。
（2） 操作步驟 1、迎賓、銷售推介過程……在顧客有表現購買猶豫的時候，適時的向顧客介紹我們的「記名消費」活動；並在付款的時候再次向顧客提醒和解釋本活動的內容； 2、告訴顧客本品牌休閑服飾在進行「記名消費」活動，如果此次消費的時候顧客留下其詳細資料，那麼可以立即開始享受我們的一系列優惠活動：
本次消費立即可享受九折優惠；
從第二次開始，在以後任何時間顧客來店消費都可以享受我們八折的貴賓優惠折扣；
如果在我們做促銷活動的時候進行消費，不僅可以享受促銷優惠，而且還可以享受折上折的優惠；
在顧客生日和重大喜慶節日時，顧客將可以免費享受到我們提供的祝福賀卡和一份精美禮品；
在顧客的購物累積實際金額達到5000元時，可以再享受到價值200元的現金折扣（可隨時在購物時當場抵扣，折扣後累計金額又從零開始。
八、本季流行元素大調查
1、設計元素分析
顏色：黑、白、咖啡、米白、紅色（粉紅、桃紅、玫紅、大紅）、金屬色、糖果色、大地色系（黃、棕、灰、駝）、藍得發黑的鋼青色、孔雀藍、芥末黃
款式：斗篷或披風、70年代套裝（高腰的西服長褲，優雅的襯衫，YSL吸煙裝的風格又回來了）、學院派及膝裙、蕾絲襯衫、毛領飛行員夾克、重磅針織、寬松針織毛衣、連體裝、無領妮子大衣
面輔料：蕾絲、妮子、絨毛、皮草、皮革、鉚釘、雪紡、混紡織物
設計手法：不對稱設計（懸垂、披掛、褶皺）、佩斯利印花、刺綉印花、流動旋轉的電幻印花、亮片裝飾、不規則剪裁、材質拼接、疊穿混搭、流蘇
風格：復古風、中性風、未來主義風格、軍旅風、極簡主義、浪漫主義，原生態自然主義、中國風
2、設計元素的延續與創新
1）蕾絲：本季蕾絲最趨勢性的使用並不是晚裝，卻是白日裝。用於簡潔至極的款式，比如僅僅是直線型的套頭緊身裙或者兩件套，以超大結構的蕾絲覆蓋來創造與眾不同的品味。當然如果不那麼誇張的話，一些輕量的蕾絲更適合與廓型結合，蕾絲的鏤空效果為連衣裙或其他單品帶來視覺上的變化。甚至，並不是真的蕾絲，我們還可以看到僅僅把蕾絲作為圖案印在雪紡上。
2）Tailoring Back套裝回歸：時尚重歸單純，建築感成為輪廓的關鍵詞，這一切把套裝又帶回我們眼前。於是剪裁考究、肩部造型強壯，具有80年代感的長褲套裝是最具趨勢性的回歸。如果說需要一些變化的話就是關於銳角肩部造型的上裝與流動的寬腿褲和香煙褲或緊身褲的變化。當然套裝考究的剪裁沒錯，但對於女人來說，打造一個"看起來毫不費力的造型"（Effortless Style）更重要。
3）斗篷or披風：幾季以來斗篷一直是一股潛流，09春夏，其風格變得更加多樣化，其影響力也趨巨大，終於升格為"Must-Have"，並對其他品類產生了深遠的影響。斗篷在本季更加多變，粗花呢質地的鄉村感，或者金色雙排扣的60年代感，甚至還可以有一些復古的搖滾感，適合各個層次的搭配。斗篷的廓型也突破了09春夏的主流，斗篷式袖和繭型剪裁具有強大的影響力，關於這一點在外套上表現很突出。斗篷式袖孔與領子更新了的外套，卵型的輪廓線形成一種新的外套輪廓，外套看起來更象斗篷。斗篷的廓型還蔓延到了夾克，甚至發展成為單穿的單品。所以，擁有一件圓的插肩袖或落肩線、寬寬的日本式袖或蛋型袖的斗篷，或者斗篷式外套、或者針織披風或者斗篷式開襟毛衫，再結合一些多層穿法，都是本季不錯的選擇。
4）懸垂和重塑：下一季都是關於極簡主義的話題。但極簡非簡單，想像一下最基本的廓型和通過出其不意的結構處理重新偽裝而成的簡約主義。這方面的趨勢性手法是懸垂和重塑。懸垂主要應用於針織面料上，比如連衣裙通過面料的處理、懸垂技術或褶皺細節產生如水般的流動感；柔軟的打褶從領口開始（這是下一季的關鍵細節），大量的懸垂與褶皺細節控制著輪廓，創造出不對稱的懸垂效果。而重塑則更為豐富，一個最另人興奮的外觀是通過輕量的填充塑造出新的廓型。設計師選擇了粘合的面料和如羽絨般的絎縫，通過肩線和臀線塑造出一種精妙雕塑感輪廓。這一趨勢主要體現在夾克、外套和針織上。另外通過建築學的縫合線和拼接去創造一種復雜的塑身效果。這一趨勢主要體現在運動裝上，Miu Miu是個最好的例證。總體來看這是一個很強的趨勢，但有可能超前了一些。因為這意味著結構的回歸以及復雜而精妙的剪裁技術，包括對領線、肩線和臀部的重新定義。
5）愈大愈美麗：無論是象山似的輪廓，披肩般的領子，或鐐銬樣的手鐲。在諸多元素中，領子成為設計師最好把玩的部分，因為這很容易成為新的視覺重點。煙囪領或者撐開的雕塑效果都是具有趨勢的，而最好玩的當數褶飾領，來自法國啞劇中的小丑著裝靈感，圓圓的褶皺如立體花朵一般矗立著，把個臉蛋襯托得象只碩大的花芯。層疊或超大的效果如披肩一般，一種具有幽默意味的新浪漫主義風格由此產生。項鏈也不再是傳統意義上的項鏈，一切以項圈或像"Cuffs"的形式出現。無論是石頭的、金屬或者塑料的，碩大與重量感成為其衡量標准。

C. kasd是什麼牌子

KASD是上海甘冉服飾有限公司傾力打造的一個專門服務於職業女性的女裝品牌。品牌以優雅的黑色。白色。灰色為基調，以經典大氣的款式為主題旋律，每每融入時下風行色系及元素，專門服務於高品位的職業女性。

KASD產品定位於追求生活品質的智慧女性，它的簡約、帥真的實用主義彰顯了女性優雅、知性的一面，已俘獲了無數女性的矚目，它的美學新主張將巧妙的詮釋新世紀女性的生活風貌。

(3)職業女裝產品定位擴展閱讀：

發展：

kasd參照的是唐代，還流行一種袒胸大袖衫孺。為貴族婦女在庭院中散步、賞花、捉蝶、戲犬時常穿的服裝。為袒露胸上部，大袖、對襟、長裙、肩披帔帛，飾有織文和綉文。

裙腰高至乳部之上，以大帶系結，大膽地誇張了女子的腿部，上短下長。面料多為紗羅製品。所謂「綺羅纖縷見肌膚」，這又是唐代婦女服飾的一大特點。僅以輕紗蔽體，這種裝束與當時思想開放有密切關系。

D. 中國的職業裝有哪些設計理念

作，在全國和世界范圍內汲取營養，為實現中國職業裝的跨越式發展而努力。 品牌創新不是趕潮流 著名服裝評論家 潘坤柔
職業裝自主品牌建設與創新問題，既是品牌戰略問題，也是品牌管理問題。研究這個問題，必須「強調一點、抓好三個方面」。
所謂強調一點，即強調「創新是必須，不是趕潮流」，我們應當以務實的態度應對。 品牌創新是品牌戰略發展的必然。進入21世紀，世界走進了創意經濟時代。創意經濟要求以創意資產為基礎，用創新來建設自主品牌，所以企業應當持務實態度，從品牌建設和品牌創新做起。
抓好三個方面則是品牌創新要從以下三點入手。
首先，職業裝品牌創新，要明確立足點。職業裝不是時裝，是根據職業性質、企業制度要求而使用的有特定涵義與功能的服裝，也正因為如此，它才有理由從眾多類別的服裝中劃分出來，成為一個獨立的產業。職業裝的第一功能是保障勞動者的健康和對勞動者實行安全保護，許多工種的職業裝有特定的技術參數和嚴格的檢測程序，有一定的制約要求；而時裝則首先強調當季最新的流行元素，可以放飛藝術暢想。立足點不同，品牌創新的側重點就不一樣，不能簡單認為「都是服裝，都是穿的」而混為一談。
其次，品牌創新就是品牌特色創新。在服裝產業包括職業裝產業領域的品牌創新，就是創品牌特色。雖然，從基本層次看，注冊一個品牌，有牌名(名稱)、有標識(商標)，經過一定審批手續，在法律上就能獲得認可。但是，品牌要「上一層樓」，提升它的價值，就要有特色，借牌、仿牌、貼牌，都不算「自主」的。特色是創造消費、引導消費最有效的方法。
最後，品牌創新要認真分析產業鏈。職業裝從造物到投入使用，整個周期要經歷三個變化階段：第一階段，到設計完成時，它是作品；第二階段，到製作完成時，它是產品；第三階段，到產品交貨時，它已變為商品了。在這三個階段，品牌的創新內容也隨之有了變化：第一階段是特色創新(給予特色定位)；第二階段主要是科技創新(強化產品功能與提高產品檔次)；第三階段是品牌價值創新(營銷創新)。 必須注意的是，在這個過程中，如果我們只想到職業裝設計僅僅是為增加視覺美，職業裝營銷只為盡量「把產品推銷出去」，這樣的「創新」，必然會大打折扣，不能實

現有效建設品牌、發展品牌的作用。 品牌要有獨特的風格
寧波太平鳥職業服飾有限公司總經理 周五平
回顧國內職業裝品牌建設的成長歷程，大致應該經歷了以下三個過程，概括起來就是三個字：一「仿」、二「傍」、三「創」。
一「仿」就是仿冒、模仿。很多企業剛開始起步的時候，就是仿製國內外的名牌產品。現在看來，這是不太光彩和道德的事情，但是，對於上世紀八九十年代起家的企業來說，也有些許無奈，這是職業裝品牌發展的雛形。
二「傍」就是傍品牌之名，給自已的品牌取個洋名或與知名品牌相近的名字。這是職業裝企業的共同成長經歷，有誤導消費者之嫌，但這也從一個側面表明企業已意識到品牌建設的重要性。
三「創」就是創自主品牌。現在大多數品牌企業都已發展到這一階段，開始依照自已的風格、品牌定位創立符合自身特點的品牌。這一過程發展是艱辛的，但也讓人欣喜地看到了中國職業裝繼續前進的曙光。因此，清晰的定位和嚴格的管理成為職業裝品牌生存與發展的基本要求。
品牌不只是包裝，不只是知名度，品牌有深刻的內涵和准確而清晰的定位。每一個品牌都有自已的風格、都有自已特定的定位。如果一個品牌什麼都能涵蓋，什麼對象都可以提供服務，那麼它就沒有品牌的意義和價值了，它唯一能代表的就是「大眾」，其代名詞就是「團服」。而職業裝品牌的意義絕不在於此，品牌等於風格加品質加聲譽，三者缺一不可、相輔相成。
任何一個品牌都應該有它代表的風格和檔次，職業裝市場需要進一步細分。 要提升職業裝品牌，還必須嚴格管理、提高品牌含金量。所有的企業在自已的產品上冠上一個名稱後都可以自命為品牌，但是如何成為消費者喜愛、社會認可的真正品牌就必須在管理上多下工夫，抓好產品設計、提升產品品質和服務的專業化水平，保證產品和品牌信譽。 實現職業裝跨越式發展
上海傑帝亞托服飾有限公司總經理 徐衛國

2006年我們在上海成立了一家專業從事西服、襯衫、領帶等系列職業服飾生產銷售企業———上海傑帝亞托服飾有限公司。企業要想做大做強，要在激烈的市場競爭中取得一席之地，就必須創新，走出一條適合企業發展的新路子———實行精確營銷，實現跨越式發展。
所謂精準營銷，首先要挖掘客戶，開發潛在客戶，弄懂客戶群。根據品牌和企業特點，選擇適合於本企業的客戶定位，產品定位，價格定位，細分市場。
以客戶為中心的銷售模式其運作方式是：識別你的客戶，採集客戶的有關信息，驗證並更新客戶信息；對客戶進行差異分析；與客戶保持良性接觸；調整產品；提高客戶忠誠度(傾聽客戶聲音、引導顧客購買、超越客戶期望)；服務先行、實施顧客滿意戰略(產品滿意系統、服務生產和組織結構滿意系統)；啟動受人尊敬的客戶顧問工程(做最好的客戶教練、以客戶為師)。
未來的競爭，已經不是單個企業之間的競爭，而是供應鏈與供應鏈之間，或者說一個個虛擬整合的企業之間的競爭。把本身不相關的企業整合成關系緊密的供應鏈，而供應鏈越緊密，競爭力就越強。
職業裝的供應鏈要從設計入手，不斷創新的設計是領導職業裝潮流的核心所在，結合各個采購商的個性和特點，設計藝術性與實用性完美交融的服裝，才是打開職業裝市場的良機。
在面輔料方面，與優秀面料供應商建立了長期的戰略合作關系，緊跟面料行業的每一次科技突破，滿足各個行業對面料的特殊功能需求。
在生產方面，要有標准化工藝流程，並與不同產商合作，整合各自的資源，打版和工藝由自已公司控制，指導並盯緊質檢來完成高品質的成衣。
在售後服務方面，根據企業的特點總結出一套標准化的服務流程，以確保為每個客戶的要求和利益得到滿足。一體化的售前、售中、售後服務才能使客戶要求得到快速的反饋、專業的處理。
除此之外還要有高效的物流系統，保質保量、准時完工、准時交貨是客戶服務的基本准則。在整個物流體系中，藉助與各個物流企業的緊密合作，節約成本，增高效益。
適應職業裝市場新格局

南通亞細亞服裝研究院院長 邢漢智
面對職業裝市場新形勢，我們一定要摸准動向，把好新脈點，做好新導向，凝心聚力做好各項新工作。
凝心就是統一思想，凝心就是統一行為准則，凝心就是把志同道合的人和思想凝聚在一起，凝成一股強大而不可戰勝的團體力量，來適應新的職業裝市場的需求和迎接各種挑戰。
南通亞細亞職業服裝公司從六台縫紉機開始做起，15年來通過不斷的探討，發展到擁有生產基地2萬多平方米、生產廠房13000多平方米、生產設備500多台、擁有幾十家連鎖店和獨立的服裝研究院。這些成績的取得主要是企業在服裝設計和工藝上大膽創新，使產品更潮流，更時尚，更具有文化內涵。
在設備上，通過不斷的引進和技術革新，使服裝產品質量有了質的飛躍，大大提高了生產效率；不斷地開發市場需要的新產品，從原先的單一品種發展到酒店賓館服、企業工礦服、商業金融服、醫生護士服、教師學生服、特種防護服、機關標志服、西服及襯衫八大系列產品，滿足了更多客戶的需求，提高了經濟效益；不斷地強化亞細亞職業裝品牌意識，豐富亞細亞職業裝的內涵，並把這種意識和內涵灌輸到每一位員工的腦海，使之有一種強烈的責任感和自豪感，在企業內部進行資產和人力的優化組合，使每一位員工都有股份，都有固定的分紅和明確的工作目標，然後把利益和責任相結合，增強了責任心和工作主動性，使企業的核心更具有凝聚力；進一步拓寬銷售渠道，業務信息化、電子化，並在全國各地開辟連鎖加盟店。 現在中國職業裝市場已發展到基本成熟的階段，競爭日益激烈，更需要創新開拓，凝心聚力，優勢互補，強強聯合，團結一致，因此要想使中國職業裝市場做大做強更具有活力，一方面我們需要政府和各界媒體的關心和支持，另一方面職業裝行業部門要具備強有力的行政職能，做好規范，引導和監督工作。 ■ 鏈接
中國職業裝十年慶典今年4月舉行
中國職業裝十年發展慶典系列活動將於今年4月在天津拉開帷幕，活動啟動儀式在第五屆中國職業裝企業家峰會上正式啟動。
據了解，此次十年慶典系列活動包括：中國職業裝十年發展成就展、中國職業裝最具影響力品牌精品展示、中國職業裝企業家峰會、中國職業裝發展論壇、中國職

業裝精選服裝表演、中日職業裝行業交流懇談會、中國職業裝十大領軍(企業)人物評選、中國職業裝傑出女企業家和中國職業裝最具發展潛力的企業評選等。十年慶典活動還將圍繞開辟職業裝市場這個主題，組織前來參加慶典的企業參觀天津濱海新區，與進駐天津濱海新區的世界500強企業負責人就企業文化、團隊著裝等問題舉行座談。
中國職業裝產業的發展以第一屆中國職業裝博覽會的舉辦為標志，10年來，中國職業裝的行業活動從產業策劃到理論研討，從舉辦展會到搭建信息平台，形成了立體的專業整合模式，走出了一條集中社會力量，運用市場運作模式自我發展的新路子。
職業裝防護新技術亮相峰會
11月19日，第五屆中國職業裝企業家峰會期間，日本大金工業株式會社大金氟化工(中國)有限公司上海分公司進行了「職業裝防水、防油、防污」新技術推廣，大金防水防油劑大中華區技術總
監井置正人先生，在會上向來自全國的職業裝企業家介紹了世界領先的「優尼恩」服裝污質防護技術，引起職業裝企業家們的極大興趣和廣泛關注。「優尼恩」服裝污質防護技術，具有拒水、拒油、防污、易去污、防血液、酒精等功能，廣泛應用於工業、服務業、醫療、食品以及家庭等領域。經過「優尼恩」服裝污質防護技術處理的面料，手感柔軟，吸水性強，透氣性好，同時具有阻燃功能，特別適用於職業裝的深度開發。
大金氟化工(中國)有限公司上海分公司總部設於日本大阪，創建於1924年，注冊資金金為280億日元，銷售額9121億日元。
在中國職業裝行業日益發展的背景下，大金氟化工(中國)有限公司決定大力開發中國市場，為中國職業裝行業提供防水、防油、防污等方面的技術合作。目前，大金氟化工(中國)有限公司正在全國范圍內開展市場調研，欲借中國職業裝產業協會在職業裝行業中的影響，廣泛接觸，以期逐步拓展服務領域

E. 女裝有哪些風格定位

服裝風格所反映的客觀內容，主要包括三個方面，一是時代特色、社會面貌及民族傳統：二是材料、技術的最新特點和它們審美的可能性；三是服裝的功能性與藝術性的結合。服裝風格應該反映時代的社會面貌，在一個時代的潮流下，設計師們各有獨特的創創作天地，能夠造成百花齊放的繁榮局面。

如今，服裝款式千變萬化，形成了許多不同的風格，有的具有歷史淵源、有的具有地域淵源、有的具有文化淵源，以適合不同的穿著場所、不同的穿著群體、不同的穿著方式，展現出不同的個性魅力。 具體風格包括：瑞麗、嘻皮、百搭、淑女、韓版、民族、歐美、學院、通勤、中性、嘻哈、田園、朋克、OL、洛麗塔、街頭、簡約、波西米亞等18種。

F. 怎樣給自己的服裝定位啊

一、服裝品牌定位主要包括：產品定位、市場定位及形象定位。
1、產品定位是在市場細分的基礎上決定經營產品的類別和產品大類，即首先確定經營男裝、：女裝或童裝等，再決定經營職業裝、休閑裝或運動裝等等。產品定位還要考慮面、輔料的材質，服裝加工的質量要求、產品標識、包裝等。
2、價格定位是在產品定位的基礎上，結合品牌知名度、時尚流行等因素綜合考慮，附加價值越高則品牌的價格定位也越高。同時，服裝品牌價格定位還要考慮為品牌的發展留有空問，隨著品牌的成長與成熟，調整價格策略，拓展市場份額與加強市場競爭能力，提升品牌的整體經營質量。形象定位是服裝品牌的包裝與語言，完整的服裝品牌形象定位包括服裝形象、LOGO形象、賣場形象與宣傳形象的設定。
3、品牌形象定位以產品、價格定位為前提，依據目標消費者的消費心理與消費特徵，以視覺形象為主的形象定位表述品牌的內涵，並根據品牌發展不同階段對外部形象的不同要求，有所側重地調整品牌形象定位。
二、服裝品牌定位的差異性策略 由於市場競爭的激烈，因此准確的市場定位還必須與競爭對手的同類產品產生差別，差異化的品牌定位是服裝品牌立足市場的根本。品牌差異性策略可使品牌在競爭中保持自身的特色，這也是品牌擁有忠實消費群體的原因所在。如果沒有差異而形成與其他品牌的同質化，新的企業品牌在市場競爭方面決沒有優勢，只會落敗。在多於牛毛的品牌（有的簡直不能說是品牌，只能算是有商標）海洋里，唯有差異化才是生存之道。
三、經營渠道決定服裝品牌定位 新建企業在品牌定位時，要分析自己企業現有的渠道優勢是什麼？是批發還是專賣？是傳統銷售還是網路銷售？是全國銷售還是區域性銷售？是自營渠道還是代理渠道？這些都是決定品牌地位的因素。
四、品牌不等於商標 很多人有個誤解，以為注冊了一個商標就是做品牌。品牌是一個很大的概念，需要多方面經營。品牌的特點是要最終獲得市場認可，消費者認可；要有影響力，美譽度。新品牌首先是要在某一個狹小領域做到家喻戶曉，人人皆知，俗稱站穩了腳，然後再加以維護品牌形象，提升關注度，知名度。 要知道羅馬不是一天就可以建成的。不可急於求成，不可朝三暮四。要從大處著眼，小處著手，扎扎實實夯實基礎。

G. 2018雙11上有哪些中高端女裝品牌，影兒時尚集團旗下的恩裳算是中高端品牌嗎風格定位是什麼樣的

恩裳是中高端女裝品牌哦。它是影兒推出的第二個品牌，風格為簡約、藝術、現代。另外影兒做的就是中高端和高端市場，像YINER音兒品牌是影兒時尚集團的第一個品牌，針對現代職業女性而設計的中高端女裝；PSALTER詩篇是影兒的第三個品牌，首創知性優雅的新學院風；Song of Song歌中歌是第四個品牌為高級奢華女裝品牌；OBBLIGATO奧麗嘉朵是第五個品牌為，為年輕名媛提供華麗甜美的服裝；XII BASKET十二籃是第六個品牌，主打自由的行走著裝。

H. 高端職業裝女裝品牌有哪些

1 G2000
縱橫二千有限公司，G2000，極具聲譽的時尚服飾品牌，專注於時尚潮流行政服飾研發製造的服飾企業，香港較早推出特許經營的服飾連鎖店之一，優秀的服裝零售企業。

02
2 Massimo Dutti
Inditex集團(INstriasdeDIseñoTEXtil,S.A.，簡稱INDITEX)，是來自於西班牙的世界四大時裝零售集團之一(其它三個為美國的休閑時裝巨頭GAP、瑞典的時裝巨頭H&M、德國的平價服裝連鎖巨頭C&A)。近年來憑借旗下ZARA的風靡流行與全球擴張，逐漸超越H&M、GAP等時裝零售巨頭，成為世界最大的時裝集團公司。Inditex旗下擁有ZARA、PullandBear、MassimoDutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、Uterque、ZARAHOME八大服裝品牌，ZARA是其中最成功的，被認為是歐洲最具研究價值的品牌之一。

03
3 夢舒雅/M•SUYA
香港夢舒雅國際服飾有限公司，女褲知名品牌，以25—45歲之間的知性女性為主要服務對象，專業女褲生產和品牌運營企業。

04
4 雀後
雀後品牌成立於2012年10月29日，隸屬於廣州茉姍服裝有限公司。是一家集設計、生產、銷售為一體的現代化服裝生產企業，佔地面積超過3000平方米，現有員工150餘人，目前業績增長勢頭強勁長時間與多個國際品牌有合作關系，產品遠銷歐洲、東南亞及美國等發達地區。公司在2010年進駐淘寶平台，目前我司旗下雀後旗艦店和凡茉旗艦店在女裝類目已成為較為知名的女裝品牌店。

05
5 頸袖添香
頸袖添香品牌隸屬於深圳市朗雯服飾有限公司。公司成立於2011年3月23日，公司把優質服務視為企業的生命，為使廣大用戶享受完整的配套服務,完善的技術咨詢及完美的售後服務,堅持客戶利益第一，多年來產品服務不斷升級，得到廣大用戶的一致好評。

06
6 可訊爾
可訊爾品牌隸屬於吳江瑞之盈織品有限公司，可訊爾以簡潔、時尚、流暢為設計理念，將個性鮮明的設計與最新流行元素相融合打造出具有年輕、時尚的現代特色，同時又不失穩重與成熟的職場品牌服裝。女職業裝的設計變幻精妙，莊重典雅，更富於時尚感。

07
7 傲鷥/ASOBIO
科倍企業發展（上海）有限公司，ASOBIO，知名（著名）快時尚品牌，科倍集團旗下，歐美加各大服裝零售商及服裝百貨商店的長期優秀供應商，集面料開發與生產、服裝開發與設計、生產與銷售為一體的垂直化、現代化服裝集團公司。

08
8 秀思琳服飾
秀思琳服飾品牌目前的辦公地在廣東東莞，在互聯網上開設了官方旗艦店秀思琳服飾旗艦店，讓廣大網民在網上也能買到與秀思琳服飾實體店同款的商品。秀思琳服飾品牌自創立至今，深受廣大用戶們的喜愛，雖然秀思琳服飾已經取得一些不錯的成績，但並沒有放慢前進的步伐，仍在為成為行業中的最頂尖品牌努力。

09
9 名職
名職品牌隸屬於東莞市名品服飾有限公司。公司成立於2013年12月2日，公司深入了解客戶的單位特點、職業特徵、團隊文化、體型特徵、穿著習慣等，從服裝的色彩、面料、款式、造型、搭配等多方面考慮，為客戶提供最佳設計方案，讓服裝的內涵完美地表現客戶的團隊精神和員工素質。

10
10 SPAO
SPAO品牌隸屬於衣念（上海）時裝貿易有限公司。SPAO是專為亞洲人設計的快時尚品牌。SPAO之所以走在時尚潮流的前沿，除了擁有著超人氣的代言人、還因其擁有適合亞洲人體型、膚色、氣質的眾多款式與豐富色彩選擇，定位親民的價格，而成為韓國年輕人持續追捧的品牌之一。

I. 賣女裝該如何定位

職業裝如何精準行業定位？掌握這幾個要領，讓你不費吹灰之力就可以快速賺錢
在中國職業裝商場的初期期間或許還可以，但跟著采購商的老練，既有零售又有職業服的品牌不會堅持太久，緣由主要是零售的定位和職業裝的定位抵觸，客戶群穿插的對立無法用同一品牌來處置，雖然可以用原品牌做零售，用子品牌做職業裝，但職業裝作為服裝范疇的一專業分支，需求全身心的去投入資本和精力，去打聽職業服的特色，並及時跟進職業服的前沿時髦和科技，才幹取得成效。
1. 特點
職業裝又稱工作服，是為工作需要而特製的服裝。職業裝設計時需根據行業的要求，結合職業特徵、團隊文化、年齡結構、體型特徵、穿著習慣等，從服裝的色彩、面料、款式、造型、搭配等多方面考慮，提供最佳設計方案，為顧客打造富於內涵及品位的全新職業形象。
2. 市場的推動
在市場的推動下，原先勞保服企業及軍工企紛紛轉型，進入職業裝行業。大量企業的進入，以及相應資本、技術、品牌的不斷投入，使得我國職業裝快速發展，進而形成了一個獨立的服裝門類，向著科學性、藝術性、標示性和防護性等方向發展，呈現出蓬勃發展的新勢頭。
3. 企業的形象
中國職業裝是經濟發的產物。隨著中國經濟高速發展和企業社會地位的不斷提升，很多企業尤其是服務類企業越來越意識到企業形象和企業文化建設的重要性，紛紛希望通過職業裝來進行職業行為規范、提供員工職業認同感和自豪感，以更好地獲得市場認可，從而為中國職業裝發展提供了巨大空間。
4. 主流風格
當今我國職業裝已形成沉穩、高貴、新穎、時尚的主流風格。女裝大方、簡約、沉穩，剪裁配飾強化時尚風格。男裝以三粒扣西服套裝為主，領帶襯衣適度時尚化。同時，所有款式以莊重、典雅、大方為主，線條流暢、寬松、合體，嚴肅、穩重。顏色以藏青色、藏藍色、深灰色為基調，突出干練的工作形象。
專業化的服裝出售品牌企業日新月異地開展，成為商場幹流。比方中國的美特斯邦威，國外的艾迪達斯、耐克。而職業服更會以品牌為先導、以客戶為中間、以產物的疾速變化為中間、以強壯出售方法為包管、以契合採購商企業文明的產物為條件、以人為本的將來職業裝之路