大碼男裝尊首花色

1. 服裝行業的團購怎麼做，具體細節

打造強勢店長

【一】怎樣做好「品牌男裝」專賣店的「人、財、物、信息」管理工作
商店的諸多管理要素中，對人的管理是首要的關鍵。
□ 對導購員的培訓以及與專賣店相關單位和人員的公關工作。
1） 對導購員的心理及義務素質的培養。
A 對導購員的心理素質的培養：
a、 導購員對其工作目的意義是與專賣店的興旺相一致的。因此要使導購員能急經營者之所急，始終和經營者保持一致。
b、 導購員工作責任應該是至誠為顧客的利益服務。專賣店的經營目的及導購員的工作目的利益實現是與顧客息息相關的。因而要始終堅持貫徹專賣店的「顧客至上、服務第一」的經營宗旨。
c、 促進導購員忠誠地全心全意為顧客服務，樹立他們安心於售貨崗位的信心。
B 業務素質的培養：
培養導購員妥善處理好與店長、同事以及顧客之間的人際關系，推薦貨品的業務解說能力。
a、 經常主動和導購員交流和溝通，培育他們能服從安排，顧全大局的心態。
b、 培育導購員在同事之間能互相關心、互相愛護，具有團結協作精神。
c、 培訓導購員正確地對待顧客，不斷提高導購能力和服務技巧。
d、 對營業員培訓的內容，按營業員的培訓課程等有關資料進行。
e、 生活上的關懷：
工作當中常常會碰到導購員上崗時心煩意亂、無精打采、鬱郁寡歡或怒火中燒。出現這種現象的都因家庭糾紛、夫妻（戀人）間吵架或因夜間與同事歡鬧過度、失眠少睡、經濟困難等諸多原因造成的。作為店長應及時給予關心，了解情況，有針對地幫助他們及時解除思想疙瘩和後顧之憂，使他們在上崗時，保持一個樂觀、向上、積極愉快的心理狀態。
2） 經營者（專賣店店長）要處理好與公司市場部之間的關系。專賣店是服飾商品的流通渠道，市場部及顧客好似是專賣店的源頭與源尾，缺一不可。
A、 不要向公司市場部提出過分要求。如：超越加盟專賣協議規定對退換貨量賒欠貨款額，索要禮品，促銷費用等。
B、 及時結算貨款。賒欠貨款會影響專賣店的聲譽與形象，店長應及時籌集資金，保持做到現金進貨。
C、 主動與市場部配合，分擔各種旨在有利於經營效益和促銷所花費的費用。如電腦網路建立的電腦裝置費、促銷之贈品、廣告、商品折價等費用的分擔。
3） 經營者（店長）要協調好與顧客的關系：
A、 導購員與顧客發生爭執時，店長要站在顧客一邊。店長應盡力處處地為顧客著想，盡量使顧客花了錢，買到稱心如意的商品。顧客所購的服飾若有瑕疵，應給予退換。這種有形損失會大大小於拒絕退貨的無形損失。
B、 別在櫃台前與顧客理論。發生導購員與顧客爭吵時，不能幫腔，更不能漠然處之，應將顧客帶到僻靜處，耐心進行勸導解釋，讓顧客消氣，避免對商店造成不良影響。
C、 消除爭吵的隱患：
a、 把住進貨關，莫讓質次商品上貨架。對質次商品實行自由退換。
b、 消除等待時間過長，服務速度太慢或被冷落而引起的爭吵。
c、 店長應千方百計構造一個速捷的服務環境，徹底消除隱患。
□ 組織商店商品流通的管理工作：
1） 正確組織進貨工作。
A、 專賣店所專營的「品牌」服飾的品種、款式、花色、規格一定要購齊。主流服飾要齊全，次要服飾也應齊全，甚至規格外的服飾（如超大超小尺碼之服飾商品）也要適當地配購，這樣才能滿足顧客的不同需要。因而能創造更多的商機。
B、 在進貨數量上則要掌握經濟批量的進貨，也就是要掌握「以銷定進、勤進快銷、以進促銷、儲存保銷」的進貨基本原則。
2） 突出「品牌男裝」專賣品牌形象，謀劃促銷工作。店長在專賣銷售管理工作中，除了培育導購員從顧客一進店能自始至終做好銷售服務工作外，還要重視突出「品牌」服飾的品牌形象，不失時機地、適時地謀劃服飾商品的促銷工作擴大專賣銷售效益。
A、 突出「品牌」的品牌形象。
B、 按統一設計的櫥窗、貨架陳列商品。
C、 謀劃和組織好行之有效的促銷工作：
a、 專賣店POP廣告，即售點廣告，激發顧客購買的決心，這通常由品牌服裝公司進行統一籌劃安排。
b、 申請會員積分法：通貨申請會員，採取積分制再給予打折優惠，讓老顧客滿意，與顧客間達成一種默契，同時亦將迎來新的顧客群。
c、 新品上市饋贈促銷：利用貨品換季，理所當然的折價銷售，有時亦會滿足平時經濟較為拮據的顧客狂購名牌的虛榮心理。
d、 逢節假日優惠酬賓進行促銷。利用元旦、春節、五一節、中秋節、老人節、國慶節、聖誕節、教師節、情人節等重大節日或傳統節日等消費旺期進行饋贈禮品與降價促銷，體現公司對消費者的回報或酬謝之意，這對顧客來說深具吸引力。
總之，凡是以創造消費者需求或購買慾望為目的，專賣店所從事各種行之有效活動，均屬促銷的范圍。品牌服裝公司每年將合理安排全年的促銷計劃，那麼上述的促銷活動亦將在公司的建議或指導下進行，從而保證品牌行動的一致性。
□ 加強對店堂商品物資的管理工作：
1） 店內銷售陳列及庫存的服飾商品，要建立分類明細帳進行核算管理，做到帳物相符。
2） 庫內商品仍應按品類堆放。注意做到商品有防火、防潮、防蛀、防塵、防折皺等防範措施。
3） 每年至少在春、夏季未及秋、冬季末進行兩次清倉查庫盤點工作。
□ 精打細算，緊抓效益指標的核算，降低經營費用
「品牌男裝「專賣的店主經營的最終目的，是獲得豐厚之利回報。對商店之盈虧原因加以分析，及時採取對應措施，保證經營目的的實現，絕對不能盲目經營。因此，在專賣店核算的諸多指標中（如商品購進指標、銷售額指標、資金指標、流通費用指標等），建議首先應緊緊抓住營業利潤總額或利潤率的核算。
專賣店應該建立和核算經營費用分項明細帳，經營費用項目包括如下：
a、運雜費； b、工資； c、福利費； d、包裝費； e、商品損耗費； f、店租費； g、固定資產折舊； h、修理費； I、低值易耗品價值的攤銷額； j、利息； k、其他費用。
□重視信息的運用和管理。
A、 採用電腦信息管理。進貨、儲存、銷售及分析環節均由電腦進行，即簡捷方便又避免風險。
B、 各專賣店均設：「顧客意見箱「，搜集顧客對商品和服務
的意見。
以上服務細則，每一位店員都必須謹記於心，並熟悉其操作規程，使本店更為完善，並成為一流的專賣店。
【二】銷售管理
□有效提高營業額
一家零售店每天營業額的多少，對業者來說，是一件極為敏感、也是最為關切的問題；通過下列公式的分解相信大家對營業額的真正涵義及如何運用各類行銷因素去提高商店業績能有一定的了解，並在此基礎上採取有效的措施。
營業額=客流量（店址選擇）×顧客入店比率（店鋪氣氛）×顧客交易比率（推銷技巧、服務態度、待客技巧）×平均購買商品數（附加推銷）×購買商品平均單價（提供附加值較高的商品）。
綜上所述之公式分解，我們可以得悉營業額是由客流量、顧客入比率、顧客交易比率、平均購買商品數、購買商品平均單價等五個因素的相乘效果，若欲提高商店的營業額，當然就必須由這五項因素著進行分析了，而穩定且持續的營銷業績，離不開有效的管理和控制。
客流量
由於客流量的多少能影響商店的業績，所以先考慮在人口流量較頻繁的地區設店，其次是營業促進活動的有效運用，也是造成通行額數增加的原因，但根本任務：應該在公司店鋪的擴大與基本固定顧客培養方面而努力。
顧客入店比率
即使商店位於顧客流量頻繁之處，若是本身缺乏吸引顧客入店的魅力，也是難以帶動商店的業績。因些務必有效地塑造店鋪特性，諸如櫥窗展示陳列的魅力、店面布置的美化及有關促銷展示活動的吸引力、商店服務機制的多樣化等，不但能引起通行顧客入店，甚至能吸引專程前來的顧客，以增加入店的比率。
顧客交易比率
當顧客入店之後，如何引起其購物的動機和行動，有賴於商店整體商品力與銷售力的發揮。諸如樓面裝璜氣氛、商品構成特色，展示陳列效果以及銷售人員的服務態度及待客技巧等，都會影響顧客購物的成交比率。
平均購買商品數
有賴商店商品收集的全性，以滿足顧客的需求；進而有賴於商品組成的相關性與銷售人員對於商品的了解情況性，以便提供給顧客相互關聯的系列商品。同時借著銷售人員對商品知識的深入，隨時為顧客作適當的說明與建議，而促進顧客對商品的信心與需求，以增加為店顧客購買的商品數。
購買商品平均單價
前述平均購買商品數針對「量」的增加，此點是針對商品「值」的提高，也關繫到整體商品系列的價位，即使同樣一筆交易，也要力求顧客購買單價的提高。因而在商品的收集上，必須能夠針對顧客的需要，以提供附加價值較高的商品。
經上述各項因素之分析可知，零售店營業額的提高方法，是通過立地力、商品力、銷售力等因素的相互結合，而非單靠某方面的努力。
□ 每日營運概況分析（見《終端營運概況日報表》）
隨著終端銷售競爭的加大，相應的工作要求及工作量也有所提高，為減輕終端業主的工作壓力，特此制定一份具有各類報表和管理訊息功能的新報表，其具有店鋪銷售商品形態分析、銷售業態分析、銷售能量趨勢分析、回款方式及資金管理、商品庫存管理、客戶服務管理、人員管理、貨品管理、賣場管理等功能，對店鋪經營管理具有指導性、分析性、總結性的重要作用。
1）、營業收支管理
A、品類分析：重點在於提供各類銷售信息，同時還能有效反映出各類的平均物單價、總的物單價。此部分信息的有效收集，將對店鋪的商品定貨、商品調貨提供較高的參與價值。
凈營業額=營業額－銷售折讓－退貨、換貨。
凈銷售額比例=各類凈銷售額÷總銷售額×100%
銷售件數：根據電腦小票上的銷售填寫，銷售件數與庫存管理的銷售欄將會一致，否則就是錯誤。
銷售件數比例=品類銷售件數÷總銷售件數×100%
物單價的計算方法：各類品物單價=類品凈銷售額÷類品銷售件數。
平均物單價=總凈銷售額÷總銷售件數
驗算方法：各單項品類（凈銷售額、銷售件數）比例相加=100%
B、折扣比例分析：通過對每日銷售折讓的統計，能清楚地看出店鋪顧客的消費群體，如公司關系戶、店鋪主顧客、團購單位，對管理部門面言，更可比較各店鋪的模向消費差異。
折扣比例分析：根據電腦小票的折扣進行分類統計，正確如實填寫。
C、銷售時段分析：主要體現各時段的顧客人流、交易筆數、交易金額，進而推算出各時段的客單價，從而便於作出店鋪人力調配、交接班時段。更為重要的是能分析各時段客流消費習慣，購買特性及消費水平。
銷售時段分析：根據營業時段把交易金額和交易筆數進行分開統計，然後算出各時段客單價。
D、銷售趨勢分析：主要是根據上兩同期銷售狀況、平均銷售額，預測出此後的銷售趨勢。
升躍趨勢=（本周銷售額－上周同期的銷售額）÷本周銷售額
2）、現金管理
A、回款方式分析：主要監控店鋪每日銷售額的回款方式，對店鋪的預期現金迴流進行有效預測與監管。
B、現金收支統計：能監控店鋪第日營業款的現金流向（支出與匯款）、現金余額，便於落實資金交接責任、保管責任。
C、現金收支異動記錄：記錄溢收、溢付和短收、短付。主要反映出店鋪營運過程中關於現金的異常情況，同時保證事項發生能給予真實反映、匯報，並給予及時解決。
3）、庫存管理
A、商品進銷存管理：主要反映出店鋪各類商品的每日進貨（退貨）、銷售（銷退）、庫存。便於店鋪根據銷售狀況分析商品庫存的合理性，以採取相應的商品管理措施。
B、商品補調轉管理：
根據銷售狀況，向上匯報傳遞有關店鋪商品調貨、補貨等商品信息。有利於追蹤商品信息，及保證部門工作流程的暢通。
貨品調換，若是調換款式、顏色，應了解退回款銷售情況？是否賣得不好，及時作出反應。
a、「當日庫存」=前日庫存＋進貨－退貨－銷售＋銷退。
通過各類別當日庫存分析，結合銷售確定調進、調出款號、件數，如果銷售較好的貨品，庫存量已不多，則需要申請調進；而庫存量較多，但銷售不是很好的產品，則申請調出，或列入主推產品。
補貨量=預估日銷售（過去某周期平均銷售額）×周轉天數－現庫存－途中貨。
b、 每日對以下各項做帳面檢查：
觀察哪些款暢銷，暢銷款填入「暢銷款」一欄，同時根據庫存情
況（配貨周期）決定調入數量、件數；哪些是款是滯銷，滯銷款根據庫存及實際銷售情況作為明日的「主推商品」或申請「調出」。
觀察庫存明細——顏色、尺碼是否齊全，是否某些款快要斷色斷碼？應及時申請補齊的情況下，應讓所有店員都知道，哪些款快要斷色、斷碼，現在庫存較多的是什麼碼、什麼色，在產品推銷的過程中有所側重。
調進/調出：以保證安全庫存為前提，進行貨品的調整，作出調進、調出計劃。
※例：清蒙店店堂陳列款為：1000件（500款），每天銷售15件，配貨周期為1個星期，則清蒙店的安全庫存量=（1000＋15*7）×105%=1160件，其中5%為浮動率。則在該店在滿足有500款共1160件產品的前提下申請調進暢銷款。
調進款號/數量：暢銷，目前數量已經不多；斷碼，還可以賣，需補碼；團購，數量較多，須調貨。
調出款號/數量：暢銷，但估計下階段賣不了那麼多；滯銷，庫存量還非常大）；被通知調貨。
4）、市場管理
A、暢銷商品管理：排除當日導購員主觀引導因素，銷量大的產品；反饋暢銷商品的價格、款式、顏色、風格。
B、主推商品管理：一般是指須極力推動的非暢銷商品，一般庫存量較大，讓店長根據賣場商品庫存，公司宣導方針，制訂出不同時期的主推商品，以提高銷售額，同時避免庫存。
C、客戶投訴處理：
做生意不僅要創造顧客，更要留住顧客。
聽顧客訴抱怨，絕不是一件樂事，有時還會覺得羅嗦、討厭。因此，經常有店員視抱怨為麻煩，或充耳不聞，或只是做適度道歉來處理抱怨。而專賣店也將顧客的抱怨想得極為簡單，或置之不理，或馬馬虎虎地處理。
其實，抱怨是極為珍貴的顧客心聲，導購員對顧客的抱怨不應一味地敷衍、逃避或搪塞，應從正面去解決，以求得顧客的信賴。
今天的顧客，到專賣店購買的是多層次的需要，而不僅僅是有形的商品本身。顧客不僅希望能買到稱心如意地商品，更希望得到接待人員的關懷與尊重。能否留住顧客，在很大程度上取決於顧客對商品質、店員的服務態度、售中服務態度、售後服務及時兌現等等的期望值的實現，其中關鍵的一環，在於導購員如何對待、如何對待、如何處理顧客的抱怨，因些要求店員為其解決，若沒辦法解決，必須上報直屬部門及時給予解決。
5）、營運管理
A、每日營運匯報：每日可對每日工作進行小結，並在些欄目予以備注、留言，以提醒部門工作跟進事宜。
B、人員考勤管理：反映店鋪人員調休、出差、請假、出勤狀況，同時側面提供人員配置合理性，店長人員管理的合理性。
C、設備/物料維修：每日列出店鋪需維修，或予以補充之設備、物料，便於跟進日常事項，保障店鋪的正常營運。
每個店長都是一個家店的老闆，都要有獨當一面的管理能力，要負責店鋪設施的全面性預防性維護，在遇到問題時，要自己盡量解決，當實在無法解決時，請直營部予以幫助。
□ 周、月銷售管理（見《銷售周報表》、《銷售日報表》）
1）、周報、月報、其它報表，銷售報表分析，與上次報表分析對比，款式、數量、銷量、上次銷量與本次暢銷款式分析。
A、分析業績提高或降低的原因
B、周邊競爭品牌的業績對比，分析存在的差距
C、分析存在的款式、銷售數量，以制定貨品的差距
D、 對款式的差別，以制定銷售計劃
2)、自然因素
A、 天氣原因
B、 所在商業區的市場環境 如籌辦活動、商場翻新、商業區修路等。
C、 同類競爭品牌促銷活動的實施頻率及效果
3）、客戶檔案之「客戶管理」
A、收集客戶資料
B、建立客戶檔案
【三】倉庫管理
□何謂「物流」、「逆向物流」、「快速物流」
物流就是物品從供應地向接受地的實物流動形態；倉庫是物流的中心，在物流中起到重要的作用，是充當供需不確定因素的緩沖區；形象地說：倉庫的本性就是喜新厭舊。
逆向物流的庫存就是銷售季節或檔期內沒有售完的商品（退貨、換貨）。
所謂的快速物流反應（OR），指商品的流動要准確、快速地滿足客戶需求，並根據不斷變化的市場情況，隨時做出正確合理的反應。
□貨品排列有序化
1）、貨品排列要井井有條，一目瞭然。
2）、貨品要分類排列：分類要以款式、顏色和條碼等為標准。
3）、暢銷貨要排在入口，且容易提取的貨架上；非暢銷貨可排在倉庫深處。
4）、同一貨品盡量排在同一個地方。
5）、設置次貨放置次貨放置位置，以便處理。
6）、如是紙箱貨則標明款式、條碼等。
□安全庫存量
安全庫存量的合理設置，對於經銷商和加盟商貨品的有效供應及庫存的有效規避起到了重要的作用，下面就安全庫存量設置提供以下幾種方法，以作參考：
1）、安全庫存和補貨的計演算法：
A、要求加盟商把自己各月的銷售數據和當前庫存數量發給總經銷。
B、總經銷根據預測公式計算加盟商的合理安全庫存建議值。具體的計算方法如下：
※例：我們從1月開始計算
A=1月的安全庫存值
B=月銷售量
CI=I月的安全庫存
那麼C1=A1
C2=（A1+B1）×2/3
C3=（A1+B1+B2）×2/4
C4=（A1+B1+B2+B3）×2/5
………
CI=（CI－1 ＋∑BI－1）×2/（I＋1）
根據加盟商的不同情況，總經銷商在初始階段設置一個安全庫存值，等運作起來之後，總經銷商計算出安全庫存建議，並參與實際情況（如促銷或者季節因素）進行相應的修改，下發給分銷商。
C、加盟商將總經銷給定的安全庫存建議值作為參與，制定個人的安全庫存數量。並計算補貨數量，設定為X。
補貨數量X=安全庫存建議值＋在途庫存數量－當前庫存－在庫未提庫存。
D、總經銷將接到分銷商的補貨單後，測算分銷商的補貨數量是否合理，總經銷根據加盟商的剩餘庫存數量以及安全庫存建議值，設定為Y。
Z=（Y－X）/Y×100%
如果Z在－20%或＋20%，則分銷商的補貨數量是合理的，可繼續執行。
2）、1．5倍安全庫存法則
上述的加盟商庫存設置及分析有點復雜，而且有賴於總經銷和加盟商數據准確傳輸，要求其終端的運作系統要相對完善，在實際運作過程中，也可以運用1.5倍的法則。具體公式如下：
合理進貨量=[（上期庫存量+上期進貨量）－本期庫存量]×1.5倍－本期庫存量

3）、按實際銷售額計算：
合理的庫存量=（店堂的陳列款+日均銷售額×銷售周期）×（1+5%）[持續上升時期]
合理的庫存量=（店堂的陳列款+日均銷售額×銷售周期）×（1－5%）[持續下降時期]
合理的進貨量=合理的庫存量－店堂的陳列款
4）、店面補貨
店面預估補貨量=預估日銷售×周轉天數＋鋪場數量－現庫存－途中貨
以上各種安全庫存的計算方法，各加盟商及總經銷商的實際情況，及工作的便利性，選擇一種計算方法，但是注意，選擇一種以後，必須持續使用該方法，以保證銷售工作的正確性。
□交接班的商品清點
1）、操作方法：每班次需將陳列商品清點一次，每次清點需填寫《班次清點表》，由當班主管簽名確認。如發現有誤差，需由當班責任人按所欠商品的零售價予以賠償，並開具《銷售單》。
2）、操作時間：早上營業前一次，早晚交接班一次，晚班下班前一次。
3）、盤點操作：
A、盤點工作的意義：每一次成功的盤點，對商店的日常營運管理來說，是構成其管理體系的必不可少的一部分，意義在於：能讓老闆及時准確地了解當月的營運開支與盈利情況；另外，通過盤點可以及時撐控商品信息。
B、盤點工作的操作流程
a盤點前的准備工作：
由店長對全場商品進行劃區，把劃區編碼標於相應貨架的顯眼位置,營業員對所在貨區進行整理，歸類以防漏盤、少盤、錯盤。
盤點表的抄寫：字跡清楚地寫明品名、商品編號、單價、數量、金額等內容，並按計劃盤點順序抄寫盤點表，做到所盤點的商品與實際陳列的順序一致。每張盤點表的最後兩行都要求預留空白，以防漏抄以及時補抄。
b盤點過程：初點，責任人進行。初點結果要進行復點，如果需要改初點數量，只允許劃線改正，不允許塗改，確保盤點表整齊清潔，落實責任制。
c盤點的善後工作：盤點結束後，首先，恢復原來陳列狀態，打掃通道補充商品，為繼續正常營業作準備。然後，通過對盤點表的數據復核，找出有庫存無場存或庫存量較少的商品信息，及時補充定貨，避免人為斷貨現象。
d若是月盤，應將結果服知分公司經理，並核對店鋪手工帳與分公司電腦帳，若有貨品丟失，將按照規定賠償,用信息化管理的專賣店的盤點嚴格按軟體程序規定和要求執行。
4）、大型盤點
全場盤點一般為2個一次或者1個月一次，而大型盤點正常是每年做2-3次。
盤點的原則：賬物相符，再賬賬相符。
【五】、財務管理（《資產負債表》、《利潤表》）
□資產的管理比率
1）存貨周轉率
存貨周轉率=產品銷售成本 / [（期初存貨+期末存貨）/2]
意義：存貨的周轉率是存貨周轉速度的主要指標。提高存貨周轉率，縮短營業周期，可以提高變現能力。
分析提示：存貨周轉速度反映存貨管理水平，存貨周轉率越高，存貨的佔用水平越低，流動性越強，存貨轉換為現金或應收賬款的速度越快，它影響短期償債能力。
2）、存貨周轉天數
存貨周轉天數=360/存貨周轉率
=[360×（期初存貨+期末存貨）/2]/ 產品銷售成本
意義：企業購入存貨、投入生產到銷售出去所需要的天數。提高存貨周轉率，縮短營業周期，可以提高公司的變現能力。
分析提示：存貨周轉速度反映存貨管理水平，存貨周轉速度越快，存貨的佔用水平越低，流動性越強，存貨轉換為現金或應收賬款的速度越快。它不僅影響短期償債能力。
3）、應收賬款周轉率
應收賬款周轉率=銷售收入/[（期初應收賬款+期末應收賬款）/2]
意義：應收賬款周轉率越高，說明其收回越快。反之，說明營運資金過多呆滯在應收賬款上，影響正常資金周轉及償債能力。
分析提示：應收賬款周轉率，要與企業的經營方式結合考慮。以下幾種情況使用該指標不能反映實際情況：第一，季節性經營的企業；第二，大量使用分期收款結算方式；第三，大量使用現金結算的銷售；第四，年末大量銷售或年末銷售大幅度下降。
4）營業周期
營業周期=存貨周轉天數+應收賬款周轉天數
={[（期初存貨+期末存貨）/2]×360}/產品銷售成本+{[（期初應收賬款+期末應收賬款）/2]×360}/產品銷售收入
意義：營業周期是從取得存貨開始到銷售存貨並收回現金為止的時間。一般情況下，營業周期短，說明資金周轉速度快；營業周期長，說明資金周轉速度慢。
分析提示：營業周期，一般應結合存貨周轉情況和應收賬款周轉情況一並分析。營業周期的長短，不僅體現資產管理水平，還會影響償債能力和盈利能力。
□盈利能力比率
盈利能力就是企業賺取利潤的能力。不論是投資人還是債務人，都非常關心這個項目，下面就幾個比較重要在幾個項目，分析如下：
1）、銷售凈利率
銷售凈利率=凈利潤 / 銷售收入×100%
意義：該指標反映每一元銷售收入帶來的凈利潤是多少。表示銷售收入的收益水平。
分析提示：增加銷售收入的同時，必須要相應獲取更多的凈利潤才能使銷售凈利率保持不變或有所提高。銷售凈利率可以分解成為銷售毛利率、銷售稅金率、銷售成本率、銷售期間費用率等指標進行分析。
2）、銷售毛利率
銷售毛利率=[（銷售收入-銷售成本）/ 銷售收入]×100%
意義：表示每一元銷售收入扣除銷售成本後，有多少錢可以用於各項期間費用和形成盈利。
分析提示：銷售毛利率是企業是銷售凈利率的最初基礎，沒有足夠大的銷售毛利率便不能形成盈利。企業可以按期分析銷售毛利率，據以對企業銷售收入、銷售成本的發生及配比情況作出判斷。

2. 銷售男裝搞了活動後周計劃怎麼寫

服裝銷售技巧一、切忌讓自己處於被動的角色
銷售高檔女裝的導購員看見顧客上門第一句話一般都是：「先生/小姐，歡迎光臨，請隨便看看!」這樣做會讓顧客從你的說話中看不到你店裡的賣點所在，你更多的是被動性的在推銷你的產品，而如果你這樣引導：「先生/小姐這邊請，這是咱們店新到的款式，在今年是比較流行的……」這樣做一方面給顧客的信息是店裡有新款上市，另一方面則可以利用這個機會接近顧客找機會介紹商品，這大大提高了商品推銷成功的機率。（全國最全的銷售技巧平台，微信平台：銷售之家ID：xszj88）
服裝銷售技巧二、切忌用命令式的語氣
在向顧客推銷服裝時切忌用命令式的語氣來與顧客交流。如「你試一下」「到這里看看」這樣會讓顧客覺得帶有強迫性，讓人感覺到心裡不舒服，有時顧客覺得花點錢無所謂但是服務得讓人覺得周到和貼心。所以盡量用「請您/麻煩您……」的語氣來與顧客交流。
服裝銷售技巧三、切忌直接拒絕顧客的請求
很多時候如果顧客提出要求，你卻採用直接拒絕的形式，這會將顧客拒之門外，給自己和顧客沒了退路，結果是成交不了客戶。像「我們的商品是不打折的」這樣說就是錯誤的，咱們應該先強調和塑造產品的價值，讓顧客覺得物有所值。可以這樣說「真的很抱歉，我們這商品都是正廠出品，明碼標價的，質量也是完全有保障的，你關心的不也正是商品的質量嗎：。一句話不能說得太滿得留條退路。如果採用「對不起」或者請求的口吻與顧客交流至少會讓顧客覺得你尊重他。
服裝銷售技巧四、切忌幫顧客做決定性
當顧客拿不定主意時，有時會徵求導購員的建議，此時切忌不要說「這款非常適合你，你就拿這款吧」。而是應該從側面來塑造商品的價值。你可以說「我個人覺得這款穿在您身上顯得氣質高雅，顯得您非常的青春靚麗。」這樣將皮球路易向顧客讓她自己選擇。一般的話顧客都喜歡聽這種比較好聽的話，雖然有些也是善意的謊言。但有時顧客買的就是份舒心。
服裝銷售技巧五、切忌推銷產品時沒有針對性。
對於女裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由「比較」過渡到「信念」，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是女裝銷售技巧中非常重要的一個環節。
女裝銷售技巧有下列原則：
1、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利於銷售成功。
2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。
3、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：「這件衣服好」，「這件衣服你最適合」等過於簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。
4、營業員把握流行的動態、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。
那麼作為高檔女裝銷售的導購員應該做到哪幾點呢。銷售網總結如下：
1、微笑。這是真誠的一種體現，所謂伸手不打笑臉人，練就出一副迷人的微笑對於導購員來說是一種財富。
2、贊美顧客。人人都喜歡贊美，想要顧客掏錢買單，你得讓顧客心裡覺得舒心才行。一句真誠的贊美有可能就促成了一筆銷售，也有可能改變顧客的壞心情。所以學會真誠的贊美別人於人於已都是好事。
3、注重形象與禮儀。這是對顧客的尊重，也是對自己職業的一種尊重，當導購員優雅得體的形象出現在顧客面前時，不但可以改進工作氣氛，更可以獲得顧客的信賴，能夠給顧客良好的感覺。
4、學會傾聽顧客說話。導購員不要一味想著推銷產品而不間斷的說話，你得聽顧客多說，這樣才能知道顧客更多的購買信息與動機，為你後期推銷產品起到好的輔助作用，只有你了解了顧客的需求才能有針對性的對他服務。

3. 服裝行業現在怎麼樣，競爭大，利潤是否可觀

怎樣做好「品牌男裝」專賣店的「人、財、物、信息」管理工作
商店的諸多管理要素中，對人的管理是首要的關鍵。
□ 對導購員的培訓以及與專賣店相關單位和人員的公關工作。
1） 對導購員的心理及義務素質的培養。
A 對導購員的心理素質的培養：
a、 導購員對其工作目的意義是與專賣店的興旺相一致的。因此要使導購員能急經營者之所急，始終和經營者保持一致。
b、 導購員工作責任應該是至誠為顧客的利益服務。專賣店的經營目的及導購員的工作目的利益實現是與顧客息息相關的。因而要始終堅持貫徹專賣店的「顧客至上、服務第一」的經營宗旨。
c、 促進導購員忠誠地全心全意為顧客服務，樹立他們安心於售貨崗位的信心。
B 業務素質的培養：
培養導購員妥善處理好與店長、同事以及顧客之間的人際關系，推薦貨品的業務解說能力。
a、 經常主動和導購員交流和溝通，培育他們能服從安排，顧全大局的心態。
b、 培育導購員在同事之間能互相關心、互相愛護，具有團結協作精神。
c、 培訓導購員正確地對待顧客，不斷提高導購能力和服務技巧。
d、 對營業員培訓的內容，按營業員的培訓課程等有關資料進行。
e、 生活上的關懷：
工作當中常常會碰到導購員上崗時心煩意亂、無精打采、鬱郁寡歡或怒火中燒。出現這種現象的都因家庭糾紛、夫妻（戀人）間吵架或因夜間與同事歡鬧過度、失眠少睡、經濟困難等諸多原因造成的。作為店長應及時給予關心，了解情況，有針對地幫助他們及時解除思想疙瘩和後顧之憂，使他們在上崗時，保持一個樂觀、向上、積極愉快的心理狀態。
2） 經營者（專賣店店長）要處理好與公司市場部之間的關系。專賣店是服飾商品的流通渠道，市場部及顧客好似是專賣店的源頭與源尾，缺一不可。
A、 不要向公司市場部提出過分要求。如：超越加盟專賣協議規定對退換貨量賒欠貨款額，索要禮品，促銷費用等。
B、 及時結算貨款。賒欠貨款會影響專賣店的聲譽與形象，店長應及時籌集資金，保持做到現金進貨。
C、 主動與市場部配合，分擔各種旨在有利於經營效益和促銷所花費的費用。如電腦網路建立的電腦裝置費、促銷之贈品、廣告、商品折價等費用的分擔。
3） 經營者（店長）要協調好與顧客的關系：
A、 導購員與顧客發生爭執時，店長要站在顧客一邊。店長應盡力處處地為顧客著想，盡量使顧客花了錢，買到稱心如意的商品。顧客所購的服飾若有瑕疵，應給予退換。這種有形損失會大大小於拒絕退貨的無形損失。
B、 別在櫃台前與顧客理論。發生導購員與顧客爭吵時，不能幫腔，更不能漠然處之，應將顧客帶到僻靜處，耐心進行勸導解釋，讓顧客消氣，避免對商店造成不良影響。
C、 消除爭吵的隱患：
a、 把住進貨關，莫讓質次商品上貨架。對質次商品實行自由退換。
b、 消除等待時間過長，服務速度太慢或被冷落而引起的爭吵。
c、 店長應千方百計構造一個速捷的服務環境，徹底消除隱患。
□ 組織商店商品流通的管理工作：
1） 正確組織進貨工作。
A、 專賣店所專營的「品牌」服飾的品種、款式、花色、規格一定要購齊。主流服飾要齊全，次要服飾也應齊全，甚至規格外的服飾（如超大超小尺碼之服飾商品）也要適當地配購，這樣才能滿足顧客的不同需要。因而能創造更多的商機。
B、 在進貨數量上則要掌握經濟批量的進貨，也就是要掌握「以銷定進、勤進快銷、以進促銷、儲存保銷」的進貨基本原則。
2） 突出「品牌男裝」專賣品牌形象，謀劃促銷工作。店長在專賣銷售管理工作中，除了培育導購員從顧客一進店能自始至終做好銷售服務工作外，還要重視突出「品牌」服飾的品牌形象，不失時機地、適時地謀劃服飾商品的促銷工作擴大專賣銷售效益。
A、 突出「品牌」的品牌形象。
B、 按統一設計的櫥窗、貨架陳列商品。
C、 謀劃和組織好行之有效的促銷工作：
a、 專賣店POP廣告，即售點廣告，激發顧客購買的決心，這通常由品牌服裝公司進行統一籌劃安排。
b、 申請會員積分法：通貨申請會員，採取積分制再給予打折優惠，讓老顧客滿意，與顧客間達成一種默契，同時亦將迎來新的顧客群。
c、 新品上市饋贈促銷：利用貨品換季，理所當然的折價銷售，有時亦會滿足平時經濟較為拮據的顧客狂購名牌的虛榮心理。
d、 逢節假日優惠酬賓進行促銷。利用元旦、春節、五一節、中秋節、老人節、國慶節、聖誕節、教師節、情人節等重大節日或傳統節日等消費旺期進行饋贈禮品與降價促銷，體現公司對消費者的回報或酬謝之意，這對顧客來說深具吸引力。
總之，凡是以創造消費者需求或購買慾望為目的，專賣店所從事各種行之有效活動，均屬促銷的范圍。品牌服裝公司每年將合理安排全年的促銷計劃，那麼上述的促銷活動亦將在公司的建議或指導下進行，從而保證品牌行動的一致性。
□ 加強對店堂商品物資的管理工作：
1） 店內銷售陳列及庫存的服飾商品，要建立分類明細帳進行核算管理，做到帳物相符。
2） 庫內商品仍應按品類堆放。注意做到商品有防火、防潮、防蛀、防塵、防折皺等防範措施。
3） 每年至少在春、夏季未及秋、冬季末進行兩次清倉查庫盤點工作。
□ 精打細算，緊抓效益指標的核算，降低經營費用
「品牌男裝「專賣的店主經營的最終目的，是獲得豐厚之利回報。對商店之盈虧原因加以分析，及時採取對應措施，保證經營目的的實現，絕對不能盲目經營。因此，在專賣店核算的諸多指標中（如商品購進指標、銷售額指標、資金指標、流通費用指標等），建議首先應緊緊抓住營業利潤總額或利潤率的核算。
專賣店應該建立和核算經營費用分項明細帳，經營費用項目包括如下：
a、運雜費； b、工資； c、福利費； d、包裝費； e、商品損耗費； f、店租費； g、固定資產折舊； h、修理費； I、低值易耗品價值的攤銷額； j、利息； k、其他費用。
□重視信息的運用和管理。
A、 採用電腦信息管理。進貨、儲存、銷售及分析環節均由電腦進行，即簡捷方便又避免風險。
B、 各專賣店均設：「顧客意見箱「，搜集顧客對商品和服務
的意見。
以上服務細則，每一位店員都必須謹記於心，並熟悉其操作規程，使本店更為完善，並成為一流的專賣店。
銷售管理
□有效提高營業額
一家零售店每天營業額的多少，對業者來說，是一件極為敏感、也是最為關切的問題；通過下列公式的分解相信大家對營業額的真正涵義及如何運用各類行銷因素去提高商店業績能有一定的了解，並在此基礎上採取有效的措施。
營業額=客流量（店址選擇）×顧客入店比率（店鋪氣氛）×顧客交易比率（推銷技巧、服務態度、待客技巧）×平均購買商品數（附加推銷）×購買商品平均單價（提供附加值較高的商品）。
綜上所述之公式分解，我們可以得悉營業額是由客流量、顧客入比率、顧客交易比率、平均購買商品數、購買商品平均單價等五個因素的相乘效果，若欲提高商店的營業額，當然就必須由這五項因素著進行分析了，而穩定且持續的營銷業績，離不開有效的管理和控制。
客流量
由於客流量的多少能影響商店的業績，所以先考慮在人口流量較頻繁的地區設店，其次是營業促進活動的有效運用，也是造成通行額數增加的原因，但根本任務：應該在公司店鋪的擴大與基本固定顧客培養方面而努力。
顧客入店比率
即使商店位於顧客流量頻繁之處，若是本身缺乏吸引顧客入店的魅力，也是難以帶動商店的業績。因些務必有效地塑造店鋪特性，諸如櫥窗展示陳列的魅力、店面布置的美化及有關促銷展示活動的吸引力、商店服務機制的多樣化等，不但能引起通行顧客入店，甚至能吸引專程前來的顧客，以增加入店的比率。
顧客交易比率
當顧客入店之後，如何引起其購物的動機和行動，有賴於商店整體商品力與銷售力的發揮。諸如樓面裝璜氣氛、商品構成特色，展示陳列效果以及銷售人員的服務態度及待客技巧等，都會影響顧客購物的成交比率。
平均購買商品數
有賴商店商品收集的全性，以滿足顧客的需求；進而有賴於商品組成的相關性與銷售人員對於商品的了解情況性，以便提供給顧客相互關聯的系列商品。同時借著銷售人員對商品知識的深入，隨時為顧客作適當的說明與建議，而促進顧客對商品的信心與需求，以增加為店顧客購買的商品數。
購買商品平均單價
前述平均購買商品數針對「量」的增加，此點是針對商品「值」的提高，也關繫到整體商品系列的價位，即使同樣一筆交易，也要力求顧客購買單價的提高。因而在商品的收集上，必須能夠針對顧客的需要，以提供附加價值較高的商品。
經上述各項因素之分析可知，零售店營業額的提高方法，是通過立地力、商品力、銷售力等因素的相互結合，而非單靠某方面的努力。
□ 每日營運概況分析（見《終端營運概況日報表》）
隨著終端銷售競爭的加大，相應的工作要求及工作量也有所提高，為減輕終端業主的工作壓力，特此制定一份具有各類報表和管理訊息功能的新報表，其具有店鋪銷售商品形態分析、銷售業態分析、銷售能量趨勢分析、回款方式及資金管理、商品庫存管理、客戶服務管理、人員管理、貨品管理、賣場管理等功能，對店鋪經營管理具有指導性、分析性、總結性的重要作用。
1）、營業收支管理
A、品類分析：重點在於提供各類銷售信息，同時還能有效反映出各類的平均物單價、總的物單價。此部分信息的有效收集，將對店鋪的商品定貨、商品調貨提供較高的參與價值。
凈營業額=營業額－銷售折讓－退貨、換貨。
凈銷售額比例=各類凈銷售額÷總銷售額×100%
銷售件數：根據電腦小票上的銷售填寫，銷售件數與庫存管理的銷售欄將會一致，否則就是錯誤。
銷售件數比例=品類銷售件數÷總銷售件數×100%
物單價的計算方法：各類品物單價=類品凈銷售額÷類品銷售件數。
平均物單價=總凈銷售額÷總銷售件數
驗算方法：各單項品類（凈銷售額、銷售件數）比例相加=100%
B、折扣比例分析：通過對每日銷售折讓的統計，能清楚地看出店鋪顧客的消費群體，如公司關系戶、店鋪主顧客、團購單位，對管理部門面言，更可比較各店鋪的模向消費差異。
折扣比例分析：根據電腦小票的折扣進行分類統計，正確如實填寫。
C、銷售時段分析：主要體現各時段的顧客人流、交易筆數、交易金額，進而推算出各時段的客單價，從而便於作出店鋪人力調配、交接班時段。更為重要的是能分析各時段客流消費習慣，購買特性及消費水平。
銷售時段分析：根據營業時段把交易金額和交易筆數進行分開統計，然後算出各時段客單價。
D、銷售趨勢分析：主要是根據上兩同期銷售狀況、平均銷售額，預測出此後的銷售趨勢。
升躍趨勢=（本周銷售額－上周同期的銷售額）÷本周銷售額
2）、現金管理
A、回款方式分析：主要監控店鋪每日銷售額的回款方式，對店鋪的預期現金迴流進行有效預測與監管。
B、現金收支統計：能監控店鋪第日營業款的現金流向（支出與匯款）、現金余額，便於落實資金交接責任、保管責任。
C、現金收支異動記錄：記錄溢收、溢付和短收、短付。主要反映出店鋪營運過程中關於現金的異常情況，同時保證事項發生能給予真實反映、匯報，並給予及時解決。
3）、庫存管理
A、商品進銷存管理：主要反映出店鋪各類商品的每日進貨（退貨）、銷售（銷退）、庫存。便於店鋪根據銷售狀況分析商品庫存的合理性，以採取相應的商品管理措施。
B、商品補調轉管理：
根據銷售狀況，向上匯報傳遞有關店鋪商品調貨、補貨等商品信息。有利於追蹤商品信息，及保證部門工作流程的暢通。
貨品調換，若是調換款式、顏色，應了解退回款銷售情況？是否賣得不好，及時作出反應。
a、「當日庫存」=前日庫存＋進貨－退貨－銷售＋銷退。
通過各類別當日庫存分析，結合銷售確定調進、調出款號、件數，如果銷售較好的貨品，庫存量已不多，則需要申請調進；而庫存量較多，但銷售不是很好的產品，則申請調出，或列入主推產品。
補貨量=預估日銷售（過去某周期平均銷售額）×周轉天數－現庫存－途中貨。
b、 每日對以下各項做帳面檢查：
觀察哪些款暢銷，暢銷款填入「暢銷款」一欄，同時根據庫存情
況（配貨周期）決定調入數量、件數；哪些是款是滯銷，滯銷款根據庫存及實際銷售情況作為明日的「主推商品」或申請「調出」。
觀察庫存明細——顏色、尺碼是否齊全，是否某些款快要斷色斷碼？應及時申請補齊的情況下，應讓所有店員都知道，哪些款快要斷色、斷碼，現在庫存較多的是什麼碼、什麼色，在產品推銷的過程中有所側重。
調進/調出：以保證安全庫存為前提，進行貨品的調整，作出調進、調出計劃。
※例：清蒙店店堂陳列款為：1000件（500款），每天銷售15件，配貨周期為1個星期，則清蒙店的安全庫存量=（1000＋15*7）×105%=1160件，其中5%為浮動率。則在該店在滿足有500款共1160件產品的前提下申請調進暢銷款。
調進款號/數量：暢銷，目前數量已經不多；斷碼，還可以賣，需補碼；團購，數量較多，須調貨。
調出款號/數量：暢銷，但估計下階段賣不了那麼多；滯銷，庫存量還非常大）；被通知調貨。
4）、市場管理
A、暢銷商品管理：排除當日導購員主觀引導因素，銷量大的產品；反饋暢銷商品的價格、款式、顏色、風格。
B、主推商品管理：一般是指須極力推動的非暢銷商品，一般庫存量較大，讓店長根據賣場商品庫存，公司宣導方針，制訂出不同時期的主推商品，以提高銷售額，同時避免庫存。
C、客戶投訴處理：
做生意不僅要創造顧客，更要留住顧客。
聽顧客訴抱怨，絕不是一件樂事，有時還會覺得羅嗦、討厭。因此，經常有店員視抱怨為麻煩，或充耳不聞，或只是做適度道歉來處理抱怨。而專賣店也將顧客的抱怨想得極為簡單，或置之不理，或馬馬虎虎地處理。
其實，抱怨是極為珍貴的顧客心聲，導購員對顧客的抱怨不應一味地敷衍、逃避或搪塞，應從正面去解決，以求得顧客的信賴。
今天的顧客，到專賣店購買的是多層次的需要，而不僅僅是有形的商品本身。顧客不僅希望能買到稱心如意地商品，更希望得到接待人員的關懷與尊重。能否留住顧客，在很大程度上取決於顧客對商品質、店員的服務態度、售中服務態度、售後服務及時兌現等等的期望值的實現，其中關鍵的一環，在於導購員如何對待、如何對待、如何處理顧客的抱怨，因些要求店員為其解決，若沒辦法解決，必須上報直屬部門及時給予解決。
5）、營運管理
A、每日營運匯報：每日可對每日工作進行小結，並在些欄目予以備注、留言，以提醒部門工作跟進事宜。
B、人員考勤管理：反映店鋪人員調休、出差、請假、出勤狀況，同時側面提供人員配置合理性，店長人員管理的合理性。
C、設備/物料維修：每日列出店鋪需維修，或予以補充之設備、物料，便於跟進日常事項，保障店鋪的正常營運。
每個店長都是一個家店的老闆，都要有獨當一面的管理能力，要負責店鋪設施的全面性預防性維護，在遇到問題時，要自己盡量解決，當實在無法解決時，請直營部予以幫助。
□ 周、月銷售管理（見《銷售周報表》、《銷售日報表》）
1）、周報、月報、其它報表，銷售報表分析，與上次報表分析對比，款式、數量、銷量、上次銷量與本次暢銷款式分析。
A、分析業績提高或降低的原因
B、周邊競爭品牌的業績對比，分析存在的差距
C、分析存在的款式、銷售數量，以制定貨品的差距
D、 對款式的差別，以制定銷售計劃
2)、自然因素
A、 天氣原因
B、 所在商業區的市場環境 如籌辦活動、商場翻新、商業區修路等。
C、 同類競爭品牌促銷活動的實施頻率及效果
3）、客戶檔案之「客戶管理」
A、收集客戶資料
B、建立客戶檔案
倉庫管理
□何謂「物流」、「逆向物流」、「快速物流」
物流就是物品從供應地向接受地的實物流動形態；倉庫是物流的中心，在物流中起到重要的作用，是充當供需不確定因素的緩沖區；形象地說：倉庫的本性就是喜新厭舊。
逆向物流的庫存就是銷售季節或檔期內沒有售完的商品（退貨、換貨）。
所謂的快速物流反應（OR），指商品的流動要准確、快速地滿足客戶需求，並根據不斷變化的市場情況，隨時做出正確合理的反應。
□貨品排列有序化
1）、貨品排列要井井有條，一目瞭然。
2）、貨品要分類排列：分類要以款式、顏色和條碼等為標准。
3）、暢銷貨要排在入口，且容易提取的貨架上；非暢銷貨可排在倉庫深處。
4）、同一貨品盡量排在同一個地方。
5）、設置次貨放置次貨放置位置，以便處理。
6）、如是紙箱貨則標明款式、條碼等。
□安全庫存量
安全庫存量的合理設置，對於經銷商和加盟商貨品的有效供應及庫存的有效規避起到了重要的作用，下面就安全庫存量設置提供以下幾種方法，以作參考：
1）、安全庫存和補貨的計演算法：
A、要求加盟商把自己各月的銷售數據和當前庫存數量發給總經銷。
B、總經銷根據預測公式計算加盟商的合理安全庫存建議值。具體的計算方法如下：
※例：我們從1月開始計算
A=1月的安全庫存值
B=月銷售量
CI=I月的安全庫存
那麼C1=A1
C2=（A1+B1）×2/3
C3=（A1+B1+B2）×2/4
C4=（A1+B1+B2+B3）×2/5
………
CI=（CI－1 ＋∑BI－1）×2/（I＋1）
根據加盟商的不同情況，總經銷商在初始階段設置一個安全庫存值，等運作起來之後，總經銷商計算出安全庫存建議，並參與實際情況（如促銷或者季節因素）進行相應的修改，下發給分銷商。
C、加盟商將總經銷給定的安全庫存建議值作為參與，制定個人的安全庫存數量。並計算補貨數量，設定為X。
補貨數量X=安全庫存建議值＋在途庫存數量－當前庫存－在庫未提庫存。
D、總經銷將接到分銷商的補貨單後，測算分銷商的補貨數量是否合理，總經銷根據加盟商的剩餘庫存數量以及安全庫存建議值，設定為Y。
Z=（Y－X）/Y×100%
如果Z在－20%或＋20%，則分銷商的補貨數量是合理的，可繼續執行。
2）、1．5倍安全庫存法則
上述的加盟商庫存設置及分析有點復雜，而且有賴於總經銷和加盟商數據准確傳輸，要求其終端的運作系統要相對完善，在實際運作過程中，也可以運用1.5倍的法則。具體公式如下：
合理進貨量=[（上期庫存量+上期進貨量）－本期庫存量]×1.5倍－本期庫存量

3）、按實際銷售額計算：
合理的庫存量=（店堂的陳列款+日均銷售額×銷售周期）×（1+5%）[持續上升時期]
合理的庫存量=（店堂的陳列款+日均銷售額×銷售周期）×（1－5%）[持續下降時期]
合理的進貨量=合理的庫存量－店堂的陳列款
4）、店面補貨
店面預估補貨量=預估日銷售×周轉天數＋鋪場數量－現庫存－途中貨
以上各種安全庫存的計算方法，各加盟商及總經銷商的實際情況，及工作的便利性，選擇一種計算方法，但是注意，選擇一種以後，必須持續使用該方法，以保證銷售工作的正確性。
□交接班的商品清點
1）、操作方法：每班次需將陳列商品清點一次，每次清點需填寫《班次清點表》，由當班主管簽名確認。如發現有誤差，需由當班責任人按所欠商品的零售價予以賠償，並開具《銷售單》。
2）、操作時間：早上營業前一次，早晚交接班一次，晚班下班前一次。
3）、盤點操作：
A、盤點工作的意義：每一次成功的盤點，對商店的日常營運管理來說，是構成其管理體系的必不可少的一部分，意義在於：能讓老闆及時准確地了解當月的營運開支與盈利情況；另外，通過盤點可以及時撐控商品信息。
B、盤點工作的操作流程
a盤點前的准備工作：
由店長對全場商品進行劃區，把劃區編碼標於相應貨架的顯眼位置,營業員對所在貨區進行整理，歸類以防漏盤、少盤、錯盤。
盤點表的抄寫：字跡清楚地寫明品名、商品編號、單價、數量、金額等內容，並按計劃盤點順序抄寫盤點表，做到所盤點的商品與實際陳列的順序一致。每張盤點表的最後兩行都要求預留空白，以防漏抄以及時補抄。
b盤點過程：初點，責任人進行。初點結果要進行復點，如果需要改初點數量，只允許劃線改正，不允許塗改，確保盤點表整齊清潔，落實責任制。
c盤點的善後工作：盤點結束後，首先，恢復原來陳列狀態，打掃通道補充商品，為繼續正常營業作準備。然後，通過對盤點表的數據復核，找出有庫存無場存或庫存量較少的商品信息，及時補充定貨，避免人為斷貨現象。
d若是月盤，應將結果服知分公司經理，並核對店鋪手工帳與分公司電腦帳，若有貨品丟失，將按照規定賠償,用信息化管理的專賣店的盤點嚴格按軟體程序規定和要求執行。
4）、大型盤點
全場盤點一般為2個一次或者1個月一次，而大型盤點正常是每年做2-3次。
盤點的原則：賬物相符，再賬賬相符。
、財務管理（《資產負債表》、《利潤表》）
□資產的管理比率
1）存貨周轉率
存貨周轉率=產品銷售成本 / [（期初存貨+期末存貨）/2]
意義：存貨的周轉率是存貨周轉速度的主要指標。提高存貨周轉率，縮短營業周期，可以提高變現能力。
分析提示：存貨周轉速度反映存貨管理水平，存貨周轉率越高，存貨的佔用水平越低，流動性越強，存貨轉換為現金或應收賬款的速度越快，它影響短期償債能力。
2）、存貨周轉天數
存貨周轉天數=360/存貨周轉率
=[360×（期初存貨+期末存貨）/2]/ 產品銷售成本
意義：企業購入存貨、投入生產到銷售出去所需要的天數。提高存貨周轉率，縮短營業周期，可以提高公司的變現能力。
分析提示：存貨周轉速度反映存貨管理水平，存貨周轉速度越快，存貨的佔用水平越低，流動性越強，存貨轉換為現金或應收賬款的速度越快。它不僅影響短期償債能力。
3）、應收賬款周轉率
應收賬款周轉率=銷售收入/[（期初應收賬款+期末應收賬款）/2]
意義：應收賬款周轉率越高，說明其收回越快。反之，說明營運資金過多呆滯在應收賬款上，影響正常資金周轉及償債能力。
分析提示：應收賬款周轉率，要與企業的經營方式結合考慮。以下幾種情況使用該指標不能反映實際情況：第一，季節性經營的企業；第二，大量使用分期收款結算方式；第三，大量使用現金結算的銷售；第四，年末大量銷售或年末銷售大幅度下降。
4）營業周期
營業周期=存貨周轉天數+應收賬款周轉天數
=/產品銷售成本+/產品銷售收入
意義：營業周期是從取得存貨開始到銷售存貨並收回現金為止的時間。一般情況下，營業周期短，說明資金周轉速度快；營業周期長，說明資金周轉速度慢。
分析提示：營業周期，一般應結合存貨周轉情況和應收賬款周轉情況一並分析。營業周期的長短，不僅體現資產管理水平，還會影響償債能力和盈利能力。
□盈利能力比率
盈利能力就是企業賺取利潤的能力。不論是投資人還是債務人，都非常關心這個項目，下面就幾個比較重要在幾個項目，分析如下：
1）、銷售凈利率
銷售凈利率=凈利潤 / 銷售收入×100%
意義：該指標反映每一元銷售收入帶來的凈利潤是多少。表示銷售收入的收益水平。
分析提示：增加銷售收入的同時，必須要相應獲取更多的凈利潤才能使銷售凈利率保持不變或有所提高。銷售凈利率可以分解成為銷售毛利率、銷售稅金率、銷售成本率、銷售期間費用率等指標進行分析。
2）、銷售毛利率
銷售毛利率=[（銷售收入-銷售成本）/ 銷售收入]×100%
意義：表示每一元銷售收入扣除銷售成本後，有多少錢可以用於各項期間費用和形成盈利。
分析提示：銷售毛利率是企業是銷售凈利率的最初基礎，沒有足夠大的銷售毛利率便不能形成盈利。企業可以按期分析銷售毛利率，據以對企業銷售收入、銷售成本的發生及配比情況作出判斷

4. 交往禮儀的名詞解釋

1）要塑造良好的交際形象，必須講究禮貌禮節，為此，就必須注意你的行為舉止。舉止禮儀是自我心誠的表現 ，一個人的外在舉止行動可直接表明他的態度。做到彬彬有禮，落落大方，遵守一般的進退禮節，盡量避免各種不禮貌、不文明習慣。 （2）到顧...

5. 男生怎麼穿衣搭配顯得成熟

男生穿簡單大方的衣服，不要顏色太多，會顯得成熟。

有些男生總是喜歡穿顏色特別豐富，或是顏色超過3種以上的色彩，都會顯得男生不夠成熟，尤其是穿成花花綠綠的，那種效果就像個大姑娘，又怎麼會成熟呢？所以男生要想顯得成熟些，穿衣服的顏色控制在3種以內。

盡量選擇顏色調顏色的衣服，不要選擇紅色、黃色、等鮮艷的衣服。

男生要想在穿衣服上顯得成熟，一定要選擇黑色、灰色、棕色等顏色較深且暗色調的衣服，這樣男生會顯的，穩重、有氣質、成熟。像是鮮艷的顏色我們可以看看，一般都是服裝設計上，或是小孩子才穿的，又怎麼會顯得成熟呢？

衣服可褲子等需要選擇大小適中的服裝，這樣才會顯得成熟。

在穿衣服的時候，不要穿的太寬松，這樣給人以懶散的感覺，穿起來也不好看，也不要穿小巧的衣服，這樣穿的話感覺像個女生，所以要想在穿衣服上顯得成熟，一定要選擇大小適中的服飾。

選擇相對正式場合的衣服穿起來更顯成熟。

我們在穿衣服的時候，可以選擇盡量正式的衣服，比如西裝，這樣穿起來就會成熟許多，主要顏色和種類和款式的搭配，裡面要穿襯衫，外面是西服和西褲，再配上一雙皮鞋，注意衣服和鞋子的協調，以及款式不要太特殊。這樣搭配完成會顯得非常成熟。

根據不同的環境選擇相適應的環境，才會顯得成熟。

我們在衣服搭配上要想顯得成熟，還需要根據我們所在或要去的環境去搭配。一個成熟的人是有內熱外的，但是也需要外在的相互配合，一個成熟的人不會嘩眾取寵，而是根據環境的不同搭配不同的服飾。即使是我們不夠成熟只要我們不說話，外觀成熟別人也是很難看出來的。

男人在工作和外交的時候，一般需要打領結，一個好的領結可以表現出成熟。

男人經常需要出去應酬，接待來賓獲取談判，在工作中一般都需要注意自己的形象，學會打一個好的領結可以體現出成熟男人的味道。其中最基本的需要將領結打的好看，整齊，並時刻注意有沒有變亂，這樣一個整潔的領結是成熟男人的體現。

一定要注意成熟的男人要穿一雙合適的襪子。

我們即使打扮的再好，如果一雙不合適的襪子穿在腳上，同樣會讓別人覺得我們不成熟，男人的服飾通常比較正式，褲子下面是可以看到襪子的。注意成熟的男人一定要穿黑色或灰色的長襪子，白色也可以。如果我們穿一身西裝，襪子是短襪，露出裸露的腳腕，那多尷尬，或是紅色、黃色的，明顯覺得不是成熟男人會穿的，所以一定要注意細節。

我們還要注意讓服飾整潔、平整，是成熟男人的關鍵。

成熟的男人即使穿的不是名牌，也不是很好的衣服，但是總能散發成熟的氣質。我們可以發現，成熟的男人衣服什麼時候都是干凈整潔的，服飾很少有褶皺。所以平時我們希望的衣服，要掛起來，不要折疊。並且需要穿的衣服最好用熨斗熨一下。這樣穿在身上，就會有成熟的氣質。

6. 商務交往過程中如何尊重他人

不卑不亢，求同存異，相互尊重，保持底線。

7. 淘寶有家叫胖胖哥大碼男裝8090的,這家是騙子嗎，五天不發貨！！！現在問也不回答

有差價和客服反映，先的時候說確認收貨退差價，確認收貨後又說沒有差價，投訴店鋪有一直電話，微信騷擾，很惡劣的一家店鋪

8. 字謎的手抄報

拼音：zì mí
字謎，是一種文字游戲，也是漢民族特有的一種語言文化現象。它主要根據方塊漢字筆畫繁復、偏旁相對獨立，結構組合多變的特點，運用離合、增損、象形、會意等多種方式創造設制的。字謎，有廣義、狹義之分。廣義的字謎，指所有的文字詞語謎，如字類謎、詞類謎、句類謎等。狹義的字謎，指單個漢字的謎語。後者注重文字形體的組合及偏旁部首搭配，要從形態、功用和意義上對謎底漢字各個組成部分作多角度描繪，詞句簡短，行文措詞和謎面修辭技巧也比較高。本書主要討論的是狹義字謎，即字類謎。
字謎，在我國有悠長歷史，流傳面廣，種類繁多，變化無窮。它在文人雅士中流行，也曾被政治斗爭和圖讖術數所利用。到了現代，字謎更多地是作為一種層次較高的娛樂活動在民間流行，受到廣大群眾喜愛。人們通過字謎這種形式，對楷體漢字進行了種種不依文字學原則的拆分離合，在這種變幻莫測的形體離析過程中，不僅突現了漢字本身所蘊含的形體結特點，也充分表現了人們對漢字形體結構的直觀認識。研究字謎，可以顯示字謎內部蘊含著的編創設計規律，有利於整理民族傳統文化，揭示游離於正統文字理論之外的楷體漢字民俗闡釋特點。
[編輯本段]一、字謎的藝術構成
從字謎語言結構的表現方式上看，字謎由三個部分組成：謎面、謎底和謎目。
謎面，是猜謎時說出來或者寫出來給人做猜謎線索的話語。謎底，就是要人去猜測的本體事物。謎底是謎面意義的真實所指，在絕大多數字謎中，一個謎底就是一個漢字。
字謎與其它藝術形式一樣，它最能令人回味欣賞和吸引人注意的，就是它的外在表現形式--謎面。謎面，集中地體現了字謎藝術的精華。它通常由簡短精煉而寓於形象表達能力的字詞、短語、句子或歌謠詩詞等形式組成。謎面語言，有著十分特殊的要求。首先，它要簡潔明了，生動形象，通俗易懂。字謎的謎面，一定要藉助事物的形象，將謎底漢字的主要特徵鮮明生動地表現出來。堆砌冗長晦澀，枯燥無味的概念術語，是不會受人歡迎的。其次，它還要對謎底的主要內容，如漢字的筆畫、形狀或者漢字的語詞意義等典型特徵，作高度集中的概括，為人們尋找和揭示謎底提供真實可信的依據。如果謎面提供的條件不夠充分，人們不能通過這個謎面找到謎底，那就是面底相違，謎面不合謎底了。第三，謎面一般不宜使用直接方式對謎底漢字特徵作正面描繪，它要十分巧妙地隱藏起自己對謎底漢字諸種條件的表達。一個好的謎面，應該含蓄委婉，隱晦曲折；毫無遮擋、直截了當的表達，都會破壞字謎的趣味，使謎語失去它應有的價值。所以，謎面語言通常是採用一段別有所指的、充滿暗示意味的話語。它表面上是在敘說一件與謎語真實意圖完全無關的另外事情，誘導人們朝著與謎底內容完全相反的道路走下去，另一方面卻又與謎底漢字密切貼合，由此就造成了謎面中的"別解"。謎面別解，是增添謎味，完成字謎製作的主要手段。
下面舉例說明這一點。如："鳥落山頭不見腳，四處皆水無處找。"這段話描繪了一個奇特生動的場景：一隻大鳥飛到一座山頭上，停落下來之後，才發現這里到處都是水，連自己的腳也因此失落找不到了。謎面敘說的情景固然奇異，但這並不是它所要表達的主要意義。在謎面的直接意義之外，它還隱含著另一層更深的含義。謎面在敘說大鳥和山頭情景的同時，也提出了各種條件或規定。這些條件和規定，都與謎底漢字有一定聯系。 "鳥"、"落山頭"、"不見腳"、"四周皆是水"，就是謎面給我們顯示的各種條件。符合這些條件的漢字，才是謎底。一個沒有腳的鳥（ § ），落在"山"頭上，應是"島"字。而"島"字之義，也正符合"山下四周皆水"的要求。可見，謎面語言，類似於一個充滿了暗示性含義的隱語，它是在一種閃爍其詞的外表下，准備好了猜謎所需要的各種條件和種種線索。猜謎者不能被它的表面語意所迷惑，要做的應該是，思考和理解這段"隱語"的真實含義，依據謎面所顯示的各種規定和限制，找到符合條件的正確答案。
一個完整的字謎，在謎面、謎底之外，還要有謎目。謎目，是隸屬於謎面，對謎底范圍和數量起某種限定作用的詞語。謎語的范圍相當廣，它不僅包括字謎，還包括物謎和事謎。物謎，指謎底是具體事物的謎語。事謎，指謎底是某種行為、動作的謎語。物謎和事謎，不僅謎底的范圍與字謎大相別異，謎面設計和表達也有很大差別。為了使猜謎都明確所要猜射究竟是哪一類謎底，就要在謎面當中使用謎目，規定出謎底的大致范圍。字謎謎面結束的時候，往往會用括弧說明"打字"或者"猜字"，以便人們明白這條謎語是用來猜字的。在字謎中，謎目的另一特殊功用是來區分一面一底謎和一面多底謎。一面一底謎，就是一個謎面只有一個謎底。絕大數字謎都屬於這種類型。一面多底，就是一個謎面有兩個或兩個以上的謎底。這也是字謎中經常用到的。如：
惟有綠楊堪系馬。（打一字） --杵
他倆差點都當兵。（打二字） --乒、乓
一陰一暗，一短一長，一晝一夜，一熱一涼。（打一字） --明
例1是一面一底謎，例2是一面多底謎，至於例3嘛，就是左右兩邊的比較。如果僅從謎面的字句上看，一面一底謎與一面多底謎在表達上沒有明顯區別。在一句話的謎面中，只要符合條件，就可以用它來製作一底字謎，也可以用它來製作兩底或兩底以上的字謎。為了使猜謎者明白這個謎面的確切所指，就還在謎面後面用"打一字"、"打四字"等方式，規定謎底字的數量。謎目對謎語類別與謎底字數的規定和限制，給猜謎者指明了謎路，也擴大發揮了謎面的作用。
[編輯本段]二、絢麗悠長的歷史
最早的字謎大約產生在漢魏年間。劉勰《文心雕龍·隱篇》說："自魏以來，頗非俳優，而君子嘲隱，化為謎語。"劉勰說謎語產生於魏代，是因為那時的文人創作了許多獨立完整的字謎。如當時大文學家孔融寫的一首"離合作郡姓名字詩"，每句四言，每四句或兩句隱射一個字。全詩長二十二句，共八十八字。全文如下：
漁父屈節，水潛匿方；與時進止，出寺馳張。呂公磯鉤，闔口渭旁；九域有聖，無土不王。好是正直，女回於匡；海外有鳦，隼逝鷹揚。六翮將奮，羽儀未彰；龍蛇之蟄，俾它可忘"（孔融字文舉）。孔融的這首離合詩，現在已被公認為我國最早製作的完整而成熟的字謎了。這一時期，除了詩歌形式之外，人們還常常藉助語言以外的實物來隱曲地表達文字之謎。《世說新語·捷悟》記載，楊修做主薄時，一次為曹操修建國府。在始構屋架時，曹操出來巡看，頗不中意。於是在相國府門上大題一個"活"字，不發一言就離開了。楊修一見此字，立即叫人把相國府的門拆去重修。他說："'門'中加'活'字，就是'闊'字。魏王是嫌門太小了呀。"這件事傳開之後，曹操的制謎之巧，楊修的辨謎之捷，都被當時人們傳為美談。到了兩晉南北朝時期，字謎就已經流行了。不少文人名士都嗜好字謎，引為雅樂。晉朝的潘岳、南朝宋國的謝靈運、謝惠連、鮑照，齊國的王融，梁國的蕭巡之、陳沈炯等人，都製作了許多類似孔融的離合體字謎。當然，從這一時期的制謎技巧來看，有了很大發展。在離合文字偏旁之處，還揉和了象形、比說、會意以及名物文化等許多方法，對後世字謎產生了積極影響。
唐宋元明時期，制謎和猜謎的風氣非常盛行。字謎也不再局限於文士之中，而是浸透了社會生活的各個角落。童謠歌賦、符瑞圖讖、碑額書題、印章繪畫、小說筆記、百戲技藝、酒令暗語中，都可以看到字謎留下的種種痕跡。上至帝王將相，下至士民百姓，皆以謎為樂，以謎為戲，競相猜測，蔚為一時風氣。宋元時代，編字謎與猜字謎還被當作一種技藝，有人竟能以此為業，賺錢謀生。其中的佼佼者，競能名播四方，流芳百世。宋·吳自牧《夢粱錄·小說講經史》記："商謎者，先用鼓兒賀之。然後聚人猜詩謎、字謎、戾謎、社謎，本是隱語。……杭之猜謎者，且言一二，如有歸和尚及馬定齋，記問博洽，厥名傳久矣。"正說明了當時字謎流行的盛況以及人們對能制謎、猜謎者的尊崇。
字謎在歷史上的作用，主表現在以下五個方面：
（一）利用字謎，為政治宣傳和外交活動、軍事斗爭服務。《古微書》中引《孝經援深契》，有讖語："寶文出，劉季握。卯金刀，在軫北。字禾子，天下服。""卯金刀"，合之為"劉"；"禾子"，合之為"季"。漢高祖劉邦，字季。這條讖語顯然是劉邦將要統一天下，為君王帝位神授製造輿論的。
字謎在外交場合中也常被用來當作一個斗爭武器。《三國志·吳書·薛綜傳》記：蜀漢張奉出使吳國時，曾在孫權前用字謎嘲笑尚書闞澤的姓名。闞澤不善此道，不能作答。張奉不免沾沾自喜，以為丟了吳國人的臉。這時吳大臣薛綜出席對答，說："我有一謎向先生請教：'有犬為獨，無犬為蜀；橫木苟（句）身，蟲入其腹。"這首謎詩處處扣住"蜀"字，張奉感到國名受辱，於是勉強答道："請再用這種方法比喻你們的吳國吧。"薛綜應聲答道："無口為天，天口為國；君臨萬邦，天子之都。"於是列官員皆嘻笑，張奉自取其辱，尷尬異常。
在軍事斗爭中，字謎也常用來作為軍事行動的聯絡暗號。唐武則天在位時，徐敬業集合揚州軍隊准備謀反，中書令裴炎在朝廷內部策應。結果謀事不密，反致泄露。朝廷在審訊裴炎謀反案時，只發現他給徐敬業的一封信，上面僅寫"青鵝"兩字。滿朝文武皆迷惑不解，最後由武則天識破，說："此乃隱語。青者，十二月；鵝者，我自與也。"原來，"青"字可以拆成"十二月"三字體；"鵝"字可以分離為"我自與"三字。裴炎是以此約定徐敬業十二月起義，他再從內部動手。自此，裴炎伏法，謀反事敗。
人民群眾在反抗封建統治，發泄不滿情緒時，也常以字謎作斗爭武器。《後漢書·五行志》記，漢末獻帝時，董卓擅權，顛亂朝綱，魚肉百姓，引起人民的強烈不滿，因而京城人民編制童謠："千里草，何青青；十日卜，不得生。"童謠中的"千里草"，合為"董"字；"十日卜"合為"卓"字；"何青青"、"不得生"是說董卓雖然威勢赫赫，但總逃脫不了人民的懲罰。此歌巧妙地詛咒了這個專橫跋扈、喪盡天良的當權者。
（二）字謎是古代謠諺、詩歌、小說、戲劇及各類文藝作品中的重要組成部分。早在魏晉兩北朝的字謎初起時期，古詩歌謠就已經充分吸取了字謎的各種表現形式。清·翟灝《通俗編·識余》記，六朝樂府的子夜、讀曲等民間歌謠中，就多以諧音法隱喻詩字之意。如："霧露隱芙蓉，見蓮不分明。"以"芙蓉"為"夫容"；以"蓮"為"憐"（愛）。"朝看暮牛跡，知是宿蹄痕。"以"蹄"為"啼"。"東邊日頭西邊雨，道是無晴還有晴。"以"晴"為"情"。此種謎例無數，不可盡舉。當時文人也多扣住謎意，創作出許多別有情味的古詩。如南宋詩人謝靈運寫的離合詩："古人怨信次，十日眇未央。加我懷繾綣，口詠情亦傷。劇哉歸遊客，處子勿相忘。"此詩五言六句，詩面極寫離別傷感之情。每兩句之中，又用離合法各自隱含"口"、"力"、"刀"三旁，合成後成"別"字。像這種詩意（謎面）與謎底同意相承的古詩，都有極高的寫作水平。古詩歌中的字謎隱意別指的方式，由於能夠委婉曲折地傾訴詩人的情感，使詩味更加含蓄濃郁，因而多被後代詩人承繼。如唐·孟遲的《閨情》詩："山上有山歸不得，湘江暮雨鷓鴣飛。""山上有山"，既寫了旅途的艱險，又暗藏著一個"出"字，最大限度的挖掘了漢字的表達能力，猶如畫龍點睛之筆，頓使全詩增輝。宋·蘇軾的《夜燒松明火》："坐看十八公，俯仰灰燼殘。"用"十八公"暗藏一個"松"字，擬人比物十分巧妙，亦得力於字謎的離合之法。
小說戲曲中使用的字謎，也常常成為整個故事情節的重要環節。唐·李公佐寫的傳奇小說《謝小娥傳》，說謝小娥的父親與她的未婚夫外出被賊人所殺，謝小娥當夜就見其父托夢說："殺我者，車中猴，門東草。"又夢見其未婚夫說："殺我者，禾中走，一日夫。"此二語中隱含了兇手"申蘭"、"申春"二人的姓名。謝小娥破謎後，女扮男裝，明察暗訪，果然報了殺父殺夫之仇。這種以字謎為主要線索，扣住兇手，幫助破案的故事，構思甚為別致奇特，開後世字謎進入小說故事的先河。戲曲中，字謎更是大顯身手，妙趣橫生。元代董解元的《西廂記》寫張生與鶯鶯私約相見，就有托紅娘傳遞的一首詩《明月三五夜》，詩中以"三五"暗指"十五"日夜晚。這時鶯鶯回書作謎時因羞澀忸怩的故作怒態，紅娘不解謎字的張皇失措，以及見到張生見謎、破謎之後的喜不自禁，都使全劇達到一個高潮。
（三）古人也常用字謎來測智、量才、逗趣，並在酒宴遊樂等各種聚會場合充作雅樂。對破解字謎的徐疾快慢，是古人辨識對方才智高下的一個方法。《世說新語·捷悟》記魏武帝曹操曾率軍路過曹娥碑，見碑背題有："黃絹幼婦，外孫 臼。"於是問主簿楊修："解否？"楊修答道："解。"魏武帝說："卿暫且不說，待我思之。"行軍三十里，魏武帝才說："吾已得之。"兩人互對答案，知"黃絹"是一種有色的絲，"糹"、"色"相合為"絕"；"幼婦"是"少"、"女"，合之為"妙"；"外孫"，乃"女"之"子"，相合為"好"；" 臼"，是承受辛辣之物，"受"、"辛"相合為"受"（辭）。石碑謎隱"絕妙好辤（辭）"四字。此謎一揭，魏武帝十分感嘆，說："我才不及卿，乃覺三十里。"
在酒席宴樂等各種聚會場合，人們也常以字謎代替酒令歌舞助興，對猜中的人進行獎賞，對猜不中的人進行懲罰。北魏楊炫之《洛陽伽藍記》記，一次，北魏孝文帝設宴招待群臣，酒酣興起之時，舉杯口佔一謎："三三橫，兩兩縱，誰能辨之易金鍾。"。"三三橫，兩兩縱"是拆卸"羽"字筆畫，"金鍾"是酒杯，古代又稱"大白"。"羽"字加"白"合為"習"字。此謎為彭城王猜中，舉座大歡。元·高德基《平山記事》說，元達魯花赤八刺脫為國公時，一日燕集，曾隨口行令："一字有四個口字，一個十字；一字有四個十字，一個口字。"前兩句指"圖"，後一句指"畢"。此謎難度較大，在座的誰也沒猜中，結果每人都罰了一大杯酒。
（四）古代字謎中往往還隱藏著古書的著者姓名，古碑古墓的建造重修年月及碑主墓主姓名及形成年代。是否了解字謎的特殊表達方式，能不能准確地破譯古代字謎，往往就成為考證和辨識古書故物的關鍵。東漢光武年代有一本著名的歷史書《越絕書》。此書不撰著者姓名，只是在後序中以詩相代。詩曰："以去為姓，得衣乃成。厥名有米，復之以庚。禹來東征，死葬其鄉。不直自斥，托類自明。文屬詞定，自於邦賢。以口為姓，承之以天。楚相屈原，與之同名。"此書由於沒有寫明究竟為何人所撰，所以它的作者一直不為人所知。直到明代，大文學家楊慎仔細推敲鑽研了該書後序，才知道此書為東漢會稽人袁康、吳平所著。原來詩中"以去為姓，得衣乃成"，暗示一個"??（袁）"字；"厥名有米，復之以庚"，暗射一個"康"字；"禹來東征，死葬其鄉"，是作者自述其為會稽人；"以口為姓，承之以天"，暗射一個"吳"字；"楚相屈原，與之同名"，暗喻一個"平"字（屈原名平）。此謎既解，《越絕書》也日益被人們重視，成為研究戰國時期吳、越二國史地的一本重要歷史書籍。
南唐文字學家徐鉉之父徐延林在江蘇宜興當縣令時，曾在縣署掘得一塊"後漢太尉許馘廟"的石碑，碑文為東漢時評論曹操是"治世能臣，亂世之奸雄"的大名士許邵撰寫的。碑文詞藻華麗，極有氣勢，但是最後八個字"談馬礪畢，主田數七"，卻不知是何意。徐延林揣摩許久，才得知這八個字是一個字謎，暗射"許碑重立"。原來許馘墓的碑刻由於風雨侵蝕，到了唐代，上面的銘刻都已侵蝕殆盡，模糊不清了。唐開元間，許氏的後裔在修墓時又在原碑上照舊刻重新鐫刻，並且添加了這八個字。"談馬"指"許"；"礪畢"指"碑"字；"主田"指"重"字；"數七"指"立"字。如果不知"談馬礪畢，主田數七"是什麼意思，那就會把唐時重刻過的石碑誤以為是漢代的了。
（五）此外，古代字謎也曾被各種迷信活動所利用。如測字、抽簽、相命、圓夢、圖讖等，都是利用離合漢字的手法來迷惑和欺騙人。宋·蔡絛《鐵圍山叢談》記：宋徽宗時，成都人謝石在京師一帶以拆字相命為業，預言人的禍福，很有些名氣。一日，宋徽宗要東宮太子寫一個"太"字，找謝石測算。謝石早已得知此事，見了此字以後，故作驚訝的說："這個字有天子之氣呀！'太'字下面的一點寫得長些，略像一橫。若把此橫移在'大'字上，那不就是天子的'天'字了嗎？"這種通過筆畫移動變字的方法，在命相中應用極廣。
[編輯本段]三、現代字謎的特點
現代字謎是在古代字謎基礎上發展起來的。解放後，字謎這一古老的傳統文化游藝活動，獲得了新生，呈現出一派蓬勃發展景象。這個歷來只為少數文人雅士所欣賞品味的"高級謎語"，在各類有組織的集體活動中不斷出現，無論形式還是內容，都發展到了一個空前的階段，在豐富人民文化生活，陶冶人民情操方面發揮了越來越大的作用。
現代字謎的特點，主要表現在以下五個方面：
（一）字謎得到了前所未有的重視支持，猜謎和字謎的活動廣泛普及。過去，字謎活動只是在少數人中進行，即使是傳統元宵節也只有極少數字謎與群眾見面。現在，字謎已成了元旦、春節、五一、國慶及各種游藝、聯歡活動中的一個常設項目。1979年江蘇省南京市舉行了一次為期四天的"全國九城市燈謎會猜"，將各地字謎，薈萃一堂，五彩繽紛，美不勝收，成為當代字謎史上的一大盛事。此外，各類報紙雜志的專欄介紹和定期不定期的刊載，也大大改變了字謎的傳播范圍和猜射方式。各種匯集字謎、講解字謎的書籍，在書城書攤中出售，供不應求。這些都對切磋謎藝，繁榮字謎創作，促進字謎研究，起了重要作用。
（二）現代字謎具有鮮明的時代特點，它在反映社會生活的發展變化，時代進步，科學昌明等方面，都起著重要作用。現代字謎中有大量人民謳歌幸福生活和對未來無限嚮往的內容。如"旦"字謎："舊貌換新貌。""玲"字謎："中國領先一球。"反映了人們對國力不斷增強的認識。又如"回"字謎："團結在黨中央周圍。""余"字謎："體制改革人變化。"反映了人們對改革開放的信心。社會主義的新思想、新道德、新風尚也進入字謎，給字謎注入了新的血液。如"俄"字謎："先人後已。""八"字謎："公而忘私。"這些字謎都有深刻的思想意義，受到良好的社會效果。
有些字謎為配合形勢教育的宣傳需要，往往就某一專題內容而作，寓教於樂，給人以潛移黙化的影響。如為配合植樹造林，綠化祖國，人們就創作了"直"字謎："植樹節。""荼"字謎："植樹種草，大改面貌。""樊"字謎："齊心齊心，大造其林"等等。為宣傳計劃生育，就製作了，"日"字謎："提倡晚婚，人人有份。""眾"字謎："一對夫婦一個孩子。""珏"字謎："全國人口必須控制住"等。此外，如"秋"字謎："日抽香煙乃病因。"是宣傳戒煙的。"旭"字謎："八一南昌迎朝陽。"是慶賀建軍節的。"坦"字謎："國慶迎朝陽。"是慶祝國慶日的。
隨著改革開放的步伐，中外文化交流的加強，運用外文字母和外語單詞編制的"中外合壁"的新穎字謎，也隨之產生和流行。如用"瓜兒連著藤，藤兒連著瓜"做謎面，猜一英文字母"Q"。用英語"Good morning"做謎面，猜一漢字"譚"（西言早）。都是別致新奇，頗為有趣的。此外，新知識、新科技也進入字謎。如用"測量聲音強弱的單位"，打一"貧"字（分貝）。"中了"，打"一"字（"子"之中為"一"），等等。這些字謎都有意識地運用它特有的社會功能為現代社會服務。
（三）現代字謎是在充分吸收了傳統字謎的精華部分，在不斷創新的基礎上健康發展起來的。我國浩如煙海的傳統字謎，基本上是健康的。但也有少數存有庸俗、落後的東西，特別是古代的符瑞、讖言、乩語、測字等都是利用字謎形式進行的迷信活動，因此，對傳統字謎必須持批評的態度，取其糟粕，取其精華，才能使字謎在新的歷史條件下健康地向前發展。現代字謎對傳統字謎的態度不外是：繼承、改造和淘汰。被淘汰的那部分字謎，從思想內容上來看，多帶有庸俗趣味或不健康情調，以及封建倫理道德觀念的陳腐說教。從表現形式上看，有些被淘汰的則是因面底扣合不確，過於牽強附會，或者在用詞、用典、用格上過於生僻或離奇，這樣的字謎，也不能為現代人所接受。與之相反，那些內容健康、充滿生活氣息，底面扣合巧妙，語言通俗流暢，形式活潑有趣的傳說字謎，多被現代字謎所吸收。如相傳是北宋時代王安石所作的"日"字謎："畫時園，寫時方，東時短，夏時長"。就抓住了謎底字謎的外形和特點，突出了它的內在矛盾，謎面淺顯生動，深得人民喜愛，得以廣泛流傳，至今不衰。也有不少字謎被重新改造，以簇新面貌重新出現。其中有取其製造手法，而賦予具有時代內容特點的。如南朝鮑照的"土"字謎："乾字一九，只立無偶；坤之二大，宛然雙宿。"這首謎因涉及八卦知識，現代人很不好理解。但依其原義，此謎前兩句可得"一"字，後兩句可得"十"字，"一"、"十"相合，即得謎底。故今人或改為"墊上運動"，或編為"一百減去八十九"。這樣的謎面淺顯易懂，語言清新簡潔，充滿時代氣息，便於接受和傳播。
在繼承傳統字謎的基礎上，現代字謎也不斷地創作出許多反映時代特色的新謎語。僅就字謎的表現形式來說，人們不但接受和謎承了古代已經有的詩謎、詞謎、故事謎、實物謎、畫謎、啞謎等形式，還不斷地出數學公式謎、外文字母謎、漢語拼音字母謎、印章謎、撲克謎、象棋謎、符號謎、歇後語謎、歌謠謎、書法謎、鍾面謎等新形式，這都是給謎苑增添了新的花色品種，帶來光輝奪目得異彩。此外，制謎方法和修辭技巧也在不斷提高，較傳統字謎有更大地發展。
（四）現代字謎以簡化字為主體，也不排除繁體字和異體字，是一種兼收並蓄的體式。字謎的主要對象是字。歷史上漢字字形、字體的變化，對字謎的編撰都會有很大影響。解放以後，政府頒布了文字改革方案，實行簡化字，廢除了一部分繁體字和異體字。因而充當現代字謎謎底的，都是以簡化字為主體的現代流行漢字。如"聽"字謎："加半斤。""辦"字謎："一點點力。"等等，都是專為簡化字設制的。但現代字謎也不全部排除繁體字和異體字。若謎面需要，要有異體字或繁體字進入時，也還會同樣採用。如"進"為"進"的繁體，"進"，可拆分為"人（亻）"、"行（辶）"、"佳（隹）"。要用"行為美"製作謎面時，就必須選用繁體"進"字。又如"升"為"升"的異體，為了表現"東方紅，太陽升"的意思，就仍要選用"升"作謎底字。除了在謎底字上用繁體字和異體字外，有些謎面也對此加以利用。如"領"字謎："翻山越嶺。""嶺"，是"嶺"的繁體。謎面意謂，翻去"嶺"的"山"旁，就可以得到謎底"領"字。這種謎面顯然不適合用簡化字"嶺"。雖然，繁體字和異體字在現代字謎中的應用不是很廣，但隨著大陸與港澳台及海外文化交流的日益增加，大陸字謎湧入港澳台或海外，或者港澳台海外字謎傳進大陸，繁體字和異體字入謎的情況還會繼續增長，這些都值得制謎者和猜謎者重視。
1 字謎 (打一字) 夫人何處去 二
2 字謎（打一字） 打斷念頭 心
3 字謎（一成語） 百米賽跑 爭先恐後
4 字謎（打一字） 人對人 眾
5 字謎（打一字） 表裡如一 回
6 字謎（打一字） 果斷有力 男
7 字謎（打一字） 黃昏前後 昔
8 字謎（打一字） 推開又來 攤
9 字謎（打一字） 遷來一口 適
10 字謎（打一字） 四邊殘缺 匹
11 字謎（打一字） 拉她也不來 接
12 字謎（打一字） 後來者居上 屠
13 字謎（打一字） 重逢 觀
14 字謎（打一字） 課桌椅樣樣齊備 木
15 字謎（打一字） 人人都走橫道線 叢
16 字謎（打一字） 一口咬定 交
17 字謎（打一字） 一日進一尺 晝
18 字謎（打一字） 水上碼頭 泵
19 字謎（打一字） 大框框不能破 因
20 字謎（打一字） 發生大火劃禁區 煙
21 字謎（打一字） 凶橫 區
22 字謎（打一字） 大廠用電多一點 庵
23 字謎（打一字） 欲話無言聽流水 活
24 字謎（打一字） 存心不善，有口難言 亞
25 字謎（打一字） 值錢不值錢全在這兩點 金
26 字謎（打一字） 添丁進口 可
27 字謎（打一字） 二小姐 姿
28 字謎（打一字） 一曲高歌夕陽下 曹
29 字謎（打一字） 依山傍水 汕
30 字謎（打一字） 旭日不出 九
31 字謎（打一字） 揮手告別 軍
32 字謎（打一字） 正字少一橫，莫作止字猜 步
33 字謎（打一字） 人不在其位 立
34 字謎（打一字） 獨眼龍 省
35 字謎（打一字） 日落香殘，洗卻凡心一點 禿
36 字謎（打一字） 既有頭又有尾，中間生了四張嘴 申
37 字謎（打一字） 因小失大 口
38 字謎（打一字） 一字生的巧，四面八隻腳 井
39 字謎（打一字） 黃昏時候 曬
40 字謎（打一字） 一箭穿心 必
41 字謎（打一字） 上任之前，落榜之後 傍
42 字謎 (打一字) 貧農分貝之後 貧
43 字謎（打一字）中央電視台長出一棵草 英
44 字謎（打一字）人們建築 健
45 字謎 (打一字) 一個人帶著草帽,站在木頭上 茶

9. 男士穿西裝有哪些禁忌

現在拿水槍西裝已經不足為奇了，而且如果穿著合適的話，能夠讓男士顯得更加高大帥氣。但是對於最基本的男士單品西裝來說，如果想要穿出很不錯的感覺，也一定要避開以下這幾大禁忌。

脫下西裝是短袖襯衫。在夏天很多人比較喜歡在西裝裡面搭配上一件短袖襯衫，如果想用這種小聰明來讓自己更加涼爽一些，但是如果一旦露餡兒了，那麼可能就會給對方留下不好的印象。所以在出席正式場合的時候，西裝最好的搭配還是長袖襯衫。