女裝類目規劃

㈠ 設計專業的種類有哪些都是哪些方面的

1、工業設計

工業設計（Instrial Design），簡稱ID。指以工學、美學、經濟學為基礎對工業產品進行設計。工業設計分為產品設計、環境設計、傳播設計、設計管理4類；包括造型設計、機械設計、電路設計、服裝設計、環境規劃、室內設計。

2、平面設計

平面設計（graphic design），也稱為視覺傳達設計，是以「視覺」作為溝通和表現的方式，透過多種方式來創造和結合符號、圖片和文字，藉此作出用來傳達想法或訊息的視覺表現。

平面設計師可能會利用字體排印、視覺藝術、版面（page layout）、電腦軟體等方面的專業技巧，來達成創作計劃的目的。平面設計通常可指製作（設計）時的過程，以及最後完成的作品。

3、服裝設計

服裝設計屬於工藝美術范疇，是實用性和藝術性相結合的一種藝術形式。設計（Design）意指計劃、構思、設立方案，也含有意象、作圖、造型之意，而服裝設計的定義就是解決人們穿著生活體系中諸問題的富有創造性的計劃及創作行為。

它是一門涉及領域極廣的邊緣學科，和文學、藝術、歷史、哲學、宗教、美學、心理學、生理學以及人體工學等社會科學和自然科學密切相關。作為一門綜合性的藝術，服裝設計具有一般實用藝術的共性，但在內容與形式以及表達手段上又具有自身的特性。

4、廣告設計

廣告設計是一種職業，是基於計算機平面設計技術應用的基礎上，隨著廣告行業發展所形成的一個新職業。

該職業的主要特徵是對圖象、文字、色彩、版面、圖形等表達廣告的元素，結合廣告媒體的使用特徵，在計算機上通過相關設計軟體來為實現表達廣告目的和意圖，所進行平面藝術創意的一種設計活動或過程。

5、視覺傳達設計

藝術設計（視覺傳達）（Visual Communication Design）是為傳播特定事物通過可視形式的主動行為。大部分或者部分依賴視覺，並且以標識、排版、繪畫、平面設計、插畫、色彩及電子設備等二度空間的影像表現。

視覺傳達設計的過程中發現了一個現象：傳播、教育、說服觀眾的影像伴隨以文字會具有更大的影響。

㈡ 淘寶開店不簡單，這4種運營策略必知！

熟練的老手賣家應該都知道，一個產品從上架到下架，以及產品的類型不同，所採用的運營策略都是不一樣的。今天與大家分享一下，針對不同的產品，要採用怎樣的運營策略才能引爆流量！

一、上新型
這種策略比較適用於女裝類這樣的非標品類。賣家要將自己的上新時間固定下來，久而久之，讓關注店鋪的顧客形成一種習慣，知道在哪個時間段，店鋪會有新品上架。
即便將上新時間固定下來了，也不能放棄上新預熱。上新預告不僅僅是提醒買家要上新啦，還有一個重要的作用是，引發買家的期待感，順便通過買家的反映強烈程度進行新品測試
對於上新型的產品的操作流程是這樣的，先上新，然後進行測款，測款成功之後開始堆量，之後就是打造爆款了。
上新型店鋪對於產品研發能力要求比較高，研發周期要短，更新要快，不然客戶很容易就喪失興趣，逐漸流失。
二、爆款型
這種策略比較適合於電器這樣的標品類。在做這類產品的時候，我們要把流量轉化都放在這款產品上，集中力量打造這款產品，把推廣費用都放在這款產品上。
進行這種打造方式之前，一定要准備充足的資金。因為這種策略最忌諱的就是，打造到一半，資金不夠了，這樣之前所做的一切工作就都白費了。同時這種打造對於團隊的整體運作能力要求也是很高的，一定要有詳細的規劃，加上強硬的執行能力，才能獲得不錯的成果。
三、復購型
這種運營策略比較適用於零食類、化妝品類等復購率比較高的類目。
店鋪不僅是要吸引新顧客也要留住老顧客。對於老顧客的維系，可以採用會員制度等方式。建立一個完整的體系，既能納新又能留老。
四、活動型
活動型策略主要靠的就是活動期這一段時間。淘寶現在一年能推出不少活動，只要你的產品符合活動規則要求，就可以報名參加。
當然，建議選擇客單價比較高的，因為每個活動都有坑位KPI，客單價高的話，比較容易完成坑位。
還需要注意的是，如果採用這種策略，一定要把控好產品的利潤，利潤達不到，虧本的話還不如不參加。同時還要學會與小二談判，完成不了KPI，可是要被拉進小黑屋的。
這四種類型是賣家最常用的，希望看完這篇文章，你能夠吃透這幾個策略，以便對日後的運營有所幫助。

㈢ 我的淘寶店鋪怎麼做推廣，大家推薦下

1、為什麼自己總是做不好？

都說十個做店九個賠，這個比例一點也不誇張。哪怕十個人全部都是不掙的我也相信。關於費用問題，實在不想在啰嗦了，隨便在哪一搜就出來一大把回答，總結一下就是需要千把元的保證的錢，當熱，想交就交一下，不想的話也不影響。那麼我們如何成為眾多失敗者中的成功者呢？做好一個小店究竟需要什麼？我細細的說。

2、為什麼別人玩的轉？

見過很多玩的很好的朋友，隨便一問基本上都是一句話，你刷啊，於是眾多小夥伴們拚死拼活的按照他們說的去做。事實情況並不是這樣，一個小店本身就是一個系統，需要有一套系統的思維，先做什麼，後做什麼，如何優化，如果做數、據方面的分析，視覺方面如何打造的更加吸引人等等。說白了這叫經驗，說高深了這叫運營。別人可能把他們的飯碗給你說嘛？不可能，所以不要想著侃侃大山就把該學的都學了，真想做好，老老實實的學習，都說活到老學到老，運營也是如此，沒有盡頭，總有你不會的東西，掌握一種自己得心應手的方法是非常必要的，不然每天都盲人摸象，總有一天摸不到了，就堅持不下去了。如果你感覺自己的知識欠缺，可以去我當時學習的一個群裡面去學學，只看一些所謂的文字方面的東西，說實話，我認為沒什麼用。前半部分：一七四。中間部分：359最後一部分：三七零，按照順序組合起來就能找到。

當然，有些朋友可能會說，我偏要自己找找書看，自己學學不行嗎？當然可以，不過根據我之前的經驗，互聯網的一些技術，光憑著看看書什麼的，很難跟上步伐，說白了就是走著走著就掉隊了。掉隊了之後，總要有一天還要繞回來，老老實實的學東西，時間浪費了，路走了，但是只能是一種教訓了。所以，路一定要從一開始就走正確，不要做事倍功半的瞎忙活，時間是寶貴的。

3、不要相信任何的天上掉的餡餅

我知道現在很多新朋友會對一些自動化的軟體比較感興趣。這些東西被說的非常神奇，什麼只需要一鍵就可以如何如何。其實說白了，根本沒有任何的自動化的運、營的軟體，想要做好，完全是靠自己，充其量是看下數據，根據數據做一些基本的優化的判斷。如果你連手都懶得動，什麼都靠一部機器，想想就不是太靠譜，你感覺呢？

4、很多人聲稱可以教你，可信嗎？

我們經常可以看到，在各種各樣的地方，最多的就是別人問個問題，不管是什麼，下面總有那麼一類人，說上一大堆，沒有一句有用的，基本上都是灌水的，然後就跟那跟你洗腦，說什麼我做了多長時間多久了，你有什麼問題直接來問我吧。我相信很多人都見過吧。我只能說，肚子里有東西的人，一兩句話就把問題幫你解決了，不會費口舌讓你再單獨問他什麼的。讓你單獨問，無非是讓你交點錢給你說更多的這類的。靠不靠譜還用我說嗎？他們如果真的做的很好，還有時間在這里跟你聊天侃大山？

5、現在是末班車還是？

很多人說現在已經是末班車，還有的人說現在已經不好做了。這兩種言論都深深的拖延很多想要做店的腳步，猶豫了一個月又一個月，一年又一年。負責任的說，現在不能說剛剛開始，只能說，電 商這種領域，每隔一段時間，一些技術和方法都會有創新，所以，完全不存在什麼末班車一說，任何時候加入進來，只要你夠努力，都可以讓自己的腰包鼓起來。

6、沒啥美術基礎，沒啥電腦基礎，該怎麼辦？

很多朋友是我說的這種情況，所以但凡有人說點什麼潑冷水的話，自己立馬蔫了，什麼自信也沒了。其實不管是學美工也好其他的也罷，根本不用什麼美術基礎，難不成還讓你用滑鼠去學達芬奇畫一個雞蛋不行？或者讓你用電腦繪畫出一幅印象主義的圖畫？學習最基本的一些代碼知識，學會設計圖片，學會如何運作自己的小店，就夠了，我見過很多沒有基礎的，照樣做的很好。正所謂淹死的都是會水的，沒基礎不要緊，虛心學，什麼問題都沒有。

7、思維

為什麼我會說思維，就是和上面說的一樣，你有了一套思維，你就不怕沒有方法，就有了舉一反三的能力。基礎的知識我們固然要學，但是我們不能一直學，我們要自己去創新一些東西。自己創新的東西才不會被別人輕易的模仿走，但是學來的東西，你學會了，別人也能學會。學會的人多了，方法自然就不管用了。說到這里，不理解慢慢自己理解下。說了這么多，就說點實際的。我們如果短時間內成為別人眼中的高手。第一步，學會怎麼讓人找到你，也就是上面說的引、流。所以你學東西的時候，不是這方面的知識，你就不要去看，哪怕內容多門的吸引你，你多麼的想學，都不要去看，因為會影響你的節奏。沒錯，學東西也有節奏一說。完全把這一方面學會了，再進行第二步，就是如何讓來的人買。說白了這一方面就是轉、化方面的東西。還是老樣子，完全學會了，再進行第三步。這里我就不一項一項的往下說了，畢竟太多了。

8、關於自信

我剛開始做的時候比你們任何人都缺乏自信，害怕這個害怕那個，怕自己比不過人家。慢慢的我發現，其實大家都一樣，沒有誰多麼的厲害，每個人都是可以超越的。於是我就開始拚命的學東西，學他們不會的東西，或者說學他們沒有再做的東西。從這個突破口入手，慢慢的就趕上了所謂的高人的步伐。

8、努力了未必會有結果

其實努力就會有結果，這個道理在我們這個領域已經不太適合了。我看到過很多辛辛苦苦做了多半年甚至兩三年的朋友，他們真的是很用心的在做，但是結果還不如一些靠一些彎路的朋友。我只能說很正常，這就是規則，建立起來，勢必存在一些不完善的縫隙被一些人鑽了過去。但是歷史的經驗也告訴我們，如果你想要一隻做下去，當做你的一份事業，那麼這些彎路還是不要去碰比較好。不能一味的悶著頭往前努力，而要抬起頭看一下，你是不是在最好的方向努力著，不要跑偏。說的比較抽象，但是多讀幾遍，會對各位朋友有所幫助。

9、任何時候都不要丟棄的東西

這個東西是什麼呢？既不是你的技術，也不是你的人緣，其實就是你的產品。不管將來如果發展，你的產品的好壞，始終是一個非常非常重要的因素。當然，做的時間短你可能感覺不到，你也可以靠你的一些小聰明去彌補一些不好的地方。但是總有一天會有比你更聰明的人發現這個點，然後將你打敗。

10、為什麼你總是學不會。

很多人心裡頭想過這么一個問題，為什麼我學什麼都學不好？或者說沒學之前就先想，我能不能行，感覺好難啊，聽起來好難啊。其實我們沒有認真總結過這么一個規律，小時候學習好的小孩子，他們往往什麼事情都特別自信。你一定碰到過一個小孩子做錯事情了，然後理直氣壯的站在你面前說，我就要這么做，為什麼不能這樣做。然後結果是被你凶回去了。恭喜你又讓一個小孩子失去了自信。開個玩笑。所以，我們長大了，很多事情上更是需要自信了。有了自信就能學好很多東西？我知道這個理論很多人覺得很可笑，但是試想一下，你承認自己笨嗎？同樣是學東西，老師少給你說了？還是你自己太忙沒時間學？都不是對吧，那麼結論我就不說了。既然談到時間，我們就說說時間。

11、不要以很忙為借口去拒絕學習

老實的說，這句話你有沒有說過？我相信很多人都說過。當讓你去學個什麼東西的時候，先出來的就是這句話。那麼好，我問你，你學東西為了什麼？對，腰包鼓一點。那麼你忙是為了什麼？同樣也是對吧。那麼問題來了，你是一個看不到結果，就不願意去付出的人。你首先擔心的是能不能學的好，其次是即使學好了，又會如何？你如果有這種心態，那麼我肯定，你學什麼都學不好。小時候上學的時候，我們其實是能看到結果的。結果就是看到別的小朋友考試考過了，然後開開心心的去高年級了。所以，你心裡在想，我學好了，我也能考過，我也能去高年級了，所以，接下來的事情就不用我說了。這也是為什麼我們長大之後學個東西這么困難的原因。因為我們很難看到結果，有時候即使能看到，也很難去相信。

12、給大家說說一個時間上的規律

這是時間上的規律是某位科學家發現的，具體名字忘了。大體的意思是當你在一種知識上持續不斷的去學，學夠三年之後，總能成為行家。我沒有去驗證過，因為聽起來三年的時間不算很長，但是真正做起來，很難。但是我相信這是真的。這和古人說的滴水穿石的道理有些類似。我說這個道理得意思是，當你做了選擇之後，當你已經掏了腰包或者也還沒掏，都要有一個態度。就是不能敷衍，更不能三天打魚兩天曬網。沒有一點一點的學這個事情，要麼認真，要麼乾脆不做。學會一點忘一點，什麼時候是個頭？如果你說你忙，那麼請回顧一下上面我說的。

13、關於未來

我知道你們還關心什麼，還關心這項知識還有沒有未來。沒錯，我們長大之後學的很多東西，都有壽命。大家都不想我這邊學會了，那邊已經沒有用武之地了。如何判斷呢？很簡單，看周圍的人。當一種東西有很多人在嘗試，但是有很多做的很好的，那麼你可以不用學了，沒你的蛋糕了。但是同樣，一種東西有很多人在做，做不好的佔大多數，那麼你可以去學，因為沒吃到蛋糕的人還很多，確切的講是他們還不知道怎麼吃。還有第三種情況，就是一塊很大的蛋糕，還沒有人去搶，也就是還沒有人去做。我知道你對這個比較有興趣，但是你的能力能找到嗎？你願意把大把的時間花在去找這個上面嗎？結果不確定，我相信你不會的。

14、做回自己

為什麼這么說，我承認有的人天生不適合學某一項的知識，不是因為笨，而是因為他們沒有這種往前看的眼。他們可能很快的學會一種方法，但是一旦這種方法變了，不是這樣玩了，哪怕只有一點點，他們都沒辦法靠自己想出來更優越的辦法。但是有的人可以。他們雖然學東西可能慢一點，但是一旦學會了，只要不是很大的變化，他們都能找到新的方法。同樣，也有第三種人，學的也快，變化的時候方法也多，這是小天才，我們不是理會這種人。究竟哪種人好，我們不去討論，這里不適合。

15、最後一條吧

能看到這里的人，你也不是凡人。不過看到這里，你或許會說，真啰嗦，就這么一點事兒說這么多。有人會說，說的真好。不圖別的，說一句辛苦了，也對得起我打這么多的字。沒有一個字是從別人的腦袋裡出來的，全是從我自己的腦袋裡出來的。我也是普通人，只是多了一份堅持。當然也有偷懶的時候。不管怎樣，你看到這里，能多多少少對你有點幫助，或者能讓我們一起共勉，都是好的。至少不像其他人，大段大段的直接網上抄，各種抄，這個話題就不展開了。各位加油吧。

㈣ 服裝行業應該注冊什麼商標類別

服裝行業注冊商標建議選擇以下商標類別注冊：第25類服裝鞋帽；第18類皮具包包等；第35類廣告銷售；第10類醫用緊身胸衣、手術衣等；第24類紡織品、布料等；第26類服裝花邊、配料等；第28類運動防護器具及冰鞋第37類服裝修補、翻新、清洗服務；第40類服裝加工；第42類服裝設計；第45類服裝出租；

㈤ 服裝類目找代運營有效果嗎具體是如何運營的

代運營的企業最好是有一定銷售基礎和流量基礎的，否則商家投資回報會出現不對等的情況。
代運營的運營流程大概如下：
一、整體規劃，圍繞電商整體布局，理清發展方向和思路
二、店鋪裝修，設計店鋪頁面和區域劃分
三、推廣運營，站內站外優化推廣，提升流量和知名度
四、分析，進行總結和分析，然後再不斷修正

㈥ 服裝設計分為幾類分別是學什麼的

服裝設計分為幾類？分別是學什麼的？

服裝設計是指藝術專業對數理化一般沒什麼要求畢業後主要從事設計方面工作 服裝工程是算工程類的主要從事跟單 製版 采購等,如果設計方面比較特出也可以做設計 計類的對個人的綜合修養也有一定的要求。注意力，感知力，想像力，思維靈活性，形象記憶力，等。
對知識結構的要求也比較多。要了解每個歷史時期各國家主要流行的款式風格特點，以及對它們的影響因素。要了解一定的語文（創意表達），數學（結構運算或統計），物理（服裝的功能），化學（新面料），生理（裁剪），地理，歷史，外語，美術，音樂。與服裝相關的學科：服裝CAD，市場營銷，服裝美學，服裝心理學，服裝專業外語以及與之有關的其他藝術形式。

以上只是簡單的一些概述。現在有很多服裝設計的培訓班，在那裡也可以學到服裝設計的一些初步知識服裝貿易對英語要求高一點,當時我們學校的服裝貿易班就是從服裝設計里挑出來的;服裝營銷 服裝CAD 服裝面料 服裝史 服裝工藝等等都是服裝專業要學習的課程。想學習服裝設計可以來下載潭州課堂學習喲~

希望以上回答對你幫助喲

㈦ 注冊服裝商標，一般需要注冊第幾類呢

您好，對於服裝類的商標注冊類別的選擇主要有以下：

作為出海的服裝行業，既要結合當下實際保護核心類別，又要未雨綢繆考慮拓展類別，根據企業未來發展規劃，高瞻遠矚，將相關類別提前保護才是萬全之策！

1、核心類別必不可少

第25類：服裝、鞋、帽類，一般我們日常穿著的衣服都屬於這一類;

第35類：加盟連鎖店、進出口貿易、在線銷售；

第9類：眼鏡、潛水服、飛行員防護服、救生衣、防火石棉衣、防水衣等特殊救護類服裝;

第10類：拘束衣、矯形鞋、醫用緊身胸衣等矯形類服裝。

2、拓展類別重點考慮

第18類：手提包、背包、拉箱、錢包、皮草、皮具等;

第3類：香水、口紅、洗發水、化妝品；

第26類：拉鏈、花邊、扣眼、紐扣等;

第45類：晚禮服出租、服裝出租;

第40類：服裝製作、布料剪裁、服裝剪裁、裘皮試裝加工、服裝修改、刺綉等;

第16類：印刷出版物、海報、期刊、雜志等；

第41類：書籍出版、提供在線電子出版物等；有的服裝廠商向市場發布時尚刊物，第16和第41類就需要考慮進去。

第42類：服裝設計；近兩年小眾和原創設計的服裝品牌成為一種趨勢，因此服裝設計可能成為服裝製作的業務拓展。

以上列舉了比較全面的服裝商標的注冊類別，您可以根據你您的預算來從最重要到次要的順序來選擇具體的注冊類別，謝謝~

如果您有任何疑問，歡迎隨時免費在線咨詢，謝謝。

㈧ 大學有服裝設計專業嗎

很多大學有服裝設計類專業。

服裝設計類專業主要有：

1、服裝與服飾設計專業，美術專業。主要研究服裝的立體構成、造型設計、圖案設計、配飾設計等方面的基本知識和技能，進行服裝和配飾的設計、繪圖等。常見的服裝種類有：罩衫、開襟衫、連衣裙、牛仔褲等，常見的配飾有：帽子、絲巾、披肩、皮帶、襪子等。

2、服裝設計與工程專業，非美術專業。主要研究服裝設計、服裝結構工藝及服裝經營管理等方面的基本知識和技能，進行服裝開發、設計、生產管理和營銷等。例如：品牌服裝的成衣設計，服裝廠家的服裝生產管理，服裝布料的選擇和鑒別，成品服裝的宣傳營銷等。

㈨ 今天面試淘寶運營，老闆問我一個問題：「給你一款寶貝你怎麼玩」我回答：看寶貝的屬性，看適合做什麼款

1、產品運營是干什麼的？
阿
里在行業內是有名的KPI導向的公司。所以，每一個運營的都有明確的KPI（說實話，這種工作方式很贊，讓你目標明確，不會不知道自己該幹嘛，不像現在的
公司…..）。身為產品運營，KPI主要是2個：①產品的用戶數；②產品的活躍度（DAU日活躍用戶數、MAU月活躍用戶數、WAU周活躍用戶數）。

活躍度根據不同產品，選的指標會有所差異。但是離不開這三個。
針對產品的用戶數，運營要做的就是拉新。如何拉新：

1）找到目前用戶，做流量推廣
以我之前運營的產品為例，這款產品的目標用戶，是在淘寶天貓開店的商家。要拉新，有2個渠道。線上和線下。

線上包括商家經常登錄的商家後台、服務市場、論壇等，在這些地方投放廣告，引流。

線
下包括商家培訓，商家論壇會等；每年阿里都會針對全國的商家，進行阿里業務的培訓，這是一個拉新並在商家心中樹立產品品牌機會的好時候。每年只要有時間，
我都會出去給全國的商家培訓。培訓主要介紹產品功能，但是更重要的是介紹案例。通過商家實實在在碰到的問題去介紹產品。產品功能是很枯燥的，但是案例卻很
實用，案例都是來自和商家溝通交流的總結，整理成案例，很多商家會產生共鳴，就會試著來用你的產品。

2）做促銷活動
這主要針對付費產品。之前運營的產品，既有免費功能，也有付費功能。付費功能比較高端，給大商家用的，中小商家用不上。

針對付費功能，會定期地做一些打包銷售的促銷活動。通過促銷，之前因為價格門檻沒購買產品的商家，也會悠一部分轉換成產品的用戶。或者，做免費試用的活動。免費試用3/7/10天等。如果對用戶有價值，試用之後會購買。轉化率較高。

3）尋找其他合作機會
淘寶天貓的商家，有很多產品方面的需求。比如批量上架商品、CRM管理、庫存管理等。很多需求都是必需的。那麼，積極地尋找和這些產品的合作，擴大目標用戶流量池，在原有轉化率不變的情況下，可以獲得更多的用戶。

如何提升活躍度（下簡稱提活）？
提活前要做一件非常重要的事情。分析產品現狀以及用戶痛點。搞清楚為什麼日活這么低？商家為什麼不來用產品？

是數據不準確嗎？產品不好用？…..如何搞清楚這些問題？做商家調研。如何針對產品做商家調研這里要說起來也是要說三天三夜的。以後可以單開一篇來說。通過商家調研，找到用戶痛點。針對痛點，優化產品。提升活躍。

以之前運營的產品的一個痛點為例，淘寶天貓商家很多都是比較小白的用戶，對數據都沒有概念，更不要說看數據來分析自己店鋪的問題了。大量的數，看了幾次也不知道如何用，所以，過了一段時間也就不來了。

針對這個問題，針對產品中的每一類數據，運營都相應地出了如何運用到店鋪經營中的案例。並且組織了很多商家分享自己的經驗。

通過論壇、推送等方式傳遞給商家。商家按照案例的指導，發現真的有用。就會花更多的精力來研究數據如何用。漸漸地，活躍度就上去了。

2.數據產品是干什麼？都提供什麼數據？這些數據的作用是什麼？
之前運營的這款數據產品主要用途是跟蹤淘寶天貓賣家店鋪數據的，通過數據來指導優化網店的經營。
數據主要分為3類：流量數據、成交數據、轉化數據。

流量數據包括：PV、UV、點擊數、各個渠道的流量來源佔比、停留時長、訪問深度、頁面訪問熱點等；
成交數據包括：銷售額、各個渠道的銷售佔比；

轉化數據包括：點擊轉化率、下單轉化率、成交轉化率等。
電商行業有一個萬能公式，任何促銷活動都可以依據這個公式來計算銷售：成交額（GMV）=UV*轉化率*客單價

UV即訪客數，是最重要的流量指標。
轉化率，這里指的是成交轉化率。有多少用戶轉化成了有購買的用戶。
客單價，單個訂單的成交額。

下面以一個案例來講講，為什麼這個公式是萬能公式？
正
常做一個大活動前，商家都會有一個大的規劃。本次活動需要達到多大的成交額。按照平時的轉化率以及平時的客單價，需要多大的流量。假設這個活動的銷售指標
是100w。轉化率平時約等於5%。客單價穩定在200元左右。那麼需要10w的UV。那麼按照店鋪日常的流量來源情況，免費流量只能覆蓋到3w左右。還
有7w必需額外去找。去哪兒找？付費流量。需要7w的付費流量。然後再分析平時各個付費流量渠道的ROI。可以清晰地知道，每個流量渠道我必須花多少錢才
能帶來這7w的流量。就這樣，活動的推廣計劃就做出來。那麼接下來就是實操，直通車、淘寶客等，就燒錢去吧。

這裡面每一步所需要的數據，這款數據產品都可以提供給你。短至1個月，長達1年。都可以分析出來看看。
要提高銷售額，提升流量是一種方法，提高客單價也是一個常用的方法。提高客單的手段也比較多，比如打包銷售、階梯滿減等。

基本上我拜訪過的幾個大商家，都是按照這個套路去規劃自己的活動或者年度、半年度的銷售計劃的。
而支撐起整個規劃的重要因素。必須要有數。否則所有的過程都是靠拍腦袋拍出來的，想想就知道有多麼不靠譜了。可見數據的重要性。

當然這裡面介紹的都沒有太涉及到細節。針對不同的類目，還會有所區別。比如化妝品店鋪，店鋪的sku比較少，那麼我可能把銷售額先具體劃分到某個sku可以產出多少。然後再按照上面的方法去計算這個sku要如何達到這個銷售額。（sku即最小庫存單位）

再比如，女裝店鋪，sku太多，那我不會根據sku去規劃我的銷售額。我會按照二級類目去劃分。襯衫類目要覆蓋多少銷售額；連衣裙要覆蓋多少銷售額；大衣要覆蓋多少….這些類目平時的表現是怎樣的。這些規劃都需要很詳細的二級類目的數據去支持。

通過上面的案例，可以看出，當需要量化地去規劃一個活動並實現目標，離不開數據的支持。數據產品多是為了輔助決策用的。但是要會用數據的前提是對業務有所了解，否則一堆數也無法運用到實際的工作中。

所以，以前在淘寶做運營的時候，會經常地去拜訪商家，了解商家業務，了解商家的痛點，幫助商家解決問題的同時，也提高自己對產品的認識，進而優化產品。

㈩ 如何做好店鋪自主營銷

要保證店鋪內商品的質量，然後做好店鋪的一個宣傳工作，讓人知道並來了解，然後有一個良好的服務態度顧客才會舒心去進行選購。
如何提高店面的銷售業績？提高店面的銷售機能營業人員首先要做到的一件事，就是了解顧客的需求及顧客心理，然後根據顧客的需求和心理來設計店面的銷售的方式和手段。經營是工具，人們講「公欲善其事，必先利其器」，只有事先提高了店面營業人員的銷售技能，才有可能相應地獲取高額的銷售業績。

1.商品陳列要豐富，能醒目地達到陳列的基本要求 一家便民店的商品種類大概在2－000~4－000種左右，一家個體商店，商品種類大概是8－000~12－000種，並且隨著季節變換而及時地有所調整，冬天賣圍脖、手套，夏天賣游泳衣、防曬霜。而大型的眾多超市，至少有20－000種以上的商品。只有具備了商品的豐富性才能讓顧客有很多的選擇性。

【舉例】

一位顧客想買可樂，走進一家商店，發現這家商店只賣一種品牌的可樂，顧客的感覺就不會很好。如果不僅有好幾種品牌的可樂，而且有不同大小的包裝，從1－000毫升到550毫升、355毫升，甚至於更小到120毫升都有，相應地也必然會使顧客的選擇機率就比前一種情況要大得多了，緊跟著的是購買機率也就相應地提高了。如果提高單品的銷售金額，那麼整家商店商品的銷售金額也自然會隨之提升。

所以店面商品陳列的豐富性是一個很重要的因素。但是要注意一點，庫存量要適當，避免過分囤積貨物，否則對資金的周轉會造成很大的壓力。
店面干凈、陳列整潔也是一個基本要求。制服的端莊、清潔，營業人員講話的態度是否都能做到對顧客和藹可親，讓人信任，上述這些都是有關於店面營業人員的培訓內容。

【舉例】

在逢年過節前後，商場大量進貨，營業員忙不過來，整個商場堆的簡直就像一個倉庫，商品沒有做適當的分類，常常出現襪子跟餅干堆在一起，旁邊甚至還擺了殺蟲劑或蚊香。顧客一看自然會覺得讓人非常惡心，至少也會感到十分別扭，沒耐心的可能早已扭頭就走了，耐心好一點兒的顧客也最多忍耐一兩次，第三次就勢必會到更干凈更整潔的其它商場去了，並且很可能從此就再也不到此商場露面了，這樣商場就失去了顧客。

2.不斷地補充符合顧客需求的商品 市場上的商品種類非常多，如何找到最能適應顧客需求的商品？市場調查是一個有效的方法。例如在一個小區開連鎖店，這個小區到底需要什麼類型、多少價位的商品。又如醬油，全國有上百種醬油，要弄清楚這個小區居民最喜歡哪一個牌子的醬油，哪種價位的醬油是該小區的居民最能接受的，這是一件很重要的事情，可以用市場調研的方法來解決。

3.售價合理並富有吸引力 價格的合理性也是一個很重要的因素。價格如何合理化呢？要實現價格合理化的目標，就必須做到以下兩點：①市場的參考價；②供貨商提供的價格。任何商品的價格都有周期性，最新上市的商品，隨著需求量的增加，價格會越來越高，當到達一個頂峰之後，就趨於緩和，逐漸下降。商品的售價如何，要看商品的周期性，是處在上升階段，還是處在下降階段。

店面的利潤是指扣除管銷費用之後剩餘的凈利。像農副產品，包括蔬菜、水果、畜產品、肉類、海鮮類，一般的大超市平均利潤在22%~31%，而電腦等電子產品，大概在10%之內。

4.利用最少的人員達到最佳的營業額 商場一般是早晨8點開門，晚上10點打烊，實行14個小時兩班倒。一家店面要配置最佳人數，人員越多，開銷也就越大。一家個體商店的工作人員大概在8個人左右。大型的量販超市，面積可達20－000平方米，甚至還會更大，就要用上300~500人。
此外，還存在兼職人員的問題，有些量販超市以經營農副產品為主，生鮮商品處理的量大，要求及時，並且工作集中在一段時間內，因此需要大量的兼職人員。而以日用百貨、干貨食品為主的超市，就不存在這樣的問題，就不需要大量的兼職人員。

5.創造舒適的購物環境 舒適的購物環境能讓顧客產生親切感，有利於增加顧客的忠誠度。

【案例】

逢年過節時，百貨商場勢必也因逢年過節的原因而隨之會非常熱鬧，人頭攢動，然而空氣卻常常很污濁，因為有些商場為了節省電費，不開空調，又不重視和改善商場的通風條件。在發達國家，這種情況就極為少見。事實上，只要花少量必須花的電費，打開空調，讓顧客即使在擁擠的環境下，也能仍然感受舒適的溫度和清新的空氣，顧客在此商場滯留的時間自然就會延長，購物的機率也相應地就隨之而更大，商場的盈利會更多，比起節省出的一點兒空調通風費來說更劃算得不知要強出幾百倍。

6.多做廣告宣傳吸引眾多的顧客上門 不論是發的dm，或牆上掛的pop，或通過電視、報紙、宣傳單等等，目的都是為了要吸引更多的顧客到店裡來消費。

很多商場最喜歡做一種廣告宣傳：一家大的百貨商廈，從樓頂部拉下很多條各種顏色的布條下來，左一條，右一條，把商廈包圍了，只留下個門臉，實際上，很少有人會抬頭去認真看上面寫了些什麼。做廣告宣傳活動，總是希望有人看，要講究廣告宣傳效果，而不是徒有其表地做一些沒有實際效果的廣告宣傳。
7.營業人員應掌握商品知識 營業人員要掌握正確的商品知識，熟悉商品的性能，有禮貌地對待顧客。商品知識很重要，如果營業人員都不知道商品怎麼使用，如何能向顧客解釋清楚、做好銷售呢？

【案例】

一位顧客在商場看到一種新型的香皂，香皂上邊掛了一個長長的毛線絨，做成了十二生肖的形狀，非常小巧可愛。他就問營業員，這香皂是干什麼用的，營業員不耐煩地回答說洗澡洗手用的，語氣好像責備顧客怎麼會提出這么愚蠢的問題。這時，旁邊的另一位顧客卻糾正營業員的說法，說這種香皂不是用來洗澡和洗手的，而是吊在浴室里，或掛在別的地方，利用水蒸氣讓香皂慢慢揮發，從而達到滿室芬芳的效果。這樣一來，那位顧客自然很不滿意商場的這種不懂裝懂且又不耐煩的服務態度，營業員對自己的服務態度也感到不好意思。
很不錯哦，
了解從：電商知識人（新手開店最容易忽略的交易評價細節）