男裝當季熱賣條紋舞蹈

『壹』 怎麼陳列出時尚男裝店,男裝陳列櫃效果圖

在男裝店的商品陳列中，大多都要體現一種沉穩高貴的風格，這樣讓男裝店陳列顯得很簡單，但是，也給男裝店陳列的創新問題提出了更高的要求。如何讓男裝店在保持必需風格與傳統的同時達到新穎的效果，從而吸引更多消費者的注意力？在進行陳列的時候，男裝店店主們基本上要注意下面幾點。

1.休閑裝和正裝分區

一般對於男裝來說，大的風格的劃分主要是休閑風格和正統風格，分區要合理，這樣做體現的是整齊大氣的感覺，如果衣服混雜的放置和陳設，將會給消費者帶來低檔的感覺，損害品牌的形象。對於不同的季節，休閑服裝和正統服裝的區位也有所不同，要根據季節和貨櫃的位置適當的陳放。

2.男裝陳列店面要寬敞干凈

店面的寬敞干凈給消費者的感覺是整潔舒適高檔，擁擠的環境給顧客帶來壓抑的購物氛圍，在寬敞的環境里顧客的感覺要自由、輕松一點，顧客挑選和觀看衣服也會比較方便一點。在店鋪裡面適當可以搞個休息區，放置沙發、茶幾等傢具，給顧客以溫馨的感覺。

3.色彩、款式搭配要和諧

這是店鋪服裝要做的重點，但是很多店鋪忽略這個細節，可能和導購的專業水平有關。像有些店鋪陳列西服的時候，裡面很容易忘記搭配襯衫和領帶，整個貨櫃的陳列色彩比較偏暗，如果在西服裡面陳列襯衫和領帶，不僅有明暗對比，色彩明朗，也能促進領帶和襯衫的附加銷售。還有的店鋪，休閑褲下面放置一雙正統鞋，這對有些顧客來說，容易造成他們對這個品牌服裝的另眼相看，會感覺品牌的品味有問題，衣服在陳列時候要什麼樣風格的產品搭配同樣風格的服飾品。

4.櫥窗展示要醒目

對於櫥窗來說，它是店鋪的眼睛，更是店鋪的形象代言，櫥窗陳設精緻，模特穿衣完美，會給顧客留下美好的印象，記住你這個品牌，顧客當時如果沒有進店買衣服，但以後是可能的。像一些世界各地的男裝品牌它們的櫥窗為它們帶來不少效果，它們很好的將品牌廣告打出去，並有效帶動店。

5.焦點區位的合理應用

在顧客進入店鋪時，顧客的正對面和顧客進店的右手邊的展示牆，是顧客眼光最容易看到的區域，也是店鋪銷售很好的區域，在這樣的區域，要陳列應季的新品、特色的貨品、主推的貨品或促銷的貨品，這樣可以全面的提升銷售力。

與花樣繁多的女裝店相比，男裝店很容易給人留下平庸的感覺，缺少變化的商品陳列更是容易讓顧客產生審美疲勞，因此，男裝店的陳列，除了要向顧客准確表達品牌的意圖之外，更要把創新工作作為重點。

男裝陳列櫃效果圖

男裝陳列櫃效果圖

對於男裝陳列的不同效果可以說是帶來營銷的重點，或許從上面的幾個點還不全面，關注【陳列共和】為平凡的店鋪打造出時尚男裝陳列的規劃。

『貳』 初秋季節，男裝搭配怎麼好看

秋天是個非常適合拗造型的季節，不冷不熱的溫度剛剛好，搭配也比夏天多了些層次。初秋的搭配最簡單的是在夏季穿衣的基礎上加上外套，或者簡單的針織衫搭配休閑褲等都是非常時髦的穿法。想要變身時尚型男？一起來看看這些搭配小技巧吧。

條紋T恤搭配西裝外套

針織衫合身也很重要，如果選擇單穿針織衫，應盡量選擇貼身的，能夠凸顯身材曲線的款式，以免看起來過於肥大，給人以邋遢的印象。如果想要內搭襯衫，加以選擇能留出一點空隙的，以免裡面的衣服堆積，影響美觀。

『叄』 現在男裝賣什麼季節的

應季或反季節的都可以，如果自己做生意，看店面位置，人流量，如果在網上就要注重服務和品質這塊，賣時尚一些的服飾比較好

『肆』 男生如何帥氣的駕馭條紋系列

夏天已經漸漸接近尾聲，秋天就要來了，面臨換季，很多不會買衣服不會搭配的男生煩惱也來了，去年的衣服已經穿舊了，得再囤幾件衣服等著過秋天啊，但是又不知道該怎麼買，為什麼明明自己覺得很好看的短袖、緊身褲、豆豆鞋的搭配女生們都覺得不好看呢？如果實在做不出選擇就選條紋系列吧，准沒錯。那肯定有人想問男生該如何男生如何帥氣地駕馭條紋系列，這個問題答案的關鍵就在懂得挑選合適的條紋。我已經整理好幾款好看又好駕馭的條紋了，就在下面哦！

3、黑白條紋

說起黑白，大家的腦海里浮現的都是冷色調吧，但是黑白色條紋在衣服上，雖然不比別的顏色顯年輕，但它的兼容性更好，不挑膚色也不挑年齡。

『伍』 男裝品牌標志是一個穿著西裝正在跑動的小人

AKCLUB時尚專家發現valentino這季的秀場採用出奇的靜態展現，為了迎合設計師的靈感，T台上還安置了高腳椅凳，場景中是一群年輕時髦的男孩，他們在夜店等待比基尼女孩的性感表演，這些表演讓他們興致勃勃，而對身後那些穿低胸衣服的女人漠不關心。但是這一切都在安靜中進行，似乎是種奇怪的低調，就像大白天在展示一個穿著巨大羽毛服飾的半裸女孩一樣，特別是上季剛完成一場華麗的男裝秀後，這種低調就更顯得奇怪。但事實上，這種安靜的走秀方式非常適合今年的風格。風格的重點在於他強調了復古的感覺：雙排紐扣西裝，豎立的翻領款運動夾克，灰色的法蘭絨，纖細的條紋，甚至於女裝慣用的圓點。valentino在剪裁與用料方面以奢華著名，的確，在T台上還是能看到粉色絲質夾克和深綠色鱷魚皮夾克衫，但是Valentino的魔力還是被很大程度地抑制著。

更多時尚衣服盡在AKCLUB.下面來看看AKCLUB.時尚男裝吧。

『陸』 男裝好賣還是女裝！

可以考慮兩點：一是你性格耐性怎麼樣了。一般來說，女裝的銷售好做但是也不好做。好做是因為女孩子買東西都是有股沖動性，多數女孩子都有沖動性購物，只要你把握這個原則，那麼女裝是很好賣的。還有就是女孩子購物不分季節的，所以在銷售的時候是沒有淡季和旺季的，而男裝一般在10—2月是一個旺季。所以女裝一年四季都是比較暢銷的。但是女孩子購物都是貨比三家的，對衣服的款式，價格，質量都要比較，所以銷售起來是很麻煩的，現在女裝競爭也很大，很多人都知道什麼季節要打折，有百分之70的人都會等到打折的時候購買，只有百分之30的人才會買正價。而且還要受女孩子的挑剔，看你能接受不了。 二是看你選擇的哪個牌子了。像高檔點的牌子的話，男裝銷售起來時很好的。一是高檔的，肯定有一定的名氣，品牌效應就起作用，很多人都會慕名來買。二是高檔的價格相對來說也是比較高的，你在一般的的女裝里接6個顧客，有三個買了，可能他的價格都比不上男裝你接一個顧客買的價格高。男裝要求的是質量，品牌，款式，相對來說比較單一，也比較好介紹，而且大多數男士還是不會很挑剔，因為一般的男裝都差不多。（除非是時尚男裝，那個就跟女裝銷售起來差不多）並且逛得人會少女裝一倍多，所以相對輕松點。 考慮到你沒做過，建議你去做男裝，沒什麼很大的困難。。。如果對樓主有幫助 那麼請樓主多用幾秒鍾 用五星採納我的答案內容來源：網路知道。如果感到滿意請採納，謝謝

『柒』 日本傳統舞蹈

日本舞蹈廣義指流行於日本各地的各類舞蹈，如古代舞、樂、能、民俗舞、歌舞伎舞蹈等；狹義專指包括各種流派的歌舞伎舞蹈。在日本，「舞」古時也稱「游」，中世紀後稱「踴」。最初的日本舞蹈稱神樂，如巫女舞，是用以敬神、娛神、通神的舞蹈。

日本舞蹈-舞蹈簡介編輯本段 日本舞蹈廣義指流行於日本各地的各類舞蹈，如古代舞、樂、能、民俗舞、歌舞伎舞蹈等；狹義專指包括各種流派的歌舞伎舞蹈。在日本，「舞」古時也稱「游」，中世紀後稱「踴」。最初的日本舞蹈稱神樂，如巫女舞，是用以敬神、娛神、通神的舞蹈。

奈良到平安期間，從外國傳入伎樂（百濟人味摩之從中國吳越一帶傳來）、雅樂（唐代燕樂）和散樂（中國民間歌舞、雜技、幻術、百戲），使日本舞蹈在藝術上有了很大的進步。

中世紀的能樂也受到中國儺舞和傀儡戲的影響。江戶時代歌舞伎的產生和發展，開創了日本舞蹈的新局面，出現了很多不朽的名作和著名演員。
日本舞蹈-舞蹈形式編輯本段 神樂
原始的日本舞蹈是用於祭祀活動的，稱神樂，以招魂、鎮魂和祈禱動作為基礎。它是根據名著《古事記》和《日本書紀》所描寫的天岩屋戶和天鈿女命「神靈附體」的祈禱舞發展而來的（見民俗藝能）。最初由巫女(游女)來跳，後來也有男性（游男）跳的。原始社會的這種舞蹈根據祭祀活動分為定期和不定期的兩種。定期的與狩獵、農耕等有關,根據季節和時令而定;不定期的因人間的生死、災病、婚姻、戰爭而舉行。封建時代，宮廷制定御神樂，巫女的職務由男性神官所代替。流傳在民間的神樂稱鄉神樂或里神樂。至今猶存的「翁」和「三番叟」等祈禱舞，都保留了古代神樂的傳統。現在島根縣隱岐島燒火山神社還有巫女舞,舞蹈時巫女2人戴天冠，著白衣緋，執扇而舞，以請神祗降臨。伴奏樂器有大鼓、銅鈸子等。神樂因廣泛流傳於民間，後也包括在民俗藝能之中。

雅樂
又稱舞樂，是日本宮廷中祭祀、燕享時的音樂舞蹈，與中國古代舞蹈中的雅樂含意不盡相同。日本雅樂包括日本固有的樂舞催馬樂、朗詠等。此外還有三韓樂、渤海樂、伎樂、唐樂（隋唐燕樂）、散樂（缽頭、蘭陵王）以及西域諸國的樂舞如天竺樂、林邑樂、度羅樂等。文武天皇設雅樂寮,其後，雅樂分為左右2部，左部為唐樂（包括天竺、西域系統的樂舞），其中有：《春鶯囀》、《萬歲樂》、《太平樂》、《皇帝破陣樂》、《桃李花》、《打球樂》、《採桑老》、《皇獐》等。右部為高麗樂舞，並包含林邑、 百濟、 新羅、渤海樂。高麗樂有：《蝴蝶》、《延喜樂》、《林歌》、《白濱》等。渤海樂則有《綾切》、《新》等。這些樂舞在平安朝中期逐漸日本民族化。奈良時代(701～704)宮廷設立雅樂寮、雅樂所，並置伎樂師和伎樂生。左部為氏（平民）；右部為多氏（朝臣）掌管。實行世襲制度。室町時代（1467~1588）應仁之亂（1467~1468)，樂人四散,傳統中斷。江戶時代（1603~1868）雅樂復甦。明治四年（1871）雅樂的三方樂所被解散，樂人為宮內省（現宮內廳）樂部吸收，雅樂得以延續。現在宮內廳仍上演雅樂。

自古以來雅樂舞蹈是一子相傳，故稱為秘傳。現已擴大了范圍。其舞蹈節奏緩慢，動作不同於一般日本舞蹈，它保留有「劍指」、「騎馬蹲襠式」等姿態，步法別具一格。雅樂的音樂大都有「序」、「破」、「急」的 3段。所用打擊樂器，左方有大鼓、鉦鼓、鼓；右方有大鼓、鉦鼓、三鼓。管樂器有篳篥、笙、橫笛、高麗笛、神樂笛。弦樂器有：樂箏、樂琵琶、和琴。

伎樂
是從中國吳地（江蘇省一帶）和西域（新疆一帶）傳到日本的樂舞。據日本欽明朝(539~571)《新撰姓氏錄》記載，「自吳國傳來佛像一軀；伎樂調度一具」推古天皇時(612)百濟人味摩之從中國吳越學得伎樂，在日本朝廷傳習。據鐮倉時代（1192~1333）《教訓抄》記載，伎樂有師子、吳公、迦樓羅、金剛、波羅門、昆侖、力士、大孤（老翁面）、醉胡等 9種。樂器有笛、三鼓鉦鼓3種正倉院藏有伎樂面具和天平勝寶年(752)東大寺大佛開眼供養的伎樂服裝。現在大阪四天王寺聖靈會，尚保留著傳統的伎樂。師子（獅子舞）在日本民間極為盛行，後發展為具有地方特點的民間舞蹈。《太神樂》為獅子神樂的一種，2人披獅子皮,戴獅子頭而舞，後來又加上曲藝雜技等演出。能樂中的「石橋」系統為獅子舞,它在歌舞伎中發展為《鏡獅子》《相生獅子》、《英執著獅子》、《三人石橋》、《連獅子》、《枕獅子》等,均為優美的獅子舞。《鏡獅子》由兩段構成,前段為女性舞蹈，後段為獅子精游戲於牡丹、蝴蝶間，舞蹈還表現獅子的眠卧、洗毛等嬉戲動作，成為膾炙人口的日本舞蹈保留節目。

歌舞伎舞蹈
是根據出雲地方阿國的念佛舞和民間集體舞嬰（1603）條載，「於女院歌舞伎踴有之，出雲國人雲雲，女御之御振舞也」，這是最早的文獻記載。歌舞伎吸收了傳統的舞蹈和現代風俗等要素。其後又以踴為基礎與「人形振」的技藝和人形凈琉璃中的「景事」道行舞蹈相融合。因此，一般認為歌舞伎以前為「舞」的歷史，從歌舞伎開始為「踴」的歷史。其舞蹈的特色為「舞」、「踴」、「振」（模）三要素相結合。「舞」為古典「能」的手法，幽雅而含蓄；「踴」則多具有民間舞蹈特色，生動活潑；而「振」則是戲劇性的動作。三要素有機的結合，成為歌舞伎的特徵。歌舞伎採用歌者不舞、舞者不歌的形式，由樂人歌唱。伴奏樂器以三味弦為主。舞蹈音樂以「出端」、「中端」、「入端」 3段形式組成；伴奏音樂有「長唄」、「凈琉璃」、「常磐津」、「清元」、「義大夫調」等。

自元祿至享保年間(1688~1736)產生了右近源左門、水木辰之助、初世瀨川菊之丞、初世中村富十郎等歌舞伎名師。有《沿海之路》、《槍踴》、《七化》、《道成寺》、《石橋》、《鷺娘》等不朽名作。其後歌舞伎發展成為以旦角為主的表演形式，但也有極為著名的男性舞蹈，如初世中村仲藏創造的舞踴劇《關之扉》等。

自寬政時期(1789~1801)經文政期(1804~1830)新型舞蹈「變化物」問世。劇中由一名舞者扮演幾個角色，大都表演富有變化的舞蹈小品。流傳至今的有《鷺娘》、《娘》、《六歌仙》、《越後獅子》等。特別是市井風格的舞蹈，例如《供奴》、《賣團子》、《粟餅》、《神田祭》等流傳更為廣泛。明治前期出現了四世中村芝、九世市川團十郎等名家。近年，又出現了七世坂東三津五郎、六世尾上菊五郎等。由歌舞伎振副師（編導）從歌舞伎中獨立出來後，歌舞伎逐漸發展為多流派的舞蹈，目前已有300多個流派,主要有志賀山流、間流、西川流、花柳流、中村流、坂東流、吾妻流等。各流派在節目上大致相同，但在舞蹈處理上則有顯著區別。較古老的志賀山流、間流節奏稍慢，動作較大，而新興的花柳流、若柳流等則節奏稍快而動作細膩。這些流派中著名的振副師(編導)有花柳壽樂、西川扇藏等，著名演員有初代花柳壽美、初代蔭靜枝、初代西崎綠、花柳壽輔、花柳壽南海、花柳照奈、花柳茂香、五條珠實、間秀齊、吾妻德穗等。

上方舞
江戶時代的劇場誕生歌舞伎的同時，於京都大阪一帶興起了上方舞（座敷舞），也稱京舞或地唄，即本地流行的歌舞。有冢流、井上流、吉村流以及後來出現的茂都流等派。上方舞動作洗練、含蓄而靜雅。在技藝方面吸收了能的輕柔以及人形凈琉璃（文樂）和歌舞伎「振」的動作。著名上方舞家有井上八千代、武原吭、吉村雄輝、茂都陸平等。

新舞蹈運動
日本舞蹈運動是和日本新劇一起，由歌舞伎界獨立出來的部分人開始的。以坪內逍遙的名著《新樂劇論》為起點，1904年《新曲浦島》問世，廢除了歌舞伎舞蹈中不合理性和狹隘性的趣味，創作具有藝術美和詩意美的日本新舞蹈。但由於坪內逍遙創造的節目，意圖之高，規模之大，脫離現實，難以實現。進入大正時代,西方舞蹈傳入日本,才真正開始了新的舞蹈運動。初代蔭靜枝組織的「蔭會」，點燃了新舞蹈運動之火。根據中國崑曲《孽海記》創作演出的舞蹈《思凡》，產生了巨大影響。此後，市川猿之助，五世中村福助的「羽衣會」，花柳壽輔的「花柳舞蹈研究會」，花柳（五條）珠實的「珠實會」。花柳壽美的「曙會」等。新的舞蹈組織相繼成立，並產生了新型的舞蹈家。這時舞蹈也開始受俄羅斯芭蕾的影響,採用西洋樂器伴奏，有了群舞。除改編上演《思凡》之外，當時還創作演出了《蟲》、《女人和影子》、《春信幻想曲》、《阿依努之神》、《太鼓的旋律》等新舞蹈。

日本舞蹈-舞蹈歷史
日本舞蹈的歷史追溯日本舞蹈的歷史，早在平安時代（794~1192）起，就有流傳於皇室之間的「雅樂」。它是日本自古以來所具有的歌、舞，加上自中國、朝鮮傳入的佛教藝術所產生的獨有的音樂、歌曲、舞蹈形式。現在宮中舉行活動等的時候依然還在表演。

到12世紀，產生出了一種叫做「白拍子」的歌舞，身著男裝的女子，唱著當時的流行歌曲，和著笛音鼓樂，翩翩而舞。

到14世紀，講述一定故事的假面舞劇——「能」形成了。17世紀時，一位名叫「出雲阿國」的女子，成立了藝能團體，在京都跳歌舞伎的舞蹈，深受普通大眾的歡迎。由此，「歌舞伎」這一戲劇誕生，江戶時代（1603~1868），在歌舞伎劇中演出的舞蹈開始單獨發展起來。

到近現代，又受到歐美傳入的芭蕾、歌劇等的影響，脫開歌舞伎的舞蹈框架進行的創作活動走向興盛，至今還有各種各樣的新作「日本舞蹈」面世。
日本舞蹈-舞蹈曲目
產生於歌舞伎的日本舞蹈，具有許多江戶時代起流傳下來的古典舞蹈。代表作品有《勸進帳》、《忠臣藏》等表現日本歷史人物的故事性舞蹈，還有以舞蹈表現戀愛和感情的作品（《京鹿子娘道成寺》非常有名），也有取材於「能樂」的作品（祈禱天下太平的舞蹈《壽式三番叟》很具代表性）。

除了表現女孩子的可愛和天真的傳統女舞《櫻花》、《花相比》之外，還有取自於日本歷史題材的《武田信玄》、《宮本武藏》等男舞，2004年還出演了以漫畫《犬夜叉》為題材創作的新作。
日本舞蹈-舞蹈道具
日本舞蹈中使用手巾、扇子、刀、傘、拐杖等多種道具。

平安時代（794~1192）時日本所設計的扇子，還是日本舞蹈的必需品。舞蹈的過程中揮扇、轉扇等使用方法多姿多彩。它的圖案也隨著演出曲目的不同而多種多樣。

在普通的技藝學習中，各個流派基本上都會使用繪有家徽圖案的扇子。河藤流中，入門者使用白竹扇骨白色質地的家徽扇，隨著級別的不同，所用的扇子也會發生變化，待取得「名取」的地位後，就會使用墨色扇骨，有金色家徽裝飾的扇子。

手巾和扇子相同，也是非常重要的小道具，也有很多種的用法，例如用它當做船篙，或是拭目以表現悲痛的情緒等等。手巾一般多為寬約30cm，長約1.5m的木棉布或者縐綢，顏色、式樣各不相同。還有一些染上了圖案，如圓點花樣（布上染出的花樣如豆粒般的圓點）、山道條紋（如數重層巒疊疊的花樣紋路）等。

此外，如果身穿和服的話，足套也是必需的。除固定的白色足套外，淺蔥色（略帶綠色的淡藍色）、藤色（淺紫色）、蛋黃色（淺黃色）等，都和演出的劇目和服裝精心搭配起來使用。
日本舞蹈-舞蹈動作
日本舞蹈中有幾種固定的舞蹈動作以及小道具的使用方法。把它們加以組合，就可以表現悲傷、喜悅等各種情感，還可以表現祭禮活動時的熱鬧情景以及舞台上的場景。
1、「棹」，是以手巾當作船篙使用。雙手抓住手巾的兩端，伸直，並且做一前一後地擺動，看上去正如劃船一般。

2、「追分」，是把手巾自項前分別搭在左右兩肩上的樣子。它是表現身著和服便裝的男子的氣勢。

3、女舞中所用的「霞流」動作，表現了流雲飛霞般優雅而華麗的感覺。以兩手撐開手巾，優雅地托起雲霞，送往後方。

4、要表現悲傷，或者願望沒有得到滿足而鬧脾氣的情緒，則是「松葉流」。它的動作是把手巾用口咬住，左手持手巾，右手則往下作甩手狀。
日本舞蹈-舞蹈妝扮
日本舞蹈基本上是江戶時代形成的，所以當時的風俗一直保留至今。根據扮演角色的不同，和服、假發，還有草鞋和木屐的樣子也分別各有不同。在正式上台表演之前，表演者先要化妝。「日本舞蹈」中一般會把臉部、頸部、背部、手指等塗成白色，用毛刷蘸著溶在水中的白粉刷到身上。

化完妝之後，再穿上服裝。先穿上和服襯衣之後，再請人幫忙穿上和服。最後再戴上假發就好了。
日本舞蹈-教學方法
普通人學習日本舞蹈時，各個流派的教學方法均有不同。大多數的教學方法是，通過逐個學習固定的曲目的方法，逐次掌握日本舞蹈中所必不可少的身段表現、腳步動作、小道具的使用方法以及各種動作。

一般情況下，技藝學習時是師傅和弟子一對一進行的。其中，最重要的一項就是問候。學習開始和結束時，必須正座，互相莊重地鞠躬。這個時候，必定要把手巾豎著折四下，橫著折兩下，放在自己的面前，然後把非常重要的扇子置於其上。對於學習舞蹈的人來說，扇子是神聖之物，據說它是把日常空間和神聖之地之間劃了一條界線，具有一種佛教的涵義。這也正是「日本舞蹈必定自禮始，以禮終」的說法的由來。

動作重復
模仿老師的舞蹈動作。學習一開始，師傅先站起來跳舞，然後由學生也模仿她的動作跳。跳的時候，會細分為幾個場景，反復練習跳很多遍，如以手持長棍棒的年輕男子扮相自舞台左側登場的部分，舞弄長棍棒的男舞動作部分等。

點評
學生對鏡確認並糾正自己的動作。一連串的動作記住之後，接下來師傅就會有很多批評。 師傅的批評甚至包括長棍棒以及手巾的使用方法，頭和腳的方向等細微的部分，每次由學生都把同一個動作反復加以練習。

全套練習
學生先跟在師傅的後面跳，到練習的後半部分，也會嘗試獨自跳。先是以年輕男子的裝束上場之後，使用長棍棒跳舞，然後又戴上男女滑稽面具跳舞，這樣讓人漸漸感覺到祭禮的熱鬧。 每次約40分鍾左右的練習時間中間基本上不休息，集中跳完。最後行禮結束。

以上

『捌』 Prada舉辦男裝大秀你喜歡嗎

最近2019春夏米蘭時裝周正在火熱進行當中，2018年的夏天還沒結束，這些大佬們就已經迫不及待地發布19年的新作了。作為時尚圈裡的大牌，Prada 2019春夏男裝大秀也如期舉行，這一季都有哪些看點呢？

北京時間6月18日凌晨，Prada 2019春夏男裝大秀在米蘭發布，不僅有東方神起昌珉亮相支持，這一季的秀場布置和設計都非常有看點哦！這次的秀場位於Via Fogazzaro，粗放的秀場被笛卡爾空間（Cartesian）的精確空間規劃所平衡，極大呈現出工業優雅質感。秀場空間被處理地如同建築工地：看秀嘉賓區域以網格劃分，預留的四條通道則便於模特縱穿秀場，布局井然有序，秀場動態盡在掌握。Verner Panton設計的充氣坐墊非常有當代氣息，輕盈又通透，是對VERPAN於二十世紀六十年代為PRADA所打造專屬作品的重新詮釋。秀場空間整體覆蓋著透明鑲板，在落日余暉的映射下隱沒匿跡，為整體空間渲染了一種迷幻而又神秘的氣氛。雷鋒帽這一季系列中雷鋒帽吸引了所有人的目光，採用Prada品牌一直主打的尼龍材質，防風擋雨加凹造型一個不落！

彩色超短褲，你敢嘗試嗎？在Prada 2019春夏男裝秀中，設計師延續了2019早春女裝的設計風格，大量高飽和色彩的單品組合，為男裝呈現了豐富的質感。珠粉、橘黃、藍紫色、赤紅、嫩黃等顏色呈現在流線剪裁的外套+超短褲之上，與之搭配的黑色、棕色以及駝色，在平衡了青春氣息之後又增加了文藝而紳士的味道。很多look都採用了彩色男裝短褲配西裝、運動裝或毛衣的搭配，而且這些短褲可不是一般的長度，堪比泳褲了，別說，搭配西裝的時候看起來還挺性感的~~不知道男生們敢不敢嘗試一下？本季設計師對於男士的身材比例做出了改造，收腰西裝、高腰長褲、超短褲以及飛行夾克，拉伸了身材比例的同時又能修飾身材，簡約而利落，沒有冗雜的累贅感。

『玖』 男裝銷售

一、 男裝導購技巧
1.六點要求
2.四個原則
二、 男性購買行為分析
（一）男性購買行為的主張
1. 男性購買行為特徵——男人購買服裝很多時候是沒有主張的
2. 獨自購物的男性購買行為分析——購物過程中的主張大部分來自導購
3. 有女性陪伴購物的男性購買行為分析——購物過程中的主張大部分來自陪的女性
（二） 男性購買服務對策
1. 用你的專業折服他 ——獨自購物的男性
2. 言多必失 ——有女性陪伴購物的男性
3. 聲東擊西 ——促銷與禮品的搭配
三、 男裝門店銷售流程——「六步迷魂倒」
1. 迎賓
2. 尋機
3. 開場
4. 試穿
5. 開單
6. 送客

一、男裝導購技巧
在服裝銷售過程中，營業員除了將服裝展示給顧客，並加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。所以，營業員在銷售過程中的導購很重要。
首先，推薦服裝要做到以下六點：
1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合於顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特徵。每類服裝有不同的特徵，如功能、設計、品質等方面的特徵，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特徵。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
6、准確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，准確地說出各類服裝的優點。
其次要注意銷售過程中的以下四個原則：
1、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利於銷售成功。
2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。
3、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：「這件衣服好」，「這件衣服你最適合」等過於簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。
4、營業員把握流行的動態、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。
小結：在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，導購是很重要很關鍵的一個因素。其實就是指要有針對性，要針對客戶的購買行為進行分析，從服裝的設計、功能、質量、價格等方面進行介紹說明，真正使顧客的心理由「比較」過渡到「信念」，最終銷售成功。

二、分析男性購買行為

下面就舉例對男性購買行為分析如下：

（一）男性購買行為的主張
在男裝終端銷售購買過程中 ，男人自有主張嗎？今天就這個話題剖析一下男裝銷售服務技巧。

走出這個品牌專櫃，我漫步到另一家男裝專櫃，是我比較喜歡的一個品牌，此前穿過這個牌子的西服，幾年下來依然筆挺，所以有好感。看中一件白色條紋襯衣後，40歲左右的導購大姐一副老練的樣子，拿出一件新包裝，迅速拆開遞到我手中，鼓勵我進試衣間「試試看」，當我穿好走出試衣間的時候，這位大姐和氣、認真地整理著我身上這件襯衣，口中說著「很適合你的風格，很顯大方、斯文」……這個時候我內心的思索是：她已經贏了，因為我買定這件襯衣了。
回家之後我老婆罵我：「上班時間，在商場里巡場你怎麼都能買500多塊不打折的襯衣？你還顧不顧家？」
各位，你們覺得在購物的過程中「男人自有主張」嗎？在我看來，其實男人在購物過程中大部分時候是沒有主張的，那些獨自購物「深入虎穴」的男性在購物過程中的主張大部分來自導購。（題外補充：大家都知道男人購物特點是直奔主題，男人購買服裝的首選是品牌；就是說男人只要進店，就代表了他很大程度上喜歡或者是信任這個品牌，對於那些他不喜歡或者不認可的品牌，男人是懶得走進去的。所以在男性進店後很多時候都沒有成交的話，這就是導購的問題了，因為那些獨自購物「深入虎穴」的男性在購物過程中的主張大部分來自導購）

因為在終端工作的原因，我經常漫步商場；一天我路過某鞋業品牌的專櫃，看到一對30歲左右的夫婦在挑選鞋子，女人坐在試鞋的椅子上，男人不耐煩地站在女人的面前，看她一雙接一雙地試著導購抱來的鞋子，只聽到那個女人說：「這個不行」、「試下那個」、「這個太丑了」、「再試下這個」、「好，就這個拉」，最後他們確定「就這個啦」。（在這個過程中，沒有聽到導購說什麼話，就順利開單了，我心想：真是個聰明的導購。）
各位，這個場景說完，你們覺得在購物的過程中「男人自有主張」嗎？同樣在我看來，男人在購物過程中大部分時候是沒有主張的，那些帶著老婆購買服飾的男人，他們的購物主張很大程度上來自老婆，他老婆說好就是好，他老婆說不好就是不好。大家都知道，大部分的男人都是事業的動物，沒有閑情逸致去研究服裝的搭配、款式、流行……這是女人的專長。（也正是因為這個，那些通常獨來獨往「深入虎穴」的男性上商場之後大多「死」得很慘！）

結合這種情況，我想起前幾天另外的一幕：在某男裝品牌專櫃，一對25歲左右的男女朋友在挑選外套，男的面對著試衣間的鏡子，像個乖寶寶一樣的站在那裡，女朋友就象打扮乖兒子一樣精心地在那裡整理、打量他身上的一件新夾克（此情此景，我心裡笑得不行了）。該品牌的導購抱著衣服站在旁邊，我發現導購很認真負責地說道：「我覺得他穿蘭色的很合適」、「真的」、「反正是我個人的看法」、「怎麼樣？」、「這樣也很合適」……
各位，這個場景說到這里，你們說這單成交了沒有？那對男女朋友在表示完「再看看」後就不耐煩地走到另外的一個男裝專櫃了。這幕購買的場景說明：第一，那些和女朋友一起購買服裝的男人是沒有主張的；第二，和這位男性的女朋友相比，陌生的導購在購買主張上是沒有影響力的，導購「很負責地樣子」說什麼「我認為」、「我個人的看法」只會把他們趕到另外的店裡去。比較前面那個賣鞋的導購，這位導購的表現是需要我們培訓一下的.

回頭總結下：那些獨來獨往購物的男性、有老婆陪伴購物的男性、有女朋友結伴的男性，他們在購買男裝的過程中，是沒有什麼自己的主張的，即使有些主張很多時候對購買行為是沒有什麼根本的影響。所以，「男人自有主張」這句話，可能發生是在購買男裝以外的那些事情上。

如果說大家不夠信服的話，我們再看一種情況，就是幾個朋友同事關系的人陪同男性購物這個狀況是怎麼樣的，看是不是「男人自有主張」？
去年我和同事出差到上海，空閑的時候就結伴三個人來到南京西路的某品牌旗艦店，該品牌西班牙第一、世界第三，業內津津樂道的品牌，該店地址在恆隆廣場斜對面，我不提它的名字，想必業內人士已經知道該品牌名了。當我們走進去的時候，一位女人同事開始數落我以前的老土，不知時尚為何物？沒有穿衣的品位和風格……想趁機顯示下品位的我，來不及瀏覽完畢就進入上下全身的試穿了，每試上一件就走出來問她：這件怎麼樣？那件怎麼樣？最終她一副對我信心百倍的樣子，一條褲子、一件體恤、一件外套就進入打包開單了。
差旅結束當我回到深圳家裡的時候，老婆不可避免大罵一通，根本不適合我的風格；穿到公司的時候，我問那些目光異樣的同事們，「知道這是什麼牌子的嗎？」他們卻口徑一致：「班尼路的」？我差點吐血。
那套世界名牌自從那以後到現在一直放在衣櫃里。各位，「男人自有主張」嗎？我能肯定的是：「男人自有主張」可能發生在男人購買服裝的其他情況下；
一句話：男人購買服裝很多時候是沒有主張的；

（二）、男性購買服務對策
根據這種購買心理特性，在男裝銷售技巧上，我們的品牌服裝專賣的終端人員如何應對呢？下面我們一一分析，給出對策結果：
1、用你的專業折服他——針對那些獨自 「深入虎穴」進店的男性購物者，上面的分析已經很清晰了：很多時候他沒有主張，所以你就要主張他。銷售人員要主張他，不是一句簡單的話，「就買這件吧」。要獲得他們的大把鈔票，就必須獲得他們對銷售人員的信任，根據我的研究和感受，那種買單信任來自終端銷售人員對西服面料、做工、款式、搭配的專業，開始舉例：
一次，我想買套新西服把我那套破舊的西服淘汰掉，我走進了某品牌專櫃（注意：我肯定認可、喜歡或者至少我不反感這個品牌，前面說過了，男性購物的首選是品牌，其實這代表對於他的成交已經成功一半，我們看下面的事情是什麼？）。我直接走到了一套西服那裡，「一摸二問」（摸面料手感，問價格折扣），小姐很快回答後，找出一件鼓勵我試穿。我自然不會拒絕，脫去外套，拿過她手中西服就准備穿，當我穿上左胳膊的時候，我發現太小了。我說小了，她就表示不好意思、不了解我穿的碼數，馬上又換大一碼的，我就再穿，這時我發現還是小了，勉強穿上拉的胳膊都難受了。我馬上說還是小了，此時的我已經大失所望了，我甚至感覺到這款西服面料的手感粗糙起來了，雖然款式看起來不錯。
一個連目測碼數都無法做到的銷售人員，就是這樣驅趕我出門的，雖然該品牌吸引到我進店，雖然吸引的是一個沒有主張男性購物者，很可惜。

我走進下一家我喜歡的男裝專櫃，我一樣像一般的男性購物者一樣，直奔主題，以下是我的簡單問話：「小姐，單排扣和雙排扣有什麼講究？」、「西服雙開*和後開*，你看那個合適我？」、「這個面料是多少織的？我選擇哪個合適」……她的回答是：「主要看你喜歡哪種，都沒有什麼講究」。
標價4800塊一套的西服，銷售人員告訴我沒有什麼講究。沒有什麼講究，買什麼西服啊，我就出門了。

根據我服務過的男裝銷售的情況，特別在男裝中高檔西服的銷售中，這種動輒幾千的東西的面料、做工、款式等基礎知識和品牌設計的獨特定位，是首先、必須、熟練掌握的基本內容。那些在這些方面掌握得好的導購，我發現她們的業績也總是數一數二。
2、言多必失——針對那些有陪同者（老婆、女友、朋友）購物的男性。
這樣的購物男性我們論述的很清楚：他們也一樣沒有主張，大部分的主張來自陪同者（當然，在你發現陪同者沒有什麼影響力的時候，把他當成獨自購物者就是了，用你的專業影響他）。這個時候我們說就是，看他老婆（女友、朋友）的顏色行事、不輕下判斷、不多說廢話，只是把服務的動作殷勤到位就是了，就像前面那個夫婦買鞋的情況。甚至你服務的中心需要轉移到她們（陪同者）身上：閑聊、贊美、認可她。

3、聲東擊西——前期的廣告宣傳、終端的促銷、賣場的設計、員工的招聘可能都需要跟隨男性購物陪同者（女人）的因素了。
男裝觸動了女人的心，差不多已經觸動了男人的荷包。曾經福建的某男裝品牌上市宣傳的廣告語就是：「讓女人心動的男人」 而享譽全中國，隨後的其廣告語又改為：「男人就應該對自己狠一點」，想必很多女人看到後心花怒放：就是這樣！就是這樣！
一次武漢出差，我在某男裝專櫃當場沒有猶豫就買了條領帶，因為它的促銷是買領帶送一瓶女士香水，這樣的機會我怎麼會放過呢？回到家裡，我跟老婆說：我給你買了瓶香水。她問這很貴吧？我說雖然貴，但是送條領帶，還是值得的！
男裝的店面設計很多是氣派、奢華。就拿男裝店面里的椅子來說，很多風格設計的很硬朗、古典，其實我很少發現有那個男性購物者會坐在那裡，坐在那裡的大多是女性，顯然這樣的椅子給女性坐是不舒服、風格不合適的，她若是站起來走掉了，男的難道還留得住？
北京某女裝品牌清一色的男生服務大獲成功，想必是大大安慰了40歲女性購物者的心靈。男裝銷售中，面對那些女性決策者，起用男生服務更是一舉兩得：吸引說服女性；沒有客人的時候可以不停的試穿自己的衣服，來營造不錯的賣場氣氛。
購買男裝，男人自有主張？其實，男人沒有主張！

三、男裝門店銷售流程

迎賓之前干什麼呢？凡是參加培訓的朋友都知道：我們多次強調，吸引顧客進店的秘訣是忙碌。男裝銷售服務技巧中在客人沒有進店前的，銷售人員動作最好是忙碌，忙些什麼不是最重要的。
在迎賓前，男裝銷售中，兩種常見的導購動作是應該避免的：
「倚門賣笑」型。每次逛商場男裝專櫃的時候，發現很多女性店員在無所事事的時候，站在自己門口，歪*在一邊，含情脈脈地望著通道上走過的三三兩兩的客人，每次我這樣的閑逛購物的男性，在這種情況下，是突然心裡很發毛。
「冷眼打量」型。一次，深圳某商場，上電梯迎面的某男裝品牌（號稱男裝第一品牌）導購，愣聲聲地歪站在自家店中央，低頭冷眼打量著店外面的人流，這一打量不打緊，走上男裝樓層的客人，沒有幾個直接進店的，都順著通道轉去了。
若是忙碌的景象，便會無形中吸引了那些有需求男性客人進店，他一進店就給溫柔的一招——叫「六步迷魂倒」。
1、第一步：迎賓
面對現代大多數的「要面子不要里子」的男性，進店之後遭遇到冷落的話，對銷售來說是大大的不利。
如果你是中檔消費的品牌，客人進店：你自然的微笑表示「歡迎光臨某某品牌」，讓他意識到你已經注意到他，並隨時為他提供服務（不是立刻上去）就可以了；
如果你是高檔消費有一定層次的品牌，客人進店你最好來個問候：「早上好」等。
前幾天，剛過完年，想買件襯衣我就逛商場的男裝專櫃，蒙蒙逛了一圈沒什麼感覺，突然到了一個品牌，銷售小姐朝我微笑來句：新年好！讓我眼前一亮，心情好了不少，進入了試穿……到現在還念念不忘，把她寫在這里，她是做夢都不知道。
2、第二步：尋機
男性一般的購物者不喜歡喋喋不休，不喜歡被緊跟打擾，所以在迎賓完畢進入尋機（尋找接待答話的時機）的動作是比較安全、卓越的服務。
3、第三步：開場
在客人被某款衣服吸引的時候，這代表你的時機來了：
「先生，這款深色的西裝在參加正式場合穿非常合適，如果平常上班穿著也很好的搭配。」
「這個面料是**織的，非常適合您在這個春夏季節穿戴……」
「先生，西裝應正合身，不應過於貼身，不必太大，像您這樣修長身材的，這款目前流行的窄腰直線剪裁或合身單排三顆扣款式您可以考慮一下！」
「先生，像您經常旅行的商務人士，這種經過處理，質輕防皺、易打理的毛料商務休閑款非常適合您。」
……
各位，這些語言一出口，就能吸引那些煩惱不知道買什麼樣西服的男性購物者，這就是一出口就見專業，這一劍就刺得很不輕了。
「先生，您需要什麼？」、「先生，喜歡的話試穿下」、「我們是義大利名牌」……這些語言輕飄飄，跟上面的語言相比，說真不如不說。
4、第四步：試穿
在你專業語言的影響下，本沒有主張的他開始體驗到價值了。
在客人穿上西服走出試衣間的時候，你馬上迎上去：
單漆下跪，仔細認真的態度幫他把褲長挽到裡面去，這一招要做到他的內心裡去，讓他感受下女性無微不至體貼，喚醒他內心觸動；然後站起幫他把西服的扣子全部繫上，把各個部位拉平展開，一副專業認真樣子告訴他：
「因為每個人的身材不同，試穿是挑選西裝最准確的方式。我要幫您留意袖長、肩寬、袖籠、身長以及扣上扣子的腰身是否合身，特別是西裝的肩線應與肩膀吻合，同時您雙手舉一下，擺動幾下，以確定穿上後活動自如……」
這話不要銷售人員說完的時候，這個男性購物者早已發自內心的認定：買衣服就要買這樣的！值！所以六脈神劍這一劍下去，差不多客人就不會動彈了，你就開始准備後面的連帶銷售吧！
5、第五步：開單
在最大限度地激發完客人的購買慾望之後，快速地取得客人的同意進入「打包」、「開單」之類的成交是聰明的舉動，拖的時間越長，等到他內心的熱度冷下來的時候，任何事情都可能發生。
開完了這單，不要那麼快地送他出門——襯衫、領帶、皮鞋、皮包、皮帶、襪子你都可以幫幫人家的忙，搭配一下，看看效果。
6、第六步：送客
所有可以成交的可能都結束的時候，在客人表示「你的服務真不錯，我得回家了」（卡刷完了，沒有什麼購物想法）之後，你就可以送客了，這個客人絕對值得你和他並排溝通一直送到門口甚至樓下或者停車場，問他要不要幫忙叫個的士或找下車子。可能他已經暈頭轉向了，不知道為什麼只是想買雙襪子他，結果抱了這么一大堆衣服。
在溝通上，這時千萬不要掩飾不住喜悅，不停地說什麼謝謝，這顯得你很不成熟。送客的溝通語言多談談衣服的保養：
「李先生，好西服，七分工藝，三分保養，回去以後……」
各位，「六步迷魂倒」最後一步絕對不是簡單的一步，這一步是「回馬槍」！
目的是要他下次過來，甚至帶個朋友。