蘇州女裝專櫃營業額

『壹』 服裝店生意很差怎麼辦

現在是最淡的時候了.......一直到9月頭.....都是超淡....就算是專賣店的生意也不一定好........

我7月份的營業額試過上千元/天的,就7月中的時候,現在也跌至200來元了....

有一間現在已經虧本了..每天虧30塊~~~現在的生意一天比一天淡............

『貳』 一般哥弟女裝日營業額是多少

哥弟女裝是整個中高端女裝品牌中銷售的相當好的 日營業額客觀是其他品牌的三到五倍

『叄』 8.9伶俐專櫃營業額3275元

設第一天收入是X,X+1.2X=3.3,求得X=1.5.第一天為1.5W,第二天為1.8W.

『肆』 關於開服裝店

一 貨源­
每天看見很多人關心找貨源，好像有了好的貨源，生意就有了保證。但剛開始，其實在商店裡，­

最不重要的就是貨源。俗話說,三分貨，七分賣。這個時期，記住，不選自己愛的，只選容易甩的。­

舉例 ；我拿20元一件小衫。10件。­

1件賣了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己無論如何賣一件。務必高於80元。­

可能有人說了：真黑。­

我告訴你：衣服的價值，在於賣的過程。有多少顧客，是缺衣服穿的？女人買衣服，在於享受買的過程。­

買這些價位衣服的女人，是不會跟你認真的，他們只是覺得不貴，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，­

但留著以後小搭小配還可以。價錢嗎，穿的出去，反正又不貴。便宜了，不會穿。­

不信你試一試－－20塊?太貴太貴！10塊好了，我買給家裡保姆穿的！！！­

賣衣服，要愛自己的貨。時間賣長了不要嫌棄。我拿貨也有後悔的時候。我會總結教訓，­

但我還是把它當最美的衣服推銷。­

我那時候的信念：垃圾都可以參與商品流通，何況我賣的是新衣服!­

不是誇口，客人沖著我的熱情來的，熟客一大堆。最高紀錄，一天營業額3000多，起碼要賺2000多。­

最低700，也有利潤400多點。­

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4個月後，第二個店開張了。­

我挖了個送快餐的女孩，600元工資，到我這里1500，她真做到了銷售大於一切。我們這個市場，­

1500是合理工資(當時)，但要熟手。我偏不信，我相信激情。­

我開始調整拿貨方法了。­

找貨不如找伴。­

我跑遍了所有的市場，經過再三挑選，選定兩家批發商。­

為什麼？跟庄！眼光好，不如跟旺家。­

有很多人進貨，喜歡東拿西拿，自己覺得眼光好，拿貨象"血拚"，象購物。我不會。­

我集中兩家拿，熟了是大客。別人看不到的新版，我能拿，再熟了，開始退退換換。­

好版我也跟得上，壞版我就想法換，壓貨少不說，家裡風格相對統一，不會亂七八糟，搭配起來一條路。­

看看那些品位妹妹拿的貨，我笑死了。­

­

我的強項是銷售，我不會在拿貨上耽誤的。我不停的賺錢，開店，18個月，共開4家。由於我什麼都盡量賣，­

批發商都被我感動了。經常賒銷給我，流動資金大大增加。­

我後來開了10多家店，共做了6家批發商的貨。我早退早換，年底就沒壓什麼貨。­

說到這里，你們會想，我是個什麼樣的人呢！­

你們百分之一百會猜錯。­

就在我賣13塊一件小衫的時候，我身上穿的是如假包換的香奈爾。當年PRADA.D&G.我都不玩了。­

我還有另外收獲：這6年間，我手下營業員有20多人創業，20多個老闆娘。他們明白了，­

做生意其實用不了多少錢的。­

我教育他們，要做無中生有的人。­

我覺得做衣服是農活，急不來的。­

我覺得"正走在這條路上"，拚命推銷的是自己對服裝的理解，其實，女人們需要的只是心裡滿足。­

你們中一定也有這樣的人：喜歡買，多於喜歡穿。­

我現在不穿名牌了。錯了，不是一定要求名牌了。­

現在我的生意不錯，貨很貴，也賣得好。老實說，穿過那麼多好東西，這時裝也知道個七七八八。­

就是你作為老闆娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店內的貨只能配搭一點，自己決不要穿版，­

那是營業員的事。你要穿得有檔次，你店裡衣服都有檔次。明白沒有，盡量穿大大的名牌，作為你的戰衣。­

那時，你的一個熱情微笑，將使很多難搞的女人，乖乖的成為你的熟客。­

賣便宜貨和賣貴貨是不一樣的。­

賣便宜貨，要熱情，­

賣貴貨，要冷一點。­

你們會覺得勢利眼？錯。­

在最頂級的專賣店，你們感覺到那客氣後面的一點冷漠嗎？！­

我賣貨。是這樣的。2000左右的衣服，不要報價。拿個計算機打給她看，記住，看著她的眼睛。­

自己只是禮貌就夠了。如果她是這個消費層的，她感覺她要證明給你看。女人天生是天敵，太熱情了。­

她覺得你的貨不值。­

賣貴貨，笑得越少越好，即使是光顧了很多次的顧客，也是客氣客氣，再客氣。­

­ 東扯西拉的，真是書到用時方恨少­

有朋友問我，你貴貨也做，便宜貨也做，為什麼？­

其實是看店址來的。­

隔壁左右，賣什麼檔次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。沒什麼人的地方，要做貴貨。­

當然，我喜歡扎堆，千萬別搞單獨一店的地方，死路一條，不是節約租金，是浪費時間。­

有人會說我守兩年會旺的，兩年分分鍾耽誤你賺幾十萬。­

賣便宜貨，拉車仔進貨，賣貴貨，進出是寶馬。­

賣100一件，賺90也嫌慢，90％也沒多少。­

賣1000一件的，30%是300.­

但貴貨要守。是真的。你不能守6個月到10個月，就不要做。但一年後就不累了。會越坐越旺，­

很多人沒有堅持。做了便宜貨，就註定勞勞碌碌了，開頭容易，永遠辛苦。猶太人是最會做生意的，、­

他們就全賣貴東西。­

當年很多品牌拉我加盟。我從來不幹。滿街的貨都能賣，幹嘛要把命運交給你，我又不是不會做生意。­

女人只對男人忠心，男人才對品牌忠心。我什麼好牌子都想試，畢竟消費還沒到試過千山萬水的層次。­

賣散貨好。賺得多，沒人管，除非賣名牌，名牌會拉你加盟？­

我現在也做批發。我不拉人加盟。我又不是沒錢，拉100人加盟，要是100個都不會賣貨，­

那不是拉了100個包袱。 我也同情那些小店，什麼都要人家拿一大堆，人家怎麼賣。­

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二 賣貨定律­

1.每個女人都會認為自己穿衣有一套，你不要冒充顧問，形象指導。(認為自己穿衣打扮不在行的，不會經常買衣服)­

熟客很重要，回頭的生意比重很大。­

千萬不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大於一切，她不會找個地方犯傻給你看的。­

不然的話，就算這次買成了。你這里也不會是她想經常來的地方。­

我會這樣處理的。­

客人關注了一件衣物後，全身名牌的我會由衷贊嘆她的品位，在她買衣服的過程中，我還會請教他還有什麼­

更好的奇思妙想。誇她應該吃時尚這碗飯。我是大大不如的。­

結果是：我很多客人沒事的時候，都喜歡帶上老公或男朋友來逛逛，順便買上幾件，展示一下自己購物的精明。­

這里是她的樂園。她還會呼朋喚友，而且幫你賣貨。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉絲。­

我的商店，是無數女人的夢工廠，我販賣夢想，我的商品是成功感，優越感。­

很多情況是，客人發現在我這里買過的一件衣服，貴了別人很多。但她們會維護自己的威信。­

心裡一萬個理由去否定自己的失敗，不會遷怒於我的---她知道我不是內行。­

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2.賣貨不是辯論­

好，對 是 營業員法寶。­

來看看：­

這面料不好­

是啊，您是內行。不過好洗好曬，容易打理。不需要乾洗。­

穿起來不會舒服­

對呀。穿之前洗洗。講究的美女們新衣服通常洗過才穿的。你喜歡紅色還是綠色？­

我不喜歡這上面的扣子，太咋眼­

是啊是啊。不過省得配項鏈了。這里有個手鐲。一個色系的。你家裡肯定一大堆手鐲。­

結果往往是：一件毛衣，一個手鐲，一條褲子。(她還告訴我們應該配條什麼褲子。為了宣示她的正確，­

又買了條褲子。)­

客人有了上帝的感覺，就會成為你的奴隸。­

女人很奇怪吧。當他覺得戰勝了一個成功的人(我全身名牌)，她感覺自己更成功。兩個成功的人物的話題，­

絕對不是討價還價的區區100.200.(客人會想：我是成功的人。100.200不是問題。)­

遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的對手，是老師。­

你是商人。你要有商人的素質。隨意的讓步，是惡夢的開始。你這次爽快少50，他下次爭取100.­

討價還價的要點，是一個又一個的交換條件，比方說買多兩件，或者帶上配飾，或者承諾帶朋友來。­

承諾價錢要保密。承諾下次不要給這么低，要多關心我們。朋友來了要多幫我們說說好話。­

大家要雙贏嘛。您已經是我們的VIP了。­

大家可能注意到，我反復強調自己穿的是名牌。不要鄙視，這是營銷。­

你的形象，就是商店的形象，你表現的檔次，就是貨的檔次。客人願意跟你做朋友，當然你要夠謙虛，能跟你做朋友，她會覺得自己有檔次。­

我的客人公認，我這里的客人，都是品位的。(在我這里買東西，是光榮的。)­

瞧，你的客人都是成功人士，有檔次的朋友，你還愁賣貨？有營銷，不用推銷。­

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3.控制好你的品種。­

每一個女人，穿衣都有自己一套，告訴你個秘密：她們100％擅長挑衣服。50％擅長挑褲子。­

30％擅長挑裙子(連衣裙除外)。­

為什麼女人會不停的購物？真的會買衣服的人,會經常買衣服嗎？多數是褲子裙子沒配好，­

但他們從沒有想到這一點，她們會滿世界找一件合適的衣服，他們總覺得自己還差一件衣服。­

聰明的老闆娘已經知道怎麼做了。­

以己之長，攻其之短。­

老闆娘們拿貨，喜歡重點在外套上。外套的競爭最大，好看之外，還有更好看的不說，­

遇上的客人還都是內行，都有自己一套，生意難做？自己檢討一下吧。­

好生意的老闆娘，絕對會看"下三路"，即褲子，裙子，鞋子。­

"下三路"做好了，外套 小衫 什麼都賣得好。­

想知道什麼樣的褲子，裙子，鞋子最好賣嗎？­

褲子­

關鍵詞：穩，顯瘦，­

褲子類型要全：小褲腳，直統，休閑寬褲腳，西褲，7.8.9分褲­

夏天淺色為主，冬天深色為主，全年不斷黑色。­

每個褲子不能有太多類似款­

拿貨時，兩個款差不多，選一個。兩個款都喜歡，就先做好一個，以後再做一個。為什麼呢？­

有比較，就有高低。客人不願意參加考試，你10個款她通常只挑一條，淘汰的9條，她以後興趣不大。­

你提供5個款，她也是選一條。記住，不要太多款式，客人對褲子的款式要求不多的。淘汰供貨商時，­

以版型為重點因素。凡是版型好，年齡跨度大，簡單大方的褲子，就是最好賣的。個性是客人的事，­

共性是你的事。褲子越個性，越難賣。­

裙子­

關鍵詞：線條，顯瘦，含蓄的性感­

要想褲子裙子賣得好，店裡配三寶 高跟鞋 中跟 平跟，冬天准備三種靴子。­

我的經驗是：38.39碼好，方便客人穿脫。反正店裡也賣鞋子，順便給客人感覺一下。­

說服客人換鞋子試褲子，你可以准備大量絲襪，客人感覺你服務好，又衛生。如果女人穿運動鞋試褲子，­

我擔保你賣不成。­

鞋子要賣質量好的，絕對不能以次充好，瞞不了多久的。­

除了鞋子外，其他衣物質量一般就行了。世界500強，不是靠質量第一賺錢的。­

每個月的營業記錄，你要保留，檢討。褲子裙子，銷售額要佔40％，才是正常的。­

每次換季，褲子先行。遇上天氣該冷不冷，該熱不熱時，影響生意不大。­

夏天賣好褲子,冬天賣好裙子.­

沒有說錯,­

好命的女人,夏天有空調,冬天有暖氣.­

男人穿衣向哥們看齊,女人就喜歡與眾不同­

女人喜歡七彩的世界，但喜歡犯重復購物的毛病。喜歡和決定購買事兩回事。除了打底的毛衣，­

小衫顏色可以大膽一點，其他的，還是勸你穩一點。­

外套 大衣 外衣我就不說了，大家都是高手。­

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三 怎樣與供應商打交道？­

盡量固定兩家。你如果滿世界拿貨，誰也不會照顧你。­

集中你的進貨款，只攻兩三家，好處你很快會發現。1、退換貨相對容易。2、不會一段時間沒拿貨，把市場上的舊款拿回來了3、拖拖欠欠，以後好見面。加大營運資本。跟供應商的營業員搞好關系，­有什麼好賣的，你不會錯過。4、不要把錢都丟在路費上了。你不時可以要求供應商發板給你，電話電腦拿貨。­

什麼樣的供應商是好的供應商？­

1，有實力。不要怕辛苦，見到縫紉機，才考慮長期合作。這是義大利商人的鐵律。­

全國都一樣，到處有人攛貨。你拿的高級時裝，分分鍾是地攤貨，別處買來，換上自己商標的貨。­

你好好賣，也賣得脫，但是，賺600萬可能要12年，不是6年。­

找貨源，好多老闆娘使錯了勁。­

她們出門拿貨，象購物，關心的是款式，價錢，而不是找個有實力的戰略夥伴。­

有實力的供應商，有錢有人才，必定比你單打獨斗贏的機會高。­

2.有道德的公司­

可以側面打聽.供應商的營業員,做了多長時間,喜歡這份工作嗎?銷售經理是否過於熱情.­

好的供應商不會無端的對你熱情的.他們知道,80%的利潤是20%的客人創造的.在你沒有展示你的商業價值前,­

越賣力的宣傳,你越要提防.­

你可以觀察他們的客戶,是喜氣洋洋的,還是愁眉苦臉的.­

我很反感加盟.加盟已經是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中國,變了味道.外國人的加盟,­

宗旨是便於管理,經營標准化,想圈錢的話,可以去上市,去集資,所以,他們更多的是想搞好經營.中國某些商人,­

想的是擴大規模,馬上圈錢,至於擴大渠道之後,自己有沒有本事搞標准化經營,想都沒想.收人根本不考核,­

只要你有錢.很多加盟店店主都不會做生意,生意會好?如果靠這種低級管理都能學會做生意,­

那什麼叫10年難學個生意人!­

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我自己是不收加盟的.我不樂意背包袱.­

賣我的貨的人,必須是有本事的.好貨還需會賣.­

以前,我沒開工廠,拿貨賣的時候,誰要收我加盟費,我都費事理他.有實力,你收來干什麼?!沒錢,就是沒實力!­

貨好?哈哈,你自己賣嘛.­

到處是好貨.不是你貨好,是我想尋個方便.­

願意一起做生意,就要信任­

供應商有實力,不會太在意你有沒有錢,關注的是你的能力.­

什麼都叫你掏錢的,會真心幫你賺錢?­

是,沒有那麼高尚,我也不是幫客戶賺錢,但我希望有本事的客戶幫我賺錢,所以遇上有本事的,­

我會多方籠絡,沒想過用加盟.加盟費設限的.­

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3.小心訂貨­

如果不是你要的數量大的驚人,你就沒必要訂貨.­

有的供應商喜歡要求訂貨,你要小心了.他想的是轉嫁風險.你開了大百貨公司,定貨就正常,如果不是,能不定就不定.­

看好你的錢包.­

有的定貨商黑,你要注意.樣品可能是進口料.定貨後,記住拿件樣衣,或布版,在定貨合同上寫明貨不對版,就不收貨.­

如果他以各種借口推搪,你可以毫不猶豫走人.特別是廣東,杭州,包括所謂的外貿公司,你要小心了.­

總之,盡量拿現貨.­

騙人手段還有:哎呀,這個貨不做了.你定50件吧,幫你做?!­

回應的聰明點:我要大碼3件,中碼2件.有客人做,幫我搭上吧.有貨通知我吧.這樣,真假,你都不會吃虧.­

我有個朋友,訂貨沒拿樣衣,布版,結果收了批垃圾.­

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4.富有責任感的供應商­

好的供應商會關心你的生意,這也是他們關注終端.次貨調換爽快.捨得在終端投放廣告.會不時徵求你對貨品的意見,­

會詢問你經營的難度在哪裡,問你最近生意怎麼樣,有沒有什麼貨物要補充.現在有熱賣貨品,要不要發板給你試一下.­

當然也會答應你,發板是可以退的.­

你不必在意供應商本身的裝修,他的簡單反而體現了務實.好多供應商不知道服務終端,只顧自己裝修,彰顯實力.­

我有個朋友向我報告,說找到一家有實力的供應商.我問他你怎麼知道有實力,他回答:"哇,他們店子裝修的好豪華呀!"­

一旦有了好的供應商,你也要努力.強強組合,雙方要珍惜.­

不要太計較,天天提要求.任何單方面的利益都不能長久.­

好好賣貨,這關繫到你的發言權.展現你的價值越充分,你得到的好處越多.­

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看貨篇：三分貨 七分賣­

1.不要好看,只要好賺.­好看的貨,在歐洲,不在廣州.重點看估計能賣多少錢.­

2.不要光挑自己喜歡的,要挑多數人都接受的.­不是自己穿,要有生意頭腦.自己賺了錢,大把好東西穿.­

3.供應商好是好,但貨不是最漂亮的­衣服最漂亮的是婚紗.找個婚紗公司??­

4.我有品位.這些貨看起來不怎麼樣­，除非你做國際名牌.有品位的妹妹,你會死的很難看的.有品位的妹妹,通常賠錢賺吆喝.­

5.路費太貴,多拿點,攤平費用­。什麼年代了.搞清楚編號,方便補貨就好了.電話電腦多用用.­

6.我客源少,要天天新款­，保持一定的風格很重要.擴大客源是根本.圍著幾個熟客轉,你會貨越壓越多,客越來越少.店裡亂七八招,斷碼貨比比皆是，好銷的款,爭取多賣,這是市場肯定了的貨,消費者買後滿意度高,做熟客的機會大增.反而新貨有新貨的風險.­好賣的貨.我下手重通常會拿幾十件.時常檢查碼數是否需要補齊,要不要增加顏色.­

7.我經常給電話,只補一兩件,供應商會不會瞧不起?­放心,好的供應商會欣賞你的謹慎的.至少,你不會給他帶來***煩.­如果你致電要退貨20件30件,他才煩.­

8.供應商有些過分的要求,我能拒絕嗎?­拒絕.商人的特質,就是保障自己的利益.你是商人嗎?­

­ 我是一個批發商,我尊重有分量的對手

『伍』 蘇州美羅商城跟上海徐家匯的美羅城有什麼聯系么

根本就不存在 山寨版的說法。

看看上海美羅
位於徐家匯商業中心的美羅娛樂城總體面積達6.5萬平方米，匯集了中西式品牌餐飲、舒適堡健身中心及令學生、市民喜愛的思考樂書局、柯達影院等已逐步成為市民消費的新熱點，並構成徐家匯商圈休閑娛樂業態主流。

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蘇州美羅，位於蘇州市商業中心 觀前街西。隸屬於蘇州函數集團
前身是蘇州工業品商場，歷來是一個擁有悠久歷史的老字型大小商場。

商場以中高端品牌為主，GUCCI，ARMANI,BOSS等頂級品牌紛紛在此設立旗艦店
可以看看他的網站：
http://www.sz-matro.com/

引一份07年全國百貨銷售排名（08年沒時間找）
http://www.xici.net/u13429311/d68379201.htm

你可以看一下。
08年，我預計排名還要靠前

個人認為，蘇州美羅絕對是目前蘇州地區的商業翹楚。

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載錄一段工業品商場到美羅商城的故事，有興趣可以看看。

背景鏈接

1990年9月24日，當工業品商場首次在察院場黃金地段亮相時，便以其卓爾不群的姿態，在市區商界至少創下3個領先――經營面積、購物環境、新穎商品，跨出了姑蘇現代商業「里程碑」式的起步，成為姑蘇商業最具代表性的「龍頭」之一。

1993年3月，全省首家中外合資的零售商業美羅時裝城進入工業品商場，當時全國僅有4家此類型百貨，全開架品牌專賣專廳使姑蘇商界首次領略到國外先進零售模式的全新魅力，並引起滬寧線乃至全國同行的震動。

1995年9月，與工業品商場連為一體的姐妹樓購物中心閃亮登場，工業品商場、美羅時裝城、購物中心組成的「三位一體」，以一次次「驚喜」為蘇州市民帶來現代商業的獨特享受。13年風雨歷程，創下令人信服的業績：年銷售額從1991年的1．06億元上升為 2002年的7．5億元，銷售總額連續7年名列蘇州零售商業「老大」，並躋身全國商貿流通百強行列，在全國百家大型零售商場中躍居第50位。

與市民相伴而行13年後，工業品商場購物中心又開始萬眾矚目的跳躍――

決策領先一步 美羅承前啟後

思考之一：隨著城市經濟的發展，市民消費水準日新月異，國際、國內商業先進業態風起雲涌，商業競爭進入智能化、現代化、國際化的廣闊背景，這就對姑蘇商業的「龍頭」企業提出了一個全新定位的迫切課題，決策領先一步，才能搶占現代都市商圈的零售制高點，美羅商城的「橫空出世」，正是如此。

從工業品商場、美羅時裝城、購物中心，直至美羅商城的脫穎而出，整整經歷了13個春秋，而這10餘年，也正是蘇州商業市場大飛躍的歷史變革階段，作為姑蘇商業舉足輕重的「龍頭」，商場的一次次「跳躍」，在姑蘇商業史上留下了輝煌的業績。回顧這一歷程，從工業品商場開業伊始就擔任總經理的美羅商城董事長章晨深有感慨：「位居姑蘇商圈最繁華的黃金地察院場，作為市中心最醒目的窗口之一，如果不能為姑蘇市民消費提供最好的場所，不能為外來客人展示蘇州商界一流水平的窗口，就愧對父老鄉親。」

現代零售競爭顯示；只有登高而望，建立領先一步的決策機制，才能跨越傳統企業封閉式的決策視野，占據零售市場最高峰。從工業品商場開業直至美羅商城「誕生」，市區零售市場群雄紛起，風雲變幻，而商場始終站在零售商業的最前列，成為市區商業舞台叱吒風雲的「領潮者」，其根本的一條，就在於始終咬定「青山」：定位都市商圈最好的購物場所。基於這一立足點，商場以超前的決策前瞻，一環緊扣一環，在先進零售商業的大循環中，三次搶先「跳躍」，構築今日「美羅」的現代零售大框架。

立足現代商業「跳出」本行業。工業品商場亮相伊始，就以其「標新立異」的姿態，跳出常規思路的五化交本業，在綜合商場方興未艾之際抓住先機，以綜合經營唱主角，從本地零售商業的傳統模式中脫穎而出，成為蘇州商界裝修、環境、商品最好的商場。以此為中心的數度調整，打下了商場以服裝、百貨等為支柱的現代零售格局，30餘個大類10餘萬種商品的經營優勢，名特優新的高品位特色，購物、休閑、文化、娛樂於一體的現代規模，一舉奠定了商場在姑蘇商圈的「龍頭」地位。營業員站立服務、大面積開架銷售、省內首家無煙商場……讓市民大開眼界的現代零售嶄新畫面，給市區商界吹來一陣陣新風拂面，為蓬勃興起的市民現代消費推波助瀾。

立足姑蘇商圈「跳出」本商場。處於「姑蘇商業第一街」的觀前商圈，對市區大中型商場規模均在上萬平方米的現狀，商場超前實施延伸企業外延的決策，將整個觀前地區作為同國際接軌的購物中心式的大環境，定位形成觀前商圈最漂亮、最現代，整體經營中檔次最高的購物場所，確立行業領先地位。

立足國際大循環「跳出」本地區。中外合資美羅時裝城率先引進國際知名品牌、現代經營模式，在為本地市民打開國際零售窗戶的同時，吸引顧客近悅遠來，成為滬寧線上的一大亮點。國際家裝航母「百安居」作為蘇州首家由國家經貿委批準的中外合資商業零售企業，也通過與集團合作開進古城，給蘇州商業市場帶來國際先進業態的「洗禮」。

三次大跳躍，以超前決策創下了市區、全省、全國同行一項項「第一」的積累中，承前啟後的美羅商城呼之欲出。

抓住改制機遇 美羅脫胎換骨

思考之二：縱觀零售市場，在風起雲涌的激烈競爭中，以確立現代企業機制為標志的先進商業模式正在煥發勃勃生機。以國有為主體的市區大中型零售企業，通過改制，站在一條全新的起跑線上，面對企業改制後，市場展示的空間、機遇，市區商業將會出現重新定位、重新分工的全新「變數」。改制後，美羅商城在市區商業舞台的率先「閃亮」亮相，其核心競爭力就在於脫胎換骨的體制變革。

在姑蘇大中型零售企業改制進程中，商場跨出了令人注目的兩大步：第一步是函數集團責任有限公司的組建，第二步就是美羅商城的產生，經此兩大步，美羅實現了脫胎換骨的質變。

今年6月28日，改制後的函數集團責任有限公司掛牌。對「函數」這一定義，董事長章晨認為有雙層含義，一是函數作為一條曲線，有高有低有升有降，代表市場經濟的規律，企業改制後，認識把握這種市場經濟規律至關重要；二是國企體制下，對市場研究認識能力還處於小學生階段，改制後，企業面臨著在市場經濟中生存、發展、壯大的全新考驗，將進入學習研究「函數」的「高級」階段。「人無遠慮，必有近憂」，改制既為企業創造了更多的生存空間，也對企業搏擊市場的能力提出了更高的要求，而要形成對市場超前的預見和調控機制，增強企業競爭力，就必須建立由內而外的現代體制。

從工業品商場開業以來，面臨商業體制傳統與現代的「交鋒」，商場決策層清醒的認識到：實現由內而外的體制變革勢在必行。為此，商場一改傳統商業重外輕內、重銷售輕管理的陳規陋習，將60％的精力放到內部體制的構築。針對國有零售企業利益機制單一等陳舊體制，先後採取內部集體持股風險抵押承包等一系列措施，進行體制改革的嘗試，今年6月，通過全面改制，為商場脫胎換骨的現代企業機制建立奠定基礎。商場成立董事會，監事會，大刀闊斧建立以組織創新、制度創新、流程創新、分配創新等為核心的現代體制。以此為堅實的內部基石，新組建的美羅商城生機勃勃。

商城在改制後，率先推行「扁平化」管理，根據崗位職責，制定人手一份的工作說明書，包括開門前5分鍾迎客的站立姿態、新品上櫃、顧客投訴等各個細節，將工作量化；流程一改傳統商場層層設「卡」、程序重復、人浮於事的陋習，開發、管理、營銷等實行「專業操作」；分配由原來的「大鍋飯」變為按工作說明書量化考核，為改制後的美羅商城注入強勁的活力。

創新敢為人先 美羅勇立潮頭

思考之三：在都市商圈，百貨商場曾獨領風騷，然而，經歷了「千軍萬馬同上獨木橋」式的競爭，曾經引領商業大潮的都市百貨業態，面臨著一個重新尋找突破口的課題，在從傳統向現代轉型的艱難歷程中，確立創新意識，拓展經營空間，至關重要。

在市民印象中，「敢為天下先」的商場，工業品購物中心首當其沖。從首開先河的品牌服裝至國際名牌薈萃的美羅時裝，從小轎車開進商場至吳門藝苑畫廊，從古玩公司至拍賣、典當、保險……商場為姑蘇商界創下了一連串的「率先」，始終站在市區百貨商場的最前列。

在商業高速發展的進程中，以創新為代表的新業態、新模式等組成了引領消費的中堅力量，並推動都市商圈的滾滾大潮。然而，面對群雄競起，商界「跟風」日盛，創新顯得十分艱難，敢為人先的勇氣，研究投入的開發，承擔風險的意志，缺一不可，相形之下，「搶新」、「跟新」卻輕而易舉。然而，從工業品商場直至美羅，商場決策層始終認為：作為姑蘇商圈的「龍頭」商家，研究引進最新商業消費，為市民提供最好的商業服務，是義不容辭的責任。

商場從開業以來的數度調整中，敢於向傳統「無人區」挑戰，涉足傳統商場從未進入的領域，汽車、古玩、拍賣、典當、保險、合資百安居家裝大賣場等，紛紛登上商場前台，組成現代百貨商場具有獨特魅力的「聯合艦隊」，大大拓展了經營層面。同時，還涉足多元化的國際貿易活動，成為我市首家擁有直接進出口權的商業企業，啟動與日本、法國、美國等地區的進出口貿易，出口國家、地區增加到20餘個，進入國際性零售大舞台。在此基礎上，美羅商城確立了多元化發展、專業化深入的大框架，拓展經營空間，增大經營能量，以現代百貨全新的姿態，進軍姑蘇商業舞台。

當帶著「傳奇」而來的美羅，在與市民一起，走過充滿「光榮與夢想」的十年歷程後；當「美羅」已遠遠超出時裝的領域，成為姑蘇商界最打動人心的金字品牌，成為市民感受現代消費與生活、時尚與文化的一種嶄新商業符號之時，美羅商城的全新亮相，又將給姑蘇商界帶來怎樣的「亮點」――

率先引進國際設計 超前營造環境效應

啟示之一：市民消費水平的提高，必然帶來消費觀念、消費方式的革命性轉變，最終形成商業市場「質」的變遷，在市民生活已從溫飽進入小康的同時，商業也從傳統的滿足供應功能開始歷史性的變革，營造現代理念的購物環境，作為現代商業與傳統商業根本性的區別之一，登上前台。

工業品商場開業伊始，便讓市民眼前一亮，寬敞明亮，一改傳統百貨商場的布局，令素有「逛街」愛好的市民從此找到了一個賞心悅目的新去處，有空去逛逛，成了許多市民家庭節假日的固定安排；而外地來蘇的遊客，也把逛觀前，逛工業品作為旅程「景點」之一，從工業品、美羅時裝，直至購物中心，有一個觀點是公認的：這里的環境代表了蘇州商業窗口一流的水平。而在此背後，現代百貨業態相對於傳統業態的一個概念性轉變，即跳出單純的「一買一賣」，以現代、時尚的環境理念，引導一種高品質的生活，開始進入姑蘇商市。

對從工業品到美羅商城，始終如一的「最好商場」定位，美羅董事長章晨認為：商場不僅為市民購物提供了場所，也是都市商圈的一張「名片」，代表了都市文化的組成部分，隨著市民對現代生活品質的追求，購物、休閑、消費作為高層次生活的內容之一登堂入室。對商家而言，有責任以最好的形象，為引導市民現代消費，推動商業文化，推動社會經濟盡力。作為姑蘇商界最大的龍頭企業，美羅商城的目標是打造有深厚吳文化底蘊，如蘇州園林、碧螺春一般品位，同時又融合國際都市百貨最新理念，使市民在現代高節奏的都市生活中，尋找一片充分享受生活與休閑、時尚與文化交融的商業空間。

遵循這一理念，在美羅時裝城開業前，商場就請進新加坡設計師「度身打造」獨特形象，這在10年前的姑蘇商界是一樁「石破天驚」的創舉，國際一流的百貨商場設計理念由此進入市民視野。其後，商場抓住觀前商業圈整治機遇，進行全面裝修，亮麗的國際品牌專櫃專廳形象，由奧地利畫家「操刀」的埃及園，成為市區商界最搶眼的風景，許多外來客贊嘆：蘇州有如此既有吳文化底蘊，又大氣現代的商場，不虛此行，據統計，目前，商場人流量中有35％左右為外地消費，並一舉獲得全國最佳購物環境商業企業。今年，商場又投入1500餘萬元巨資，開始對購物環境的全麵塑造，從外立面的改造，到商場各樓層的調整，與國際接軌的現代百貨典雅、時尚的精髓脫穎而出。

搶先開發國際品牌 超強陣容引領消費

啟示之二：在日趨激烈的市場競爭中，靠一鳴驚人或嘩眾取寵贏得短時間的注意力並不困難，但只能是曇花一現，要能長時間的保持都市商圈消費 「領軍」的中心位置，必須分析構成現代都市消費的最本質內涵和需求趨勢，從而確立現代百貨業態的最根本優勢。

長久以來，在蘇州市民的日常閑談中，論及最好的國際品牌，有一個回答是出現頻率最高的：去美羅。

市民生活品位的提升，引起消費結構的升級，消費品市場調整中，以個性化、品牌化為主流的消費新潮方興未艾，各種商業業態對市場的細分，引發百貨業態經營結構全方位的調整，以品牌服裝、精品百貨等為支柱的現代百貨確立地位。在這一業態結構調整的「陣痛」中，從工業品至美羅，董事長章晨有一個答案也是肯定的：搶先一步，發展最好的品牌經營，才能引領市場消費。

為此，商場首先將五金化工、裝潢交通等一批不適應現代百貨業態的「老本行」忍痛割愛，進入專賣店或大賣場業態中，而以品牌專賣為特色的服裝、百貨組成集團軍昂首挺進，並摘下了市區商界品牌經營的一項項「第一」，成為姑蘇商圈品牌經營大潮中的先行者。開業之初，「FUN」牌服飾便一舉成為蘇州休閑品牌的領銜代表。

美羅時裝城亮相時，商場又一次作出決策：放棄當時「如日中天」的一批中低檔服裝經營，全面引進國際、國內知名品牌，其時，對商場的激流勇進，許多人認為蘇州消費尚未達到這一層次，「出頭椽子」，必敗無疑，然而，經過半年多時間的引導，一批國際知名品牌通過「美羅」這一平台，成為蘇州商界欣欣向榮的 「新生力量」，並改變了蘇州人的服飾消費觀念。此後，觀奇洋服的亮相，首次將國際品牌正裝的概念融入市民生活。

在以品牌領先確立優勢的同時，商城以經典、精品為宗旨，培養知名品牌的群體規模，以品牌「軍團」的形式，形成品牌文化的獨特氛圍。登喜路、斯卡圖、寶姿、凱撒等一批國際知名品牌，紛紛由此落戶姑蘇，其中，首家引進的美羅登喜路專廳從開業時的年銷售100餘萬元，上升為300餘萬元。在形成知名品牌規模經營的同時，商城通過舉辦服飾沙龍、服飾專題講座、服飾文化節等各種形式，引導市民對服飾品牌的認知力，成為滬寧線最具知名度的品牌商場之一。

在此基礎上，美羅商城亮相之際，再次作出重大調整：將吳門畫廊、拍賣、古玩等調整出商城，開展專業經營，以「享受生活、展示個性」為宗旨的品牌穿著類作為重點，加大經營比重。其中，品牌引進調整比重佔60％至70％，新引進知名服飾品牌達135個，蘇州獨家經銷的佔40％以上，而國際一線品牌比例高達10％以上。全新裝修後的美羅商城，一樓1300餘平方米，匯集了11隻男裝國際知名品牌，全部以專賣廳形式出現，除「登喜路」外，義大利「傑尼亞」、「紀梵希」，德國「萬寶龍」、美國「唐善希緋格」等男裝國際大牌均為蘇州獨家經銷，並已進入緊鑼密鼓的裝修，男裝大牌的集群經營，為蘇州品牌市場帶來全新的亮點。此外，2樓3000餘平方米的少淑女裝引進美國CK、韓國XLMS等40餘只品牌，3樓精品女裝、精品男裝分別匯聚韓國柯羅芭、美國MAXSTUGIO、卡爾丹頓、金狐狸等近百個品牌，與四樓運動休閑服飾形成服飾品牌的浩大陣營，互相呼應，以全新陣容，為市民提供全新享受。

首家通過國際認證企業品牌確立優勢

啟示之三：在各種業態，各個商家重新圈定目標市場的現代商業競爭中，以商業服務、商業文化等為內涵的「軟體」，成為現代百貨確立品牌至關重要的部分，並最終實現由經營品牌上升為樹立企業金字品牌的跨越。

被業內稱為男裝「領頭品牌」之一的世界一線品牌「傑尼亞」，在滬上「梅龍鎮」等業績不凡。美羅商城是其在江蘇省的首家簽約商，預計將於下月登場。據稱，「傑尼亞」對經銷商的考察一向以嚴格著稱，目前在全國大中城市也僅僅開設了30餘個網點。對美羅的考察，「傑尼亞」經過了足足一年多的時間，盡管無論從城市規模，還是經營實力，「美羅」並不佔絕對優勢，然而，「傑尼亞」在對商城的經營基礎、經營理念、經營服務，直至對品牌的服飾文化、市場影響力全面考察的基礎上，「美羅」以其獨到的「軟體」，最終贏得了「傑尼亞」的認可，在江蘇最先取得經營授權。除「傑尼亞」外，「紀梵希」等國際一線品牌，此次也在全省地級城市中，首先「相中」美羅。

商城為何會獲得眾多國際大牌的青睞？其中一條關鍵因素，在於十年來精心構造企業品牌的深厚內蘊。為了塑造現代百貨商場的企業品牌優勢，商城提出「以消費者需求為導向」的經營理念，倡導「質量興店」，從1998年起率先開展 ISO9002國際質量體系管理，並結合流通企業實際，將這一體系要素化為具體執行標准，落實到經營全過程的每個環節，實現標准化、科學化管理，最大限度地滿足顧客的個性需求，從而提高了全社會的滿意度，並成為全省首家獲得ISO9002國際質量體系認證的商業零售企業。此外，商城在同行中率先推出「開門辦場七條標准」、「退換與購買同樣方便」的公開承諾，服務品牌、商品知識小行家、品牌小組的相繼推出，使商場服務質量進入新領域，並先後獲得全國百城萬店無假貨活動示範店、全國經營服務滿意商場等 50餘項榮譽稱號。「美羅」企業品牌的確立，為商場鋪就了嶄新的騰飛之路。（消息來源：蘇州日報）

『陸』 開了個服裝店，月銷售額至少要多少才能盈利

『柒』 服裝店一天營業額達到3000多 真的可以賺2000多嗎利潤真有這么多

衣服利潤本來就很高的，但是也得需要人做的 不是每一個人都可以做得到的

『捌』 那不知道蘇州中端商場是怎麼扣點的

中端的話，根據樓層，品類，品牌本身的不一樣，扣點多少也都不一樣。扣點按照營業額的百分比，假設是一般品牌的女裝，籠統說20%以上，可能會加上1%的管理費，大型促銷活動期間加扣。不用給懸賞分啦。上一題已經給過了。

『玖』 那些路邊不知名的衣服店明明沒什麼顧客，怎麼生存的

你身邊有沒有那種不知名、裝修也不好、還賣的挺貴的服裝店？長年就一個女老闆坐在裡面，但從沒看見過有顧客，甚至進去看看的人都沒有。

她們是靠什麼維持房租？朋友說肯定老闆開了網店。但是她們的衣服賣的那麼貴，網上市場那麼大，也不會維持得了一個鋪面的房租和日常吧？

網友一：

我們逛商場的時候也經常會有這樣的疑惑，感覺整個商場都沒人，租金又貴，納悶他們是如何生存下來的，後來我才發現，並不是真的沒人，而是你看的時候恰巧沒人。

我老婆是一位時尚欄目的編輯，經常會去探店，在一次探店中，她去了我們經常去的一個商場，就是平時沒啥人，租金相當貴，會疑惑她們靠什麼生存下來的那種店。

去了之後發現，有很多人逛街，而且還是上班的時間，她當時就感嘆，有錢人還是多啊，有很多新品衣服都沒有號了，所以可能只是你看到而不是真的沒人。

其次，一般這樣的店鋪利潤都是很大的，可能她今天賣一件衣服的利潤就夠一天的租金了，再多賣幾件就賺錢了，這種定位比較高檔的店鋪當然不是以量取勝的。

像上面說的，現在還可以做微商，可不要小瞧微信上的銷售，有錢的人真的很多，我知道在有一家專門做大牌高仿衣服的，一件裙子1000以上是很正常的，她們家的很多成交都是微信朋友圈的老顧客。