真絲睡衣銷售話術

1. 情侶真絲睡衣描述怎麼寫

情侶真絲睡衣的描述，你可以從它的面料含量，以及搭配的舒適度，做一個詳細的描述。

比如親膚度很高，有一種絲綢般的感覺，並且貼身效果很好，隨身度比較舒服等等。

2. 為什麼很多人都說真絲睡衣好真絲和純棉的有哪些區別

有人說真絲睡衣好，也有人說純棉睡衣好，其實我覺得各有各的好，就端看你自己喜歡，因為每個人的感受也是不一樣的。

真絲和純棉是有所區別的，今天我們就簡單的講一下兩者之間的區別吧。

其實我個人比較喜歡真絲的，因為真絲的要比純棉的舒服很多，特別是在炎熱的夏天，純棉的就沒有真絲的吸濕性，也不能快速的散熱，當然不是說純棉的不好，只是每個人的選擇需求是不一樣的，就端看你自己喜歡哪一款的。純棉有純棉的好，真絲也有真絲的好，各取所取，選擇適合自己的就行。

3. 桑蠶絲衣服面料，我該怎麼像顧客介紹，

就是真絲，在中國，沒有人不知道是真絲的，真絲的特點就是：吸濕，手感柔軟，垂感好，表面光澤柔和，非常飄逸。但容易起皺、色牢度不是很好，容易褪色，打理起來也不容易。

4. 睡衣銷售技巧

我認為優秀的導購人員賣貨時總是站主導地位，總是他在引導顧客，而賣貨能力一般的導購員總是被顧客的問題所引導，也就是給人不是很專業的表現，接受產品培訓過的廠家導購員，記住了產品的賣點但在終端應用的時候總是不知道如何向顧客表述，講自己所賣商品有什麼賣點和好處，其實做為導購員如果知道的產品知識還沒有顧客知道的多，那就沒有辦法左右引導顧客購買商品的選擇。

導購員人員如何介紹商品呢?其實大部分顧客對商品的認知是空白的，如果顧客比服裝導購員還專業，導購員存在就失去了價值，做為終端導購員，要告訴顧客選擇一個好的商品好壞標準是什麼?從哪幾個方面來來判斷?導購員在介紹商品的過程當中掌握一定原則，加深顧客對我們所賣商品的印象，當在介紹商品的時候，應該圍繞以下原則，講到產品時，嘴說到，手指到，讓顧客感覺你所說的是有所依據的，從說到手指到，最後就是讓顧客感受到，也就是讓顧客體驗到商品的功能和好處。

在終端做為廠家導購員自己要明白，你所賣所推銷的商品，自己要知道如何判斷商品好壞標準是什麼?從哪幾個方面來判斷你所賣商品是好是壞，你每講好壞標準的理由要給顧客感覺到是有所依據，不是憑空捏造瞎吹的，這樣對於顧客來說說服力更強些，可信度也高些，所以在銷售商品的時候，一定要遵循說到手要指到並讓顧客體驗到，感受到商品的好處。

做為導購員我們如何將我們所賣的商品賣點和好處告訴給顧客呢?也就是如何引導顧客，講話有什麼技巧呢?要想引導顧客，首先做為導購員自己對如何選購一個好的商品有一套判斷標准，商品相關的知識要很了解，不然很難引導顧客。

導購員在知道自己所賣商品相關知識的前提下，這個時候就是實際應用，介紹商品有一定表現規律，在與顧客介紹商品時，首先我們要激發顧客對商品產生想了解的好奇心和興趣。

導購員要將選購商品的好壞標准告訴給顧客，做為導購員我們講商品的時候，為了更好的引導顧客，我們就自己提問題，自己來回答，回答問題的時候，因為用什麼材質或商品有什麼設計用什麼技術有什麼特點?所以我們廠家的商品有什麼賣點和好處和別的廠家是不一樣的?不斷的以問題提問引導方式和導購員自己來回答問題，告訴顧客選購商品的標准，在講的過程每個賣點或者你的每個說 法都是有所依據，所以就是要說到什麼，動作要配合手要指到，需要的時候還要形象比劃到，最好就是在現場讓顧客體驗到商品的好處。

這里需要提醒的是，當導購員自己提問題，自己接進去回答，什麼樣的情況下是可以讓顧客來回答呢?也就是保證顧客回答的答案也就是你所引導想要的答案，大部分都是屬於封閉式的問題，或是明顯的AB選擇題，問題設計想要的答案很明顯，偏向的答案是什麼!比如說：「先生你是買個質量好的還是買一個質量差一點的價格特別便宜的」這樣的AB選擇問答題，讓顧客回答，答案就很明顯。

舉例：賣電磁爐導購員：「先生你好!購買電磁爐最主要的要看面板的好壞?好的差的面板有什麼區別呢?(自己提問題提標准)好的面板從散熱風扇口對著光線看的時候，面板透明看不到雜質(賣電磁爐導購員拿起電磁爐示範給顧客看)這樣的面板導磁效果特別好，熱效率高，省電，根據國家能效標識都是在二級以上，而且面板也不易變色(回答自己提的問題，告訴顧客好壞的標准如何判斷)

5. 睡衣電話營銷的話術

對你的產品特性不了解
活動也不了解
直接話術沒有了

其實好的話術是自己鍛煉出來的 打電話時多帶微笑
即使別人拒絕也要微笑說再見
保持開心的心態
告訴自己今天將會成為銷售冠軍
給自己信心

6. 真絲面料的睡衣顧客反應不透氣不吸汗如何解答

真絲面料的透氣，但是不吸汗，棉料的吸汗

7. 導購該怎樣向顧客介紹桑蠶絲面料的服裝

首先，產品知識要專業 ，然後把產品的差異化優勢講出來，真正的蠶絲被價格都是比較貴的，貴在哪裡，要把他的優勢一點一點講出來，還要注意了解顧客的需求，顧客是想要什麼樣的被 子，要讓顧客感覺到性價比高，有面子，有佔到便宜！基本就沒有太大的問題，還有最重要的是，導購要銷售好自己！希望能夠幫助到你，謝謝！！

8. 真絲睡衣的介紹

真絲是中國文化中精髓，因絲綢之路而深受全世界人民熟知。在古代，真絲衣物只有帝王才能穿戴，當下，一件真絲睡衣已經代表一種生活品位1。

9. 真絲睡衣的特點

真絲睡衣的特點是舒適感強，吸、放濕性以及吸音、吸塵性非常好。 真絲由蛋白纖維組成，質地柔弱光滑，觸感細膩，與其他纖維織物相比，與人的皮膚摩擦系數僅有7.4%，因此人的皮膚在接觸絲綢產品時，往往會產生柔順、細致的感覺。 真絲睡衣具有天然產生的吸濕、放濕性，這也是其他人工纖維所不能比擬的。蠶絲由於其多孔性，可以吸收氣體的空隙，真絲能在空氣中吸收水分或散發水分，使其在潮濕的環境中能吸濕，在乾燥的環境中又能放濕。因此它除了有自我的調適能力外，還可以幫助人的皮膚或其他絲綢產品保有一定的水分；若夏季穿著真絲服飾，更可將汗水及熱量迅速散發，透氣性非常強，使人感到涼爽無比。真絲更具有為獨一無二的保健功能，真絲纖維中含有人體所必須的18種氨基酸，與人體皮膚所含的氨基酸相差無幾，故又有人類的第二皮膚之稱。同時，絲蛋白中的色氨酸、酪氨酸能吸收紫外線，防止紫外線的輻射、增強體表皮膚細胞的活力，促進皮膚細胞的新陳代謝，對某些皮膚病有良好的輔助治療作用。這種讓人造絲無法達到的天然功能也奠定了真絲產品的珍貴價值 。 另外，由於真絲纖維熱變性小，比較耐熱，其燃燒溫度在300~400℃，屬難燃纖維，起著很高的阻燃作用，因此選擇桑蠶絲為原料作為家居裝飾是最佳選

10. 賣桑蠶絲衣服技巧，怎樣能讓顧客買走，銷售技巧

砍價一般都是兩種方式。

第一,說這個東西不好。那麼你就表示一分錢一分貨,並不是東西不好,只是這個價位,也就只能做成這個樣子。（ 全國最全的銷售技巧平台，微信平台：銷售之家，ID：xszj88）

第二,央求式,好說好商量的說自己錢不多,這個有些貴。

話慢慢說，做生意，你慢，人家圍著你轉；你快，顧客更快——東西就買少了。

以後生意大了，需要談判，好習慣也有了，一個慢字，好處更多。

做生意,每個人都不一樣，沒有對和錯，你適合怎樣,就怎樣。

案例

店鋪：精品女裝店

店主：丁丁

店主丁丁的方法好不好，大家點評一下，不過丁丁自己倒是自得其樂。

開精品店，場地盡量大一點，自己穿好一點，要壓的住客，不要太熱情。

遇到客人價錢給得很低，我會半天不做聲，給她 5-10秒的冷場，再強調我給的是實價。

我這里的客人，就是不喜歡到處殺價,才喜歡上我這里的。

她說什麼 都當沒聽見。

等她說完了，你就肯定她的眼光：

「喜歡這件衣服的人，有一長排，就是價錢貴了點。沒關系,挑別的吧。」

看著她，不說話，冷場5-10秒，

問她:「為什麼喜歡這一件 (再勾回來) ?」

「給你再少30塊，差距不大的話，你可以試一下。」

可以退到最後一步：「第一次打交道，交個朋友，友情價XX元！」

為什麼喜歡這件衣服(衣服的優點),你也知道了,這時候,你把她說過的優點重復一下，然後說:

「放心吧，可以挑下一件了。」

提醒：

1.不要叫客人轉轉再回來，不要說自己價最低，她被你提醒了，真的會跑出去比較的，你在教她跟自己作對。

2.不要問你給多少錢?你這是鼓勵客人亂還價。

只能少個30塊怎麼樣？40塊怎麼樣的熬。你少的幅度越大,客人還的幅度也大。

不信:你說可以少一百,她爭取二百, 你說可以少一千,她爭取兩千。

有些女人多疑,在不熟的地方買東西,會心裡嘀咕的,到處問朋友劃算不劃算，心裡後悔了,就會怪你亂推銷,想退又想換。你問過她為什麼喜歡這衣服,這是潛意識的暗示，大家砍價時,多講兩遍,她記得更牢。她也會跟朋友講,為什麼會喜歡這件衣服。朋友做人嘛,順水推舟的多。你放心，多數不會來退換。

總結:

遇到客人殺價，慢慢說，冷冷場。

退一步不是海闊天空,是口袋空空, 再退,是海水淹沒胸。

說到了友情價(就是自己定的原則價)，就認命。成也好,敗也好，沒有退路。客人不要,就放她走。想以後賺大錢,就放她走。

她要跟你磨,你就讓她繼續挑，買得多，有考慮的餘地。

不想多買,只為一件二件的死纏爛打繼續亂還價的，交給營業員。這種客人，堅決淘汰。要跟營業員交代可以賣的最低價，跟客人客氣的打個招呼，離開。

山不轉,水轉.以後見面,客氣地打個招呼。

我有這種客人，後來回頭幫襯,對我們的價錢,放心的很。

捨得，捨得---不舍,能得?

練習！死練！

以後把握好火候了,拉不下臉談價的,是客人。