校園女裝調研報告

A. 關於中學生衣著觀念的調查報告

1、每天，學生們穿著整齊劃一的校服穿梭於校園，如果你細心觀察就會發現，他們攀比之心還是表露無遺的。例如書包用最好的，筆、橡皮挑是最貴的，上體育課後喝的也是最貴的飲料，還有鞋子，牌子多種多樣，貴的要上千元；名貴的書包里也大有乾坤，MP3，CD-ROM，手機等等，應有盡有。
2、電視廣告上形式各異的新潮用品，例如NIKE，佐丹奴（GIORDANO），班尼路（BALENO），堡獅龍（BOSSINI），I.P ZONE等名牌服裝，大受高中生的追捧；廣告中的電子用品，如MP3，MD，CD-ROM ，數碼相機，手提電腦，迷你游戲機，手機大都成了學生的囊中之物。

B. 我想要大學生消費調查報告

大學生消費調查報告

隨著經濟社會的縱深發展，我們大學生作為社會特殊的消費群體，我們的消費觀念的塑造和培養更為突出而直接地影響我們世界觀的形成與發展，進而對我們一生的品德行為產生重要的影響。因此，關注大學生消費狀況，把握大學生生活消費的心理特徵和行為導向，培養和提高我們的「財商」，在當前就成為我們當代大學生共同關注的課題。

一、當代大學生消費新概念

1.理性消費是主流

價格、質量、潮流是吸引大學生消費的主要因素。從調查結果來看，講求實際、理性消費仍是當前大學生主要的消費觀念。據了解，在購買商品時，大學生們首先考慮的因素是價格和質量。這是因為中國的大學生與國外的不同，經濟來源主要是父母的資助，自己兼職掙錢的不多，這使我們每月可支配的錢是固定的，大約在300-800元之間，家境較好的一般也不超過2000元，而這筆錢主要是用來支付飲食和日常生活用品開銷的。由於消費能力有限，大學生們在花錢時往往十分謹慎，力求「花得值」，我們會盡量搜索那些價廉物美的商品。無論是在校內還是在校外，當今大學生的各種社會活動都較以前增多，加上城市生活氛圍、開始談戀愛等諸多因素的影響，我們不會考慮那些盡管價廉但不美的商品，相反，我們比較注重自己的形象，追求品位和檔次，雖然不一定買名牌，但質量顯然是我們非常關注的內容。

2．追求時尚和名牌是不老的話題

即使在取消高考年齡限制之後，20歲左右的青年仍是大學校園的絕對多數，我們站在時代前沿，追新求異，敏銳地把握時尚，惟恐落後於潮流，這是我們的共同特點。最突出的消費就是使用手機。當代大學生們的消費中普遍增加了手機的消費項目。本次調查中發現學生手機擁有率已達到每班不低於60%。此外，電腦及相關消費也是我們的追求，小至一張幾十元的上網卡，大至電腦都是當代大學生的寵物，用計算機系同學的話來形容，我們簡直就把電腦當成自己的「情人知己」。再次是發型、服裝、飾物、生活用品，大學校園中都不乏追「新」族。調查資料也印證了這一點，就所佔比例來看，「是否流行」緊隨價格、質量之後，成為大學生考慮是否購買的第三大因素。至於名牌產品，當問到「如果經濟許可，會否購買名牌產品」時，80%的學生表示肯定。以上充分體現了大學生對追求高品質、高品牌、高品位生活的需要。

二、當代大學生消費狀況存在的問題

1．儲蓄觀念淡薄，財商需培養和加強

「財商」一詞的提出者羅伯特·清崎曾經說過：「財商與你掙了多少錢沒關系，它是測算你能留住多少錢以及能讓這些錢為你工作多久的能力。」在調查中，當問及對「財商」概念的認識時，很多同學表示陌生。當問及一學期結束後經濟情況如何時，大部分同學都坦然承認自己的消費已經超出計劃范圍，甚至有些同學還需要向別人借回家的路費，略有剩餘的同學也想著如何把剩餘的錢花完，只有極個別同學有儲蓄的意識。可見，當前大學生的財商需要培養和加強。

2．消費差距拉大，出現兩極分化

在關於月平均消費一欄的調查中，有15.2%的同學在400元以下「有點痛苦」的生活線上堅持學業；有28.3%的同學在400-550元之間「勉強過得去」，有34.4%的同學在550-900元之間「稍為有點爽」，有14.6%的同學在900-1400元之間「比較自由」；有7.5%的同學月消費1400元以上可以說是「跟著感覺走」——無憂無慮。可見，大學生的消費差距增大，兩極分化也比較分明，這在我國當前劇烈轉型的社會大背景下有一定的必然性，但我們相信，隨著社會的發展和人民生活水平的進一步提高，這些問題必將在一定程度上得到改善。

3．消費結構存在不合理因素，女生更為突出

大學生的生活消費從20世紀70年代至今，至少有一個方面是共同的，即消費的主要組成部分以生活費用和購買學習資料、用品為主。在生活費用中，飲食費用又是重中之重，按照青島地區的物價水平，以學生在校每天消費十元左右用於基本飲食需要來估計，學生每月凈飲食費需300元左右。

我們驚奇地發現，在被調查的197名女生中，83.7%飲食費用在300元以下，有的為了保持苗條身材控制自己的食慾，有的為了節約支出不顧營養需要凈選擇廉價的飯菜；而192名男生中也只有66.4%達到標准。當問及他們是否研究過自己的營養結構問題時，比如對「一杯奶養起一個民族」說法的認同時，90%的同學表示認可，但不怎麼在意。當我們把飲食結構不合理的問題在調查中指出的時候，他們當中，尤其是女同學很多都承認自己對健康飲食知識了解不夠。

4．過分追求時尚和名牌，存在攀比心理

在調查中，一些同學指出，為了擁有一款手機或者換上一款最流行的手機，有的同學情願節衣縮食，甚至犧牲自己的其他必要開支；有些男同學為了一雙名牌運動鞋，有些女同學為了一套名牌化妝品或者一件名牌衣服，不惜向別人借錢甚至偷錢以滿足自己的慾望等，都可以反映出一些學生不懂得量入而出，而虛榮心的驅使又極易形成無休止的攀比心理。

5．戀愛支出過度

在調查中我們發現，一部分談戀愛的大學生每月大約多支出100-300元左右，最少的也有50元左右，最高的達到1000元（比如送名貴禮物給對方）。他們大多承認為了追求情感需要物質投入，經常難以理性把握適度消費的原則。這是讓人感到憂慮的方面。有趣的是，傳統意義上談戀愛的費用支出一般由男方承擔的局面已經完全被打破，而出現三種情況，即男方全部承擔、男女方共同承擔和女方主動全部承擔，女生的戀愛支出甚至有超過男方的情況。傳統與現代生活方式在當代大學生中被充分演繹。

C. 大學生在學校超市的消費情況總結

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引言：
隨著我們社會的進步、國家經濟的發展，人民的生活水平也得到了不斷的提高，在社會生活中，有一個特殊的消費群體——大學生。據了解，在現代的大學校園里，大學生的消費水平逐漸呈上升的趨勢，為了更好的了解大學生的消費狀況，我們採取隨機抽樣的方法對我校大學生的消費情況進行了問卷調查。

調查目的：
了解我校大學生基本消費狀況，把握他們的生活消費的行為和心理特徵，分析大學生消費的不合理性，培養他們樹立合理和理性消費的意識。

調查方法：
一、問卷調查
二、網上收集資料
三、現場采訪

調查總結:
一、 消費來源：
大學生消費支出的基本前提就是消費來源，來源渠道和來源數量的不同在很大程度上決定了大學生的實際消費水平。從調查中，我們可以了解到，學生每月的消費大多數集中在500-1000元之間，500元以下和1500以上的只佔到26.7%。
我們小組的調查結果顯示：我校大學生的消費支出來源於父母供應的佔83.5%；學校為幫助貧困生更好的完成學業，提供了綠色通道，於是一部分學生選擇了貸款上學，同時學校還提供了勤工助學崗位，調查中消費來源是貸款和勤工助學的人數佔8%，勤工助學可以算是大學生自己獲得消費開支的重要途徑，但比例並不在多數；其次是學校每學年對學習成績優異的學生發放的獎學金或助學金等，這部分人數佔到總人數5%；其他項目來源包括校外兼職打工等等。
二、 消費項目：
對於大學生而言，經濟來源主要是父母的資助，這就導致同學們每月可支配的錢是相對固定的，普遍的生活費用大約在500-1000元，家境較好的一般也不超過2000元。大學生們也有自己相對固定的消費項目。
不論我們以何種方式付款，錢都很自然地從我們的腰包跑到了商家，學校周圍到處是消費的場所，餐廳、休閑娛樂、超市都不在少數。讓我們看看大學生們都把錢花到了哪裡：60%以上的學生表示每月的生活費主要是用來支付飲食和日常生活用品；生活基本需求以外，休閑娛樂、學習也是不可缺少的消費項目，大學生是接受知識的時代，書籍等學習消費也佔了一定的比例，而休閑娛樂是學習之餘放鬆的方式，也是不能少的，這兩項佔到消費的20%也不足為奇；當代大學生不僅消費能力在提高，而且在消費結構方面呈現多元化的趨勢，除了基本的生活消費、學習消費外，通訊和網路也成為消費的主要項目之一；另外大多數女生在大學更注重自己的形象，在服裝以及化妝品上的花費佔到了10%以上；調查中我們還看到了戀愛消費對於談戀愛的人而言也是一筆不少的開銷；大學生為了擴大人際關系網，於是，消費項目中就多了購買禮物、請客吃飯等等，還有同學表示，如果有某個月生病了，醫葯費就是另外一筆不少的消費了。
三、 消費理念：
大學生被稱作「天之驕子」，在中國，很多家庭里有這樣的觀念，只要孩子考上大學，消費就變成了理所當然，那麼我們的大學生是怎樣看待消費的？事實上，他們有其自己的消費理念，在學習很成長的過程中形成了各自不同的消費觀，在學生們調查表中，我們總結了以下幾種消費觀念。
一部分家庭條件相對困難同學以及懂得理財的同學這樣認為：能省則省，夠用就行，量力而行；不亂花一分錢；能節約盡量節約。
另一部分人覺得錢只要花在對的地方就可以：當花的一分不少，不當花的一分不多；該花的花，該省的剩；爭取把每一分錢都用在刀刃上；不必要的錢盡量避免。
但我們看到，在現代的大學生中同樣存在這樣的一群人，他們生活的條件相對比較優越，於是他們也有了自己獨特的消費觀：及時享受；只要開心就好，花多花少無所謂。我們還了解到，有相當比例的一部分人存在這樣的情況，每個月開始的日子過得很舒服，後面就會變得相對拮據，這部分人往往被稱做「月光族」。

調查分析：
一、 理性消費是主流：
大學生由於很少有自我收入來源，大多數的消費金額來自與家庭，於是，大學生們的消費質量就與家庭收入不可分割，誠然，現代社會的人均收入水平不斷上升，然而，中等收入家庭還是佔到了大多數，所以，學生們的消費也有一定的固定性，大多數學生的消費在500—1000元。
由於消費能力有限，大多數學生在花錢時往往十分謹慎，力求「花得值」，盡量找到物美價廉的商品，把錢花在該花的地方，消費觀念相對是比較理性的。
二、 消費差距較大，消費結構存在不合理因素：
社會是不斷進步的，我們當代大學生的消費水品也是在不斷提高的，消費結構也在悄然發生著變化。
調查結果明顯可以看出，大學生的消費存在一定的差距，有的同學每月生活費不超過400元，而有一部分同學消費超過了2000元，雖然這兩部分人的比例只佔少數，但大學生的消費差距增大，兩極分化也會越來越明顯。但我們相信，隨著社會的發展和人民生活水平的進一步提高，這些問題必將在一定程度上得到改善。
通過網上的資料顯示，大學生的生活消費從20世紀70年代至今，至少有一個方面是共同的，那就是以飲食和生活用品為主。而在女生中，有很大一部分人為了減肥或者其他的目的，在飲食上的花費會有所減少，在衣服、化妝品以及娛樂等方面的消費大大提高，男生則將消費逐漸偏向了通訊以及網路方面。
三、 消費中的不合理現象：
網上的資料顯示，大學生消費存在很多的不合理性，在了解了一部分學生以及他們身邊的朋友的消費心理之後，我們小組總結出幾點大學生不健康的消費行為：早熟消費，消費水平和質量超過了個人實際經濟水平；畸型消費，消費項目過多過快，向高檔型消費傾斜；豪華消費，追求不切實際的奢侈、氣派，滿足自身的社會優越感和虛榮心理；情緒化消費，把對消費品的佔有、享樂作為彌補精神空虛的手段。
在我們的調查報告中可以看出，大學生的消費有趨同心理，追求消費趨同化，這一行為表現為看到別人購買某種物品時，哪怕這一物品自己本身並不那麼需要，也會隨大流購買，以保證自己與群體的一致性；還有就是大學生中很明顯的存在的攀比心理，表現在他們對高檔商品的需求性，以此作為炫耀的資本，事實上這只是一種超越自我價值的自我虛構。這些不健康的心理都可能導致消費得入不敷出。

調查結果及建議：
通過調查和采訪，我們看到了大學生消費的基本狀況，也從中簡單分析了大學生們在校園生活消費中存在的問題，作為現代的大學生，我們應該重視大學生消費的新變化，引導大學生樹立正確消費觀，不僅有益於大學生的健康成長，也將會對社會消費的正確引導起到良好的示範作用。
大學生的消費狀況和消費心理是由很多的原因共同決定的，但是，我們更應該從學生自身入手，引導他們繼續保持艱苦樸素、勤儉節約的消費觀念，反對奢侈浪費、趨同攀比、過高消費等不良消費風氣，加強大學生健康的消費觀念的培養與塑造，培養他們樹立合理和理性消費的意識，在這些過程中，學生自身和學校教育占據了很大作用。
我們組認為正確的消費觀的培養可以從以下兩方面入手：
首先，大學生是自身消費的主體，應該培養自己良好的人生觀、價值觀、消費觀，正確認識和運用金錢及金錢規律，自覺做到合理消費。
不可否認，大學生消費的主流是合理的、健康的，但其中並不缺乏一些不健康的消費心理和消費觀，這一部分的學生理應自覺將自身不正確的消費觀念消除，養成良好的消費理念。大學生消費首要考慮的是此次消費是否必須，除此之外，消費過程還應該考慮要家庭的承受能力。勤儉節約是我們的傳統美德，作為接受了高等教育的大學生，這一觀念是不能缺少的。
我們要有自己的理財規劃，合理消費，同時還要注重開源和節流，勤工儉學是個不錯的嘗試，甚至在擁有一定的資金的基礎上也可以進行一些小投資，但是，無論以怎樣的方式，目的都是要培養自己正確的消費觀，逐漸形成科學的消費習慣。
在高中的學習中，我們曾經了解到，消費要遵循適度消費的原則、物質消費與精神消費相統一的原則以及科學消費的原則，我們大學生在日常消費中要在以上三原則的指引下做到適度消費、綠色消費、理性消費。作為新時代的大學生，我們要做到自立自強，在科學發展觀的影響下形成可持續的消費觀。
其次，學校是培養高素質學生的地方，在不合理消費觀念大幅度上揚的形勢下，要充分發揮學校的作用，教育和引導學生樹立正確的消費理念。
高校教育是培養大學生正確的消費心理和消費觀、養成科學理財能力的重要途徑，學校應該加強對學生消費心理和行為的調查研究，在進行深入分析的基礎上幫助大學生正確處理經濟能力與個人發展的關系、消費與節儉的關系、個人、社會、家庭的關系等，使他們作為消費者，在消費行為中能夠具有目的性和計劃性，讓學生們學會科學消費、理性消費。
不僅如此，學校還應該高度重視學生消費狀況的關注，重視對大學生消費觀的塑造，加強消費觀念的教育，加大對大學生消費觀的教育指導，校風建設范疇中加強倡導大學生勤儉節約生活消費觀的內容，注重塑造和強化學生良好的消費意識和消費行為，培養學生良好的消費習慣，同時提高學生消費的合理性、養成健康的消費心理，培養他們正確的理財觀念，形成正確的消費觀。

調查效果：
由於能力和范圍有限，我們只能對我校學生進行部分抽樣調查，過程中可能有很多的數據不是很准確，但希望可以通過調查讓學生們注意自己的消費，培養自己良好的消費理念。也希望通過我們的調查，讓學校更加重視學生的消費行為和心理，幫助學生樹立健康合理消費的理念。

小組成果：
我們的調查實踐終於接近尾聲了，論文馬上就要完成，一種解脫的感覺，不知道最終的結果如何，可這是我們共同努力的結果，不管怎樣，都算是一點成績吧！這是上大學以來，第一次花這么長的時間去做一項課題，也是第一次這么用心想去做好一件事情，看到結果的時候，我想我們的開心是不言而喻的。
這項調查我們從3月份開始著手，兩個多月過去了，跑圖書館查資料，網上搜索，思考我們的主題，調查對象等等一系列的問題，我們每周都坐到一起討論，總結本周的工作，安排下周的計劃，我們用了兩周的時間列出了調查提綱，然後就開始各自展開各自的工作，我清楚地記得，我們拿出調查表的時候，三個圍在一起笑得像小孩子一樣，然後，我們分工將調查表發了出去，接下來的日子就是等待了，每一份調查表回來的時候，我們的心情都是很激動的，算是對我們工作的一種肯定吧，很欣慰的。
半個月以後，我們將收回來的調查表進行了總結、統計，那是時候，好像已經看到成果了，後來的日子，我們抽一定的時間坐在一起討論，從數據分析到調查報告的寫作，終於，我們的成果就要出爐了，真開心。
想說的是，這次的調查讓我們成長了很多，我們的友誼在不知不覺中升溫是毋庸置疑的，更重要的是，我們從中體會到了合作的力量，盡管在討論過程中存在分歧，可我們的目的都是想讓報告更完美更出色，我們分工合作，然後將各自的成果總結，真的是需要很多的時間和耐心的，我們一直努力著，就是希望拿出一份不錯的報告。我們也在這次的實踐中成長了，不僅是人際，更多的是知識和實踐能力，如果有機會，我們一定要多多參加這樣的實踐。

D. 誰能幫幫我找一份關於大學生服裝消費的調查報告，字數在4000--6000字左右

目 錄 1
大學生消費結構調查分析總結報告 2
——調查大連市部分高校在校大學生 2
前言 2
一 調查目的： 2
二 問卷及采訪概況 3
1 問卷的發放 3
2 問卷的內容 3
3 采訪的內容 3
三 數據統計與采訪的分析 3
1 大學生消費結構分析 3
2.大學生消費理念 6
四 大學生消費存在的問題 8
1 消費兩極分化 8
2 儲蓄觀念淡薄 9
3 追求時尚品牌，存在攀比心理 9
4 戀愛支出過多 10
5 人情交際消費愈演愈烈 10
五 大學生消費狀況原因與分析 10
1 家庭熏陶 11
2 社會影響 11
3 學校風氣 11
六 總結與對問題的應對之策 11
1 引導大學生樹立科學的消費觀 11
2 社會要積極開拓大學生消費市場,確立公正的市場環境 12
3 學校加強學生對消費觀念的培養，形成大學生良好消費風氣 12
附A：調查問卷 13
附B：問卷統計 14

大學生消費結構調查分析總結報告
——調查大連市部分高校在校大學生
前言
隨著社會經濟的飛躍發展，大學生作為一個特殊的消費群體正受到越來越大的關注。由於大學生年紀較輕，群體較特別，有著不同於社會其他消費群體的消費心理和行為。一方面，他們有著旺盛的消費需求，另一方面，他們尚未獲得經濟上的獨立，消費受到很大的制約。消費觀念的超前和消費實力的滯後，都對他們的消費有很大影響。因此，關注大學生消費狀況，把握大學生消費的心理特徵、行為和結構，培養和提高他們的消費觀念和理財能力，引導在校大學生最終走向健康消費成為一個重要的課題。
那麼我們大連地區的高校大學生的消費情況、消費理念又是怎樣的呢？帶著這樣的問題，我們在大連地區選取了幾所具有代表性的高校對其校的大學生的消費情況進行了調查。關注大連地區大學生消費狀況，把握大學生消費的心理特徵、行為和結構，引導在校大學生最終走向健康消費。
一 調查目的：
大學生消費問題正逐年為高校及國人所重視，作為收入很少的學生群體其購買力卻在逐年增加，奢靡攀比之風日益增長，其消費結構和消費能力是否合理發人深省，我們既是以此為出發點，以問卷調查及采訪等形式確定「大連市高校大學生消費結構調查與分析」為課題的社會實踐，其意義和目的在於通過對部分高校的實地調研及調查、研究、分析：
調查當代大學生的實際消費與自身條件之間的聯系」及沖突；
調查當代大學生消費的合理規劃性、理性成熟性；
調查當代大學生消費結構和主要消費項目及消費心態及各人心目中理想的消費狀況。
實地調查之後做出分析總結規劃，能夠真實反映大連市大學生消費狀況，為大學生消費提供合理的參考方案。
倡導「節約型校園文化」。當然作為調查人員的我們要從自身做起，並影響到周圍的同學。
深層次的講，通過調查並對結果的發布，希望結果能令當代大學生發人深省，意識到合理消費的重要性。這對形成我們正確的人生觀價值觀起到重要作用，合理理財更對整個社會消費有不可忽視的影響力。
二 問卷及采訪概況
1 問卷的發放
本次問卷共發放450份，有效問卷410份，占所有問卷的91．1%。發放時，我們以大連理工大學、大連外國語學院、大連大學、大連海事大學、大連職業技術學院的學生為主，隨機發放，基本上做到了男女生1:1的比例發放。
2 問卷的內容
問卷內容包括消費結構和消費理念兩大部分，問題大致包括：月消費額及伙食費用、通訊及網路費用、戀愛支出、文娛方面、儲蓄方面、購物態度和理念以及消費的自我滿意度。
3 采訪的內容
采訪採取隨機的形式，與問卷的發放和填寫同時進行，隨機選取同學進行交談，內容與問卷內容相關，采訪問題大致包括家庭經濟狀況、生活費來源狀況、兼職方面、自我消費結構的評價及談談自身條件與自我消費合理性的聯系等，問題由組員隨機提出，在交談中獲取有效信息。
三 數據統計與采訪的分析
1 大學生消費結構分析
1）大學生消費結構總體概況
統計結果表明：消費總額主要集中在500—800元和500以下。其中有54.07%的同學月消費集中在500—800元，23.98%集中在500元以下，而伙食費又占總消費的74.80%。由此看來，我們身邊的大學生的消費還算合理。

2）恩格爾系數
1857年，世界著名的德國統計學家恩思特(恩格爾闡明了一個定律：隨著家庭和個人收入增加，收入中用於食品方面的支出比例將逐漸減小，這一定律被稱為恩格爾定律，反映這一定律的系數被稱為恩格爾系數。其公式表示為： 恩格爾系數（%）= 食品支出總額 /家庭或個人消費支出總額×100%
根據聯合國糧農組織提出的標准，恩格爾系數在59%以上為貧困，50-59%為溫飽，40-50%為小康，30-40%為富裕，低於30%為最富裕。
由表中的數據可看出，伙食方面支出居於400—500元的人數最多，「吃飯消費」占總消費的比例最高，因此，大學生這一群體的恩格爾系數較高，這可能是這一群體的特點。雖然考慮到，這一數據受限於大連地區的物價水平，並且與個人飯量及喜好的關系較大，但還是可以反映大連地區大學生消費支出的大概情況。
3）通訊及網路費用
根據隨機問卷得到的結果,在擁有手機的同學當中，每月通訊及網路費用為65—150元的同學約占總人數的一半。在擁有手機的群體中，月花費高於100元的佔到23%。對於這部分人，按照每條簡訊0、1元，話費每分鍾0、3元計算，月平均支出在250元以上，就意味著每天要打十幾分鍾電話或是發幾十條簡訊，顯然，這些不是都有必要的。以我們的感覺，似乎大一的時候電話方面支出較多，而大二除了極個別人外似乎這方面的支出銳減，而我們的數據也基本反映了這個特點，月支出在20——50元和20元以下的分別達到78%，接近八成的同學每月都很少打電話，或每個電話時間較短。即使考慮到目前的手機普及率，大家這方面的消費還是比較的合理，這可能與在校生平時時間緊張有關。
4）戀愛支出
在調查和小組討論會後發現，一部分談戀愛的大學生每月大約多支出100-200元，最少的也有50元左右，最高的達到500元（比如送名貴禮物給對方）。他們大多承認為了追求情感需要物質投入，經常難以理性把握適度消費的原則。這是讓人感到憂慮的方面。有趣的是，傳統意義上談戀愛的費用支出一般由男方承擔的局面已經完全被打破，而出現三種情況，即男方全部承擔、男女方共同承擔和女方主動全部承擔，女生的戀愛支出甚至有超過男方的情況。傳統與現代生活方式在當代大學生中被充分演繹。
5）儲蓄方面
數據表明，37.40%的同學在拿到一個時期的生活費時，不會做什麼安排，隨意取用。占調查調查人數的大多數大學生無預期的計劃和目標。從未思考過錢應該怎麼花、花多少，而且消費的隨意性很強，面對有獎銷售、打折等促銷手段容易沖動，不知不覺就把錢都花了。在調查中，只有24.39%的大學生選擇先存一定數額的錢，剩下的當作此時期生活費，所以說大連地區的大學生儲蓄觀念並不強。
6）生活資金來源
其實出這個問題之前，答案就在我們意料之中了，不過九成以上的被調查者資金主要是由父母或家庭提供這個數據還是說明了一切，這種情況是當代中國大學生的普遍情況。很多社會因素我們無法改變，但是我們需要關注的是，很多人居然認為這是天經地義的事，即使做家教，也不是為了減輕父母的負擔，或是盡早經濟獨立，大家經濟獨立意識之差可見一斑。
大部分同學的家庭月收入都比較高，因此，再回頭看前面大額的、驚人的月支出，就也可以理解了。但是，我們還要問一個問題，是不是賺得多了，就可以毫無顧忌的大手大腳的花錢？
7）兼職方面
在采訪調查中，大部分大學生做兼職和家教的目的不在於經濟方面，而只是為增加社會閱歷，從中我們可以看出大家普遍的經濟狀況較好，有足夠的資金應付日常支出。
8）自我評價
結果顯示，53.25%的大學生認為自己消費結構比較合理，同時不合理和非常糟糕也佔到了28.86%，也是一個不可小視的數字。
綜上所述，在消費結構方面，伙食費佔去了生活費的很大一部分，有74%之多，其次是休閑娛樂和日常用品的花銷，學習費用與人情交際費用排於其後，文娛方面消費逐漸增加，大學生受社會及周圍同學的消費影響，攀比及虛榮心有滋長的苗頭，這滿足大學生作為純消費群體的生活費狀況，有強烈的消費慾望但尚未能獲得經濟獨立所以在消費上又受到了很多的制約，消費結構是合情合理的又是滿足大連當地物價等狀況的。
2.大學生消費理念
1）合理消費是主流
從調查結果來看，講求實際、理性消費仍是當前大學生主要的消費觀念，41.46%的學生在購買商品時最注重的是價格合理，其次的是質量問題。因為中國的大學生與國外的不同，其經濟來源主要是父母的資助，自己兼職掙錢的不多，這使他們每月可支配的錢是固定的，大約在400-800元之間，家境較好的一般也不超過1000元，而這筆錢主要是用來支付飲食和日常生活用品開銷的。由於消費能力有限，大學生們在花錢時往往十分謹慎，力求「花得值」，他們會盡量搜索那些價廉物美的商品。無論是在校內還是在校外，73.98%的大學生遇見促銷的商品只是偶爾購買，所以總體來說上大學生的消費比較理性，合理消費還是主流。
2）時尚名牌「永葆青春」
大學生處於時代的前沿，追求新異，敏銳地把握時尚，惟恐落後於潮流。最突出的消費就是使用手機，所以我們在問卷中也提到了相關問題。在調查過程中我們發現學生手機擁有率不低於85%。此外，電腦及相關消費也是他們的追求，小至一張幾十元的上網卡，大至電腦都是當代大學生的寵物，用計算機系同學的話來形容，他們簡直就把電腦當成自己的「情人知己」。再次是發型、服裝、飾物等大學校園中都不乏追「新」族。在采訪中，有同學介紹，有的女同學為了買名牌產品，以自己的身體為代價，節食—不僅保持身體苗條而且省錢。可見大學生對時尚名牌的熱忠非同一斑。
3）消費方式多元化
如今的大學已不再是宿舍、教室兩點一線的單調生活，盡管書籍仍是主要的消費對象，但已不是首選的，更不是唯一的消費項目。大學生的消費已呈現明顯的多元化趨勢，手機、旅遊、電腦、影音娛樂是大學生的消費熱點。調查中，當問及「在經濟條件許可情況下，最想做的事情是什麼」時，大部分學生選擇了「旅遊」，其次是「買電腦」，反映出大學生具有想走出校園、融入社會與自然、擁有高質量生活的渴望。
4）消費方式信息化
隨著社會經濟的飛躍發展，社會消費方式已經從原來單一的現金交易向現金、信用卡、支票等多樣化的交易方式轉變，使人們的生活方式更趨方便快捷。大學生有著開放的思想意識，從不落後於時代的發展。那麼在消費方式上是怎樣的狀況呢？在調查中發現，作為特殊的消費群體，當代大學生的消費方式已經進入了網路電子時代。許多大學生都有交通IC卡、銀行取款卡、上網卡甚至運動健身卡等，「刷卡」逐漸在取代現金交易，刷卡逐漸成為現代大學生主要的支付手段。
總的來說，大連地區高校大學生的消費理念符合社會經濟的整體發展情況，與其他地區大學生的理念基本保持一致，力求合理消費、追求時尚名牌、消費方式多元化、消費方式信息化是我們身邊大學生共有的特徵。作為幾乎的純消費群體，我們都希望能夠合理地安排自己的生活費，進行理性的消費，但在現實中往往又不能夠很好地控制自己的消費欲，這是我們的弊病。絕大多數的同學不會很受外界廣告的影響而大量地購買促銷產品，更重視的是商品的質量即是否耐用、價格是否合理，當然也有少部分同學購買衣物及用品時講求「稀奇有趣張揚個性」，這於家庭環境和個人的消費理念有很大的聯系。在問及勤儉節方面時，51.22%的同學認為在一定范圍內可以提倡勤儉節約，43.50%的同學認同「勤儉節約是一種美德永遠不會過時」，這是欣慰的。而追求時尚品牌又永遠都是一個不老的話題，男女生裝扮方面觀念相當，有約12%的同學每月將要用去400元以上的費用來包裝自己……消費理念影響著大家消費結構安排的合理性，我們要聯系家庭的實際情況，不攀比，不盲從，不沖動，不盲目，針對需要的、必要的進行消費，將錢花在刀刃上做到精打細算才是正確消費理念塑造的關鍵步驟。
四 大學生消費存在的問題
1 消費兩極分化

在關於月平均消費一欄的調查中，有23.98%的同學在500元以下的生活線上堅持學業；有54.07%的同學月消費在500--800元之間，有18.70%的同學月消費在800--1200元之間，有3.25%的同學有1200元以上高消費。可見，大學生的消費差距增大，兩極分化比較分明。現在高校校園里，不乏這樣的「新新人類」，他們身上穿著阿迪達斯的T 恤，腳蹬耐克運動鞋，胸前掛著新款手機或 Mp3，出入高級的娛樂場所，一個月消費5000元是常事。當然高校校園里也不乏這樣的貧困生，他們一個月的生活費不到100 元，有的甚至去拾別的同學吃剩的饅頭或是不吃晚飯，他們的消費僅僅停留在生存這一層次。在采訪中發現很大一部分的大學生生活消費主要來源於家庭供給、親友資助,只有一小部分是勤工助學。由於生源來自不同地區,加之大學生生活的家庭背景也不盡相同,大多數學生勉強維持學業,只有月消費在800元以上者才比較自由、瀟灑,才可以衣、食、游無憂。
一般來講，農村學生與家庭經濟困難學生這兩個集合的交集較大，從某種意義上講，城市及城鎮生源與農村生源在消費上的差異，更多地體現為經濟狀況良好的生源與經濟狀況困難的生源的消費差異。大學生的消費差距增大，兩極分化也比較分明，這在我國經濟轉型的背景下有一定的必然性，隨著社會的發展和人民生活水平的進一步提高，這一差距會逐漸縮小，問題會逐步得到改善。
2 儲蓄觀念淡薄

（1）先存起一定數額的錢，剩下的當做此時期的生活費
（2）進行該時期的預算，做出一個消費計劃
（3）馬上去買或馬上想去買自己想要的東西
（4）先還欠別人的錢
（5）沒什麼安排，隨意

當問及一學期結束後經濟情況如何時，大部分同學都坦然承認自己的消費已經超出計劃范圍，甚至有些同學還需要向別人借回家的路費，略有剩餘的同學也想著如何把剩餘的錢花完，只有極少數同學有儲蓄的意識。可見，當前大學生的財商需要培養和加強。
3 追求時尚品牌，存在攀比心理
在調查中，不少同學說，他們之間的攀比遠不止是學習，還表現在生活（吃穿住用）、娛樂、人際交往等方面。他們為了爭得所謂的面子與其他同學比高低，就會不顧實際需要以及家庭的經濟能力，超前購物消費，這是當前大學生消費行為中一種很普遍的不良現象。同時還指出有時為了擁有一款時尚手機或者換上一款最流行MP4，不少的同學情願節衣縮食，甚至犧牲自己的其他必要開支；有些男同學為了一雙名牌運動鞋，有些女同學為了一套名牌化妝品或者一件名牌衣服，不惜向別人借錢滿足自己的慾望。這使得他們自覺或不自覺地放棄自己的意見而採取與大多數人一致的行為，有意無意、自覺不自覺的「隨大流」。這種從眾行為是日常生活中普遍存在的一種現象。
4 戀愛支出過多
數據統計顯示，談戀愛的大學生佔29.02%，其中15.85%的大學生每月大約多支出100-300元左右，4.88%的大學生達到300元以上。他們大多承認為了追求情感需要物質投入，經常難以理性把握適度消費的原則。這是讓人感到憂慮的方面。在調查中發現有趣的事情，傳統意義上談戀愛的費用支出一般由男方承擔的局面已經完全被打破，而出現三種情況，即男方全部承擔、男女方共同承擔和女方主動全部承擔，女生的戀愛支出甚至有超過男方的情況。傳統與現代生活方式在當代大學生中被充分演繹。
5 人情交際消費愈演愈烈
隨著交通條件的改善、通訊手段的便捷，大學生的社交活動越來越多，同學、朋友之間的來往越來越密切。值得注意的一個現象是，大學生人情消費有蔓延之勢。同學過生日、入黨提干、比賽獲獎、評上獎學金等都要請客，否則便視為不夠人情。請客者檔次越高，被請者的隨禮也就越高。在調查中，有七成以上的大學生有「人性消費」，每月的人情消費超過了100元。人情「包袱」給一些並不富裕的家庭增添了沉重的經濟負擔，也給大學生帶來了巨大的精神壓力。
五 大學生消費狀況原因與分析
當前大學生在消費上出現無計劃消費、消費結構不合理、攀比、奢侈浪費、戀愛支出過度等問題，既與社會大環境的負面影響有關，也與家庭、學校教育缺乏正確引導不無關系。
1 家庭熏陶
父母在日常生活消費的原則立場是子女最初始的效仿對象。有些父母本身消費觀念存在誤區，又何以正確指導自己的孩子呢？所以家庭是培養自己孩子的第一環境，要重視家庭的熏陶。
2 社會影響
大學生受到享樂主義、拜金主義、奢侈浪費等不良社會風氣的侵襲時，如果沒有及時得到學校老師和父母的正確引導，容易形成心理趨同的傾向，當學生所在家庭可以在經濟上滿足較高的消費條件時，這些思想就會在他們的消費行為上充分體現。更糟糕的情況是，有些家庭經濟狀況不允許高消費的學生，為了滿足自己的消費慾望，不惜作出一些損人利己甚至喪失人格、法理不容的犯罪行為。
3 學校風氣
高校思想政治教育對學生消費觀教育還沒有形成足夠的重視，對大學生消費心理和行為研究不足 「兩課」教學中對大學生消費觀的教育指導不夠。由於對大學生的消費心理和行為了解不夠全面和客觀以及課程設置等因素，與人生觀、勞動觀、金錢觀、國情觀等重要思想觀念緊密相關的消費觀的專題教育在思想品德修養課中沒有充分開展，從而也難以達到真正的指導目的。
六 總結與對問題的應對之策
1 引導大學生樹立科學的消費觀
科學消費觀是指人們在正確的人生觀指導下，根據經濟文化發展水平，自覺地運用科學知識進行合理消費，以實現消費者身心健康和全面發展的一種消費態度和消費觀念。當今的大學生在消費時往往比較沖動，他們缺少消費的理性，缺少消費中的算計，因而常易發生不自量力、盲目追潮、大手大腳無端浪費等不會花錢的現象，他們敢花錢但不會花錢，缺乏理財方面的知識。因此要引導大學生樹立科學的消費觀，在消費實踐中學會花錢，克服不自量力、盲目追潮、大手大腳無端浪費等毛病。另外我們認為大學可以在合適的課程中加入一些理財的內容，以指導大學生合理消費，使在校大學生懂得遵守一定的生活消費原則，吃要營養均衡，穿要耐穿耐看，住要簡單實用，行要省錢方便。引導學生花錢要花在刀刃上，不要一味追求檔次講究攀比，更多地應考慮所購物品的性價比和自己的承受能力，教會學生學會記賬和編制預算等。大學時代是理財的起步階段，也是學習理財的黃金時期。在大學時期養成良好的理財習慣，往往可以受益終生。
2 社會要積極開拓大學生消費市場,確立公正的市場環境
對於社會而言，要積極開拓大學生消費市場，從產品的種類、價格、服務多方面滿足不同經濟條件大學生的需求，同時要規范市場秩序。為大學生確立一個公正的市場環境讓其消費。
3 學校加強學生對消費觀念的培養，形成大學生良好消費風氣
良好校風是師德師風和學生學習、生活作風的有機組合。其中學生的消費心理和行為是體現學生生活作風的重要部分。一旦良好的消費習慣得到培養和加強，就會對良好校風的塑造起促進作用，並形成校風助學風的良性循環。因此，應該把大學生良好消費心理和行為的培養作為校園文化建設的重要組成部分。在校園文化建設中設計有關大學生健康消費理念的活動專題，並且持之以恆，以大學生良好的消費心理和行為促進良好生活作風的形成，進而促進良好學風、校風的鞏固與發展。

建築工程學院
2007年8月30日

附A：調查問卷
您的基本信息:
（ ）1.您所在的學校是？
A.大連理工大學 B. 大連外國語學院 C. 大連大學 D.大連海事大學 E.大連技術學院
（ ）2.您所在的年級是？A.大一 B.大二 C.大三 D.大四
（ ）3.您的性別是? A. 男 B. 女
感謝您能在百忙之中抽空回答我們的問卷，謝謝您的合作！問卷選項全為單選。
（ ）1.您每月花費最多的是下列哪一項？
A.伙食費 B.學習費用（文具、書籍、復印、培訓等） C.休閑娛樂 D.日常用品花費
E.服裝鞋帽 F.首飾、化妝品等 G.交際消費 H .通訊費 I.網費 J.其他費用
（ ）2.您平均每月的總費用大約是多少？
A.500元以下 B.500~800元 C.800~1200元 D.1200元以上
（ ）3.您每月的伙食費大約是多少？
A.500元以下 B.500~800元 C.800~1000元 D.1000元以上
（ ）4.您每月的通訊費（手機費，電話卡費等）是多少？
A.50元以下 B.50~100元 C.100~150元 D.150元以上
（ ）5.您每月用於上網的費用是多少？
A.15元以下 B.15~50元 C.50~100元 D.100元以上
（ ）6.您每學期用於外地出遊（大連市及附屬市范圍內除外）的費用大概是多少？
A. 150元以下 B.150~300元 C.300~600元 D.600元以上
（ ）7.您每月用於談戀愛的「交友費」大約為多少？
A.沒談戀愛 B.100元以下 C.100~300元 D.300元以上
（ ）8.您每月用於「包裝」自己的消費（用於正常之外的、為達到某種特殊目的消費）大約是多少？
A.50元以下 B.50~200元 C.200~400元 D.400元以上
（ ）9.您認為您的消費結構合理嗎？
A.非常糟糕 B.不合理 C.比較合理 D.合理 E.非常合理
（ ）10.您每月期望的生活費是多少？
A.500元以下 B.500~1000元 C.1000~2000元 D.2000元以上
（ ）11.當你拿到一個時期的生活費時，你會？
A.先存起一定數額的錢，剩下的當做此時期的生活費
B.進行該時期的預算，做出一個消費計劃
C.馬上去買或馬上想去買自己想要的東西
D.先還欠別人的錢
E.沒什麼安排，隨意
（ ）12.你贊成下列哪種看法？
A.「勤儉節約」是一種美德，永遠不會過時
B. 在一定范圍內可以提倡「勤儉節約」
C. 在全社會提倡「勤儉節約」以前曾經有用，現在已經過時
D. 只要我喜歡，價格再昂貴的東西我都會想辦法買下來
（ ）13.您在購買商品時最注重是？
A.耐用 B.價格合理 C.時尚 D.品牌 E.美觀 F.稀奇有趣能張揚個性 G.便宜
（ ）14.您在消費過程中，購買促銷商品的頻率是？
只要促銷我就買 B.經常 C.偶爾 D.絕不
附B：問卷統計
附表1：大學生消費結構調查與分析數據統計表 符號(%)
題號 A B C D E F G H I J
1 74.8 3.25 4.07 3.69 2.03 2.03 2.85 2.03 2.03 0.81
2 23.98 54.07 18.7 3.25
3 79.67 17.5 1.63 1.22
4 28.86 47.97 15.85 7.32
5 32.11 47.15 14.23 8.54
6 68.7 16.26 9.76 7.321
7 60.98 17.5 15.85 4.88
8 50 36.99 8.54 3.69
9 5.28 23.58 53.25 12.2 5.69
10 20.73 57.72 14.23 7.321
11 24.39 23.58 6.5 8.13 37.4
12 43.5 51.22 1.63 3.69
13 26.42 41.46 7.72 5.69 13.82
14 0.41 18.29 73.98 7.32

E. 服裝市場調研的方法與過程

一、服裝市場調研的方法
市場調研的目的是收集所需資料，採用恰當的方法、手段進行市場調研，是實現調研目的的首要問題。常用的市場調研方法分為實地調研法和文獻調研法，實地調研法獲得一手資料，而文獻調研法則獲得二手資料，二者各有利弊，也經常結合運用。具體來講在服裝市場調研中常用到的方法有以下幾種。
1．專項調研
專項調研由調研人員設計好問題，由被調查對象來回答的一種調研方法，根據具體形式不同主要有訪問調查(口頭提問回答)和問卷調查(書面提問回答)。
2．觀察調研
觀察調研由調研人員直接或藉助儀器把被調查對象的實際情況記錄下來，如利用符號、文字、圖畫、記憶及錄像照相等機械手段記錄。這是服裝設計工作者常用到的一種調研方法。
以上兩種方法獲得的都是一手資料。
3．文獻調研
文獻調研通過內部和外部兩個途徑收集現有的各種信息、情報資料。內部如通過收集企業簡報、銷售報表、調研報告、顧客意見等獲取有用信息，外部如通過相關的書籍雜志、權威研究機構、各種服飾博覽會、學術交流會及互聯網獲取更為高端的信息資料。用這種方法獲得二手資料，節省人力、物力，避免重復勞動。
二、服裝市場調研的過程
由於調研目的、方法的不同，工作程序也會有所不同，但一般程序是基本一樣的，概括起來主要有以下幾個步驟。
1．明確調研目的與任務
在開始調研之前，調研人員必須明確調研的目的是什麼，也就是先要提出問題，才能確定調查的對象、范圍、方法等內容。如某一品牌女裝為開發下一季新裝做市場調研，明確目的，調研內容就可以確定了，包括下一季女裝(色彩、面料、款式等)流行趨勢、當季產品銷售地區市場情況、本品牌服裝本季吸引消費者的要素、目標品牌所推出的下季服裝趨勢等。
2．設計調研方案
明確調研目的之後，下一步就是制訂完善的調查方案，為最有效地實現目的作準備。具體包括調查的內容、調查的對象、調查的方法、調查的地點、調查的時間、資料收集整理方法等。接上例，由目的和內容，就可以確定：調查對象是消費者和服裝產品，包括本品牌產品和與自身品牌有可比性的品牌產品；調查方法可以採用問詢法、觀察法和網路調查法等；調查地點要選擇具有代表性，目標顧客相對集中的地點；調查時間應該不止一次，避免片面性。
3．實地調研
有了明確的調研方案，就可以進行實地調研了。在調研的過程中，要始終遵循實事求是的態度，還要鍛煉良好的溝通與應變能力。
4．調查資料整理和分析
(1)編輯整理：對情報資料進行編輯整理，首先要檢查資料誤差，確保真實准確；接下來進行分類統計，以便利用和分析。如對於消費者對本品牌服裝滿意與否方面的反饋進行統計分析，自然就可以得到本品牌吸引消費者的要素以及還有在哪些方面需要改進。
(2)歸納分析：運用調查所得的數據和情況，分析、歸納並得到結論。這里最好用的就是比較分析法。如通過實地考察和網路調查獲得下季女裝的流行趨勢，這是較寬泛的趨勢，這就要對比目標品牌的下季服裝特點以及本品牌服裝的一貫風格，從而獲得結論，確定本品牌應該利用哪部分流行趨勢進行下季產品開發。
5．撰寫調研報告
撰寫調研報告是市場調研的最後一個環節，是最終的一個結果，也是下一步工作的依據。一個完整的市場調研報告格式由題目、目錄、概要、正文、結論和建議等組成。調研報告要求中心突出，結構嚴密，材料與觀點一致，並且調研報告可以回答出調研任務中提出的問題。
(1)標題頁：包括題目、調研人及報告完成時間等。
(2)目錄。
(3)概要：包括調查背景及原因、調查的范圍與對象、調查的方法、調查的結論及建議的簡要說明。
(4)正文：包括調查的目標與任務、調查採用方法、調查獲得的信息資料闡述，其中二手資料要進行標注以及對資料進行量化分析等。
(5)結論：總結調查工作，回答調查目的，提出個人觀點。這是整個調研報告中最有意義的部分。

F. 關於「大學生消費狀況的調查報告」

一、 當代大學生消費的基本狀況 大學生的消費，主要分為基本生活消費（衣、食、住、行）、學習消費（學費、書雜費、考證、電腦等）、休閑及娛樂消費（休閑、旅遊、娛樂）人際交往消費（人情、戀愛）等幾個方面。有關調查表明，平均每增加一個高校學生，將增加7300元左右的消費。其中，學費約2000元左右，平均佔30%；伙食費約3000元左右，佔40%；住宿在500元左右，佔6%；交通、通訊約550元左右，佔7%；文化娛樂700元左右，約佔9%；其他消費約佔10%。1、當代大學生的基本生活消費 由於各城市經濟發展水平不一，大學生的生活費需要也不一樣，中國青少年研究中心的調查顯示，大學生每月生活費在100-300元的佔3.87%，300-500元的佔44.41%，在500-700元的佔34.17%。在700元以上的佔9.33%。可以說，大學生消費在靜態上可以劃分為高、中、低三個檔次，而在動態上呈逐年遞增趨勢。
2、大學生的學習消費
學習消費主要包括學費、書雜費、考證消費和電腦消費等。大學生除了購買基本的專業教材外，其學習消費主要集中在購買教學參考書、英語和計算機等級考試等書目上。他們每個月夠買參考書或休閑刊物在50元以下的佔66.9%，51元至100元的佔7.8%，101元以上的佔2.9%。
考證消費--近年流行"考證熱" 。大學生參加各種英語等級考試、計算機等級考試、出國考試和國家公務員考試等等，名目繁多。不少學生甘心對考證進行高額投資，以增加職場競爭中的籌碼。據對廣東高校的調查，在校期間大學生投資的考證費用在300元以下的佔一半左右，在300-500元之間的佔15%，而有的則超過了1500元。
電腦消費--在高校，計算機網路已覆蓋了許多大學的宿舍，在宿舍上網業已成為時尚，大學生的上網費亦成為大學生日常消費開支的一部分，有些大學生平均每月的上網費達50-60元，最高的達200元以上。
3、大學生休閑及娛樂消費
休閑消費--大學生閑暇生活中，最經常做的事情是上網、自習自修、讀消遣雜志、讀文學作品、書法音樂繪畫等，這些活動都具有較強的獨立性；而諸如參加課題，集體活動、打牌下棋、與人聊天等需要集體參與的交往性活動，卻較少參加。旅遊消費--隨著家庭生活水平的提高和公共假期的增多。大學生紛紛熱熱衷於出外旅遊。廣東的調查顯示，有70.4%的大學生在假期參加過旅遊。有40.4%的被訪學生平均每次旅遊花費在800元以上，其中花費在1500元以上的佔了34.9%。
娛樂消費--大學生的娛樂消費數額相當可觀。進迪廳，打檯球，遛旱冰，去練歌房，開PARTY……另外，大學生不同程度的追星熱潮影響著他們的娛樂消費。一部《泰坦尼克號》就足以讓大學生體會到偶像崇拜所迸發的力量。這部電影的門票，最低點10元，最高80元，很多大學生看了不止一遍。
4、大學生的人際交往消費
人情消費--現在，學生過生日，考試得高分，當了學生幹部，入了黨，評上獎學金，比賽獲獎都要請客，否則便被視為不夠交情，不上路。請客者檔次越高，赴請者的隨禮也就越高。人情風的蔓延，給一些並不富裕的家庭增添了經濟負擔，也給大學生帶來了精神壓力。
戀愛消費--而戀愛費用有的是由"家裡特別提供"的；有的是"從生活費中支付"的；有的是來自"勤工儉學"的；有的是來自"獎學金"的，這與大學生的社會角色有關，更與家庭對大學生戀愛的看法有關。
二、當代大學生消費的特點
大學生消費狀況表明，大學生正朝著追求現實、重視自我、要求個人和社會並重、以自我為中心的大道邁進，並呈現出如下特點：
1、實用：當代大學生消費的基本特點
在"大學生價值取向"中，列出了11種大學生生活中最主要內容：知識、地位、友誼、愛情、名譽、金錢、權力、健康、家庭、事業、理想等，其中知識（47.65%）、事業（47.27%）和健康（43.65%），其次是友誼（38.58%）、愛情（30.43%）、家庭（30.99%）和金錢（19.63%），而後才是理想（14.67%）、權力（7.30%）、地位（6.33%）和名譽（5.17%）。這說明，當代大學生的價值取向實用化。從大學生的消費的狀況分析，大學生的各項消費都帶有濃厚的實用色彩。實用是當代大學生的基本消費特點。
2、多樣：當代大學生消費的重要特徵
大眾文化消費市場，是影響大學生消費文化多樣性的重要因素。 大學生多樣化消費的特點根源於大學生多元化價值目標的存在。這種多元化的價值目標，一方面使大學生的思想活躍，有益於大學生充分發揮個人的聰明才智和創造能力，善於理財，理性消費，另一方面，也可能導致大學生受不良傾向的影響，出現一些消極的消費類型來。
3、個性：新觀念的表達
多元化發展源於個性化的彰顯。大學生消費個性化可以理解為時尚化和風格化，而不僅僅是傳統的青年文化對個性和自我的刻意追求和表現。新知識的爆炸式增長、新技術的迅速推廣應運和新的信息傳播媒介對日常生活的深入影響，使時尚的形成和流行更快捷。反映的是青年大學生的這樣一種觀念：沒有什麼東西是不能改變的，沒有什麼系統是完全封閉的，沒有什麼事物或道理是不能用形象來表達的。
4、差異：龐大的貧困生群體
調查顯示，大學生年消費平均高於8383.96元（包括學費、住宿費），最高的達到18500元，最低的只有2100元，差異巨大。這種差異的形成主要來自於家庭收入差異。我國貧富分化加劇的現實決定了大學生的消費水平差異很大，在校園內產生了一個龐大的貧困生群體。他們的消費水平較低，有些人甚至連基本生活費都難以保障。
5、前衛：時尚的選擇
大學生消費"前衛"的特徵主要表現為：追求品牌，崇尚權威；追求新穎、時尚，體現個性以及理性、成熟三個方面。
品牌代表的"質量"的權威性，"價格"權威性，以及品牌的"文化"權威--體現消費者的身份、地位、增強消費者的自信心。
大學生正處於追求個性發展，自我意識增強，面對五彩繽紛的消費市場，大學生的消費心理更趨理性化轉變、行為較為成熟的價值取向。大部分大學生是在購買前查閱有關資料，比如價格、性能、品牌後再決定是否購買。同時大學生的消費權益保護意識隨著我國法制的建立健全而日趨成熟，他們會用法律保護自己的權益。
三、當代大學生消費趨勢的基本預測
1、基本生活消費向營養型、質量型方向發展
從90年代開始，我國的消費水平逐漸由"生存型"向"享受型"發展，是硬性消費比值下降，軟性消費比值上升，恩格爾系數降至41.9%。預計未來幾年消費結構必將更有利於生活質量的提高。 從消費的內容上看，一方面，大學生用於滿足基本生存需要的消費比重大大降低，而用於改善學習條件的消費比重提高，用於滿足精神文化需求的消費開始上升；另一方面，大學生日益重視健康消費，健康消費和精神文化消費將成為主要的消費內容，而傳統的物質消費（吃穿住行）或生存型消費將會變得更有營養和質量。
2、學習消費的比值將大幅度上升
知識經濟時代帶來的學習觀念的變化，使廣大大學生認識到學習不再是一件階段性的事，而將伴隨人的終身。另外，一個新型的教育方式--網路教育將會越來越成熟。許多大學已經開始這種現代遠程教育的試點工作。網路教育在未來將可能成為"繼續教育"的主流方式。
3、休閑及娛樂消費呈現多樣
在休閑及娛樂消費方面，大學生群體有著比其他年齡群體更為旺盛的需求，這在90年代已經開始顯現。進入新世紀，大學生的這種需求必將愈加強烈，並將在休閑度假、旅遊觀光、體育健身等領域，顯現出新的發展勢頭。
大學生越來越不滿足於看電視、進影劇院這樣一些靜止的休閑方式，而是追求新穎、出奇、刺激和有品位的活動：迪廳、游戲機，檯球和保齡球將更為普及；蹦極、攀岩、速降、滑翔、漂流、潛水、探險、探幽這類刺激的活動。 旅遊觀光消費，90年代在我國大學生中才開始流行，但發展的勢頭強勁。大學生是青年旅遊者中的主體。未來大學生的旅遊有兩個趨勢會更加凸顯：一是首選自然風光；二是游出文化品位。
體育健身消費 隨著校園體育場館建設的增加，大學生的體育鍛煉也將由單純的室外場地轉到室內室外並重。同時，健康消費還向保健器械、保健衣物、營養品等領域擴展，進入更高層次。
4、人際交往消費成本昂貴
在我國步入信息時代的進程中，信息消費的發展迅如潮湧，據調查數據顯示，33%大學生擁有手機，有37%的大學生希望購買電腦。隨著手機、電腦等產品由商務消費轉向生活消費，大學生上網率的增長，個人電腦的暢銷，使大學生的消費心理由實用至上轉向感受為本。
5、模仿性的消費情結日趨明顯
今天的大學生消費有著強烈的模仿性特徵，有著很深的"白領情結"：名牌服裝著身，手提電腦隨身，信息把握在手，創造未來人生。發達快捷的消費信息、不斷提高的消費需求使大學生對時尚的領略和把握更為及時准確。一方面希望擁有舒適的物質生活，一方面希望擁有高雅的精神享受。他們更有自己對生活的理解、對消費的選擇，他們注重講求生活的品味和質量，寧缺勿濫，寧高勿低。他們追求的是一種既有物質享受，又講求精神生活的現代人的生活方式。 四、自我評價及更進一步思考調查結果顯示有四分之三的同學認為花消是比較大的，與自己的預期不符。可是大家又保持著這一花費勢頭，這也算是大學生消費心理脆弱的一定表現。綜合以上的數據我們可以看出，「兩耳不聞窗外事，一心只讀聖賢書」的時代真的是已經過去了。中國當代的大學生正受到市場經濟的強力沖擊。在同一屋檐下的大學學子，包容著具有多種經濟情況和消費能力的個體，他們就像是雞尾酒一般拉開了層次。這中經濟上的差異和分層不僅取決於他們不同的價值取向、思維方式和性格特徵，而且也是地域的經濟差異性的反映。但是大學生作為一個群體在這一消費方面是有一些共性的特徵的。

G. 關於「中學生休閑方式調查」的調查報告怎麼寫30

2007-06-14 17:53 中學生消費調查報告小組成員：指導老師：課題背景：隨著我國經濟的快速發展，社會主義商品經濟的不斷完善，消費市場發生了翻天覆地的變化。我國目前中學生人數高達7300萬，中學生的消費市場成為商家的必爭之地。中學生消費狀況也越來越受社會關注，在中學生消費中有許多問題，已引起中學生朋友和家長們的重視。為了更深入的了解本地區中學生消費狀況，從而分析中學生的消費傾向，讓人們較為全面的了解中學生的消費狀況，也讓中學生走上一條正確的消費道路！我組作了這次調查。結合本地區實際情況，我組在本校和周邊學校發放調查問卷，抽樣對學生家長進行問卷調查，並在城鎮內部分商店做了訪問。從而獲得本次研究性學習所需資料。調查所得資料：關於消費結構：（內宿生除去生活必需品）每月零用錢消費在100元以內的佔69.5%，有5.6%的中學生零用錢消費超過200元。95%的同學零花錢來自父母，4%同學的零花錢來源於親戚（包括壓歲錢）。靠打工或其它方式的為1%。有8%的同學花掉了零花錢的100%：有24%的同學花掉零花錢的75%-99%；48%的同學花掉50%-74%左右：20%的同學花掉50%以下。消費中：以精神消費為主的佔52%， 其中以影視為主21%，以電腦(包括上網、游戲)為主31%，以學生用品為主35%，其它13%；以物質消費為主的佔48%， 其中以服飾為主要42%，以食品為主要53% ，其他5%。常以個人消費去麥當勞等消費較高的場所的佔12%據調查發現，在中學生中的人情消費極為突出！在中學校園中沒有互贈過禮物的同學很少。男生多採取是請吃飯，而女生則以送小飾品、小工藝品、小玩具為主。每個學生一年用在「人情消費」至少幾十元，有的甚至要花幾百元。據了解，這些學生的經濟來源主要是依靠父母關於消費心理：佔一半以上的中學生能夠接受父母一代的消費觀念。中學生自己最贊成的消費觀念則是「按計劃支出，適度儲蓄」，贊成人數高達71%。據統計，選擇所購物品時，約五分之一的同學追趕時尚：約四分之一的同學較重品牌；約39%的同學以商品質量優劣為選擇標准：約14%的同學既重外表也重質量。在購物中，約一半以上的同學選擇了還價；少數同學不知或不會還價；還有相當一部分同學從不還價。關於理財能力：部分中學生對「錢該怎麼用？「這一理財的基本問題存在著種種不成熟的偏見和誤解。他們一般不會想到對零用錢進行定期結算和預算的必要，甚至在他們「身無分文」的時候也不知道自己的錢到底花到哪裡去了。但隨著越來越多的學生選擇內宿，不少中學生對自己的財政支配能力有所提高。據筆者采訪了解到，內宿的學生大部分會對自己的財政進行定期的總結和預算。約14%的內宿生採取定期記賬的方式。 經調查訪問後，我組成員對搜集來的數據進行進一步分析，得出以下結論：中學生作為一種「有生力量」活躍於社會的消費大軍中。家長和老師對於當今的中學生消費現象連呼「看不懂」。其中一個很重要的原因就是當今中學生的消費心理與以往大不一樣。那麼從中學生的消費行為反映了怎樣的消費心理特點呢？大致應有以下幾種：求新性：中學生處於求新求異、富有好奇心的年齡階段，對外界新事物的接受能力特別強。於是在社會許多新穎玩意的吸引下，「試一試」的想法成了這種心理的源泉。興趣性：據了解，由於有的學生是「追星族」，便將每月開支中的大部分用在購置自己偶像的磁帶或CD上；有的學生是DIY（組裝電腦迷）或「小網蟲」，錢包里的不少儲備自然花在采購相應的軟、硬體或書籍上…… 總而言之，主要消費對象與自己的興趣愛好有關。換言之，興趣愛好越廣泛，所花費的款項也就可能同比例增長。更何況現在的學生，興趣廣泛是普遍的事。從眾性：身在周圍都是同齡人的環境中，加之有不少學生的家境不錯，特別容易出現攀比的風氣。這便使許多人產生了「別人有什麼，我也要有什麼」的想法，加上時下的某些時尚主題，促進了這種心理的形成，跟進了流行大軍。盲目性：這種心理特點的形成是基於前幾種心理的，且從眾性心理起了主導作用。另外，受許多商家看準學生的這種消費心理而推出許多商品之類因素的影響，導致中學生消費的無的放失。比如：某歌星推出一張新專輯；某運動品牌有新的款式上市，不用很長時間，便會「你有我有全都有」。其實所買的商品是否實用甚至是否有使用價值，在購買時學生不一定會去多考慮。「見好就買」似乎已經成了當代中學生消費的重要特徵。市場經濟給每一個家庭帶來了經濟收入的增長和生活水平的提高。中學生，雖然是一個經濟上不獨立的群體，可是他們卻是市場經濟的最大受益者。「再苦也不能苦孩子」、「要富先富孩子」是不少家長的共同心願。家長對孩子的投入和關注往往超過對自身的關愛。「舐犢之情」使他們在孩子身上大把花錢也在所不惜。在這樣的優越條件下長大的孩子，吃要精美，穿要名牌，用要新奇，似乎成為理所當然的要求。於是，不知不覺，校園颳起了超前消費之風，而同學間的互相攀比更助長了「風」勢。可是，同在一間教室里上課的同學，各家有各家的不同經濟狀況。面對收入微薄的父母，面對下崗的父母，面對經濟負擔沉重的父母，「窮孩子」怎能伸得出手要錢?於是「寒酸」、「不瀟灑」使這一部分這樣的同學覺得自己「掉份」，臉上無光，心理不平衡。 有條件高消費的同學，物質上的優越對他們未必是一件好事。俗話說「玩物喪志」，物質慾望的滿足往往抵消了精神上的追求。害怕吃苦、貪圖享樂，不思進取使青少年意志消沉，害怕困難。他們很難經受挫折和失敗的考驗。 追求高消費對中學生的害處是顯而易見的。美國心理學家羅博士希望成長中的一代要多些「維生素NO」，即對消費方面的要求、慾望，要主動加以拒絕，也就是要常說「不」(NO)。他認為，人的一生不會事事如意，要想在今後人生道路上面對挫折、挑戰時不氣餒，就要在孩提時代打好基礎。一個青年人，不能期望自己的一切要求都能滿足，在消費慾望上更要加以節制，這關繫到十年、二十年後的人生道路、社會位置及競爭能力。但並不是說消費對於中學生就是弊大於利，因為社會經濟活動畢竟不是一個泥潭。 因此，中學生必須養成正確的消費習慣，培養正常的消費心理，以適應現實中的經濟活動的需要。不要成為一個有錢但不會花錢的人。中學生應有怎樣的消費觀念呢? 首先，應樹立適度消費觀。適度，就是適家庭經濟條件之度，適中學生正常需求之度。 花錢要考慮到家庭的承受能力，不顧家庭生活條件而追求超前消費是不應該的。父母辛苦工作撫育孩子本已不易，怎麼能以自己可花可不花的消費要求加重他們的負擔呢?適中學生消費需求之度，這就是說，提倡同學們在為了自己成長方面該花的錢還要花，但在享樂方面不過分追求。比如身體發育需要的營養飲食，培育智力需要的有益書刊，符合中學生身份的衣物，該買的就買。而時髦地去穿、去吃、去玩，互相攀比，花父母辛苦掙來的錢，是很不合情理的。中學生還要繼承前人所倡導的生活准則；靜以修身，儉以養德。 其次，中學生要防止盲目消費。盲目的消費表現在不管有無好處，有無必要，是否適合自己，而一味地追時髦，趕潮流。只要人家說聲：「現在就興這個」或「這東西國際正流行」，就非要人有我有不可，中學生應該提高自己的審美水平，接受科學的消費咨詢，多聽家長、老師的意見，多思考消費的目的和效果，防止盲目消費。 第三，中學生要抵制不利於健康的消費內容。據資料表明，有個城市對中學生作了一項調查，吸煙的佔35%，飲酒的佔38%，會打麻將的佔70%。此外，還有同學進營業性歌舞廳、玩游戲機賭博，這都是不良的消費行為。抵制不良消費在很大程度上取決於中學生是否樹立了正確的審美標准與良好的生活方式。中學生應在修身、勵志、促學、健體上下功夫，這樣才是一個正派而有風採的青少年。 消費方式反映著人的文明程度。中學生的消費方式應當是合乎社會的文明風貌、健康有益的。 消費分為生存性的、享受性的和發展性的三個層次。在衣食不愁的基礎上，中學生的消費應多投向發展性層次。例如，訂購有益的書刊，學習電腦，參加促進身心健康的文體活動。對有害的消費要時時保持警戒，防止在某種誘惑下誤入歧途。不管社會發展到什麼程度，節儉美德總是受人推崇的，因為世界的資源有限。過去人們說「清貧之志不敢忘」，今天，仍要提倡勤勞儉朴的生活觀。中學生應當從消費行為上發揚中華民族的傳統美德。 如何讓中學生有正確的消費觀念呢？首先，應凈化中學生的消費環境。由於中學生自身因素，難以抵制許多不健康消費的誘惑力。再加上社會上的不良風氣，追求名牌成風。所以，凈化中學生的消費環境，成了勢在必行的。其次，應從各方面對中學生進行健康消費教育，讓中學生學會什麼是健康消費，如何正確消費。而不僅僅是提倡艱苦奮斗精神，讓學生學會如何去做才是首當其沖的！另外，組織中學生進行社會實踐活動，培養其社會實踐能力，同時感受父母血汗錢來之不易！在這次研究課題進行的同時，我們得益匪淺。首先，我們發現自己日常消費中存在的種種問題，這對今後如何正確消費有很大的幫助：其次，在研究性課題開展過程中，我們小組的每個成員都充滿了責任感，假期的多次活動，也使我們增進了友誼；第三，通過大家的辛勤勞動，我們充分感受到課題研究的樂趣，也嘗到了分工合作的力量。

H. 對當今女裝市場的分析

女裝市場分析及女裝產品定位調研報告

一、市場調研計劃
1.調研目的：了解年輕時尚女性（包括在校大學生和青年白領階層）的消費狀況，消費觀念及商業街的經營狀況等
2.調研方法：訪問法、問卷法、觀察法、行為記錄法等
3.調研對象：專賣店、在校學生、鬧市區流動目標年齡段人員
4.調研形式：以訪談為主，觀察為輔
1）街頭訪問
到街頭搜尋時尚達人，探尋她們的穿衣之道。她們是時尚的緊隨者，潮流的風向標，訪問她們對品牌的看法以及建議。
2）售點訪問
專賣店調查：訪問品牌的銷售對象、成績；消費者的購買行為；對品牌的認知態度等。
5.調研地點：黃石新百百貨、黃石威盛商場、步行街及黃石理工學院
二、行業市場環境分析
主要的調研內容有：
（1）目標市場的容量及發展潛力；
（2）行業的營銷特點及行業競爭狀況；
（3）政策、法律、經濟、技術、地理、文化等市場環境對行業發展的影響；
1、全國女裝市場現狀分析
中國是世界上最大的服裝生產和出口國，連續多年的高速增長，使得我國服裝出口貿易在國際服裝貿易中佔有極重要的地位。而女裝市場一直是我國服裝市場的大頭，引導著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業和資源混戰在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據統計，排在前十位的品牌之間市場綜合佔有率的差距並不大，總和也在15％左右。國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩，還沒有一個能在全國形成規模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結合時尚流行款式的「漢派」服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產業和具有港澳風格的深圳、廣東虎門女裝產業。眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。
2、全國女裝市場發展趨勢分析
歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場也是從上世紀五十年代開始起步的，而中國女裝品牌經營之路則是從上世紀九十年代初期才剛剛開始。所謂「後來者居上」，中國品牌女裝市場正如中國經濟一樣，雖然起步較晚，但發展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路，中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發展規律，中國品牌女裝之路也正是沿著日韓及歐美女裝市場一路走過來的，而目前中國女裝市場的差距，則將是中國品牌女裝市場的發展趨勢。
（1）女裝品牌定位兩極分化；中國女裝品牌定位和市場定位將出現價格上的兩極分化，高價的越來越高，低價的則越來越低。（2）女裝流行趨向歐美風格；中國女裝市場正經歷著從波西米亞風、到韓流、到俄羅斯風情、維多利亞風之後的又一流行趨勢--歐美風。（3）老年裝市場需求大；隨著我國人口老齡化加劇，以及老年人對服裝消費水平的提高和消費觀念的改變，中國老年裝市場將逐漸提高並不斷年輕化，特別是中國農村老年人服裝市場的轉變，將成為中國女裝市場的一大商機。（4）女裝品牌數量減少、單品牌質量提高；中國男裝、童裝、休閑裝和內衣品牌前十名的消費集中度都在70%以上，而中國本土女裝品牌前十名的消費集中度僅僅達到15.06%，這說明目前中國女裝單品牌的質量相對較差。（5）批發市場由低端向中高端專業集散中心發展；批發市場也在發生著變化，已經由低端的純批發性質的市場向中高端專業集散中心發展。早些年的純批發性的市場，現在已經有一小部分的展廳不批發，也不零售，而只是作為一個品牌宣傳和招商的窗口。（6）國外女裝品牌大量涌進中國；各個國際大牌看中中國這塊潛在的巨大消費群體，我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進中國。（7）復合型產品多層店鋪逐漸增多；在未來幾年時間里，中國女裝將出現品牌數量減少、單品牌質量提高並會出現一批非常優質的品牌的趨勢。而在終端市場上，品牌商直接與強勢百貨商場聯姻、品牌商直接與優秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的"直接掌控終端"戰略將逐漸增多，省代理將向分公司和「品牌管理機構」的形式靠攏。
3、影響市場波動的因素
（1）季節因素
根據季節的不同服裝波動的情況也會有所變化，尤其是夏季的服裝最為豐富多彩，無論是款式還是色彩在市場上都是琳琅滿目，在服裝市場上也會出現反季節的現象，銷售形勢還不錯。盛夏季節，厚厚的夏裝也出來湊熱鬧，而且還很受歡迎。在人民商場，商家推出了羽絨服反季促銷活動，除了價格促銷外，商家還准備了各種各樣的活動，請模特夏天穿著羽絨服走「貓」步，請顧客上台互動，一元起價搞拍賣等，把一個本應冷冷清清的夏裝市場搞得火熱。
（2）地域因素
在北京和上海，消費者大多冷眼看市場，追求內涵、追求自我。正是如此，在購買服裝時，她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多，如國產品牌、洋品牌、中外結合品牌等，這些都為消費者提供了較大選擇餘地，從全國大城市服裝的消費水平來看，市場的銷售實際是：地區或地域的不同，消費者對品牌的認識也不同。另外，同類服裝市場銷售價格相差甚遠，但普遍水平仍以中低檔價格為主。
（3）政策因素
新一批加工貿易限制類目錄出台以來受到業界的普遍關注，但中國紡織品進出口商會近日發布分析報告稱，加工貿易限制商品調整對服裝出口影響有限，下一步服裝出口是否會被列入到限制類產品中值得關注。
今年可謂是紡織服裝行業多災多難的一年。國內外各種貿易政策的出台不停地挑戰紡織服裝企業原本脆弱的神經。從出口退稅下調，到歐盟貿易新政出台；從REACH法案到加工貿易政策調整；利潤本就微薄的紡織服裝企業被推到了一個獨木橋上，面對即將喪失的歐盟市場，中小紡織服裝企業選擇了不同的出路：或轉移進軍中亞市場
三、目標市場總體分析
1、目標市場大小及潛力評估
總體消費人群所佔比例較大，消費群體數量不斷上升，發展潛力日益增大，產品在市場上的地位也越來越穩居市場前沿，通過產品的不斷改進和發展，相信以後的市場開闊道路會更寬敞。
2、目標市場主要銷售渠道
服裝行業銷售渠道對於企業來說是不可忽視的重要環節，可以通過廣告、傳單、電視、網路、媒介等主要銷售渠道
3、目標市場細分
（1）年齡段細分
國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30，30-45，45-65，65-。
18-30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多於男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾望，時尚，追求流行、個性，敢於嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。
30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買慾望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當部分品牌定位於此細分市場。
45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業有成，服裝購買慾望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。
65-：該年齡段人口在1億左右，購買慾望較低，對服裝的需求不是很強。對於該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
（2）產品屬類細分
我們將現有市場中主要服裝產品的屬類進行劃分，他們包括：商務正裝系列、高級時裝系列、周末休閑系列、「新正裝」系列。隨著「知識精英族群」日益成為都市社會的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務休閑裝的出現，跳脫了傳統正裝或休閑裝的領域，這些都可以統成為「新正裝」系列。正裝休閑化已經成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，「新正裝」概念正是近年來在這一潮流趨勢下應運而生，其定位於「知識精英族群」的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務場合進行著裝，也可以在八小時外著裝，可以更加放鬆的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數白領和成功人士的喜愛。由於「新正裝」繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經成長為一種獨立的衣著文化，「新正裝」的主導消費群體都是各行業的青年才俊，包括技術型、知識型藝術型等知識精英族群，而且這個消費群體正在迅速的擴大。
四、品牌服裝的消費者心理及購買習慣分析
1、消費階層分析：
隨著人民生活進入小康型、城鄉居民對服裝的需求進一步增長，消費結構也發生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：
（1)名牌服裝消費群：
這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經營者、農民企業家、涉外機構高級人員、金融界人士等，約占總人數的0.61%，而消費量即佔到3% 。
（2）中檔服裝消費層.
這個層次主要是城市中的工薪層和農村的富餘戶，約占城市人口的60% ，農村人口的20% ；
（3）低檔服裝消費層。
主要是城鎮中低收入者、失業人員以及農村主要人口，約占城鎮人口的25% ，在農村約佔60%。
2、不同年齡消費者分析
經過多年的發展，我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下兩種年齡層次的消費者：
（1） 15歲----25歲的青少年女性:
這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，經濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標准主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。
（2）25歲----45歲的中青年女性：
這個年齡段的消費群，已經工作或者工作多年，有一定的經濟基礎和文化素養，強調生活的品質，注重生活品位。她們認為服裝是個人品位和身份的象徵，故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費群；
3、不同區域消費者分析
根據有關資料顯示，目前，華北及華東地區的人均服裝消費額分別為920元及790元，高於全國的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1587元，北京則達1387元；城鎮居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。
由以上分析可以得出，地處經濟發達地區大中城市25歲至45歲的中青年白領女性屬於品牌服裝的主力消費群。
4、消費趨勢分析
從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經濟基礎和一定消費品位的白領們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(如職業裝向休閑職業裝的轉變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內的消費市場將會出現兩種趨向：一種是位於高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變。
此外，隨著服裝行業倡導「綠色」「環保」格調，消費更高檔的「環保時裝」也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質纖維針織品、蘆薈材質內衣等來自大自然的高科技產品，也是今後高消費的一大趨勢。
在風格上來說，今後女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉變。
5、商場購買率較高品牌
艾格、only、Vero Moda等。
五、品牌競爭者分析
與本品牌「Bloom」定位相似且賣場購買力較高的品牌：艾格
1、本品牌的定位與產品分析
此品牌為現在的大學生和一些時尚白領所設計，年齡一般在20-35歲，追求時尚個性的特點，同時採用了豐富多變、節奏感很強的顏色，結合最新流行趨勢，設計出許多穿著舒適並代表世界流行的服裝。
產品名稱為「Bloom」。「Bloom」是綻放的意思，大學正是在青春活力的階段，大學生都是一朵朵含苞待放的花朵，經過在社會上的歷練之後，漸漸蛻變成氣質高雅的成熟女人，就如花朵的綻放一樣。
本產品質量好，做工精細，面料舒適，彈性好，可洗滌耐穿性好，能夠給消費者提供很方便的儲存和保養，款式新穎獨特，緊跟時尚，色彩鮮艷亮麗，給人明快舒適的感覺。
毫無疑問，價格在任何時期都是敏感的，在經濟運行難尋底部的現實環境下尤其如此。由於經濟危機的影響，人們的消費水平也受到的影響，考慮到消費者的消費水平，一般定在180-880之間，能夠在消費者的消費能力之內。
產品的銷售渠道採用廣告、傳單、網路等形式來宣傳品牌，讓更多的消費者了解品牌以及對品牌的認可，提高品牌的知名度
2、艾格品牌分析
（1）品牌概況
1994年底法國ETAM集團在中國設立了分支企業――上海英模特製衣有限公司，並於1995年1月在上海開設了第一家專賣店。五年中，公司吸取法國ETAM的成功經驗，並有效結合中國市場特點，特別是將銷售網點全部由專賣店形式改為在知名商場設立專櫃，使ETAM艾格很快成為全國的知名品牌。1998年，ETAM的休閑系列WeekEnd的問世，更強調服裝在休閑時光里的可穿性和舒適性，從而更能順應世界時裝的流行趨每一季的ETAM和WeekEnd都為忠愛"它"的消費者有送去無數的驚喜。設立在上海的設計部，利用法國的流行情報在資深設計師的精心策劃下，推出以不同故事為主題的系列服裝。
一般每季都有五組故事，每組故事最理想的展示方式是在同塊牆板上，這也是艾格服飾區別於其它品牌服飾的獨特的陳列方式。海英模特製衣有限公司是法國ETAM集團在中國的分支企業。在風格上，以城市裝為主的ETAM延續簡潔流暢的線條，採用流行舒適的面料，並適應正裝休閑化趨勢。不同質地面料的交叉搭配，使你擺脫拘謹的辦公套裝，在寫字樓里一樣光彩照人。
（2）艾格女裝的款式、面料、色彩
春日心情：色系為穩重，對比的黑色，白色，深紅，中灰；面料採用有黑白混色效果的鋼花呢，地板格，垂感挺括細膩的滌粘面料，蕾絲，網眼，牛仔，植絨針織料。搭配可脫卸花飾，鏤空腰帶等飾品點綴，表現出成熟，職業的時尚女性風采。細節強調異料拼接，異色裡布，斜裁半裙，滴針線跡。
戀法情結：大件用到藏青，藍色，紅色；小件用到藏青，藍色，紅色；以藏青作本組的點綴色。選用有透氣，透濕，彈力萊卡纖維的針織布，全棉布，彈力布鑲嵌條紋，強艾格新款夏裝捻棉，棉條紋。細節上講求條紋和素色的交替，網眼和素色的搭配，羅紋的質感和素麵的搭配，塊面顏色的相拼，印字的織帶，束繩，氣眼和織麥，塑料標，ABS橡膠拉鏈頭等輔料的運用。力求表現太空，宇宙和光感的裝飾。速度與時空的界限一下子變得不再重要……重要的是把完全不同的兩者聯系在了一起，就像法國國旗上的紅與藍。鮮明的個性和無限的情感全盤脫出，嶄露無疑，毫無保留，做回E時代的女人。
春天的童話：活潑的率性著裝，童話般的美好心情，成為點綴初春的一抹亮色。以牛仔藍，藍條，蛋殼白，駝色為本組色系。面條選用條紋色織，八字紋色織，全棉印花，竹節彈力牛仔，全棉色織小點。在細節上講求牛仔拉毛，做白效果，局部抽褶，單線勾勒圖案印花。
閃亮：顏色以黑色，黑灰，深駝，咖啡，桔黃，本白，米白，銀，金。艾格下裝面料選用磨舊水洗的牛仔，帶人頭像或報紙圖案等的撥染燈信絨，顯示磨舊滄桑感的PUC成衣水洗，來做外套風衣都很不錯。在細節處理上採用黑白條紋襯襯衫，黑白相拼外套或黑白異色鑲條，布料上有明顯陳舊感覺或散金銀粉，T恤混色扎染工藝，令顏色過度自然，「人」型狀的重復排列，可運用在毛衫，T恤，印花長褲上。本組風格講求的是黑，白，金，駝色系突顯的現代感，給人以內殮的，酷酷的感覺。故事中的金，銀只是暗暗地閃著光，並不招搖誇張。
3、品牌的優劣勢分析
（1）品牌優勢
本品牌的優勢在於價格優勢，讓消費者能接受。品牌是企業生存之本，是企業發展之源。擁有一個著名品牌，意味著企業擁有較強的競爭力和較大的市場份額。本品牌更新快，需求變化快。新時尚、新技術、新款式、新管理這些都是無止境的，是動態的。本品牌有不斷創新的思想。
（2）品牌劣勢
品牌發展缺乏後勁，缺少核心競爭力。缺乏商業模式方面的鑽研，沒有形成系統上的差異化。
（3）品牌機會
「Bloom」還有很大的挖掘空間，要多了解一些信息反饋，這樣對品牌的發展有很大的好處，挖掘品牌，讓品牌有更大的市場開闊性，讓品牌突飛猛進的發展，從而使品牌走向國際化。
六、各大品牌營銷策略
一、品牌傳播形式
媒體策略
運用各種媒介進行結合，在引導期密集型信息傳播，造成巨大的攻勢，給人留下強烈深刻的印象，啟發那些最初的消費者。
1）媒介的組合策略
以報紙、電視、宣傳單張（小冊子）為主，海報、廣告禮品為輔，重大活動和節假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當報道，同時在專賣店現場採用招貼、說明書等廣告形式。
2）媒介的選擇
（1）報紙：《XX日報》、《XX晚報》、《XX商報》、《XX報》
（2）電視： XX電視台、XX電視台、XX衛視
（3）宣傳單張（小冊子）：宣傳單張（小冊子）是服裝廣告的主要形式之一，能給消費者做出決策分析和參考。在製作時應色彩鮮明、圖文並茂、內容翔實、印刷精美。
（4）廣告禮品：設計精美的廣告禮品在公共關系活動中贈送。
（5）固定點：利用站牌、燈箱等
二、品牌推廣策略
1）在集團總體品牌規劃的基礎上，由專業營銷策劃公司負責全面的品牌推廣，用市場經濟觀念全面打造中國第一高檔服裝品牌。
2）設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性廣告和硬性招商廣告）
3）拍攝並製作一些專題畫冊，以供推廣活動使用
4）設計製作一份精美的經銷商加盟手冊，擴大品牌效應
5) 策劃、編寫詳細的店員培訓守則
三、銷售整合
1、公關活動方案
活動有九點開始，在活動進行過程中為了吸引更多的消費者要發放一些小贈品，節目要精彩，中間穿插一些小活動來介紹自己的產品，活動舉行兩到三個小時即可。
2、事件營銷方案
通過募捐活動、建立慈善機構等。
七、各大品牌的品牌建設
1、渠道建設
（1）渠道設計方案
可用網路傳播，在網上設計一個服裝網站——淘寶網，把自己的產品放在上面進行銷售，現在是網路時代，傳授信息的速度比較快，可以在網上進行交易，也給顧客提供很大的方便，不用出門在家裡輕松就可以買到稱心如意的服裝，每周的周末發傳單進行傳播。
（2）渠道促銷方案
每周的周末以及一些節假日要進行促銷活動，一般這些日子是消費者流動最旺盛的時期，產品的京城裡也會增大。發放促銷傳單來體改產品的促銷。
2、終端建設——終端促銷方案
（1）記名消費，隨時輕松享受貴賓優惠為了方便顧客的購物，降低促銷及交易成本，服裝企業的零售終端在進行日常銷售的時候可採取「記名消費」的方式。
（2） 操作步驟 1、迎賓、銷售推介過程……在顧客有表現購買猶豫的時候，適時的向顧客介紹我們的「記名消費」活動；並在付款的時候再次向顧客提醒和解釋本活動的內容； 2、告訴顧客本品牌休閑服飾在進行「記名消費」活動，如果此次消費的時候顧客留下其詳細資料，那麼可以立即開始享受我們的一系列優惠活動：
本次消費立即可享受九折優惠；
從第二次開始，在以後任何時間顧客來店消費都可以享受我們八折的貴賓優惠折扣；
如果在我們做促銷活動的時候進行消費，不僅可以享受促銷優惠，而且還可以享受折上折的優惠；
在顧客生日和重大喜慶節日時，顧客將可以免費享受到我們提供的祝福賀卡和一份精美禮品；
在顧客的購物累積實際金額達到5000元時，可以再享受到價值200元的現金折扣（可隨時在購物時當場抵扣，折扣後累計金額又從零開始。
八、本季流行元素大調查
1、設計元素分析
顏色：黑、白、咖啡、米白、紅色（粉紅、桃紅、玫紅、大紅）、金屬色、糖果色、大地色系（黃、棕、灰、駝）、藍得發黑的鋼青色、孔雀藍、芥末黃
款式：斗篷或披風、70年代套裝（高腰的西服長褲，優雅的襯衫，YSL吸煙裝的風格又回來了）、學院派及膝裙、蕾絲襯衫、毛領飛行員夾克、重磅針織、寬松針織毛衣、連體裝、無領妮子大衣
面輔料：蕾絲、妮子、絨毛、皮草、皮革、鉚釘、雪紡、混紡織物
設計手法：不對稱設計（懸垂、披掛、褶皺）、佩斯利印花、刺綉印花、流動旋轉的電幻印花、亮片裝飾、不規則剪裁、材質拼接、疊穿混搭、流蘇
風格：復古風、中性風、未來主義風格、軍旅風、極簡主義、浪漫主義，原生態自然主義、中國風
2、設計元素的延續與創新
1）蕾絲：本季蕾絲最趨勢性的使用並不是晚裝，卻是白日裝。用於簡潔至極的款式，比如僅僅是直線型的套頭緊身裙或者兩件套，以超大結構的蕾絲覆蓋來創造與眾不同的品味。當然如果不那麼誇張的話，一些輕量的蕾絲更適合與廓型結合，蕾絲的鏤空效果為連衣裙或其他單品帶來視覺上的變化。甚至，並不是真的蕾絲，我們還可以看到僅僅把蕾絲作為圖案印在雪紡上。
2）Tailoring Back套裝回歸：時尚重歸單純，建築感成為輪廓的關鍵詞，這一切把套裝又帶回我們眼前。於是剪裁考究、肩部造型強壯，具有80年代感的長褲套裝是最具趨勢性的回歸。如果說需要一些變化的話就是關於銳角肩部造型的上裝與流動的寬腿褲和香煙褲或緊身褲的變化。當然套裝考究的剪裁沒錯，但對於女人來說，打造一個"看起來毫不費力的造型"（Effortless Style）更重要。
3）斗篷or披風：幾季以來斗篷一直是一股潛流，09春夏，其風格變得更加多樣化，其影響力也趨巨大，終於升格為"Must-Have"，並對其他品類產生了深遠的影響。斗篷在本季更加多變，粗花呢質地的鄉村感，或者金色雙排扣的60年代感，甚至還可以有一些復古的搖滾感，適合各個層次的搭配。斗篷的廓型也突破了09春夏的主流，斗篷式袖和繭型剪裁具有強大的影響力，關於這一點在外套上表現很突出。斗篷式袖孔與領子更新了的外套，卵型的輪廓線形成一種新的外套輪廓，外套看起來更象斗篷。斗篷的廓型還蔓延到了夾克，甚至發展成為單穿的單品。所以，擁有一件圓的插肩袖或落肩線、寬寬的日本式袖或蛋型袖的斗篷，或者斗篷式外套、或者針織披風或者斗篷式開襟毛衫，再結合一些多層穿法，都是本季不錯的選擇。
4）懸垂和重塑：下一季都是關於極簡主義的話題。但極簡非簡單，想像一下最基本的廓型和通過出其不意的結構處理重新偽裝而成的簡約主義。這方面的趨勢性手法是懸垂和重塑。懸垂主要應用於針織面料上，比如連衣裙通過面料的處理、懸垂技術或褶皺細節產生如水般的流動感；柔軟的打褶從領口開始（這是下一季的關鍵細節），大量的懸垂與褶皺細節控制著輪廓，創造出不對稱的懸垂效果。而重塑則更為豐富，一個最另人興奮的外觀是通過輕量的填充塑造出新的廓型。設計師選擇了粘合的面料和如羽絨般的絎縫，通過肩線和臀線塑造出一種精妙雕塑感輪廓。這一趨勢主要體現在夾克、外套和針織上。另外通過建築學的縫合線和拼接去創造一種復雜的塑身效果。這一趨勢主要體現在運動裝上，Miu Miu是個最好的例證。總體來看這是一個很強的趨勢，但有可能超前了一些。因為這意味著結構的回歸以及復雜而精妙的剪裁技術，包括對領線、肩線和臀部的重新定義。
5）愈大愈美麗：無論是象山似的輪廓，披肩般的領子，或鐐銬樣的手鐲。在諸多元素中，領子成為設計師最好把玩的部分，因為這很容易成為新的視覺重點。煙囪領或者撐開的雕塑效果都是具有趨勢的，而最好玩的當數褶飾領，來自法國啞劇中的小丑著裝靈感，圓圓的褶皺如立體花朵一般矗立著，把個臉蛋襯托得象只碩大的花芯。層疊或超大的效果如披肩一般，一種具有幽默意味的新浪漫主義風格由此產生。項鏈也不再是傳統意義上的項鏈，一切以項圈或像"Cuffs"的形式出現。無論是石頭的、金屬或者塑料的，碩大與重量感成為其衡量標准。