女裝呢大衣的賣點

『壹』 寬松款女裝尼子大衣怎麼介紹

要什麼樣的我給你圖

『貳』 羊絨大衣銷售技巧 - 百度

服裝銷售技巧一、切忌讓自己處於被動的角色

（版權聲明：內容摘自微信平台sale51，關注學習更多銷售技巧)

銷售高檔女裝的導購員看見顧客上門第一句話一般都是：「先生/小姐，歡迎光臨，請隨便看看!」這樣做會讓顧客從你的說話中看不到你店裡的賣點所在，你更多的是被動性的在推銷你的產品，而如果你這樣引導：「先生/小姐這邊請，這是咱們店新到的款式，在今年是比較流行的……」這樣做一方面給顧客的信息是店裡有新款上市，另一方面則可以利用這個機會接近顧客找機會介紹商品，這大大提高了商品推銷成功的機率。

服裝銷售技巧二、切忌用命令式的語氣

在向顧客推銷服裝時切忌用命令式的語氣來與顧客交流。如「你試一下」「到這里看看」這樣會讓顧客覺得帶有強迫性，讓人感覺到心裡不舒服，有時顧客覺得花點錢無所謂但是服務得讓人覺得周到和貼心。所以盡量用「請您/麻煩您……」的語氣來與顧客交流。

服裝銷售技巧三、切忌直接拒絕顧客的請求

很多時候如果顧客提出要求，你卻採用直接拒絕的形式，這會將顧客拒之門外，給自己和顧客沒了退路，結果是成交不了客戶。像「我們的商品是不打折的」這樣說就是錯誤的，咱們應該先強調和塑造產品的價值，讓顧客覺得物有所值。可以這樣說「真的很抱歉，我們這商品都是正廠出品，明碼標價的，質量也是完全有保障的，你關心的不也正是商品的質量嗎：。一句話不能說得太滿得留條退路。如果採用「對不起」或者請求的口吻與顧客交流至少會讓顧客覺得你尊重他。

服裝銷售技巧四、切忌幫顧客做決定性

當顧客拿不定主意時，有時會徵求導購員的建議，此時切忌不要說「這款非常適合你，你就拿這款吧」。而是應該從側面來塑造商品的價值。你可以說「我個人覺得這款穿在您身上顯得氣質高雅，顯得您非常的青春靚麗。」這樣將皮球路易向顧客讓她自己選擇。一般的話顧客都喜歡聽這種比較好聽的話，雖然有些也是善意的謊言。但有時顧客買的就是份舒心。

服裝銷售技巧五、切忌推銷產品時沒有針對性。

對於女裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由「比較」過渡到「信念」，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是女裝銷售技巧中非常重要的一個環節。

女裝銷售技巧有下列原則：

1、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利於銷售成功。

2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。

3、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：「這件衣服好」，「這件衣服你最適合」等過於簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。

4、營業員把握流行的動態、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

那麼作為高檔女裝銷售的導購員應該做到哪幾點呢。銷售網總結如下：

1、微笑。這是真誠的一種體現，所謂伸手不打笑臉人，練就出一副迷人的微笑對於導購員來說是一種財富。

2、贊美顧客。人人都喜歡贊美，想要顧客掏錢買單，你得讓顧客心裡覺得舒心才行。一句真誠的贊美有可能就促成了一筆銷售，也有可能改變顧客的壞心情。所以學會真誠的贊美別人於人於已都是好事。

3、注重形象與禮儀。這是對顧客的尊重，也是對自己職業的一種尊重，當導購員優雅得體的形象出現在顧客面前時，不但可以改進工作氣氛，更可以獲得顧客的信賴，能夠給顧客良好的感覺。

4、學會傾聽顧客說話。導購員不要一味想著推銷產品而不間斷的說話，你得聽顧客多說，這樣才能知道顧客更多的購買信息與動機，為你後期推銷產品起到好的輔助作用，只有你了解了顧客的需求才能有針對性的對他服務。

『叄』 淘寶中寶貝介紹詞求。女裝毛呢大衣這種的，大家能想的比較好的介紹詞，麻煩你們發給我好嗎、急急急

現在一般用的長尾詞和熟詞，搜索量比較大的詞語 .

現在很少人去用介紹詞語的，因為人的視覺都不喜歡看到字。
現在都是圖文並茂的形式來展示的

『肆』 女士呢子大衣什麼牌子的好

挑選大衣要注意很多方面，如大衣的款式、風格、顏色等，但重點還是取決於每個人的審美。

首先是款式，大衣是長款還是短款，收腰款還是寬松款等都需要我們根據自己的身高、身材等綜合考量。如果個子很高就可以撐起中長款或者長款，顯得人更有氣場。但如果個子較低，就一定要選擇短款或者中款，這樣可以在視覺上拉長身高，同時也更加精神。衣物所起到的除防寒保暖外，最重要的就是揚長避短，掩蓋或者顯示自己身材的優缺點。

每個人都有不同的風格，不同的衣服能使人展現出不同的風格，大衣也一樣。我們在挑選大衣時，一定要根據自己的風格和品味來進行選擇。如果是比較淑女風格的，就可以挑選一些視覺沖擊力小一點，溫柔一點的大衣，而如果個人風格是帥氣、個性一點的，就可以選擇更成熟、歐美范一點的。

最後就是顏色，我個人是比較注重選擇大衣的顏色。我認為深色系會顯得膚色暗沉且整體沉悶，淡色系會在一定程度上提亮膚色，而且顯得年輕。不過顏色的選擇還要看每個人的愛好和選擇了。

『伍』 羊毛大衣的講解和賣點話術有哪些

銷售技巧：

一、切忌讓自己處於被動的角色。

銷售高檔女裝的導購員看見顧客上門第一句話一般都是：「先生／小姐，歡迎光臨，請隨便看看！」這樣做會讓顧客從你的說話中看不到你店裡的賣點所在，你更多的是被動性的在推銷你的產品。

而如果你這樣引導：「先生／小姐這邊請，這是咱們店新到的款式，在今年是比較流行的」這樣做一方面給顧客的信息是店裡有新款上市，另一方面則可以利用這個機會接近顧客找機會介紹商品，這大大提高了商品推銷成功的機率。

二、切忌用命令式的語氣。

在向顧客推銷服裝時切忌用命令式的語氣來與顧客交流。如「你試一下」「到這里看看」這樣會讓顧客覺得帶有強迫性，讓人感覺到心裡不舒服，有時顧客覺得花點錢無所謂但是服務得讓人覺得周到和貼心。所以盡量用「請您／麻煩您」的語氣來與顧客交流。

三、切忌直接拒絕顧客的請求。

很多時候如果顧客提出要求，你卻採用直接拒絕的形式，這會將顧客拒之門外，給自己和顧客沒了退路，結果是成交不了客戶。像「我們的商品是不打折的」這樣說就是錯誤的，咱們應該先強調和塑造產品的價值，讓顧客覺得物有所值。

可以這樣說「真的很抱歉，我們這商品都是正廠出品，明碼標價的，質量也是完全有保障的，你關心的不也正是商品的質量嗎。一句話不能說得太滿得留條退路。如果採用「對不起」或者請求的口吻與顧客交流至少會讓顧客覺得你尊重他。

四、切忌幫顧客做決定性。

當顧客拿不定主意時，有時會徵求導購員的建議，此時切忌不要說「這款非常適合你，你就拿這款吧」。而是應該從側面來塑造商品的價值。

你可以說「我個人覺得這款穿在您身上顯得氣質高雅，顯得您非常的青春靚麗。」這樣將皮球路易向顧客讓她自己選擇。一般的話顧客都喜歡聽這種比較好聽的話，雖然有些也是善意的謊言。但有時顧客買的就是份舒心。

羊毛銷售話術

1、客戶說貴的時候，不要否認，辯駁會讓你站在她的對立面。

2、誇贊她眼光好，一選就選中了這么貴的衣服。

3、給出貴的理由，羊絨大衣，原料質量好，手工做的，保暖，美。

4、所以說像您這樣的氣質，就適合穿這種精緻的衣服，給她一個買的理由。

5、除了原始基礎上已經表明的折扣，不接受講價。

6、如果實在不買，不要挽留，買不起的怎麼說也還是買不起。

『陸』 哪個高端女裝品牌做的大衣比較好

女裝牌子太多了。不管是什麼牌子你要先考察產品質量款式。

先要定位消費人群，中老年、少女裝、還是其他。

還要檔次定位：是中高檔，還是大眾檔次。

不同人群是不一樣的。比如中老年人傾向舒適。青年對款式要求要高些。少女要求時尚新潮。

中高端的消費人群對牌子要求高些。大眾檔次關注物美價廉。

人群和檔次定位好了就要選擇，位置選在目標人群聚集的地方。

如果是網店那系列的跟選址就沒關系，但是營銷就要做好。
根據不同品牌來定位，品牌折扣女裝是指國內國外品牌專櫃的女裝服飾返回生產廠家後，再次整理銷售給品牌折扣女裝批發庫存的公司，品牌折扣女裝批發公司會把某個公司的品牌銷售給實體店，根據大貨的比例來分份，實體店客戶要貨就按份出貨，不挑款不挑碼數。每份貨的比例都一樣，折扣公司都會統計連衣裙、上衣、褲子、大衣等不同品類的佔比，然後整份走貨批發。
通常都是1-3折，供給實體店、個人、網商等等，報價很底，再想砍價，幾乎不可能。

『柒』 女士風衣的賣點介紹是什麼

日常風衣搭配T恤和西褲，很休閑也很舒適、自在。當然即使搭配一件修身的連衣裙在風衣裡面，也是極佳的選擇，可以讓你秒變氣質女神。風衣很好搭配，也不是特別挑人的一類單品。

不同人群挑選皮膚風衣技巧：

1、看體型型較胖的人適宜穿豎線分割，線條流暢的皮膚風衣。而體型較瘦的人則應選擇橫線分俐，有活絡型復肩的皮膚風衣，以補充體型的不足，給人以粗壯的感覺。

2、看臉型長臉型的人應避免選擇長尖角領型皮膚風衣，而選大翻領型皮膚風衣比較適宜，圓臉型的人選擇尖角領型皮膚風衣就比較適宜。

3、看膚色皮膚較白，頭發較黑的人，可選擇米黃、淺灰綠、銀灰、玫瑰紅等色都會收到很好的效果。而皮膚稍黑，頭發顏色較淺的人，則不宜穿著紫紅、黑、灰綠、上紅色等。

4、看衣服顏色深色吸熱，因此所有的皮膚風衣都是淺色。比如橘色可以讓人看上去可愛、溫柔、亮麗十足。白色顯得精神利落，烘托出好氣色、好氣質。粉色系，比如粉藍、粉黃、粉紅等顏色看上去都很柔和，也很舒服。寶藍色不僅看上去會更白皙，而且非常醒目。

5、看重量皮膚風衣之所以叫做「皮膚」風衣，最基本的概念就是輕薄，穿在身上輕若無物，如同一層皮膚一樣。因此，在功能指標達標的前提下，皮膚風衣是越輕越好，而不是部分消費者認為的要「輕重適宜」。

6、看做工皮膚風衣要防風防水，做工也很重要。面料很好但縫合不緊密細致，拉鏈用幾次就壞，或者是到處都是線頭，都會造成漏風漏水。所以在確定了面料的品質之後，要仔細看下做工，認真檢查縫隙結合處如何以及拉鏈好不好，力求衣服縫合處和拉鏈部分做工細致無瑕疵。

7、看品牌大品牌的產品質量往往有保障，售後服務較好，生產工藝技術成熟，價格定位也合理，國家監管也比較嚴格，消費者可根據自己的實際需求，選購合適的皮膚風衣。

『捌』 什麼牌子的呢子大衣好看

毛呢大衣分兩種材料一種是天然的一種是化學製造的。天然的羊毛保暖性能好，但是價格也高。而且羊毛易於其他材料起球，不太好打理。推薦幾種化學材料製成的大衣，不易起球，不會皺，不會縮水，保暖性能還高。

『玖』 女式毛呢大衣

呢子是毛紡織品的總稱,可以分為二大類：粗紡呢絨和精紡呢絨。呢子面料挺括滑爽有彈性，適合高檔外衣服飾。最好不要水洗，水洗容易掉毛掉色、縮水和變形。以乾洗佳。
呢子大衣種類如下：
1、麥爾登麥爾登是品質較好的粗紡呢絨品種，多採用2/2斜紋組織，也有用平紋組織。經重縮絨處理後正反面都呈現細密平整絨毛，不露底紋，呢面豐滿，質地緊密，身骨挺實，富有彈性，耐磨耐穿，不起毛球抗皺性好。
2、海軍呢海軍呢因多用作海軍制服而得名，一般用較好的原料混入少量短毛，採用2/2加強斜紋組織織制而成，外觀與麥爾登相似，手感和身骨較麥爾登稍差。海軍呢質地緊密，呢面豐滿平整，手感挺括，有彈性。
3、制服呢制服呢是粗紡呢中的大眾化品種，所用羊毛品質較低，一般採用2/2斜紋或破斜紋組織織制。制服呢質地厚實，保暖性好，經過縮絨起毛，呢面有均勻的毛絨，但較為粗糙，手感不如麥爾登和海軍呢豐滿緊密，織紋底板隱約可見。
4、大眾呢大眾呢是利用細支的精梳短毛與再生毛混紡織成的面料。一般採用2/2斜紋或3/1破斜紋組織，也經過縮絨處理。呢面外觀類似混紡麥爾登，呢面平整細潔，手感緊密而有彈性，基本上不起球，不露底。
5、大衣呢大衣呢是粗紡呢絨中規格較多的品種，為厚型面料，適宜做冬季大衣而得名。大衣呢選用羊毛等級不一，一般都經縮絨或縮絨後起毛，質地豐厚，保暖性強。
6、法蘭絨法蘭絨為粗紡呢絨中條染混色的縮絨品種，大多採用斜紋組織，也有平紋組織。所用原料除全毛外，一般為毛粘混紡。法蘭絨表面有絨毛覆蓋，半露底紋，豐滿細膩，混色均勻，手感柔軟富有彈性，保暖性好。
粗紡呢絨
7、女式呢女式呢又稱女裝呢、女服呢，是粗紡呢絨中的高級面料，品種較多，按呢面外觀特徵可分為平素女式呢、立絨女式呢、順毛女式呢和松結構女式呢等。女式呢具有呢身厚重，手感柔軟，保暖性好，外觀風格多樣的特點。
8、粗花呢粗花呢一般利用兩種或兩種以上的單色紗、混色紗、合股夾色線、花式線與各種花紋組織配合，織成人字、格子、條子、星點、提花等獨特風格的花型。原料則以中低檔羊毛、毛黏滌混紡或毛黏腈混紡為主。粗花呢按呢面外觀風格可分為呢面、紋面和絨面三種。呢面花呢表面有短絨，微露織紋，質地緊密厚實；紋面花呢表面花紋清晰，織紋均勻，身骨較挺有彈性。絨面花呢表面有絨毛覆蓋，絨毛整齊，手感柔軟。