2020女裝行業年度計劃

❶ 2020服裝行服相關經驗業的未來前景

服裝行業肯定有盈利，但是並不代表每家店面都能賺錢，這里又必須將服裝行業分為線上及線下的銷售，我們都知道實體門店的生意不好做，說沒有受到網路的影響是假的，但是，真正能夠靠著短視頻帶貨的門店或者公司也並不是那麼多，反之，隨著消費升級下，將線上與線下完美結合的服裝獲得了較大的成功。

服裝行業
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首先，需要關注幾個重要的數據。
1、人均衣著消費支出
衣食住行，衣服是排在第一位的，而人均衣著消費支出，從2018年的數據來看，這個關系民生的重要行業卻只佔據了較低的份額，統計局數據顯示，去年我國居民人均衣著消費支出為1289元，增長4.1%，占據人均消費的6.5%，同時還要注意，農村居民跟城鎮居民的衣著消費水平差別很大。
2、女裝是服裝消費市場的主體
這點應該是毫無疑問的，女性對於衣著的消費遠遠大於男性，或者說，男性選擇了一家適合的服裝品牌基本很難改變，比方說易論個人，休閑服飾非常少，幾乎都是正裝，也沒那麼多時間去逛衣服店，所以，買衣服基本就是固定的品牌，要麼就是定做。
女性則不同，除了高端奢侈品牌，其餘品牌的集中度也就相對較低了，換言之，你們家的衣服好看，別人家的衣服也好看，那就一邊買一件咯，從整體佔比來看，女裝占據服裝銷售的48.1%，隨後才是男裝，佔27%左右，集中度最高的是運動服/鞋。
3、服裝零售額增速逐年降低
從數據來看，自2011年的增長達到37.1%之後，8年時間以來每年都是下滑的，到去年的服裝行業銷售額增速已經降為-4.78%，全年總的零售額為9870.4億。
站在供給的角度講，國內服裝行業規模以上企業產量是持續下滑的，隨著改革的進行，風險及不確定性體現較為明顯，行業整體雖然發展平穩，但需求跟供給是同步下滑的，很大程度上，這跟經濟增速下滑是相輔相成的。
4、線上零售規模逐年增長
這可以說是必然，隨著消費的升級、價格的降低以及便利性，服裝行業網路渠道逐漸完善，可事實上線上銷售的增速也依舊是逐年下滑的，區別在於增速雖然不到，但是毛利率卻有所增長。
今年雙十一的數據顯示，大牌女裝表現非常兩眼，優衣庫、波司登、伊芙麗、Only等品牌可謂是力壓群雄，再如運動服飾安踏的增速高達63%，2018年僅網路零售額就高達5000億以上，已經大幅超過了實體門店的銷售。
其次，服裝行業有盈利嗎？
通過上述四點，我們可以明顯的看到國內服裝行業的賺錢效應，盈利自然是有的，只是早已從當初的實體店盈利變成了網路銷售盈利。
隨著短視頻近幾年的崛起，「網路帶貨」一詞不脛而走，隨手打開某一短視頻APP，最多的往往是女性帶貨的情況，實話實說，從欣賞的角度講，視頻中的男生女生穿的衣服那是真好看，但是，網路帶貨火起來的每個城市也就那麼些人，也就是說不是每一家運用網路帶貨模式進行銷售都能生意很好。
然而不單單是衣服，還有其餘商品也同樣在線上銷售取得了良好的成績，易論曾經在一部電影中看到一句話印象較為深刻，說淘寶當年為什麼衣服賣的這么好？男主角一語中的，那是賣的圖片。
而現在的視頻帶貨也是這個道理，試想一下，一名身高一米七，體重200斤的人，穿什麼衣服好看？結論自然不用易論多說，換言之，我們在視頻中看到的帶貨的男生女生無一不是好相貌、好身材，因為只有這樣才能讓服裝符合人們的審美。
對於2019年以來，預計的服裝增速將放緩至3.5%，除了女裝是最大的銷量占據地之外，童裝及運動服飾的增長也在逐漸體現，說道這里，易論又得從個人實際情況分析一下。
易論的孩子剛滿兩歲，我們家每年的衣服消費大概在8000-10000元之間，我個人是這個三口之家衣服消費最少的，而最多的是孩子，鞋襪衣帽年消費40%都在孩子身上，所以，上文說童裝增長體現絕對不是空穴來風，我們家女裝消費也基本接近40%……
從行業競爭方面看，在我國，服裝行業的集中度很低，屬於明顯的遍地開花，這一點從A股市場85家服裝紡織概念股就能看出來，不過知名度較高品牌的行業集中度倒是相對較高，比如男裝的海瀾之家，女裝的優衣庫（日本）、伊芙麗，運動服裝的安踏等等。
整體的行業集中度只有6.9%，對比發達國家後我們發現國內的服裝行業僅僅還處在成長期，目前已經在看是凸顯行業的變化，未來服裝行業將逐漸集中，不分品牌恐怕就得小時在大眾的視野了。
你可能無法想像到中國服裝行業的市場競爭格局，排名第一的是耐克及阿迪達斯，佔比均為1.9%，其次是海瀾之家，佔比1.1%，隨後是優衣庫及安踏，佔比1%，1%以下的品牌佔比高達93%，這樣的格局太過分散，行業龍頭算是暫時無法定論，但是要想盈利並不難。
最後，看一下服裝行業未來的空間。
行業未來的空間想要提升，首先取決於行業集中度的提高，大致可以分為三點，其一是現行優秀的企業或者說已經有品牌效益的企業需要提升競爭優勢，本身產業鏈就很長，潮流變化快的情況下，首先要做到的是持續盈利。
其二是在行業快速發展的過程中，一定會有企業倒下，也一定會有企業崛起，行業集中度在自然的發展周期中逐漸提升；其三是龍頭企業擴張，隨著消費升級的大背景下，性價比、服裝的受歡迎程度等因素決定著消費者是否買你們家的衣服。
其次，國內目前排名前十的服裝企業市場份額僅僅只有10%，距離發達國家35%以上的市場份額相差太遠，舉個例子，假設某服裝品牌在國內排名第一，年營業收入為200億，國內全年的服裝銷售額為1萬億，那麼達到35%的市場份額則占據3500億，那麼該企業就能從200億的營收提升到350億的營收，這中間的差距非常大，同時，這也是行業集中度提升的最直接的好處。
所以，現目前國內的服裝市場空間已經達到萬億級別，未來增速3.3%左右的情況下，行業還將繼續發展，那麼該行業未來的市場規模也將逐漸擴大，空間並不小，別忘了國內還沒有千億級別的服裝行業上市公司。
綜上，隨著改革的進行以及經濟的增速的下滑，國內的服裝製造及消費者需求也跟隨下滑，這屬於周期性變化，當市場經濟逐漸穩定增速後，服裝供給與需求也將穩步推升，線上與線下的結合為服裝行業帶來了更多的機會，該行業實現盈利的增長只是時間問題，同時隨著行業集中度的提升，再度為行業的優質公司提高營收，在消費升級的大背景下，現狀將逐漸得以改善，行業空間也將逐步放大……

❷ 服裝行業的工作總結與計劃怎麼寫

強調產品質量、促銷、檢查與管理的重要。
沒有範文。
以下供參考，
主要寫一下主要的工作內容，如何努力工作，取得的成績，最後提出一些合理化的建議或者新的努力方向。。。。。。。
工作總結就是讓上級知道你有什麼貢獻，體現你的工作價值所在。
所以應該寫好幾點：
1、你對崗位和工作上的認識2、具體你做了什麼事
3、你如何用心工作，哪些事情是你動腦子去解決的。就算沒什麼，也要寫一些有難度的問題，你如何通過努力解決了
4、以後工作中你還需提高哪些能力或充實哪些知識
5、上級喜歡主動工作的人。你分內的事情都要有所准備，即事前准備工作以下供你參考：
總結，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統的總評價、總分析，分析成績、不足、經驗等。總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。
總結的基本要求
1．總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。
2．成績和缺點。這是總結的主要內容。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是怎樣產生的，都應寫清楚。
3．經驗和教訓。為了便於今後工作，必須對以前的工作經驗和教訓進行分析、研究、概括，並形成理論知識。
總結的注意事項：
1．一定要實事求是，成績基本不誇大，缺點基本不縮小。這是分析、得出教訓的基礎。
2．條理要清楚。語句通順，容易理解。
3．要詳略適宜。有重要的，有次要的，寫作時要突出重點。總結中的問題要有主次、詳略之分。
總結的基本格式：
1、標題
2、正文
開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領，總括全文。
主體：分析成績缺憾，總結經驗教訓。
結尾：分析問題，明確方向。
3、落款
署名與日期。

❸ 2020-2021春夏女裝流行趨勢是什麼

女裝個性化凸顯 高端女裝是趨勢

隨著宏觀經濟的進一步發展，人均收入的提高，女裝行業的市場規模增速有望回暖。未來中國女裝行業將向四大方向發展，分別是休閑女裝繼續旺銷、女裝個性化逐漸凸顯、健康服裝將成為消費亮點、女裝市場更加細分化。

第一，隨著國際服裝休閑潮流的經久不衰，休閑類女裝將繼續熱銷，休閑風格的設計理念將逐漸滲透到服裝市場的各個領域，使傳統的女裝體現出更濃厚的現代社會休閑色彩。現代社會辦公室女性在緊張工作之餘渴望回歸大自然輕松自由的心境，也為休閑女裝的旺銷奠定了基礎。

第二，服裝裝已經成為表達自我個性及自我追求的外在顯示，選擇自己喜歡的個性化服裝是一種主流時尚。色彩搭配和款式設計已成為影響女裝銷售的關鍵因素。另外，個性化服務將逐漸深入，除量體裁衣、量身定做以外，還將出現專門設計等深層次的個性化服務，滿足不同層次的女性消費者需要。

第三，日漸繁忙的工作，促使人們追求更加舒適、休閑、有品位的生活方式。在這種生活方式繼續改變的影響下，女性們對於服裝的需求也會有相應的變化。穿著趨向休閑化、多樣化、個性化、時裝化和品牌化。從市場消費的情況來看，以天然原料如羊絨、純棉、真絲、麻等為原料的服裝將繼續為女性所青睞。女裝的款式也從過去的樸素、大方、實惠轉向追求自然、舒適、浪漫、個性等。女性更加追求藉以服裝顯示自己的文化層次和品味。

第四，隨著新興產業的發展、受教育程度的提高、多元文化的發展，年輕女性在經濟上的實力在不斷的增加，人們的消費觀念也在不斷變化，品牌意識更加強烈。配合多種不同需求的消費群體，女裝品牌的細分也會不斷的增加。品牌效應將會更加明顯。

——更多數據參考前瞻產業研究院發布的《中國女裝行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》。

❹ 女裝市場營銷計劃

（一） 前言
由於許多國內外品牌也相繼加入市場，尤其大品牌以龐大預算侵奪市場，因此市場競爭將更加激烈，故在行銷之策略運用及廣告媒體之應用，以謹慎小心，步步為營，以求開創更佳之佳績。國產品牌服裝在廣告上的運用也相當大膽，投放廣告預算高達上千萬元，大多是中國在時尚和國際化方面已經棋先一招的品牌，比如「漢帛」、「馬克.華非」、「梵尚」、「可可尼」、「例外」、「驪谷」、「法涵詩」、「杉杉」、「羅蒙」、「報喜鳥」等等。中國頂級時尚特色品牌，還有一點不能忽視，他們可以有很多機會和國際相關品牌交流合作空間。他們共享各自的品牌觀念和買手，加上產品的高品質政策，品牌的成功命名，健全的銷售流通網路，優秀的廣告策略，一些企業終於打開品牌知名度，建立品牌信賴度——名牌效應。以下介紹的是女裝品牌廣告企劃書及廣告作業市場營銷建議案。

（二） 廣告目標
1、確保品牌市場地位、鞏固市場；
2、增加品牌美譽度和知名度；
3、參與市場竟爭，確立女性品牌服裝市場銷售份額和品牌地位；
（注）以不同通路的訴求，配合各種媒體之使用，執行廣告活動，使品牌在各通路中，互相配合，已達營業目標。
（三） 市場概況
1、市場情況
隨著加入WTO和市場經濟發展的需要，品牌已經進入科學化、現代化管理階段；市場的競爭是價格、信息、科研、設計、技術的創新。
2、一般女裝品牌市場研究
作為一般女裝品牌，針對產品同質化競爭的現象，已經受到了威脅。作為一般女裝品牌制勝法寶除了秉乘一貫「簡約、流暢、利落」修閑職業女裝風格外，應該融入精緻的時尚細節設計和亮麗的點綴，使職業裝更時裝化，更加耐人尋問；作為一般女裝品牌，信息是重要的溝通平台，它是建立消費者和經銷商的橋梁，廣告投入是不可或缺的，正確有效的廣告投放才能提升產品的附加值。
3、市場競爭狀況

（四） 消費者研究
1、一般女士著裝場合
a、參加正式聚會和宴會
b、平時上班
c、外出逛街
2、女士著裝目的
a、禮貌
b、工作需要
c、保持形象
c、漂亮
3、女士著裝品牌狀況
a、 健康、b、自然、c、休閑、d、時尚
4、購買情況
a、喜歡、愛不釋手
b、愛人、朋友贈送
c、款式和顏色適合自己的品位
5、地點及方式
未婚：
a、專門店
b、精品店
c、由國外帶回
已婚：
a、百貨行
b、由國外帶回
6、 特性之需求
外觀、高級、舒適、色彩、精緻、有面子。
7、品牌服裝之情報來源
情報來源 比例% 信任情況% 不信任情況%
電視廣告 42.4 6.6 5.6
戶外（精品店）、
（專賣店）廣告 23.4 22.8 3.3
時髦雜志廣告 22.5 4.5 0.9
雜志廣告 21 .2 1.8 0.6
展示展覽會 12.0 7.9 5.4
郵寄廣告 12.1 1.5 6.0
報紙廣告 10.8 1.9
行體模特 7.6 1.0 20.9
百貨公司專門店宣傳 6.4 2.3 4.5
其他 3.9 2.3 0.8
由此可見，消費者對情報信賴度以戶外精品店廣告、展覽展示會較高。名店經銷、名廳採用，使品牌服裝產品，在人們心目中的優質、名牌地位更快的樹立起來。最值得注意的是電視接觸率為42.4%，但其信賴度卻僅有6.6%，所以電視廣告，適合作企業形象廣告。（廣告語言或文字，應巧妙選用或獨創專用語、流行語，這樣回使人們倍感親切，因為人們喜歡著裝服飾是一種特殊肢體語言。）
（五） 產品特徵
1、 產品的問題點
價格太高、普及不易
消費者習慣不易變更，工作環境、社會地位
2、產品機會點
成功人士日漸增多，職業女性也提高了社會地位，隨著越來越多的女性進入社會，生活的意識亦跟著起變化，不僅職業女性在增加，那些沒有正式工作。卻想與社會保持接觸的女性也在增加。她們的行為意識的變化，導致著裝意識的變化，連帶影響了婦女們追求新時尚和新式的著裝習慣，傾向於質量於品牌高級服裝。故我們的產品居於有利市場環境。
2、 產品支持點
a、 符合流行趨勢；休閑簡約與質優美體；品牌仍以「一場風花某某月的故事」為主題。
b、 推出今年流行色；如優雅的米咖系列、精典黑白系列、元青典雅系列、情迷紅紫系列、秋香綠系列。
c、 款式多樣；職業休閑裝、時尚時裝、風情風衣、自由組合。

（六） 廣告對象
主要對象為23歲至45歲職業女性
（七） 廣告策略（推廣目標）
1、加深品牌印象——鞏固、提高品牌在目標受眾群的品牌知名度；（贊助播映，排除贊助新聞類主持人服裝）；
2、建立企業形象——維護、提升品牌在目標受眾群的品牌形象；CCTV—1（5秒廣告）由名人作代言人（做證言或廣告）；
（八） 媒體策略
1、以央電視廣告為主要媒體，雜志廣告為輔，報紙為次之；
2、電視廣告：CCTV-3《綜藝快報》（以贊助播出形式為主）；15秒廣告為輔。
3、其它月份直至廣告期結束，CCTV-2《對話》（以15秒廣告為主），CCTV-1《榜上有名》前（5秒廣告為輔）；
4、雜志選擇：《瑞麗》；
5、報紙選擇：《服裝時報》；
（九） 預算分配
6個月內廣告總預算為 374 萬元；
1、 電視廣告：特約贊助播費為 148萬元，占總刊播費 39.5 %
刊播欄目：《對話》、《綜藝快報》（高收視率綜藝新聞類節目）、《幸運52》、（高收視率益智節目），2003年重點電視劇篇尾（企業Logo）；
刊播次數與費用
15秒廣告 24 次，平均每次 2.15萬元，共計 51萬元,占總刊播費 13.6 %
5秒廣告 100 次，平均每次 1.3 萬元，共計 130
萬元，占總預算 37.4 %；

2、雜志廣告：刊播費為 45.3 萬元；占總預算 13 %；

3、報紙廣告：（暫不執行）
（十） 廣告效果測定
廣告刊播後，電視廣告以一星期測定一次；
雜志廣告，以一個月為測定一次

❺ 如何寫服裝月總結以及未來的銷售計劃 女裝

月銷售多少，每款賣多少件，那些款做主推款，那些款是拿來上活動的，比如計劃月銷售100萬，那幾款賣100件，那幾十個款賣500件，那幾個款上淘金幣，大概上多少次淘金幣，大概做幾次聚劃算，那幾款要推爆款，怎麼推，賣3000件，直通車花費大概多少這些，我也只是隨便說說，具體的，可以再問我。

❻ 服裝生意不好做，尤其是實體服裝店，2020年還能堅持嗎

踏入服裝行業20多年了，每年我都會聽到有人說，今年生意比去年難做多了......然而，服裝業不斷有人涌進來，依然欣欣向榮。所以，不是生意不好做，而是你還按照舊思路去做，當然會覺得行業環境不好。
為什麼不好？時代在發展，你卻用70、80後的思路賣東西給90、00後，自然不好賣，就像你拿著舊世界的地圖怎麼可能找到新世界的路？
1.消費觀念不斷改變和升級。
經濟高速發展，互聯網信息普及，消費能力提升，驅動著人們日常生活的新需求。更多元、更品質、更個性，是年輕人在服飾消費上的新方向。
第一，也是最典型的轉變，是從功能向精神轉變，過去我們買衣服是用來穿的，今天買衣服是表達態度的。
第二，追求質量轉向追求精緻。80前關注產品質量，東西要用的久，就像曾經最火的諾基亞最大特點是耐摔，衣服也是新三年，舊三年，縫縫補補又三年；而現在，質量是基準線，90、00後要買的，叫做生活品質！
第三，從從眾到個性。過去哪個牌子最暢銷買哪個，現在，哪件衣服最能顯得我特別買哪個。
2.消費者更願意為場景化體驗買單。
新零售時代下，實體店最核心的競爭力就是場景化體驗，通俗地說，人們消費時，先在產品的使用場景中體驗，然後達成交易。所以，場景體驗其實是在售賣一種生活方式，表達了用戶渴望的生活狀態。
不同的生活方式意味著不同的生活場景，消費者的需求就隱藏在他們的生活場景之中。基於消費者的需求，提供對應的產品和服務，為顧客創造良好的購物體驗，這才是生存之道！
普通箱包以功能為賣點，強調「能裝」「結實」等，而LV箱包獨樹一幟，它表達的是一種時髦生活方式。2014年攝於南非的廣告片《旅行的精神》中，模特們手持LV箱包，在沙漠、叢野中穿行。其中LV的旅行觀念如同禪理：

「回到一個旅行即是終點的時間，過程遠比抵達重要。無所謂終點，因旅行永不結束。未到達的地方才是最愛。毋需問詢終點。從不相信邊界，而敢於突破邊界。去旅行意味著你在活著。」
所以，通過故事感售賣生活方式，即便越來越貴，LV也越來越受歡迎。
這些，都是變化！你看到了變化，就會看到機會所在。

❼ 服裝行業的工作總結與計劃怎麼寫

強調產品質量、促銷、檢查與管理的重要。
沒有範文。
以下供參考，
主要寫一下主要的工作內容，如何努力工作，取得的成績，最後提出一些合理化的建議或者新的努力方向。。。。。。。
工作總結就是讓上級知道你有什麼貢獻，體現你的工作價值所在。
所以應該寫好幾點：
1、你對崗位和工作上的認識2、具體你做了什麼事
3、你如何用心工作，哪些事情是你動腦子去解決的。就算沒什麼，也要寫一些有難度的問題，你如何通過努力解決了
4、以後工作中你還需提高哪些能力或充實哪些知識
5、上級喜歡主動工作的人。你分內的事情都要有所准備，即事前准備工作以下供你參考：
總結，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統的總評價、總分析，分析成績、不足、經驗等。總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。
總結的基本要求
1．總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。
2．成績和缺點。這是總結的主要內容。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是怎樣產生的，都應寫清楚。
3．經驗和教訓。為了便於今後工作，必須對以前的工作經驗和教訓進行分析、研究、概括，並形成理論知識。
總結的注意事項：

1．一定要實事求是，成績基本不誇大，缺點基本不縮小。這是分析、得出教訓的基礎。


2．條理要清楚。語句通順，容易理解。
3．要詳略適宜。有重要的，有次要的，寫作時要突出重點。總結中的問題要有主次、詳略之分。
總結的基本格式：
1、標題

2、正文


開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領，總括全文。

主體：分析成績缺憾，總結經驗教訓。

結尾：分析問題，明確方向。


3、落款

署名與日期。

❽ 我是一名做服裝行業的一個導購.老闆讓我寫份工作計劃和工作目標，請問怎麼寫

就寫你打算什麼工作，要做些什麼事。然後要做到什麼程度，要達到多少的銷售額呀。

❾ 2020年服裝行業團隊的骨幹應該怎麼做

可以在薪資待遇上做文章，如果是實體店，可以採用團隊抽成，可以提高團隊的協作意識，但是團隊抽成又會打擊優秀導購員的工作積極性，如何設置薪資結構還是真是一門藝術，想深入了解，可以去飛針走綉服裝論壇去學習下，相信能找到解決問題的答案。