女裝消費群體特點

A. 百袖女裝適合什麼樣的消費群體

百袖時尚女裝將自己的目標消費群體定位於20歲－45歲的女性。
隨著人們生活水平的提高，人們對於生活質量也是更加追求高質。每一個女人都是愛美的，優質的服裝能夠更好的展現出她們的身材，使她們更加光彩奪目，魅力散發。不同的服裝穿在不同人的身上會得到不同的效果，選擇自己最適合的服裝才是正確的，而搭配在其中也起著非常重要的作用。百袖時尚女裝自品牌建立以來定位就十分精準，為人們帶來了時尚而又突出個性，極具魅力的潮流女裝。
百袖時尚女裝品牌作為女裝界的後起之秀，自成立以來便秉承著「設計來源於生活、服務於生活」的品牌理念，一步一個腳印，終於在女裝行業打造出了屬於自己的一片天地。百袖時尚女裝將自己的目標消費群體定位於20歲－45歲的女性。她們有自己的生活方式，懂得如何選擇服裝來讓自己的生活更加美好；她們品味優雅，舉止淡定，追求高品質而不炫耀；她們思想獨立並且自信，追求自我價值的肯定和實現；她們內心豐富，成熟，追求高尚精細的格調。而百袖時尚女裝就剛好恰當的彰顯出了她們的個性，使得她們散發出了自身的魅力。
百袖時尚女裝也注重門店的設計，它採用很多歐洲的特點元素，使得服飾和門店交相呼應，完美融合，帶給消費者一種強烈的視覺沖擊，又讓人體驗到獨特的異國風情，得到了很多消費者的青睞和喜歡，讓消費者感受到即便逛門店都是一種享受，就像是參加了一場美的盛宴，而百袖時尚女裝就這樣走進了人們的心，獲得了她們的認可。
百袖時尚女裝深知女性消費者的需求，讓愛逛街的女士更愛逛街，讓不喜逛街的女士也能體驗到逛街的樂趣，在這種良性循環中逐漸找到自己的穿搭歸屬地。與此同時，百袖時尚女裝的精準定位也為它帶來了更好的市場前景，獲得了更多的客源，奪得了市場先機。

B. dior 女裝主要針對的消費群體是哪些人群一般是價格為多少是什麼設計風格越具體越好~謝謝

首先迪奧屬於奢侈品，價格肯定不低。
消費群體都是高端群體
衣服 包 鞋的價格幾千到幾萬元不等（因為這些里也份普通和高級的，訂做的除外）此外大陸 香港 國外的價格都不一樣。大陸的價格要高 ，香港國外差別不大。
設計風格能代表巴黎時裝的特色和精髓

妖艷而不失優雅

適合獨立有主見的個性女性

C. 女性消費心理有哪些特點

我們常聽說，男人賺了錢都回家交給老婆，也就是說，女性無論是在家庭里還是在自身的購物決策上，在生活中都扮演了相當重要的角色。

1、消費的主動心理。

女性的購買動機較為強烈，經常逛商場，網上「剁手」，關注促銷打折活動，樂此不疲地分享各種優惠和購物心得。購物是她們的一種減壓、休閑、消遣方式，也體現出關注時尚，追求品位，帶來生活品質提升的一些消費理念。

2、消費的愛美心理。

女人天生就愛美，從遠古時期就刻入了她們的基因，她們特別關注自己的形象容貌，不惜用各種手段來讓自己顯得更為出彩，比如使用各種化妝品，各種裝飾物，甚者去整容，試圖青春永駐。

3、消費的實用心理。

在市場上，有一些女裝品牌消量非常大，但很少在街上看到有人穿出來。因為設計偏離了實用性，消費者買回去放在衣櫃裡面，沒有合適的場合穿，也沒有合適的鞋包來配，只能是欣賞。所以女性更傾向於實用型的產品。

因為整個家庭的支出離不開女性的「把關」，她們需要計算好每一筆錢是否花在刀刃上，考慮實際效用，所以實用性強的品牌在她們樣的眼中是最適用的選擇，這是精打細算的傳統消費理念的延續。

4、消費的自尊心理。

女性的消費行為其實是在視覺，感覺和聽覺的體驗當中產生的，女性消費者具有對外在事物反映敏感和較強的自我保護意識，形成了一種自尊、自重的心理即在消費領域表現為某種程度的「我行我素」和「隨心所欲」。

她們往往以選擇眼光、購買內容及購買標准來評價自己、評價別人，希望自己的購買是最有價值、最明智的，還希望別人仿效自己。她們不願意別人說自己不了解商品、不懂行、不會挑選，即使作為旁觀者也願意發表意見，希望自己的意見被採納。

5、消費的沖動心理。

女性也是極其容易沖動的群體之一，她們很可能因為某個廣告讓她們感動、一次大的促銷，就「買買買」了。比如：產品名字、顏色、價格、外觀設計、廣告宣傳、促銷活動、環境因素、人群哄搶等。

6、消費的時尚心理。

女性天生對時尚流行有著特別的觸覺，在物質生活初步滿足的情況之下，她們急需在精神層面上來滿足自己。尤其是一些奢侈品和高端化妝品的掏錢買單，表現出她們商品消費中賦予時尚元素，買得開心，用得舒心。

D. 消費群體的基本特徵是什麼

網路消費者

一、網路消費者的群體特點
消費者行為以及購買行為永遠是營銷者關注的一個熱點問題，對於網路營銷者也是如此。網路用戶是網路營銷的主要個體消費者，也是推動網路營銷發展的主要動力，它的現狀決定了今後網路營銷的發展趨勢和道路。我們要搞好網路市場營銷工作，就必須對網路消費者的群體特徵進行分析以便採取相應的對策。網路消費者群體主要具備以下四個方面的特徵：
（一）注重自我
由於目前網路用戶多以年輕、高學歷用戶為主，他們擁有不同於他人的思想和喜好，有自己獨立的見解和想法，對自己的判斷能力也比較自負。所以他們的具體要求越來越獨特，而且變化多端，個性化越來越明顯。因此，從事網路營銷的企業應想辦法滿足其獨特的需求，尊重用戶的意見和建議，而不是用大眾化的標准來尋找大批的消費者。
（二）頭腦冷靜，擅長理性分析
由於網路用戶是以大城市、高學歷的年輕人為主，不會輕易受輿論左右，對各種產品宣傳有較強的分析判斷能力，因此從事網路營銷的企業應該加強信息的組織和管理，加強企業自身文化的建設，以誠信待人。
（三）喜好新鮮事物，有強烈的求知慾
這些網路用戶愛好廣泛，無論是對新聞、股票市場還是網上娛樂都具有濃厚的興趣，對未知的領域報以永不疲倦的好奇心。
（四）好勝，但缺乏耐心
因為這些用戶以年輕人為主，因而比較缺乏耐心，當他們搜索信息時，經常比較注重搜索所花費的時間，如果聯接、傳輸的速度比較慢的話，他們一般會馬上離開這個站點。
網路用戶的這些特點，對於企業加入網路營銷的決策和實施過程都是十分重要的。營銷商要想吸引顧客，保持持續的競爭力，就必須對本地區、本國以及全世界的網路用戶情況進行分析，了解他們的特點，制定相應的對策。
二、網路消費需求的特徵
由於互聯網商務的出現，消費觀念、消費方式和消費者的地位正在發生著重要的變化，互聯網商用的發展促進了消費者主權地位的提高；網路營銷系統巨大的信息處理能力，為消費者挑選商品提供了前所未有的選擇空間，使消費者的購買行為更加理性化。網路消費需求主要有以下八個方面的特點：
（一）消費者消費個性回歸
在近代，由於工業化和標准化生產方式的發展，使消費者的個性被淹沒於大量低成本、單一化的產品洪流之中。隨著21世紀的到來，這個世界變成了一個計算機網路交織的世界，消費品市場變得越來越豐富，消費者進行產品選擇的范圍全球化、產品的設計多樣化，消費者開始制定自己的消費准則，整個市場營銷又回到了個性化的基礎之上。沒有一個消費者的消費心理是一樣的，每一個消費者都是一個細小的消費市場，個性化消費成為消費的主流。
（二）消費者需求的差異性
不僅僅是消費者的個性消費使網路消費需求呈現出差異性；對於不同的網路消費者因其所處的時代環境不同，也會產生不同的需求，不同的網路消費者，即便在同一需求層次上，他們的需求也會有所不同。因為網路消費者來自世界各地，有不同的國別、民族、信仰和生活習慣，因而會產生明顯的需求差異性。所以，從事網路營銷的廠商，要想取得成功，就必須在整個生產過程中，從產品的構思、設計、製造，到產品的包裝、運輸、銷售，認真思考這些差異性，並針對不同消費者的特點，採取相應的措施和方法。
（三）消費的主動性增強
在社會化分工日益細化和專業化的趨勢下，消費者對消費的風險感隨著選擇的增多而上升。在許多大額或高檔的消費中，消費者往往會主動通過各種可能的渠道獲取與商品有關的信息並進行分析和比較。或許這種分析、比較不是很充分和合理，但消費者能從中得到心理的平衡以減輕風險感或減少購買後產生的後悔感，增加對產品的信任程度和心理上的滿足感。消費主動性的增強來源於現代社會不確定性的增加和人類需求心理穩定和平衡的慾望。
（四）消費者直接參與生產和流通的全過程
傳統的商業流通渠道由生產者、商業機構和消費者組成，其中商業機構起著重要的作用，生產者不能直接了解市場，消費者也不能直接向生產者表達自己的消費需求。而在網路環境下，消費者能直接參與到生產和流通中來，與生產者直接進行溝通，減少了市場的不確定性。
（五）追求消費者過程的方便和享受
在網上購物，除了能夠完成實際的購物需求以外，消費者在購買商品的同時，還能得到許多信息，並得到在各種傳統商店沒有的樂趣。今天，人們對現實消費過程出現了兩種追求的趨勢：一部分工作壓力較大、緊張程度高的消費者以方便性購買為目標，他們追求的是時間和勞動成本的盡量節省；而另一部分消費者，是由於勞動生產率的提高，自由支配時間增多，他們希望通過消費來尋找生活的樂趣。今後，這兩種相反的消費心理將會在較長的時間內並存。
（六）消費者選擇商品的理性化
網路營銷系統巨大的信息處理能力，為消費者挑選商品提供了前所未有的選擇空間，消費者會利用在網上得到的信息對商品進行反復比較，以決定是否購買。對企事業單位的采購人員來說，可利用預先設計好的計算程序，迅速比較進貨價格、運輸費用、優惠、折扣、時間效率等綜合指標，最終選擇有利的進貨渠道和途徑。
（七）價格仍是影響消費心理的重要因素
從消費的角度來說，價格不是決定消費者購買的惟一因素，但卻是消費者購買商品時肯定要考慮的因素。網上購物之所以具有生命力，重要的原因之一是因為網上銷售的商品價格普遍低廉。盡管經營者都傾向於以各種差別化來減弱消費者對價格的敏感度，避免惡性競爭，但價格始終對消費者的心理產生重要的影響。因消費者可以通過網路聯合起來向廠商討價還價，產品的定價逐步由企業定價轉變為消費者引導定價。
（八）網路消費仍然具有層次性
在網路消費的開始階段，消費者偏重於精神產品的消費；到了網路消費的成熟階段，等消費者完全掌握了網路消費的規律和操作，並且對網路購物有了一定的信任感後，消費者才會從側重於精神消費品的購買轉向日用消費品的購買。
三、網路消費者的購買動機
所謂動機，是指推動人進行活動的內部原動力，即激勵人們行為的原因。人們的消費需要都是由購買動機而引起的。網路消費者的購買動機，是指在網路購買活動中，能使網路消費者產生購買行為的某些內在的動力。我們只有了解消費者的購買動機，才能預測消費者的購買行為，以便採取相應的促銷措施。由於網路促銷是一種不見面的銷售，消費者的購買行為不能直接觀察到，因此對網路消費者購買動機的研究，就顯得尤為重要。
網路消費者的購買動機基本上可以分為兩大類：需求動機和心理動機。
（一）需求動機
網路消費者的需求動機是指由需求而引起的購買動機。要研究消費者的購買行為，首先必須要研究網路消費者的需求動機。美國著名的心理學家馬斯洛把人的需要劃分為五個層次，即生理的需要、安全的需要、社會的需要、尊重的需要和自我實現的需要。需求理論對網路需求層次的分析，具有重要的指導作用。而網路技術的發展，使現在的市場變成了網路虛擬市場，但虛擬社會與現實社會畢竟有很大的差別，所以在虛擬社會中人們希望滿足以下三個方面的基本需要：
1.興趣需要。即人們出於好奇和能獲得成功的滿足感而對網路活動產生興趣。
2.聚集。通過網路給相似經歷的人提供了一個聚集的機會。
3.交流。網路消費者可聚集在一起互相交流買賣的信息和經驗。
（二）心理動機
心理動機是由於人們的認識、感情、意志等心理過程而引起的購買動機。網路消費者購買行為的心理動機主要體現在理智動機、感情動機和惠顧動機三個方面。
1.理智動機
理智動機具有客觀性、周密性和控制性的特點。這種購買動機是消費者在反復比較各在線商場的商品後才產生的。因此，這種購買動機比較理智、客觀而很少受外界氣氛的影響。這種購買動機的產生主要用於耐用消費品或價值較高的高檔商品的購買。
2.感情動機
感情動機是由人們的情緒和感情所引起的購買動機。這種動機可分為兩種類型：一是由於人們喜歡、滿意、快樂、好奇而引起的購買動機，它具有沖動性、不穩定的特點。另一種是由於人們的道德感、美感、群體感而引起的購買動機，它具有穩定性和深刻性的特點。
3.惠顧動機
惠顧動機是建立在理智經驗和感情之上，對特定的網站、國際廣告、商品生產特殊的信任與偏好而重復、習慣性的前往訪問並購買的一種動機。由惠顧動機產生的購買行為，一般是網路消費者在作出購買決策時心目中已首先確定了購買目標，並在購買時克服和排除其他同類產品的吸引和干擾，按原計劃確定的購買目標實施購買行動。具有惠顧動機的網路消費者，往往是某一站點忠實的瀏覽者。
四、網路消費購買過程
網上購物是指用戶為完成購物或與之有關的任務而在網上虛擬的購物環境中瀏覽、搜索相關商品信息，從而為購買決策提供所需要的必要信息，並實現決策的購買的過程。電子商務的熱潮使網上購物作為一種嶄新的個人消費模式，日益受到人們的關注。消費者的購買決策過程，是消費者需要、購買動機、購買活動和買後使用感受的綜合與統一。網路消費的購買過程可分為以下五個階段：確認需要—→信息收集—→比較選擇—→購買決策—→購後評價。
（一）確認需要
網路購買過程的起點是誘發需求，當消費者認為已有的商品不能滿足需求時，才會產生購買新產品的慾望。在傳統的購物過程中，消費者的需求是在內外因素的刺激下產生的，而對於網路營銷來說，誘發需求的動因只能局限於視覺和聽覺。因而，網路營銷對消費者的吸引是有一定難度的。作為企業或中介商，一定要注意了解與自己產品有關的實際需要和潛在需要，掌握這些需求在不同的時間內的不同程度以及刺激誘發的因素 ，以便設計相應的促銷手段去吸引更多的消費者瀏覽網頁，誘導他們的需求慾望。
（二）收集信息
當需求被喚起後，每一個消費者都希望自己的需求能得到滿足，所以，收集信息、了解行情成為消費者購買的第二個環節。
收集信息的渠道主要有兩個方面：內部渠道和外部渠道。消費者首先在自己的記憶中搜尋可能與所需商品相關的知識經驗，如果沒有足夠的信息用於決策，他便要到外部環境中去尋找與此相關的信息。當然，不是所有的購買決策活動都要求同樣程度的信息和信息搜尋。根據消費者對信息需求的范圍和對需求信息的努力程度不同，可分為以下三種模式：
1.廣泛的問題解決模式
是指消費者尚未建立評判特定商品或特定品牌的標准，也不存在對特定商品或品牌的購買傾向，而是很廣泛地收集某種商品的信息。處於這個層次的消費者，可能是因為好奇、消遣或其他原因而關注自己感興趣的商品。這個過程收集的信息會為以後的購買決策提供經驗。
2.有限問題的解決模式
處於有限問題解決模式的消費者，已建立了對特定商品的評判標准，但尚未建立對特定品牌的傾向。這時，消費者有針對性地收集信息。這個層次的信息收集，才能真正而直接地影響消費者的購買決策。
3.常規問題的解決模式
在這種模式中，消費者對將來購買的商品或品牌已有足夠的經驗和特定的購買傾向，它的購買決策需要的信息較少。
（三）比較選擇
消費者需求的滿足是有條件的，這個條件就是實際支付能力。消費者為了使消費需求與自己的購買能力相匹配，就要對各種渠道匯集而來的信息進行比較、分析、研究，根據產品的功能、可靠性、性能、模式、價格和售後服務，從中選擇一種自認為「足夠好」或「滿意」的產品。
由於網路購物不能直接接觸實物，所以，網路營銷商要對自己的產品進行充分的文字描述和圖片描述，以吸引更多的顧客。但也不能對產品進行虛假的宣傳，否則可能會永久的失去顧客。
（四）購買決策
網路消費者在完成對商品的比較選擇之後，便進入到購買決策階段。與傳統的購買方式相比，網路購買者在購買決策時主要有以下三個方面的特點：首先，網路購買者理智動機所佔比重較大，而感情動機的比重較小。其次，網路購物受外界影響小。第三，網上購物的決策行為與傳統購買決策相比速度要快。
網路消費者在決策購買某種商品時，一般要具備以下三個條件：第一，對廠商有信任感。第二，對支付有安全感。第三，對產品有好感。所以，網路營銷的廠商要重點抓好以上工作，促使消費者購買行為的實現。
（五）購後評價
消費者購買商品後，往往通過使用對自己的購買選擇進行檢查和反省，以判斷這種購買決策的准確性。購後評價往往能夠決定消費者以後的購買動向，「滿意的顧客就是我的最好的廣告」。
為了提高企業的競爭能力，最大限度地佔領市場，企業必須虛心聽取顧客的反饋意見和建議。方便、快捷、便宜的電子郵件，為網路營銷者收集消費者購後評價提供了得天獨厚的優勢。廠商在網路上收集到這些評價之後，通過計算機的分析、歸納，可以迅速找出工作中的缺陷和不足，及時了解消費者的意見和建議，制定相應對策，改進自己產品的性能和售後服務。

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E. 卡倫圖(KURENT)服飾主要面向什麼樣的消費群體

品牌小檔案：

類型：高級時裝、高級成衣
創始人：Ansel Bert（安斯艾爾•伯特）
注冊地： 義大利米蘭(1946年)
設計師：Ansel Bert（安斯艾爾•伯特）
品牌線KURENT（卡倫圖）：時裝
Kurent-Show（卡倫圖秀）：二線品牌
Kurent- ClaracterBoy (卡倫圖經典ClaraterBoy) ：男裝品牌

品類：

1948年推出Kurent-1948系列
1979年設計男裝系列
1981年推出系列香水
1982年起為芭蕾舞團設計戲劇服裝

如今另有絲巾、領帶、包袋、皮件、床單、檯布、瓷器、玻璃器皿、羽絨製品等。

目標消費群：

卡倫圖品牌，主要針對年青貴族和明星如黛安娜王妃和麥當娜等，以及高品位社會中上階層時尚品牌，主要針對對時尚很敏感的年輕人。

F. 女性群體消費特徵

針對女性特有虛榮心來看， 有大家熟知的服裝，化妝品 ，首飾等等

G. 求中國年輕人的服裝消費趨勢及其原因

正文奢侈品消費「年輕化」趨勢及其原因探究發布
發表時間-2008-8-24
轉播到騰訊微博 李 琴 天津社會科學院哲學研究所

[摘 要]中國正成為全球快速增長的奢侈品消費市場，奢侈品消費人群日益「年輕化」是其重要特點。社會轉型創造了新的高薪職業階層，國家鼓勵消費拉動內需的政策和銀行信貸制度解除了年輕人奢侈品消費的後顧之憂；西方消費主義文化的滲透，注重外在評價的傳統文化觀念，都推動了年輕人奢侈消費的浪潮。

[關鍵詞]奢侈品 消費 社會轉型 文化

隨著中國經濟的快速發展和居民可支配收入的增加，中國正成為世界快速增長的奢侈品消費市場。據全球四大會計師事務所之一的安永會計師事務所2005年9月發布的研究報告顯示，中國奢侈品市場的年銷售額已達20多億美元，佔全球銷售額的12%，成為世界第三大奢侈品消費國。預計到2015年，中國將取代美國，成為世界第二大奢侈品消費國，年銷售額將達115億美元，佔全球奢侈品消費總量的29%，其規模僅次於日本。瑞士信貸第一波士頓小組研究報告更是指出：「到2014年，中國消費者將取代美國消費者成為全球經濟增長的引擎」。[1]

《新財富》通過對9家奢侈品品牌及品牌代理商的調查發現，這些奢侈品近三年來在中國市場的年增長率都保持在80%以上，遠遠高於全球其他國家和地區10%的增長率。據測算，中國目前的奢侈品消費人群已經達到總人口的13%，約1.6億人，並且還在迅速增長。這使我們不禁要問，究竟誰在購買超出普通人承受能力的高價奢侈品？過去20多年，奢侈品消費往往被定位於權高位重的中老年富裕階層。然而事易時移，今天的奢侈消費已呈現出明顯的「年輕化」的趨勢。

就中國奢侈品消費人群同西方發達國家相比較而言，中國的奢侈品消費人群集中在40歲以下的年輕人，而在西方發達國家， 40~60歲的中老年人才是奢侈品消費的主體。就一個社會的財富佔有規律來說，社會主要財富應該集中在40~60歲的中老年人手中，他們才是奢侈品消費的主體；而中國反常的現象是20~40歲的年輕人是奢侈消費品的主體，這其中不乏在校讀書的學生。可見，中國奢侈品消費的年輕化趨勢是值得研究的。現在年輕人對奢侈品的消費能力已經引起越來越多外國商家的注意，有眼光的商人已經盯上了中國人的錢包，正在研究年輕人的奢侈消費習慣和消費心理。本文則從社會、文化兩方面探討奢侈品消費「年輕化」的原因，以期對構建健康合理的消費文化作出貢獻。

一、社會原因探究

隨著我國現代化進程逐漸深入，傳統的農耕社會逐漸被工業化、信息化社會所取代。高速發展的中國經濟涌現出了許多高收入新興行業，比如電腦、信息、股票證券、房地產、保險、娛樂、影視等。這些高薪職業要求從業者具備較高的現代素質，以應對瞬息萬變的市場行情，因而從業人員中均以青年人為主體。這類人被稱為社會中的「金領」，主要是指各大公司的CEO (首席執行官)、CFO (首席財務總監)、COO (首席運營長)等。他們一般年薪在30萬甚至百萬以上，具有很強的購買慾望和購買能力，同時對於衣著、生活方式及品位有更高的要求，因而成為時尚奢侈品的主要消費群體。

現代金融信貸制度和信用卡業務也對年輕人的高消費起了推波助瀾的作用。現代銀行信貸的發展使「超前消費」成為可能，分期付款、提前消費進一步刺激了年輕人奢侈消費的慾望。信用卡更是徹底打破了消費者的顧慮，可以隨心所欲地購買任何自己想要的東西。一般來說，富起來的人而且是相當富裕的人才去考慮奢侈消費。當前中國人均國民收入才剛剛達到1000美元，怎麼會有如此多的奢侈消費個體呢？甚至有些剛走出校園踏入社會的年輕人也奢侈起來，要穿世界名牌服裝，要噴世界名牌香水，要戴世界名牌手錶，而且越貴越要買，越洋越要買。可以說，正是銀行的分期付款和信用卡業務解除了消費者奢侈一把的後顧之憂，再加上年輕人易沖動，易受廣告傳媒的影響，追求奢侈消費在一些城市中正成為時尚。現在大都市20~30歲年輕人大都是奢侈消費的崇拜者，他們有一句口頭禪叫做「寧願錢難受，不願我難受」。一些年輕人脫離實際需求，盲目攀比，舉債進行高消費，一些外國廠商也瞄準青年群體好奇、攀比心理和新富階層顯示奢華地位的炫耀心理，不斷翻新花樣，鼓勵年輕人及時消費、過度消費。如一些人手機的更新頻率超過一年一部，每當商家推出一種新的功能或新款造型手機，即使不是很需要，或者根本用不著，並且明知新推出的手機價格不菲，但仍有很多人會傾囊購買，甚至舉債消費。

此外，當代中老年人的收入與積蓄較低也使高收入的青年人成為奢侈品消費主體變得更加突出。應該說這是一個具有中國特色的現象，因為按照一般規律應是人到中年以後最具經濟實力，歐美日等發達國家更是財富與年齡成正比，老年人的財富是自己一生奮斗所得。然而中國的獨特國情是：幾十年的經濟落後與停滯使如今的中老年人普遍沒什麼積蓄，長期的工資凍結與市場僵死，使他們又無任何體制外收入可得。改革開放以後，經濟的迅速發展相應地帶來通貨膨脹，進一步消化掉了他們有限的積蓄。到了國家加大居民個人收入改革的90年代，中老年人在市場競爭面前缺乏競爭力，所得有限。以上諸多因素的綜合結果，便是當代青年在經濟實力上往往超過中老年人，成為高收入人群。由於青年人不像中老年人那樣多地替未來做准備，他們信奉「能掙會花才是現代化」等觀點，使得他們成為高收入群體的同時自然而然地成為高消費群體。來自北京商家的調查提示，電腦、攝像機、VCD機、高級健身器材、手機、私家車等高檔先導消費品的購買者均以年輕人為主。

二、文化原因探究

英國學者邁克·費瑟斯通認為，不能「僅僅將消費看作是生產過程的順理成章的結果」，因為「在現階段，當代西方社會中符號產品的過剩、文化失序與分層消解的傾向，表明文化問題已經凸顯，它為我們對文化、經濟與社會之間的聯系進行概念化提供了更為廣闊的啟示」。[2]邁克·費瑟斯通的這種思路提供了一種文化社會學的視角，我們完全可以從這一角度來認識我國奢侈品消費年輕化的原因。

年輕的奢侈品消費一代出生在改革開放以後，他們的成長過程，幾乎就是西方的消費主義文化在中國從發軔走向流行的過程。消費主義是二戰後在西方發達國家出現的一種主流消費思潮，崇尚感觀刺激，追求無節制的物質享受，追求炫耀性、奢侈性消費，並以此作為生活的目的和人生的價值所在。消費主義文化首先於20世紀中葉在美國出現，爾後開始向西歐、日本等國傳播。隨著改革開放國門打開，消費主義文化作為西方消費社會的主流價值觀，伴隨著經濟全球化過程，以「隨風潛入夜，潤物細無聲」的方式開始影響國人的消費觀。實際上，當中國的整體消費力還不高的時候，西方奢侈品文化的沖擊便已不期而至，強烈地刺激起年輕人的消費欲，從而形成消費欲勝過支付力的「年輕人困境」。這其實也是奢侈品的固有特性，因為從經濟學的定義來說，奢侈品就是「價值品質比」和「無形價值與有形價值比」最高的產品。而在國際上通用的定義中，「奢侈品」本身就象徵了超過一般需求的獨特、稀缺、珍奇的消費品。

年輕的一代沒有在艱苦環境下生活過，受傳統的勤儉持家、艱苦奮斗的教育較少，而高消費的價值觀和追求時尚的生活方式成為他們的成長環境。從家用電器到時尚用品，再到奢侈品文化滲透，他們充分接受並體驗了這股消費浪潮。他們在消費觀念上容易接受奢侈品，甚至超前消費、負債消費。而青年自身追求新奇、喜歡標新立異的特點，以及商家針對這些特點制定的銷售策略，也使他們更容易成為奢侈消費品的信徒。透支、借貸、典當都成了流行的消費觀念，享樂主義原則戰勝了禁慾主義原則，節儉已不再是一種被人稱頌的美德，不會消費或者不敢消費彷彿是可恥的。

另一方面，東方文化中固有的重面子、重社會評價的傳統文化也使年輕人更傾向於通過奢侈品消費來彰顯自身的能力與財富。這也即是彈丸之地的日本和人均GDP僅1000美元的中國成為全球奢侈品之首的文化原因。由他人感知的「外在自我」和自己感知的「內在自我」兩個層面構成了自我。面子意識更強調外在自我。集體主義面子意識較強的中國人往往更注重外在自我的展現和提升。不難看出，這種為了提升社會地位的奢侈消費類似於凡勃倫論述的「誇示性消費」。「一個人要使日常生活中遇到的那些漠不關心的觀察者，對他的金錢力量留下印象，唯一可行的辦法就是不斷地顯示他的支付能力。」[3]現代商品社會，顯示支付能力最有效的辦法就是購買價格超乎常人能接受的奢侈品。因而，奢侈品消費成了改革開放以來年輕的財富新貴們展現自身能力、個人財富最有效的手段。「經濟的行為，同時也是生產各種不同符號價值的超經濟的行為」。[4]所以，年輕人奢侈品消費主要集中在服飾、香水、手錶等個人用品上，注重個人炫耀，而在歐美國家，主要集中在房屋、汽車、家庭旅遊的消費上，注重生活質量和情調。對奢侈品的購買標示著某一特定群體成員的身份，商品本身已經具備了標志地位的能力。人們無須知道某人的收入情況和財產狀況，單單根據他的口味、他的服飾用品之品牌等，就可以輕而易舉地將他歸入某一社會階層，因為消費者的社會等級對應著社會所認可的消費等級。不同的經濟狀況決定了不同的購買能力，進而決定了不同的消費水平，這樣就把奢侈品消費的成員劃分到了受尊重的群體和階層。現代傳媒就常常把奢侈性消費看成是高雅趣味的標志。

奢侈消費的背後是對自然生態資源的消費和浪費。中國現正以歷史上最脆弱的生態系統，承受著最多的人口和最強的經濟發展壓力。如果我們繼續按照奢侈生活方式去消耗有限的資源，支撐我們生存的生態系統將變得更加脆弱。沒有了自然的根基，別說奢侈，恐怕連最基本的生存也難以持續。

我國是一個有著節儉傳統的文明古國，「儉」是一個重要的倫理范疇，「儉，德之共也；侈，惡之大也」。我們並不是提倡一味地節儉，而是要倡導一種合理、生態的消費觀。所以我們應該大力提倡節約，反對奢侈消費，倡導生態消費、綠色消費，走可持續的消費模式。

參考文獻

[1]喬納森·迦納，中國消費力的崛起——理論和證據[M]，郭麗紅譯，上海， 世紀人民出版社，2006.4

[1]邁克·費瑟斯通，消費文化與後現代主義[M]，劉精明譯，南京，譯林出版社，2000.19

[2]凡勃倫，有閑階級論[M]，蔡受百譯，北京，商務印書館，2004.69

[3] Jean Baudrillard. For a Critique of the Political [M]. Economy of the Sign, 1981.pp156

H. 現在服裝消費群體的心理是怎樣的

作為我個人來講，現在我來開店也會像你一樣希望開個有針對性的有個性的店面。首先，我想你一定不是開針對很富的那類人群。二，現在中青年人是最搶手的消費者。依我個人心理來看，第一他們看得是品牌，第二是價格，第三是質地。80後90後的群體都愛面子。但價格還是另外一方面。太貴了沒人會很樂意買。所以就看你價格了，我也准備開店，但資金欠缺啊！！！！！

I. 服裝消費群體那個年齡段最強

25-32....
下面引薦樓上幾位的綜合答案....
如果說是一般價位或中上層價位的衣服，在15-20，20-25都比較有市場
因為這個年齡段無論男女都是比較追求新潮、講究穿著個性的時期
這個時期的服裝最重要的不是質量而是個性、時尚、追求一個「新」字！

而要是知名品牌的話，（就是貴的要死的衣服）還是在25-32歲比較有市場
這個年齡段的男士是講究風度與品位的時期
昂貴的穿著也是彰顯地位的表現……

PS：還有就是由於現在人民生活水平的提高，童裝的市場也有很大潛力哦！

18—30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多於男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾望，時尚，追求流行、個性，敢於嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。

30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買慾望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當部分品牌定位於此細分市場。

J. 女性服裝有什麼特點呢

1、女士穿著的衣物統稱為女裝。服飾的變遷是一部歷史，是一個時代發展的縮影。它是這個時代進步、文明、興旺發達、繁榮昌盛的象徵。它在記錄歷史變革的同時，也映襯著一種民族的文化，傳承著當地的歷史文化風俗，女裝更是其中不可缺少的一部分。女裝品牌與款式的多元化推動了時裝的發展；

2、宋代，貴婦的便裝卻時興瘦，細、長，與以前各個時期不太相同，衣著的配色也打破了唐代以紅紫、綠、青為主的慣例，多採用各種間色粉紫、黑紫、蔥白、銀灰、沉香色等。色調淡雅、文靜，合理地運用了比較高級的中性灰色調，衣飾花紋也由比較規則的唐代圖案改成了寫生的折枝在紋，顯得更加生動、活潑、自然。一般平民女子，尤其是勞動婦女或婢僕等，仍然穿窄袖衫襦。只是比晚唐、五代時的更瘦更長，顏色以白色為主，其它也有淺絳、淺青等。裙褲也比較瘦短，顏色以青、白色為最普遍。總的看來，宋代婦女的裝束，除了北宋時曾一度流行的大袖衫襦，肥闊的裙褲外，窄、瘦、長、奇是這一時期婦女服裝的主要特徵；

3、衫是一種最普通的衣式，宋代婦女的衫多半用刺綉為裝飾。大多是圓領、交領、直領、對襟，腰身清秀條苗，下擺多，有較長的開氣，衣料一般是用羅、紗、綾、縑等輕軟的料子。

襦與襖是相似的衣式，襦的造型短小，一般到腰部，對襟，側縫下擺處開氣，袖端細長，衣身也比較窄。襦有單襦，復襦，單襦與衫相近，復襦與襖相近。通常貴族婦女的服色以紫紅、黃色為主，用綉羅並加上刺綉。平常的婦女多以青、白、褐色為多，上了年紀的婦女也喜歡穿紫紅色的襦。