無聲無息女裝官網

A. cara是哪國的服裝品牌

CARA服裝

韓國品牌

中文名：卡拉

地區：北京

企業：北京源烽世紀商貿有限責任公司

定位：高檔消費

品牌來源：韓國

風格：成熟女裝、時尚女裝

主要購買人群：28至35歲的白領女性

(1)無聲無息女裝官網擴展閱讀：

CARA服裝官網簡介：

CARA卡拉來自於韓國的高級女裝，其風格簡約，追求干練和理性，體現了現在白領女性追求單純和個性化的要求，所有服裝均為成衣進口，CARA卡拉正是帶著這種獨有的簡約個性化魅力，進入中國市場。

CARA卡拉年齡范圍為28至35歲的白領女性，其風格定位適合於氣質獨特的高級白領。CARA極其注重工藝的完美和裁剪的精湛，其所有面料均從國外進口，給現代女性一份獨一無二的魅力。

B. 加盟品牌必須要注意的幾點問題

再過一個多月2019年就要結束了，很多想創業的老闆都想在新的2020年大展身手開個品牌女裝加盟店，但是現在女裝加盟市場蘊藏巨大商機，同時也面臨巨大的競爭壓力，想要成功創業加盟品牌女裝店，首先我們在加盟開店前就要做好准備，這些准備包括資金和心理等方面，下面女裝網小編帶您一起來看看吧。

二、開女裝加盟店資金的應用以及預算

具體開服裝加盟店需要多少錢?很多朋友在問，我想開個什麼店，要多少資金啊?資金的應用是根據不同的店面，不同的貨源，和不一樣的裝修來預算的。很多時候，是沒辦法一口回答你的。我把需要資金的方面列出來，你自己去計算下!

a.盤店資金店面的轉讓費用，以及初期的房租費用(可能是6個月也可能是1個月，具體你自己洽談)。也許有時候還會帶上前任店主余留的貨款。

b.裝修資金其實裝修的話，只要不太高檔，我這里可以簡單幫你預算下，當然，本人在北方，所以只能針對北方來說，在河南來說吧大概30平方以下的房子簡單的裝修在3000-5000之間.當然，如果越高檔，材料越豪華，那費用自然更奢侈。40到100平方的房子簡單裝修大概需要1w左右，其他同上。

c.陳列道具(貨架，衣架，模特等)道具里，貨架是大頭，當然，簡單的小店來說，道具是用不了多少錢的。其次是模特，也是不小的一個開支，價格低的在200(能看的過去的)到幾千不等，其次是衣架啊，賬本啊，掃把啊拖把啊等等等細節東西，都是需要錢的

d.開服裝加盟店最後是貨品資金這個問題也見的比較多，特別是首批貨品。價格不同的貨品自然資金的應用也是不同的,但是如果是簡單裝修，而且不太復雜陳列的店來說.200件貨品左右是能支撐個開場的，我這個所謂的開場就是掛個樣，賣了立刻就去補，其實這個方法,是相當麻煩的，我想部分老手都明白這個道理吧?根絕這個數量，你可以算下貨品平均價，自己計算下所需要的貨品資金。

2020年開一家品牌女裝加盟店需要做好哪些准備？看了以上內容大家是否有所了解了呢？祝願大家在2020年裡能夠心想事成，生意興隆！

C. 360千軍也就是征途2千軍這游戲怎麼無聲無息消失了

千軍人國家少 人也少

D. 唯美服裝店加盟步驟是什麼

服飾加盟挑選品牌的六大原則
作者: admin 來源: 店主家園

如果你是剛剛踏入服飾加盟這個領域，或者經營服裝的時間還不是很長，經驗還不是很豐富的話，一定會很茫然，不知道該選擇什麼樣的品牌來加盟了。而實際上，早在你的店鋪還未開張之際，將來生意的成功與否也許就已經是註定了的。這成功的第一步，就從選擇什麼樣的品牌開始。 ◆加盟品牌做到心裡有數
品牌市場定位在挑選加盟品牌之初，首先應該對自己所在城市的服裝市場做一定的了解，尤其是你店鋪周邊商圈的同行情況，要做到心裡有底。
如果你所在地區的消費水平尚不能跟經濟發達地區相比，那麼你就不能輕易盲目地引進高價位的服裝；如果你店鋪周圍連著開了很多家的休閑裝品牌，競爭特別激烈，那麼你可以錯開經營范圍，將目標鎖定在淑女裝或職業裝上，效果一定會更好；又或者當地的消費者偏愛產地在上海的女裝，不喜歡廣東產的，那麼你可以優先考慮加盟上海的品牌……把這些問題都明確了，根據這些情況來決定加盟品牌的大致定位，再有的放矢地找尋加盟品牌，才能事半功倍，提高成功率。
在你決定加盟的品牌之前，以下問題的答案你一定要心中非常清晰——?你希望加盟男裝、女裝還是童裝品牌??當地能接受的產品價格是多少？?你希望加盟的品牌風格是休閑裝、職業裝還是淑女裝??當地消費者在服裝購買上有什麼特殊的偏好??你計劃投資多少金額?這時候你的目標品牌范圍已經縮小到了一定程度，可能已經產生了幾家候選的品牌，然後你可以再根據我們後面提到的項目一條條來進行篩眩。
◆產品受歡迎程度
服裝是特殊的商品，它的購買完全取決於消費者對商品的喜愛程度。正因為如此，你所要加盟的品牌服裝在當地的口碑是否良好，產品受歡迎的程度如何，都是需要重點考察的因素。
這可以分幾方面來考察。首先，該品牌在全國各地區的受歡迎程度如何?在消費者心目當中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取其以往的銷售數據，也可以從側面了解，由商嘗經營過該品牌的代理商處了解到它的銷售情況。
其次，根據該品牌的定位以及產品風格，在當地大概有多少比例的人會對此產品有興趣購買?由此來判斷你的目標顧客群人數是不是足夠。
第三，要看它的產品定價在類似品牌中是不是具有價格競爭力?設計風格跟當地消費者的消費習慣和偏好是不是吻合，盡量避免矛盾和沖突的可能性。
需要指出的是，產品的受歡迎程度一方面是一個品牌多年來慢慢沉澱的結果，另一方面也是跟公司的廣告支持密切相關的。如果一個品牌持續性地在全國性的媒體上投放廣告，保持一定的媒體曝光率，跟它的受歡迎程度一定是成正比的。
◆合理的利潤空間
好了，這一條當然是最重要的原則之一。加盟公司能不能給你足夠的利潤空間?只看錶面的供貨折扣和換貨率，是遠遠不夠的，還有很多隱性的項目可能是你看不到的。還是讓我們粗略末算上一筆帳吧。
你需要的投入大概有：
?店鋪租金(可能需要一次性支付三個月甚至半年的租金)?店鋪裝潢費用(一次性投入)?貨品資金(如45％的進貨折扣，那麼零售價值在10萬元的貨品，你需要支付4．5萬)?人員工資?每月的店面日常開銷(水電費用等)預計的收入：根據店鋪所在商圈的客流量和周邊品牌的銷售情況，估計每天銷售件數，做好最低最好兩種打算，從而得出每天的營業額幅度。一定要記得考慮打折銷售的因素，很多時候商品並不是按照零售定價來銷售的，會有很多促銷和折扣。
接下去把預計的收入和投資相減，估計一下你的利潤范圍大概會在什麼樣的空間?利潤率最高能到多少，最低又是多少?大約多長時間能夠收回它投資?孰優孰劣，高低立現。
◆公司發展狀況
了解清楚品牌公司的發展情況，包括發展歷史、現狀和未來走勢，對你的選擇決定十分重要。作為你的供貨商，同時也是生意的合作夥伴，你的發展是和公司的發展密不可分的。我們當然希望選擇一家信用度好、成熟且健康發展的公司來一起合作。
?如果條件有限的話，至少應該弄清楚公司的以下基本情況：?發展第一家加盟店到現在有多少年歷史??目前有多少家直營店，多少家加盟店?計劃擴張到多少家店??這家公司的信用情況好嗎??公司同時經營的品牌一共有幾個??除了總部之外．公司有沒有全國其他地區的分公司或辦事處??公司是否有擁有自己的生產基地??你接觸到的公司銷售人員是否夠專業?當然，這里要指出的是，成熟且發展良好的公司一般選擇加盟商的條件較高，收取的加盟費也高，就是說准入門檻高廠，同時能提供的各項支持和服比較完善，你的成功保障相對高些；而剛剛起步的小公司在這方面沒有限制或者限制很少，但是由寸：尚未定型，叮能遇到的各種問題會比較多，相對冒的風險要大些。兩者的取捨就要看你自己的投資預算和生意經驗了。
◆供貨是否正常
這一條往往會被很多人忽略掉，但其實確實非常重要的。哪怕你在其他方面都傲的完美無缺，但你想要的暢銷品種經常要斷貨，你的生意怎麼會好呢?同時，要在加盟之前了解清楚這一點還是有點難度的。因為如果你直截了當地問公司的銷售人員，他們一定會拍著胸脯告訴你，讓你放心，他們的供貨非常好。而實際情況是，現在國內很多的中小品牌在這方面或多或少都會存在問題，這了點一定要有充分的思想准備——除非你選擇的是有一定規模的成熟品牌，你才可以充分信任他們。
不過有難度不等於就沒有辦法了。你可以通過公司，或者其他種種渠道拿到目前正在經營(或曾經經營過)該品牌的加盟商的電話號碼，直接打電話去咨詢他們，得到的回答才是最真實可信的。
◆培訓和服務支持
最後一點，其實也是最重要的一點。很現實的問題，目前我們的很多從事服裝生意的加盟商大多缺乏生意經驗，要保證生意的高成功率，非常需要公司的培訓支持。從店鋪形象、陳列指導，小到貨品管理、促銷手段的運用，如果公司能夠有一整套的方法培訓你，那你生意的成功就有了一大半的保證，反之則前途渺茫。
成熟的品牌公司在各地的加盟店應該像是一個模子里刻出來的，在形象、道具、貨品陳列、店員的服務等各方面都是統一的。要想了解一個公司管理培訓加盟店的水平如何，很簡單，多看幾家不同地區的店，情況就一目瞭然了、這一點，像ESPRIT，LEVIS這樣國外的成熟品牌運作得很成功。跟這樣的公司合作，從第一天開始，公司就會為你制定詳細的培訓計劃，哪怕你原先的經驗值為零，你也絲毫不用擔心，只要跟著培訓計劃學習，你會成為一個合格的專業的服裝加盟店的管理者。
但對很多尚在發展期的本土品牌來說，這一點是根本無法做到的。很多公司在收了你的加盟費和貨款之後，就無聲無息了，既沒有培訓課程，也沒有培訓資料。對毫無服裝零售經驗的加盟商新手來說，這幾乎就等於斷送了生意成功的一半可能性，剩下的只能是靠自己做生意的天賦了。不知道跟這樣的公司合作，你對自己的信心還有多少?所以，在簽約加盟之前，還要問問清楚公司能夠給你多少的培訓和服務支持。這點非常重要。

E. 做品牌服飾加盟店需要注意些什麼

一、商標授權

加盟總部必須是合法立案的公司或是行號，且代表簽約的對象必須是公司的法定代理人。此外，加盟就是總部將品牌授權給加盟店使用，總部必然要先擁有這個品牌的商標權才能授權給加盟者。

二、加盟費用

一般而言，總部對加盟者收取三種費用，包括加盟金、權利金及保證金。所謂加盟金，系指部在開店前，幫助加盟者做整體的開店規劃以及經營Know-How教育訓練所付給總部的費用；所謂權利金，系指加盟店使用總部的商標以及商譽所付給總部的費用，通常采年繳、季繳或月繳的方式為之；保證金系指總部為確保加盟者會確實履行合約，或為貨款擔保而所收的費用。加盟金在簽約後就無法退回，所以加盟者在簽約前便要仔細貨比三家。權利金最好采月繳方式，最好不要一次開出好幾張支票，以免屆時要終止加盟也要不回權利金。保證金額當然是越少對加盟者越有保障。

三、總部供貨價格問題

一般加盟總部都會要求加盟店一定要跟總部進貨，不得私下進貨，而這點往往正是總部與加盟店紛爭最多的地方。因為，加盟店往往會抱怨總部供貨價格偏高，但總部為求連鎖體系品質的一致性，又不得不要求加盟店一定要向總部采購。所以加盟者可要求加盟總部在簽約時一並提供總部供貨價格表，若其供貨價格偏離市場行情得要求加註該類產品得自行進貨。

四、商圈保障問題

通常加盟總部為保障同一體系加盟店不會互相爭奪客源，都會設有商圈保障，也就是在這個商圈之內，不再開設第二家分店，所以加盟者對保障商圈的范圍究竟有多廣，加盟者一定得搞清楚。相對的保護范圍越廣，對於加盟者當然越有利。

五、競業禁止條款

所謂競業禁止，就是加盟總部為保護事業體的經營技術及相關關鍵技術不因加盟而外流出去，而要求加盟者在合約存續期間，或合約結束後一定時間內，不得從事和原加盟店相同行業之工作。此一規范，旨在保護總部的智能財產權，公平交易委員會亦認為此舉不致違法，但競業禁止的年限究竟應該多長才算合理？如果時間太長，加盟者簽約時不得不考慮清楚，以免影響日後生計，一般多為一到三年，當然競業禁止條款的時限越短，對於加盟者是越有利的。
在加盟過程中如果您有疑問，可以具體參考加盟六步法。

F. 怎麼開時尚品牌女裝加盟店

1、必須准備多少開業資金。
開加盟店你需要知道，這些資金不能少：第一年人事費用、第一年營運費用、加盟金、權利金、進貨資金、租金、設備、保證金、廣告費等等。加盟商應評估第一年的全部費用，以及往後持續每年的必要支出，並由此推算出應准備的資金數，以及如果經營不順利時，自己仍可以獨自撐多少時間，同時也應該有一個最壞的打算，就是當獲利不足或虧損至某一定額時，且在持續一段時間內，如果加盟總部無法提出有效解決辦法時，則應考慮退出該加盟系統。
2、該產品或服務是否初次開發出來是否是全新產品，抑或是改良自舊有產品?該產品或服務是否和其它同業有相當明顯的差異，具有許多不同或明確而易辨認的特色。
全新產品、舊有產品改良、原已存在之產品。產品差異性所要表達的是，產品是否具有較特殊賣點或優越性能，產品差異性愈高，則愈能突顯出此加盟店特色，並吸引消費人群。一般而言，如果是全新開發出來的產品，則其產品的差異性與獨特性通常較高。
有非常明顯的差異與特色、有差異但並不非常明顯、並無差異。為了避免激烈的同業競爭，加盟總部的產品或服務，應該有特殊之處，如果該加盟總部產品並不特殊，但其採用了特殊的銷售方式、有流通管道，或是加入明顯不同的「商業包裝」使之以不同方式呈現給大眾時，也是其特殊的優勢。
3、市場之需求量或接受程度是否顯著增加?該品牌及產品的市場處於哪個階段，生命周期正處於哪一個階段。
未顯著增加、少量增加、大量增加。過去市場上的需求量如果顯著增加時，表示目前仍應處於成長階段，而市場成長於否，是決定此一行業前景的絕對重要指標。當市場需求量大量增加時，對加盟者最為有利。
市場領導者、跟隨者、初次進入市場者。進入領導地位較穩固的加盟體系，對於加盟商而言，保障較高，但是加入條件也可能較為嚴格，而且加盟也已較飽和;相對地，跟隨者與初入市場者，亦可能具備較有差異的優點，同時加入條件較為寬松。
創新期、成長期、成熟期、衰退期。產品生命周期指的是產品生命歷程，如同人生一般，處於創新期的產品，其經營風險較高;成長期最佳;而邁入成熟期的產品，則必須配合較多的行銷活動使其較具競爭力;衰退期產品則可以完全不予考慮。
4、目前提供該項產品或服務的加盟系統與同業之間的競爭是否相當激烈。
非常激烈、有競爭但並不激烈、仍未有競爭發生。競爭狀況也是顯示的是獲利與經營風險的重要指標，該加盟總部與其他同業者是否正面臨激烈競爭，競爭激烈的行業，並非一定不可加入，而是應具有某些優勢時如產品或價格等，才能降低失敗風險。
5、該加盟店的產品或服務，是否經常有不良銷售紀錄?頻率是否高於其他同業。
頻率很高、一般水準、頻率很低。不良銷售記錄是品質最明確的指標，但是這項指標並不易得知，通常如果直接詢問加盟總部人員時，往往不易得到答案或只能得到較保守的數字，因此宜從現有消費者經驗中去估計。此外，加盟總部是否設置相應售後服務，也必須加以考慮
6、該加盟總部品牌知名度如何?加盟總部品牌聲譽如何。
很高、普通、低。加盟店知名度對不同行業的重要性各有不同，對於服裝品牌而言，知名度是重要要因素，尤其是奢侈品牌，則由於單價較高，所以顧客購買次數會減少;更重要的是消費者更易傾向以品牌知名度作為判斷標准，甚至願意付較高價格以求保障。

G. 幫我想想小說人物外貌描寫及衣服描寫。

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小說里的外貌描寫2008/08/02 21:48人物1（歐洲人）。男，18歲，藍眼，金色短發，身材高瘦，面容帥氣，笑容溫和。。
總之寫的時候想像一下那種很容易讓小女生一見鍾情的人就是了。。

人物2（歐洲人，人物1的妹妹）。女，16歲，藍眼，金色長直發，身材嬌小，五官精緻，屬於可愛型美女

人物1（歐洲人）。男，18歲，藍眼，金色短發，身材高瘦，面容帥氣，笑容溫和。。

類似從日爾曼的土地上生長出來的靈魂,淡藍的瞳仁有些銀色絲線般的線條從中放射,幾近無法預知的發色,散漫著貴族般的金色光芒,微微上翹的眼角,淡出的笑容從睫毛下溢出,薄薄的嘴唇現出稍些靦腆的僵硬,參雜著空氣的是他身上輕微的古龍水的味道.

人物1：他是一個18歲的男孩，有著藍色的明亮的眼睛，在眼睛裡流露出柔和的關切之情，臉上有著迷人的笑，令人感到親切，那金黃色的頭發把臉孔映襯的更迷人，使人不敢正面看他帥氣的面孔。
人物2：她是一個16歲的女孩。她的臉蛋鼓鼓的，紅紅的，就象剛剛開放的桃花。修長的眉毛下，閃動著一雙藍色的純潔的大眼睛。白嫩而紅嫩的小臉上鑲著一個挺直，秀美的小鼻子。她有一張櫻桃小嘴，笑的時候，嘴角邊綻出兩個酒窩，花一樣美。金色垂直的長發，自然的披散在肩上。
金庸的：
《飛》:
馬春花:這少女十八九歲年紀,一張圓圓的鵝蛋臉,眼珠子黑漆漆的,兩頰暈紅,周身透著一股青春活潑的氣息.(商家堡中)

南蘭:約莫二十二三歲,膚光勝雪,眉目如畫,竟是一個絕色麗人.(商家堡中)
那小姐相貌嬌美,膚色白膩,別說北地罕有如此佳麗,即令江南也極為少有.她身穿一件蔥綠織錦的皮襖,顏色甚是鮮艷,但在她容光映照之下,再燦爛的錦緞也已顯得黯然無色.(小客棧中)

袁紫衣:穿紫衣,身材苗條,正是途中所遇那個騎白馬的女子.只見她一張瓜子臉,雙眉修長,膚色雖然微黑,卻掩不了姿形秀麗,容光照人.(萬老拳師家中)火光映在袁紫衣臉上,紅紅的愈增嬌艷.(破廟中)

程靈素:只見離大路數十丈處有個大花圃,一個身穿青布衫子的村女彎著腰在整理花草.……她除了一雙眼睛外,容貌卻是平平,肌膚枯黃,臉有菜色,似乎終年吃不飽飯似的,頭發也是又黃又稀,雙肩如削,身材瘦小,顯是窮村貧女,自幼便少了滋養.她相貌似乎已有十六七歲,身形卻如是個十四五歲的幼女.(花圃中)
她一雙朗若明星的大眼在黑暗中炯炯發光.(樹林中)

《雪》
苗若蘭:一個黃衣少女笑吟吟的站在門口,膚光勝雪,雙目猶似一泓清水,在各人臉上轉了
幾轉.這少女容貌秀麗之極,當真如明珠生暈,美玉瑩光,眉目間隱然有一股書卷的清氣.

《連》
戚芳:那少女十七八歲年紀,圓圓的臉蛋,一雙大眼黑溜溜的,這時累得額頭見汗,左頰上一條汗水流了下來,直流到頸中.她伸左手衣袖擦了擦,臉上紅得象屋檐下掛著的一串串紅辣椒.

水笙:白馬上乘的是個少女,二十歲上下年紀,白衫飄飄,左肩上懸著一朵紅綢制的大花,臉色微黑,相貌卻極為俏麗.

凌霜華:只見一個清秀絕俗的少女正在觀賞菊花,穿一身嫩黃衫子,當真是人淡如菊,我一生之中,從未見過這般雅緻清麗的姑娘.

《天》
鍾靈:那少女約莫十六七歲年紀,一身青衫,笑靨如花,手中握著十來條尺許長小蛇.

玉像:這玉像與生人一般大小,身上一件淡黃色綢衫微微顫動;更奇的是一對眸子瑩然有光,神彩飛揚.……這對眼珠乃是以黑寶石雕成,只覺越看越深,眼裡隱隱有光彩流轉.這玉像所以似極了活人,主因當在眼光靈動之故.……玉像頭上的頭發是真的人發,雲鬢如霧,鬆鬆挽著一髻,鬢邊插著一支玉釧,上面鑲著兩粒小指頭般大的明珠,瑩然生光.

甘寶寶:內堂出來一個婦人,身穿淡綠綢衫,約莫三十六七歲左右年紀,容色清秀,眉目間依稀與鍾靈甚是相似.

木婉清:眼前所見,如新月清暈,如花樹堆雪,一張臉秀麗絕俗,只是過於蒼白,沒半點血色,想是她長時面幕蒙臉之故,兩片薄薄的嘴唇,也是血色極淡.

秦紅棉:窗外站著一個中年女子,尖尖的臉蛋,雙眉修長,相貌甚美,只是眼光中帶著三分倔強,三分兇狠.

阿碧:一個綠杉少女手執雙槳,緩緩劃水而來,口中唱著小曲……只見那少女一雙纖手皓膚如玉,映著綠波,便如透明一般.……說話聲音極甜極清,令人一聽之下,說不出的舒適.這少女約莫十六七歲年紀,滿臉都是溫柔,滿身盡是秀氣.……只見阿碧抿著嘴,笑吟吟的斜眼瞅著自己,膚白如新剝鮮菱,嘴角邊一粒細細的黑痣,更增俏媚,……是瓜子臉,清雅秀麗.

阿朱:她身旁站著個身穿淡絳紗衫的女郎,也是盈盈十六七年紀,向著段譽似笑非笑,一臉精靈頑皮的神氣.這女郎是鵝蛋臉,眼珠靈動,另有一股動人氣韻.

王語嫣:只見一個身穿藕色紗衫的女郎,臉朝著花樹,身形苗條,長發披向背心,用一根銀色絲帶輕輕挽住.段譽望著她的背影,只覺這女郎身旁似有煙霞輕籠,當真非塵世中人……
眼前這少女除了服飾相異之外,臉型,眼睛,鼻子,嘴唇,耳朵,膚色,身材,手足,竟然沒一處不像,宛然便是那玉像復活.……一雙眼只是瞧著她淡淡的眉毛這么一軒,紅紅的嘴唇這么一撅……

王夫人:原來這女子身穿鵝黃綢衫,衣服裝飾,竟似極了大理無量山山洞中的玉像.不過這女子是個中年美婦,四十歲不到年紀,洞中玉像卻是個十八九歲的少女.段譽一驚之下,再看那美婦的相貌時,見她比之洞中玉像,眉目口鼻均無這等美艷無倫,年紀固然不同,臉上也頗有風霜歲月的痕跡,但依稀有五六分相似.

康敏:馬夫人臉上似笑非笑,嘴角邊帶著一絲幽怨,滿身縞素衣裳.這時夕陽正將下山,淡淡黃光昭在她臉上,蕭峰這次和她相見,不似過去兩次那麼心神激盪,但見她眉梢眼角間隱露皺紋,約莫有三十五六歲年紀,臉上不施脂粉,膚色白嫩,竟似不遜於阿朱.……那婦人身穿縞素衣裳,臉上薄施脂粉,眉梢眼角,皆是春意,一雙水汪汪的眼睛便如要滴出水來,似笑非笑,似葉非葉的斜睨著段正淳,正是馬大無的遺孀馬夫人.

阿紫:瑟瑟幾響,花樹分開,鑽了一個少女出來,全身紫衫,只十五六歲年紀,比阿朱尚小著兩歲,一雙大眼烏溜溜地,滿臉精乖之氣.

阮星竹:只見她穿了一身淡綠色的貼身水靠,更顯得纖腰一束,一支烏溜溜的大眼晶光粲爛,閃爍如星,流波轉盼,靈活之極,似乎單是一隻眼睛便能說話一般,容顏秀麗,嘴角邊似笑非笑,約莫三十五六歲年紀.

天山童姥:見她容色嬌艷,眼波盈盈,直是個美貌的大姑娘……童姥嘻嘻一笑,玉顏生春,雙頰暈紅,顧盼嫣然

李秋水:見那白衫人身形苗條婀娜,顯然是個女子,臉上蒙了塊白綢,瞧不見她面容……透過她臉上所蒙的白綢,隱隱約約可見到她面貌,只見她似乎四十來歲年紀,眉目甚美,但臉上好像有幾條血痕,又似有什麼傷疤,看上去朦朦朧朧的……李秋水緩緩回過頭來,伸左手揭開蒙在臉上的白綢,露出一張雪白的臉蛋.虛竹一聲驚呼,只見她臉上縱橫交錯,共有四條極長的劍傷,劃成了一個"井"字,由於這四道劍傷,右眼突出,左邊嘴角斜歪,說不出的丑惡難看.……圖中美女右手持劍,左手捏了劍訣,正在湖畔山邊舞劍,神態飛逸,明
艷嬌媚,莫可名狀.

夢姑:但覺那少女吹氣如蘭,口脂香陣陣襲來……只聞到一陣馨香,一隻溫軟柔滑的手掌已握住了他手,

梅蘭竹菊:但見四女不但高矮濃纖一模一樣,而且相貌也沒半點分別,一般的瓜子臉蛋,眼如點漆,清秀絕俗,所不同的只是衣衫顏色.
[em03]

2006-2-1 07:33 緩落櫻花
《射》
包惜弱:驀見面前一張芙蓉秀臉,雙頰暈紅,星眼如波,眼光中又是憐惜,又是羞澀……這女子四十歲不到,姿容秀美,不施脂粉,身上穿的也是粗衣布衫.

韓小瑩:見那女人大約十八九歲年紀,身形苗條,大眼睛,皮膚如雪,正是江南水鄉的人物.她左手倒提銅槳,右手拿了蓑笠,露出一頭烏雲般的秀發.

黃蓉:那少年約莫十五六歲年紀,頭上歪戴著一頂黑黝黝的破皮帽,臉上手上全是黑煤,早已瞧不出本來面目,手裡拿著一個饅頭,嘻嘻而笑,露出兩排晶晶發亮的雪白細牙,卻與他全身極不相稱.眼珠漆黑,甚是靈動.……水聲響動,一葉扁舟從樹叢中飄了出來.只見船尾一個女子持槳盪舟,長發披肩,全身白衣,頭發上束了條金帶,白雪一映,更是燦然生光.……見那少女笑靨生春,衣襟在風中輕輕飄動.……但見她秋波流轉,嬌腮欲暈,雖然年齒尚稚,實是生平未見的絕色……黃蓉兀自未醒,蛾眉斂黛,嫩臉勻紅,口角間淺笑盈盈,想是正做好夢.

穆念慈:見她十七八歲年紀,玉立亭亭,雖然臉有風塵之色,但明眸皓齒,容顏娟
好.那錦旗在朔風下飄揚飛舞,遮得那少女臉上忽明忽暗.

《鹿》
沐劍屏:只見她臉頰雪白,沒半分血色,長長的睫毛不住顫動

方怡:拿近燭台一照,只見這女子半邊臉染滿了鮮血,約莫十七八歲年紀,一張瓜子臉,容貌甚美

雙兒:這口氣吹上臉來,卻微有暖氣,帶著一點淡淡幽香.韋小寶左眼微睜一線,依稀見到一張雪白有臉龐,眉彎嘴小,笑靨如花,當即雙目都睜大些,但見眼前是張十分清秀的少女臉孔,大約十四五歲年紀,頭挽雙鬟,笑嘻嘻的望著自己.

蘇荃:那女的卻是個美貌少婦,看模樣不過二十三四歲年紀,微微一笑,媚態橫生,艷麗無匹.

建寧:韋小寶見這少女十五六歲年紀,一張瓜子臉兒,薄薄的嘴唇,眉目靈動,頗有英氣.

曾柔:韋小寶側頭看去,見是個十五六歲的小姑娘,臉蛋微圓,相貌甚甜,一雙大大的眼睛漆黑光亮,嘴角也正自帶著笑意.

九難:韋小寶聽那人語音清亮,帶著三分嬌柔,微感詫異,看那人臉時,只見雪白一張瓜子臉,幼眉彎彎,鳳目含愁,竟是個極美貌的女子,約莫三十來歲年紀

陳圓圓:這女子四十歲左右年紀,身穿淡黃道袍,眉目如畫,清麗難言,韋小寶一生之中,從未見過這等美貌的女子....那麗人伸起衣袖,遮住半邊玉頰,嫣然一笑,登時百媚橫生

蘇菲亞:韋小寶見那女子一頭黃金也似的頭發,直披到肩頭,一雙眼珠碧綠,骨溜溜地轉動,皮色雪白,容貌甚是美麗,只是鼻子卻未免太高了一點,身材也比他高了半個頭.韋小寶從來沒見過外國女子,瞧不出她有多大年紀,料想不過二十來歲.

《笑》
儀琳:一個小尼姑悄步走進花廳,但見她清秀絕俗,容色照人,實是一個絕麗的美人.她還只十六七歲年紀,身形婀娜,雖裹在一襲寬大緇衣之中,仍掩不住窈窕娉婷之態.……見她秀色照人,恰似明珠美玉,純凈無瑕,……她忽然臉紅,而淚水未絕,便如瀑布旁濺滿了水珠的小紅花一般,嬌艷之色,難描難畫,……

曲非煙:這女童約莫十三四歲年紀,穿一身翠綠衣衫,皮膚雪白,一張臉蛋清秀可愛,無
不對她生出同情之意
岳靈珊:她一面說,一面笑,從岳不群背後轉了出來,蒙蒙月光下,林平之依稀見到一張秀麗的瓜子臉蛋,一雙黑白分明的眼睛,射向他臉.

任盈盈:再看水中倒影時,見到那姑娘的半邊臉蛋,眼睛緊閉,睫毛甚長,雖然倒影瞧不清楚,但顯然容貌秀麗絕倫,不過十七八歲年紀.

書》
駱冰:余魚同回過頭來,只見駱冰左手扶桌,站在身後,右手拿著一柄飛刀,纖指執白刃,如持鮮花枝,俊目流眄,櫻唇含笑,舉手斃敵,渾若無事,說不盡的嫵媚可喜.

霍青桐:那女郎秀美中透著一股英氣,光采照人,當真是麗若春梅綻雪,神如秋蕙披霜,
兩頰融融,霞映澄塘,雙目晶晶,月射寒江.大約也是十八九歲,腰插匕首,長辨垂肩,一身鵝黃衫子,頭戴金絲綉的小帽,帽邊插了一根長長的翠綠羽毛,革履青馬,旖旎如畫.

香香公主:那少女的頭在花樹叢中鑽了起來,青翠的樹木空隙之間,露出皓如白雪的肌膚,漆黑的長發散在湖面,一雙像天上星星那麼亮的眼睛凝望過來.只見她舒雅自在的坐在湖邊,明艷聖潔,儀態不可方物,白衣倒映水中,落花一瓣一瓣的掉在她頭上,衣上,影子上.

李沅芷:只見她一身黑衣,更襯得肌膚勝雪,一雙手白玉一般,放在膝蓋上,一言不發,眼淚一滴一滴落在手背.火把中只見她俏臉含怨,淚珠瑩然,一張雪白的臉被火光一迫,更覺嬌艷.

玉如意:乾隆見她臉色白膩,嬌小玲瓏,相貌也不見得特別美麗,只是一雙眼睛靈活異常,一顧盼間,便和人人打了個十分親熱的招呼,風姿楚楚,嫵媚動人.

周綺:見一個大眼睛少女站在面前.那少女臉色微黑,濃濃的眉毛,十八九歲年紀

《神》
小龍女:
楊過抬起頭來,只見一隻白玉般的纖手掀開帷幕,走進一個少女來.那少女披著一襲輕紗般的白衣,猶似身在煙中霧里,看來約莫十六七歲年紀,除了一頭黑發之外,全身雪白,面容秀美絕俗,只是肌膚間少了一層血色,顯得蒼白異常.

正鬧得不可開交,忽聽身後冷冷的一個聲音說道:"欺侮幼兒老婦,算得甚麼英雄?"郝大通聽那聲音清冷寒峻,心頭一震,回過頭來,只見一個極美的少女站在大殿門口,白衣如雪,目光中寒意逼人.(這是小龍女首次出現在世人面前的一段描寫,印象極深!)

郭芙:
只見一個少女穿著淡綠衫子,從廟□快步而出,但見她雙眉彎彎,小小的鼻子微微上翹,臉如白玉,顏若朝華,正是郭芙.她服飾打扮也不如何華貴,只項頸中掛了一串明珠,發出淡淡光暈,映得她更是粉裝玉琢一般.(成年後的郭芙)

程英:
楊過眼前斗然一亮,見那少女臉色晶瑩,膚光如雪,鵝蛋臉兒上有一個小小酒窩,微現緬腆,雖不及小龍女那麼清麗絕俗,卻也是個極美的姑娘.

公孫綠萼:
那女郎見了他這等模樣,嘴角微微一動,似乎要笑,卻又忍住.這時朝陽斜射在她臉上,只見她眉目清雅,膚色白里泛紅,甚是嬌美.
其實她容貌雖也算得上等,但與小龍女相比固然遠為不及,較之程英之柔,陸無雙之俏,似乎微見遜色,只是她秀雅脫俗,自有一股清靈之氣.(公孫止與裘千尺兩個卑鄙無恥之徒,怎麼會生下如此秀麗清純的女兒呢??)

黃蓉:那女的約莫二十六七歲,容貌秀麗,一雙眼睛靈活之極

洪凌波:只見她膚色白潤,雙頰暈紅,兩眼水汪汪的斜睨自己

陸無雙:只見她一張瓜子臉,頗為俏麗,年紀似尚比自己小著一兩歲

完顏萍:完顏萍 容色清秀,身材瘦削,遭逢不幸,似乎生來就叫人憐惜,而最要緊的是她盈盈眼波竟與小龍女極為相似.

郭襄:淡淡的月光正照在她雪白秀美的臉上,楊過看得清楚,她眼中兀自含著一泓清淚

《俠》
閩柔:兩人都是中年,男的豐神俊朗,女的文秀清雅,衣衫飄飄,腰間都掛著一柄長劍.

丁當:只見說話的是個十七八歲少女,身穿淡綠衫子,一張瓜子臉兒,秀麗美艷,一雙清澈的眼睛凝視著他,嘴角邊微含笑容...石破天眼前出現了一張清麗白膩的臉龐,小嘴邊帶著俏皮的微笑,月光照射在她明徹的眼睛之中,宛然便是兩點明星...燭光之下,只見丁當臉上,唇上胭脂搽得紅撲撲地,明艷端麗,嫣然靦腆....心下得意,不由得笑魘如花,明艷不可方物.

侍劍:定睛看時,卻見這少女身穿鵝黃短襖,服色固自不同,形顏亦是大異,她面龐略作圓形,眼睛睜得大大地,雖不若那綠衫少女那般明艷絕倫,但神色間多了一份溫柔,卻也嫵媚可喜.

阿綉:這時朝陽初生,只見她一張瓜子臉,清麗文秀,一雙明亮清澈的大眼睛也正在瞧著她....石破天見她白玉般的臉頰上兀自留著幾滴淚水,但笑魘生春,說不出的嬌美動人,不由得痴痴的看得呆了.

梅芳姑:閔柔忙道:"那女子瓜子臉兒,皮膚很白,相貌很美,笑起來臉上有個酒窩兒,是不是?"

《倚》
郭襄:她腰懸短劍,臉上頗有風塵之色,顯是遠游已久;韶華如花,正當喜樂無憂之年,可是容色間卻隱隱有懊悶意,似是愁思襲人,眉間心上,無計迴避.

殷素素:碧紗燈籠照映下,這書生手白勝雪,再看他相貌,玉頰微瘦,
眉彎鼻挺,一笑時左頰上淺淺一個梨渦,遠觀之似是個風流俊俏的公子,這時相向而對,顯是個女扮男裝的妙齡麗人.

紀曉芙:另外兩個都是二十來歲的姑娘,只見一個抿嘴微笑,另一個膚色雪白,長挑身材的美貌女郎低頭弄著衣角,那自是殷梨亭的未過門妻子,金鞭紀家的紀曉芙姑娘了.

殷離:那小姑娘神清骨秀,相貌甚是美麗.

周芷若:她衣衫飄動,身法輕盈,出步甚小,但頃刻間便到了離兩人四五丈處.只見她清麗秀雅,容色極美,約莫十七八歲年紀.

楊不悔:只見她大大眼睛,眼球深黑,一張圓臉,正是他萬里迢迢從中原護送來到西域的楊不悔.此時相隔數年,她身材長得高大了,但神態絲毫不改,尤其嘴角邊使小性兒時微微撇嘴的模樣,更加分明.

小昭:原來她既非駝背,更不是跛腳,雙目湛湛有神,修眉端鼻,頰邊微現梨渦,直是秀美無倫,只是年紀幼小,身材尚未長成,雖然容貌絕麗,卻掩不住容顏中的稚氣.冰雪上反射過來的強光照在她的臉上,更顯得她膚色晶瑩,柔美如玉,但見她膚色奇白,鼻子較常女為高,眼睛中卻隱隱有海水之藍意

趙敏:自來美人,不是溫雅秀美,便是嬌艷姿媚,這位趙小姐卻是十分美麗之中,更帶著三分英氣,三分豪態,同時雍容華貴,自有一副端嚴之致,令人肅然起敬,不敢逼視.

黛綺絲:黛綺絲那日穿了一身淡紫色的衣衫,她在冰上這么一站,當真勝如凌波仙子,突然間無聲無息的破冰入潭,旁觀群豪,無不驚異.

黃衣女子:那女子約摸二十七八歲年紀,風姿綽約,容貌極美,只是臉色太過蒼白,竟
無半點血色.

-

2006-2-1 07:49 緩落櫻花
《碧》
安小慧:袁承志見那少女大約十八九歲年紀,雙頰暈紅,容貌娟秀

夏青青:袁承志見她改穿女裝,秀眉鳳目,玉頰櫻唇,竟是一個美貌佳人,心中暗罵自己胡塗,這么一個美人誰都看得出來,自己竟會如此老實,被她瞞了這許多天.

何鐵手:只見她鳳眼含春,長眉入鬢,嘴角含著笑意,約莫二十二三歲年紀,甚是美貌....袁承志和她對飲了一杯,燭光下見她星眼流波,桃腮欲暈

阿九:後面跟著一個垂髻青衣少女,一瞥之間,但見容色絕麗....青青聽她吐語如珠,聲音又是柔和又是清脆,動聽之極,向她細望了幾眼,見她神態天真,雙頰暈紅,年紀雖幼,卻是容色清麗,氣度高雅,當真比畫兒里摘下來的人還要好看,想不到盜伙之中,竟會有如此明珠美玉一般俊極無儔的人品.

《越女劍》
西施:西施皓潔的臉龐上,垂著兩顆珍珠一般的淚珠,聲音像若耶溪中溫柔的流水...范蠡輕輕說道:"她的眼睛比這溪水還要明亮,還要清澈……"阿青道:"她眼睛裡有魚游么?"范蠡道:"她的皮膚比天上的白雲還要柔和,還要溫軟……"阿青道:"難道也有小鳥在雲里飛嗎?"范蠡道:"她的嘴唇比這朵小紅花的花瓣還要嬌嫩,還要鮮艷,她的
嘴唇濕濕的,比這花瓣上的露水還要晶瑩.湘妃站在水邊,倒影映在清澈的湘江里,江邊的鮮花羞慚的都枯萎了,魚兒不敢在江里游,生怕弄亂了她美麗的倒影.她白雪一般的手伸到湘江里,柔和得好像要溶在水裡一樣……"

阿青:范蠡見這少女一張瓜子臉,睫長眼大,皮膚白晰,容貌甚是秀麗,身材苗條,弱質纖纖

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&;2009 Bai

H. 想加盟做個知名服裝品牌，有店面80平米左右，無經驗，請指教

如果你是剛剛踏入服飾加盟這個領域，或者經營服裝的時間還不是很長，經驗還不是很豐富的話，一定會很茫然，不知道該選擇什麼樣的品牌來加盟了。而實際上，早在你的店鋪還未開張之際，將來生意的成功與否也許就已經是註定了的。這成功的第一步，就從選擇什麼樣的品牌開始。

1、品牌市場定位

在挑選加盟品牌之初，首先應該對自己所在城市的服裝市場做一定的了解，尤其是你店鋪周邊商圈的同行情況，要做到心裡有底。

如果你所在地區的消費水平尚不能跟經濟發達地區相比，那麼你就不能輕易盲目地引進高價位的服裝；如果你店鋪周圍連著開了很多家的休閑裝品牌，競爭特別激烈，那麼你可以錯開經營范圍，將目標鎖定在淑女裝或職業裝上，效果一定會更好；又或者當地的消費者偏愛產地在上海的女裝，不喜歡廣東產的，那麼你可以優先考慮加盟上海的品牌……把這些問題都明確了，根據這些情況來決定加盟品牌的大致定位，再有的放矢地找尋加盟品牌，才能事半功倍，提高成功率。

在你決定加盟的品牌之前，以下問題的答案你一定要心中非常清晰——

·你希望加盟男裝、女裝還是童裝品牌?

·當地能接受的產品價格是多少？

·你希望加盟的品牌風格是休閑裝、職業裝還是淑女裝?

·當地消費者在服裝購買上有什麼特殊的偏好?

·你計劃投資多少金額?

這時候你的目標品牌范圍已經縮小到了一定程度，可能已經產生了幾家候選的品牌，然後你可以再根據我們後面提到的項目一條條來進行篩選。

2、產品受歡迎程度

服裝是特殊的商品，它的購買完全取決於消費者對商品的喜愛程度。正因為如此，你所要加盟的品牌服裝在當地的口碑是否良好，產品受歡迎的程度如何，都是需要重點考察的因素。

這可以分幾方面來考察。首先，該品牌在全國各地區的受歡迎程度如何?在消費者心目當中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取其以往的銷售數據，也可以從側面

了解，由商場、經營過該品牌的代理商處了解到它的銷售情況。

其次，根據該品牌的定位以及產品風格，在當地大概有多少比例的人會對此產品有興趣購買?由此來判斷你的目標顧客群人數是不是足夠。

第三，要看它的產品定價在類似品牌中是不是具有價格競爭力?設計風格跟當地消費者的消費習慣和偏好是不是吻合，盡量避免矛盾和沖突的可能性。

需要指出的是，產品的受歡迎程度一方面是一個品牌多年來慢慢沉澱的結果，另一方面也是跟公司的廣告支持密切相關的。如果一個品牌持續性地在全國性的媒體上投放廣告，保持一定的媒體曝光率，跟它的受歡迎程度一定是成正比的。 服裝加盟項目》http://xm.cfj88.cn/fzxm/

3、合理的利潤空間

好了，這一條當然是最重要的原則之一。加盟公司能不能給你足夠的利潤空間?只看錶面的供貨折扣和換貨率，是遠遠不夠的，還有很多隱性的項目可能是你看不到的。還是讓我們粗略末算上一筆帳吧。

你需要的投入大概有：

·店鋪租金(可能需要一次性支付三個月甚至半年的租金)

·店鋪裝潢費用(一次性投入)

·貨品資金(如45％的進貨折扣，那麼零售價值在10萬元的貨品，你需要支付4．5萬)

·人員工資

·每月的店面日常開銷(水電費用等)

預計的收入：

根據店鋪所在商圈的客流量和周邊品牌的銷售情況，估計每天銷售件數，做好最低最好兩種打算，從而得出每天的營業額幅度。一定要記得考慮打折銷售的因素，很多時候商品並不是按照零售定價來銷售的，會有很多促銷和折扣。

接下去把預計的收入和投資相減，估計一下你的利潤范圍大概會在什麼樣的空間?利潤率最高能到多少，最低又是多少?大約多長時間能夠收回它投資?孰優孰劣，高低立現。

4、公司發展狀況

了解清楚品牌公司的發展情況，包括發展歷史、現狀和未來走勢，對你的選擇決定十分重要。作為你的供貨商，同時也是生意的合作夥伴，你的發展是和公司的發展密不可分的。我們當然希望選擇一家信

用度好、成熟且健康發展的公司來一起合作。

·如果條件有限的話，至少應該弄清楚公司的以下基本情況：

·發展第一家加盟店到現在有多少年歷史?

·目前有多少家直營店，多少家加盟店?計劃擴張到多少家店?

·這家公司的信用情況好嗎?

·公司同時經營的品牌一共有幾個?

·除了總部之外．公司有沒有全國其他地區的分公司或辦事處?

·公司是否有擁有自己的生產基地?

·你接觸到的公司銷售人員是否夠專業?

當然，這里要指出的是，成熟且發展良好的公司一般選擇加盟商的條件較高，收取的加盟費也高，就是說准入門檻高廠，同時能提供的各項支持和服比較完善，你的成功保障相對高些；而剛剛起步的小公司在這方面沒有限制或者限制很少，但是由寸：尚未定型，叮能遇到的各種問題會比較多，相對冒的風險要大些。兩者的取捨就要看你自己的投資預算和生意經驗了。

5、供貨是否正常

這一條往往會被很多人忽略掉，但其實確實非常重要的。哪怕你在其他方面都傲的完美無缺，但你想要的暢銷品種經常要斷貨，你的生意怎麼會好呢?

同時，要在加盟之前了解清楚這一點還是有點難度的。因為如果你直截了當地問公司的銷售人員，他們一定會拍著胸脯告訴你，讓你放心，他們的供貨非常好。而實際情況是，現在國內很多的中小品牌在這方面或多或少都會存在問題，這了點一定要有充分的思想准備——除非你選擇的是有一定規模的成熟品牌，你才可以充分信任他們。

不過有難度不等於就沒有辦法了。你可以通過公司，或者其他種種渠道拿到目前正在經營(或曾經經營過)該品牌的加盟商的電話號碼，直接打電話去咨詢他們，得到的回答才是最真實可信的。

6、培訓和服務支持

最後一點，其實也是最重要的一點。很現實的問題，目前我們的很多從事服裝生意的加盟商大多缺乏生意經驗，要保證生意的高成功率，非常需要公司的培訓支持。從店鋪形象、陳列指導，小到貨品管理、促銷手段的運用，如果公司能夠

有一整套的方法培訓你，那你生意的成功就有了一大半的保證，反之則前途渺茫。

成熟的品牌公司在各地的加盟店應該像是一個模子里刻出來的，在形象、道具、貨品陳列、店員的服務等各方面都是統一的。要想了解一個公司管理培訓加盟店的水平如何，很簡單，多看幾家不同地區的店，情況就一目瞭然了、這一點，像esprit，levis這樣國外的成熟品牌運作得很成功。跟這樣的公司合作，從第一天開始，公司就會為你制定詳細的培訓計劃，哪怕你原先的經驗值為零，你也絲毫不用擔心，只要跟著培訓計劃學習，你會成為一個合格的專業的服裝加盟店的管理者。

但對很多尚在發展期的本土品牌來說，這一點是根本無法做到的。很多公司在收了你的加盟費和貨款之後，就無聲無息了，既沒有培訓課程，也沒有培訓資料。對毫無服裝零售經驗的加盟商新手來說，這幾乎就等於斷送了生意成功的一半可能性，剩下的只能是靠自己做生意的天賦了。不知道跟這樣的公司合作，你對自己的信心還有多少?

所以，在簽約加盟之前，還要問問清楚公司能夠給你多少的培訓和服務支持。這點非常重要。