小東仔原創格子牛津紡襯衫店

『壹』 格子店該怎麼運作

格子趣!聽起來是一個相當棒的模式，而格子趣就屬於這種商業模式的領導者，由去年八月(2007/8)創立至今(2008/3)，已有20多家分店。在台灣地區，果然也掀起一波蛋塔效應，僅僅一個台北市，同類型業者已高達20多家，分店與門市加總更超過50多間，大多集中在人潮眾多的捷運站、熱門商圈或夜市旁。格子趣!現在聽起來還真的亂有趣的，也怪不得格子趣一路長紅下來，跟押的廠商如此眾多，在今年的世貿加盟展更掀起一波加盟熱潮與創新產業話題。也由原本的藍海市場，開始進入紅海時代。 能否連庄天知道？ 進入如格子趣商業模式的門檻相當低。只要你有一個黃金店面，或去租一個黃金店面，再來搞個POS系統與網站，找幾個親朋好友，辦場招商(租格子)說明會，短短的時間內就可完成一家店。有規模體制或企圖心強一點的團體，甚至可以來搞個創業加盟，照本宣科如此般的複製下去。格子店，相信很快就會有一定的市場分布，只要人潮多的地方，想要，就可以短時間內搞一間店出來招商營運。觀察幾個月下來，看來不只莊家開胡，插花的人也連賺好幾把！但!+!+!+真的是這樣嗎？ 我怎麽如此了解？ 坦白說，一個月前我也在籌畫此類型的商業模式，而且有機會與我現有的公司資源相互整合。農曆年後即開始找地點、門市人員、專門可以寫POS的高手、網站架設人員以及媒體的整合應用。看來一切都沒什麽問題的時候，預計五月份可以正式開幕。但在今日的測底推演，忽然發現整個模式不合常理。就好比上賭桌准備來個八圈抗戰前，睡飽飽精神好，金錢乾糧沒樣少，但偏偏出門前忘了拜財神爺，告訴他今天麻煩別忘了照顧小弟一下。如果整個營運模式與商業邏輯無法再說服自己，一個月下來的各項計劃即將告吹。 這麽好的模式，你在擔心什麽？ 原先預計一同參予的股東都說：奇怪，看起來不是有個黃金地點，人員系統搞定後就可以經營了嗎？那你在擔心什麽？是怕變成紅海市場嗎？我回應：不是。股東又問：還是系統弄不起來？我回應：對我們公司來說這點是小意思。股東又問：還是找不到人？我回應：錢砸下去好兄弟都可以來幫你顧店了。股東們齊說：那好啦！還有什麽問題？難不成你忘了拜好兄弟呦！我心想：是阿，兄弟們(指股東)，是有好幾個問題還沒拜請你們給我答桉。 問題一丟，眾人無言以對！ 我們在做任何事情前，一定會做市調與消費者行為分析(何況我們有與全球最大的市調公司合作)，但這次居然忽略了重複消費這項市調。而在今日(3/3)抽樣調查後，才知道光是這點，如果抱持著短期賺一筆肯定沒問題，但是要維持長久營運，我們的共同認知是!+!+難難!+難難難！根據消費者抽樣調查顯示，去過格子趣還會想要再去的民眾竟然剩下不到一成的人(由於有效樣本不多，無法以%顯示)，而不再前往的原因歸納是（１）格子很亂，雖然商品很多，但買東西不如去專賣店買（２）缺乏主題，除非剛好經過，否則不可能特別前往（３）如果認真比較，我還不如透過網購還比現場便宜。如果將此三個原因拿來仔細分析探討，看法如下： 1)格子很亂，雖然商品很多，但買東西不如去專賣店買 的確，我們參考了相當多家這類型的經營者，商品也的確是琳琅滿目，但卻是存在著兩種亂象。第一，格子內很亂，因為都是小東西居多，擺飾沒有一定準則，因此當消費者將東西拿起來看的時候，可能忘了原本在哪個位置拿的，只好隨手就放回原本的格子。能放回原本的格子還算好，就怕挑挑選選，最後放回到別人家的格子裡了。第二，由於是以承租者為導向，只要承租的人不賣違法或是原先合約簽定禁止販售的商品，承租者可以這週賣糖果，下週賣內衣，下下週賣飾品，只要市場接受度高的，承租者就要變得快。這樣下來，整家店沒有辦法分區，變成消費者逛起來眼花撩亂，這格賣的東西是平均單價100元的飾品，下一格馬上變成平均單價1000元的限量公仔，不但眼睛看花了，對於價格的判斷力也錯亂了。 2)缺乏主題，除非剛好經過，否則不可能特別前往 誰會特別約去逛格子店？除非承租者特別去補貨，否則一般人好像不會去逛一家不知道是什麽訴求的店。你要說他是10元商品店，東西也沒那麽便宜；你要說他是禮品店，東西為了展示也沒有辦法好好包裝，還不如去誠品採購；你要說他是精品店，太貴的怕被偷，缺少專人解說與介紹一點也精品不起來。最後把他看成雜貨店，但卻也買不到一灌可樂或一包米。整家店的市場定位相當模煳，所以真的除非是經過或是等公車，要不然還真的不會逛過去。 3)如果認真比較，我還不如透過網購還比現場便宜 由於多數的承租者還是會有成本支出的心態，畢竟一個櫃位一個月平均也要1000元，因此只好反應到商品的售價。而網路本就是無店面成本(還不用去補貨)，銷售價格自然就比門市還便宜，即使一個月月租一千元，一年下來也是要萬把元。這樣來說，現場就變成展售店的模式，大家現場看看喜歡的手機拍下來，回去上網搜尋比較後再購買還更便宜。 光是以上三點，個人看法就認定市場性不長久。雖然現在還很熱，但主要是很多人還不知道也沒逛過。如果再過半年，大多數的人可能都逛過了，或許也不會特別想再去逛逛，這時候殘酷的事實將會降臨在承租者的身上。因為承租者必須面臨以下更大的考驗。根本來說，承租者其實是很劣勢的族群。 承租者還有更多的辛酸 說完了消費族群的問題後，相信對承租者已經造成相當大的打擊，但承租者其實還需背負更多的困難。這幾天我們在網路看到相當多的格主反映出很多問題，簡單整理，就有三大難題難以克服。（１）東西被偷的很嚴重，辛辛苦苦手工製作的東西，廠商只賠25%（２）每次去補貨，看到櫃子好像備龍捲風掃過一樣（３）補貨麻煩，時間有限且成本不符。將此三個原因拿來仔細分析探討，看法如下： 1)東西被偷的很嚴重，辛辛苦苦手工製作的東西，廠商只賠25% 要偷格子的東西真的是太容易了(特別是冬天)，只要人多的時候，把手伸進去格子裡，就會造成監視器的死角，再把東西放入袖子，喜歡的就可以帶回家了。兩人一組(或是人多)更好辦事，一個故意詢問店員問題，其他的人就可以來個30秒大搬家。店員再多，也比不過客人多，買個東西被人盯著看，逛起來不自在也提不起勁。怪不得許多Blog都反應失竊率極高(這裡、這裡)，但賠償只有一點點，賣熱型商品反而賠的比賺的還要多的多。(喜歡嗎?爸爸干給你) 2)每次去補貨，看到櫃子好像備龍捲風掃過一樣 因為擺飾並沒有規范，格子佈置的創意就隨你發揮。因此消費者也發起最大的創意，放置回去的時候，也幫你隨意佈置一番，經過數十個起起落落，龍捲風就這麽成型了。如果要求店員協助，他也只能幫你把東西擺正。但數百個格子，數千次起起落落，還要招呼客人兼抓賊的任務，你認為他會有多少時間為你做佈置，還不如自己去顧攤比較實際。 3)補貨麻煩，時間有限且成本不符 很多格子店只提供部分時段補貨，如果店在經營的時候就比較無法提供補貨服務(抓賊比較重要)，而格主就必須經常前往關心貨品是否已短缺或擺飾是否美觀。這麽個來來去去，車錢油錢比格子賺來的辛苦錢還少，還得付格租，自然整體經營下來可以賺到錢的沒幾位。如果依據80/20法則，以及部落格文章爬文的觀察跟與租格的朋友詢問結果不難發現，真正可以賺到錢的20%都不到(大家還在蜜月期嘗試中)，相信半年內會更加速的銳減(因為大家不會再去了)。 問題多多，可能隨時泡沫化 再問題這麽多的狀況下，格子創意隨時都可能泡沫化，現階段只能說還在蜜月期，會真實去探究原因的人終究不多。大家短期內會抱持著租租看的心態，心想反正短期租賃虧不了甚麽錢。但相信半年後答桉就會揭曉一切。想租格子嗎？不如做好你的網購，想開格子店嗎？不如仔細分析市場需求。半年後，我們再來探究這一切是否已物換星移，如果沒有泡沫化，屆時再進入也還不遲。還有!+小老闆們，想靠租格子賣東西賺錢，距離夢想還是很遙遠的!+ 做格子，我們要做最大的。如果市場未來無長期接受，也無法照顧到真實的承租者，只求短期撈一票，這就完全違背我們的經營理念。人無信，就是畜牲。你看!+泡沫化了吧！記住這篇文章，做不起來下輩子來找我，我會告訴你媽你是條漢子(居然還敢租)。如果你依然想去租或是開格子店，我只能奉勸你一句：安!+心!+上!+路。

『貳』 格子店的適合人群

適合做格主的人（租格子賣東西的人）
格仔店的租戶細分有十類人群。
第一種 本來就在網上開有網店的人，可以租一格，把貨寄賣在人流量巨大的城市商業中心的「格仔店」里，作為網店的補充形式。畢竟對於許多貨品來講，單靠網上的圖片展示是不夠實物展示來得真實的，而且對於象首飾、鞋一類的商品，還是要試過才知道合不合自己的。而對於有些做得比較好的網商或者生意上了軌道的個人網店都會有打算開實體店，但要真正開實體店的話，投入的資金是比較大的，連鋪租、裝修、雇請人員等，沒有個兩三萬是不可能的，而如果在格仔鋪的話，就可以很少的投入，取得了展示自己商品的平台。
第二種 自己手工製作的個體商家或設計師。有不少的香港設計師就把自己設計的衣服、飾品等，還沒有大規模投入生產前，每個款式先生產一到兩件，或根本就把樣板擺在「格仔店」里，測試市場的反映，及時收集市場和顧客的意見，這樣在大規模生產時就可以盡量完善了。
第三種 代理公司和大公司。特別是對於一些每個季度或定期會有新產品推出的商家來講，在大規模進貨和大規模生產前，都希望能通過有效的方式看看市場對該產品的接受程度，所以香港有不少的代理公司(如玩具、飾品、鞋類)在生產、引進新產品時，都會租用一兩個「格仔」，擺放這些新產品，看看市場的受歡迎程度。
第四種 一些新的公司。一家成功的「格仔店」，必然是能定期更新貨品的，也因為經常會有新貨品，所以能吸引到許多顧客，因此一些新成立的公司也會租用一兩個「格仔」，布置成迷你展示台，把小小的「格仔櫃」布置成了自己公司的形象展台。
第五種 以同城經營為主的網上店家，可以租用格仔，把自己的貨品寄賣在「格仔店」里，順便把「格仔店」當成了同城商家交易的中轉站，免去了自己要在同城交貨跑來跑去的麻煩。
第六種 自己喜歡做一些手工製品的小商家，也會把自己的手工製品放在「格仔店」里寄賣。
第七種 渴望創業的大學生，你們擁有創造財富的激情、擁有很好的創業計劃，卻苦於資金與經驗的不足無法付諸實施，而格子店無疑提供了最好的實踐平台。
第八種 有閑置二手商品或者私藏品的人，可以通過寄售將物品及時折現，也可以通過回收二手商品在租用的格子里出售，賺取中間的差價。
第九種 有渠道的都市白領兼職，大公司的采購，銷售代表，有貨源物美價廉者等等，或者做批發的大商戶，以及經常出差帶回來的小禮物出售者.
第十種 是想嘗嘗做老闆滋味又沒有時間自己打理的人，可以每天花幾元錢租個格仔做老闆，既過了「老闆」癮，又賺了錢，何樂而不為？

『叄』 牛津紡襯衫的洗滌保養

40℃以下水溫洗滌；同色衣服一起洗；不可漂白；常規乾洗；中溫熨燙（150o）；不可擰干，懸掛晾乾；避免暴曬。為避免領尖的兩粒小扣脫落，洗滌時請將領尖的兩粒小紐扣松開。

『肆』 格子鋪賣什麼好

首先建議在商品的選擇上最好做到專一，主題要明確，一個格子只放一個主題的東東或者相關產品。比如說你賣飾品，那就最好全是飾品類，戒指、手鏈、毛衣鏈等等都可以。這樣的布置，會顯得你比較專業，同樣是飾品，你的種類比別人多，款式比別人新穎、漂亮，那麼供客人選擇餘地就大，容易產生黏性，就是客人在你格子前久久不肯離開，容易產生圍觀效應。其次，商品的選擇最好是能夠重復消費的，比如說面膜類BB霜等美容護膚用品類。1.創意禮品類創意禮品這類產品適合人流量大的格子鋪。現在朋友生日過節送禮都在發愁送什麼禮，去趟格子鋪看看吧，一個人的點子總沒有一堆人的點子多。產品的選擇一定要能抓的別人的眼光。建議去淘寶的創意站或者是常來格仔鋪的創意推薦分類來看看。2.潮流飾品類飾品1也許你看到這個類別要罵我了，人家各個賣飾品，都做爛了。但是每個格子鋪都是會有那麼一兩個格子一直在經營著，因為有錢賺所以才一直在租著格子。有人說過女孩子對亮晶晶的飾品是永遠沒有抵抗力的，所以在飾品的選擇上眼光一定要獨到，款式一定要時尚潮流，最好是一些外貿的原單飾品，華麗麗地擺滿一格子，想不吸引人的眼球都難！3.電子產品類電子產品電子產品類需求還是挺大的。一個好看的耳機，一個奇特的小音箱，造型新穎的U盤，都是很好賣的。4.服裝配飾類服裝配飾主要是太陽鏡、腰帶、錢包、包包等，如果你認為你貨源夠好的話可以大膽上。5.零食糖果類零食糖果女孩子普遍比較喜歡吃零食，注意千萬不能選擇三無產品，可以考慮一些有特色的進口小食品。6.原創手工類手工原創這些比較適合大城市裡的格子鋪，往往是設計師或者美院的學生設計的東西，具有唯一性，比較適合追求個性和潮流的年輕人，內地一些小城市不適合。7.家居擺設類家居擺設人嘛，特別是女孩子，總是喜歡把自己的家裡裝飾得更溫馨一些，所以一些地中海或者美式鄉村風格的家居擺設很受青睞。8.護膚美容類化妝品類為什麼把化妝品類放到最後來說呢？因為這個類別風險較大，當然利潤也很高。逛格子鋪的消費者普遍對化妝品類的產品還是持有懷疑態度的，是不是正品？有沒有效果？再加上沒有專賣店裡的專業美容師的咨詢，還是很少會下決心購買的，主要擔心的還是售後，而售後是格子鋪最大的硬傷！我就見過不少賣假冒完美蘆薈霜的。不是說化妝品，減肥葯類不能做，前提是你要保證確實是正品，而且效果不錯，更重要的一點是你要保證你的售後。可以在你的格子里寫個告示牌，寫上你的聯系方式並且承諾正品保證無效退款。（其實消費者看到帶有防偽跟專賣店裡一樣的護膚品，而且價格比專賣店便宜，是很心動的，這個時候你一定要打破消費者心理的最後一道障礙）先寫這么多，歡迎朋友們留言一起交流！