Ⅰ 論文答辯該淘寶女裝網店的消費者特點謝謝
她自己有一定的方法，你們就不能長點腦子在網上搜最嗎？中國偉大，中國最棒
Ⅱ 關於服裝公司的論文(2000字以上)
服裝設計的國際宏觀趨勢及成因分析 摘要 通過對一場場國際時裝秀的分析，闡述當前服裝設計的國際宏觀趨勢以及產生這些趨勢的原因。運動系列、環保系列和高科技面料的運用是人們生活節奏的加快、環保意識的提高以及對服裝舒適、健康、防水透氣、免燙、防污等需求的一種穿著體現。 關鍵詞：服裝設計 運動系列 環保系列 高科技面料 宏觀趨勢 分析 雖然科技的發展為我們的生活帶來了許多便利，但同時我們的生活空間正逐漸被其各種衍生物所佔據。於是，在科技與自我之間，我們也在尋求新的平衡：對自然生活的渴望、對無拘無束人生的嚮往、對自然清晰的認識與再認識、對科技客觀的評價與把握、對精神空間的深層探尋、對古老文明的繼承和反思......一場場國際時裝秀都強烈地給我們這些信息。消費者、生產者、乃至民族和國家都十分關注服裝設計的國際宏觀趨勢。 那麼當今服裝設計的國際宏觀趨勢到底有哪些呢？其形成原因又是什麼呢？ 服裝設計的國際宏觀趨勢是設計師必須把握的重要趨勢。它體現了設計師對社會的深層定位，其包括三大趨勢：運動系列、環保系列和高科技面料的運用。 一、運動系列 現在不論是T台還是大街，時尚的運動風撲面而來：窄小的茄克、輕薄的裙子、流線型的輕便女鞋加上高科技的材料和舒適的剪裁，拉鏈、連帽設計、尼龍搭扣、T恤、熱褲...... 其實，這並非一夜之間的改變，時裝與運動裝的「感情」由來已久，第一次世界大戰後，人們的生活方式和觀念意識從根本上得到了改變，蒸汽機車和商用飛機使人們感到空間在不斷變小、好萊塢的影劇院和紐約的摩天大廈、汽車和家用電器、各種傳播媒介和每天塞滿家庭信箱的各種推銷目錄將人們推向一種前所未有的快節奏生活。女人們紛紛走出家庭從事各種工作和體育、娛樂活動。敏感的設計師們很快抓抓住了這一社會變化。「時裝女王」夏奈爾在女裝設計製作中首先引入了針織概念，設計出樸素而時髦的機能性很強的管子狀女裝（將在此之前只用與於男式內衣的針織面料做成男式女套裝，無領對襟羊毛衫套等），雖然她的銳意創新招來非議紛紛，但卻同時發出了一個革命的信號：柔軟、輕巧、不皺、針織令行動自由，讓身體毫無羈絆地移動。它使人感覺自由舒適又毫不影響優美風度。同時夏奈爾還創作出長及腿肚的長褲、平絨茄克和大框架墨鏡等一系列運動型作品，被譽為「運動型之母」。夏奈爾雖然「只有一種樣式」（夏奈爾自稱），但她的樣式卻有驚人的生命力，經久不衰。這是一種與現代生活非常合拍的，結構簡練、合理、實用性很強的20世紀的代表作。 歷史上運動時裝成功範例府拾皆是：八十年代，極富運動精神又不缺乏女性味的索尼婭·里奇爾那舒適的海綿慢跑鞋是婦女們的青睞之物；她們還愛穿馬里捷和費朗索瓦·吉爾搏設計的牛仔衣；還有十裁不衰的鱷魚翻領運動衫；雷佩托設計的輕便舞鞋，混色的阿迪達斯迷你茄克和飄馬的塑料運動包...... 近幾季的運動系列服裝更是愈演愈烈，在顏色和面料上，金屬系列與明亮色（鮮黃、粉玫瑰色、橙色、草綠色、靛藍色等，雖不是整體使用，但卻有一種標志、一種在路上起信號的作用）的搭配,面料採用半透明尼龍、漿棉府綢、絲質雪紡、網狀面料、翻新牛仔布、皮革、仿毛皮等；在外型上採用無袖短上衣、T恤、包型臂飾、無袖背心（兩種面料疊用）、皮上衣、短褲、五分褲、運動配飾等，值得一提的是腰間背包，包型臂飾，展示出青年人希望兩手空空，無任何負擔，渴望自由的思想；在服裝細節處理上，拉鏈與系帶結合使用、衣兜處凸型滾邊、暗扣新用途——尼龍搭扣、金屬小扣、拉鏈代替鈕扣、同質材料與其它材料綜合使用，鞋子使人想起那種專門保護腳的鞋子——流線的造型從側面看象一輛法拉利賽車，等等。現在無論是男孩還是女孩、年輕人或是長者，都穿上了球鞋和輕巧的茄克，運動裝消除了年齡、性別和階層的差異，難怪一位時裝史學家說：「運動裝是一個全球化世界的標志性產物，過去的價值觀失去了它的合理性，而人類尚未發明出新的玩意兒取而代之，於是我們進入了一個前途難卜的千年。面對疑惑，有兩種態度。聰明的人踩著籃球鞋、套上拉鏈衫輕松自在地沖向未來，其餘的人則蜷縮在自己狹小的殼中。」 橫亘於兩個世紀交匯處的運動裝選擇了我們，緊張工作下的新千年的我們能拒絕她嗎？ 二、環保系列 這是一個不容忽視的設計傾向。20世紀80年代後半期以來，國際時裝設計大師們掀起了一股「生態學熱」的風潮，不斷推出環保系列服裝，而且進入20世紀90年代後隨著全球環保意識的提高，這股熱潮有増無減。 工業革命促進了人類社會的發展，但是從某種意義上講，我們是以自己的生態環境換來了這種發展：黑煙、廢水、廢氣、酸雨、溫室效應、原油污染、病牛病等，我們在不知不覺中破壞了自己的生存環境。於是各國人民都開始自發地反省和制止人為破壞生態平衡的現象，國際性的環境保護組織成立了。時裝向來就是社會事象的睛雨表，「生態學熱」這一主題就是在這樣的歷史背景下產生的，現在國際時裝設計在這一趨勢中的主要特點是回歸自然、返樸歸真和新的節儉意識。 自20世紀80年代後半期以來，海灘色、泥土色、森林色、天空色、冰川色以及非洲原始民族的自然色彩是設計師的主要用色。表現出人與自然的依存關系；在面料上選用一些未經人工處理的本白色原棉、麻、生絲等天然纖維織物，加上粗糙的手感；在造型上採用不加墊肩的自然肩線，追求無拘束的舒適性、原始民族服飾中一些自然隨意的造型特點以及「內衣外化」、「薄、透、露」等手法大量使用；同時伴隨生態保護意識出現的是人們對資源的珍視，開始重「質」而不是重「量」，追求以最低的素材發揮最大的效益，強調節約和廢物再利用。20世紀80年代初，日本設計師川久保玲的「破爛式」令世人瞠目，現在許多設計師的作品也出現了類似的設計傾向：故意露著毛邊或流蘇裝飾，或不拆衣服的縫捺線，或有意暴露衣服的內部結構。甚至粗糙的大針腳也成為一種繞有趣味的裝飾。在2000年12月份中國國際時裝周中，在日本設計師古川雲雪先生的時裝秀中始終給我們貫穿一個理念，那就是環保：手繪的鸚鵡圖案、針織面料上印的昆蟲圖案都出現在時裝中，表達了對自然的渴望，更重要的是這些面料大都是由環保厚材料做成的，就是用飲料瓶碾碎後紡成的，他說：「我熱愛自然中的色彩和圖案，太陽的火紅、鮮花的艷麗及各種生物的形象、都是我靈感的源泉。這次時裝秀的主要目的是要向人們提倡一種環保的意識，環保理念深入到我的服裝中，熱愛自然就要保護它。這些環保面料設計成的時裝，既是人類一種智慧的展現，對大自然也是貢獻，而且對身體沒有任何不良影響，對皮膚也有一些好處。」 這些現象，無不說明一個事實，環保這一主題在時裝界方興未艾，從某種角度看，它將引發一場人類服飾文明的深層革命。 三、高科技面料的運用 高速發展的科技使我們的很多需求得到了滿足，但同時也為我們的生存環境製造了不少麻煩，我們面臨著由於臭氧層的破壞而導致陽光中過度紫外線的輻射；電腦、微波爐等家電以及手機的電磁波的輻射等，這些輻射直接影響著我們的身體健康。我們需要抗此類輻射的新型面料，同時隨著我們人類自身文明的發展，我們其他的諸如舒適、保健、防水透氣、免燙、防油污等需求也要得到滿足，現在，高科技已能使我們的這些種種需求變為現實。例如，用微細旦長絲制織的高密度織物，具有優異的防水透氣功能，解決了以前防水織物悶熱不透氣的缺點；「棉+萊卡」的內衣解決了以前純棉洗滌後變型、縮水、走樣的問題；「舒絲萊卡」這種高科技材料做成的內衣在強化塑身承托效果之餘，更讓女性感受到貼身的舒適與自由，打破了有關內衣「修形與舒適」不可兼得的觀念；還有冬曖夏涼的面料、反射紅外線的面料、消臭面料、防蚊蟲叮咬面料、智能播放音樂面料、隨環境溫度或光線變化而出現變色的面料等等。這些高科技功能性面料不勝枚舉。千變萬化的面料為服裝設計的國際宏觀趨勢起著推波助瀾的作用，服裝與高科技面料的發展是緊密聯系在一起的。可以說服裝設計的國際宏觀趨勢是以面料材質為構思創造的源泉，通過面料發揮與眾不同特色，表達時裝設計師的創意與靈感，傳達服裝最本質的美。現在高科技功能性面料正在走俏。 最後值得一提的是，運動系列，環保系列，高科技面料的運用這三大宏觀趨勢並不是單獨存在、絕無聯系的，一方面，所有技術性的發明和新面料首先運用到運動服裝，如前面所提到的冬暖夏涼的面料首先運用在登山服，消臭面料運用到足球服、反射紅外線的面料運用到長跑服等。再如古川雲雪先生的環保系列時裝面料本身就是高科技面料；另一方面，由於我們人類自身不斷變化的需求心理的作用，總是希望有新功能的新面料來滿足我們的需求，這就促使新面料不斷地被開發和被國際時裝設計師們所運用。可以說運動系列、環保系列這兩者與高科技材料的運用之間是密切聯系的一體。 參考文獻 [1] 李當岐《服裝學概論》 高等教育出版社 297～299 1998年7月第一版 [2] 《世界時裝之苑》雜志 1999年第8期 上海譯文出版社、法國樺榭菲力柏契出版社合作出版 64～66 [3] 《服裝時報》 2000年12月29日第9版——時裝周專版 [4] 《中國服飾報》 2000年11月17日 ——————————————————————————————————————————————— 引自 http://www.lunwentianxia.com/proct.free.1526213.1/
Ⅲ 關於服裝銷售論文的參考文獻
你這篇中國知網也好，萬方數據也好都有例子！甚至網路文庫都有！
==================論文寫作方法===========================
論文網上沒有免費的，與其花人民幣，還不如自己寫，萬一碰到騙人的，就不上算了。
寫作論文的簡單方法，首先大概確定自己的選題，然後在網上查找幾份類似的文章，通讀一遍，對這方面的內容有個大概的了解！
參照論文的格式，列出提綱，補充內容，實在不會，把這幾份論文綜合一下，從每篇論文上復制一部分，組成一篇新的文章！
然後把按自己的語言把每一部分換下句式或詞，經過換詞不換意的辦法處理後,網上就查不到了,祝你順利完成論文!
Ⅳ 關於服裝行業的論文
我國服裝品牌發展與運作模式初探
主題：中國入世後，中國服裝品牌面臨國際與國內強大的市場競爭壓力，如何迎接雙重挑戰，是擺在他們面前的現實問題。本文意圖從分析國內服裝的發展歷程與品牌的個性運作模式為出發點，從品牌的角度發展開拓思路，並引起廣泛關注與討論。
近年來我國經濟不斷增長，服裝業也發展迅速，服裝的生產量與出口量均居世界第一。但與發達國家相比，我國的服裝產品質量仍處於落後狀態，至今還沒有真正意義上的高級時裝品牌。難道我們就甘心做國外品牌的加工基地？而且現今 「全球經濟一體化」事在必行，國外超級大公司為求更大的發展，來到中國尋求生產資源與市場資源。我們應該怎樣迎接外來挑戰，是所有行業包括服裝業必須面臨的問題。
國際大環境如此，國內的行業競爭也是愈演愈烈。如何適應消費者的需求？如何實現企業的可持續性發展？如何擴大中國服裝品牌在世界上的影響？這些擺在服裝企業面前的現實問題，也同樣無法迴避。
一、我國服裝業的發展歷程
對我國服裝品牌的研究，首先基於對我國服裝業發展過程的了解。由於歷史原因，建國後，我國的服裝企業經歷了風風雨雨的半個世紀。其發展大致分為3個階段：
1、計劃經濟時期。服裝企業自主權不大，產供銷靠上級部門的統一計劃與分配，服裝行業沒有形成活躍的市場，人們的穿著欲求被壓抑到最低限度。
2、市場經濟初級時期，也可稱為短缺經濟時期。改革開放初始階段，人們追求美的心態剛剛復甦，對衣著的需求量非常大。服裝企業生產出的產品供不應求，一時形成非常火爆的銷售態勢。因此，服裝企業如雨後春筍般成長起來，但一窩蜂地上馬不會帶來持續繁榮，當時的產品品種單一，易使市場飽和。經過兩年市場飽和時期的考驗，有些企業被淘汰。倖存的服裝企業居安思危，不再滿足於產品數量的單純增長，積極調整經營思路，提高產品質量，為企業的可持續性發展奠定基礎。
3、完全市場經濟時期。服裝企業經歷了市場的考驗，漸漸成熟起來，尤其到90年代，進入了快速發展階段，服裝市場化程度增高。隨著全球經濟一體化的進程加快，服裝企業不僅面臨自身結構、組織形式的變化，還要面對國內外服裝品牌激烈的市場競爭。因此，只靠硬體設備的投入已不能滿足市場競爭的需要，各企業紛紛尋找可持續發展的出路。
現存的服裝企業有兩種經營模式：品牌設計型與外貿加工型。
1995年以前，國家為擴大外匯儲備，給予外貿出口相當大的優惠政策，從而刺激了服裝的出口加工。許多國營大型服裝企業，都以外貿服裝出口加工為主。為提高利潤，在強化管理與生產工藝的同時，積極擴充生產規模。企業的規模迅速膨脹，但由於企業長期依賴外貿出口，只需按樣加工、保證質量、如期交貨，不需為市場變化傷腦筋，這就造成服裝加工企業的欠缺：a. 生產能力很大，但營銷能力薄弱。b. 生產技術雄厚，但產品開發能力有限。c. 管理尚可，但總體策劃水平不夠。
隨著國家外貿出口政策的調整及國際大環境的變動，尤其是中國加入世貿組織後，以服裝出口為主的生產企業，將失去現有雙邊配額對已佔有市場份額的保障作用。賣方市場結束，買方市場興起，使用戶對產品與服務的需求更加多樣化、個性化，質量與交貨期的要求越來越苛刻，產品生命周期變短，更新頻率加快，所有的變化使外貿加工型企業走到了轉型的十字路口。由於存在上述問題的企業缺乏營銷、企劃、設計方面的人才，則在激烈的市場競爭中，處於劣勢。醒悟較早的加工企業，有的及時調整了企業的經營結構，變單一加工型為生產營銷型，開發極具潛力的國內市場；有的提出要打加工企業形象品牌。外商落單最看中的還是企業的「品級」，然後才是勞動力的廉價問題。要使自己的企業上「品級」，不僅要在設備、廠房等硬體上爭創一流，更要在人才、生產管理、成本與質量管理、公共關系等方面佔有優勢，從而在交貨期、產品質量、贏利水準上「素質」高人一籌，增加競爭力。這也是一種特殊的品牌效應。
二、品牌成長的過程
品牌設計型企業有別於外貿加工型企業的運作模式。品牌的成長不是一朝一夕的事情，一般說來要有4個階段：
1、 創業階段。 在這個階段里，企業的生存問題尚未完全解決。設計思路與市場反映需要磨合，產品的銷路還沒有穩定的渠道，找一家合適的商場或建立自己的專賣店，都需要付出很多的努力。企業內部尚存在很多問題，可以說這是為生計奔波的時期。
2、 產品階段。 隨著企業的生存問題基本解決，產品的銷售額明顯上升，生產相對穩定，員工技術水平也有了一定的保證。這時候，擺在企業家面前的問題是：要持續發展企業，必須進一步強化管理、開發新產品、拓展市場、提高競爭能力。
3、 品牌階段。 企業由求「數」的發展升格為「質」的發展，就躍升為品牌階段，產品在知名度、營銷網、市場佔有率、企業文化、員工素質等方面均有顯著提高。不論採用何種方式營銷，都有其統一的品牌形象、統一的貨品與售價、統一的管理與服務。品牌形象漸入人心，擁有固定的消費階層。
4、 名牌階段。 在品牌經營的過程中，新產品不斷開發出來，企業文化不斷深入，帶給消費者新觀念，刺激新領域的消費慾望。品牌的含金量不斷加大，品牌的名稱成為最具價值的無形資產。有些企業在被消費者認可的同時，被權威部門評為名牌產品、馳名商標等稱號。名牌的光環又吸引了更多的消費者，名牌的高附加值為企業帶來更多的利潤。
我國大部分的品牌服裝企業都經歷了這樣的發展過程。
品牌設計類企業與外貿加工類企業打品牌的方式不同，但本質是一樣的——關鍵是企業的可持續性發展。
三、服裝品牌的個性運作
每個服裝品牌都有一套根據自身特點摸索出來的品牌發展與運作模式，可以說是「八仙過海，各顯其能」。
武漢太和集團以生產職業女裝聞名全國，當太和時裝年銷售額達到兩億多元，並被評為中國女裝名牌時，她們並沒有沾沾自喜、高枕無憂。對於一個服裝企業來說，單純經營產品，通常費力卻不討好。與國際名牌相對照，技術設備並不差，廣告投入也很多，為什麼經營吃力？通過艱難的思索，他們認定：經營模式——是企業發展的最大障礙。「太和」藉助法國、日本、台灣等外來人才對品牌策劃與管理的介入，從轉變經營方式入手，由產品經營快速向品牌經營轉變，實現質的跨越。他們從改革營銷方式入手，用全新理念創造品牌文化，帶動消費者潛在需求。這些結合自身優勢的「拿來主義」 學習了國外的先進經驗，減少了探索發展的代價，縮短了時間。
原籍寧波，後遷總部到上海的杉杉集團一直是服裝界的「領頭羊」。當年作為單純的男裝品牌，已有一定的市場佔有率，但他們不滿足於在量大、質低的市場底層拼殺，要進一步發展壯大企業。於是掀起了高薪聘請設計師的狂潮，第一個提出了「名企」與「名師」聯姻的合作方式，效果也是最好的。他們引進人才並運用廣告效應，提升了品牌的知名度與企業內功。後又創立「法涵詩」，提出中國高級成衣時代已經來臨，並預言，將來最具競爭力和增長幅度最大的將集中在高級成衣領域。所以，他們不再在意是否還是以量取勝。
北京著名服裝品牌——「白領」，多採用單純的真絲、純毛面料，迎合北方女性注重面料質地的消費觀念，設計出適於職業女性外出穿著的簡潔套裝。不緊跟花花綠綠的時尚潮流，優雅大方不落後於時代，這是白領的品牌定位策略。他們有了自己明確的設計定位，也就有了固定的消費階層。
上海的逸飛時裝公司，借鑒國際流行品牌運營方式，採取品牌延伸概念，同時推出三個下屬品牌：高價高品質的男裝品牌Leyefe 和女裝品牌 Layefe collection 以及年輕系列 Layefe street 。三個品牌同時參與市場競爭，每一個都有明確的市場定位、鮮明易辨別的產品形象。他們以品牌戰略為先導，以超前化、精品化、系列化為特色，充分浸潤在國際時尚文化的氛圍中，在時尚服飾圈中掀起陣陣波瀾，為時尚、前衛的消費者帶來陣陣驚喜。
四、服裝品牌的未來運作模式
可圈可點的服裝品牌很多，成功的運作模式也不少，但沒有完全可模仿的操作可能。有部分企業滿足於抄襲與仿造。認為每年出國考察兩次，收集一些款式在自己的加工廠里批量生產，以相對優價在國內市場銷售，就可贏得市場的競爭。但這種互相抄襲的現象導致做出來的產品大同小異。更令人擔憂的是，這種情況正是影響中國品牌發展的最大障礙。缺乏原創性，會導致品牌缺乏風格化、個性化。這種方式只能建立在消費者的不成熟性與天真性之上。一旦消費者成熟起來，市場已不會給予太多的時間與機會來悔悟了，這些「抄襲者」便沒有了立足之地。
歸根結底，品牌的發展是個性的發展，品牌的競爭是文化的競爭，作品牌不僅是做服裝，服裝以外的東西同樣重要。「文化是明天的經濟」——美國藍德公司曾對世界500強進行分析，發現歷經百年仍具有強大生命力的企業無不具有深刻的品牌文化。中國加入WTO以後，全球市場必將對我們開放，我們會學習到更多的成功經驗；我們的市場也必將對全球開放，使我們面臨更大的挑戰。文化具有傳播性與流動性，強勢力的文化具不易察覺的侵略性。只有加強本土文化的內部能量，才能與國外文化平等的交流。
與其臨淵羨魚，不如退而結網。
全球一體化的三大標志是：信息一體化、市場大一統、公司間合並重組。它會引來新的、更加微妙的商戰。中國的服裝品牌只要建立起自己的品牌體系、明確的品牌形象、科學的市場細分標准、開發新技術、強化品牌文化內涵，必然能佔得應有的市場份額，也必然能抵禦住外來品牌的強大攻勢。
Ⅳ 怎樣運用公關的知識經營服裝店 論文
許多的朋友來電詢問，如何成功經營服裝店，在此我們提供給你實用重要的成功關鍵因素與建議。
第一、地點選擇
有人說，房地產買賣是最重要的三個因素是，地點，地點，地點。這說明地點選擇是非常重要，而對於服裝店的經營，地段選擇也是非常重要的。一定要盡量選擇人流量高的商業地段，一樓絕對比二樓以上好。路口處絕對比延街再好一些。擁有一個好的地段，基本上你就立於不敗之地。
你可以在平日上下班高峰或例假日，計算有多少人路過某個地段，就可以估算出人流量，再看看此地段旁邊商鋪的生意如何，你大概心裡就可以估算出這是不是好地段了。當然，平日要多觀察各個熱門地段，多多走動，通常好的地段是很搶手的，有好的機會就適時租下來。
當然，人流量大的店鋪，租金一定高。但是通常都是一分錢一分貨。建議你，如果你付不起高租金，寧願選租一間地段好但比較小的坪數，或者切分大的坪數分租。人流量少的店鋪，不管租金再怎幺便宜，基本上都很難經營下去的。總之，地段選擇是非常重要的，房租也許只差個幾千元，但營業額可能會差個幾萬元。
第二、特色服裝
你賣的服裝一定要有特色，要跟別家店賣的不一樣。消費者才會記得你的店，你的產品才能賣上價。當大家都去批發市場進貨時，你就不用去了。賣相同的東西，不但沒有特色，更會造成互相殺價。又例如前幾年流行的外貿貨，現在比較也很難做了，一方面是大家都在做，不但沒有特色，價格拼殺，而且假貨充斥，品質愈來愈差。
現在消費者開始有品牌意識，消費者總是在追求有特色，品質高的服裝。我們的服裝設計，結合中國古典傳統與現代流行彩風，形成極具視覺沖擊力的設計流行感覺，深受追求特色個性時尚的人們喜愛。
第三、銷售與服務
銷售技巧也是很重要的，顧客試穿時，要適時推薦，嘴巴要甜，對待顧客要有耐心。雖然有的顧客態度是很不好，或者昨天跟老公(老婆)吵架，但是你仍然要耐下心來，面帶微笑。服務不好，是做不成生意的。服務態度好，你的回頭客會愈來愈多。
第四、其它細節
光線要明亮，貨品擺設要整齊，地板玻璃窗定期打掃干凈，有破損的物品要及時修補，這些小細節會給予消費者舒適的購物環境。
合理的商品陳列可以起到展示商品、提升品牌形象、營造品牌氛圍、提高品牌銷售的作用，這些是它的基本意義。
1、展示商品
服裝在展示外在美方面表現最突出，其陳列效果也很容易體現。一件高檔時裝，如果把它很隨意地掛在普通衣架上，其高檔次就顯現不出來，顧客就可能看不上眼。如果把它「穿」在模特身上，用射燈照著，再配以其它的襯托、裝飾，其高雅的款式、精細的做工就很清楚地呈現在顧客面前，顧客就很容易為之所動。
2、提升品牌形象
商品陳列：免費的廣告
眾所周知，產品陳列是促成終端銷售的最後機會之一，調查表明：顧客最後作出購買決定87%取決於該商品陳列的科學性與顯眼度。而產品陳列又是最為廉價、最為基本的促銷方式。它不需要您投入大量費用（甚至是免費的），只需要您靜下心來，重新審視您經營的產品特點、消費者的購買習慣等，從審美的角度對產品擺放進行藝術的加工，就可能獲得更大的效益。良好的商品陳列不僅可以方便、刺激顧客購買，而且可以藉此提高企業產品和品牌的形象。
3、營造品牌氛圍
我們知道一個賣場的整體氛圍包含：櫥窗裝飾、貨品陳列擺放、光源、色彩搭配、POP等,構成一家店鋪好氛圍的關鍵要素。例如:服裝商品本身不會說話，但我們可以利用陳列手法、造型藝術和燈光讓讓其活起來，某休閑裝品牌，運用動感的休閑模特，跳躍和動感的沖浪板還有鮮艷的服裝色彩，構成了一幅年輕人夏季在海邊沖浪運動的快樂情景，這種展示生動而有趣地給消費者提供一個身臨其境的聯想空間。
4、可以提升銷售額
「好的陳列和差的陳列，對銷售額的影響至少在100%以上」，這是眾多品牌和商家極度重視產品陳列的原因之一，商品陳列可以引起消費者的購買欲，並促使其採取購買行動。據統計，店面如能正確運用商品的配置和陳列技術，銷售額可以在原有基礎上提高10%。我為一個女裝出陳列方案時，只是簡單地把一個店前區的紫黑色搭配換成了紅黑色，結果當天此區域就賣出六件。這只是個小小和細微的變化，但對於商品和終端來說這個變化是不可忽視甚至是極至重要的。但是陳列還要根據天、時、地、人各種因素綜合考慮，才可達到理想的陳列結果。
除此之外，我認為陳列的更大意義：
1、提高商品的附加值
讓你的商品增值，使企業獲得更高的利潤增強企業的競爭力佔有更多的市場份額。
2、生活方式的改變
針對目標消費群層次，加強商品視覺效果的展示，可以引導顧客購物，並影響和提升消費群的審美度，並引發消費和生活方式的改變。
3、維護商家的信譽
有利於維護企業的信譽，提高商品的可信度，使消費者易於接受商品的各種信息，加深對商品的印象，增加購買機會，形成潛在利潤。易於使消費者產生對品牌的認同感和信任感，從面提升企業的知名度。
這個網站有相關的店面經營文章，很不錯：。我從中選了一些資料：
女性服裝經營的幾個關鍵：
1、你的眼光。
2、你的資金規模。
3、你的管理水平。
4、你的性格。
5、你的風險承受能力。
最重要的的是眼光，只要眼光好其他的關鍵問題都可以採取一定的措施解決。眼光有的是天生的，有的需要後天培養。每個關鍵問題都會決定的服裝生意的生死！
服裝鞋帽店的經營業績很大程度上取決於員工的素質與工作表現，一些服裝鞋帽店鋪往往重視營銷方案，但因為忽視了店員管理，在零售方案實施的過程中並不能達到預期的效果。所以說員工是企業的根本，吸引好的員工就顯得死對頭重要。
在銷售過程中，店員在推銷商品、提供服務、宣傳零售店形象等方面發揮著重要作用。在選擇店員時應著重應考核她們的外表形象、溝通能力、一般知識與專業知識、對工作的忠誠度方面。
當服裝零售店收到了應聘人員的個人材料之後，通常要選擇一定的測試方法包括筆試工，作為選擇應聘人員的基本依據。店員的招聘的方法包括筆試，作為選擇應聘人員的基本目的是測試應聘人員的知識水平與一般能力（如感知、記憶、思維、想像、語言、概括、創造等），面試的主要目的是測試應聘人員的應聘動機、個人品質（如精社面貌、儀表、性格、誠實性、價值觀等）及從事零售工作的專業能力（如待人接物的能力、觀察能力）等
每天與許多形形色色的顧客打交道是店員工作的基本特點，店員必須有充沛的精力、良好的人際互動能力與高尚的職業道德，才能向顧客提供滿意的服務。因此在選聘店員時，需要考察應聘人員以下幾個方面的素質：
（1）身體素質。為了配合零售店的形象及產品組合特點，對店員的健康、體型、身高、年齡、性別等方面應該有特別要求。
（2）個性。主要從應聘人員的一般能力、氣質、性格等方面考察，對店員的基本要求包括：好學上進、思維靈活、觀察能力強、溝通能力強、動作敏捷、熱情大方、性格開朗、為人誠實、工作細心和而心。
（3）工作能力。對工作能力的考察可從教育水平、商品專門知識、零售服務技能、工作經歷等方面進行。
員工是店鋪的生命力，一個好的員工會給店鋪生意帶來意想不到的飛躍。一個好的員工應該具備良好的身體素質，較強的工作能力以及完美的個性
吸收優秀的營業員加盟
內衣企業吸收優秀的營業員加盟，依筆者看，有二種路徑。一是吸收具有推銷潛能的人材。這類人材，具有可塑性強與悟性高的特點（這點要求企業的人力資源部門在招聘時，能發覺其銷售潛能，以及具有相應的文化水平）。招聘這些人員之後，進行系統的公司的營銷政策與產品知識方面的培訓，能使其迅速上手。筆者原在一家內衣公司，招聘的終端銷售人員，都是具有中專以上的文化水平，普遍具有親和力、敏捷伶俐的特點。招進來之後，進行為期一個月的培訓。先全部下放到車間，先了解企業的產品結構，工藝要求。後期培訓主要是進行營銷知識的培訓，然後投放於市場，對市場銷售額提升起到決定性的作用。二是吸收行業內的營業員，這類人材因為具有豐富的經驗，只要熟悉企業的產品結構之後，就可以進入崗位。內衣專賣店的營業員，因為其起到一種導購性的購物作用，所以，對這方面的人材也有別於從事其他服裝類的人材，要求更高更嚴一些。因為，營業員在引導消費者進行內衣選購時，必須掌握其身體特徵，包括其三圍尺寸，以及購買內衣的基本需求。在這時，營業員必須對消費者的購買行為進行知識指導，才能使消費者購買到稱身的內衣。所以，能夠引進優秀的營業員加盟企業，是企業倡導優質服務的前提，也是促進企業銷售額的關鍵。
營業員的培訓
企業在招進營業員類的人材之後，為了讓其更好地為消費者提供服務，需進行一個系統的培訓，以提升營業員的專業知識及銷售
技巧知識。對營業員的培訓，有以下幾種方式。
（1）、常規式培訓
常規式培訓一般是基礎知識的培訓，分二大塊，一類是產品知識的培訓，包括內衣的產品結構、款式、型號、身圍的度量方法、胸圍的穿著方法、內衣的洗滌方法、內衣的折疊及保存方法、以及內衣或美體內衣（美體內衣包括調整型文胸、塑褲、腰封、連體塑衣）的原理及特點等內衣基本知識的培訓。通過這些培訓，能使營業員有針對性地對顧客進行個性化的購買引導。
二是銷售技巧的培訓。目前的內衣品牌，特別是國內的二線品牌，其品牌的知名度與產品款式基本上都差不多。在這種情況下，內衣企業想得到更大的市場額份，只有靠終端的銷售，以終端致勝。這樣，在終端渠道中，營業員的銷售技巧尤為重要。銷售技巧的培訓，主要包括在營業中的銷售態度、銷售時的規范用語，以及如何接受顧客的投訴等銷售策略的培訓。通過加強培訓，能使營業員有效地掌握日常銷售管理以及處理突發事件。
（2）、情景式培訓
情景式培訓也叫模擬培訓。一般要求在公司的展廳，由一組營業員扮演消費者，再由營業員向其推銷產品。情景式培訓主
要是銷售現場情景的再現，這種培訓方式包括內衣的陳列（是按款式陳列還是按顏色陳列）、店鋪氛圍的布置、以及如何接
待顧客、在推銷產品應注意的問題、如何引導消費者進行選購內衣等方面的培訓。通過這類培訓，能使營業員熟練地掌握銷售技巧。
營業員的日常工作管理
• 按時提前上班，營業員一般需在規定的時間內提前半個小時上班，以做好全賣場的清潔工作。
• 保持點鋪、層板、層架、地 整齊清潔。
• 店長開早會，總結昨天的工作情況，以及在銷售過程中遇到的問題，並將當天的工作計劃交待清楚。
• 整理貨架的內衣，盤查貨品是否與前晚相符。
• 檢查店鋪區貨品的質量，確保無次貨，無打錯價。
• 將補充款按陳列方式擺置到相應的位置。
• 進入銷售工作狀態，並隨時整理貨架上的物品。
• 認真開出銷售小票，確保內容准確無誤。
• 按要求認真填寫各種表格與單據。
• 收集顧客的提出的意見與建議信息，以歸納匯總上報到公司的營銷部門。
• 協助處理顧客投訴及工作范圍內的特別要求。
• 交接班時要將當日發生的事情交待清楚，並清點貨品。
• 清點貨品，及時填寫補貨單，補齊貨品。
• 交接清楚後下班。
營業員的銷售流程
第一步：了解顧客之需：
了解顧客的需要是提供有針對性服務的前提，因此，營業員需具備敏捷的感應能力，適時地向顧客推銷合適其身材特
征的產品。
第二步：正確測量尺寸：
正確測量客人的身材尺寸。女性的身材經常有微妙的變化，營業員要教育顧客正確了解自己的胸圍尺寸。
第三步：選擇內衣的尺寸：
根據測量的尺寸結果，推薦適合顧客正確、合適的款式。尺寸與款式不適合時，使女性消費者的體形容易變形，因
此，必須教導顧客選擇合適的款式。
第四步：試穿：
顧客挑選到心儀的款式之後，營業員一定要讓其試穿，只有在顧客試穿之後才能真正了解到款式是否適合。
第五步：使用方法：
推薦給顧客後，為了讓客人長期消費其內衣品牌的產品，一定要正確的指導使用方法及各種保養注意事項。
營業員的銷售要訣
微笑服務：
倡導微笑服務，能使拉近顧客與營業員之間的感情，以容造一個輕松的購氣環境，使消費者有一種賓至如歸的感覺。這樣，也能形成良好的口碑效果，以微笑服務吸引消費者再次消費，也能吸引其他的消費者過來。
適時的贊美：
顧客的身材都有美醜的一面。營業員在向顧客推銷款式時，適時地對顧客身材美好的一方面進行贊美，能起到事半功倍的效 果。投其所好，才能贏得顧客的青睞，以及在消費時帶來愉悅的享受。
了解顧客的購物心理：
有的放矢，方能贏得消費。服裝已漸漸地擺脫遮醜避寒的初級功能，向塑造美麗身材的高級功能轉變。消費者的消費習性盡管各有不同，但都不會偏離塑造美的這一共性。因此，營業員在接待顧客時要善於察言觀色，了解顧客性格，探知顧客的愛好，向顧客推銷適合的產品與款式。
在倡導以終端致勝為主要銷售策略的今天，如何建立起一支具有戰鬥力的銷售隊伍，是企業營銷策略中的重中之重。挑選到合適的銷售人才，是組建這支隊伍的前提；整合優化是基礎；系統化培訓是根本；使營業員熟練地掌握銷售技巧是決勝的關鍵。也只有這幾個方面都能做到，才能使這支隊伍在商海的博弈中贏得市場
專營店的管理要出效益，才能體現整體的管理水平，如何提高專賣店的單店銷售，是整個服裝行業的焦點話題。店長是一個專賣店的靈魂，是領頭羊，店長的工作能力及領導能力，直接影響整個專賣店的業績。為了抓店長管理， 無論是生產服裝的企業，還是銷售服裝的商場，對店長的認識都很明確——店長，就是一個店的管理者。
有許多店長對自己的角色是這樣認識的：一個店就像是一個家，店長就是這個家的家長。家長要操心這個家的所有問題，人員、貨品、衛生、陳列……方方面面都要照顧到，任何一個小的細節考慮不到，就有可能給工作帶來不良影響。
更多的企業則希望店長是一名優秀的導演。店面是一個表演的舞台，店堂內的硬體設施就是布景和道具，而公司一年四季不斷變化的貨品構成了故事的素材。店長要把這些素材組織成吸引人的故事，講給每一位光顧的客人。故事講的好不好，客人愛不愛聽，全憑店長的組織、策劃和安排、帶動。
無論哪種說法，都表明了一個觀點，那就是店長是一個店的領導者，是企業文化信息傳遞的紐帶，是公司銷售政策的執行者和具體操作者；是企業產品的代言人，是店鋪的核心。
因此，店長需要站在經營者的立場上，綜合的、科學的分析店鋪運營情況，全力貫徹執行公司的經營方針。執行公司的品牌策略，全力發揮店長的職能。
作為店長，他（她）的工作職責主要應該包括
1、了解品牌的經營方針，依據品牌的特色和風格執行銷售策略。
2、遵守公司各項規定，執行上級指示，完成公司下達任務。
3、負責管理專櫃的日常工作，監督考核導購的工作表現，及時反映員工動態，並對導購進行培訓。
4、負責盤點、帳簿製作、商品交接的准確無誤。
5、負責店鋪內貨品補齊，商品陳列。
6、協助主管處理與改善專櫃運作的問題。
7、協助主管與所在商場的溝通與協調。
8、定時按要求提供周圍品牌在商場的公關推廣活動。
9、了解周圍品牌銷售情況，登記並提供每天店內客流量資料。
10、激發導購工作熱情，調節貨場購物氣氛。
作為一個店長，她不能定位為促銷員或領班，她的心態就是老闆，如何培養這種心態，這跟公司的文化、體制有很大關系，這是管理藝術，士為知己者死，作為一個有責任心的店長，對於每天的工作細節，都要留心。
店面營運通常分為三個時段。營業前除了開啟電器及照明設備，帶領店員打掃店面衛生，還要召開晨會，內容主要包括公司政策及當天營業活動的公布與傳達；前日營業情況的分析，工作表現的檢討；培訓新員工，交流成功售賣技巧；激發工作熱情，鼓舞員工士氣。另外，還要點貨品，專賣店要清點備用金以及核對前日營業報表，傳送公司。
在營業過程中店長要注重以下工作：檢查營業員儀容儀表，整理工服，佩帶工牌；督導收銀作業，掌握銷售情況；控制賣場的電器及音箱設備（專賣店）；備齊包裝紙、包裝袋，以便隨時使用；維護賣場、庫房、試衣間的環境整潔；及時更換櫥窗、模特展示，商品陳列；注意形跡可疑人員，防止貨物丟失和意外事故的發生；及時主動協助顧客解決消費過程中的問題；收集市場信息，做好銷售分析；整理公司公文及通知，做好促銷活動的開展前准備和結束後的收尾工作。
在營業後要核對帳物，填寫好當日營業報表，營業款核對並妥善保存，留好備用金。還要檢查電器設備是否關閉。杜絕火災隱患，專賣店檢查門窗是否關好，店內是否還有其他人員。
貨品方面，店長有權利對公司的配貨提出意見和建議，並有權利拒收有質量問題的貨品。
在人事方面，店長有權利參與營業人員的招聘、錄用的初選；有對員工給予獎勵和處罰的權利；有權利辭退不符合公司要求或表現惡劣的員工；有權利根據員工表現提出調動、晉升、降級、辭退的意見；有權利對員工的日常工作表現進行檢查和評定；有權利對店內的突發事件進行裁決；對店內的貨品調配有決定權，服裝店以豪華的裝修來吸引顧客，是時下不少商家不惜用重金打造的一項工程。然而，即使是富麗堂皇的服裝店，往往都在一個細節上出現了敗筆——試衣間。
試衣間可以說是決定了服裝是否能夠被銷售出去的一個重要環節。做為顧客而言，買不買只有試了才能決定。可是由於服裝店內的試衣間在隱私、大小等方面令顧客感到尷尬，從而導致生意泡湯。試衣間應該具備哪幾個方面的條件呢？以下幾點僅供各位參考。
一、注意隱私問題
試衣間最致命的問題，就是隱私性不夠。每個人在試衣服的時候都要經歷不可示人的階段。所以在試衣間的設計上應該著重考慮保護顧客隱私的問題。比如說某某「坊」試衣間的「門」都是布簾子，拉不嚴的會留下一條細縫，叫更衣人心驚膽跳。這還不止，那裡有三個試衣室，其中一個恰好對著上二樓儲物室的樓梯，可以很清楚地看到上下樓的人，而從樓梯那裡也可以很清楚地從布簾上方看見試衣室里的人。這樣的試衣間即使准備更多，也無法讓顧客安心的在裡面試衣服。
二、面積不能太小
通常的試衣間都是恰好只能容一個人，尤其是那些內衣專賣店。如果你長得比較「肉」，那就抱歉了。試衣間是為所有來服裝店消費的顧客們提供服務的，並不是只為身材好的顧客准備的，萬萬不可讓試衣間成為體形較胖的顧客感覺羞辱的地方。
三、裝修不能太簡陋
許多試衣間內沒有安裝鏡子。有很多人都希望自己試衣的時候可以不用出來照鏡子，這樣當穿上效果不好的衣服時就不必被其他人看見，例如那些能把蘿卜腿暴露無遺的貼身褲；而且也不用被那些無論你穿什麼都會贊揚一通的售貨員所誤導。一個好的試衣間，在裝修上要考慮顧客使用是否舒適，燈光是否能夠襯托出明顯的效果等。
量身打造更衣室
一、內部裝飾
1、室內牆面基色為白色。（給人以整潔、干凈的感覺）
2、室內配有30W的日光燈（不要太亮也不要太暗）
3、室門背後掛有「溫馨提示牌」
尊敬的顧客：離開更衣室時，請別忘了帶上您的隨身物品，以免遺失。
二、配備的道具
1、小鏡子（1面，保持光潔）
2、白色塑料梳子（1付，勤洗勤換）
3、凳（1張）
4、拖鞋 (1雙，秋冬保暖鞋 春夏涼拖 )
5、掛鉤（1排）
三、更衣室外部
1、門鏡（可安可不安，推薦：安裝）
2、門楣處掛門牌——「試衣間」、「更衣室」……
3、提示牌（雙面，一面寫「有人」，一面寫「無人」）
提示牌的工作由導購來完成。在專賣店導購服務中，導購員一般應在更衣室外等候顧客穿戴出來。所以此項工作由導購來做。
注意事項：
1、更衣室內切勿堆放雜物，要保持干凈、整潔，做到每日一清。
2、更衣室內要保持通風，不能有異味，可以噴灑空氣清新劑。
寫到這里讓我想起來，看過一篇報道說現在小日本有一家專賣店特別先進，你無須試穿衣服，店員用掃描儀將你的體形掃進電腦後，便可以根據你的需要搭配衣服，好不好一看便知。
Ⅵ 學生服裝店創業設想論文300字
由於資金有限，想來想去沒有什麼更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統行業路線——服裝行業。尤其我們是合作一起開始創業，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發展，至於我們個人之間的利潤和合作規則，先等店面開起來，我們再來一定一份計劃書，為以後店面有一個健康的成長過程打下基礎。
我們決定進軍服裝行業了，其理由如下：
1、衣食乃生身所需，市場之大
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把「衣」放在首位,可見衣服對於我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎麼穿，穿什麼樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要佔領者，要看我們選擇什麼樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。
2、服裝業便於倔起，利於把握生存原則；
之所以認為選擇服裝業便於倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業的創業界層。
「沒有失敗的行業，只有失敗的企業」這句話，蘊涵了生存的規律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規模、產品定位、群體目標等。
我們的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。
店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)
Ⅶ 服裝專賣店管理系統論文
樓主去下載一個服裝專賣店管理系統看看，你可以去秘奧服裝專賣店管理系統的 網站上看看。下載一個秘奧服裝店軟體試用下，然後看看秘奧服裝官網的一些方案就可以寫了。秘奧服裝軟體網：http://www..com/s?wd=miallgz.com
Ⅷ 誰有女裝專賣店的企劃案呀，論文用，急、
服裝專賣店的企劃案
www.vekee.com/b71469
http://www.efu.com.cn/data/2006/2006-05-25/150324.shtml
http://www.missyuan.com/viewthread.php?tid=148108
以助人為快樂之本。
Ⅸ 要寫一篇關於以拉夏貝爾為例談女裝發展的論文，沒有資料，求思路〒_〒！
好的，格式隨意