睡衣招商會策略

㈠ 睡衣的促銷策略有哪些

強勢品牌一二級城市促銷策略分析：促銷活動的策劃要考慮品牌、企業形象等方面因素，因此，促銷產生的營銷力分為推力和拉力兩種，行業領導品牌促銷活動產生的影響力較強，即拉力較強，一線品牌擁有較高的行業位勢，產品具有較強的競爭優勢，本身拉力較強，促銷策略主要側重於推力，即圍繞著促銷的基本手段，如買贈，抽獎、返券、特價等手段展開。
強勢品牌三四級城市促銷策略分析：隨著品牌深入三四級市場，品牌的位勢和產品優勢會逐漸下降，銷售拉力也會被削弱，越是次級的市場越是雜牌的溫床，因為二三線品牌價格優勢明顯，而品牌的位勢影響又因信息阻隔在這里少有積淀。所以次級市場往往出現價格低的賣過價格高的，促銷活動多的賣過活動少的，雜牌賣過名牌的。因此品牌在二三級市場的促銷，首先要充分發揮產品優勢如品牌影響廣，公司產品線長等優勢，通過各種營銷要素的整合，包括產品組合、價格組合、資源整合、傳播整合等，建立以在市場和經銷商兩個層面獲取品牌應有的位勢，簡單理解就是產品好賣，利潤不高，但經銷商又不得不賣的局面，從而形成終端銷售力。因此，品牌產品次級市場的促銷模式是：利用促銷推力重新獲取品牌位勢——形成終端競爭拉力優勢——創造終端購買推力。
弱勢品牌一二級城市促銷策略分析：在市場上促銷產生的營銷力推力較弱，品牌拉動不強。目前一二級市場的消費趨於理性，品牌競爭激烈，信息透明，供需雙方信息越來越對稱。在終端的連鎖也日益強大，在與二三線品牌廠家的博弈中逐漸占據上風。因此，弱勢品牌在一二級市場的促銷以拉力為主，通過給消費者讓渡產品的額外價值，包括贈品、降價等方式，擴大銷售份額，打擊競爭對手，同時利用適當的渠道促銷，比如適度的階梯式經銷商返利、部分產品降價買斷等方式，對經銷商讓利，將產品壓到經銷商倉庫，迫使經銷商在節日必須拿出全部精力清空庫存，即擴大消費又在市場上充分造勢，獲得品牌宣傳收益。
弱勢品牌三四級城市促銷策略分析：在國內的三四級市場，普遍消費者對產品的價格非常敏感，而對品牌還處於逐步接受階段，加上區域原因，信息不透明，廠家與消費者信息不對稱嚴重，因此，弱勢品牌在該地區的促銷主要是以消費者促銷為主，以提高銷量為主要目的，讓消費者感受到實實在在的收益，具體方式主要是買贈、搭售、降價、打折等，在形式上要轟轟烈烈，既有路演、又有店門演示、還有免費試用，爭取在局部市場獲得絕對優勢，通過類似價格戰的促銷一線品牌競爭對手，同時還能通過促銷的造勢，建立一定的品牌優勢，成為區域內的品牌產品。
對於上述促銷策略，各個品牌廠家要根據各自的競爭對手強弱、在不同的區域市場根據實際情況具體考慮，不能一概而論，盲目套用。

㈡ 品牌服裝如何進行招商

先給自己的渠道一個定位 招商之前，你得在明確你的品牌定位的基礎上，對你的渠道進行科學的規劃設計，給你的渠道一個定位，選擇最合適的渠道模式。目前，主流的服裝銷售模式主要有以下幾種： 批發模式貨品主要通過一些大的批發市場的批發商來銷售，因為批發市場輻射面廣，而很多大的批發商擁有覆蓋全國的銷售網點，利用他們的網路能很快將產品在市場上鋪開，迅速實現資金的回籠。這是國內一些中低檔產品常用的銷售模式。 特許加盟方式採用連鎖特許的方式，由公司特許總部直接發展終端加盟商，或由特許中間商發展終端加盟商。終端按統一的品牌風格進行經營。現在休閑服品牌多用特許加盟的方式運作。 代理商模式這種模式一般是把全國市場根據地域特點劃分為若干市場區域，在每區域設立代理商，企業授權代理商全權負責該區域內的產品銷售工作，由代理商發展和管理下屬終端商。 分公司模式廠家直接在各區域設立分公司，由分公司直接發展和管理終端商，或者開設自營店和進駐商場專櫃、超市等。 A.通過媒體廣告招商 通過在媒體發布招商廣告，能夠比較迅速地將產品的招商信息傳播開來，是一種比較快速進入市場的方式，但成本較高，而且絕大多數信息都傳達給了非意向客戶，浪費比較大。因為信息量大、停留穩定及保存時間長等原因，一般平面媒體比較適合作為招商廣告的載體。 行業媒體這類媒體主要內容都是圍繞服裝展開的，因而在行業里有比較大的影響，讀者群也以行業人士為主，比如：《中國服飾報》、《服裝時報》、《服裝服飾商情報》、《中國服裝》、《中國品牌服裝網》等媒體。當然，行業媒體還可以進行進一步細分，做內衣的可以選擇《內衣風》、《時尚內衣》等，做調整型內衣的還可以選擇《美容時尚報》、《健康與美容》等。 專業媒體比如，《銷售與市場》、《商界》、《中國經營報》。通過這類媒體招到的客戶也許沒有服裝從業經驗，但他們一般具有比較領先的市場運作意識，在市場操作方面能力比較強，但這三本媒體的價格相對而言都較高。 現在，網路等新興媒體的迅猛發展，又為招商拓展提供了另一種有效途徑。中國網民的迅速增加，使得很多服裝網站的日點擊率已經突破幾十萬，網路已經逐漸成為招商的媒體新貴。 此外，在服裝批發市場的主要位置發布大型戶外招商廣告也能起到良好的效果。 媒體選擇應該根據招商目標對象靈活選取，比如針對某區域招商則可以考慮選擇該區域的強勢媒體。 你的招商廣告一定要有吸引力，因為現在招商的服裝品牌實在太多，在有限的版面里，你必須詳細地傳達你的產品信息，以及一定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光並引起興趣。

㈢ 在睡衣的選擇上面，有什麼技巧是可以參考的

回家睡覺，這睡衣就是有人落也是白天落下的。試想想，如果女的大白天的出來偷人，還需要帶睡衣嗎，一般人是不會這么做的。那麼應該是怎麼回事呢？第一種情況就是你的姐姐或妹妹的睡衣，相互信任，遇事要理智，不能在未查清之前大吵大鬧，鬧成笑話，影響夫妻感情。

㈣ 展會招商的展會招商的應對策略

針對展會招商的特點和出現的問題，提出展會招商的應對策略。該策略主要在展會招商方案中體現。展會招商方案是為展會邀請觀眾而制定的具體執行方案，它是在充分了解展會展品的需求市場的基礎上，合理地安排招商人員在適當的時間里通過合適的渠道而進行的展會招商活動，是對展會招商活動進行的總體安排和把握，目的是力求保證展會開幕時能有足夠的觀眾到會參觀。常見的展會招商方案要包含七部分內容，如表1所示： 1 制定招商方案的依據 2 展會招商分工 3 展會通訊及觀眾邀請函的編印和發送計劃 4 招商渠道和措施 5 招商宣傳推廣計劃 6 招商預算 7 招商進度安排 1．制定招商方案的依據。包括：展會展品的主要消費市場的地域分布狀況和需求情況、展覽題材所在行業及其相關產業在全國的分布狀況、相關產業在各地區的發展現狀、各有關產業的企業結構及分布情況等。這是制定展會招商方案的基礎工作，要符合各有關產業的實際情況，准確無誤。例如，如果對各產業消費市場的分析有誤，招商重點地區的安排就會名不符實，招商宣傳的重點地區就會出現偏差，實際招商工作的效果就難以保證。
2．展會招商分工。根據展會的實際需要和會展企業的工作計劃，對展會的招商工作做出分工安排，包括對各辦展單位之間的招商分工進行安排，對本單位內部招商人員及招商工作分工進行安排，對各招商地區的分工進行安排等。
為應對招商工作中出現的「重招展、輕招商」的錯誤傾向，必須明確各辦展機構之間的招商分工，明確各單位必須共同遵守的招商原則、對各單位負責的招商地區(或行業)和重點目標觀眾的劃分、對招商費用的預算和支付辦法的規定、對重點目標觀眾的邀請和接待的安排等、企業內部員工各自的職責等。
3．展會通訊及觀眾邀請函的編印和發送。包括觀眾邀請函的內容、編印辦法和發送范圍與方法等。在做觀眾邀請函的編印和發送計劃時，還要考慮到觀眾邀請函的印製數量、發送范圍和如何發送等問題。
4．招商渠道和措施。提出展會招商計劃使用的各種渠道，以及針對各招商渠道計劃採取怎樣的招商措施。主要的渠道如表2所示，可以根據招商工作的實際需要來選擇。 召開新聞發布會 展會招商分工 在專業和大眾報刊雜志上做廣告 在國內外同類展會上宣傳推廣 向有關人員直接郵寄展會資料 在網上宣傳推廣 通過有關協會和商會宣傳推廣 通過參展商帶動其自有客戶群 利用外國駐華機構和我國駐外機構做宣傳 5．招商宣傳推廣的策略。招商宣傳推廣的策略包括宣傳推廣的出發點、主題、亮點等。在策略上要緊扣展會的定位和主題，突出展會的優勢和個性化特色，從客戶的角度出發，處處為客戶的利益著想；其宣傳的渠道同招商的渠道保持一致；在宣傳推廣的時間和地域安排上要與招商的實際工作緊密配合，並走在招商實際工作的前面，為招商工作造聲勢、造知名度；時間上要連貫，要有統一的理念和策略作指導；在地域上要因地制宜。在重點招商的時間段和重點招商的地區，要加大宣傳推廣力度，增強宣傳推廣的針對性。
6．招商預算。展會的直接招商費用主要包括：招商人員費用、招商宣傳推廣費用、招商代理費用、招商資料的編印和郵寄費用、招商公關費用及其他不可預見的費用。編制招商預算，應從招商工作的實際需要出發，本著統籌安排、合理利用的原則，實事求是地進行。對招商的各項預算費用要落實到位，不能偷工減料。
7．招商進度安排。招商進度計劃，就是在展會招商工作開始實施之前，對招商工作及其要達到的效果進行統籌規劃，事先安排好什麼時候該開展什麼樣的招商活動、採取什麼樣的招商措施、到什麼階段招商工作要達到什麼樣的效果、完成什麼樣的任務等。計劃一旦制訂，就要按該計劃實施。如果具體情況發生了重大變化，也可以進行局部調整，以適應新情況的需要。

㈤ 招商會的方案怎麼做復雜嗎

1、要洞察商機，尋找行業機會（機會）
2、招商目標規劃（目標）
3、招商渠道的規劃（渠道）
4、招商擴張模式的設計（模式）
5、招商營銷方案（營銷）
6、招商的策略設計（策略）
7、招商對象的選擇（對象）
8、招商政策的制定（政策）
9、招商團隊的搭建（團隊）
10、連鎖招商流程設計（規范）
11、連鎖招商執行計劃（執行）

㈥ 怎麼選擇睡衣，接待睡衣應該注意什麼

我來回答你的問題，這也是我在依尼心服飾旗艦店看到的，樓主網路一下就可以看到了
一般選擇一套合適自己的睡衣，應該從4個方面出發：

第一方面：從面料入手，目前上市的睡衣面料多樣化。各種質地柔軟、透氣、挺括滑爽、 易於吸汗、色彩高雅華麗的面料，如織錦緞、印花富春紡、絲蓋棉等 織物製成的睡衣備受青年人青睞。特別是豪華型真絲睡袍，男士穿著 顯得氣度不凡，女士穿著顯得飄逸俏麗。

一般對於年輕人（18歲-30歲）比較理想的睡衣是針織睡衣，因為這種睡衣既輕薄柔軟，又有一定的彈性。原料質地最好是全棉織物或以棉為主的合成纖維。因為棉料吸濕性強，可以很好地吸收皮膚上的汗液。棉料睡衣柔軟、透氣性好，可以減少對皮膚的刺激。棉料不同於人造纖維，不會發生過敏和搔癢等現象，所以，這樣的衣料貼身穿最舒適。絲綢睡衣雖然幼滑舒適，漂亮又性感，但不能吸汗，作為情趣睡衣倒是不錯的選擇。

對於中年人（35-50歲）比較理想的睡衣是全棉夾棉睡衣，因為這種睡衣既有針織純棉的柔軟舒適，又有加厚保暖，冬天購買肯定是首選~！

其他面料，例如這兩年比較火的珊瑚絨睡衣，搖粒絨睡衣，這些各有各自的特點！

第二方面：睡衣的顏色和尺寸，顏色淡雅和輕淺的色彩，既適合家庭穿著又有安目寧神的作用，而鮮紅和艷藍色的睡衣會影響人們心情的鬆弛，從而影響休息。因此，睡衣的顏色以選擇各種粉色的為宜，如粉紅、粉綠、粉黃和米黃色等。
款式睡衣的背幅和前幅，應有充足的闊度，絕不能過小或剛剛正好。因為緊束著胸部、腹部和背部等部位睡**

第三方面：睡衣/家居服的作工，購買睡衣，一定要選擇比較知名的品牌，或者是網上評價比較好的品牌，不然購買到一套劣質睡衣，浪費錢事小，而且還影響自己的購物心情！

最後一方面，我想肯定是價格，也只很多人關心的問題~ 正常一套純棉睡衣套裝，大概是80-150元就可以購買到，珊瑚絨類的睡衣類，120-200元左右，夾棉類的150-250元左右~！ 當然，年底睡衣促銷的時候，肯定價格會

選擇睡衣應注意以下幾點：

(1)注意料子問題，只有棉質的睡衣才是最恰當的。因為棉料子吸濕性強，可以很好吸收皮膚上的微汗。棉質睡衣柔軟、貼身、透氣性能好。另外，棉質睡衣不會引起皮膚過敏、瘙癢，甚至影響正常睡眠。小孩如嬰兒更要注意此問題，他們皮膚嬌嫩，有不適情況又不會訴說，夜間啼哭不止，大人與小孩都睡不好。

(2)不要以為顏色與睡衣無關緊要，輕淺的色彩有安眠寧神作用試想如果穿一身鮮紅、艷藍的睡衣，心情如何能鬆弛下來？所以，睡衣切忌色彩鮮麗，而以粉紅、粉 藍、粉綠、粉黃等粉色，才是好睡衣的顏色。

(3)款式很要緊。背面、前幅應有充足的闊度，絕不能過小或剛剛好，緊束著胸腹背等部位睡覺，會作恐怖的惡夢。睡衣必須是易穿、易脫、易洗、舒適、簡潔才得要領。