1. 電子商務網站包含的內容
B2B新趨勢：越細分越有機會
2008年5月18日，國內第一個區域性的B2B電子商務應用平台——福建省國際電子商務平台正式開通，這一平台的特徵是採用「政府資助、企業主導、服務外包」的模式，意在充分發揮地方政府在推進企業信息化過程中的牽頭作用。據了解，以福建為龍頭，國內其他省份的區域性B2B電子商務平台也正在籌備和試運行當中。
B2B電子商務在向區域化拓展的同時，也在向著更加行業化的方向發展，一個明顯的標志是：越來越細分的行業網如雨後春筍般涌現，而且發展速度極快。據易觀咨詢預測分析，2008年中小企業對行業網站的應用將以52%的遞增速度高速發展。主要的原因在於：越來越多的中小企業已經意識到：垂直化的行業網是其進行商務活動、獲得訂單的有效途徑。
區域政府滋養區域化B2B
由於有政府的扶持，區域性電子商務平台的發展速度會很快，這種細分化的B2B電子商務網站將成為B2B電子商務的一個重要組成部分，也給區域內的企業帶來更多的貿易機會。
福建達升外貿進出口公司做紡織品進出口業務已經快十年了，以往每年都需要派企業的專門人員拿著業績證明到商務部來辦理紡織品出口配額的業務，一般要來兩到三個人，每次大約需要5～7個工作日，一次的費用至少要7000元，這樣的出差一年至少要跑十幾次。然而，隨著福建省國際電子商務平台的開通，這些業務完全可以通過這個平台輕松解決，而企業付出的代價是一年2000多元的會員費。
福建省國際電子商務平台除了能為當地的企業帶來網上交易機會外，還有一些增值的功能。例如，和中國國際電子商務中心的電子商務平台對接後（其下屬企業國富通公司擁有豐富的政府、行業等資源），就具有了電子政務的功能，對於一般的外貿企業而言，每年多次的外貿配額的申請只通過這個平台就可以完成，一年可以節省大量的差旅費用和人工成本。
區域性B2B電子商務是由當地區域經濟的發展而催生的。國富通信息技術發展公司總裁丁強認為，區域經濟在中國經濟中的地位日益凸顯，尤其是區域內的特色經濟表現得更為明顯。例如福建的茶葉、運動鞋、服裝、水果都表現出濃郁的地方特色，也形成了相對成熟的產業集群。因此，區域性的B2B電子商務網站的推出可以更好的服務區域內的集群產業，為這些產業搭建一個信息共享、網上交易的平台。目前區域性的電子商務平台的建設正在快速發展中，除福建省外，其他各省份的區域性的電子商務平台的搭建也在進行當中。
據中國國際電子商務中心主任劉俊生介紹，這次福建省電子商務平台是商務部「在線廣交會」在全國重要的省級試點。由於是政府資助，前三年福建企業在這個平台上做生意都是免收年費的。因此，在平台試運行階段，就已經有上萬家福建企業注冊會員。漳州東山金貝防護用品公司林某告訴記者，自從成為平台的金牌會員後，公司發布上去的供求信息很快就得到了回應，最近幾個月達成的合作意向比去年增加了18家。
細分行業B2B結合線下資源
行業網要想做成功，就必須做到充分細分比，如做內衣的就搞內衣網，做襯衫的就搞襯衫網，做領帶的就搞個領帶網，若為了貪大求洋搞一個服裝網，則可能南轅北轍。
北京紫金天多商貿有限公司的張敏芳在餐飲行業打拚多年，雖然諳熟市場，但由於常年在線下發展業務，已明顯感覺到業務發展的「舉步維艱」，尋找一個全新的網路營銷模式推動業務增長成為迫在眉睫的事情。在一個偶然的機會里，張敏芳由於受到行業電子商務平台搭建商——中國網庫業務員的大力推薦，變成其合作夥伴，並在網庫的幫助下，聯手建立了一個行業性網站——中國114西餐網。
網站建成後，張敏芳的業務量有了明顯的提升，除了每年4萬元的會員費和廣告收入外，還有很多在網站上獲得的訂單，總體業務量比上線前提升了60%以上。由於紫金天多商貿公司在這個行業經營多年，積累的上下遊客戶資源比較多，在和網庫的客戶人員共同開發下，很多行業內的企業紛紛在中國114西餐網注冊會員，發布信息，網上交易明顯活躍起來。
像張敏芳這樣以行業網站的名義開展電子商務的模式，在網庫已經有上千個。事實上，「行業網要想做成功，就必須做到充分細分比，如做內衣的就搞內衣網，做襯衫的就搞襯衫網，做領帶的就搞個領帶網，若為了貪大求洋搞一個服裝網，則可能南轅北轍。」負責行業網聯盟整體規劃的中國網庫市場營銷總監馬建生表示，與一般獨立建設一個行業網站截然不同的是，通過藉助網庫共享的客戶資源，傳統企業相當於在這里搭建了一個商城，他們可以在最好的位置銷售自有產品，在最好的廣告位置宣傳自有品牌，而其餘的商鋪可全部出租。
「中小企業以往除了網路搜索排名外，大多沒有更好的營銷推廣工具，但搜索引擎的問題是你必須不斷地投入，才有效果；但行業網不是這樣，一次投入，後續就可以持續地獲得商業機會，這也是我看好行業網模式的原因所在。」中國農貿交易網總經理楊斌表示。
「行業網其實更像是一個綜合大賣場，如果你是做服裝生意的，在這個賣場上，你可以自己建一個服裝城，把最好的鋪位和廣告位留給自己用，然後出售其他鋪位給其他服裝企業，或者藉助平台發起行業論壇，確立自己的行業領導地位。」中國網庫總裁王海波說。
B2B電子商務最重要的一環是零售商，因為任何類型的服務，其終端都表現為零售服務。而代理商和零售商之間的有效實時供求信息需求一向都是最強烈的。因此，B2B最終必須打通零售業，這樣才能解決產業鏈上游企業的貿易機會問題。
2. 小金貝的拼音
小xiao第三聲
金jin第一聲
貝bei第四聲