勿忘花女裝公司電話

㈠ 在服裝店上班一個月的感受怎麼寫

在服裝店上班一個月得感受怎麼寫

㈡ 身材比較矮小的女生要穿什麼衣服

身為一個不算高的普通亞洲女生，我多年穿搭目標就是顯高，今天總結了4件小個子一定要買的單品，來看看吧！

要我說，夏天超短上衣簡直就是為小個子而生！視覺上提升腰線的能力不是蓋的，連塞衣角都省了。

了解腰線對小個子有多重要

來看看155cm的Jenn Im的短T示範，超有型。練出腹肌的姑娘可以學起來~

不習慣穿短褲，換成更休閑的運動褲也是一樣的顯高效果。只要記住短T恤+高腰下裝的公式就不會出錯啦！

反面教材就是宋茜這身，下身配了條低襠低腰的牛仔褲，瞬間變成五五分比例。再短的上衣也救不回來。

首推的當然是印花T恤，程瀟這件扎染T給簡單的搭配增添了不少活力，特別適合學生黨全套COPY。我好喜歡她的彩虹腰帶！

字母T恤也是增添細節感的好選擇，我自己也常這么穿。

今年還很火各種自帶設計小細節的超短T恤。每次發T恤打結方法都有菇娘跟我說學不會哈哈~那直接買這種就好啦。

還有這種腰部帶纏繞效果的，也是利用視覺效果顯瘦。

高腰褲可是小個子的必備單品，我們後面細說~但是這張圖搭配的腰部系帶的款式我不推薦，腰部太過累贅，側面很顯胖。

無袖款幫你拯救熱到虛脫的盛夏。荷葉邊短褲跟荷葉邊漁夫帽呼應，感覺好俏皮啊。

拼色連衣裙也可以顯高，但我推薦這種比例是二八的拼色連衣裙。

通過不同色塊的拼接打造超高腰線，將上移視覺，製造出一種腿長兩米的錯覺。

同樣是小個子的俄羅斯時尚編輯Miroslava就很喜歡穿拼色連衣裙，實力告訴你什麼叫胸以下全是腿。

158cm的小松惠奈也很喜歡用二八比例來穿搭，所以你看她拍照完全看不出她這么矮。

不過要注意啊，一定是上二下八，比例千萬別反過來，不然分分鍾讓你見識原來自己的腿還能更短。

搭配上因為本身衣服已經是拼色，一定要注意配飾顏色的和諧搭配。同色系是一定不會出錯的，最保險。

吊帶款相比之下就沒那麼正式，配雙穆勒鞋再加個草編包，小清新本新了~這種風格我就很喜歡。

其實除了拼色連衣裙，像松本惠奈這樣用T恤配高腰吊帶裙也能輕松塑造二八比例。畢竟我覺得找到合適的拼色單品挺不容易的~

褲子中最顯高的就是高腰褲，高腰褲中最遮肉的就是闊腿褲，於是高腰闊腿褲就這么誕生了。

不過高腰闊腿褲要選對了才能達到顯高的效果。首先一定要避開太寬的闊腿褲，這樣不僅達不到顯高顯瘦的效果，反而顯得矮小又顯臃腫。

屁股大的菇娘不要選擇腰部有褶皺設計的，這些褶皺堆疊起來只會讓你更顯胯寬。

想看正確示範？荷蘭亞裔博主Levi Nguyen，身高只有158的她就特別喜歡穿高腰闊腿褲。她的搭配我很喜歡，入職場的姑娘們可以參考。

高腰褲+上面提到過的短上衣=小個子增高黃金組合。仔細看上衣還是V領的~順帶還延長了頸部線條。

自帶顯瘦效果的條紋作為今年的大熱門，我已經買了！另外推薦小個子多穿這種淺口鞋，露出腳背跟腳踝，顯高效果翻倍。

稍長的款式拿來藏高跟鞋是不是特別心機。

還有你們知道嗎？配飾在搭配中也起到至關重要的作用。比如學松本惠奈加一條長項鏈，也是在視覺上起到拉長的效果。

牛仔拼接最近也挺火~搭配白t跟小白鞋，青春到無法直視。

還有糖糖穿的毛邊款也是大熱門，時髦精們別錯過了。

小個子真的很適合迷你裙！長裙也能穿，但穿不好容易顯拖沓，迷你裙就不會有這方面的顧慮啦，整個人看上去也精神不少。

尤其是高腰迷你裙，可以打造一種胸部以下全是腿的視覺效果。

瘋狂跟你安利茶歇裙，就是下面這款，我試過所以知道顯高效果太一流了！

即使是身高185CM的Karlie，穿上它也顯得可愛又少女~

不光是顯高，還特別的顯瘦！Bella這張對比圖，差別是不是很大？

嫌領口太低只要加個抹胸就行啦，還有腿粗的菇娘別穿圖中這種到腳踝的高幫靴，超顯腿短。

至於哪種迷你連衣裙最顯高，既然裙長固定了，當然是從袖長下手咯。看看對比圖，是不是袖子越短越顯高？

所以在各式迷你裙中，我最推薦吊帶迷你裙！

搭配又是甜美范的Jenn Im來示範~肩寬或胸大可以選擇大方領。注意搭配的細帶鞋避開了腳踝，這樣才不會把腿分成兩截。

條紋+荷葉邊簡直就是為了度假而生~

還有這種類似風衣的紐扣款式，是我買過的~不管是外邊搭外套還是內穿T恤都OK。

粗肩帶對學生黨來說要更適合些，保守的妹子也可以選擇。

㈢ 09暑期社會實踐論文

為期3個月的實習結束了，在這三個月的實習中，貼近了社會，豐富了社會經驗，使自身對社會有了初步的感性認識，並且學到了許多課本以外的知識，受益非淺。現在我就對這三個月的實習做一個工作小結。首先介紹一下我的實習單位：

一、實習單位概況

1．實習單位性質：海南亞太商業有限公司屬私營實體。創建於2001年7月。

2．實習單位規模：屬中型企業，現代化的工廠按國際標准設計和建造，可年產各類服裝200餘萬件。集團固定資產：8。5億元。員工3800餘人。目前已擁有1000多家專賣店（廳，櫃）

3．實習單位經營狀況：經濟效益良好，在福建同行業居龍頭地位，是福建服裝企業唯一上市企業。從95年起，公司率先導入特許經營理念，全力拓展專賣計劃，市場綜合佔有率連續五年在休閑服飾領域保持第一名。

4．實習單位主要產品：集團以服飾為主業，涉及香煙，酒，茶，皮具，房地產等多元化產業格局。服飾以生產男裝系列而著名，主要為男仕茄克，西裝，T恤，領帶，襪，皮鞋等系列產品。 其中又以茄克衫最為著名，素有「茄克之王」美譽。

5．實習單位的主要生產或業務流程：

5．1公司擁有H.K，上海，日本三地優秀服裝設計師，每年兩次的服裝定貨會時設計出最新的款式，設計出產品後由制板師做出紙樣，然後由裁片員把布料統一裁出，交由生產車間大量生產，貨品親自由各店長選購，由倉庫發貨到各直營專賣店和代理商。也有一部分貨品是外單，全部出口。

5．2專賣店流程：營業前准備——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衛生整理貨品貨架——參加晨會——營業開始——准備營業——陳列組合規劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實開標——核對單據——包裝商品——交付商品——其他配套產品介紹——送客致謝——營業後——帳目稽核——環境衛生——例會組織——環境清場

6．實習單位的經營管理特點與利弊6．1集團一直堅持「以人為本」的企業經營原則：為科研開發，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創造寬松的環境；注重基層員工業務素質的培訓，以「加強責任管理，提高品牌意識」為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發揮他們的主動性、積極性和創造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業目標的契合。

6．2利弊

利：品牌優勢，營銷網路優勢，管理團隊市場經驗豐富優勢，擁有國際化專業設計團隊優勢，生產設備與工藝先進優勢，客服優勢。

弊：一是公司資產規模較小的風險。與國內優秀的服裝企業相比，資產規模相對較小，抵抗風險的能力相對較弱，造成公司在諸如資本運營，人力資源管理等方面的人才不足。二是產能過剩的風險。由於服裝行業競爭激烈，如果公司的銷售能力和營銷策劃能力不能同步提高，則未來公司部分產能不能充分發揮效用。三是假冒產品的風險。品牌知名度提高後，市場上可能會出現盜用本公司商標、品牌的違法經營活動，這將導致公司的經濟利益受到嚴重傷害。四是消費群體單一化的風險。定位消費年齡區間為20—55歲，其中以30—40歲的男性為主要消費群體的男仕精品形象。我認為公司的消費趨勢應該再擴大到女裝，童裝，以及與服飾相關的各種產品，形成一個相對全面的產品群，從中尋找新的增長點。同時充分利用自身的品牌優勢，開設一些有特色的生活館，引入自由服飾的理念，允許客戶自行設計和搭配服裝，由公司進行生產，讓客戶充分體驗到一切由自己做主的「上帝」意識，如此一來，能夠擁有相當可觀的消費群體，也更有利於宣傳自己的品牌形象。

二、本次實習概況

1．培訓及參觀公司總部和工廠

最初，我們參觀了公司總部和工廠，高級休閑服工業園佔地面積達11萬多平方米，是集服裝開發生產，倉儲物流，商務信息，休閑生活為一體的園林式工業園區，為中國境內一流的男裝休閑服飾生產基地，綠化面積達40%，生產環境清潔環保，廢氣，廢水，廢氣物，噪音的排放全部達標。在廠長的講解下，我們了解到車間的實際生產線與大學里的課堂是兩個不同的概念。利用一天的時間，我們對生產線進行了詳細的觀察，並與車間工作人員的進行直接交流，初步了解了服裝生產的真實狀況。同時在參觀期間，我們明顯的感受到了員工們的工作熱情，這使我們迅速的融入其中，切切實實的感受到了企業人文理念對員工們工作成績的肯定與激勵。在後面的實習過程中，我們漸漸的認識到在生產管理和生產運作及溝通等方面存在的不足之處，在每半個月向公司提交的實習報告中寫明了為什麼不夠完善，有什麼解決辦法。我們的思維方式在發生著變化，看問題的角度在發生著變化，分析問題的能力也逐步得到提高。

接下來的幾天里，在管理學院里，我們進行了部分課程的培訓：導購員的日常工作流程，如四大模組，九大流程。營運工作實務。陳列技巧。面料知識。企業文化專題講座。公司的規章制度。商務禮儀等等；並熟背了產品的色號和款號。初步掌握了一些工作時必備的基礎知識，這更加深了我對男裝企業文化的認識，增強了企業的凝聚力和向心力。 看著在不懈努力中已有所成就的榜樣，看著搞實業的人無論從領導到普通工人都一樣擁有的朝氣蓬勃的精神面貌，我明白了「我是優秀的，我們是最優秀的，我們是最優秀的團隊」是直觀詮解。「誠信，求實，敬業，奉獻」，「挑戰人生，永不回頭」這些字眼所代表的含義，企業沒有把口號僅僅留在口頭上，而是把它轉換為企業理念，深深的根植於每一個員工的心裡，讓員工時刻牢記自身所代表的企業文化，並且以此來勉勵自身的工作，警醒著勿忘前進的人們。

2．三個月的終端實習（即我的實習經歷）。

為了能夠讓我們了解整個服裝銷售市場和相關的流程，熟悉本品牌的最新款式與設計：我們每2個月調配一次店，前2個月我被分在泉州店；第3個月被分在廈門禾祥店——兩個差距最大的店。

現在分別介紹一下這兩個店的基本狀況：

①泉州店很小，店堂陳列簡單，店堂貨品也較少，但是處於在十字路口，地理位置十分便利。周圍有中國銀行，中旅，商業街等……我認為泉州店業績輝煌和下面幾點有關：一泉州人比較講究衣著和自身身份、地位的搭配，並且十分推崇本地品牌，本地品牌意識強烈，一般都會購買本地的品牌，充分把握住了當地消費者的消費心理，作為全國知名品牌，自然是購買者眾。二把握「客流」就是「錢流」的基本商業原則：在車水馬龍，人流熙攘的熱鬧地帶開店， 川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業績。

②廈門店的面積是泉州店的3倍多，商品相對泉州店也要豐富許多。

雖然廈門店屬黃金口岸，但是在業績上卻基本處於中下游水平。因為消費的主要群體是白領階層，普遍屬於高消費群。在這種開放型城市，國際知名品牌雲集，白領們大多對國內品牌不屑一顧，只會去選擇世界名牌；而收入比較低的消費群體則認為國內品牌，但是價格卻偏貴，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多數也不會購買；偌大的一個店，象個概念店，人流量極少，客人看見店堂裡面一個人也沒有，就更不會進來光顧了，加之在廈門此品牌又缺乏廣告效應，沒有足夠的號召力去同世界品牌競爭，所以，我認為沒有很好的去研究消費者的消費心理是導致廈門店的業績很低的原因。

在泉州店的兩個月里，工作的節奏十分緊張，上班時間分為早班（上午8：40到下午5點），晚班（下午3點到晚上12）和C班（晚上7點到10點），遲到一分鍾要扣掉1元錢作為愛心款。剛去店裡報告，就馬上開始上班，先從熟悉店內貨品開始，經過幾天的工作後，我對服裝的尺寸、顏色、價格、面料及洗滌方法都十分熟悉。每天高峰期是下午交接班3點和晚上9點的時候。人流量最多，買單都會出現排長隊的情況。因此大家積極性都很高。每年過年前各專賣店店長都在拼業績，我們一連上了十幾天的全天班，每天十幾個小時，元旦一二號也照常全天班，那段日子真是即緊張又充實，雖然很累但也從中總結了不少服裝銷售的經驗，其實銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理，我將顧客分為三類：隨意閑逛型、品牌信任型、比較購買型。能夠從顧客的表情、舉止中分辨出其類型，准備有針對性的服務。而且年前每個人都會購買新衣，進店的人，都不能錯過機會，不管顧客最終是否購買，都要一絲不苟的向顧客介紹產品的相關信息，這增強了我應對顧客各種疑問和要求的經驗。泉州店是當天的事情當天必須做完，所以經常性的下班都很晚，元旦後幾乎都是半夜一兩點，經常兩點多到貨，更延誤了下班時間。但是每天工作時，我都讓自己保持精神飽滿地狀態出現在店堂里，很熱心地、快捷准確地為每一位顧客服務，以禮待客。我會先了解顧客對商品的興趣和愛好，真誠地希望每一位顧客穿上最適合自己最舒適的服裝。同時也會認真回答顧客對商品提出的疑問，讓顧客購買到最適合自己的服裝，當顧客穿著合身滿意的衣服，帶著贊美的離開店時，是我最大的快樂。過年前的這段時間里，店堂里每天像個菜市場一樣熱鬧，當十二點的鍾聲響過，我們店這個月120萬的業績達標後，大家很欣慰，因為每天像打仗似的日子，終於有所回報。兩個多月沒有休息過一天，雖然大家都十分辛苦，但都為自己取得的成績感到驕傲。在泉州店我學會了顧客服務、店鋪運作、帳目和物品管理。我真正體會到了工作的艱辛，但是這也讓自己得到成長。在泉州店中我的銷售業績算是突出的，半個月賣了兩萬多，店長表揚了我，真是有種自豪的感覺。因為我覺得自己付出了很多努力，同時得到的回報也很多，每天緊張有序的工作，讓我深深的體會到團隊協作的重要性，一個人的力量十分有限，就因為凝聚和團結了所有員工的力量，泉州店才能取得每月業績第一的輝煌成績。

在廈門店的時候新年剛剛過完，年後全面推行「綠色賣場」及「百分百顧客滿意服務」活動。在終端賣場中推廣健康，休閑，回歸自然，綠色環保的空間和服務理念。這個活動很重視陳列：從匹配的產品，店堂的裝潢，道具的配置，光線的顏色，再到店堂產品的搭配，音樂氣氛的營造，優質的服務，到位的信息反饋系統，店堂里大家的氣氛非常活躍，服裝也比泉州店齊全，款式新穎。但是這一活動並沒有拉動銷售額的增長，廈門店還是處於銷售難的困惑中......恰好是年後淡季，生意更冷淡。所以在廈門店的日子較空閑，我充分利用了空閑的時間學會了收銀和倉管，能夠熟練操作收銀的兩個電腦系統，填寫《營運概況日報表》。比如：收銀員每天必須打3T電話回訪，做歷史性消費記錄；導購要求必須做客戶記錄，認真填寫客戶資料卡，利於發展VIP客戶；倉管每天要作明細3本帳目，每天值日生記錄MA7異動比（指最近7天內平均每天的銷售業績和當天的銷售業績之比）分析，通過對MA7異動比的分析可以看出周一至周五的MA7異動比明顯地低於周末假日。在廈門店組長給了我充分鍛煉的機會，讓我每天獨自一個人負責一個區域的點數與作帳。到後來，每個區域一千多件貨品，還有經常性的調貨、補貨、退倉，這給作帳增加了難度，我也能夠做到准確完成。廈門店每天都在更換陳列。經過一段時間的鍛煉，我也能夠獨自為模特道具搭配並穿上整套服裝。廈門店的店員都很年輕，大家相處得比較融洽，在銷售淡季時，向有經驗的導購學習知識來充實自己。在得到公司允許後，廈門店每天可以在店裡開設臨時學習班培訓課程及早班軍訓，提高了導購素質也振奮了員工的工作熱情。在廈門店給我印象最深刻的一件事情：我在給一名顧客導購，他要求買襯衣，我看他體形很高但是偏瘦，不適合豎條紋的襯衣，那樣就更顯得他體形單薄。最後我選了三種款式，一件橫條紋的、另一件顯得品位一點、還有一件是淡雅的感覺，顏色都很陽光、清爽。他試後都非常中意，於是跟我聊了起來，說他逛廈門很多地方，都沒看中一件衣服。開始進七匹狼時認為很土，也就是逛逛而已，沒打算真買，結果我卻給他選到了他中意的服裝，讓他感到很滿意，本來他只打算買一件，最後買了3件襯衣，還多買了套西服，我選了一件比較年輕化有品位的咖啡色條紋套西給他。領帶是搭配他買的西服互補的顏色。在導購的過程中，我發現他腿有些殘疾，所以就選了寬松式的褲子，盡量彌補視覺效果；最後他誇我眼光不錯，搭配的服裝很合理，還讓我給他身上的服裝搭配提供意見，並且辦理了消費金卡，最後他主動給我留了名片，居然還是3屆世界殘奧跳高冠軍，這是實習當導購以來辦的最有意義的一張金卡了。從這件賣衣服的小事中，可以看出，只要能真誠地貼心地對待顧客，為顧客著想，就是一種快樂。在店裡也遇到很多外國顧客，我用甜美的笑容和熱誠的服務來迎接他們，他們都會伸出大拇指對我說，「VERY GOOD！」 這些都是對我工作的肯定，我為此感到自豪！

三個月的店堂生活，讓我學到了很多東西，充實了自己；專賣店的工作人員流失量很大。。但是我發現最優秀的專賣店都具有5個最基本的堅實支柱，在5個環環相扣的領域里為顧客創造了價值。

A．提供解決方案。

比如，作為店長，只是保證銷售的服裝質量良好是不夠的。你必須僱傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員，他們需具備豐富的專業知識，並提供專業知識性服務；如僱傭專業的裁縫隨時候命，為顧客提供送貨服務，並且樂於接受特殊的訂單。當然，必須讓導購通過每期的培訓；確定培訓目標。如，a.服務技能培訓。b.商品知識與管理培訓。c.店務作業技能培訓。d.思想觀念培訓。 這樣， 導購綜合素質才有提高，銷售業績或服務水平才有更大的提升，更能利於培養團隊精神。

B．真正尊重顧客。

要有積極的工作態度，商品整齊，擺放合理，有商品標價單。明碼實價。

C．和顧客建立情感聯系。

給顧客接近，喜歡和信任的感覺。熟記接近顧客的一些基本技巧：「三米原則」就是說在顧客距離自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。主動與顧客打招呼。導購員也應注意：a.顧客的表情和反應，察言觀色。b.提問要謹慎，切忌涉及到個人隱私。c.與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠。正確的距離是一米五左右，也是我們常說的社交距離。

D．制定公平合理的價格，而不是最低的價格。

要懂得價值等於顧客的全方位體驗。適當開展促銷，對銷售的產品提供保障。

E．為顧客提供便利。

現代人惜時如金，因此專賣店必須能讓顧客方便地找到他們想要的商品，快速地結賬和離開。通過整潔有序的店鋪陳列，靈活的結帳通道設置等多種手段，給顧客帶來實實在在的便利。

三、我的實習心得

通過這次實習，使我認識到企業文化對於企業生命的重要性。企業文化是企業將從來沒有過的人文理念以人性的方式融入經營體系，從而快速提升企業的凝聚力，並且增強了經營體系不斷創新的能力。而創新又不僅是企業家或員工個人價值的體現，也是企業的一種超越傳統的經濟行為更是一種生命力更強的、創造價值更高的經營要素。

3個月的實習生活，十分感謝公司對我提供的幫助。能夠擁有這樣的經歷，無論是對現在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運。在這里，我能夠有機會通過實踐來加深自己的服裝專業知識，學會了如何合理的把所學的知識運用於實際操作中，讓我充分的體會到團隊協作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學到了許多為人處世的道理與方法，學會了和善待人，也學會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態！這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態，也明白了社會的復雜和多樣性。為了能更加了解社會，適應社會，融入社會，我們要不斷地學習新的知識，在實踐中合理的將其運用，不斷地提高自己的素質，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競爭中立於不敗之地。

此時此刻；即將面臨畢業，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認真細致和踏實的工作態度才是成功的基礎。

你還是需要自己改改的。比如地名，改你熟悉的吧。

㈣ 已完結穿越小說排行榜

穿越這一題材似乎一直很對大眾的胃口，只要認真拍，似乎都能掀起一些波瀾。其實，穿越本身就帶有一點點的玄幻，莫名其妙地穿越，莫名其妙地相愛，莫名其妙地開始升級打怪。穿越劇多少帶點爽文的氣息，以現代人穿越到古代居多，帶著現代人的智商在古代簡直如魚得水，這也很容易讓讀者將自己代入，做夢題材又多了一個穿越。

而且，大概率穿越劇會是個輕喜劇，現代人到古代會發生許多啼笑皆非的事情，也讓人無法自拔地愛上穿越劇。再者，穿越其實就是作者在現代和古代之間架起的一道橋梁，將現代文化和古代文化融合，會產生不一樣的化學反應，也很大程度上地滿足了讀者想像的局限。

時過多年，穿越劇越來越追求深度，出現了平行時空、億萬年後的未來等，這是在科幻基礎上的想像。恰如，新一代的爆款劇《想見你》《慶余年》《傳聞中的陳芊芊》《贅婿》等，作者不再局限在歷史朝代中的穿越而是去虛擬一個平行時空，如此，既是對歷史的保護，也是對未來的無限想像。

㈤ 有關清代服飾問題

一、清代朝冠
清代官服中的禮冠，名目繁多，用於祭祀慶典的有朝冠；常朝禮見的有吉服冠；燕居時有常服冠；出行時有行冠，下雨時有雨冠等。每種冠制都分冬夏兩種，冬天所戴之冠稱暖帽，夏天所戴叫涼帽。 皇帝朝冠，冬天的暖帽用熏貂、黑狐。暖帽為圓形，帽頂穹起，帽檐反折向上，帽上綴紅色帽緯，頂有三層，用四條金龍相承，飾有東珠、珍珠等。涼帽為玉草或藤竹絲編制而成，外裹黃色或白色綾羅，形如斗笠，帽前綴金佛，帽後綴舍林，也綴有紅色帽緯，飾有東珠，帽頂與暖帽相同。皇子、親王、鎮國公等的朝冠，形制與皇帝的大體相似，僅帽頂層數及東珠等飾物數目依品級遞減而已。皇帝的吉服冠，冬天用海龍、熏貂、紫貂，依不同時間戴用。帽上亦綴紅色帽纓，帽頂是滿花金座，上銜一顆大珍珠。夏天的涼帽仍用玉草或藤竹絲編制，紅紗綢里，石青片金緣，帽頂同於冬天的吉服冠。常服冠的不同處是帽為紅絨結頂，俗稱算盤結，不加梁，其餘同於吉服冠。行冠，冬季用黑狐或黑羊皮、青絨，其餘如常服冠。夏天以織藤竹絲為帽，紅紗里緣。上綴朱氂。帽頂及梁都是黃色，前面綴有一顆珍珠。
文武官員的朝冠式樣大致相同，品級的區別，一是在於冬朝冠上所用毛皮的質料不同，而更主要的區別是在冠頂鏤花金座上的頂珠，以及頂珠下的翎枝不同。這就是清代官員顯示身份地位的「頂戴花翎」。頂珠的質料、顏色依官員品級而不同。一品用紅寶石，二品用珊瑚，三品用藍寶石，四品用青金石，五品用水晶石，六品用硨磲〔chēqú車渠，一種南海產的大貝，古稱七寶之一〕，七品用素金，八品鏤花陰紋，金頂無飾，九品鏤花陽紋，金頂。雍正八年(公元1730年)，更定官員冠頂制度，以顏色相同的玻璃代替了寶石。至乾隆以後，這些冠頂的頂珠，基本上都用透明或不透明的玻璃，稱作亮頂、涅頂的來代替了。如，稱一品為亮紅頂，二品為涅紅頂，三品為亮藍頂，四品為涅藍頂，五品為亮白頂，六品為涅白頂。至於七品的素金頂，也被黃銅所頂替。頂珠之下，有一枝兩寸長短的翎管，用玉、翠或琺琅、花瓷製成，用以安插翎枝。翎有藍翎、花翎之別。藍翎是鶡羽製成，藍色，羽長而無眼，較花翎等級為低。花翎是帶有「目暈」的孔雀翎。
「目暈」俗稱為「眼」，在翎的尾端，有單眼、雙眼、三眼之分，以翎眼多者為貴。順治十八年(公元1661年)曾對花翎作出規定，即親王、郡王、貝勒以及宗室等一律不許戴花翎，貝子以下可以戴。以後制定:貝子戴三眼花翎；國公、和碩額駙①戴雙眼花翎；內大臣，一、二、三、四等侍衛、前鋒、護軍各統領等均戴一眼花翎。
清初，花翎極為貴重，唯有功勛及蒙特恩的人方得賞戴。康熙時，福建提督施琅以平定台灣功第一，沼封靖海侯，世襲不變。而施琅卻上疏辭卻侯爵，懇請依內大臣之例賜戴花翎。經部議，在外將軍、提督沒有給翎先例。最後，還是由康熙帝特別降旨賜戴。以世襲侯爵換取一翎，足見當時花翎之貴重。而「頂戴花翎」也就成為清代官員顯赫的標志。到清中葉以後，花翎逐漸貶值。道光、咸豐後，國家財政匱乏，為開辟財源，公開賣官鬻爵，只要捐者肯於出錢，就可以捐到一定品級的官銜，穿著相當的官服，榮耀門庭，欺壓地方。清代小說《紅樓夢》寫秦可卿死後，賈珍因賈蓉不過是個「黌〔hóng洪〕門監生」，寫在靈幡上不大好看，就用1000兩銀子為賈蓉捐了個五品職銜的龍禁尉，使葬禮風光了許多(《紅樓夢》第十三回)。清初極為難得的翎枝，此時也明碼標價出售。開始是廣東洋商(專營對外貿易的商人)伍崇耀、潘仕成捐輸十數萬金，朝廷無可嘉獎，遂賞戴花翎。以後，海疆軍興，捐翎之風更盛，花翎實銀一萬兩，藍翎5000兩。以後又援照捐官之項折扣，數目很少，捐者遂多。咸豐九年(公元1859年)時，條奏捐翎改為實銀，不準折扣，花翎7000兩，藍翎4000兩。此時的頂戴花翎其實已變了味道。但其象徵榮譽的作用依然存在。直至晚清，李鴻章因辦洋務有功，慈禧賞他戴三眼花翎。
二、清代官服
清代官服制度，同樣反映了清代社會政治制度的特點。清統治者是以騎射武力征服了腐朽的明王朝，要維持統治，鞏固政權，就要不忘這一根本。反映在服飾的典章制度中也是以「勿忘祖制」為戒。清太宗皇太極崇德二年(公元1628年)，就曾渝告諸王、貝勒:「我國家以騎射為業，今若輕循漢人之俗，不親弓矢，則武備何由而習乎?射獵者，演武之法；服制者，立國之經。嗣後凡出師、田獵，許服便服，其餘悉令遵照國初定製，仍服朝衣。並欲使後世子孫勿輕變棄祖制。」(《清史稿·輿服志》)作為載入史冊的清代官服定製，是乾隆皇帝所定，距清定都北京已近百年。直至清末，官服制度再無大的變動。這是一套極為詳備、具體的規章，不許僭越違制，只准「依制著裝」。上自皇帝、後妃，下至文武官員以及進士、舉人等，均得按品級服用。
三、蟒袍
蟒袍，也叫「花衣」。蟒與龍形近，但蟒衣上的蟒比龍少去一爪，為四爪龍形。蟒袍是官員的禮服袍。皇子、親王等親貴，以及一品至七品官員俱有蟒袍，以服色及蟒的多少分別等差。如皇子蟒袍為金黃色，親王等為藍色或石青色，皆綉九蟒。一品至七品官按品級綉八至五蟒，都不得用金黃色。八品以下無蟒。凡官員參加三大節、出師、告捷等大禮必須穿蟒袍。
四、黃馬褂
清代還有一種黃馬褂，是較受榮寵者的服裝。巡行扈從大臣，如御前大臣、內大臣、內廷王大臣、侍衛什長，都例准穿黃馬褂，褂用明黃色。正黃旗官員的馬褂用金黃色。清代皇帝對「黃馬褂」格外重視，常以此賞賜勛臣及有軍功的高級武將和統兵的文官，被賞賜者也視此為極大的榮耀。賞賜黃馬褂也有「賞給黃馬褂」與「賞穿黃馬褂」之分。「賞給」是只限於賞賜的一件，「賞穿」則可按時自做服用，不限於賞賜的一件。如乾隆時曾給提督段秀林賞穿黃馬褂。段秀林為官古北口，一次隨駕扈從熱河，乾隆帝召見時，見他須發皆白，便問他尚能騎射否?段秀林答:「騎射乃武臣之職也，年雖老，尚能跨鞍彎弧，為將士先。」乾隆帝遂在宮門前懸鵠一隻，令段試射。段秀林一箭中鵠，乾隆大喜。為獎勵其武功，便賞穿黃馬褂。到清代中、晚期，得此榮耀者為數較多，僧格林沁、左宗棠、李鴻章等均蒙恩賞穿。
五、貴婦冠服
婦女服飾中的最高等級是皇後、皇太後，親王、郡王福晉(滿語「妻子」，譯為「夫人」)，貝勒及鎮國公、輔國公夫人，公主、郡主等皇族貴婦，以及品官夫人等命婦的冠服。它與男服大體類似，只是冠飾略有不同。 冠有朝冠、吉服冠，分冬夏二種。皇太後、皇後朝冠，極其富麗。冬用熏貂，夏用青絨，上綴紅色帽緯，頂有三層，各貫一顆東珠，以金鳳相承接，冠周綴七隻金鳳，各飾九個東珠，一個貓睛石，21顆珍珠。後飾一隻金翟，翟尾垂珠，共有珍珠302顆。中間一個金銜青金石結，末綴珊瑚。冠後護領垂二條明黃色條帶，末端綴寶石。皇後以下的皇族婦女及命婦的冠飾，依次遞減。嬪朝冠承以金翟，以青緞為帶。皇子福晉以下將金鳳改為金孔雀，也以數目多少及不同質量的珠寶區分等級。冠飾還有金約、耳環之類的飾物。金約是用來約發的，戴在冠下，這也是清代貴族婦女特有的冠飾。金約是一個鏤金圓箍，上面裝飾雲紋，並鑲有東珠、珍珠、珊瑚、綠松石等。耳飾，按清制規定:「左右各三，每具金龍銜一等東珠各二。」原來滿族婦女的傳統習俗是一耳戴三鉗，與漢族婦女的一耳一墜不同。就是說，滿族婦女小時即需在耳垂上扎三個小孔，戴三隻耳環，一個小小的耳垂負擔三隻耳環，其苦可知。而皇後耳飾的重負，無異於一種刑罰。但滿族統治者卻樂此不疲，一再強調，不許更改。乾隆皇帝特為此事下過詔渝:「旗婦一耳戴三鉗，原系滿洲舊風，斷不可改飾。朕選看包衣佐領之秀女，皆帶一墜子，並相沿至於一耳一鉗，則竟非滿洲矣，立行禁止」(徐珂《清稗類鈔》)。以至到民國時期，滿洲婦女中仍有沿此陋習的。
六、清代男服
一般男服有袍、褂、襖、衫、褲等。長袍，又稱旗袍，原是滿族衣著中最具代表性的服裝。清兵入關後，全國軍民在必須「剃發易服」的命令下，漢族也迅速改變了原來寬袍大袖的衣式，代之以這種長袍。旗袍於是成為全國統一的服式，成為男女老少一年四季的服裝。它可以做成單、夾、皮、棉，以適應不同的氣候。旗袍的樣式為圓領、大襟、平袖、開褉。隨著社會的發展，旗袍也在演變，尤其是婦女的旗袍，變化較多。總的趨勢是更加符合人們實際生活的需要。到民國時期，這種長袍仍是一些正式場合的服裝。與長袍配套穿著的是馬褂，罩於長袍之外，原是騎馬時常穿的一種外褂，因便於騎馬，故稱「馬褂」。其式為圓領，有開衩，有扣襻，長僅及腰。
馬褂亦有單、夾、皮、棉之分。滿族進關之初，馬褂僅限於八旗士兵穿用。康熙(公元1662-1722年)末年，富家子弟開始穿著。雍正時(公元1723-1735年)，穿者日多。以後傳至民間，不分貴賤，逐漸作為一種禮服。馬褂有對襟、大襟、琵琶襟等式樣。其中一種叫得勝褂，對襟方袖，最初僅用於行裝，自從傅恆①征討大小金川回京後，喜愛它的便捷，平時經常穿著，隨即風行一時。翻毛皮馬褂，是達官貴人們的服裝。坎肩，或叫馬甲、背心，清代很時興。坎肩是由漢族的「半臂」演變而來，無領、無袖、對襟，穿脫方便，有的還套在長袍外面起裝飾作用。清代坎肩在用料、做工上十分講究，式樣變化也多。「巴圖魯」坎肩，比較特殊。「巴圖魯」是滿語「勇士」的意思。其式樣如南方的「一字馬甲」，在一字形的前襟上裝有排扣，兩邊腋下也有紐扣。當時在京師八旗子弟中甚為流行。後來在它兩邊的袴襤〔lán蘭〕處加上袖子，稱作「鷹膀」。
《紅樓夢》中寫賈寶玉與眾姐妹相約到蘆雪庭觀雪景，寶玉就「穿一件茄色哆啰呢狐狸皮襖，罩一件海龍小鷹膀褂子」(《紅樓夢》第四十九回)。八旗子弟騎馬時常穿這種「鷹膀褂子」以顯威風。坎肩既有裝飾作用，又有實用價值，至今仍是人們喜著的衣服。長衫、袍褂是清代男子的主要禮服，官吏所穿的開兩衩。另有一種冬季穿的不開衩的長袍稱「一裹圓」，是市民百姓的服裝，官紳人家也常以它作為日常便服。 清代服裝的顏色，比較豐富，民間除不準使用黃色、香色(介於黃、綠之間的顏色)外，朝廷限制不多。然而人們的喜好和社會的時尚，各時期不同。清初，流行藍色，人們取其清淡、明快，於是天藍、寶藍等色受到人們喜愛，甚至影響到皇宮內院；乾隆中期，崇尚玫瑰紫，人們愛其「紅火」，於是圍繞紅色的大紅、真紅、棗紅、粉紅等又成為男女老少服裝首選的顏色；乾隆末年，福康安①喜穿深絳色，人們爭相仿效，稱為「福色」。「福」既代表絳色，又蘊含福氣，人們願借「福」色衣獲得幸福，故絳色又風靡一時；至嘉慶(公元1796-1820年)末期，又一反絳色的深暗而追求鮮亮潔凈的淺灰、亮灰、銀灰等色彩。
清代男子不分長幼，一年四季都要戴帽，這可能與滿族的習俗有關。帽有禮帽與便帽。禮帽分暖帽與涼帽兩類。暖帽用於寒冷季節，是緞子或呢絨、氈子做成的圓形帽，四周捲起約二寸寬的帽檐，依天氣冷暖分別鑲以毛皮或呢絨。涼帽，形如斗笠，一般百姓的涼帽是用竹、藤絲編織的。便帽，最常見的是瓜皮帽，帽由六瓣縫合而成，上尖下寬，呈瓜棱形，圓頂，頂部有一紅絲線或黑絲線編的結子。為區別前後，帽檐正中釘有一塊明顯的標志叫做「帽正」的。貴族富紳多用珍珠、翡翠、貓兒眼等名貴珠玉寶石，一般人就用銀片、料器之類。八旗子弟為求美觀，有的在帽疙瘩上掛一縷叫做「紅縵」的一尺多長的紅絲繩穗子。這種形制，也有變化。咸豐(公元1851-1861年)初，「帽正」已為一般人所不取，為圖方便，帽頂又作尖形。帽為軟胎，可折迭放於懷中。一般市販、農民所戴的氈帽，也沿襲前代式樣。冬天人們多戴風帽，又稱「觀音兜」，因與觀音菩薩所戴相似而得名。清代男子著便服時穿鞋，著公服時穿靴。靴多用黑緞製作，尖頭。清制規定，只有官員著朝服才許用方頭靴。
七、女服
清代婦女服飾，有滿、漢兩種。滿族婦女一般穿長袍；漢族婦女仍以上衣下裙為主。清中期以後也相互仿效。 滿族婦女的長袍，圓領、大襟，袖口平大，長可掩足。外面往往加罩短的或長及腰間的坎肩。貴族婦女的長袍，多用團龍、團蟒的紋飾，一般則用絲綉花紋。袖端、衣襟、衣裾等鑲有各色花絛或彩牙兒。滿族婦女旗袍還時興「大挽袖」，袖長過手，在袖裡的下半截，彩綉以各種與袖面絕不相同顏色的花紋，將它挽出來，以顯示另種風致和美觀。領與袍分離，是清代初期旗袍的又一特色。婦女穿旗袍時也需戴領子。這是一條迭起約二寸左右寬的綢帶子，圍在脖上，一頭掖在大襟里，一頭垂下，如一條圍巾。至同治、光緒時期(公元1862-1908年)，逐漸出現帶領的袍、褂，至坎肩也有領子。領的高低也在不斷變化。民國以後，已經沒有不帶領的袍、褂了。這種長袍以後演變為漢族婦女的主要服裝-一旗袍了。
八、清代滿族女服
滿族婦女的鞋極有特色。以木為底，鞋底極高，類似今日的高跟鞋，但高跟在鞋中部。一般高一二寸，以後有增至四五寸的，上下較寬，中間細圓，似一花盆，故名「花盆底」。有的底部鑿成馬蹄形，故又稱「馬蹄底」。
鞋面多為緞制，綉有花樣，鞋底塗白粉，富貴人家婦女還在鞋跟周圍鑲嵌寶石。這種鞋底極為堅固，往往鞋已破毀，而底仍可再用。新婦及年輕婦女穿著較多，一般小姑娘至十三四歲時開始用高底。清代後期，著長袍穿花盆底鞋，已成為清宮中的禮服。 漢族婦女的服裝較男服變化為少，一般穿披風、襖、裙。披風是外套，作用類似男褂，形制為對襟，大袖，下長及膝。披風裝有低領，有的點綴著各式珠寶。裡面為上襖下裙。裙子初期還保存明代遺風，有鳳尾裙、月華裙等式樣，以後隨時代推移，裙式也不斷發展，創制不少新式裙樣，如一種「彈墨裙」，也叫「墨花裙」，是在淺色綢緞上用彈墨工藝印出黑色小花，色調素雅，很受婦女喜愛。以後也有在裙上裝飾飄帶的，有在裙幅底下系小鈴的，還有一種在裙下端綉滿水紋的，裙隨人體行動，折閃有致，異常美觀。
同治年間(公元1862-1874年)，時興的「魚鱗百褶裙」，是對傳統百褶裙的發展，即在裙子折襇之間用絲線交叉串聯，裙在展開時猶如魚鱗一般，新穎多彩。裙、衫的長短搭配也時有變化。清初時仍沿襲明嘉靖以來的遺風，上衣較長，裙子露出較短，不遮雙足；晚清以後，衣與裙漸短，衣長至胯，裙在腳面以上；辛亥革命後，變化更大，尤其知識婦女多著圓翹小襖，配以長褶裙，顏色協調，顯得端莊大方，清秀淡雅。清代後期，南方又流行過不束裙而著長褲，褲多為綢緞製作，上面綉有花紋。另外，還有背心，長可及膝下，多鑲滾邊。冬季所穿皮衣，有的將裡面的毳毛露在外面，叫「出鋒」。清代中期以後，婦女冬季流行披斗蓬，還有采自西式的大衣，也有沿用明代雲肩的。
九、梳妝
滿族婦女的發式變化較多，孩童時期，與男孩相差無幾。《紅樓夢》描述賈母八旬大壽時的排場，「邢夫人王夫人帶領尤氏鳳姐並族中幾個媳婦，兩溜雁翅，站在賈母身後侍立，……台下一色十二個未留頭的小丫頭，都是小廝打扮，垂手侍候」(《紅樓夢》第七十一回)。這未留頭的小丫頭就是男裝打扮的女孩子。女孩成年後，方才蓄發挽小抓髻於額前，或梳一條辮子垂於腦後。已婚婦女多綰髻，有綰至頭頂的大盤頭，額前起鬅〔péng朋〕的鬅頭，還有架子頭。「兩把頭」是滿族婦女的典型發式。這種發式，使脖頸挺直，不得隨意扭動，以此顯得端莊穩重。梳這種發髻者多為上層婦女。一般滿族婦女多梳如意頭，即在頭頂左右橫梳兩個平髻，似如意橫於腦後。勞動婦女，只簡單地將頭發綰至頂心盤髻了事。以後受漢髻影響，有的將發髻梳成扁平狀，俗稱「一字頭」。 清末，這種發髻越增越高，有如牌樓，名「大拉翅」。 漢族婦女的發髻首飾，清初大體沿用明代式樣，以後變化逐漸增多。清中葉，模仿滿族宮女發式，以高髻為尚。將頭發分為兩把，俗稱「叉子頭」。又有的在腦後垂下一綹頭發，修成兩個尖角，名「燕尾式」。後來還流行過圓髻、平髻、如意髻等式樣。此外，還有許多假髻，什幺蝴蝶、羅漢、雙飛燕、八面觀音等等。清末，又有蘇州厥、巴巴頭、連環髻、麻花等式樣。年輕女孩多梳蚌珠頭，或左右空心如兩翅樣的發式，或只梳辮垂於腦後。以後梳辮漸漸普及，成為中青年婦女的主要發式。頭飾，北方婦女冬季多用「昭君套」，是用貂皮製作覆於額上的。《紅樓夢》中寫劉姥姥見到「那鳳姐家常帶(戴)著紫貂昭君套，圍著那攢珠勒子」(《紅樓夢》第六回)，就是這種打扮。江南一帶還時興戴勒子，上綴珠翠，或綉花朵，套於額上掩及耳間。髻上飾物還有簪，用金、銀、珠玉、翡翠等製作，有的做成鳳形而下垂珠翠，有如古代的步搖。還有的做成各種花形，行走時輕微搖動，華麗而動人。

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哈哈，祝新年快樂！