女裝企業結構

『壹』 香奈兒企業的品牌結構，經營結構，品牌個性，品牌視覺個性及其對手與消費者各是什麼

[編輯本段]品牌發展 Chanel創辦人Coco Chanel原名 「Gabrielle Bonheur Chanel 」 ，1883年出生於法國的Auvergne。她六歲時母親離世，父親更丟下她和4個兄弟姐妹。自此，她由她的姨媽撫養成人，兒時入讀修女院學校 (Convent School)，並在那兒學得一手針線技巧。在她廿二歲那年，即1905年，她當上「咖啡廳歌手」(Cafe singer)，並起了藝名 「Coco」，在不同的歌廳和咖啡廳賣唱維生。在這段歌女生涯中，Coco先後結交了兩名老主顧，成為他們的情人知己，一名是英國工業家，另一名是富有的軍官。結交達官貴人，令Coco有經濟能力開設自己的店子。 1910年，Coco在巴黎開設了一家女裝帽店子 (millinery shop)，憑著非凡的針線技巧，縫制出一頂又一頂款式簡潔耐看的帽子。她的兩名知己為她介紹了不少名流客人。當時女士們已厭倦了花巧的飾邊，所以 Chanel簡潔的帽子對她們來說猶如甘泉一般清涼。短短一年內，生意節節上升，Coco把她的店子搬到氣質更時尚 (fashionable)的Rue Cambon，至今這區仍是Chanel總部的根據地。做帽子絕不能滿足Coco對時裝事業的雄心，所以她進軍高級訂制服 (Haute Couture)的領域。1914年，Coco開設了兩家時裝店，影響後世深遠的時裝品牌Chanel宣告正式誕生。 步入二十年代，Chanel設計了不少創新的款式，例如針織水手裙( tricot sailor dress ) 、黑色迷你裙 ( little black dress )、樽領套衣等。而且，Coco從男裝上取得靈感，為女裝添上多一點男兒味道，一改當年女裝過份艷麗的綺靡風尚。例如，將西裝褸 ( Blazer ) 加入女裝系列中，又推出女裝褲子。不要忘記，在二十年代女性只會穿裙子的。 Coco這一連串的創作為現代時裝史帶來重大革命。Coco對時裝美學的獨特見解和難得一見的才華，使她結交了不少詩人、畫家和知識份子。她的朋友中就有抽象畫派大師畢加索 (Picasso)、法國詩人導演尚．高克多 (Jean Cocteau) 等等。一時風流儒雅，正是法國時裝和藝術發展的黃金時期。 除了時裝，Chanel也在1921 年推出Chanel No 5香水，女星妮歌潔曼 ( Nicole Kidman )作代言人的No 5香水瓶子是一個甚具裝飾藝術 (Art Deco) 味道的玻璃瓶。此乃史上第一瓶以設計師命名的香水。而「雙C」標志也這瓶香水成為Chanel歷史上最賺錢的產品，且在恆遠的時光長廊上歷久不衰，至今在 Chanel的官方網站依然是重點推介產品。 三四十年代，第二次世界大戰爆發，Coco Chanel把她的店子關掉，與相愛的納粹軍官避居瑞士。1954年，Coco重返法國，Chanel東山再起，以她一貫的簡潔自然的女裝風格，迅速再俘虜一眾巴黎仕女。短厚呢大衣、喇叭褲等等都是Coco Chanel戰後時期的作品。或者只需講戰後Chanel風格一直保持簡潔而貴麗，多用Tartan格子或北歐式幾何印花，而且經常用上花呢 (tweed) 造衣，舒適自然。 或者再可一提，在Coco Chanel逝世後 (1971年去世)，德國名設計師Karl Lagerfeld成為Chanel品牌的靈魂人物。自1983年起，他一直擔任Chanel的總設計師，將Chanel的時裝推向另一個高峰。還有一處有趣地方堪可提及，就是品牌創立了接近九十年，從未造過一件男裝，直至2005/2006 的秋冬系列才造了幾件男裝上市而已。 [編輯本段]品牌風格 無論是帶有強烈男性元素的運動服飾( Jersey suit )、兩件式的斜紋軟呢套裝（ Tweed ）、打破舊有價值觀的人造珠寶、帶有濃郁女性主義色彩的山茶花圖騰，抑或是Marylin Monroe在床上唯一的穿著——Chanel No.5，Chanel屢屢挑戰舊有體制創造出新的時尚。香奈兒女士最特別之處在於實用的華麗，她從生活周圍擷取靈感，尤其是愛情。不像其他設計師要求別人配合他們的設計，Chanel提供了具有解放意義的自由和選擇，將服裝設計從男性觀點為主的潮流轉變成表現女性美感的自主舞台。拋棄了緊身束腰、鯨骨裙箍與長發，提倡肩背式皮包與織品套裝，Coco Chanel一手主導了二十世紀前半葉女人的風格、姿態和生活方式，一種簡單舒適的奢華新哲學，正如她生前所說：「華麗的反面不是貧窮，而是庸俗」。 1971年1月，Coco Chanel去世，享年88歲。現任Chanel的主要設計師Karl Lagerfeld在1986年開始掌舵，他用新的手法演繹著細致、奢華、永不褪流行的Chanel精神。這位有著瑞典和德國血統、總是戴著黑色大墨鏡的鬼才設計師最為人所稱道之處正是他與Coco Chanel一樣，充滿才華卻又流著離經叛道的血液。他在上任後的第一季就將長裙裙擺剪破，搭配鮮艷誇張的假珠寶首飾，震驚了整個時尚界，也將Chanel聲勢在這20年內推向另一個高峰。 「香奈兒代表的是一種風格、一種歷久彌新的獨特風格」，Chanel女士如此形容自己的設計，不是不斷思索接下來要做什麼，而是自問要以何種方式表現，這么一來鼓動將永不停止。自信熱情的Chanel女士將這股精神融入她的每一件設計，使Chanel成為相當具個人風格的品牌。 Chanel的設計帶有鮮明的個人色彩，她追求自由但是眷戀男人；她強悍獨立但是卻有十足的女人味。她的老家——法國中部的Auvergne——是個充滿死火山地形的貧苦地區，七十歲時她曾形容自己是「Auvergne唯一一座不滅的活火山」；如今，放眼新人輩出品牌繁復的流行產業，Chanel依然是時尚界一座永遠不滅的活火山。 [編輯本段]Chanel中國內地精品店及其開幕時間 精品店 北京： 王府半島酒店 （1999年） 新光天地 （2008年） （時尚名品，腕錶，眼鏡，裝飾性珠寶，限量版200ML香水） 上海： 上海半島酒店 （2009年11月25日） 恆隆廣場 （2006年）（時尚名品，腕錶，眼鏡，裝飾性珠寶， FINE JEWELRY高級珠寶系列 ，限量版200ML香水） 杭州： 杭州大廈 （2009年11月11日） （時尚名品，腕錶，眼鏡，裝飾性珠寶，限量版200ML香水） 香水，化妝品中國大陸專櫃 北京，上海，杭州，重慶，天津，廈門，哈爾濱，南京，青島，南昌，合肥，太原，大連，寧波，廣州，成都，常州，無錫，濟南，深圳，武漢，長沙，昆明，溫州，石家莊，福州，沈陽，西安，蘇州，貴陽，鄭州。 [編輯本段]品牌延續 香奈兒逝世後，1983年起由設計天才卡爾 拉格菲爾（ KARL LAGERFELD ）接班。卡爾拉格菲爾有著自由、任意和輕松的設計心態，他總是不可思議地把兩種對立的藝術品感覺統一在設計中，既奔放又端莊，既有法國人的浪漫、詼諧，又有德國式的嚴謹、精緻。他沒有不變的造型線和偏愛的色彩，但從他的設計中自始至終都能領會到「香奈爾」的純正風范。

『貳』 急！求服裝公司組織結構圖

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『叄』 服裝商品結構是什麼意思

即服裝結構設計，是一門學科，服裝結構設計學，是服裝工程學下的一個分支。以人為中心展開的研究，主要研究的是人體與服裝相對應的協調關系。

服裝結構設計學是以服裝的平面展開形式即服裝結構制圖來解釋和闡述服裝結構的內涵與人體各部位的相互關系的學科，但是它的知識結構涉及到人體解剖學、人體測量學、服裝衛生學、服裝造型設計學、服裝生產工藝學和美學等各個學科分支。

(3)女裝企業結構擴展閱讀

采購部門的大分類描述、中分類描述、小分類描述、品項數、品牌數、最小規格包裝、暢銷價格帶、直線陳列米數、及陳列層板數等。 生產的發展、技術的進步，使得改革開放前與今天市場能夠提供給零售企業的貨源已不可比擬。

對於零售企業來說，商品的數量、品種己不是貨源的主要問題，問題的關鍵己是如何對它們進行合理的篩選，而使企業的銷售能力資源（如資金、場地等）得到合理的配置、發揮最大的潛力，取得最佳的經濟效益。

『肆』 關於服裝企業組織架構和智能

我在裡面將近三年了，就負責遠東集團蘇州的服裝這塊，太熟悉了，可惜你沒有分。。。

『伍』 中國服裝行業結構是怎樣的一個情況

應該概括為中間大、兩頭小

所謂中間，就是除了前期的設計開發，與後期的包裝零售之外的所有部分。
我做一個小小的糾正，服裝應該成為產業而非行業。在我國東南沿海特別是廣東，從事服裝產業的各個行業的各類人員數量，是最多的。特別是服裝紡織原材料加工生產、成品服裝的加工生產、配套設施的加工生產、附件配件的加工生產。
而兩頭，前期的設計開發與後期的包裝零售，卻弱得可憐。這里指的設計開發與包裝零售是廣義的。而非單純的某項工作。

設計開發：包括品牌、經營理念、產品細則、創新等各個方面，也可以說是服裝這種商品的靈魂所在，是大腦，中國服裝產業的現狀就是一個力大無比但頭腦簡單的巨人，這是中國勞動力低廉、工業技術不發達而造成的，我們在全球服裝的產業結構中撈到的最難啃的骨頭。而歐美的知名品牌雖沒有自己的規模加工，有得確實這些最最核心的技術，坐實了自己的知識產權，用一個小小的商標，在巨人面前可以呼風喚雨，而且可以毫不客氣的說，這種局面會持續至少200年。服裝產業可以說養活了不少人、也養肥了不少人，中國的服裝的發展方向似乎在改革開放30年裡基本定型，這種定型是可悲的，但仍將一直延續下去。
國產品牌的現狀似乎是百花齊放，有的也可以時不時的放些光芒，但曇花一現的多，持之以恆的少，而且都是越做越差。比方我們經常看到的10年前的一些休閑品牌如：班尼路、真維斯等等，當時的場面是何其的壯觀，而今呢？只能有超低價錢來強迫消費者。
人才市場的匱乏是導致這一局面的最直接影響。每年都有幾十萬學生從各類服裝院校畢業，而真正能夠有所發揮的寥寥無幾。有企業的問題更有從業者的問題。中國沒有服裝設計師的現狀就更加雪上加霜了。

包裝零售：指專業零售企業、終端市場規范、多元化銷售網路與途經、銷售服務等。我們都知道國美、蘇寧這兩個是國內十分成功的零售企業，我們可以通過他們再最短時間內買到我們想要的東西。那麼服裝呢？友誼商店算是老資格，苦苦支撐、步伐緩慢。我們去ZARA、去HM。原因就是這一塊市場我們沒有人做，可悲的不是沒有能力做，而是沒有資格做。消費者憑什麼進你的店買你的東西。

前期、後期的工作需要的是理念、文化、深入。中間的加工需要規模、資金。我們中國人恰恰就是差前者、而後者十分富裕。中國人喜歡做大家都在做的東西。

你的題目太大了，三言兩語說不了那麼透徹。總之，可以概括為還算健康的畸形

『陸』 服裝產業結構未來發展的方向是什麼

從經濟發展的周期看，目前我國經濟總體上仍處於較快增長期，運行在過剩經濟、消費需求相對不足的大環境中，但同時又有局部的過熱甚至某些較為嚴重的投機行為。而服裝行業從整體看，發展迅猛，但是內需不足，產能嚴重過剩，庫存積壓加重。
截至2012年三季度，紡織服裝行業上市公司庫存合計高達730億元，從而產生了「服裝庫存夠賣三年」的論調，讓人對整個行業嘆其不爭，又無可奈何。到底服裝行業還是受到了高庫存的威脅導致現金流較為緊張，傳統的通過加盟店擴張的運營模式亟待調整。
服裝行業釀成今日的高庫存危機，主要原因在於供求失衡。
有必要調整的走高端路線的中國服裝品牌
近幾年國內品牌服裝側重於白領階層，在價格上每年按照一定的百分比在不斷上升。從整個行業中來看，中國的服裝品牌因為市場消費結構的改變，形成新的兩大不同陣營。第一大陣營就是走高端路線的服裝品牌，定價高，銷量好，特別是從2001~2006年這部分品牌獲得了巨大成功，只是2009年、2011年遭遇了兩次危機逆襲。究其原因主要表現在中國的財富集中在0.5%的人手中，這部分人消費能力非常強，他們對奢侈品和高檔品牌的消費能力在不斷增長，但有必要多多關注中等收入的消費群體。
財富的過分集中也造成兩極分化越來越嚴重，中端品牌在市場中的生存變得越來越艱難。消費者需求的把握，價格的定位，渠道的拓展，市場規模化經營都變得極為重要，同時消費者需求變得越來越捉摸不定。在一個沒有形成中產階級的國家，通過尋找符合品牌目標的群體，去培養群體對品牌的認知程度，成為品牌的忠實顧客，但這個過程是非常艱難的。
所以根據中國消費群體財富集中的實際情況，做高端品牌的企業應把目光鎖定到頂層消費群體。通過與國外品牌的合作、學習，發展成為中國頂層消費群體喜愛的品牌，產品定價應該和他們的收入、喜好、需求配套。這些品牌應該靈活機動的調整定位，把握市場需求，以靈活來應對不確定的顧客群體。
競爭激烈的休閑裝市場
上世紀80~90年代迅速崛起的休閑裝品牌經過這幾年激烈的競爭，市場需求出現疲軟，產能超過實際需求能力。一部分老的休閑品牌開始衰退，逐漸被國內的優秀品牌如美特斯 · 邦威等品牌替代。但是市場的增長畢竟是有限的，即使很多經營不善的品牌讓出了市場的空白點，就休閑裝市場而言，新的空白點依舊不多，休閑裝企業在制訂未來幾年發展過程中，必須考慮生產與市場是否配套。過分強調市場佔有率，忽視需求因素，就有必要評估企業的利潤和庫存會受到顯著影響。
高速發展的運動裝市場
從阿迪達斯、耐克、彪馬、李寧、安踏再到喬丹、361、特步，運動裝市場這幾年的發展，很快也會進入到產能過剩的時代。一個產業競爭激烈到一定程度，產能和需求開始不匹配，這個產業就開始進入優勝劣汰的環節。有實力被認同的品牌會生存下來；沒實力不被認同的品牌會消失。
在運動裝市場中，國內品牌主要集中在二線以下城市，國際品牌主要集中在一、二線城市。隨著耐克、阿迪達斯調整市場戰略，關注二、三線市場，我相信運動裝市場的血拚在2008年會達到高潮。那些有遠見、有能力，同時做好了准備的企業，將會是最後的贏家。但由於市場消費的需求不旺，進入2012年，高端品牌也低下高貴的頭顱，難免減價促銷。
發展中的童裝市場
童裝企業連續幾年不景氣，是有目共睹的，擁有幾億兒童人口的中國，消費能力和生產能力卻不匹配。龐大的消費人群無法拉動市場消費趨勢的增長，子女高額的教育成本給父母有限的收入帶來了沉重的壓力，父母用在孩子身上的耐用消費品如服裝的支出不斷縮減。在沒有建立起龐大的社會教育體系前，我認為童裝企業還要做好打持久戰的准備。
多元化競爭的女裝市場
中國的女裝品牌，已經逐步形成了由高端到低端的市場格局，風格也變得百花齊放。產品的設計能力和品牌的經營水平正在向國際水平靠近，但是中國的女裝尚未形成一個領導型的品牌，主要是因為消費者需求多元化的同時購買力卻沒有快速增長。當需求和購買力不成正比的時候，產品設計要多款少量，這樣會給企業的成長和多元化帶來沉重壓力。所以說中國的女裝企業要在諸多不確定因素中抓住機會尋找新的亮點，把握住市場需求。
內需增長緩慢，對零售行業將會帶來巨大的壓力，必然對企業經營提出更高的要求。希望我們的企業在經營過程中更加關注品牌，關注管理，降低經營成本，提高市場的應變能力，以期在大的經濟環境改變的時候抓住市場，尋找到新的增長亮點和增長機會。
過去的成功並不代表今天還能成功，在千變萬化的市場中企業只要有清晰的目標、長遠的戰略規劃，才能找到成長的亮點和機會，尤其現階段處在「後危機」時代。品牌和產業的崛起，一定和國內的經濟環境息息相關。選擇做一個產業或市場，如果看不到未來市場的發展，就不會更優秀。

『柒』 服裝公司的基本結構

服裝公司：一般會有設計部、采購部、生產部、倉庫配發、財務部、電腦ERP科、市場部、培訓部、工程部、商品管理部。

『捌』 請問服裝企業的各個部門的組織結構圖和崗位描述應該是怎樣的

以下是本人親自撰寫關於企業管理的文案,未經本人同意,不得轉載.13841723767關於企業導入現代公司制管理模式的方案（草 案）企業管理工作是是一項集科學、實踐、人性的具體性工作。其涵蓋的內容相當廣泛。需要企業內各個部門層層分級，做到量化和細化的過程。同時，決定於企業整個框架結構的搭建和各職能部門的執行力問題。這里，針對如何導入和實施現代公司制管理模式，如何建立能否適合於企業現行發展狀況而切實實施的過程進行闡述。現代公司制管理模式在很多中小企業中逐步推行「五架馬車」的管理體系，結合企業的實際情況和發展方向進行逐漸完善的。總體來說有五大要素：組織管理、人事管理、生產管理、財務管理、營銷管理。一、組織管理：在這項管理內容中將建立適合於企業整體運營的組織機構（見企業組織機構圖）。以上的企業組織機構能夠使企業在管理上實現部門分工明確、責任清晰。這里將擬定和實施適合於企業整體規劃的《組織管理制度》。即部門工作職能和崗位職責。具體工作流程在下面的闡述中予以說明。1、擬定和實施企業各部門的工作職能。主要是部門負責的工作范圍和責任。2、擬定和實施企業各崗位的工作職責。主要是各個崗位實際的工作目標和責任，確立第一責任人，實行首問制和80：20原則。二、人事管理：這里將擬定和實施適合於企業整體規劃的《人事管理制度》。主要是企業各項規章制度的確立。其內容主要從人員甄選錄用、人員培訓、人事調整管理、人事考核評議、員工激勵、員工考勤管理和人事檔案管理等諸多方面入手。實現企業管理過程中有章可循、有法可依。三、生產管理：這里將擬定和實施適合於企業整體規劃的《生產管理制度》。主要是生產工藝流程的確立，各道工藝建立質量控制點（由質檢部門進行生產環節各項指標的內控過程），工藝工序的服務意識，實現逐級負責制，個人利益與量化指標掛鉤，降低成本消耗和工藝流程失誤，降低不合格品和廢品的發生率。同時制定各級工藝操作規程的崗位職責（生產系統員工勞動紀律、工藝紀律、質量標准等處理（評分制））。四、財務管理：這里將擬定和實施適合於企業整體規劃的《財務管理制度》，主要對企業成本核算、資金周轉、審批手續等方面的規定。五、營銷管理：營銷工作在現代企業運營中地位相當突出，需要營運和銷售兩個環節來完成。其實質性工作需要創新、發展、務實的思路來完成。具體說明在下面闡述。以上幾個方面是企業管理的總體綱要。關於能否有效的實施和執行是至關重要的，否則也只能是紙上談兵。六、對於組織機構的相關部門和人員的實質性問題的說明：（一）辦公室：1、保衛：外來人員的初步接待登記工作，需要事先與辦公室人員建立溝通方可是否接待。外來文件的收發、上傳。員工出入監管。車輛出入盤查登記。廠內安全、四防、環境、設施、照明、建築等方面的檢查和上報。2、食堂：伙食的標准、衛生、采購財物的檢驗和成本核算。就餐人員的管理和安排等問題。較少浪費。3、宿舍：住宿人員的管理（特別是外來人員的安置問題）。環境衛生及財物的管理問題。4、外事：處理或直接上報。5、衛生、環境、設施：採用「分擔區平面圖」，確定責任的劃分。同時可以採用「現場管理大檢查」發現和解決問題，周、月、季、年的情況總結內容。6、勞保、福利：勞保實行定期定額發放管理或以久換新，防止隨意性。7、車輛：行車記錄和百公里耗油或者大包干制。（二）人力資源：1、招聘：由企業各部門主管上報招聘崗位，確定崗位招聘標准和條件，組織面試流程。流程：發布招聘崗位→填寫招聘人員甄選表→甄選→通知→面試或筆試或崗位技能的實際操作（提供相關資質文件）→介紹企業概況和相關管理性文件規定→復核→試用或錄用→企業人員介紹2、培訓：主要是崗位技能、能力、素質方面。企業管理制度和企業文化。採用會議、參觀或者委培等形式（確定議程）。培訓中強調真實性，以試題的形式擇優錄用、選拔、晉升、儲備人才。特殊崗位應定期培訓（會計、電工、技工、電腦等方面人員）。3、勞資：主要是考勤制度的實行和審批。流程：簽到（出入廠時間、收回）→門衛監管→主管復核→主管部門上報→第一責任人審核→報表→審批→上報→發放。4、績效：日常工作考核和年終評比工作。確定最佳員工、優秀員工、先進員工（必要設立特殊貢獻員工）。其中涵蓋日常的獎罰性文件依據。採取以比例分配、差額選舉或定額的形式。5、檔案：建立部門編碼→文件台帳→輸入→輸出→借閱憑證等程序。6、獎罰：根據國家關於勞動用工的法律法規，貫徹落實企業《人事管理制度》的有關規定進行執行。（三）關於企業文字綜合和ISO9001：2000質量管理體系認證的情況說明：1、企業文字綜合：收發文件的格式、內容和歸檔、保密問題。2、ISO9001：2000質量管理體系認證內審和年審工作，此項工作十分繁雜。（四）采購：定點、定價，執行采購計劃上報審批手續，實現質優價低（貨比三家），防止高買低賣的現象發生。其中涉及合理采購、價格、資金、發票等問題。財務部門的審批和保管、使用部門的驗收。七、生產部：（一）各車間：車間主任負責制。對員工的勞動紀律、工作能力、工作效率有評價。完成工作計劃。對產品質量、安全、績效考核等情況監管、安排生產和涉及情況的總結（早會）。強化工藝流程和質量控制點的有效實施和控制。（二）設備動力：保證設備動力的正常、合理運行。修舊利廢。生產過程中的安全隱患發現和處理。在「現場管理大檢查」中積極配合。做好製作、安裝、報修、檢修計劃和工程實施的合格交工。總之，是服務部門。（三）鍋爐：關於大、中、小修的工作和保障正常生產，歸屬設備動力。特別對鍋爐的整體運行（引風、鼓風、除塵、煤質、軟化水質等情況），冬季供暖，做好工作記錄，同時對跑、冒、滴、漏問題處理。（四）保管：此部門的職責劃分和部門歸屬問題有待於確立。保管工作相當重要。應按照ISO9001：2000質量管理體系認證要求實施，做好產成品、半成品的標識和完好率，帳目的建立和庫存的實際清點，防止積壓和浪費。領用、借用、使用情況、出入庫手續的逐級完善，同時財務、生產的合理協調。八、質檢部：質檢部是保障整個工藝操作和產成品、半成品的關鍵性部門。在部門職能上應有所上升。其決定於產品是否能夠保證合格的生產出來和不合格產品的發生。質檢人員和生產車間緊密配合，完善工藝上的操作規程，做到「不合格的半成品不轉入下一道工序，不合格的產品就是廢品的工作標准。每一個質量控制點都有化驗標准和依據，層層落實，以檢化驗的指標來保障產品工藝流程上的准確率。（一）化驗室：嚴格控制（表格形式）各個質量控制點和質量標准，同時對ISO9001：2000質量管理體系認證有很好的執行能力。（二）計量：對各種計量工具的准確性負責和控制產品的原料配比控制。（三）技術：提高產品的合格率、出品率，改善工藝流程和技術標准，加強學習，降低消耗成本。九、營銷工作的問題闡述：企業營銷工作可以說是企業能否生存和發展的關鍵。隨著越來越殘酷的市場競爭，企業中的各個部門和各項工作都應該緊緊圍繞企業的營銷工作來開展。沒有營銷企業的任何行為都是一紙空談，所以企業的工作除了營銷都是附屬和服務性的。營銷工作不是通過簡單的文字闡述就能夠實現的，它需要集創新、務實、發展的態度和思路來完成。營銷工作需要營運和銷售來實現。營運是一個策劃的過程，而銷售是一個執行的過程，它們是相輔相成的。任何產品導入市場時需要一個很好的方案，此方案的基礎來源於以敏銳和科學的眼光對市場的調研。其中能夠將產品很好的銷售需要產品的定位、市場的定位、方案的定位、客服的定位、價格的定位、市場支持定位、人員的定位、手法的定位等等。對於同質化的產品和競品市場要有充分的認識，突出產品的賣點和市場的訴求點。特別在產品市場的網路搭建上有所突破是相當困難的。現在的市場也逐漸有渠道上建設一步步走向通路精耕和終端建設上來。（一）國際市場：應在了解情況的基礎上增加市場佔有份額，將風險降到最低。因為市場運做不是資金投入多少的問題，而是風險的問題。如果能夠規避風險到能夠控制的基礎上，再大的市場資金也可投入，反之即使再高的利潤，有一分錢的風險也不要實施。（二）國內市場：1、銷售人才的選擇，市場網路的建立和企業地區授權問題。2、營銷思路的創新。思路決定出路。其中：銷售方式的創新：不關連的市場網路能夠實現關連產品的網路建立（比如飼料的銷售可以藉助獸葯、屠殺。化肥的銷售可以藉助郵政的網路）客戶尋求方式的創新：電話溝通、互聯網、展會等產品賣點的訴求創新：解決客戶關注和側重的問題，來推進銷售和改進工藝技術。產品采購周期性的創新：攻擊其它競品市場弱點掠奪資源、強強聯合等等。（三）客服中心：全權為營銷工作服務。主要客戶檔案的管理，客戶的溝通、談判，銷售合同、定單，產品規格、型號、議價、陳列和商務性文函，銷售計劃的制定和實施，倉儲的安排、協調，營銷人員的培訓、考核、管理等等十、財務部：嚴格遵照《財務管理制度》執行。十一、關於企業管理中的幾個突出性問題的幾點說明：（一）企業會議：企業會議的目的是為了總結周、月、季度、年的工作情況。發揚成績，改正錯誤。1、時間的確定：時間的嚴肅性、參加的人員。2、會議的議程：工作的情況匯報（一段時間內都做什麼了，要做什麼，怎麼做）。突出問題的商討、解決。工作的部署和完成任務情況的通報，下發行文。3、會議召開的人員座次和會議精神的傳達。（二）企業各部門、各崗位、人員的分工問題。實行定崗、定員、定工資。在企業管理性文件中明確責任意識和工作范疇，做到人盡其才，各盡其職（必要的時候實行減員增效和部門合並）。對工作中出現的問題實行首問制度，不能越級上報和越級處理，強化不能的責任，實行能者上，平者下，庸者去。競聘上崗（聘書和崗位績效工資的辦法）。（三）關於減少工作失誤、降低成本消耗、激勵員工工作積極性的措施。1、實行崗位首問制和80：20原則。2、實行生產、銷售計劃的包干制，工資待遇與計劃完成情況掛鉤。3、推行營銷思路到企業管理各個部門、各個崗位上來，實現全員營銷的思想方針。（四）企業文化：1、企業形象工程的實施。成功導入和實施現代企業VI和CI識別系統。2、豐富員工文化生活和福利待遇的相關規定。3、對員工的愛崗敬業、遵章守紀不斷強化。4、對員工的學習意識的提高。（五）對企業人力資源情況實行聘用、任用和儲備的問題。企業發展中人力資源問題越來越顯得重要，有很多企業的發展迅速都來源於人力資源工作的突出表現。企業內有很多在崗位上表現突出的人才，需要走向領導崗位上來，招聘固然重要，但是內部人才的培養也十分必要。天時、地利、人和。其中的「人和」問題不單純是員工的工作協調問題，更重要的是人才能力的發掘和人才理念的創新問題.