女裝產品價格

Ⅰ 品牌女裝店如何決定服裝定價的基本方法

制定價格時，所涉及的因素較為復雜，沒有一定的標准方式。最重要的是進行充分的調查研究，在分析實際情況的基礎之上，加以試銷，以確定最適當的價格。下面介紹的是一些常見的定價方式。 1．成本導向定價法 這是一種以服裝成本為基礎的定價方法，主要包括以下幾種具體方法： (1)成本加成定價法。成本加成是指服裝價格的制定是建立在單位商品的完全成本加上一定比例的利潤的基礎上。其計算公式是：商品售價=單位商品完全成本×（1+成本加成率） 採用這種定價方法必須了解不同時間、地點、市場環境，加成率是不同的。有時即使在同一類型服裝店中，加成率也可能不同。加成率的確定是定價的關鍵。 這種定價方法的優點是計算方便，而且在正常情況下，按此方法可以保證服裝店獲得預期的利潤。因此，在市場環境穩定的情況下，成本加成定價法被許多服裝店所採納。 (2)保本點定價法。保本點即損益平衡點，指投入與產出平衡、贏利為零時的經營時點。按此方法定價，找出店鋪的損益平衡點是首要的任務。 其計算步驟是： ①確定單位可變成本，並以此作為估算商品價格的依據，然後加入固定成本費用的分攤額，計算達到損益平衡點所必須具有的銷售量。 損益平衡時的銷售量=固定成本／（單位商品價格一單位可變成本） ②在此價格水平下實現其銷售量，表明店鋪剛好做到不賠不賺，該價格實際上是保本價格。 保本價格=固定成本／損益平衡銷售量+單位商品變動成本 ③在保本價格基礎上加上預期利潤，便可得出商品售價。 商品售價=（固定成本+預期利潤總額）／銷售數量+單位可變成本 (3)零售定價法。店鋪出售產品種類繁多，價格變動頻繁，在其變動價格之前，應考慮價格變動後是否仍可維持利潤。此時，可用簡單成本加成公式進行計算： P- C+M又因為Mk-kP 故：P-C／（l-k）式中：k-零售價的加成百分比；C-單位成本；M-加成絕對值。 (4)邊際成本法。採用邊際成本法的目的是力求迅速增加市場佔有率，或利用空閑設備，或淘汰滯銷服裝，或謀求資金周轉。在這種價格觀念下，只要所增加的銷售收益足夠收回該單位變動成本便算達到目的了。 2．需求導向定價法 成本導向定價法不考慮市場需求狀況，是一種內向型的定價法。而需求基準定價法（也稱需求導向定價法），所考慮的卻是需求強度，而非成本水準，是一種外向型的定價法。當市場需求強時，定價就高；當需求弱時，定價就低。差別價格又稱價格歧視，是常見的一種需求導向定價法。在這種定價法之下，一種商品以兩種或兩種以上的不同價格出售，而價格上的差異並非反映成本上的差異。差別價格依差異基準的不同而異，最常見的有顧客、商品、時間及地點這4個基準。 (1)以顧客為基準的差別價格。我們以汽車的售價來對以顧客為基準的價格差異予以說明。在同一段時期內，有的人按照營銷商的公告價格買到汽車，有的人以低於公告價格買到，但兩部汽車完全相同，其交易成本也完全一樣。兩者售價不同的原因是由顧客的需求強弱不一樣導致的。 (2)以商品為基準的差別價格。一般情況下，同等質量和規格而花色或式樣陳舊的商品，價格可以定低一些，而花色或式樣新的則可以高一些，快到保質期的商品價格會相應較低。 (3)以時間為基準的差別價格。店鋪常常會利用節假日、店慶等，在一定時間內對部分商品或所有的商品規定一定幅度的折扣。隨著我國經濟的不斷發展，平日快節奏生活中的消費者逐漸熱衷於在節假日無拘無束地購物、休閑。店鋪這種以時間為基準的折扣定價正是抓住了這一點，因此往往能起到很好的促銷效果。 (4)以地點為基準的差別價格。地點經常會起到很重要的作用，因此可按照不同的地點制定不同的價格。例如，電影院、演唱會的座位會依位置的不同而有不同的定價，盡管所有座位的建造成本大致相同。同樣，服裝店所售商品的價格，很大程度上也會受其所處地理位置的影響。繁華商業區的價格會高一些，反之會低一些。 『 盡管差別價格的基準各不相同，但要切實可行，以下條件是必須共同具備的： ①價格差異必須遵循相關法律的規定。 ②市場可以細分，且每個細分市場的需求強度均不相同。 ③競爭者不可在高價的細分市場中採取低價傾銷的策略。 ④將市場細分化的執行成本不會大幹其收益。 5．競爭導向定價法 商品最高價格取決於該產品的市場需求，最低價格取決干該商品的成本。在這兩種價格之間，店鋪商品的價格究竟定多高，則取決於競爭因素。凡是以競爭因素作為定價主要依據的定價法都屬競爭導向定價法。競爭導向定價以隨行就市定價法最為突出。【米蘭時尚品牌女裝批發網提供高檔女裝貨源和品牌服裝開店知識,請記住我們是mlbuy.com旗下女裝批發網站】 隨行就市定價法是指店鋪根據同一類型店鋪的平均價格或者追隨同類店鋪中實力最強的競爭者的商品價格制定本店鋪商品價格。同類店鋪的平均價格水平有各種方法確定。許多商品由於歷史上的習慣，形成一種為顧客所熟悉的價格即所謂習慣價格。在完全競爭市場中，產品的市價完全由全行業的供求決定，個別店鋪沒有自由定價餘地。這種市價自然也形成整個行業的平均價格。在寡頭壟斷市場上，為數不多的幾家寡頭規模都很大，且大致勢均力敵，為避免價格爭斗，各個寡頭都心照不宣地採用平均價格，結果各家價格大致處在同一水平上，並且保持一定的穩定性。如果市場上有一個經營效率特別高的價格領導者，由於價格領導者對市場控制能力很強，會迫使其他店鋪採用跟隨其後的定價方法。 隨行就市定價法的優點首先體現在可以簡化一些成本和需求難以估算的商品的定價程序，而且可能獲得適中的利潤。其次是減少了同行之間的價格戰，店鋪間有較多的協調，使每個店鋪都增加了安全感。

Ⅱ 女裝的什麼牌子好看而且價格合適

ODBOVEROMODAESPRIT馬克華菲BABYFOXJNBY1994ONLY其實沒有最好，主要看你喜歡什麼風格，每個牌子都有可能會有自己喜歡的風格款式啦＾＾不一定是品牌服飾才好賣.
要看你的店開在什麼城市,如果是高消費城市.
當然大品牌會有很多人青睞.大城市高消費,有消費觀念.如果相對來說消費不高的城市.大品牌的消費一定很難接受.
因為收入有限.就會在這方面上謹慎.賣女裝就要抓住目前的流行趨勢.不一定非得是品牌的服裝才好賣.畢竟有很大一部分人消費不是一個檔次的.
你要考慮全面一點.賣服裝主要靠的是回頭客.每個服裝店都有固定的客源.
進新貨的時候.通知給你手裡的客戶.你要把握每一個客戶的品味喜好.抓住每一個人的眼光特點.進貨的時候你心裡有譜.才不會造成店裡冷場的情況.
還有,切忌做一榔頭買賣.
要每一個來消費的都變成你店裡常來的回頭客.

Ⅲ 詩菲度韓版女裝產品價格是多少

大概是在100-500之間

Ⅳ 求個好的時尚女裝品牌，衣服價格在一兩百左右的回答好的加分！！！

個人比較喜歡班尼路集團下的品牌

例如：S&K生活幾何 IPZONE ebase Y'pay more

這幾個品牌面向的消費群都是18-25歲的，

如果你想要比較有型的，推薦S&K，因為他的女裝都比較個性化

如果你想要比較女性化的，推薦ebase，她有2個系列，一個是普通的女裝，一個是公主裝，其實ebase的衣服剛出來的時候很貴，幾百塊，可是她有很多特價活動，經常打折的，而且經常打3折~所以有興趣的可以留意下~

至於IPZONE和Y'pay more名氣不大，衣服也還OK。

另外，再推薦一個品牌：艾哲

我喜歡她家的褲子，我的褲子都在她那買，價格一般是159.179.199這樣的，根據質量來劃分，她家褲子穿身上很舒服，而且很有褲型，我下半身比較胖，可是她家褲子不顯胖，所以一直都選擇她們的褲子。她家的褲子都比較潮流，有成熟的，也有年輕的，很多選擇。

還有一個品牌：美卡拉
她的女裝穿身上很顯氣質，年齡群大概在23-30吧，可是年輕一派穿著我覺得更顯氣質，我20歲，偶爾也會關注她家的新貨，嘿嘿~

噢~~原來樓主是想開店~我以為你是想買衣服呢~哈哈~看錯了~
嗯~不知道「以純」這個品牌和不和你意...

她家的衣服褲子都很全的，而且價格適中，衣服的質量也不錯~有份男女裝..
樓主可以選擇賣女裝，我記得之前看過它的官網，它的衣服都分幾個系列的...

以純休閑服—男裝、女裝
以純運動服—男裝、女裝
以純S系列—女裝
以純商務系列—男裝、女裝

大概這幾類~我看過市場上很多都是賣休閑服裝的..如果樓主想突出下這個品牌..可以選擇其他系列來做哦~個人認為S系列會面向比較高端的消費層~

至於資金嘛~這我就不大清楚了~希望這些意見能幫到你哈~^_^

Ⅳ 服裝產品價格意味著什麼

對於服裝行業的發展，銷售渠道起著一個重要的作用，它也是各個服裝品牌投入很大成本和管理精力的領域。面對網路直銷品牌的撲面而來，傳統服裝企業是如何看待網路這一渠道的?他們又是如何理解網路帶來的營銷變革的呢?網路營銷、電子商務對傳統服裝品牌究竟意味著什麼?網路直銷，謹慎並關注著盡管網路變革是廣泛而深刻的，但一件有趣的事情是這樣的。兩年前，「輕公司PPG挑戰雅戈爾」、「PPG日銷萬衫逼平雅戈爾」等等話題甚囂塵上;而兩年後的今天，雅戈爾通過成功並購美國Kellwood公司成為世界最大男裝企業之一，並迎來其品牌30周年慶典，而PPG卻從「先驅」成為「先烈」，一度成為不少營銷專家筆下的反面教材。那麼，網路直銷到底有沒有前途?傳統服裝企業該不該涉足網路直銷?對此，盡管大多數服裝企業並未涉足網路直銷，但他們對網路銷售有著極大的關注和深刻的理解。「新興的互聯網技術結合現代的物流手段將對傳統的服裝流通模式產生極大的沖擊，並對占服裝企業運營成本中較大比例的渠道成本帶來革命性的影響。作為已經經營了22年的偉志集團，我們一直在高度重視互聯網技術變革帶給我們的機會和挑戰。」但偉志集團總裁沈建山也承認，在偉志男裝布局的二三線城市，體驗式消費還是主流，有形消費終端還是主要的銷售模式。而雅戈爾集團副總經理韓永生則認為，網路直銷品牌和傳統服裝品牌未必一定要分出勝負。「未來，這兩種模式是共存的，因為消費者在這兩種模式中的體驗不同。互聯網營銷的優點在於性價比高，但互聯網上無法貼身體驗產品。傳統銷售模式可以讓消費者有親身的試穿體驗，可以做更多的顏色搭配和定製。所以這兩種模式各有各的賣點，不可能有所取代。大家只要走各自的賣點，都可以發展得很好。」「線上」與「線下」的利益之辯「推出網路銷售需要很多的條件，如目標市場消費者對這種消費模式的接受程度，如何處理與傳統渠道已經形成的利益分配格局，我們所在區域市場第三方物流配送體系的成熟程度等。」沈建山告訴《紡織服裝周刊》記者，「作為一個重點依託特許加盟銷售網路的服裝企業，對現有銷售渠道利益的保護一定是我們偉志集團在推出網路銷售中需要重點考慮的一個因素。」對於網路直銷，傳統服裝企業表現出的顧慮和謹慎不無道理。有專家表示，目前國內消費者網購服裝的動力主要來自相對低廉的價格。而消費者的購買行為也證明了這一觀點。「我會在淘寶網上找代購，購買一些正牌服裝，而他們的價格往往會比實體店便宜。」在一家網路公司工作的陳小姐向記者表示，自己常常在逛街時，記下一些服裝的品牌和貨號，然後通過網路尋找同樣的貨源，這樣價格會實惠很多。正因為有陳小姐這樣的群體存在，B2C第三方平台才會如此紅火。「沒有價格作為驅動力，網購本身與女士喜愛逛街的特點是相悖的。」服飾行業獨立分析人士廖潔容認為，「傳統服裝企業在進入網路銷售領域時，必須解決傳統營銷渠道與網路渠道之間產生的利益沖突。」為解決這一沖突，傳統服裝企業試水網路直銷時通常是設立新品牌另起爐灶，或者是利用第三方的網路平台渠道加入到網路銷售的大軍中。對此，雅戈爾集團副總經理韓永生也表示認同，他認為解決線上與線下利益沖突的最好辦法就是「在線上和線下銷售不同風格、款式的產品，從定位上區分開來」。網路營銷，真的技高一籌?有人認為，服裝的網路直銷是銷售場所的改變。但業內人士表示，服裝網路直銷的實施過程中，網路運營、產品推廣、物流配送等一系列新問題都會隨之出現，而並非簡單的經營場所的改變。有實力並購美國服裝公司的雅戈爾，收購一家網路直銷品牌或者自建一個直銷品牌，想必也不會是難事。面對「輕公司」的挑戰，雅戈爾並沒有直接涉足網路直銷，而是運用互聯網技術「讓大象跳起舞來」。「在雅戈爾一些規模比較大的店裡，通過條形碼可以實現實時的數據反饋。還有一些店，每天都會通過互聯網反饋數據。雅戈爾門店每天下午2點半之前都會把數據集中到總部，下班前計算機就自動處理完了。第二天一上班，銷售統計結果一目瞭然，比如銷售數據統計中，標為紅色的產品停產，綠色的加快生產，黃色的維持生產。」雅戈爾集團副總經理韓永生介紹說。互聯網帶來的革命遠比網路直銷要多得多，也遠比我們想像的多，所以不論是網路直銷品牌，還是傳統服裝品牌都身處這場革命之中。而對於真正的電子商務，還有太長的路要走。

Ⅵ 服裝到底該如何定價

價格策略是給所有買者規定一個價格，是一個比較近代的觀念。

價格是決定公司市場份額和盈利率的最重要因素之一。在營銷組合中，價格是唯一能產生收入的因素。

商家面對賣者的三種主要的定價決策問題是：對第一次銷售的產品如何定價；怎樣隨時間和空間的轉移修定一個產品的價格以適應各種環境和機會的需要；怎樣調整價格和怎樣對競爭者的價格調整作出反應。

那麼，究竟應該如何定價？

除了成本分析、競品分析和客戶群消費能力分析，今天我們來了解一下，在價格制定之前需要掌握的一些必備消費心理學。

3

心理賬戶，

關於滿減、折扣、大禮包

首先假設這2種場景：

一個經典的"心理實驗"：

實驗情境A：你打算去劇院看一場演出，票價是10 美元，在你到達劇院的時候，發現自己丟了一張10 美元鈔票。你是否會買票看演出？

實驗情境B：你打算去看一場演出而且花10 美元錢買了一張票。在你到達劇院的時候，發現門票丟了。如果你想看演出，必須再花10 美元，你是否會買票？

結果如何？

實驗情境A的實驗表明：88%的調查對象選擇會；12%的調查對象選擇不會。（調查對象為183 人）

實驗情境B實驗結果表明：46%的調查對象選擇會，54%的調查對象不會。（調查對象為200 人）

為什麼會這樣？從絕對值角度看，丟票與丟錢都一樣，都是損失了10美元，為什麼導致繼續花10美元就出現了巨大的行為差異。事實上，這是"心理賬戶"在作祟。

心理賬戶的定價技巧

01 滿減

買東西時，單純的支出讓人感覺不愉快，但是，如果在支出的同時還伴隨著收入，哪怕只有一點，也會沖淡買家在花錢時的愧疚感。

比如，一件標價1000的產品打8折，和滿1000減200看起來要付出的成本是一樣的，但是買家心理上卻有很大差別。

1000元的東西付出800就能買到，差異貌似沒有這么大。但是如果是滿1000減200，感覺是自己已經付出了1000塊(和800差異不大)，然後又額外收獲了200元(200比起0差異很大)。

02 壞消息一起說，好消息分開說

為什麼經常看到很多賣家說買3999元電腦，送耳機、送高檔滑鼠墊、送免費1年上門維修，而不是把耳機、上門維修等價格都包在3999元裡面？

這是因為，人們對損失和收益的感知並不是線性的，假設你獲得100元能得到某種快樂，而想得到雙倍的快樂可能需要400元，而不是200元。

同樣，損失100元受到的某種痛苦，可能要損失400元才能感受到雙倍的痛苦。

所以，如果把所有的成本折到一起，給用戶一個總價，讓用戶一次支出3999，而不是感覺到多次支出(為電腦支出3000，為耳機支出200，為維修支出200……)，用戶就覺得付出這些金錢沒有那麼痛苦。

所以，壞消息要一起說，而反過來，好消息則要分開說。比如贈品設置為什麼不直接說滿XX元送大禮包，而是一定要把贈品逐項羅列？

答案是，想讓買家覺得優惠很多。

另外，滿減的階梯設置多階梯也有這個效果。比如，滿100-10；滿200-30；滿500-100。

付錢的次數少，優惠的次數多，會讓買家更開心。

03 情感化設計

其實，每個產品在買家的心裡都有一個對應的心理賬戶，你想要買家付款，就要給他一個動用該賬戶資產的理由。

所以，首先，我們要分析買家可能會把這個產品的消費歸入哪一個心理賬戶，從哪個心理賬戶里支出會更加乾脆。

比如，一件標價為2000元的衣服，如果是給自己買可能會捨不得，但如果是送給心愛人的生日禮物，可能就會毫不猶豫地付款。

為什麼會這樣？

這是因為，買家把這兩類支出歸到了不同的心理帳戶，衣服買給自己的是日常消費支出，但是買給心愛人則會歸為人情或情感維系支出，顯然大多買家更捨得為後者花錢。

因此，同樣的產品定位為禮品往往比定位為消費品能獲得更高的溢價，尤其是定位為高端商務禮品的時候。

比如小罐茶。如果是買來自己喝就顯得有點兒奢侈，立頓就夠了；但如果是送領導、送客戶，小罐茶馬上顯得不那麼貴（實際上，小罐茶的主打場景確實是商務禮品）。

另外，即便是給自己買東西，也有日常消費支出和自我投資支出的區別。比如，買kindle，如果只是為了方便看書，它看起來就比較貴；但如果是為了獲取知識、提升自己，一下子就變得很超值。

所以，運營人員在撰寫產品文案的時候，與其描述產品性能，不如直接描述買家能得到的預期收益。

04

總結

價格是產品的標識，在產品銷售過程中，價格起著渲染、溝通、刺激的作用。通過價格可以為產品塑造優質的印象、凸顯產品品位。

零售行業有句話，價格是產品的生命線，但大多數公司往往更加重視推廣、流量的獲取，而在定價上非常草率，甚至會頻繁調整產品價格，殊不知這些都是非常錯誤的行為。

市場的發展永無止境，運營方法也一樣，關鍵是我們是不是在跟隨環境一起進化。

Ⅶ 女裝時尚品牌有哪些價格中等的

2010新款春冬女裝韓版打底衫/毛衣 廠家直銷售，款色新引。 廠家銷售希望可以合作oo

Ⅷ 秋冬款的女裝進貨價格是多少利潤又是多少呢

別人的我不是太清楚。我在一家品牌批發店裡工作，品牌秋冬款的女裝進貨價格在25-120之間