怎樣把服裝做好女裝

A. 怎樣做好服裝女裝生意

做好服裝女裝生意應該注意以下幾個方面
一、做好市場調查
新開張，必須做好市場調查。做好市場調查是為了清楚清費者與產品情況。
具體主要是：
1、消費層次（消費水平、服裝檔次）
2、服裝習慣
3、市口與周邊商家呼應競爭關系
3、市場供應和銷售情況
二、組織好貨源
組織好貨源主要的進好貨、進對貨。
具體主要是：
1、適銷對路
2、選好品牌
3、選好供貨渠道：廠家、批發市場（上海七浦路服裝市場）、品牌直供、外銷
4、選好供貨商：信譽、質量、性價比、信息、供貨便利
5、注意質量、檔次、性價比、市場適銷與試銷
6、提前做好季節調整
三、銷售
具體主要是：
1、策略：形成並宣傳特色、試銷
2、服務技巧：實事求是，設身處地，誠實守信，態度和藹，吸引回頭客
3、服務員的挑選與培訓：靈活、勤快、誠實、潔凈、與銷售服裝年齡略小，身材，
4、注意聽取消費者意見建議
5、及時處置滯銷服裝
6、嚴格遵守國家有關法律：譬如禁止銷售甲醛等超標服裝、服裝圖案不得有違法規及功德良序等
四、管理
1、賬目日結日清：既理清賬目及時堵塞漏洞，也對銷售情況心中有底，對組織適銷對路的產品也有利。
2、貨物布置：門口陳列要吸引人
3、貴重服裝管理：放置在店內自己看到的的地方
4、試裝設備：鏡子不宜太寬——使得人看起來更苗條且省地方；試裝室隱秘，安裝掛鉤、放置凳子。

B. 怎樣做好服裝導購

做好服裝導購方法如下：
一 培養積極的心態
成功學大師拿破崙•希爾經研究發現，造成人與人之間成功與失敗的巨大反差的關鍵性因素就是心態。服裝導購員保持積極的心態能夠使人精力充沛，對成功充滿信心並堅持不懈的追求。對於服裝導購員來講，要擁有積極的心態，是因為導購每天都要面對形形色色的顧客，所以要保持良好的心態，當面對顧客的異議時，服裝導購員要從容不迫，一切從品牌構建的角度出發，服裝導購員在面對顧客能夠微笑並稱贊對方，從細微的工作中發現美好的事物並不斷鼓勵自己前行，是不錯的提升銷售業績、實現人生價值的方法。
二 良好的溝通能力
表面上來看，溝通能力似乎就是一種能說會道的能力，實際上它包含更多的內容，包括一個人從穿著打扮到言談舉止等一切行為的能力。一個具有良好溝通能力的服裝導購員，可以將自己所擁有的專業知識及能力充分的發揮出來，去感染對方，給對方留下「我最棒」、「我可以信賴」的印象，這樣就能更好培植忠實的顧客。
在實際店面銷售更是考驗導購溝通能力的時機。優秀的服裝導購員能夠從顧客進店的那一刻起就觀察出顧客的購買意圖，再搭配良好的溝通能力，進一步獲悉顧客的消費心理，最終促成銷售。
三 業的銷售技巧
技巧是起到畫龍點睛的作用。一個服裝導購員不但要有專業知識，心態也須端正，如果沒有良好的銷售技巧的話，有可能在「臨門一腳」關鍵時刻也會把煮熟的鴨子弄飛。這里講的技巧主要體現在四個方面。會說，即「能否說到點子上」。會聽，即「理解顧客心聲，把握顧客需求」。會看，即「從細節觀察顧客，准確把握成交時機」。會干，即「善於處理顧客異議,巧妙促成顧客購買」。會想，即抓住顧客的心理，找到他們所需，就是所謂的「想客戶之所想，急客戶之所急」。

C. 一家成功的女裝店要怎麼做 女裝店如何才能夠開得好

現在市場上女裝店越開越多，有些女裝店生意火爆，而有些女裝店沒開幾天就關門大吉了，那麼到底他們之間的差距在哪裡呢？為什麼有些店鋪越開越好而有些女裝店從一開始就沒人關注呢？想要開好一家女裝店的關鍵點在哪裡呢？今天小編就來分享開服裝店必須知道的6個關鍵點，大家一起來看看吧。

規劃店鋪形象與陳列設計

不知道各位小仙女有沒有這樣的體驗，就是當我們逛那些高檔的服裝店的時候，我們其實是連還價的勇氣都沒有的，這就是店鋪形象帶給顧客帶來的心理影響。

根據店鋪的風格定位，來確定裝修的方案，這里建議，在店鋪設計的過程中，還要加入視覺營銷的影子。

比如，為了能夠讓店鋪不單調乏味，我們可以讓櫥窗的設計有一些巧妙的變化，呈現周期性的變化。還有陳列道具的選用，我們可以嘗試用一些比較有調性的綠植，或者其他有意思的陳列道具。

燈光方面，不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光，店鋪雖然亮堂，衣服會顯得不夠柔和。所以一定要加上暖光燈才會中和慘白的感覺，照射出的衣服也更動人。

燈光的運用

除此之外，店鋪內流水台、貨架、模特、試衣間、休息區等，都需要好的陳列設計。

試衣間的小細節

導購招聘與培訓

業績好的店鋪，除了以上4點關鍵點外，一個好的導購會給你帶來很多連單。

俗話說「三分產品，七分賣」，導購在店鋪銷售中起著舉足輕重的作用，甚至可以說導購銷售能力的強弱直接影響到產品是否熱銷。

所以對於新招聘的人員正式工作之前，要進行全面的培訓，包括產品的色彩、面料、流行細節等賣點，另外就是銷售話術、銷售技巧的培訓，確保整個店鋪的專業度。

另外，在招聘銷售之前，相關的管理制度、銷售提成制度都要建立完善，尤其是完整的晉升機制，好的晉升機制可以很好的去調動員工的積極性，讓產品更高效的賣出去。

學會資金分配

實任何行業都不得不提到錢這個話題上，尤其是經營自己的服裝店，資金充裕一點，可以找一個地段好一點的店面，成功的機會就大一些。

經常看到有孤注一擲的朋友，砸下所有的積蓄，不顧家人朋友的反對開店的，卻很少有成功的。因為在開店的過程中，還需要很多錢周轉。

有的小店就因為壓貨壓太多，沒現金進貨，沒法周轉，就倒閉了。沒有充裕的資金還是不要輕易開店為好。

如果堅持要開，建議首次開服裝店的小白，不要花重金在裝修上，而是控制開店成本，選擇開一家小而美的店。

D. 如何做好女裝生意~

依我個人的淺見，女裝最重要的是價格定位和風格定位，如果是時尚女裝的話，裝修一定要好！風格一定要定準，這樣喜歡你這個風格衣服的人才會再來。如果是很多種風格的話，容易讓人眼花，而且給人一種很雜的感覺。在一季里，要隔幾天上一些新款，做不同的活動。這樣才能吸引別人常來逛，可以幫你增加人氣！價格也要定位好，主要賣中檔還是高檔 還是品牌。

E. 女裝陳列如何讓衣服更漂亮 詳細

女裝店想要打造高逼格的店鋪環境，首先在陳列上面就要做好，服裝陳列對於服裝店來說是非常的重要，它關繫到顧客是否願意進店購買你的服裝。而女裝陳列想要打造吸引顧客的效果就離不開一些陳列設施的購置，那麼常見的服裝陳列設施有有哪幾種呢？下面我們就來看看吧。

1.衣架

衣架多為木製或由塑料製成，分為單獨的褲子衣架、單獨的裙子衣架、單獨的上衣衣架、組合的外套衣架。褲子衣架一般採用掛式，裙子衣架採用夾式，砍農架製作成肩部的曲線形狀，級別較高的還採用有彈性的面料覆蓋。組合外套衣架可以同時吊掛上衣和下裝。

2.吊架

服裝吊架發展至今，其造型經歷了由小到大的發展過程，風格也由復雜趨向簡潔。吊架展示的要點在於排滿視線，這樣會產生較強的視覺沖擊力，構成大的視覺面來吸引消費者。要注意吊架的造型、機能、色彩是否與展示的服裝相統一。

4.支架

支架又可分為：外衣型支架、T形支架、女內衣型支架、襯衫型支架和頭飾支架等。

(1)外衣型支架

頂端裝置呈曲線形，按人體的肩部特點模仿製作，陳列外套的西服、毛衣等。

(2)T形支架

頂端裝置平直，適用於懸掛圍巾、面料、小地毯、桌布和毛巾等。

(3)女內衣型支架

頂端裝置呈曲線形向上，陳列女式內衣或無袖衣衫，避免肩帶的滑落，也可陳列掛肩手袋和圍巾等。

(4)襯衫型支架

頂端裝置半弧形向上，陳列折疊後或包裝好的襯衫非常合適。

(5)頭飾支架

頂端裝置呈圓形，可陳列帽子、頭飾等。

5.掛衣櫃

掛衣櫃是衣櫃和吊架的組合，可以吊掛西服、領帶或襪子等。

6.道具

陳列道具陳列道具用於增加展示的氣氛和突出陳列主題，以吸引顧客的注意，增加顧客在店內的瀏覽時間。恰當地運用服飾配件和與陳列主題有關的道具，能夠達到很好的效果，如沙灘裝的展示可以搭配躺椅、太陽傘、太陽鏡等，但道具的選用應避免喧賓奪主。

7.陳列櫃、展示台

壁式陳列櫃與牆面相連，材料用木質裝修，陳列板的寬度控制在3.5～5.5米。陳列展示台應能讓顧客看得見、摸得著、拿取方便。對陳列商品通常最佳視線范圍為1—1.8米，最佳拿取范圍為0.6～1.5米。陳列展示台可以分割成2～3層，用玻璃或木製的隔板隔開。為了避免顧客注意力被分散，陳列貨架的寬度不能太寬，陳列商品最好不用包裝或採用透明包裝。

F. 怎樣做好女裝銷售技巧

掌握時尚訊息

要想銷售好女裝，首先要求銷售人員掌握好現當下的時尚訊息，把握好流行的動態、時尚的先鋒，在服裝搭配時要符合現今流行的趨勢。

店面裝修要時尚大氣

店面的裝修等於一家服裝店的臉面，裝修時尚大氣，讓人眼前一亮才能讓走過路過的顧客進店。

服裝成列要吸引眼球

要想吸引路過的顧客眼球，就要成列得當，把店內或當季流行的經典造型穿搭在模特身上，讓人一看就會走進店內。

銷售人員形象氣質佳

每個人都喜歡接近美好的事物，銷售女裝屬於服務業，大眾在消費時的心理都會在潛意識中選擇形象氣質好的服務人員，所以要想賣好女裝，銷售人員的形象氣質也是要符合大眾審美的。

銷售人員笑容親切自然

都說愛笑的女生運氣不會太差，在銷售女裝時這句話同樣適用，親切自然的笑容往往能感染身邊的人，帶給人一種真誠的感覺，所以銷售人員一定要具備親切自然的笑容。

懂得尊重顧客

顧客是上帝，這是銷售行業里鐵一樣的定律。上帝自然是要被尊重，因此在銷售女裝時要懂得尊重顧客，千萬不要以貌取人，我們在買東西時會有這樣的情況，如果遇到穿著隨便的人，某些營業員會輕視客人，覺得他買不起，這樣的營業員是做不長久的。

懂得贊美客人

每個人內心裡都是渴望被尊重被贊美的，贊美他人是快速親近客人的一種方式，一句真心的贊美可能會留住一個顧客，成就一筆交易。學會贊美是銷售女裝人員的一個重要技能。

主動詢問需求

如果客人是第一次進店，可以主動詢問客人的需求，是需要在什麼時間、什麼地點、什麼場合穿等，根據客人的需求進行分類推薦，可以更准確地達到銷售的目的。

銷售人員要懂得穿搭

銷售女裝首先要懂得穿搭，根據顧客需求要能搭配出符合客人需求的服裝造型。要能根據客人自身的身材特點，搭配出符合客人身材、氣質的造型，才能更好地推銷女裝。

銷售人員要主動介紹

如果客人對某件服裝感興趣時，要主動介紹產品的特點，比如品牌、面料、款式、顏色，穿著效果，穿著舒適度等。

讓客人試穿

對產品最好、最有說服力的方式是試穿，所以在客人有意向購買時一定要讓客人試穿，試穿時可以客觀地提出穿搭建議，幫助客人選購到合意的服裝。

G. 怎麼樣才能把服裝生意做好，，，

你好！
調和灰暗的色彩有後退感和收縮感 。
恰到好處地運用色彩的兩種觀感，不但可以修正、掩飾身材的不足，而且能強調突出你的優點。如對於上輕下重的形體，宜選用深色輕軟的面料做成裙或褲，以此來削弱下肢的粗壯。身材高大豐滿的女性，在選擇搭配外衣時，亦適合用深色。這條規律對大多數人適用，除非你身體完美無缺，不需要以此來遮掩什麼。
有些MM總認為色彩堆砌越多，越「豐富多彩」。集五色於一身，遍體羅綺，鑲金掛銀，其實效果並不好。服飾的美不美，並非在於價格高低，關鍵在於配飾得體， 適合年齡、身份、季節及所處環境的風俗習慣，更主要是全身色調的一致性，取得和諧的整體效果。「色不在多，和諧則美」，正確的配色方法，應該是選擇一兩個系列的顏色， 以此為主色調，占據服飾的大面積，其他少量的顏色為輔，作為對比，襯托或用來點綴裝飾重點部位，如衣領、腰帶、絲巾等，以取得多樣統一的和諧效果
總的來說，服裝的色彩搭配分為兩大類，一類是協調色搭配，另外一類則是對比色搭配。 對比色搭配分為
1、強烈色配合：
指兩個相隔較遠的顏色相配，如：黃色與紫色，紅色與青綠色，這種配色比較強烈。
日常生活中，我們常看到的是黑、白、灰與其他顏色的搭配。黑、白、灰為無色系，所以，無論它們與哪種顏色搭配，都不會出現大的問題。一般來說，如果同一個色與白色搭配時，會顯得明亮；與黑色搭配時就顯得昏暗。因此在進行服飾色彩搭配時應先衡量一下，你是為了突出哪個部分的衣飾。不要把沉著色彩，例如：深褐色、深紫色與黑色搭配，這樣會和黑色呈現「搶色」的後果，令整套服裝沒有重點，而且服裝的整體表現也會顯得很沉重、昏暗無色。
黑色與黃色是最亮眼的搭配
紅色和黑色的搭配，非常之隆重，但是卻不失韻味的哦~
2、補色配合：
指兩個相對的顏色的配合，如：紅與綠，青與橙，黑與白等，補色相配能形成鮮明的對比，有時會收到較好的效果.黑白搭配是永遠的經典
協調色搭配 其中又可以分為：
1、同類色搭配原則 指深淺、明暗不同的兩種同一類顏色相配，比如：青配天藍，墨綠配淺綠，咖啡配米色，深紅配淺紅等，同類色配合的服裝顯得柔和文雅。
粉紅色系的的搭配，讓整個人看上去柔和很多~
2、近似色相配：
指兩個比較接近的顏色相配，如：紅色與橙紅或紫紅相配，黃色與草綠色或橙黃色相配等
不是每個人穿綠色都能穿得好看的，綠色和嫩黃的搭配，給人一種很春天的感覺 ,整體感覺非常素雅，靜止~~淑女味道不經意間流露出來
職業女裝的色彩搭配。職業女性穿著職業女裝活動的場所是辦公室，低彩度可使工作其中的人專心致志，平心靜氣的處理各種問題，營造沉靜的氣氛。職業女裝穿著的環境多在室內、有限的空間里，人們總希望獲得更多的私人空間，穿著低純度的色彩會增加人與人之間的距離，減少擁擠感。
純度低的顏色更容易與其他顏色相互協調，這使得人與人之間增加了和諧親切之感，從而有助於形成協同合作的格局。另外，可以利用低純度色彩易於搭配的特點，將有限的衣物搭配出豐富的組合。同時，低純度給人以謙遜、寬容、成熟感，借用這種色彩語言，職業女性更易受到他人的重視和信賴。

▲白色的搭配原則
白色可與任何顏色搭配，但要搭配得巧妙，也需費一番心思。
白色下裝配帶條紋的淡黃色上衣，是柔和色的最佳組合；下身著象牙白長褲，上身穿淡紫色西裝，配以純白色襯衣，不失為一種成功的配色，可充分顯示自我個性；象牙白長褲與淡色休閑衫配穿，也是一種成功的組合；白色褶摺裙配淡粉紅色毛衣，給人以溫柔飄逸的感覺。紅白搭配是大膽的結合。上身著白色休閑衫，下身穿紅色窄裙，顯得熱情瀟灑。在強烈對比下，白色的分量越重，看起來越柔和。

▲藍色的搭配原則
在所有顏色中，藍色服裝最容易與其他顏色搭配。不管是近似於黑色的藍色，還是深藍色，都比較容易搭配，而且，藍色具有緊縮身材的效果，極富魅力。
生動的藍色搭配紅色，使人顯得嫵媚、俏麗，但應注意藍紅比例適當。
近似黑色的藍色合體外套，配白襯衣，再繫上領結，出席一些正式場合，會使人顯得神秘且不失浪漫。曲線鮮明的藍色外套和及膝的藍色裙子搭配，再以白襯衣、白襪子、白鞋點綴，會透出一種輕盈的嫵媚氣息。
上身穿藍色外套和藍色背心，下身配細條紋灰色長褲，呈現出一派素雅的風格。因為，流行的細條紋可柔和藍灰之間的強烈對比，增添優雅的氣質。
藍色外套配灰色褶裙，是一種略帶保守的組合，但這種組合再配以葡萄酒色襯衫和花格襪，顯露出一種自我個性，從而變得明快起來。
藍色與淡紫色捂配，給人一種微妙的感覺。藍色長裙配白襯衫是一種非常普通的打扮。如能穿上一件高雅的淡紫色的小外套，便會平添幾分成熟都市味兒。上身穿淡紫色毛衣，下身配深藍色窄裙，即使沒有花俏的圖案，也可在自然之中流露出成熟的韻味兒。

▲褐色搭配原則
與白色搭配，給人一種清純的感覺。金褐色及膝圓裙與大領襯衫搭配，可體現短裙的魅力，增添優雅氣息。選用保守素雅的栗子色面料做外套，配以紅色毛衣、紅色圍巾，鮮明生動，俏麗無比。
褐色毛衣配褐色格子長褲，可體現雅緻和成熟。褐色厚毛衣配褐色棉布裙，通過二者的質感差異，表現出穿著者的特有個性。

黑色的搭配原則 ....
黑色是個百搭百配的色彩，無論與什麼色彩放在一起，都會別有一番風情，和米色搭配也不例外！眼下，雙休日逛街時，上衣可以還是夏季的那件黑色的印花t恤，下裝就換上米色的純棉含萊卡的及膝a字裙，腳上穿著白地彩色條紋的平底休閑鞋子，整個人看起來格外舒適，還充滿著陽光的氣息。其實，不穿裙子也可以，換上一條米色純棉的休閑褲，最好是低腰微喇叭的褲型，腳上還是那雙休閑鞋，依然前衛，青春逼人。

▲米色搭配原則
用米色穿出一絲嚴謹的味道來，也不難 。一件淺米色的高領短袖毛衫，配上一條黑色的精緻西褲，穿上閃著光澤的黑色的尖頭中跟鞋子,，將一位職業女性的專業感覺烘托得恰到好處。如果想要一種干練、強勢的感覺，那就選擇一套黑色條紋的精緻西裝套裙，配上一款米色的高檔手袋，既有主管風范又不失女性優雅。
許多女性朋友都喜歡看韓劇，劇中美眉們穿的充滿都市感的時裝，要比簡單而雷同的劇情及緩慢的劇情節奏精彩百倍。看的多了，多少能總結出一些韓國美眉們穿衣打扮的特點：含蓄而優雅，明朗卻不耀眼。在或柔媚或熱烈的色彩中，米色是時尚美眉們常用的色彩。
現如今的時尚中，米色因其簡約與富於知性美而成為職場著裝的常青色。與白色相比，米色多了幾分暖意與典雅，不事誇張； 與黑色相比，米色純潔柔和，不過於凝重。在追求簡單拋卻繁復的時尚潮流中，米色以其純凈典雅氣息與嚴謹的現代職場氛圍相吻合。要將任何一種顏色穿出最佳效果，都要講究搭配，米色也不例外。
顏色還代表著不同的意思,看看你的服裝與你的氣質是 否搭配的"表裡如一"呢?

紅：活躍、熱情、勇敢、愛情、健康、野蠻
橙：富饒、充實、未來、友愛、豪爽、積極
黃：智慧、光榮、忠誠、希望、喜悅、光明
綠：公平、自然、和平、幸福、理智、幼稚
藍：自信、永恆、真理、真實、沉默、冷靜
紫：權威、尊敬、高貴、優雅、信仰、孤獨

H. 怎麼做好服裝銷售有哪些好的技巧

服裝銷售技巧1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

服裝銷售技巧2、適合於顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。

服裝銷售技巧3、配合手勢向顧客推薦。

服裝銷售技巧4、配合商品的特徵。每類服裝有不同的特徵，如功能、設計、品質等方面的特徵，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特徵。

服裝銷售技巧5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

服裝銷售技巧6、准確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，准確地說出各類服裝的優點。

除了上面介紹的這些服裝銷售的小技巧外，其次要注意重點銷售的技巧。重點銷售就是指要有針對性。對於服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由「比較」過渡到「信念」，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環節。
服裝銷售技巧之原則1、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利於銷售成功。

服裝銷售技巧之原則2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。

服裝銷售技巧之原則3、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：「這件衣服好」，「這件衣服你最適合」等過於簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。

服裝銷售技巧之原則4、營業員把握流行的動態、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。好了，空講了一大堆大道理，接下來中國服裝經營網將一些客人消費的典型心理在這里分析下，大家有補充的都可以在這里討論討論，好讓我們的終端服務越做越好。