⑴ 如何做好渠道建設及運營
轉載以下資料供參考
渠道建設程序
一是進行渠道規劃
企業首先要結合自己的企業目標或遠景以及醫葯行業和產品的具體情況（行業目前所處的發展階段、市場規模、發展趨勢、競爭對手情況、產品特徵等）制定自己的渠道戰略，也就是確定自己在渠道建設上總的思路和原則，它是企業渠道建設的方向和靈魂，具有指導性，在一定時期具有穩定性。
二是進行渠道設計
根據企業的渠道規劃，進行渠道設計。渠道設計是實現渠道規劃的具體措施和手段，它主要包括渠道模式設計和渠道政策設計。渠道模式設計主要是渠道層級、長度、寬度、廣度等的確定；渠道政策設計主要是企業在渠道上的具體策略、原則或措施等，比如在渠道上有何費用支持、如何分配、有何廣告策略等。
三是進行渠道實施
它主要包括商業遴選（結合渠道設計的要求，確定遴選原則和具體的遴選標准）、商務人員安排、渠道政策實施介質確定（比如擬訂經銷、分銷協議書）等。它是對渠道設計的落實和貫徹。
四是組織渠道服務
渠道服務就是指為了保障渠道設計能夠准確完整地實施，企業所採取的保障措施。主要包括服務方向、服務技能、服務後續保障措施等。比如為了使醫葯商業企業能夠很好地執行其相應的渠道功能或拓展商業的相關渠道能力，企業就有必要為商業企業提供相關的培訓、溝通、技術支持，為商務代表提供專業培訓，提高服務質量和能力。五是進行渠道管理。它貫穿於渠道建設事前、事中、事後的全過程，主要包括渠道信息管理、渠道人員管理、渠道沖突管理、渠道審計管理和渠道評價等。
⑵ 如何寫一個項目的渠道招商發展計劃
我做過這樣計劃書
但是行業不一樣，考慮的因素也不一樣，方式方法也不一樣。我的思路是這樣的：
1、分析確定你們的准客戶（加盟商或者代理商），有些行業的准客戶是確定的，比如食品，那麼你就找那些食品貿易公司和代理商，但是有些准客戶是隱性的，比如餐飲業加盟，你不知道哪個人會投資餐飲業，所以要分析對待。
2、構思渠道開發步驟。也就是通過什麼樣的方式去發現並簽訂代理（加盟）合同，根據本人以往的經驗，可以採取以下方式 a 推廣會，通過邀請准客戶參加推廣會，通過對項目的介紹，讓客戶親身感受，然後簽訂合同 b 重點准客戶走 電話溝通-材料郵寄-上門拜訪的方式開發。 c 通過媒體宣傳 ，根據項目特點選擇最適合的媒體發布
d 電子郵件、電話、傳真的輔助溝通 e 藉助其他機構推薦接觸准客戶，通過職能部門、相關機構推薦，開發客戶。f 其他方式。其實方式很多，關鍵要適合項目。
3、代理商加盟政策體系、政策等的構架，要有一套完善的代理商運營機制，包括資質審查、加盟辦法、返利政策、扶持政策等等
4、代理商（加盟商）後期運作及溝通安排，簽了合同那隻是開始，真正的保住代理商那才是關鍵，要通過許多活動、激勵政策等和代理商及時溝通。
5、開拓代理商（加盟商）的階段性計劃，其實這個計劃必須是一個有機的整體，不是零散的，要是一個階梯式的上升，也是一個同心圓的擴散，所以要有個執行的安排計劃。
6、計劃的目標，通過本計劃可以預期達到什麼樣的目標。
7、計劃的費用預算，你要老闆在費用上有一個交待，主要是廣告宣傳投入和人員出差等費用。
8、相關注意事項，要將零散的注意事項列舉清楚
希望對你有一點點用，如果可以的話，你給我你的項目材料，我可以給你一個思路和綱要，以及創新的市場開拓舉措，免費！
預祝春節快樂！！
⑶ 渠道計劃是什麼，給我發下模板
渠道開發工作計劃書
根據公司XXX年XXX地區的市場開拓總結，在現有市場狀況下，為確保市場開拓的順利進行，完成網路渠道的建設工作，現將公司XXX年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、重點目標簡介：
建立XX經銷商，組成的經銷網路，大力做小區推廣，宣傳直接面向終端，協助經銷商銷網路的完善和**形象的樹立，實現品牌效應。
二、市場現狀分析：
XXX市場規模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經出現，就客戶而言，在對產品質量沒有客觀認知的情況下首選名牌、免檢產品，其次比價格，因此在產品質量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發過程的重要組成部分。價格方面，競爭十分嚴重。部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭，但在制定價格體系時不得不參考市場價格現狀，盡量穩定自身在市場中的價格體系，維護經銷商和自身的利益，取不同的策略穩定市場，制定統一的市場價格表，在市場上嚴格執行。
三、產品定位：
1、市場定位：零售中高檔家裝市場；
2、目標消費群體：終端家裝用戶；
3、價格定位：中檔價格；
4、品牌形象定位：高品質重服務品牌形象。
四、銷售模式的確定：
確定渠道銷售，模式如下：
生產廠家-----銷售部------經銷商-----終端消費
選擇此渠道的原因：
1、與公司目前現狀相符合，降低銷售公司管理運作費用；
2、基於目前管材市場的基本結構特徵，在廠商合作的情況下，藉助當地的客戶關系，推廣**產品；
3、產品在銷售過程中將市場風險化整為零，降低各個環節的經營風險；
4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網路，有利於市場基礎的建立和產品的品牌樹立。 該渠道上各相關因素的基本特徵： 由此可以看出，渠道客戶看中的利潤，因此我們在渠道建設時是否能給他們創造利益，深刻影響著市場開拓。
五、渠道銷售實施計劃：
（一）、區域市場劃分和人員配置
依據四川的行政區域、交通線路，按照「先易後難，先重點後一般」的原則，由近及遠，將整個四川劃分為4到6個區域市場，以區域為單位，確定區域內重點地級市場，重點市場必須是區域內經濟實力，地理位置，市場狀況都良好的市，根據區域內的市場具體情況、客戶情況進行有針對性的市場政策，逐步開發區域內其他市場，具體劃分如下：
開發步驟根據「先易後難」的原則，從川中、南、北、東南四個區域同時進行，每個區域由專人負責，確定區域內重點地級市，先開發重點地級市場，再開發縣級市場，同時開發零售分銷商，從而行成一張以地級市為中心、縣級市場為網點、零售分銷商組成的銷售網路。每個區域內，除了市場開發人員以外，還需要配置一名市場維護人員，行成「開發—維護—開發」同時進行，這樣既能保證給客戶良好的售後服務，樹立良好的品牌形象，又能對市場 進行深入拓展，維持市場穩定，及時的解決市場問題，並能夠隨時掌握市場信息，發揮著市場服務人員和市場督導人員的作用，有利於形成公司系統的統一的市場管理體制。
（二）、產品價格策略滲透價格策略，其目的在滲透市場，以提高市場銷量與市場佔有率，並能快速而有效地佔據市場空間，達到在市場開拓初期搶占市場分額的目的。具體如下：
1、採取中檔市場的價格策略，從市場開拓的現狀出發調整價格體系，以致能夠達到市場開 拓初期的「高檔品質，中檔價位」優勢；
2、價格體系的適當調整為，在現有價格表基礎之上，總經銷價為4—4.5折，市場零售價控制在6折左右，避免同市場上主流品牌在價位上的劣勢競爭；
3、制定統一的市場零售價格表，保證經銷商利潤的同時穩定價格體系。
（三）、經銷商的選擇和維護
經銷商選擇遵循以下原則：
要有事業心，對市場開發有信心，信譽良好，對新品牌產品前景抱樂觀態度，不為暫時的市場現狀疑惑，能夠配合公司的市場開發策略，不得有擾亂市場秩序行為。在此原則之下，對經銷商市場拓展能力、分銷銷路建立、資金實力、店面地理位置等情況擇優開發引導，使向對公司市場開發有利方面發展。經銷商維護，能夠有效建立穩固的合作關系堅實市場基礎， 保障市場開拓有序進行，具體的維護辦法如下：
1、建立經銷商檔案
市場開發過程中，將經銷商的信息整理成檔案，包括經銷商的個人信息、銷量情況、經營情況、庫存情況、問題記錄、主要銷售產品、維護辦法等信息，在市場中更好的掌握經銷
商的各方面需求，才能有針對性的提供服務；
2、客情溝通
將經銷商進行分類，根據經銷商的重要程度有計劃的進行拜訪溝通工作，定期對合作經銷商回訪溝通，了解經銷商在經營過程中存在的問題和對公司產品、服務、政策、廣告等方面的意見和建議；
3、協助經銷上進行市場開拓，分銷渠道的建立，解決銷路問題在市場開拓初期，在沒有市場基礎的情況下，要加大市場佔有率，在經銷商現有的分銷渠道以外，幫助客戶進行新渠道開發建立，從而從銷路上給予經銷上支持，解決銷路問題；
4、經銷商利益的保障 按照市場開拓渠道模式，本著和經銷商在區域市場內的真誠合作，達到雙贏的目的，在市場開發過程中，公司對經銷商的利益要有絕對的保證，遵守承諾，在一市場中，總經銷只能有一家，零售經銷商的數量有著嚴格規定，同一街道，同一建材市場能存在多家經銷商；對市場零售價格統一規定，並一定要嚴格執行；公司工作人員在區域市場內所接受的定單或談判的業務，其銷量歸屬總經銷商，或者根據實際情況給予經銷利潤分成；
5、市場問題的處理
在市場上出現的諸如經銷商和公司之間的矛盾問題、產品質量、經銷商串貨、貨款、廣告、人員配置等現實有可能面對的問題，公司應該制定一系列有針對性的解決辦法，最重要的是公司業務人員在市場出現問題的情況下要第一時間出現在市場上，給經銷商對公司留下負責任的印象，並且以溝通為主，充分了解問題的真實原因，按照原則處理；
6、經銷商員工培訓及經銷商管理公司提供對經銷商員工的培訓，使其對公司產品的充分了解，對公司市場開發的給與人員的上支持。定期召開經銷商會議，增強經銷商的忠實度。制定統一的經銷商管理辦法，引導經銷商符合公司的各項制度要求和市場機制有效運做，建立公司和經銷之間的有效聯絡辦法， 確保經銷商在區域市場做的經銷活動不擾亂公司的市場秩序。
六、廣告宣傳和品牌形象的建立
（一）廣告宣傳
廣告宣傳立足於面向消費者，其目的在於拉動銷量和樹立品牌形象，因此，廣告以小區宣傳為主，各個市場上，以各種形式將XXX的相關信息傳遞到消費者，具體實施如下：
1、新建小區牆體廣告：在新建成的小區內的顯要位置做上**的噴繪廣告，廣告內容體現高 品質、綠色環保、安全衛生等，著重給消費者留下深刻的第一印象；
2、樓層廣告：以樓層貼等方式標注XXX；
3、宣傳單發送：組織市場人員不定期到小區內發放宣傳單，以平面形式傳遞有關**的相關信息；為提升**品牌形象的影響力，根據各市場情況和銷量情況進行以下廣告方式：電視媒體廣告、報刊媒體廣告、公交車身廣告、戶外大型廣告牌、路燈廣告等。廣告形式是多樣的，可根據市場情況和費用預算合理執行。
（二）、品牌形象樹立
根據自身實際情況和市場情況，應該樹立起「高品質重服務」的品牌形象，由經銷商組成的銷售網路體系是該品牌產品的載體，因此品牌形象的樹立應該從經銷商著手，在良好的市場服務和經銷商維護工作中體現出品牌的」形象，產品在實際消費者使用過程中體現品牌的「品質」，在市場中形成良好的口碑，從而達到在消費者心中樹立起「選擇**」的品牌效應。
七、銷售任務
在市場開拓期，按計劃實施，有序進行市場拓展，建立起堅實的市場基礎，在這個基礎上形成銷量，根據目前市場其他產品是銷售情況，制定以下銷售任務：
1、渠道建設進展：一個月開發3家經銷商，XXX年實現XX個經銷商
2、根據一個地級市場月銷量10萬的基本目標，實現全年銷售渠道總銷售額達到1000萬；
希望我的回答有幫上，祝你好運！
⑷ 店面渠道工作計劃
你好，看到了你的描述，但是並沒有從你的描述中，發現你的問題。
如果你對自己的問題，沒有描述清楚的話，那麼大家就沒有辦法去幫助到你。
希望你可以盡快把自己想問的問題，補充完整，描述清楚，以便於讓大家盡快對你進行幫助，謝謝。
⑸ 如何寫渠道建設方案
分析市場各方面的因素－－分析你的客戶需求－－分析你的競爭對手－－分析競爭對手的策略和漏洞－－分析市場分部－－找到市場切入點－－制定渠道營銷策略－－制定渠道開拓的戰術計劃和各項指標
⑹ 如何做好渠道建設
你看看就知道了，很不錯，，
⑺ 女裝服裝店店長月工作總結和下個月的工作計劃！！500字左右 謝謝
服裝店主對於一個服裝店長來說起著領頭羊當然作用。對於一個經濟效益好的服裝零售店來說，一是要有一個專業的管理者；二是要有良好的專業知識做後盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，。細節決定事業的成功，所以我們要注重細節，我們在這里上班，主要目的就是做好銷售。怎樣去做好銷售，是我們工作的重點，在銷售的過程中，會出現各種各樣的問題，而等待我的就是怎樣去解決問題。所以我給自己的任務是不怕出現問題，出現了問題要學會怎樣去解決問題。俗話說，養兵千日，用兵一時，我們將加倍努力，為門店的銷售作出最大的貢獻。
具體歸納為以下幾點:
1、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確並及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，了解每一位員工的優點所在，並發揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。
3、通過各種渠道了解同業信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發。
5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的「讓我干」到積極的「我要干」。為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。
首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境；
其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求；要不斷強化服務意識，並以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，並以積極的態度去解決。
現在，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業務將幫助我們實現各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們店。
我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦下個月的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫:1。加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理；2。對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質；3。樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。4。加強和各部門、各兄弟公司的團結協作，創造最良好、無間的工作環境，去掉不和諧的音符，發揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優秀的團隊。
（1）加強商品進，銷，存的管理，掌握規律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨於科學化，合理化。
（2）明確全店銷售目標，將銷售任務細化，量化，落實到每個部門，品牌，人員，並進行相關的數據分析。
（3）在節假日上做文章，積極參與公司的各項促銷活動，及店內的各項活動，充分做好宣傳及布置的工作。
（4）抓好大宗，集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協調，讓顧客感到方便，快捷的服務。
（5）知已知彼，通過市場調研，分析總結存在的差距，及時調整，以順應市場的發展變化，提高市場佔有率，
（6）盡可能的降低成本，開源節流，以減少開支。
以上是我對店內管理的一些設想，如有不足之處希望各位領導加以指正，如果公司領導能夠提供這個平台給我，我會用我的努力與勤奮，交上一份優秀的工作成績單，證明您們的決定是對的，我決不會辜負領導們的信任與期望，我會用我在工作中所學的知識更好的為公司努力工作，我相信「月亮發光是為了證明太陽的存在」 公司發展才能映照出我的進步。所以我會在以後的工作中更加努力，更加勤奮。