服裝市場規模龐大、變化迅速和競爭激烈，導致服裝經營者們
將注意力更集中於產品個性的塑造，即在經營服裝的過程中，把握
服裝的特性，從服裝產品本身價值和附加值兩方面綜合提升服裝的
價值含量。服裝產品的特性主要包括以下幾方面：
(1)隨季節變換。對於大部分地區而言，季節的明顯差異，致
使服裝產品按照季節的廣告圍裙變換而變換。所以一年之中服裝要素就要隨
氣溫的波動而變化多次。
(2)受流行影響。服裝產品總是隨著市場流行周期的變化而不
斷地更新，「時尚」和「流行」是服裝永恆的主題，因此服裝產品的生命周期短。
(3)地域之間差異。不同國家和地區由於文化、經濟、種族、
氣候等多種因素的影響，致使相同時期的服裝流行和消費呈現差異。
(4)服裝款式無專利。由於服裝生命周期短，所以一般不申請
專利保護，又由於服裝款式容易模仿，因此服裝市場「抄襲行為」
非常普遍，這就造成品牌服裝經營風險大，新款服裝一旦被模仿，
企業的利潤率和市場佔有率會迅速下降。
構成服裝產品的整體概念，這五個層次分別如下：
核心產品——產品能提供給消費者的基本效用、利益和功能。
如服裝滿足顧客的廣告帽遮寒避體的基礎用途。
基礎產品——核心產品藉以實現的基本產品形式。如服裝的具
體款式、色彩、品牌、包裝等。
期望產品——消費者期望的產品屬性和條件。如消費者購買高
檔名牌服裝時期望產品的質地、款式和做工等特性與其品牌和價位相符。
附加產品——產品附加的利益和服務。如服裝的成分和洗滌說
明，免費修改，搭配建議，著裝提醒等附加的服務。
潛在產品——產品的未來的改變和發展，是附加產品的延伸。
如企業提供某品牌的單一服裝，未來可能會發展成為提供如鞋、帽
和飾品等的連帶系列產品，以及相應服務項目的潛在產品。產品整體概念示意圖。
B. 服裝產品的特點有哪些
服裝市場規模龐大、變化迅速和競爭激烈，導致服裝經營者們 將注意力更集中於產品個性的塑造，即在經營服裝的過程中，把握 服裝的特性，從服裝產品本身價值和附加值兩方面綜合提升服裝的 價值含量。服裝產品的特性主要包括以下幾方面： (1)隨季節變換。對於大部分地區而言，季節的明顯差異，致 使服裝產品按照季節的廣告圍裙變換而變換。所以一年之中服裝要素就要隨 氣溫的波動而變化多次。 (2)受流行影響。服裝產品總是隨著市場流行周期的變化而不 斷地更新，「時尚」和「流行」是服裝永恆的主題，因此服裝產品的生命周期短。 (3)地域之間差異。不同國家和地區由於文化、經濟、種族、 氣候等多種因素的影響，致使相同時期的服裝流行和消費呈現差異。 (4)服裝款式無專利。由於服裝生命周期短，所以一般不申請 專利保護，又由於服裝款式容易模仿，因此服裝市場「抄襲行為」 非常普遍，這就造成品牌服裝經營風險大，新款服裝一旦被模仿， 企業的利潤率和市場佔有率會迅速下降。 構成服裝產品的整體概念，這五個層次分別如下： 核心產品——產品能提供給消費者的基本效用、利益和功能。 如服裝滿足顧客的廣告帽遮寒避體的基礎用途。 基礎產品——核心產品藉以實現的基本產品形式。如服裝的具 體款式、色彩、品牌、包裝等。 期望產品——消費者期望的產品屬性和條件。如消費者購買高 檔名牌服裝時期望產品的質地、款式和做工等特性與其品牌和價位相符。 附加產品——產品附加的利益和服務。如服裝的成分和洗滌說 明，免費修改，搭配建議，著裝提醒等附加的服務。 潛在產品——產品的未來的改變和發展，是附加產品的延伸。 如企業提供某品牌的單一服裝，未來可能會發展成為提供如鞋、帽 和飾品等的連帶系列產品，以及相應服務項目的潛在產品。產品整體概念示意圖。
C. 賣衣服的六大賣點是什麼
那什麼以前我上班的時候教過的。==
六大賣點好像是衣服的款式，顏色，面料。做工，好搭配。好洗滌。不易過時（好像是這個。好久沒有賣衣服一時還想不起）
FAB法，是推銷員向顧客分析產品利益的好方法。FAB銷售陳述：即在進行產品介紹、銷售政策（進貨政策）、銷售細節等表述的時候，針對客戶需求意向，進行有選擇、有目的的逐條理由的說服。
F指屬性或功效(Features或Fact)，即自己的產品有哪些特點和屬性，
A是優點或優勢(advantage)，即自己與競爭對手有何不同；
B是客戶利益與價值(benefit)，這一優點所帶給顧客的利益。例如：「你的客戶不再一定要到維修中心尋求幫助，因為服務代表能夠使用攜帶型修理工具。」
所以FAB關注的是客戶的「買點」。
FAB的意思是在商品推介中，將商品本身的特點、商品所具有的優勢、商品能夠給顧客帶來的利益有機地結合起來，按照一定的邏輯順序加以闡述，形成完整而又完善的推銷勸說。
FAB法就是這樣將一個產品分別從三個層次加以分析、記錄，並整理成產品銷售的訴求點，向客戶和顧客進行說服，促進成交。但需要注意的是客戶（顧客）本身所關 心的利益點是什麼，然後投其所好，使我們訴求的利益與客戶所需要的利益相吻合，這才能發揮效果。切不可生搬硬套，不加以分析就全部上。
對產品特點的描述，回答這樣一個問題，「它是什麼？」一般來講在銷售展示中，單獨只運用產品特點，那麼它並不具有多少說服力，因為購買者感興趣的是產品帶來的具體的利益，而不是產品的特點。即便你的產品有這樣的外觀或質量，那又能怎麼樣呢？它的性能如何並且它給我帶來什麼利益呢？所以你必須討論與購買者需要相關聯的產品優勢，這就是其原因所在。
我都打了這么多，選我為答案吧！！
D. 中年女裝市場前景預測
我國女裝市場競爭激烈，從業企業數量眾多，前瞻產業研究院發布的《2013-2017年中國女裝行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》顯示，2012年行業收入超過2000萬元的企業超過6000家，而大陸上市女裝企業僅有2-3家。2011年女裝行業銷售收入同比增長27%以上，2012年增長5%左右，行業增速放緩，新進入者需要從其他企業爭取市場份額。
早期，我國女裝行業以價格競爭為主，大量的中小企業依靠低廉的人工和原材料成本參與競爭，對設計和品牌的投入較少，產品更多是靠來樣加工和抄襲，整個行業表現為總量增長，利潤率下降。
後來逐漸過渡到品牌與營銷網路的競爭，不少女裝品牌通過賦予豐富的文化內涵，塑造品牌與身份地位之間的聯系，使得品牌與設計的競爭突破了服裝行業傳統的利潤空間，品牌競爭也成為國際上先進服裝公司競爭的主要手段。在營銷網路方面，國際上品牌營銷已從製造商品牌向零售商品牌過渡，流通能力成為品牌競爭的重要手段。
現階段，很多企業由於創新力不足，女裝行業內出現了一些在品牌特徵、商品上互相抄襲、營銷模式克隆的行為，使得大多數企業趨於同質化且盈利能力不斷受挫。要想在眾多的企業中立於不敗之地，光靠模仿是不會取得永久性的成功的，企業只有根據自身的經營宗旨，為實現企業所確立的價值定位、目標採取適合企業自身的方式和方法。因此，在如今女裝行業企業數量眾多的狀況下，商業模式的競爭也就成為企業能否取得永久性成功的關鍵。
希望我的回答對您有所幫助。
E. 女裝在服裝行業的發展前景
我國女裝市場競爭激烈，從業企業數量眾多，前瞻產業研究院發布的《2013-2017年中國女裝行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》顯示，2012年行業收入超過2000萬元的企業超過6000家，而大陸上市女裝企業僅有2-3家。2011年女裝行業銷售收入同比增長27%以上，2012年增長5%左右，行業增速放緩，新進入者需要從其他企業爭取市場份額。
早期，我國女裝行業以價格競爭為主，大量的中小企業依靠低廉的人工和原材料成本參與競爭，對設計和品牌的投入較少，產品更多是靠來樣加工和抄襲，整個行業表現為總量增長，利潤率下降。
後來逐漸過渡到品牌與營銷網路的競爭，不少女裝品牌通過賦予豐富的文化內涵，塑造品牌與身份地位之間的聯系，使得品牌與設計的競爭突破了服裝行業傳統的利潤空間，品牌競爭也成為國際上先進服裝公司競爭的主要手段。在營銷網路方面，國際上品牌營銷已從製造商品牌向零售商品牌過渡，流通能力成為品牌競爭的重要手段。
現階段，很多企業由於創新力不足，女裝行業內出現了一些在品牌特徵、商品上互相抄襲、營銷模式克隆的行為，使得大多數企業趨於同質化且盈利能力不斷受挫。要想在眾多的企業中立於不敗之地，光靠模仿是不會取得永久性的成功的，企業只有根據自身的經營宗旨，為實現企業所確立的價值定位、目標採取適合企業自身的方式和方法。因此，在如今女裝行業企業數量眾多的狀況下，商業模式的競爭也就成為企業能否取得永久性成功的關鍵。
希望我的回答對您有所幫助。
F. 什麼是產品價值
產品價值本質上是指顧客對產品各個方面特徵的總體評價，它主要取決於產品的功能、品質和款式。它是顧客滿足需求的基本手段，因而既是顧客選購產品的首要因素，也是決定顧客整體價值的主要因素。產品價值的大小並不是恆定的，而是由顧客的需求決定的，同種產品在不同的需求和條件下有不同的價值。
在經濟發展的不同時期，顧客對產品的需求有不同的要求，構成產品價值的要素以及各種要素的相對重要程度也會有所不同。在產品短缺的情況下，人們把獲得產品看得比產品是否擁有某種特色更為重要，在選購產品時更看重產品的效率、耐用性、可靠性、安全性等，而對產品的花色、式樣、特色等卻較少考慮。
在產品成熟時，也就是在產品性能穩定、品質趨同、數量豐富的條件下，顧客往往更為重視產品的特色和款式，如要求功能齊備、式樣新穎等。
產品的價值還取決於品牌間的比較，信譽好、知名度高的品牌對顧客來說通常具有更高的價值。
G. 服裝品牌價值的認知渠道有哪些
服裝品牌的意義在於它能夠創造更多的附加價值。高附加價值是所有成功品牌所具有的共同特徵，因此名牌服飾可以標出非常高的價位，在整體消費水平並不很高的我國服裝市場上，它們的一套女裝標價在萬元左右，但仍然有人購買。這充分說明，許多人購買的不僅是服裝本身，更主要的是一種展示心理，一種歸屬上流社會的需要。這個事實反映了一個基本原理： 一個品牌能夠讓顧客獲得產品實用功能以外的心理滿足感，從而使他們願意認同並且追求這種附加價值 ，這是實現品牌價值的前提。 任何一個品牌都無法向顧客強行推銷自己，更不能靠虛假的手段欺騙顧客，唯一的辦法就是努力贏得顧客的關注和好感，使他們通過主動的參與和體驗成為品牌的朋友和倡導者。沒有顧客的需要、興趣和參與，也就無所謂品牌價值。 顧客可以從許多方面認識服飾品牌的價值，主要的渠道有以下幾種： 1、 源於經驗的品牌價值 顧客經過反復使用，獲得了對品牌的信任，包括熟悉感、已知的可靠性和風險的減少。也就是說，通過服飾產品持續不變的可靠性，顧客認識到購買該品牌的風險是最低的。在中低檔服飾產品市場上，顧客會面對大量服飾品牌，此時這種附加價值就特別受重視，顧客一般會通過挑選熟知的服飾品牌來減少購買風險和不確定性。 2、 源於使用者及參照群體的品牌價值 廣告通過強調個性和風格來宣傳某一服飾品牌及其使用者，或富裕的，或年輕的，或富有魅力的，或有男子氣概的，或有女人味等等，這可能使許多目標顧客認為該品牌與某種他們非常嚮往的生活方式有著某種必然的聯系，這就是品牌聯想的作用，這也是宣傳和推廣服飾品牌形象時經常採用的方法。對於喜歡標新立異、表現欲強烈的年輕人來說，這是他們認識品牌價值的重要途徑。 3、源於品牌形象的品牌價值 顧客從服飾品牌所傳遞的豐富內容（如個性、文化、生活方式、價值觀念等）中，會逐漸形成對該品牌的印象，進而被喚起某種情感，如愉悅、輕松或自信等，最終就會對該品牌產生好感或偏愛。例如，義大利的Prada女裝，造型端莊嚴謹、線條流暢、色彩清新自然，是簡約主義的典型代表之一。 公司每推出一款服裝，就通過傳媒告訴人們一個關於首席設計師謬喬。普拉達的故事，旨在通過這些故事來演繹品牌內涵，增加品牌的文化底蘊。普拉達品牌形象的競爭力也因此得到明顯提升。 4、源於品牌優越信念的品牌價值 對服飾品牌的高度認同和良好評價能使顧客形成一種穩定的品牌優越信念，這個信念可以影響顧客對該品牌產品實際功能的評價。我們經常可以聽到顧客表示他們穿某個品牌的服裝感到更為舒適、合體。一個有趣的實驗可以證實這種心理：讓顧客在不知道品牌名稱的情況下。