女裝櫥窗設計理念

Ⅰ 服裝櫥窗展示主要能起到什麼效果

近兩年隨著「服裝陳列」概念的流行，國內各類培訓機構及業界人士對「陳列」這一概念作了各種各樣的詮釋，其中最多、最普遍的是：陳列是一門創造性的視覺與空間藝術，它包括商店設計、裝修、櫥窗、通道、模特、背板、道具、燈光、音樂、POP廣告、產品宣傳冊、商標及吊牌等零售終端的所有視覺要素，是一個完整而系統的集合概念。
事實上，這種說法有些誇大其詞，甚至可以說是一個誤導。上述定義中所提到的商店設計、裝修、櫥窗、通道、模特、背板、道具、燈光、音樂、POP廣告尚屬陳列的范疇。以POP廣告為例，在店鋪里應該擺在什麼位置，用什麼色調，效果跟賣場的整體感覺是否相符，這些尚在陳列的工作范圍內，但產品宣傳冊、商標及吊牌等零售終端等視覺營銷手段已經?大大超出陳列工作的范疇，通常由企劃部門負責，屬於公司整體運營的一部分。
准確地說，陳列是視覺營銷的一個重要組成部分。它涵?蓋了營銷學、心理學、視覺藝術、人體工程學等多門學科知識，是一門綜合性的學科，是品牌形象建設的重要手段，也是終端賣場提升銷售業績最有效的營銷手段之一。陳列設計的目的在於通過對產品、櫥窗、貨架、模特、燈光、音樂、POP海報、通道的科學規劃，促進產品銷售，提升品牌形象。

視覺營銷的含義

所謂視覺營銷就是利用色彩、造型、聲音等造成的沖擊力吸引潛在顧客關注產品，由此增加產品的吸引力。在一定程度上可以這樣說：吸引了多少眼球，就會有多少潛在顧客。
在國外，提到視覺營銷，人們馬上會聯想到電視、雜志等時尚媒體，品牌通常是利用這些直接的視覺表現進行宣傳。這種營銷方式在國際大品牌中運用非常普遍，它們會在適當的時機用精美的圖片或短片將品牌信息傳播到世界各個角落。不管你身在何方，隨處可見鋪天蓋地的廣告，並且這些廣告內容自始至終都是圍繞產品展開的，你在路邊的燈箱、雜志廣告、機場的滾動屏幕中看到的產品和專賣店櫥窗里展示的是完全一樣的。也就是說，不管用什麼形式的宣傳手段，品牌宣傳的是相同的產品、相同的感覺。消費者選擇某個品牌，是因為喜歡品牌塑造的感覺，喜歡品牌提供的消費環境和宣揚的生活方式。
隨著國內服裝文化的發展，越來越多的人選擇開服裝店，使得這一行業競爭日益加劇。激烈的競爭導致店鋪的整體水平不斷提高，店主挖空心思製造賣點，希望產生「驚艷」的效果，讓路人一眼就能注意到櫥窗里展示的服裝。他們賦予這件衣服一個故事、一個背景，從此，這件衣服不再只是一件衣服，而具備了一種性格，甚至代表了一種生活方式。這就好像看到T恤、仔褲，就想到隨意、奔放的美式生活方式；看到職業裝，就會想到優雅、莊重的工作場景；還有些服裝品牌的風格十分醒目，或性感狂野，或個性招搖，人們很容易辨別出這件衣服的出處。這些都屬於「視覺營銷」的方式。

陳列不能脫離品牌的視覺營銷體系

視覺營銷是通過視覺刺激的方式，達到銷售目的的一種營銷方式。它包括陳列設計、賣場POP設計和店鋪設計等。其中陳列設計由於其靈活多變的方式以及對服裝造型和色彩組合的影響力，使其在視覺營銷中又佔有重要的一席之地。陳列設計的所有主體創意和表現手法都不能脫離「視覺營銷」這條把握品牌形象的主線。建立完整的涵?蓋媒體廣告形象、產品發布活動、賣場終端形象等貫穿始終的視覺營銷體系是品牌發展的長線目標。因此准確地認識「視覺營銷」這一概念對於如何理解「陳列」是十分有益的。
盡管目前國內的時裝產業中幾乎還沒有一個品牌真正建立起一套完整統一的視覺營銷體系，但是，相信以現在的產業發展速度，在不久的將來必將會有一大批已初具規模的品牌在此方面有不俗的表現。

Ⅱ 櫥窗展示設計

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Ⅲ 服裝店設計說明書範文

服裝店設計說明範文
對於服裝店來說,裝修風格到位就是成功的一半。可裝修是件復雜的事情,時間安排、項目預算、裝修公司的資質等等細節問題太多,如果想局部改動一下,往往與裝修公司溝通一整天。因此很多人乾脆敷衍了事，或者隨意在牆上貼幾張皺紋紙，或者隨便選牆壁色彩，把本來光線就不足的店裡刷成墨綠色的牆面，導致從外面看起來店鋪里好像沒有開燈，消費者就沒有心情進去逛。
服裝的形象和風格定位要從店鋪的客戶群分類出發，區分不同風格應用不同的宣傳方式。休閑服裝的賣場應該給人以隨意、輕松的感覺，可以放節奏感強的背景音樂，有對比強烈的色彩和絢爛的燈光，折放、正面展示、側面展示要互相穿插，貨架的擺放要在隨意中又有整體的感覺。女裝賣場的色彩要有女人味，淡藍+白、紅+白、紫紅+白、駝色+白、白、黑+白等都是不錯的選擇，賣場的線條要流線、纖細，燈光柔和，多點鏡子(女人天生愛照鏡子，當你這里鏡子多的時候，就算沒有看你的衣服也會把她們吸引過來。)而男裝則以粗獷的線條，深沉的色彩為主，多用胡桃木等材料製作。
店堂是服裝鞋帽店的主體.因此店堂的設計及合理布局十分重要,它能夠起到有效利用空間、展示商品的作用。
這時應重點選擇有代表性的，能表現流行趨勢或主題的服裝作為重點展示，並且要明確地介紹商品，避免燈光因素改變原有服裝的色相。陣列不當在視覺上會對原有服裝的款式產生曲解，突出重點，通過色彩的對比、服裝財質的對比或光的直射加強重點，另外，還要考慮顧客的視線，以人體工程學為設計的依據，採用不同的道具、配件。
T恤衫、襯衫、裙子、絲巾等材質較輕的服飾比較合適做壁面陳列。大空間的壁面陳列可塑性強，可以應用厚紙張、別針、燈光照明和折疊技巧使服裝產生立體感，合理運用點、線、面的構成手法將商品生動地表現出來。小空間的壁面陳列商品不宜太多、留出空白的空間和運用色彩的對比突出重點。
其實，幾乎所有的商品都適合 【下一頁請看： http://www.ckd8.cn/?action-viewnews-itemid-8174】

Ⅳ 服裝店內設計說明 怎樣把握總體布局突出方便

服裝店裝修設計如何規劃布局,有以下2點建議：
1.中低檔服裝店主要就路邊獨立型服裝店而言。相對於高檔店而言，其平面設計中，最重要的是門面計。路邊服裝店因為沒有與外界分隔的空間，除了必須考慮與外部環境融合之外，同時必須考慮如何以其內部環境來宣傳服裝店的形象。例如，開放型拱門造型使外界認為其中有更好的環境的感覺，同時也達到了對路邊服裝店的強烈宣傳效果。

2.以復合樓層大型專賣店的單一賣場來說，這種服裝店平面組成特性，在於其不存在有「正面」部分，不受外界影響，換句話說，「封閉空間」將作為第一特性，同時不受入口的單方限制，因此必須從手扶梯、電梯、樓梯等多方面進行考慮

Ⅳ 服裝店櫥窗的模特如何陳列最有吸引力

服裝店的櫥窗可以說是店面的眼睛，顧客可以透過櫥窗了解服裝店，如何提高路過顧客的進店率，關鍵要看櫥窗的陳列效果，若是陳列效果好，則能很好地吸引到路過的顧客，吸引他們走進店面，促進他們的購買欲，從而提高服裝店的銷量。那麼，如何陳列服裝店櫥窗呢?要注意六個關鍵點。下面，給大家詳細的解讀一下。

01要講究櫥窗的藝術性和搭配效果

在陳列服裝店櫥窗前，先對櫥窗場景構思好，要規劃好相應的故事情節，陳列所展示的商品要與本品牌的風格相吻合，體現一定的生活美感和現實感。要注意模特和道具的擺放，這是影響櫥窗美感的因素之一，還要要講究有遠有近、有高有低的層次和錯落的美感。模特衣服的展示要和背景POP的展示和諧呼應，和道具的顏色也要呼應。

02要展示應季主打的體現品牌優勢的產品

服裝店櫥窗展示的重點要放在特色、主打或促銷產品上面，要明白我要主推的或促銷的商品是什麼?我要展示的能體現品牌形象的商品是什麼?同時還要做好對其他品牌的產品陳列調研，在櫥窗上合理展示本品牌優勢產品，凸顯本品牌產品的個性、內涵和優點。

03要注意櫥窗的燈光的應用和照明的強度

服裝店櫥窗燈光的應用是個雖然細小但十分重要的問題，最好採用交叉光線，因為交叉光的光線強度和照射范圍都是最好的，可有效展示商品的色彩和風格。服裝店櫥窗燈光的照明強度應該是大廳內燈光照明強度的兩倍左右，這樣可以讓整個店鋪門頭和櫥窗陳列都很醒目。店鋪和櫥窗的照明強度直接影響到消費者的進店行為。

04要掌握更換櫥窗陳列服裝的時間和頻率

太長時間的服裝更換容易造成顧客的視覺疲勞，太快的更換容易造成顧客的眼花繚亂，根據店鋪的不同條件和貨品，更換頻率最慢半個月，最快一個星期。不過對於應季的新品，要視具體情況來做陳列展示，保證櫥窗新品展示的及時性和新鮮度，這樣更有利於吸引消費者進店。

05要合理利用和改造櫥窗

由於店鋪方位和光線的影響，經常容易造成櫥窗玻璃反光，影響櫥窗陳列展示效果，針對這種情況，可以在櫥窗的上方加裝噴繪的POP海報窗簾，根據外界光線情況放下來或拉上去。在櫥窗上方還可以裝置一些懸掛東西的設備，從而可以更合理地利用櫥窗空間，展示不同場景和產品信息。

06要注意節日和促銷的櫥窗的展示

節日期間店鋪的人流量和銷量都會明顯的增加，把節假日的活動和促銷信息通過櫥窗醒目直觀地展示出來，可以讓消費者一目瞭然，有效地告知他們打折促銷的信息，可以提高消費者對本品牌的關注度和進店率。

Ⅵ 怎樣才能更好的做好女裝陳列

1．服裝陳列方式：突出重點，將大的桃子放在上面，將小的放在下面。

2．色綵排列：採用對比色的形式。用綠色來襯托紅色的桃子，使桃子顯得更加鮮艷。

3．產品鮮度：為了突出水果的鮮度，攤主用幾片桃樹葉來強調產品是剛剛採摘下來的，並用幾點水滴增加水果新鮮感。 第二張是一個朋友提供的國外男裝博覽會上照片，這一次是服裝陳列師們把菠蘿、香蕉、檸檬和服裝陳列在一起，我猜想服裝陳列師除了在尋求一種視覺的新奇感以外，其實也是借水果來表達服裝的一種時尚鮮度。 不僅水果有新鮮度，服裝同樣也有它的新鮮度，服裝的新鮮度其實就是流行感。只不過水果的新鮮度可以眼也可以用嘴來檢驗，服裝只能用眼來品嘗。 如果把服裝比做菜餚，那麼服裝陳列就是經過服裝陳列師的精心調配後，呈現給顧客是一席的視覺盛宴，不僅有時尚的色彩，還有流行的香味。

一． 服裝陳列是什麼？

有許多人認為服裝陳列就是布置櫥窗、給人模穿穿衣服，這是對服裝陳列的片面理解。服裝陳列是涵蓋了營銷學、心理學、視覺藝術等多門學科知識，英文稱為Display、Shoeing、Visual Presentation或Visual merchandising Presentation是一門綜合性的學科，也是終端賣場最有效的營銷手段之一，通過對產品、櫥窗、貨架、模特、燈光、音樂、POP海報、通道的科學規劃，達到促進產品銷售，提升品牌形象的目的。 一個優秀的服裝陳列師除了具有扎實的基礎知識外、還要對品牌的風格、顧客的購買心理、產品的銷售有一定的研究。 近年國內的營銷界也把賣場服裝陳列稱為「視覺營銷」，足見服裝陳列的在營銷中的地位。

二． 服裝陳列給我們帶來什麼？

記得有一次，我們在一個企業里給一群40多位資深的店長做服裝陳列培訓，在培訓之前，我們先將這些店長分成紅、黃、藍三個隊，我們提出了這樣一個問題，除了服裝，顧客還想得到什麼？三個隊的隊員經過良久的思考和討論後，在紙上寫下了這樣一些答案： A.紅隊：氣氛、朋友般的親切、時尚、優越感、美好的感受。 B. 黃隊：良好的環境、友誼、流行資訊、被尊重的感覺、生活體驗。 C.藍隊：良好的購物環境、微笑、時尚的感受 、優秀的服務、物超所值。 這些店長最少都有三年以上終端的管理經驗，對顧客還是相當的了解。因此我們相信這份答案基本還是真實的反映了顧客的一些心理感受。在這里我們可以發現三份答案中都提到：顧客除了購買衣服外，以及需要人和人之間的「尊重、渴望、微笑」的精神體驗外，他們還需要獲得「良好的環境、獲取時尚信息、氣氛」等視覺和 聽覺的體驗，而這些需求所佔的比例一點也不亞於服裝的本身。 義大利著名的服裝設計師喬治•阿瑪尼早期就在義大利的一個百貨公司里從事櫥窗服裝陳列工作，服裝陳列師出身的阿瑪尼對賣場的服裝陳列有著更深刻的理解：「我們要為顧客創造一種激動人心而且出乎意料的體驗，同時又在整體上維持清晰一致的識別。商店的每一個部分都在表達我的美學理念，我希望能在一個空間和一種氛圍中展示我的設計，為顧客提供一種深刻的體驗。」 請注意這句話：「商店的每一個部分都在表達我的美學理念，我希望能在一個空間和一種氛圍中展示我的設計。」也就是說阿瑪尼的服裝是在阿瑪尼專賣店的特定的環境中、特定的燈光、服裝陳列方式以及營業員的服務，這樣一種特定的品牌文化的氛圍下銷售出去的，設想如果把阿瑪尼的服裝放到一個雜亂無章的低檔批發市場中銷售，還能賣出專賣店那樣的價格嗎？因此，從這個意義上講，服裝陳列方式和服裝同樣是有價值的，服裝陳列可以促進銷售，可以創造價值。 著名的休閑裝品牌佐丹奴自1992年進入內地以來，就一直不遺餘力在終端推廣服裝陳列。佐丹奴是這樣看待服裝陳列的作用：貨品服裝陳列所起的推銷作用，比任何媒介大為有力，貨品給予消費者的第一印象亦是持久的印象。視覺化之貨品推銷是立足於銷售之第一線，它是一個無聲的推銷員。 無獨有偶，作為國際級品牌新偶像的ZARA對服裝陳列也有它獨到的觀點：「盡管每個系列商品的數量是有限的，但通過每周兩次更新庫存，商品的輪換擺放，專賣店還是每天都給人耳目一新的感覺，這就是預先制定展示計劃的良好效果。顧客們在店內不由得四顧環盼，他們感到商店好象永遠都在更新。」 無論佐丹奴、ESPRIT還是ZARA，他們不光對賣場進行科學的規劃，並且在事先還制定了預先的服裝陳列方案，對服裝陳列的重視，已成為許多國際品牌的共識。 服裝陳列給我們帶來什麼？我認為有以下兩個作用： 1.促進產品銷售：通過各種服裝陳列形式可以使靜止的服裝變成顧客關注的目標。對重點推薦的貨品以及新上市的貨品，用視覺的語言，吸引消費者。同時，經過科學規劃和精心服裝陳列的賣 場可以提高商品的檔次，增加商品的附加值。 2. 傳播品牌文化：服裝除了物質的層面的東西外，更是一種文化。好的服裝陳列除了告知賣場的銷售信息外，同時還應傳遞一種企業特有的品牌文化。一個品牌只有建立起自己特有的品牌文化，才能加深消費者對品牌的印象，從而形成起一批忠實的顧客群。可以從眾多品牌中脫穎而出，並增強企業的品牌競爭力，佔有更多的市場份額。

三．對服裝陳列認知的誤區

由於我國服裝業的品牌發展起步較晚，對服裝陳列的認知程度也各有不同，歸納起來大概有以下幾種狀況： 第一種是服裝陳列無用觀點：認為終端的銷售除了產品以外主要靠營銷技巧，服裝陳列只是一種裝飾，是一種裝點門面用的可有可無的東西。 第二種是服裝陳列萬能觀點：認為服裝陳列可以迅速提升銷售額，比營銷手段還重要。持這種觀點的人往往在每一次服裝陳列師做完的服裝陳列後，希望營業額會有很大的飈升。假如服裝陳列對營銷沒有促進，他們又很容易成為服裝陳列無用論擁護者。 最後一個是狹義的服裝陳列觀點：認為服裝陳列師的工作就是擺擺衣服。這是目前在許多企業中出現最多的一種現象，賣場服裝陳列師不重視賣場通道的規劃，或把通道的設計交給了店鋪設計師，把POP的設計交給了平面設計師，服裝陳列師工作往往是接受的一堆已經設計好的服裝，一個已經規劃好的賣場，一張已經設計好的POP。在此之前，這些不同分工的設計師之間又往往沒有任何的交流。最後的結果是造成服裝陳列師工作面的狹窄，工作被動、服裝陳列創意主題牽強，賣場整體感不強。 面對這樣一種狀態，我們一方面要對服裝陳列這個新興的職業要有足夠的耐心和寬容的態度，關注它的成長，同時也要客觀地看待他的作用。 我認為服裝陳列是終端中重要的一環，但它必須要和其他環節一起，和終端的其他環節互動，形成一個完整的終端營銷系統，才能使服裝陳列起到真正的作用。 良好的服裝陳列狀態應該是有機的、互動的、全方位。我在對一個國內著名女裝品牌整合過程中，曾提出這樣一個口號：讓服裝設計師了解服裝陳列，讓服裝陳列師了解服裝設計。我認為只有這樣，我們才能把設計師設計理念，毫無保留地傳遞到終端，同時讓服裝設計師更多地考慮賣場終端的狀態，在設計中對產品進行調整。同時在每次的產品規劃時要求服裝陳列師要參與產品的規劃設計討論，使一些好的服裝陳列思想在設計階段就得以貫徹。事實證明，現在經過幾季的磨合後，該女裝品牌服裝陳列工作漸漸形成了一種非常良好的局面，賣場服裝陳列的整體感也比以前加強了。

四.服裝陳列的三個層次：

賣場服裝陳列根據工作目標和結果的不同，我們大致可以把它分為三個層次:1.整潔、規范；2.合理、和諧；3.時尚、風格。 不同的品牌要對自身的服裝陳列現狀進行分析，確定契合實際的工作目標，一步一個腳印地向上提升，切忌「一口吃個胖子」的冒進思想。 1.整潔、規范：賣場中首先要保持整潔，場地干凈、清潔，服裝貨架無灰塵、貨物堆放、掛裝平整、燈光明亮。假如連這點都做不到，我們就無法去實施其他服裝陳列工作了。規范就是賣場區域劃分，貨架的尺寸，服裝的展示、折疊、出樣、要做到能按照各品牌或常規的標准統一執行。 2.合理、和諧：賣場的通道規劃要科學合理，貨架及其他道具的擺放要符合顧客的購物習慣及人體工程學，服裝的分區劃分要和品牌的推廣和營銷策略相符合。同時還要做到服裝排列有節奏感，色彩協調，店內店外的整體風格要統一協調。 3.時尚、風格：在現代社會里，服裝是時尚產物，不管是時裝還是家居服，無一不打上時尚的烙印，店鋪的服裝陳列也不例外。賣場中的服裝陳列要有時尚感，讓顧客從店鋪服裝陳列中清晰地了解主推產品、主推色，獲取時尚信息。另外，店鋪的服裝陳列要逐漸形成一種獨特的品牌文化。使整個賣場從櫥窗的設計、服裝的擺放、服裝陳列的風格上都具有自己的品牌風格，富有個性。 我認為賣場的服裝陳列工作只有做到第三個層面，才能算是真正進入服裝陳列的理想境界。

五．服裝陳列要從源頭抓起：

有的企業也非常重視服裝陳列，但往往努力做了很長時間，工作總是沒有一點起色。我認為要解決服裝陳列的根本問題，首先要從影響服裝陳列的源頭的兩個源頭抓起。這兩個源頭：一個是產品。一個是店鋪的設計。 首先我們來談談產品：服裝產品最終是在賣場中銷售的，一個成熟的服裝設計師就必須要了解賣場終端的狀態，服裝陳列師要一起參與產品的規劃。只有這樣才能把產品和服裝陳列方式有機地結合在一起。 另外，在店鋪工程設計階段，服裝陳列師要事先做好和店鋪設計師的溝通，特別是賣場的通道規劃，燈光規劃等，合理良好的賣場規劃是做好服裝陳列工作的基礎。 目前，一些有遠見的服裝企業正在建立起一種良性的互動式的工作方式，服裝陳列師和服裝設計師、店鋪設計師在企業設計產品時、設計店鋪時就有所溝通，讓服裝設計師了解服裝陳列，讓服裝陳列師參與店鋪內部的規劃，只有這樣，才能從源頭解決服裝陳列工作越做越狹窄，服裝陳列的主題和設計主題脫離的狀況，從根本上解決服裝陳列問題。隨著國內服裝企業的品牌意識加強，服裝陳列正逐漸受到品牌企業的重視。但把服裝陳列真正融入品牌規劃的之中，讓服裝陳列和品牌系統各個環節進行良性的互動，並建立有品牌特色的服裝陳列語言，仍是我們不斷努力和探索的一個目標。

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Ⅶ 服裝店櫥窗模特的存在目的是為了什麼能帶來什麼效果為什麼很多服裝店門口都有擺模特

模特的存在就是為了展示衣服穿在身上的樣子。有些衣服看起來好看穿起來另一個樣子，這也算幫顧客做個篩選先～

Ⅷ 服裝陳列設計和櫥窗陳列設計有什麼區別，服裝陳列設計師主要從事哪些工作

一是商品易見易取。常用物品要方便顧客拿取觀看，並盡量保持在顧客的視線范圍內。同時，店員要根據物品的銷售情況，在貨架上及時補缺。
二是分類協調陳列。商品可根據實際情況將商品按照方便顧客選擇、以帶動店內葯品的銷售。
三是價簽整潔清楚。標價簽是商品在店內的「通行證」，要保證書寫工整、字跡清晰、整潔干凈，要盡量避免因書寫不規范而給顧客帶來視覺上的混淆，影響購物情緒。
四是貨位基本固定。主要是擁有屬於自己的顧客群體，而這些顧客因為經常光顧，所以對商品的陳列比較熟悉。
因此，店鋪不要經常挪動商品的陳列位置，一來方便顧客購物，二來也減少店員的工作量。對於一些斷貨的產品，也應及時整理設置「暫缺」標簽提醒顧客

Ⅸ 服裝店鋪如何做櫥窗陳列會更吸引人

通常，服裝店櫥窗的設計內容包括有服裝、模特、道具、背景廣告等。作為服裝店櫥窗的陳列重點之一，模特的陳列要做到「三化」，這樣才能讓服裝店櫥窗的模特陳列最有吸引力。 1.搭配和諧化 櫥窗的模特陳列最為重要，這關繫到是否能吸引顧客的眼球，所以，櫥窗的模特身上的服裝搭配一定要和諧。這里的搭配和諧化包括兩個含義，一是單個模特的和諧，二是模特與模特之間的風格的和諧。就是在陳列模特的時候要考慮到，單個模特的上下裝，以及模特與模特之間的組合能夠形成一個定位明確的服裝搭配場景，讓顧客從店外便能了解到品牌定位和主推產品，從而促進顧客的購買慾望，吸引顧客走進店面。 2.色彩整體化 色彩的整體化在櫥窗的陳列上起著很大的作用，同一色系的櫥窗模特組合會給人很強大的視覺沖擊力，這樣便能吸引到顧客的眼球，從而提高顧客的進店率。要包括櫥窗內的其他布置，如廣告畫、飾品等，要讓櫥窗的整體色彩系列都比較一致。 3.造型人性化

Ⅹ 服裝陳列師和櫥窗設計師的還有櫥窗陳列師的區別

服裝陳列師，是設計怎麼擺放衣服；櫥窗設計師，是設計櫥窗結構的，既樣式大小，材質等；櫥窗陳列師，使設計櫥窗怎麼擺合理，美觀，自然。