【摘要】 當今電子商務發展的市場競爭越來越激烈，然而淘寶作為電商這個行業的佼佼者，在當今互聯網競爭的形勢中也面臨著十分巨大的挑戰。我們怎麼樣才能夠通過電商平台來增加市場佔有率？這也十分重，打開淘寶app的同時，我們可以看到有多女裝的自銷品牌，這些服裝大多都是只在像淘寶這樣的線上平台來進行運營，銷售額僅僅靠淘寶所提供的這個營銷平台還是不夠的，市場在消費者手中，高檔女裝品牌要獲得一定的市場佔有率，也是需要通過營銷策劃來進行自我的分析。
【關鍵詞】電子商務 自品牌 SWOT分析 營銷策略
第一章：緒論
1.1 研究背景
現如今我們國家已經快速的進入了經濟轉型的新形態，在傳統經濟發展機制下，我們提出了「互聯＋」的概念經營模式，大力的提倡互聯網上自行品牌創業。在此基礎上，分析淘寶是如何運營高端女裝品牌，如何通過合理化的科學手段去將品牌文化形成自身企業品牌文化發展的一個趨勢，需亟待研究。
分析當前消費者市場背景下的營銷策略，本文通過當前國內外女裝服飾發展的現狀與趨勢，分析中國互聯網電商發展需求所遇到的問題和淘寶運營所帶來的影響，以及女裝消費者購買行為的分析，進行淘寶電商企業品牌文化發展的現狀分析和執行策略。
1.2 研究目的及意義
本文通過對當前國內外服裝電商自營品牌發展的現狀與趨勢，以及淘寶高檔女裝自營品牌的發展現狀與趨勢進行調查研究，分析淘寶高檔女裝自營品牌發展的機遇和困難；從中國互聯網電商發展和消費者需求入手，分析淘寶高檔女裝自營品牌營銷策略的特點與存在的問題，給淘寶電商自營品牌的發展的現狀做分析和改進策略。
1.3 研究方法與思路
本文主要通過查閱大量的廣告傳播、傳播學電子商務、市場營銷等方面的知識的書籍與文獻，搜索網路上有關的文獻資料，獲得比較深層次的認識，並通過SWOT分析模型分析新形勢下淘寶某自營品牌的營銷策略。
其次結合本人在生活工作中總結出的若干與電商發展相關的知識，以及實際調研中獲取一手資料，經過咀嚼、吸收化為文字性資料。在此基礎上，辯析、歸納、總結出現階段我國淘寶高檔女裝自品牌營銷策略所存在的一些問題。
第二章：文獻綜述
2.1 廣告與消費者心理
電子商務當今發展的越發激烈，廣告的投放於消費者的心理相關性非常大，在運營上占優勢是帶來收益效果的最佳方式。
廣告的目的有兩個，一是不斷的提升銷量，來增加不斷的收益；二是通過不斷的提升品牌的形象，增加市場佔有率的同時來提升品牌的知名度，來達到一定客戶的忠誠度。
廣告心理學是用來探究廣告活動投放與消費者不斷作用的心理觀察的學科。通過消費者的反饋：引起消費者的注意-通過消費者的理解來產生的聯想-不斷的增加與產品的感情-不斷的增加對產品的記憶深刻-最終實現購買。這種態度需要消費者對產品具有一定的評價和一定的傾向性進行購買。當人們對某個產品的態度發生了改變的時候，事物的意識形態也隨之發生改變。需要引起注意，來使消費者在不同的情況下發生態度的轉變。
由於廣告的不同類型，不同的影響因素也不斷的改變消費者的意識形態，因此，需要不斷的把控到消費者的態度，廣告通過不同的表現形式來轉變消費者的意識形態。消費者有可能因為生活環境、文化背景、經濟實力等的差異性，隨之對廣告的反饋也是各不相同的。對於文化水平較低的消費者而言，單一性的廣告宣傳，能改變他們的想法上態度的轉變。而對於文化程度較高的消費者而言，需要採用不同的媒介和不同的表達方式對消費者進行思想上理智的轉化，這類消費者往往能接受正、反方面的傳播方式，來進行自我……思考後，判斷性的進行購買。
消費者的態度能夠影響到產品的推廣以及整個的盈利，需要進行不斷的消費者態度的市場調研，來增加聯系性。消費者的購買沖動是指通過引導其消費心理來進行的一種反饋。
因此，廣告設計執行需要根據不同消費者的購買動機與沖動的因素進行引導。在我國市場上，以家庭為單位的消費者，往往多於其他類型的消費者，願意接受不同品味、內涵的廣告。隨著我國經濟突飛猛進的發展，消費行為的多樣性也隨追求不同、個性的生活方式而改變。我國的年輕消費群體具有一定的購買能力，會根據自己喜歡接受的生活方式來進行消費。
消費者對於我們來說在市場上市主體，抓住消費者的消費心理，激發消費者的購買慾望來進行引導，同時需要不斷滿足消費者的購買心理，了解並進行研究，通過消費者的需要、購買動機、消費反饋等進行廣告的投放。
廣告是指通過媒體來向消費者傳遞信息的宣傳手段。廣義的廣告包括兩種，一種是非經濟廣告，一種是經濟廣告。
廣義上的非經濟廣告是效應廣告，不以盈利為目的。狹義上的經濟廣告稱之為商業廣告，
2. 淘寶店鋪介紹怎麼寫 （女裝）
一、 女裝淘寶店鋪介紹範文
淘寶店鋪介紹是很重要的，仔細填寫可以吸引更多的買家，對店鋪產品介紹的仔細，讓買家一眼明了，淘寶服裝店鋪介紹主要注意以下幾點：
1：介紹文字精闢簡潔
2：文字不與店鋪離題
3：介紹中可摻適當的產品關鍵字
4：簡單易懂，突出品牌概念
5：不要摻雜符號
6：圖片要根據自己店鋪風格來定，不要亂搭配
女裝淘寶店鋪介紹範文示例：
大家好歡迎大家光臨本店，很高興認識各位朋友哦!
本店XX品牌服裝產品全部來自廠家正規網路代理渠道，以最直接有效的方式送達最終端消費者手裡，避免了中間過多的流通環節。並且本店一直是以薄利多銷為原則，在有合理利潤的基礎下將盡最大可能讓利給大家，所以才會比專櫃便宜許多!
二、 店鋪介紹如何吸引客戶技巧
淘寶店鋪簡介是有一定的技巧的，怎麼寫才能吸引更多的買家來自己店鋪瀏覽下單購買，對自己的店鋪感興趣，小編整理一些資料給大家介紹一下：
1. 簡潔明了型：只寫上一句話或一段話，再加上淘寶平台默認名片式的基本信息，和聯系方式，例如：歡迎光臨本店，本店新開張，誠信經營，只賺信譽不賺錢，謝謝。
2. 消息型，也可以稱作促銷優惠型：就是將店鋪最新的優惠活動發布在淘寶店鋪介紹里，這種類型不但能吸引喜歡優惠活動的新買家，如果是時間段優惠更能促使買家下定決心，盡快購買，例如：全店產品，滿X包郵，虧本大促銷
3. 獨特型：你可以把你產品的優勢，服務的優勢，或者店鋪的特點寫出來，就算實在找不出，就自己創造廣告語，例如：你我互不相識， 相互間的信任建立於對雙方的尊重,，我會珍惜和善待這份信任。努力做好自己的堅持.。
4. 詳細型：你不可能知道每個買家到你的淘寶店鋪介紹頁面里想了解什麼，可以考慮把所有的都寫進去。另外，還有購物流程、聯系方式、物流方式、售後服務、溫馨提示等等都統統寫上去。
以上就是開淘小編講解的女裝淘寶店鋪介紹範文的相關內容，現在大家知道店鋪簡介怎麼寫了吧，不同種類的方法是一樣的，如有疑問到開淘留言咨詢
3. 範文分析：淘寶女裝店鋪公告怎樣寫比較好
導語: 以上的這個有個性吧!這個店主肯定是個很前衛的年輕人，對時事也有自己的看法。不過，寫淘寶女裝店鋪公告個性可以，但要和自己的產品最好結合起來，不要信口開河，亂塗亂寫了。 淘寶店鋪公告是介紹你的店鋪最重要的地方，是顧客了解信任你淘寶店鋪的窗口，那麼淘寶店鋪公告怎麼寫，寫的好不好真的很關鍵，因為淘寶店鋪公告的區域空間有限所以你的文字一定要言簡意賅，最好能一針見血，吸引顧客第一眼。例如：新店開張，歡迎過路的朋友到此歇歇;本店秉承誠信待客，一流的服務為宗旨;顧客至上，質量為跟本;錢來貨到，效率第一;新店新開張;好店好生意;顧客顧到位!想一名驚人，既要把店鋪公告寫好，尤其是新手的服裝店鋪，當你平淡的店鋪公告無法激起大多數用戶興趣的時候，一篇讓人記憶深刻的店鋪公告可能會幫你打開成功之門。這是一家女裝店的公告，店裡衣服價格不菲，但說實話的確挺漂亮，但是我看到了店裡的公告這樣寫著：如果你是窮學生(富二代除外)，你是工薪族，是白領，那麼請你出去，因為我們只服務富婆，我們除了提供最頂級的服裝之外還提供低三下四卑躬屈膝的服務，哪怕您是富二代，是暴發戶，哪怕您無理取鬧，撒潑打混，只要消費我們就讓您當徹底的上帝!我無語了，這個是為了吸引眼球的招數嗎?現在不怕爛，就怕不出名啊!現在的社會真是讓人看不懂了。太浮躁，太物質，太赤裸裸了，很多人都毫不掩飾自己渴望金錢的慾望，身邊充斥著各種一夜暴富的想法，不勞而獲的想法，圖財害命的想法，損人利己的想法……芙蓉鳳姐之流為了出名臉都不要了，侯耀華當大爺的還霸佔人家遺產，還有那麼多富二代橫沖直撞的事情，對應的是空氣中彌漫著的仇富心理。天天電視里演的都是父母子女為了房子為了遺產反目成仇的欄目，不知道大家是抱著什麼樣的心情去看的，我看過之後覺得挺惡心，值得嗎? 話說不是家醜不可外揚嗎?我也是八零後，不知道新中國那陣子什麼樣，傳說中那時候人們很窮，溫飽都有問難，但心情很好，還惦記著拯救水深火熱中的美國人民。我爺爺叱吒風雲一方，我爹照樣默默無聞，我還聽我媽講過軍長的兒子偷電線被抓了沒關就放出來了，還挺氣憤，我聽了目瞪口呆的，話說現在的團長兒子就不用偷電線了，拿點回來就跟自己家的東西似的。軍長的兒子不爽了是可以派部隊砸夜總會的。唉，這事不能多想，想多了自己崩潰，崩潰之後再不打住你就得自殺，但如果你很牛，你頂住了，繼續想，沒准就想通了成釋迦摩尼了，但你想想這才有幾個釋迦摩尼呀，倒是一跳就是十幾連跳的踴躍出現呢，所以，洗洗睡吧!我依然熱愛自己，熱愛生活，享受著生活的點點滴滴快樂，一條美麗的裙子，朋友間的一個微笑就可以讓我非常快樂!因為我知道，我有自己的人生觀價值觀，有自己的准則，我勇敢、堅強、獨立，我不嫌貧，苦命的人，投胎不好也不是他們的錯，我也不仇富，單純是富人也是沒錯的，不該因為是富人出了點事就被往死里打擊，她們也該被公平對待(但現在富人被黑的事還是罕見的，偶爾也有，那得多倒霉呀)!在這里，我想對淘寶上所有的賣家致敬!她們有的是在校的大學生，有的是出來創業的白領，有的是准媽媽，有的是新晉媽媽，大家都辛苦了，真的不容易! 現在誰跟我說開網店容易我就跟誰急，都說自己當老闆了，多自由，可他們哪知道我們的艱辛!有哪個賣家不是從一天工作十四五個小時開始的?她們是被家人寵愛著的公主，但她們為了一個客戶能有多熱情就多熱情，面對無理取鬧的客戶她們可以有多忍耐!特別是小賣家，投資成本基本為零，你當她們願意去發小廣告呀，那大廣告不是發不起嘛!不過也勸一句，那些小廣告也沒效果吧，您就別受那累了。唉，又說多了……我本人是反對人肉搜索的，所以大家就請別問我那個店的店址了吧，再說你們去罵他了他會不會打擊報復我呀?原諒我的軟弱吧!以上的這個有個性吧!這個店主肯定是個很前衛的年輕人，對時事也有自己的看法。不過，寫淘寶女裝店鋪公告個性可以，但要和自己的產品最好結合起來，不要信口開河，亂塗亂寫了。那麼，到底淘寶女裝店鋪公告怎麼寫比較好呢?如果你是淘寶新開的店鋪，則店鋪公告你可以從以下三個方面來深入：方案一：我是新賣家，別的不敢說，貨的質量你絕對放心，皮膚是女人多麼重要的東西，咱們都知道，大家都是女人，絕對推薦給大家物美價廉的好dd!方案二：大家好歡迎大家光臨**美妝屋~很高興認識各位朋友噢~因為喜歡所以努力!希望大家多多捧場。方案三：我店產品全部來自正規的渠道，以最直接有效的方式送達最終端消費者手裡，避免了中間過多的流通環節。
4. 論文答辯該淘寶女裝網店的消費者特點謝謝
她自己有一定的方法，你們就不能長點腦子在網上搜最嗎？中國偉大，中國最棒
5. 求一篇關於淘寶網購物的文章
如何在網上購物中買到令自己滿意的衣服
現如今在網上購物已經是一種時尚風潮，不僅價格便宜，種類繁多，還可以讓你足不出戶便可海量選擇自己喜歡的產品，最重要的是期待包裹到來的心情是很好的，呵呵，這是我的個人感覺。
我經常會在淘寶特賣上面購買衣服，到現在為止，還是比較滿意的。有很多網友在網上買的衣服不是質量不好，就是不合適，要不就是實物和照片有差別，因為在網上購買的時候不僅看不到實物，而且也不能試穿，其實只要掌握一定的技巧，完全可以在網上購物中買到令自己滿意的衣服。
首先，服裝的圖片一定要是實物拍攝 網上買衣服時，我們都會先看看圖片漂不漂亮，有的賣家為了吸引顧客，會把圖片做的很精緻美觀，其實我們大家都知道，這些都是可以後期處理的，服裝本身的質量怎麼樣才是關鍵，有的圖片是賣家在進貨的時候批發商或廠家提供的，這樣的圖片，一般很多的賣家都會有相同的，因為他們很可能是在同一個廠家進的貨，如果有一家的同款的衣服質量不是很好，那可能其他店鋪的此款服裝質量也不會好到哪裡去；還有的店鋪圖片是用時裝大片的，服裝卻是仿版製作的，這樣的衣服一般會存在著很大的質量問題，而且版型也會相當的不好，所以在購買的時候一定要看看商品介紹裡面有沒有實物拍攝的圖片。那麼究竟怎樣能看出是不是實物拍攝的圖片呢？實物拍攝的圖片雖然色澤很好但是一般都會整體看來比較樸素，沒有過多的修飾，一般情況下都是服裝細節的放大介紹，比如商標、領口、袖口等細節的放大照片，可以清楚地看到做工是否精緻，面料是不是很好。
還有我們在買衣服的時候要清楚自己的身高，體重，以及肩寬等等，這個要跟賣家說清楚，因為有的時候衣服的尺碼會有所偏差，賣家對這個是比較清楚的，讓賣家幫你推薦這件衣服的哪個尺碼更適合你，還要問清楚衣服時哪種版型，比如中腰、低腰等等，不同的版型尺碼也大有不同，大部分做網店的賣家態度服務還是不錯的，也會耐心的解答你得疑問，不過我也遇到過很牛的不理人的那種賣家，問著也愛搭不理的，等你拍下了商品才會多跟你說兩句話，三句之後就又不會理你了，等到該付款時會再催你一下，遇到這樣的賣家真的是讓人很不舒服，如果實在是喜歡這件衣服，要麼就乾脆直接拍下，自己對商品的質量賭一把，要麼就繞道而行看看別的吧，上百萬件商品，何苦在這受氣呢，
至於衣服的顏色問題，因為電腦顯示器的色差或者是賣家在照片上作了顏色的處理，實際的物品肯定和圖片會或多或少的存在著差異，所以不要對顏色抱有太多的幻想，抱著最壞的打算等待著它的到來，沒准兒還會讓你意外的收到一份驚喜哦。
其二、不要認為超低價格可以買到超好商品 自古有雲「一分價錢一分貨」，網上買衣服也是如此。既然網上購物以方便便宜著稱，也不是完全沒有好的商品，但是只要是商品它就會存在成本問題，如果一件衣服已經便宜到不可思議，那我們一定要考慮它的質量嘍。所以在某一方面來說，價格也是可以決定質量好壞的一個重要因素。但是也不能排除有一些賣家會故意抬高價格，所以具體的還是要靠網友們的火眼金睛了，買的時候盡量多多比較一下，貨比三家嘛，一定會找到讓你滿意的商品。
其三、關於信用評價 網上買衣服看賣家的信用評價是很重要的，但是一定要看得是關於你要買的這件衣服的信用評價，買過的買家多數會把對這件衣服的看法和這件衣服的主要信息都評價出來，評價的信息我們也要自己斟酌它的可靠性，另外，你還可以問問買過這件衣服的買家，問清楚實物到底怎麼樣，是不是真得很好，這樣你對這件衣服的把握就會更大一些，對網上看選好的衣服也會更放心一些。
這些就是我在網上購物時候的一些購物經驗，有任何不妥的或者欠缺的地方希望大家指出來我們一起探討研究，然後我會修改的，爭取把最好的最實用的最全面的經驗分享給大家，希望能幫助到大家。
6. 求一篇淘寶女裝推廣文章，300字左右，能吸引人點擊的
去派代找
7. 求高人寫一篇淘寶服裝的推廣文章。謝謝
你是要寫軟文吧，這個最好自己寫。
因為別人也不知道你店裡的一個情況，而且軟文的話也涉及到鏈接這一塊，很麻煩的