女裝搭配技能的服務流程

1. 服裝銷售流程，及技巧要怎麼寫急

服裝銷售市場的容量一直是很大的，消費者也是從最初的保暖的需要轉向了對生活的精神層面需求。提高服裝銷售技巧就成了在服裝市場銷售競爭過程中的一個課題。下面歸納介紹一下相關銷售技巧。 服裝銷售市場的容量一直是很大的，消費者也是從最初的保暖的需要轉向了對生活的精神層面需求。提高服裝銷售技巧就成了在服裝市場銷售競爭過程中的一個課題。下面歸納介紹一下相關銷售技巧。 在我給銷售員培訓服裝銷售過程中，銷售員除了將服裝展示給顧客，還要根據顧客的情況，向客戶推薦服裝，引起顧客的購買欲。服裝銷售推薦技巧：1、推薦時要有信心：當向顧客推薦服裝時，銷售員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。2、適合於顧客的推薦：對顧客進行商品說明時，應根據顧客的實際情況，真心為他們推薦適合他們的衣服，琢磨他的個人興趣所在。3、准確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，准確地說出各類服裝的優點。4、配合手勢向顧客推薦，適當的誇獎，不可過度誇獎，避免產生逆反。5、配合商品的特徵。每類服裝有不同的特徵，如功能、設計、品質等方面，服裝銷售過程中，要著重強調服裝的不同特徵。6、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成服裝銷售。現在的消費者更多的是注重精神層面的東西，雖然需要服裝銷售人員的建議，但這個建議的目的是為了加強客人購買的信息。客人產生信心有三個方面的原因：A、相信導購的介紹
B、相信商場或品牌
C、相信衣服本身的款式、色彩等客人失去信心的原因：A、不是她真正想要的衣服
B、導購不了解貨品知識
C、對質量、售後感到沒有保證
D、同購買計劃沖突客人對某款衣服失去信心時，我們要求導購不勉強客人，馬上轉移到客人別的感興趣的衣服上去，力求挽留，繼續推薦。重點銷售技巧服裝銷售過程中的重點銷售就是指要有針對性。對於服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正讓顧客的心理，由「比較」過渡到「信念」，最終促使銷售成交。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環節。重點銷售有下列原則： 1、從4W原則著手。從穿著時間(When)、穿著場合(Where)、穿著對象(Who)、穿著目的(Why)四方面做好顧客的參謀，有利於銷售成交。
2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚、易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。
3、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：「這件衣服好」，「這件衣服你最適合」等過於簡單和籠統的銷售語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。
4、銷售員把握流行的動態、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

2. 品牌服裝的搭配方法和銷售技巧

品牌服裝的搭配方法部分如下：
1、休閑版：
上身米色或淺灰T侐或休閑外套（膚色白的話選擇淺色系列，膚色黑的話避免綠色、粉色系）；
下身深藍色或灰藍色、灰色、灰黑色牛仔褲（因腿粗，避免淺藍、藍白色）。鞋子選擇穿簡單款的帆布鞋或球鞋——適合場合：上學、遊玩

2、商務版：
上身休閑正裝，如襯衫、有襯衫領的T侐等，顏色適宜選擇白、灰、米色等中性顏色，莊重大方，有氣場；
下身深色直筒褲，布料要有垂感、筆直；
鞋子要穿深色皮鞋，棕色及黑色都可以。米色褲子配棕色鞋，黑色褲子配黑色鞋。襪子同色，千萬不要露出和褲子、鞋顏色不一樣的襪子顏色，很扎眼、不美觀。——適合場合：面試、約會

3、正式版：
上身白色襯衫、西服、領帶，顏色要搭配好，不要超過兩種顏色，領帶可選擇斜紋或同色；
下身西裝褲，皮鞋，黑襪子。——適合場合：工作、拜訪
銷售技巧如下：
（一）詢問
在挖掘需求的過程中，銷售人員最典型的毛病就是總在問，總是以我為導向。其實銷售人員的角色是幫助客戶進行采購，客戶要花錢達到他的商業目的，銷售人員只是解決方案體系的一部分，在客戶看來，銷售人員應該是替他著想，為客戶整個項目做貢獻。所以，銷售人員應該站在客戶的角度，站在客戶需求背後需求的角度來分析和提問。
（二）傾聽
提問和傾聽是銷售過程中的核心內容。銷售人員在跟客戶交往的過程中無非就是聽和說，所以傾聽和提問非常關鍵。應該如何使用開放性的問題，怎麼用封閉性問題，怎麼保證自己提問清晰、完整，如何跟客戶達成共識，這些都是非常重要的內容，需要養成習慣。
（三）建議
深入地挖掘完客戶需求之後，銷售人員就要給客戶提出建議了。客戶希望有所建議，因為對客戶來講，銷售人員是產品領域的專家。如果是賣電腦，銷售人員是電腦行業的專家；如果賣衣服，銷售人員就懂得衣服的質地和剪裁；如果賣汽車，銷售人員懂得汽車的安全性以及汽車的維護……銷售人員給客戶的建議，才是銷售行為的價值。
但是在挖掘客戶需求之後，銷售人員不要直接地給客戶建議。如果給客戶錯誤的建議，銷售人員前期的所有努力就會付之東流。更重要的是仔細地認可客戶，稱贊客戶，稱贊客戶的需求，稱贊他的思考。回去仔細想一想之後，再給客戶一個建議。
（四）下一步行動
拜訪過程有四個步驟，第四個步驟很短，但是非常關鍵，就是下一步行動。
因為銷售是一個流程，一環一環地不斷往下走的，所以不能讓銷售停在某一個階段就不往下走了，銷售人員一定要推動銷售往下進行。所以每次見到客戶的時候，銷售人員就要仔細地來觀察，仔細地傾聽，發現客戶的興趣點在哪裡。

3. 服裝搭配技能怎麼幾例子

只要身上不要超過三種顏色就好了，
多多了解時尚那方面的東西

4. 搭配服裝技巧培訓

推薦你這兩組服裝搭配技巧，輕松穿得好看時髦又氣質。

1.基礎款+基礎款

要想穿搭省時不費力，衣櫥里必定要有好穿百搭不挑人的基礎款，既能降低搭配上的違和感，又能起到襯托過渡的作用，保持造型的整潔感，而日常中常見的基礎款單品並不少，像T恤、襯衫、高領打底衫、西裝、牛仔褲等都屬於基礎款，基礎款之間的搭配是最不易翻車且耐看的，像這身黑西裝+半高領打底衫+牛仔褲就很清爽干練，休閑通勤都不顯突兀另類。

基礎款的設計都很簡潔利落，搭配其他風格的單品都不易產生違和感，就算是搭配小白也鮮少有出錯的時候，還不了解基礎款有哪些單品，就從黑白灰三色入手，像這身黑色大衣+灰色高領衫+藍色牛仔褲同樣很沉穩大氣，修身版型的牛仔褲將修長美腿的優勢展現得淋漓盡致，套上黑色過膝長靴更美颯，整個人的氣場瞬間就提高了很多。

2.基礎款+設計款

覺得基礎款+基礎款太過樸素大眾，造型不夠吸睛搶鏡的話，也可嘗試下基礎款+設計款的搭配，擺脫大眾感的同時增加造型亮點，提高整體look的辨識度，只要不是太浮誇花俏的設計基本都能穿出不錯的造型，像三木博主這身造型就是用絞花毛衣來搭配基礎款襯衫跟小白褲，同色系恰好解決違和感問題，但絞花編織設計又令造型更甜美有少女感，溫柔感十足。

基礎款+設計款的穿搭可以說是相輔相成，互相彌補彼此的不足，同時凸顯出造型重點爭取贏得更多關注，但也要注意設計款式不能太繁雜累贅，否則可能適得其反拖垮造型，像這身時尚街拍就是個很好的例子，內搭的黑色高領衫設計最簡單樸素，搭配格紋西裝偏輕熟氣質風，下裝以微喇設計的牛仔褲為主也不會加重造型負擔，復古文藝又時髦。

5. 優秀的服裝導購員應具備的服務技能

女裝店在完成了選址、裝修、進貨之後，就要開始具體的經營與銷售了。在女裝店銷售的過程中，促銷和導購是必不可少的。其中，導購在整個店鋪運營過程中占據著很重要的地位。通過優秀導購員的導購工作，可以讓店鋪的銷售翻幾番。那麼，怎樣才能做好女裝店導購呢?一個成功的導購應該具備哪些導購技能呢？

怎樣做好女裝店導購

對於想要開服裝店的朋友來說，開女裝店是首要選擇。但是如何開好一家女裝店，則需要從多個方面繼續操作。除了女裝店裝修、女裝店選址等必要事項之外，女裝店導購在整個店鋪經營中也占據著很重要的地位。作為一個合格的女裝店導購，需要同時扮演好導購員和店鋪形象代言人的身份，在為顧客傳達一種服務理念的同時，提高店鋪銷售額。

女裝店導購技巧解析

雖然女裝店導購在店鋪經營過程中扮演著重要的角色，但是要想做好導購工作，卻沒有那麼簡單。一個合格的導購員，除了要注重自身形象和店鋪形象之外，最重要的是要熟練掌握導購技巧，促進商品成交率。下面，就讓我們一起看下女裝店導購技巧都有哪些：

1、女裝店導購要會引導顧客

導購的職責就是引導顧客消費，所以在整個銷售的過程中，女裝店導購應該占據主導地位，而不是被客戶所引導。所以對於一個優秀的導購來說，要學會適時為客戶介紹商品，主動回答她們的問題，讓她們明白眼前的商品是否正式她要尋找的。如果導購還沒有顧客知道的多，那就很難引導顧客購買某件商品。

2、女裝店導購怎樣介紹商品

作為一個女裝店導購，在為顧客介紹商品的時候，要遵循「手口並用」的原則，讓顧客知道你並不是空口說白話，而是圍繞某個商品的功能、優點或者細節進行介紹，讓他們對商品的認知從無到有，從而幫助他們判斷是否要購買。除了要遵循這些原則之外，導購還要發揮自己的能動性，靈活應對不同的場合，不同的顧客。

3、女裝店導購怎樣詢問顧客

女裝店導購在工作過程中，需要與顧客交流才能有售出商品的可能。但是沒有顧客會喜歡導購在一旁嘮叨個不停，反而是有顏色的導購更受顧客歡迎。對於女裝店導購來說，要學會察言觀色，把握好時機為顧客介紹商品或者解答疑問。在詢問顧客的時候，導購要會自問自答，適時把一些簡單的選擇題拋給顧客，營造一種輕松的談話氛圍，從而增加顧客的好感，促成商品成交。

6. 女士服裝搭配技巧導購員的服務技巧

銷售技巧在服裝銷售過程中有著不可替代的作用，它加速著銷售的過程，因此，對於服裝導購員銷售技巧的培訓，一直是商家必做的工作。那麼服裝導購員銷售技巧都有哪些呢？ 用好幾種語言：
1，客人進來時的招呼語，類似你好，買衣服啊；
2，介紹衣服時的語言：今年新款，看你氣質穿這個該可以，試試吧；
3，指導語言：這是剛到的，優點是*****簡答，選主要的說一下不冷場就可以了；
4，選購時的語言：你覺得這個款好，我幫你找一款吧；
5，顧客猶豫時用語：你試試，衣服要上身試才知道效果怎樣！最後，最關鍵的，所有過程要面帶微笑，自然而然的進行！

7. 衣服搭配的技巧跟口訣

穿衣搭配時其一要遵循緊松相配合的原則，如果你選了一款寬松的襯衫作為上衣，那麼就要選擇修身款的褲子作為下裝，而且要注意提高腰線。其二，要根據色系相近原則來搭配。同一類顏色或相似顏色能夠打造整體感，既顯高又顯瘦。其三要根據自己的身材去搭配，比如微胖的妹子可以用寬松線衫搭配長款魚尾裙來顯瘦。

如果用寬松上衣搭配寬松褲子，則會看不到腰線的存在，整個人選擇無比臃腫，只有松緊相配合，才能夠有松有弛。選擇修身吊帶上衣就要搭配寬松大擺裙，選擇寬松上衣就要搭配修身小腳褲。而且不論個高個矮，高腰褲子都更能打造腿長比例。如果要選連衣裙也不例外，一定要選腰線高的款型。

如果你的腿型很長很漂亮，那就要選擇短款的裙裝搭配短外套去凸顯大長腿，而不要把長腿藏著掖著。如果你覺得自己有點胖，對身材不自信，可以選擇寬松版型上衣搭配長度及腳踝的裙子，並且記得要把上衣塞進裙子里。既能遮肉，又可以打造女人味。

不同季節搭配不同的服裝和顏色，四季服裝搭配講的顏色的配搭；通常服裝分三類顏色：其中 紅、黃、橙及相近的色彩為暖色，給人以熱的感覺； 青、藍色是冷色，給人以寒冷的感覺；綠、紫色是中間色。冬天選暖色，夏選冷色是選擇服裝色彩的原則。

衣服色彩搭配方法：
1.上深下淺：端莊、大方、恬靜、嚴肅
2.上淺下深：明快、活潑、開朗、自信
3.突出上衣時：褲裝顏色要比上衣稍淺
4.突出褲裝時：上衣顏色要比褲裝稍深
5.綠色服裝難搭配，在服裝搭配中可以與咖啡色配在一起
6.上衣有橫向花紋時，褲裝不能穿豎條紋或格子
7.上衣有豎紋花型時，褲裝應避免橫條紋或格子
8.上衣有雜色，褲裝應避開雜色
9.褲裝是雜色時，上衣應避開雜色
10.上衣花型較大或復雜時，應穿純色褲裝

8. 女裝搭配技巧

服飾搭配技巧：耳環要修飾臉型，與著裝呼應，不同的領口要搭配不同的項鏈，手鐲疊戴更出彩。

不同的領口要搭配不同的項鏈，長項鏈疊戴和襯衫的V形開口似乎已經成為了一組標配，讓胸前不那麼空盪的同時也增添了不少女人味。收緊的領口容易顯得人比較拘束，這就需要誇張好玩的項鏈來調劑一下，打破沉悶。

(8)女裝搭配技能的服務流程擴展閱讀：

注意事項：

1、衣服顏色既不可太花俏，也不宜太素淡，尤其要注意顏色的搭配，使之互相陪襯，相得益彰。不宜同時穿超過三種顏色的衣服，太多的花色會使身體產生膨脹感。

2、服裝款式不宜太復雜、繁瑣，不宜選用衣服上花邊、褶子、口袋過多的服裝，太累贅的款式反而會增添老氣。

3、不同面料穿著在身上，顯露出來的氣質也是不一樣的，所以在進行服裝搭配的時候，最好選擇質感比較好的面料，在具體選擇面料的時候，除了要特別關注一下舒適度和美感以外，最好在搭配衣服的時候，上半身和下半身著裝等面料，最好匹配。

4、如果對於搭配不是特別在行，在進行服裝搭配的時候，服裝的顏色最好不要超過三種顏色，如果顏色有多，對於服裝的搭配，用戶就比較難駕馭了，比較保險的方式，就是讓整個色彩比較統一一些，或者有所呼應。

9. 簡述服飾搭配的原則和技巧

色彩、數量搭配要適宜

顏色數量上，一般衣服和鞋不能超過三種顏色。

不同體型的人，顏色搭配講究：

☆ 體型肥胖者——宜穿墨綠、深藍、深黑等深色系列的服裝，線條宜簡潔，最好是細長的直條紋衣服

☆ 體型瘦小者——宜穿紅色、黃色、橙色等暖色調的衣服

☆ 體型健美者——夏天最適合穿各種淺色的連衣裙，宜稍緊身，並綴以適量的飾物

上下顏色搭配講究：

☆ 上深下淺：端莊、大方、恬靜、嚴肅

☆ 上淺下深：明快、活潑、開朗、自信

☆ 突出上衣時：褲裝顏色要比上衣稍深

☆ 突出褲裝時：上衣顏色要比褲裝稍深

☆ 綠色顏色難搭配，在服裝搭配中可與咖啡色搭配在一起

☆ 上衣有橫向花紋時，褲裝不能穿豎條紋的或格子

☆ 上衣有豎紋花型，褲裝應避開橫條紋或格子的

☆ 上衣有雜色，褲裝應穿純色

☆ 褲裝是雜色時，上衣應避開雜色

☆ 上衣花型較大或復雜時，應穿純色褲裝

☆ 中間色的純色與純色搭配時，應輔以小飾物進行搭配

原則二

胖瘦不同，搭配不同

偏瘦的人適合牛仔褲、休閑褲，宜穿帶橫杠、方格、大花的衣服，視覺效果更好；

偏胖的人宜穿帶豎杠的衣服，寬松隨意、V領最佳，忌誇張的腰帶，冷色調為主。

原則三

膚色深淺，搭配各異

膚色偏黑不宜穿亮色衣服，宜穿黑、白、墨綠、紅、銀灰。

膚色偏白則相對隨意，適合各種顏色。

原則四

高矮相差，區別搭配

身材矮小型，可通過服飾搭配拉長高度，故上衣不要太長、太寬，褲子不能太短，褲腿不要太大，褲子宜蓋著鞋面為好，服裝色彩宜稍淡、明快柔和些為好，上下色彩一致可造成修長之感。服裝款式宜簡潔，忌穿橫條紋的服裝。v型無領外套，比圓領更能營造修長之感。簡潔連衣裙可以提高腰線，忌用太闊的腰帶；

身材高大型，在服裝選擇與搭配上應注意：上衣適當加長以縮小高度，切忌穿太短的上裝。服裝款式不能太復雜，適宜穿橫條或格子上裝。服裝色彩宜選擇深色、單色為好，太亮太花的色彩有一種擴張感，就顯得人更高壯了。

原則五

性格與色彩要協調

沉靜內向者宜選用素凈清淡的顏色，以吻合其文靜、淡泊的心境；

活潑好動者，特別是年輕姑娘，宜選擇顏色鮮艷或對比強烈的服裝，展現青春朝氣；

有意識地變換一下色彩也有掩短揚長之效，如過分好動的女性，可藉助藍色調或茶色調的服飾，增添文靜的氣質；

性格內向、沉默寡言、不善社交的女性，可試穿粉色、淺色調的服裝，以增加活潑、親切的韻味，而明度太低的深色服裝會加重其沉重與不可親近之感。

原則六

服飾的色彩應與季節協調

春：穿明快的色彩，黃色中含有粉紅色、豆綠色或淺綠色等；

夏：以素色為基調，給人以涼爽感。選擇藍色、淺灰色、白色、玉色、淡粉紅等；

秋：穿中性色彩，金黃色、翠綠色、米色等；

冬：穿深沉的色彩，黑色、藏青色、古銅色、深灰色等。