淘寶女裝品牌策劃

『壹』 求淘寶店鋪運營整體方案。

1、緊跟最新的官方輸出的內容

淘寶這兩年增加了很多內容模塊，這些模塊都是用戶有需求的，因此，及時的跟上淘寶的步伐，他出來一個什麼新的玩法，新的模塊，緊跟上，一開始往往都會有福利的支持。比如今日頭條、有好貨這些模塊，就可以自己去做淘寶達人去發布信息，或者去找個淘寶達人付費幫忙推廣。

2、精細化操作：流量、轉化

對於沒有那麼多精力去研究淘寶變幻無窮的新出事物的人，那就可以好好優化現在的流量渠道和轉化效率。對於大多數賣家，獲取流量的渠道，主要就是自然搜索及直通車。前面已經提到了，淘寶已經針對不同層級的賣家，把免費流量給限制住了。

可以快速增加成交額，突破層級流量的限制，比如參加活動、高傭金讓利給淘寶客，讓淘寶客們幫忙推廣等等方式，當層級起來以後，一定要能夠運營好，否則，再掉回去就會虧本。

對於資源比較匱乏的賣家，很難突破層級的限制，這樣自然流量就會少很多。那就只能革命性的降低付費的直通車的流量。直通車最關鍵的因素還是點擊率，如何最大程度的增加點擊率，使總體直通車費用降低。

假使別人2塊錢一個流量，自己只要0.5元一個流量，那自己投入的成本只是別人的四分之一，自己的競爭力就非常強。有很多的開黑車教程，這個風險太高。記住一點，在合乎情理的情況下，盡可能的提升直通車的點擊率。賣家讓淘寶賺錢，淘寶就會對賣家網開一面。

接著轉化率的提升。這點需要涉及的問題點比較復雜，簡單來說就是，價格、銷量、詳情頁、評價、客服引導度、產品款式。很多時候，產品的款式是固定的，更多的就是價格、銷量及詳情頁里的促銷這些。多去參考同行的做法，找到一些好的創意弄過來，銷量這塊可以找人幫忙增加些銷量。價格可以逐步的調整，加價或者減價，調完以後看最後的成交率。

3、商業模式的改變

淘寶的競爭太大，現在有競爭力的，過不了多久，也很快就會喪失優勢，所以，趁自己有優勢的時候，為自己留條後路。以往買賣方都是一次性交易，成交以後，跟顧客就不再有聯系了。現在最好是把顧客給留住，每次交易的時候，讓顧客添加下社交媒體平台賬號，這樣可以後續繼續成交。

比如一個朋友是賣保健按摩器材的，買產品的都是身體關節疼痛的顧客，可是那些顧客同樣還有需要膏葯的需求，可以加賣家為好友，然後再推薦有相同需求的朋友給賣家。賣按摩器材的時候，獲取這個顧客需要流量成本，但是再銷售膏葯給他，這個流量就相當於是免費的。去開發成交用戶的其他相關需求，以此來盈利，這樣就能讓自己更加具有競爭力。

4、多平台運營

前面提到，電商平台競爭加劇，很多新的平台出現，對於新出現的平台，他們為了吸引賣家和買家，都會給出很大的福利的，此時賣家們進駐，會有很多意想不到的收貨。淘寶運營需要賣家作出更多的改變，淘寶變了，作為依託淘寶生存的賣家們，也只能順應淘寶的政策，找到對自己最有利的一面。

(1)淘寶女裝品牌策劃擴展閱讀：

淘寶店鋪起步運營的五個小技巧：

1.最優類目的選擇

在發布寶貝的時候，輸入主關鍵詞可以得到淘寶推薦的排名第一位的類目推薦，通常這個就是最優類目，再有可以參考排在前面的幾個競爭對手，作為類目選擇的對比參考。

2.最優屬性的選擇

去搜集淘寶首頁前幾頁的競爭對手寶貝屬性（產品參數），把所有屬性記錄下來。比如統計前兩頁的寶貝，前兩頁的屬性所有都列出來，然後記錄每個屬性的次數，比如休閑和材質磨砂的前兩頁出現次數多，證明淘寶優先會推薦這些屬性，如果自己的產品可以選擇這個，那就確定下來。如果自己選的產品，屬性幾乎沒有怎麼出現或者很少，說明多半選品是有問題的，建議更換，因為這會導致自己的寶貝能做到前幾頁的幾率很小。

3.標題寫作和優化

上架前就做好標題優化，可以圍繞主關鍵詞，分別在電腦端和手機端同時搜索一下，選擇手機端重疊的長尾詞添加，組合寶貝標題。開通生意參謀市場行情的賣家，可以更精準選詞。

4.價格參考

在考慮成本和盈利的基礎上，可以參考手機淘寶寶貝篩選里的價格區間，都會明確寫出價格區間佔比，比如67-196,36%的選擇；196-420,28%的選擇等等，這個都是淘寶系統給大家的數據，賣家可以參考這些買家喜好，結合這些價格區間寶貝數量多少的競爭度，來確定自己的價格。

5.上下架時間這個問題在手機淘寶影響比較小，但是一般大類目電腦端影響還是比較大的。主要原則在選擇好的成交段情況下，盡量避開強大的競爭對手。做淘寶就是一個積累的過程，正所謂羅馬不是一日建成的，先優化內功，在優化權重，讓店鋪流量起來，自然店鋪就慢慢的做起來了。這過程中學習很重要。我們總結經驗教訓因此我們建了一個運營學習摳摳裙前面幾位數是五二四，中間的幾位數字是：二四四，最後的幾個數字是：一四二！組合起來就好！

『貳』 淘寶衣服女裝有哪些原創品牌 設計師的

Constance設計師品牌店，KIKO.C原創，fantasyskins，13C這家不是設計師 是紅人店

『叄』 基於SWOT分析淘寶高檔女裝自品牌的營銷策略研究

【摘要】 當今電子商務發展的市場競爭越來越激烈，然而淘寶作為電商這個行業的佼佼者，在當今互聯網競爭的形勢中也面臨著十分巨大的挑戰。我們怎麼樣才能夠通過電商平台來增加市場佔有率？這也十分重，打開淘寶app的同時，我們可以看到有多女裝的自銷品牌，這些服裝大多都是只在像淘寶這樣的線上平台來進行運營，銷售額僅僅靠淘寶所提供的這個營銷平台還是不夠的，市場在消費者手中，高檔女裝品牌要獲得一定的市場佔有率，也是需要通過營銷策劃來進行自我的分析。

【關鍵詞】電子商務 自品牌 SWOT分析 營銷策略
第一章：緒論
1.1 研究背景
現如今我們國家已經快速的進入了經濟轉型的新形態，在傳統經濟發展機制下，我們提出了「互聯＋」的概念經營模式，大力的提倡互聯網上自行品牌創業。在此基礎上，分析淘寶是如何運營高端女裝品牌，如何通過合理化的科學手段去將品牌文化形成自身企業品牌文化發展的一個趨勢，需亟待研究。
分析當前消費者市場背景下的營銷策略，本文通過當前國內外女裝服飾發展的現狀與趨勢，分析中國互聯網電商發展需求所遇到的問題和淘寶運營所帶來的影響，以及女裝消費者購買行為的分析，進行淘寶電商企業品牌文化發展的現狀分析和執行策略。
1.2 研究目的及意義
本文通過對當前國內外服裝電商自營品牌發展的現狀與趨勢，以及淘寶高檔女裝自營品牌的發展現狀與趨勢進行調查研究，分析淘寶高檔女裝自營品牌發展的機遇和困難；從中國互聯網電商發展和消費者需求入手，分析淘寶高檔女裝自營品牌營銷策略的特點與存在的問題，給淘寶電商自營品牌的發展的現狀做分析和改進策略。
1.3 研究方法與思路
本文主要通過查閱大量的廣告傳播、傳播學電子商務、市場營銷等方面的知識的書籍與文獻，搜索網路上有關的文獻資料，獲得比較深層次的認識，並通過SWOT分析模型分析新形勢下淘寶某自營品牌的營銷策略。
其次結合本人在生活工作中總結出的若干與電商發展相關的知識，以及實際調研中獲取一手資料，經過咀嚼、吸收化為文字性資料。在此基礎上，辯析、歸納、總結出現階段我國淘寶高檔女裝自品牌營銷策略所存在的一些問題。

第二章：文獻綜述
2.1 廣告與消費者心理
電子商務當今發展的越發激烈，廣告的投放於消費者的心理相關性非常大，在運營上占優勢是帶來收益效果的最佳方式。
廣告的目的有兩個，一是不斷的提升銷量，來增加不斷的收益；二是通過不斷的提升品牌的形象，增加市場佔有率的同時來提升品牌的知名度，來達到一定客戶的忠誠度。
廣告心理學是用來探究廣告活動投放與消費者不斷作用的心理觀察的學科。通過消費者的反饋：引起消費者的注意-通過消費者的理解來產生的聯想-不斷的增加與產品的感情-不斷的增加對產品的記憶深刻-最終實現購買。這種態度需要消費者對產品具有一定的評價和一定的傾向性進行購買。當人們對某個產品的態度發生了改變的時候，事物的意識形態也隨之發生改變。需要引起注意，來使消費者在不同的情況下發生態度的轉變。
由於廣告的不同類型，不同的影響因素也不斷的改變消費者的意識形態，因此，需要不斷的把控到消費者的態度，廣告通過不同的表現形式來轉變消費者的意識形態。消費者有可能因為生活環境、文化背景、經濟實力等的差異性，隨之對廣告的反饋也是各不相同的。對於文化水平較低的消費者而言，單一性的廣告宣傳，能改變他們的想法上態度的轉變。而對於文化程度較高的消費者而言，需要採用不同的媒介和不同的表達方式對消費者進行思想上理智的轉化，這類消費者往往能接受正、反方面的傳播方式，來進行自我……思考後，判斷性的進行購買。
消費者的態度能夠影響到產品的推廣以及整個的盈利，需要進行不斷的消費者態度的市場調研，來增加聯系性。消費者的購買沖動是指通過引導其消費心理來進行的一種反饋。
因此，廣告設計執行需要根據不同消費者的購買動機與沖動的因素進行引導。在我國市場上，以家庭為單位的消費者，往往多於其他類型的消費者，願意接受不同品味、內涵的廣告。隨著我國經濟突飛猛進的發展，消費行為的多樣性也隨追求不同、個性的生活方式而改變。我國的年輕消費群體具有一定的購買能力，會根據自己喜歡接受的生活方式來進行消費。
消費者對於我們來說在市場上市主體，抓住消費者的消費心理，激發消費者的購買慾望來進行引導，同時需要不斷滿足消費者的購買心理，了解並進行研究，通過消費者的需要、購買動機、消費反饋等進行廣告的投放。
廣告是指通過媒體來向消費者傳遞信息的宣傳手段。廣義的廣告包括兩種，一種是非經濟廣告，一種是經濟廣告。
廣義上的非經濟廣告是效應廣告，不以盈利為目的。狹義上的經濟廣告稱之為商業廣告，

『肆』 我想著淘寶開個女裝設計師品牌店鋪，預計資金10萬。我該如何操作以及淘寶推廣。希望能有高指點，有賞！

你既然是裝設總監，那麼貨源你應該是解決了！接著就是開店了，之後 會有一系列問題，比如店鋪 的裝修！推廣。信用問題，發貨問題，就是物流！還有就是寶貝的上架和描述。如果都是你自己的寶貝 還要拍照。反正很多問題，一句2句也說不清楚。你最好是在當地招一個客服，招那些對淘寶有一定經驗的人！這樣對你幫助很大。有人帶很快的！

『伍』 在淘寶上看到有I'Sstudio這個女裝品牌，是原創設計師品牌嗎

好像是吧，有在上海看到，極簡風格、偏廓形，品質還不錯，定價在500-1500區間，設計師品牌店這個價格算便宜的

『陸』 在紹興做淘寶品牌定位策劃 怎麼做

可以找北刀做，他們是專門做淘品牌定位策劃的。有很多成功案例，比較有經驗

『柒』 情侶裝品牌策劃方案

不知你要的是營銷的 還是促銷的？ 給你個簡案參考一下

情侶裝市場營銷策劃書
一 、緣戀小軒（珍愛衣飾情）簡介
本小店擬建於2010年情人節前夕。地處鄭州市北大學城附近，主要經營情侶裝，擬建店面一家。作為剛起步的，本著立足中大的思想，預計在兩年內走出中大，面向全市。
二 、以「真愛、永恆」為主題，服務廣大客戶。也象徵著對全體成員的關愛。
本店主要銷售各式中高檔情侶裝。區別於其他同行的是我們更注重於我們的特色服務，我們更看重客戶的心理。我們限制情侶裝的進貨量，保證客戶的愛情心理和個性心理。提供特色服務和自己設計的方式，給對方一個驚喜。 三 、市場分析
1 、宏觀環境
處於中大附近，流動人口相對較多，其文化包容性較強，接受新鮮事物的能力較強。日程生活中的服飾都現代化，特別對於我們以追求時尚浪漫的年輕消費者來說，其服飾都大眾潮流化，在定為及廣告促銷方面方法得當，對於追求個性的年輕人，我們的市場容易打開，在技術要素上，情侶裝的設計取得了很大的突破。極富創意，符合了年輕消費者的需要。
2 、微觀環境
我店為情侶裝服裝市場的中間商，利用多個進貨渠道，使服裝款式多樣化。供應商有環鄭州火車站二七等地的服裝批發商城，有一廣大學生為主體的消費者，及其上班族白領。在中大附近還暫無情侶裝的專營商店，競爭薄弱，可佔有大部分市場。 四、目標市場
以大學生為主的青年人，白領一族。 五 、營銷策略
1、目標：本年銷售800套，兩年回收成本。打進整個北區市場，利潤實現同情增長，商品市場佔有率要於多於同類產品30%以上。
2、定價：每套情侶裝銷售視季節，需求量和成本而定。其中夏裝定價為50元、100元等（根據市場調查）
3、渠道：1）實體店銷售，建立屬於自己的品牌。高價源於我們的質量好，包裝美，以及如下的特色服務。如：刻字、可圖片等。達到獨一無二的效果。
2）網上銷售：在淘寶網上開虛擬店。 3）校園代理：尋找優秀的校園代理。
4）其它：設置「顧客建議欄「。稅發票可附帶一簡單的問卷，每月贈送小禮品。為客戶建立個人檔，定期發送服裝信息到客戶郵箱，收取客戶信息反饋。待店面穩定後可增售其它情侶飾品與服裝配對擺放。 六、促銷方法
1、製作廣告宣傳單，到校園、市裡，各公司分發宣傳。 2、參與贊助等活動，如贊助大學里的社團活動等。
3、在節日里購買服裝除享受打折商品外，還可參與由本公司舉辦的聯誼活動。
4、高級會員打8.5折，高級會員生日可享受七折優惠。
5、開業當天購買服飾者，銷售滿100元，贈送高級會員卡一張，並有精美禮品相送。（平時購買滿80元者，送高級會員卡一張）。會員卡積分，可兌換不
同的情侶裝飾和小禮品。（詳情請關注開業優惠訊息）
6、2月14情人節、七夕情人節當天打7.5折，優惠訊息待定。
七 、產品組合 本小店志在於給廣大消費者溫馨的感覺，並經營與服裝相應的配飾，如：圍巾，帽，首飾，掛飾，包等 八 、風險分析
1、目前市場上情侶裝市場選擇餘地較小，款式一般，創意部夠，貨源少而不穩定。解決辦法：做好市場調查，關注市場上的情侶裝，找到最合適的貨源。
2、由於我們前兩年進貨較少，難以引起廠家重視，所有廠家可能會違約，出現數量減少和延期發貨、貨物存在質量問題等現象。解決辦法：與廠家搞好關系，既可以是工作關系，又可以是朋友關系，必要時用法律解決。
3、由於情侶裝的款式無法滿足日益增長的客戶需求，可能導致顧客吸引量下降，造成銷售量大減。解決辦法：業務經理負責尋找最新款式，拓寬進貨渠道，以特色服務留住客戶。
備註：
現實生活中有很多我們意想不到的，這就需要我們調動集體的力量，一起把它拿下。我們永遠以一顆年輕、熱情、善良的心並肩同行。我們的團隊有著共同的願景、信念和目標。有對理想和美好生活的共同渴望，我們彼此關愛，激勵、共同成長。誠信、求實、敬業、奉獻，我們的信念永不改變。

『捌』 如何自創淘寶服裝品牌

自創淘寶服裝品牌，三步走：
第一步，品牌創立：
1、以某一個創意點命名並歸類系列；2、以功能性劃分和開發產品；3、堅持原創設計，堅持優質選材，堅持做工無殘 次。
第二步，店鋪建設：
1、堅持品牌的完善建設，比如產品的設計理念，品牌的設計理念，店鋪的整體視覺統一，產品圖片拍攝風格的要求，培養自己的圈子。
2 、通過實體店，在包裝上留下店鋪信息，部分客戶可以從實體店看到店鋪的信息查找過來完成交易。
3、對客戶細心體貼，只要客戶提出的問題必定一一解決直至滿意。交易的過程注重的是客戶的感受而不是追求利潤。
第三步，品牌建設：
跟新客戶交流：

1、首先要了解新客戶的喜好。根據她正在瀏覽的寶貝可以知道她大概是喜歡我們店鋪的哪個系列產品，然後可以具體跟她介紹產片的功能性、外觀等。

2、對於新客戶都會有收藏有禮的小禮物。親自寫一些很溫馨的小卡片（卡片內容一般都是根據收件人的姓名來）這樣會讓客戶收到件會覺得很溫馨。在確認收貨評價時也會特別提到。

3、跟新客戶溝通的過程中會主動向她推薦一些我們目前在做的活動，備份好客戶資料。下次再來購買會有一定的折扣或者小禮物。

老客戶帶動新客戶：

1、備份老客戶資料。

2、定期有針對老客戶的活動。

3、利用即時通許工具，建立與老客戶的溝通渠道。可以點對點的。

『玖』 想自己開一個淘寶店。自己設計衣服的那種。

自己設計原創，注冊商標品牌，想法是挺好，但是你自己要有生產能力和，實際的執行能力，然後這些搞定了以後，你還要有網路的運營能力。

『拾』 聽說北刀策劃做淘寶品牌定位很不錯，有誰在那裡做過么

我是2012年開的擴音器網店，在北刀那裡做的品牌定位，感覺服務很不錯，品牌定位也很准確。