歌錦女裝品牌故事

1. 溫州服裝行業的歷史背景

一、體現在經濟發展方面，主要是在產業成長態勢和實力有了新的展示。隨著"質量立市、名牌興業"戰略的深入實施，我市區域產業發展呈現勃勃生機，行業的整體實力、整體形象、整體品位得以提升。拿服裝業來說，我市現有生產企業2000多家，年銷售額超億元的有8家，30個品牌達到國家最高質量等級標准，在全國設連鎖專賣店10000家，1999年全市服裝企業達203.4億元，佔全國的十分之一。這次節會，我們就推出了100多傢具有代表性的服裝企業的產品，充分展現了溫州服裝行業的整體實力和品牌。此外，溫州鞋都、低壓電器、眼鏡以及煙具、文具、傢具、鎖具、教具等傳統支柱行業，也通過大力度地應用高新技術進行改造和提升，產業規模迅速擴大、技術層次明顯提高，發展優勢顯著增強。據統計，全市有近300家企業通過IS09000質量體系認證，去年又有22個產品獲得浙江品牌稱號，正泰、德力西、長城三家企業產品分獲國家馳名商標，這些都使溫州產品在國內外的市場知名度和美譽度空前提高，並贏得了較大的市場份額。區域經濟發展為我們成功舉辦節會奠定基礎，反過來這次溫交會暨服博會實際上又是在更高層次上對我市區域發展和產業實力的一次全面檢閱。
二、體現在展位布置方面，主要是環境和形象設計有了新的創意。這次節會共設展位558個。盡管我們現在還沒有會展中心，但有關單位和企業克服種種困難，通過精心布置簡易展廳，力求達到最佳形象效果。所有參展服裝單位希望把"穿在溫州"這首"交響曲"演繹成經典名曲，在世界各地廣泛傳播。因此，在展廳布置時就特別精心、特別 投入。法派西服的參展攤位設計獨具匠心，綠油油草坪上鋪滿的鮮花，和一套套精品西服相得益彰，表達了一種人與自然水乳交融的理念；"華士"以新的凱旋門模型，展示了自己的大氣；"雪歌"搬來了"雪山"跟"草地"，構造了一個天然消閑樂園；"聖人夢"以純白色世界表現了自己的典雅與莊重；紅黃藍集團展位布置以金黃色為主色調，給人以溫馨的感受，以"昨天的故事、今天的故事、明天的故事"為線索，以嬰兒明亮而又充滿期盼的眼神為背景作依託，結合動、靜兩種方式，向人們講述了"紅黃藍"人的創業歷程和創造輝煌明天的堅定信念等等。據一位老闆介紹，他們是把展廳當作企業形象的一次重要展示來布置的，拿出自己的得意之作，力圖使本企業的服裝成為這首"穿在溫州交響曲"中最精彩的部分。因此這次節會的展位和環境布置，無論是形象策劃，設計效果、藝術展演、文化素質等方面在國內外都屬於高水平、高質量、高難度的一次布展。正如中國服裝協會會長蔣衡貴先生所說："溫州的精品服裝節果然精，在展廳的布置上，加工的精細上，較高的品位上得到了完善體現。溫州服裝企業在這里展示了很高的水平"。
三、體現在文化作用方面，主要是在經濟唱戲、文化搭台的融合上有了新的嘗試。服裝業如同鞋業，再上一個新台階，就要注重文化。鞋文化節期間，有外地記者問我："你說的鞋文化指的是什麼?"我說，文化滲透於鞋業，鞋業融合了文化，鞋文化是包含在鞋業中的文化合量。鞋文化中有歷史、有學問、有美感、有民俗，鞋與歷史學、文字學、語言學、文藝學、民俗學等關系都十分密切。服裝文化也可以作類似表述。從歷史上看，清朝，溫州手工棉紡織業發展已具一定規模，徐柏麟創辦織錦學堂，夏德恩開設新隆針織作坊，生產襪子。刺綉是溫州傳統工藝，甌綉與蘇綉等稱中國六大名綉。甌綉用於綉制服裝裝飾。清道光末年，溫州有專業綉鋪，除官農、錦服外，還包綉戲裝、旗袍等。今年節會我們主要通過大型文藝晚會的形式，展�"歷代服飾""民族服飾"及"現代服飾"，以此烘托樹立"穿在溫州"的文藝氛圍，並集宣傳、娛樂、審美等手法為一體，來反映產業成果，產業特色、產業品牌、產業聲譽等。這次文藝晚會是我市有史以來規模、檔次空前的綜藝匯演。古裝時裝展現古風新韻，洋服唐裝演繹中西文化。晚 上會上，服裝表演展示溫州品牌男、女裝，分數碼時代、地球故事、歐陸印象等部分，充分展示了溫州服裝與國際接軌的時尚及百花齊全、充滿活力的風格。美國樂隊及上海芭蕾舞團及眾明星在晚會上作了精彩的歌舞表演。晚會的"焦點人物"當屬世界頂級名模克勞蒂亞・希弗，她很樂意擔任溫州"服裝名城"的形象大使，為溫州服裝業走向全國、 走向世界營造良好的環境，這實際上是我們進行一次經濟與文化相結合的成功嘗試。
四、體現在活動主體方面，主要是群眾參與的形式和內容有了新的變化。這次節會共安排12場時裝專場演出，其中女裝專場、童裝4場。在體育館展演的有奧奇服飾有限公司專場表演，笑蓮、婉甸、新派三家女裝品牌聯合表演，紅黃藍童裝集團專場表演等；在海壇、松台廣場展演的有風笛、奧多、蝶苑三家女裝品牌聯合表演、千千萬服飾有限公司專場表演等，這些服裝專場表演幾乎場場爆滿，吸引觀眾達數萬人。還有報喜鳥集團假座江心古嶼舉辦了一場我市前所未有花園式時裝展，也收到了良好的效果。在中國紡織信息中心和中國服裝協會共同舉辦的中國流行面料與服裝聯合展演上，由溫州服裝企業精心設計和製作的上百套時尚男女服裝，分為"風、雅、頌"，三大主題，分別體現風情、時尚、經典，其動感澎湃的新穎設計既闡釋了傳統的風格和品味，又傳遞著有時代的嬌俏。為更好地展現溫州人的風采，我們還籌建了"服博會"志願者隊伍，讓更多市民參與"服博會"當東道主，先後有1500多志願報名參加，共接待了40多個航班300多位客人，客人們對這種志願服務贊不絕口。
五、體現在形象策劃方面主要是節會活動宣傳有了新的突破。服裝業作為我市的傳統優勢產業，已經從過去低價競爭朝向質量競爭、品牌競爭、風格競爭，整體實力明顯增強，質量大幅度提高，市場佔有率不斷上升，在全國的影響面和知名度迅速擴大，出現了一大批名優產品。因此，無論從客觀條件還是從主觀願望來說，目前樹立"穿在溫州"形象，建設中國服裝名城的各方面條件已經相當成熟。圍繞"穿在溫州"，建設中國服裝名城這一宣傳主題，我們在節前環境布置方面，就十分注重突出這一方面的宣傳效果，可以說，今年的宣傳和環境布置是化了很大力氣的，整個環境的營造也是獨具匠心的。比如在機場路口製作起100平方米的大型廣告牌成為中國乃至世界之最。9月底我們在北京舉辦了溫州中國服裝名城高級研討會等，影響十分深遠。在節中，企業形象大使頻頻出場，也為這次節會增添絢麗的風采。香港影視明星梁家輝、張柏芝出席了法派千禧風雲新聞發布會，並受聘法派形象大使；報喜鳥形象大使任達華及國際名模琦琦"化身"為金童玉女般的一對金色天使出場時裝專場表演；周華健受聘"庄吉"形象大使，更為庄吉展示時代風采。在節後，我們還將擴大節會的影響，與海內外新聞媒體合作進一步宣傳"穿在溫州"。
六、體現在商務洽談方面，主要是在招商引資、引才招智有了新的成果。這主要體現在二個方面。一是應邀人員層次高、范圍廣。來自境外的來賓，客商就有1000多人，涉及60多個國家和地區。其中，有來自美國、義大利等友誠代表、知名僑領、海內外著名專家、服裝界名流、港澳同鄉會代表等，可謂群賢畢至，明星薈萃。他們在溫期間分別介紹了各國商務及政策情況，與溫州企業家展開了多方面的洽談；境外一些跨國公司大財團、大企業及商家也把目光投向了溫州，派員參加了這次經貿洽談，境外大財團、大企業的客商普遍認為溫州是一個大市場，有很大的投資潛力和空間。這些國家的代表和商家來溫為我們搭起經貿合作的橋梁，為我市大力發展開放型經濟提供了難得的機遇。二是項目大、數量多。4天的經貿洽談，共簽訂合資合作項目1項，協議項目3個，意向項目4個，總投資1.2195億美元。這次簽署項目總額最大的達3億元，是由浙江新潮集團股份有限公司在甌海新橋鎮與景山街道交界處興建的溫州南戲城暨溫州文化村項目。市區五地塊公開招標出標土地使用權，共66030平方米的地塊被五家房開公司"買"走，總金額達4.49064億元(總出讓底價僅2.3003億元)，每平方米達6800元。招才引智方面，這次我們共邀請39位海內外專家，其中國外專家30位，主要來自美國、英國、加拿大、澳大利亞、瑞士、法國、日本、義大利、俄羅斯、德國、新加坡等幾個國家；港台地區2位，國內專家7位。這次節會期間，與我市有關單位簽訂合作協議或合作意向書的專家有14位；達成引智合作項目13個；我們還與有關國家和地區的專家組織簽訂了建立海外引智聯絡協議，並授予7家企業引智基地的牌子，標志著我們引智工作將邁上一個新的台階。
總之，辦節會重在質量，重在品位，重在特色。辦節會要有大手筆、大思路、大氣魄，辦在溫州，受益各方，影響全國，牆內開花牆外香，這樣才能有效果。這次溫交會暨服博會之所以取得圓滿成功，除了大家的共同努力此外，我想還要這么幾點值得我們總結和肯定。一是主題明確，這是節會活動的靈魂。這次節會的主題就是宣傳"穿在溫州"，建設中國服裝名城。我們從開始形象策劃、活動安排到環境布置都圍繞這個主題展開，並取得了明顯的實際成效，初步達到達樣一個形象效果："穿在溫州"，世人共識；甌派服飾，走向世界。二是及早籌劃，這是節會活動的前提。在今年人代會召開之後，我們就著手對辦節會進行調查研究，深入企業，聽取企業主意見。加強與中國服裝協會聯系，共同磋商籌辦節會事宜。經過自上而下、自下而上的反復醞釀，明確目標，制定方案，先後召開四次新聞發布會，逐步形成了節會活動的高潮。三是系統安排，這是節會活動的基礎。這次節會規模大、活動多，為確保節會既突出主題，又體現豐富多彩，我們對活動的次序、場所、人員進行精心安排，使服裝展示、服裝新聞發布會、經貿合 作洽談會、懇談會交替進行，保證了每次活動有收獲，每場展示有亮點，每位來賓有餘興。四是組織有力，這是節會活動的保證。為辦好節會，我們集中力量，加強領導，成立了節會組委會，負責節會籌備工作；成立了安全領導小組，負責節會安全保衛工作。並根據節會的具體事務，從各部門抽調精幹力量，設立了四個專門事務辦公室。各辦公室積極履行職能，及時溝通情況，互相配合，保證了節會順利進行。
節會已經告一段落，但就服裝業的發展來說，前面的路還很長。我們提出宣傳"穿在溫州"，建設中國服裝名城，既是政府對企業的一種鼓勵，也是我們迎接"入世"的一種積極應對。溫州單個服裝企業優勢並不明顯，但有一批很好的服裝產業群體；服裝文化底蘊並不豐厚，但有一批聞名中外的服裝精品；服裝外向化發展相對落後，但有一批具有現代經營理念和勇於開拓的企業家。因此，推廣溫州區域品牌現在應該說是最好的時機，也是最明智的選擇。今後，我們推動服裝業發展，著重要在以下幾個方面有所突破。
一是在風格上追求時尚化。服裝業對時尚化的要求是至關緊要的，因此，要把時尚化的理念貫穿於服裝設計、開發和生產的全過程。緊緊跟蹤世界服裝發展潮流和變化趨勢，敢於挺立中國服裝發展潮頭。特別是設計作為服裝的靈魂，要提高服裝的時尚化程度，有賴於設計師"精品"意識的融合和強化。當務之急是結合中國服裝設計師協會推出的"名師工程"的實施，加強知名設計師與知名服裝企業的聯手，改變目前服裝設計師和服裝產業相對"分離"、設計開發方案與市場需求信息相對"脫節"的狀態，給服裝生產和銷售注入更多的時尚化氣息。
二是在特色上追求個性化。服裝產品具有"鮮活"性特點，生產、營銷要適應顧客個性化的消費趨勢。特別是隨著人們生活質量的提高，服裝產品的"鮮活"性和個性化特點越來越明顯，人們越來越講究質量、追逐流行、突出個性，我們服裝業必然要對市場的這一需求作出快速的反應。要充分利用溫州服裝行業"小型巨人"企業眾多的優勢，全面推行電腦來輔助設計、剪裁，形成多品種、新款式、小批量、高效率的柔性化生產體系，逐步體現"因人而異，量體裁衣"，注意服裝的個性、特色服務對消費者的吸引力，並對消費進行有意識地引導，擴大市場銷售。
三是在發展上追求科技化。高度重視運用高新技術來改造服裝產業。緊緊抓住國家繼續實施積極的財政政策、經濟出現重要轉機的有利時機，圍繞開發新產品、運用新工藝、採用新技術等，引導和促進企業進一步加大技術改造力度。同時根據產業升級的方向和要求，加強國外先進軟技術和關鍵技術的引進，並通過消化吸收，提高自身科技創新能力。二十一世紀是信息化的世紀，世界整個經濟形態正在由工業經濟向網路經濟快速地多角度地轉換。因此，對於傳統的服裝行業來說，信息是比資本更為重要的一種資源。要提高服裝行業的國際競爭力，用信息及其網路等相關技術改造、武裝服裝企業是今後一個時期最為重要的手段。因此，我們不僅要提高認識，而且要加大投入，在應用信息化領域有所作為。加速科技進步，核心是人才，因此要打開城門，面向國內外招賢納才。同時加強現有人員的培養，提高其生產、管理和技術水平。
四是在效益上追求高效化。實現效益最大化，要從這么幾方面入手：強化企業內部管理，引進和導入先進的管理模式，實現服裝企業管理的低成本、規范化和高效率。大力推行社會化分工協作，在品牌工程的推動下，形成一批骨幹企業、營銷企業和加工型協作企業相配套的社會化分工協作體系，形成區域性的規模效益，形成低成本的環境，使我市服裝企業的組織結構合理化、生產經營規模化、發展增長集約化。此外，還要努力提高我們產品的市場佔有率。在穩固原有市場和開拓新市場的同時，進一步研究市場，細分市場，不斷提高服裝市場的有效供給能力，想方設法抓住良機使自己強大起來。近幾年"特許加盟"經營方式在我市服裝業界興起。這種經營方式可以使特許經營者通過購買一個成功的經營模式，降低創業成本，縮短創業時間，盡快獲得利潤；而盟主們通過提供品牌、產品和經營理念，使自己的事業得到延伸，達到少花錢多辦事的目的，降低投資風險和人力物力的投入，獲得較為穩定的收益。要繼續深入研究和把握其中的規律，通過採用靈活的經營模式，爭取實現市場高佔有率、效益高回報率。
五是在營銷上追求外向化。我國即將加入世貿組織，這意味著將有利於調整服裝產業結構，擴大服裝的出口，提高服裝行業的競爭能力。但任何機會都是雙刃劍，如果我們的服裝企業沒有作好充分准備，不盡快地提高自己的素質、水平和適應能力，也將面臨艱難的局面。因此，應積極行動起來，正確認識加入wT0對服裝行業的影響，大膽實施"引進來、走出去"的發展戰略，把國內外服裝的兩個市場當作兩種資源來對待，立足國內市場，不斷開拓國際市場，利用多種渠道擴大服裝出口。
就近期工作而言，我們要緊緊圍繞樹立"穿在溫州"形象這一總體目標，統籌規劃，突出重點，穩步推進，狠抓落實。雖然這次節會後集中活動即將結束，但我們要充分利用這次節會的影響和成果，進一步做好有關落實和後續工作，做到思想不松、力度不減、干勁不懈。今後，更多地利用虛擬經營、網上交易等多種形式，鞏固和發展業已形成的交易網路，使交易會的餘波久經不衰，使溫州服裝節成為一個永不"落幕"的節會。作為區域品牌的一分子，每個企業都要給自己一個合適的定位，在品牌方面無止境的追求，把樹立品牌作為自己永恆的目標。政府要把樹牌子作為我們運用政府和市場力量、再創區域經濟新優勢的一個著力點，全力以赴，務求突破，促進服裝業瞄準的更高目標，謀求更大的發展。一要建好一個綜合基地。市政府決定在濱海新區內興建的服裝產業園區，首期佔地3至5平方公里，前天剛剛舉行了奠基儀式。園區具體實施，要體現高標准規劃、科學化布局和高起點建設。政策上按照無區域園區建設思路，實行企業隸屬關系不變、稅費渠道不變、統計口徑不變，努力使服裝產業園區開發建設盡快形成高潮。二要扶持一批領頭企業。培養幾個溫州服裝業的領頭羊，使之成為國內行業的龍頭企業。應該看到，我市服裝業很大程度上是靠區域規模，還缺少"大哥大"。我們要採取政策傾斜、服務從優的辦法發展幾個龍頭老大，爭取搞幾個大集團股票上市。這次節會後，我們要分分類，排排隊，想方設法把一批骨幹企業搞大、搞強。三要夯實七大名城要素。國內有專家提出，建設中國服裝名城，必須要在七個要素方面狠下功夫，也就是說要有強大的產業基礎，繁榮的服裝市場，領先的設計力量，多樣的服飾文化，國際化、規模化的交流，配套的、都市的產業，良好的、繁榮的商業環境和旅遊意識。對照這七大要素，我們要尋找薄弱環節，努力打造"溫州中國服裝名城"。比如針對全市服裝業文化底蘊不足，可以考慮建立服裝科研機構、服裝學院、服裝博物館等。針對服裝設計水平不高，可考慮建立服裝檢測中心，建設服裝名城網路，為溫州中國服裝名城搭建一個現代化平台等。四要爭創幾個馳名商標。盡管溫州服裝聲譽不斷擴大，但還缺少像寧波"杉杉"、"雅戈爾"那樣的全國性知名品牌。我市企業要不惜重金聘請優秀的設計、工藝師，提高行業設計、工藝和技術水平，爭取服裝業在一、二年內獲得一至二個馳名商標。市政府同樣給予馳名商標獲得企業重獎100萬元。五要集中搞好重點宣傳。這次節會後，我們還要繼續與海內外新聞單位保持聯系與合作，全方位、多角度、長時段、強攻勢，宣傳"穿在溫州"，使"穿在溫州"、"溫州--中國服裝名城"不絕於耳、不止於目。這樣讓國人認同"穿在溫州、吃在廣州、住在杭州；達到這樣一個宣傳效果：穿在溫州，世人共識，甌派服飾，走向世界。

2. LV的品牌故事

路易·威登創立於1854年，現隸屬於法國專產高級奢華用品的Moet Hennessy LouisVuitton集團。

拿破崙二世登基的時候，法國版圖的擴大激起了烏婕妮皇後游歷歐洲的興趣。但是，旅行的樂趣卻常常因為一些小問題而大打折扣——那些華美的衣服總是不能穩妥地呆在行李箱中。

窮小子路易威登憑借自己的手藝，把皇後的衣裝巧妙地綁在旅行箱內。就因為這個，從鄉下來的年輕人路易很快得到了烏婕妮皇後的留意和信任。

為皇後服務的過程中，旅行者們的苦樂引起了路易威登的注意。當時交通工具的革命方興未艾，乘坐火車成為旅行者最時髦的選擇，然而這也給他們帶來了很大的麻煩：不是旅行箱把衣服弄得皺巴巴，就是行李包在火車的顛簸中一次次摔倒。

路易威登認為自己能為更多的人免除旅行之憂，便於1854年結束了為宮廷服務的工作，在巴黎創辦了首間皮具店，主要產品就是平蓋行李箱。這個用「Trianongrey」帆布製成的箱子很快便成為巴黎上流社會喜歡出行的貴族們出行的首選物品。

他的設計很快便被抄襲，平頂方形衣箱成為潮流。路易·威登的皮箱最先是以灰色帆布鑲面，1896年，路易·威登的兒子喬治用父親姓名中的簡寫L及V配合花朵圖案，設計出到21世紀仍蜚聲國際的交織字母印上粗帆布(Monogram Canvas)的樣式。

第一次世界大戰時，路易·威登為適應當時的需求，改為製作軍用皮箱即可折疊的擔架。戰後，他又專心製作旅行箱，並獲得不少名人的垂青，訂單源源不絕。

到路易·威登的孫子家斯騰(Gaston)的時代，產品已推至豪華的巔峰，創制出一款款特別用途的箱子，有的備有配上玳瑁和象牙的梳刷及鏡子，有的綴以純銀的水晶香水瓶。路易·威登公司還會應個別顧客的要求，為他們度身訂造各式各樣的產品。

整整一個世紀過去了，印有「LV」標志這一獨特圖案的交織字母帆布包，伴隨著豐富的傳奇色彩和雅典的設計而成為時尚之經典。100年來，世界經歷了很多變化，人們的追求和審美觀念也隨之而改變，但路易·威登不但聲譽卓然，而今保持著無與倫比的魅力。

(2)歌錦女裝品牌故事擴展閱讀：

路易·威登(1821年8月4日-1892年2月27日)，法國歷史上最傑出的時尚設計大師之一。他於1854年在巴黎開了以自己名字命名的第一間皮箱店。一個世紀之後，「路易·威登」成為箱包和皮具領域的全世界第一品牌，而且成為上流社會的一個象徵物。

21世紀「路易·威登」這一品牌已經不僅限於設計和出售高檔皮具和箱包，而是成為涉足時裝、飾物、皮鞋、箱包、傳媒、名酒等領域的巨型時尚航母。

2017年6月6日，《2017年BrandZ最具價值全球品牌100強》公布，路易威登名列第29位。

3. 品牌背後的故事

笑笑的故事系列（三）

大家都說好，一定就是真的好嗎？
事實究竟怎樣呢？

以往，前輩總是鄭重其事地對笑笑說：
做咨詢要識時務不要自以為是，大家認為好才是真的好，這樣容易受到大家的歡迎。
笑笑靜靜地聽著，笑而不語。
這年葡萄園里熱鬧非凡，
老虎的葡萄種植面積又增加了。
多次的走訪中，笑笑發現有一大片酸葡萄園，那裡的葡萄圓潤飽滿，可就是無人問津。
嗯…… 難道酸葡萄就沒有市場嗎？
看著滿山遍野的甜葡萄，笑笑決定規劃管理那片酸葡萄園。

老狼來了：「哈！！！酸葡萄有啥用？吃飽了撐的！還是種上甜葡萄吧！」
「雷倒！大家種的都是甜葡萄嘛！玩個性呢？」羊也很不解。
狼又嘲笑道：「俺們這旮兒甜葡萄一直賣得賊好，純屬傻帽兒！」
笑笑一笑置之。

到了葡萄豐收的季節，老虎、羊和狼都笑彎了腰。
可沒過多久，市場上甜葡萄供過於求，價格開始暴跌，行情一直不見好。
幾多歡喜幾多愁，狼和羊服務的葡萄園主損失慘重，而笑笑的酸葡萄卻銷量很好。
看著滿面春風的笑笑，老虎眼紅道：「今年被你撞上了，運氣真夠好的嘛！」
老虎：「狼先生說了，只要不惜老本，全線領先大降價！看誰還敢與俺們爭市場！！！」
笑笑言笑自若：「行業都有其本質與市場規律，千篇一律可行嗎？
大家都喜歡甜葡萄，難道酸葡萄就真不受歡迎了嗎？
事實證明酸葡萄釀成的干白葡萄酒口感清怡爽潤，別具風味。
通過試銷，其優異的品質迅速贏得了消費者的青睞。」
老虎又講道：「羊先生建議種上現在市場熱銷的東西。咱們有的是錢財！」
笑笑惋惜地……

再後來
在笑笑的規劃指引下，酸葡萄的產品線更加豐富了，
酸葡萄不僅用來釀造葡萄酒和做成特質葡萄乾，還可加工為烹調配料、蘭姆酒蛋糕和餅干……
酸葡萄的行情看漲，產業規模越來越大，從種植到銷售的價值產業鏈日漸完善。

此時此刻
老虎開始慚愧了，狼又惱怒了，羊還是很納悶……
笑笑睿智地凝視著大家，面帶微笑。
信賴羊？信賴狼？還是信賴我？？？
—— 面臨智慧的抉擇！

4. 安踏服裝服裝史

從明星代言到賽事贊助到轉播贊助，安踏的營銷歷程正是中國體育用品行業近20年來發展的縮影。前有高不可攀的國際大牌，後有不斷模仿的小兄弟，安踏走過的路或許可以給中國體育品牌未來要走的路帶來一些啟示。

1991年，年輕的丁志忠成立了安踏公司，當時，安踏這樣的小廠在晉江有上千家，與其他公司相比，安踏並沒有任何優勢可言。剛滿18歲的丁志忠就這樣獨自北上，投身商海。

和所有初創企業一樣，剛剛成立的安踏將所有的資源和精力都投入在設計、生產和銷售上，基本上沒有任何營銷費用可言，完全憑著顧客的口碑進行傳播。幾年下來，產品銷量雖不犯愁，但品牌卻一直沒有打出去。
於是，丁志忠開始將品牌經營提上日程。

1997年，公司開始VI系統的建設，逐步規范商標識別的使用，並由此拉開了安踏品牌戰略實施的序幕。

明星代言打響第一炮

和晉江所有涉及運動鞋生產的公司不一樣的是，安踏積累原始資本後要做的第一件事，是盡快打出自己的知名度，讓大家知道這個品牌。

從1999年起，安踏大膽地採用了「明星代言+CCTV」的營銷手法，以每年80萬元的費用聘請了乒乓球世界冠軍孔令輝作為品牌代言人，將「我選擇，我喜歡」作為安踏的廣告語，並拿出了500萬元在央視體育頻道的黃金時段展開了大規模的「廣告轟炸」。

盡管現在明星代言體育品牌已經屢見不鮮，但在當時，卻在大眾中引起了強烈的震撼。「中國的國球是乒乓球，孔令輝又是乒乓球世界冠軍，所以很容易引起大眾的關注，自然也就會關注他所喜歡的、選擇的品牌。」安踏品牌總監徐陽這樣解釋安踏選擇孔令輝的初衷。

憑借著這則電視廣告，安踏品牌在中國體育用品市場上嶄露頭角，「安踏＋孔令輝」的組合從此深入人心。

不久後，2000年悉尼奧運會如期舉行。在這次奧運會上，孔令輝決賽對陣瑞典名將瓦爾德內爾，在前4局打成平手後，孔令輝在決勝局中徹底摧毀了對手的鬥志，最終經過5局苦戰拿下對手，不僅幫助中國乒乓球隊連續2屆奧運會包攬4金，而且完成了他男單世界冠軍「大滿貫」的偉業。隨著孔令輝獲勝後親吻國旗振臂揮舞的激動場面，安踏品牌也牢牢地銘刻在了國人心中。

就這樣，安踏一炮而紅，迅速成為中國家喻戶曉的品牌。

知名度得到大幅提升的同時，安踏的銷售也呈現出了強勁的增長：2000年，安踏的銷售額突破了3億元，是1997年的6倍；2001年，安踏首次取得年度運動鞋市場綜合佔有率第一的成績；到2006年，安踏已經連續6年獲此殊榮。

大手筆投入賽事贊助

此時，丁志忠已經不僅僅滿足於安踏作為大眾品牌的定位了，他希望安踏可以向更專業化的道路發展。

2003年，安踏面臨著歷史上第一次轉型。當其他體育品牌紛紛效仿安踏的「明星代言+CCTV」營銷模式時，安踏已經開始將眼光投向專業體育賽事的贊助了。

事實上，安踏敢如此大手筆投入到賽事贊助中，一個重要的原因是此前多年的嘗試已經為安踏積累了相當的經驗和信心：如1995年贊助第67屆世界舉重錦標賽，1999年贊助全國第4屆城市運動會、世界中學生運動會、北京國際馬拉松賽、第13屆亞運會等；尤其是2000年贊助悉尼奧運會一炮而紅，更讓安踏嘗到了甜頭。但隨著營銷理念的逐漸成熟和品牌的逐漸強大，安踏對體育賽事的贊助也顯得越來越理和深入。

「在體育賽事和項目的選擇上，我們主要集中在籃球、排球、乒乓球和極限運動方面。籃球，既可以幫助安踏打品牌知名度，還可以拉動銷售；排球和乒乓球是國球，能夠體現出民族精神；而極限運動則代表著時尚和年輕。不同的項目有不同的側重點，圍繞著這些項目，安踏傳播的手段和途徑各不相同，達到的目的也不相同，可以讓安踏這個品牌既有專業、又有民族，還具有國際化。」徐陽說道。

在這一時期，最具標志的事件首稱與CBA（中國籃球聯賽）的合作。

2003年6月，安踏首次贊助CBA3支種子隊：浙江萬馬、陝西東盛、遼寧盼盼全套運動裝備。2004年10月，安踏全面贊助CBA聯賽，成為2004年~2012年連續8年16支球隊的運動裝備獨家贊助商、CBA聯賽運動裝備惟一指定合作夥伴。

在取得了充分的權益之下，安踏跟隨著CBA賽事的不斷展開，投入大量資源進行了後續市場推廣和深入的營銷策略。

首先體現在產品研發上。2005年9月，CBA2005~2006賽季，安踏CBA王者系列裝備正式問世，所有CBA球隊將在該賽季全面穿著安踏裝備征戰職業聯賽。2個月後，中國籃球協會和安踏又聯合發布了安踏專門研發設計的CBA專用比賽裝備，這是國內運動品牌第一次按照籃球運動前鋒、中鋒、後衛等位置的力學特點設計的CBA專業籃球鞋。2006年3月18日，CBA2006全明星賽在上海萬人體育館舉行，安踏為本次全明星賽專門設計、製作了一整套全新的全明星比賽裝備，並隆重推出A112006CBA限量版全明星戰靴，在市場上引起一陣波瀾。2007年1月，專業全明星籃球鞋也將 「除了塑造專業形象的之外，這也是我們贊助CBA的一個重要原因，」徐陽說道，「專業的體育用品離不開專業的運動員，專業的體育用品研發也必須和專業的運動員結合起來。通過贊助這些專業的運動員，我們可以掌握他們的數據，利用我們的科學實驗室對這些數據以及中國人的運動習慣進行分析，從而使安踏的研發得到很大提升，使得我們能夠研發、生產出來更優秀的產品。」

優秀的產品研發也促進了銷售的增長，安踏以每年超過50%的增長大踏步向前。

其次，CBA隊伍里明星閃耀，安踏恰好利用這些頗具人氣的球星來加強與球迷的互動。2006年3月19日，安踏借全明星賽人氣在上海南京路舉辦了安踏CBA明星上海面對面，巴特爾、王博、焦健、邊強及外援布蘭頓到場，與上海球迷度過了一次意義非凡的球星見面會。4月20日，借著成都舉辦中國國際體育博覽會的東風，安踏在成都著名的鬧市區春熙路再次舉辦了安踏CBA成都春熙路見面會，唐正東等4名CBA明星的到場讓成都球迷近距離地感受到了安踏和CBA為大眾帶來的專業籃球的快樂。

除了球星見面會的形式外，安踏還創新地展開了街頭籃球賽。2006年7月15日，安踏圓夢CBA2006 KO 街頭籃球賽正式開始拉開戰幕，這個中國最大規模的街頭籃球賽在中國上海、北京、廣州、成都等12個大型城市舉行，參加人數超過2萬人，比賽最終的優勝者還會參加CBA新賽季選秀的運作模式吸引了不少草根球迷的關注和踴躍參與，給熱愛體育的草根們一個圓夢的機會。

顯然，與體育賽事的合作已經遠遠超出了單純的營銷傳播，而已深入到安踏品牌戰略的方方面面中了。

從「我選擇，我喜歡」到「永不止步」

「我們最近剛剛做了一個市場調查，安踏消費者的回頭率是90%，」徐陽說道，這個數字讓他非常振奮。

2006年9月份開始，安踏進入了一個全新的階段——向綜合體育品牌轉型，體現於外的，是從「我選擇，我喜歡」到「keep moving 永不止步」的轉變。圍繞著新的品牌形象，安踏開始呈現出更多的品牌個和內涵，其切入點就是草根文化。

「我不是阿迪、耐克，我不是那些超級巨星，我就是你身邊的人，我就是一個擁有不凡夢想的平凡人。」這是徐陽對於草根的理解，「安踏有自己的細分群體，但這個群體不是根據年齡來劃分的，是以心理狀態來劃分的。」 事實上，安踏的主要消費者都集中在14~26歲的人群中，他們年輕、個張揚，內心渴望國際品牌但經濟實力尚不允許，而安踏正由此定位，「代表一種態度並不一定需要昂貴的價格。」徐陽說。在國外，這樣的品牌並不少見，比如美國的GAP，可以成為上至總統下至平民都喜愛的休閑品牌，但其價格並不昂貴。

在安踏最新的電視廣告中有這樣一句話：「讓傷疤成為你的勛章」，這句話的靈感來自極限運動，那些渾身是傷但卻孜孜追求自己夢想的運動員們讓大家看到了一種精神：你是一個普通人，沒有條件、沒有天賦，但是給你一個夢想，你同樣可以通過自己的努力來實現——而這正是安踏希望傳達給消費者的理念。

這一理念同樣貫穿在安踏其他的營銷活動中。比如與央視合作的「安踏CCTV體壇風雲人物頒獎」，大家看到的可能是運動員風光無限的一瞬間，但安踏看中的卻是這些人物的成長經歷和如何獲得成功的故事，它希望這些故事能夠代表安踏的精神。甚至在產品代言人的選擇上，安踏也放棄了使用一些超級巨星，而去啟用那些尚未成名的年輕運動員，安踏更看重他們的成長歷程，希望能夠見證這些成功者是如何一步步通過自己的努力成長起來的。

配合著新的理念，安踏在9月份推出了「keep moving 永不止步」的新品牌電視廣告，在央視一套、三套、五套、東方衛視等多家全國電視台投放長達60秒的廣告；在10月份同樣進行高頻次的廣告投放，僅央視五套一天就高達18次；進入11月時，仍然維持以往的廣告量。徐陽說，這樣的投放量一方面是為了推出安踏全新的品牌形象，另一方面則為多哈亞運會埋下了一個小小的伏筆，「就是希望大家能夠記住廣告中『We are the champions』那首主題曲，把歌曲和安踏聯系起來。」徐陽笑說。

這個小小的伏筆很快便顯示出了威力。12月，多哈亞運會舉行期間，在安踏與央視合作的「精彩回眸」、「榮耀亞洲」節目中，配合著中國健兒爭金奪銀的精彩場面，耳邊奏響的正是「We are the champions」這首歌，盡管畫面上沒有任何安踏的logo，但觀眾卻自然而然地聯想到了安踏，並自然地建立起中國體育精神和安踏品牌的關聯，這種將品牌聲音符號置入賽事轉播的手段堪稱創新。特勞特幾十年前就說過，品牌傳播中，聽比看更重要，安踏的這次嘗試雖然只是小試牛刀，但在不久的將來，也許又會掀起一場新營銷的風暴。

「藍海永遠很小，安踏要做就做紅海里最大的。」徐陽毫不掩飾安踏的野心，在他們的計劃里，安踏要在5年內，把市場美譽度和市場佔有率都做到第一，並進入全球前10名，「我們希望安踏可以代表中國的體育精神，代表黃皮膚的驕傲。」

2007年7月13日，安踏體育在香港上市，首日股價大漲42%。 「上市後，安踏的綜合實力有了很大提升，尤其是企業的國際化方面，更是得到了長足發展。」丁志忠表示，經過十幾年的飛速發展，從CBA到NBA，安踏積累了豐富的運動用品製造和營銷經驗，此次簽約弗朗西斯，更是邁出了品牌戰略的關鍵一步。

體育營銷的成功，加速了安踏品牌的成長和美譽度的明顯提升。「將超越自我的體育精神融入每個人的生活」作為安踏的企業使命，安踏人致力於把運動的理念、運動的精神傳遞給每個消費者。這跟耐克、阿迪達斯所宣揚的特立獨行的個人主義價值觀念不同，安踏宣傳的是中國本土文化。「到2011年將成為中國市場品牌美譽度和市場份額雙第一的體育品牌，並成為全球銷售額排名前十的體育用品公司」是安踏企業的願景。

5. 誰能介紹個幾服裝搭配技巧

一、從頭到腳一般不能超過三種顏色

1)上深下淺：端莊、大方、恬靜、嚴肅
2)上淺下深：明快、活潑、開朗、自信
3)突出上衣時：褲裝顏色要比上衣稍深
4)突出褲裝時：上衣顏色要比褲裝稍深
5)綠色顏色難搭配，在服裝搭配中可與咖啡色搭配在一起

5)綠色顏色難搭配，在服裝搭配中可與咖啡色搭配在一起
6)上衣有橫向花紋時，褲裝不能穿豎條紋的或格子
7)上衣有豎紋花型，褲裝應避開橫條紋或格子的
8)上衣有雜色，下裝應穿純色
9)褲裝是雜色時，上衣應避開雜色
10)上衣花型較大或復雜時，應穿純色下裝

二、總體搭配基本原則：
1、有圖案的上衣不要配相同圖案的襯衣和領帶。
2、條紋或者花紋的上衣需配素色的褲子。
3、鞋子的顏色要與衣服的色彩相協調。
4、內外兩件套穿著時，色彩最好是同色系或反差大的，搭配起來會更有味道。

三、色彩搭配：
日常生活中，我們常看到的是黑、白、灰與其他顏色的搭配。黑、白、灰為無色系，所以，無論它們與哪種顏色搭配，都不會 出現大的問題。一般來說，如果同一個色與白色搭配時，會顯得明亮;與黑色搭配時就顯得昏暗。因此在進行服飾色彩搭配時應先衡量一下，你是為了突出哪個部分 的衣飾。

不要把沉著色彩，例如：深褐色、深紫色與黑色搭配，這樣會和黑色呈現「搶色」的後果，令整套服裝沒有重點，而且服裝的整體表現也會顯得很沉重、昏暗無色。

黑色與黃色是最亮眼的搭配，紅色和黑色的搭配，非常之隆重，但是卻不失韻味的哦!
1、同類色搭配原則：指深淺、明暗不同的兩種同一類顏色相配，比如：青配天藍，墨綠配淺綠，咖啡配米色，深紅配淺紅等，同類色配合的服裝顯得柔和文雅。
粉紅色系的的搭配，讓整個人看上去柔和很多。

2、近似色相配：指兩個比較接近的顏色相配，如：紅色與橙紅或紫紅相配，黃色與草綠色或橙黃色相配等。
不是每個人穿綠色都能穿得好看的，綠色和嫩黃的搭配，給人一種很春天的感覺,整體感覺非常素雅，靜止淑女味道不經意間流露出來。

職業女裝的色彩搭配，職業女性穿著職業女裝活動的場所是辦公室，低彩度可使工作其中的人專心致志，平心靜氣的處理各種問題，營造沉靜的氣氛。職業女裝穿著的環境多在室內、有限的空間里，人們總希望獲得更多的私人空間，穿著低純度的色彩會增加人與人之間的距離，減少擁擠感。

純度低的顏色更容易與其他顏色相互協調，這使得人與人之間增加了和諧親切之感，從而有助於形成協同合作的格局。另外，可以利用低純度色彩易於搭配的特點， 將有限的衣物搭配出豐富的組合。同時，低純度給人以謙遜、寬容、成熟感，借用這種色彩語言，職業女性更易受到他人的重視和信賴。

四、色彩搭配的原則：
1、白色的搭配原則：
白色可與任何顏色搭配，但要搭配得巧妙，也需費一番心思。
紅白搭配是大膽的結合。上身著白色T恤，下身穿紅色窄裙，顯得熱情瀟灑充滿個性。

2、藍色的搭配原則：
在所有顏色中，藍色服裝最容易與其他顏色搭配。不管是近似於黑色的藍色，還是深藍色，都比較容易搭配，而且，藍色具有緊縮身材的效果，極富魅力。
藍色搭配紅色，使人顯得嫵媚、俏麗，但應注意藍紅比例適當。

藍色與白色搭配非常清新

3、米色搭配原則：
用米色穿出一絲嚴謹的味道來，也不難。一件淺米色的高領短袖毛衫，配上一條黑色的精緻西褲，穿上閃著光澤的黑色的尖頭中跟鞋 子，將一位職業女性的專業感覺烘托得恰到好處。如果想要一種干練、強勢的感覺，那就選擇一套黑色條紋的精緻西裝套裙，配上一款米色的高檔手袋，既有主管風 范又不失女性優雅。

好多MM都喜歡看韓劇，劇中充滿都市感的時裝，要比簡單而雷同的劇情及緩慢的劇情節奏精彩百倍。看的多了，多少能總結出一些韓國美眉們穿衣打扮的特點：含蓄而優雅，明朗卻不耀眼。在或柔媚或熱烈的色彩中，米色是時尚美眉們常用的色彩。
在當下的流行中，米色因其簡約與富於知性美成為職場流行的顏色。

五、顏色代表的意思：
顏色還代表著不同的意思,看看你的服裝與你的氣質是否搭配的"表裡如一"呢?
1、紅：活躍、熱情、勇敢、愛情、健康、野蠻
2、橙：富饒、充實、未來、友愛、豪爽、積極
3、黃：智慧、光榮、忠誠、希望、喜悅、光明
4、綠：公平、自然、和平、幸福、理智、幼稚
5、藍：自信、永恆、真理、真實、沉默、冷靜
6、紫：權威、尊敬、高貴、優雅、信仰、孤獨
7、黑：神秘、寂寞、黑暗、壓力、嚴肅、氣勢
8、白：神聖、純潔、無私、樸素、平安、誠實

通常我們要使服飾的色彩搭配協調，原則上，就要盡量使得服飾的色彩屬於同一色系。這是一種最基本的搭配方法。另外，合理的使用對比，也能張顯你的個性!

對比有兩種，一是色彩對比，二是明度對比。服飾上用得比較多的是明度對比，通俗一點講就是，一個顏色深，一個顏色淺。對比大時，顯得個性比較張揚，反之則顯得個性比較內斂。
如果再加上首飾、手袋等的點綴，你的穿著打扮將會變得非常高雅而得體了，所以服裝搭配中也一定不能忽視配飾的作用喲!

6. 女神的新衣第三季嘉賓有誰 女神的新衣第三季改名

出席嘉賓：林志玲邀請男神：韓庚女神莫小棋一出場就被設計師吉承嫌棄時尚品味，於是兩人開始惡補時尚經，干練的女神葉璇帶著寵物狗多拉迎接90後才華設計師文昊天，還調侃稱自己是最土的女神，來自異國的女神NANA（林珍娜）很努力的在學習中文，還不停的用「你好！」「我是娜娜~」和觀眾打招呼，顯示出可愛的一面。神秘女神請來設計師LuLuLiu救火，最後宣布這位女神是賈靜雯。表演秀開場，白色紗裙的志玲姐姐出場妖嬈動人，在舞台燈光的映照下盡顯女神風采。隨後，男神韓庚身著一身白色西裝出場，帥氣十足。作為評審團的男神也率先評價了志玲姐姐的衣服：「特別適合她，就是走路的時候有點不大方便。」表演秀中，莫小棋給我們帶來了一場東京快車中的職業女性形象，最終伊芙麗買手蔡寧以26萬6669拍下設計；張馨予向買家和觀眾演繹了一場熱帶雨林的熱情，朗姿候總以12萬的價格拍下此系列；賈靜雯帶領著她的團隊出現，帶來一場沙漠的狂野旅行，朗姿和茵曼紛紛競爭此系列，最後朗姿以13萬8999拍得；尚雯婕的設計帶來了場上的最高點，睡夢的女神系列獲得四位買手的特別青睞，以最高價40萬被ASOBIO拍下；最受歡迎的表演秀當屬NANA的夏威夷海灘假期系列，熒光元素的加入，讓整個黑白橫條休閑系列顯得活潑俏皮，散發出強烈的年輕感，伊芙麗最後一次大加價，以23萬8668拍得；葉璇的歐洲小鎮裙裝融入了法式傳統雙排扣風衣以及衣領的特色細節，千鳥格再現英國溫莎公爵創造的經典，處女座的茵曼方總最終以26萬1111拍得。最後韓庚演唱一首《女皇》為節目增色。女神的甜蜜假期姓名主題系列伊芙麗ASOBIO茵曼朗姿排名莫小棋都市百變系列2666694張馨予非洲叢林系列1200006賈靜雯沙漠狂野系列1399995尚雯婕夢幻旅行系列4000001NANA陽光沙灘系列2386682葉璇漫步歐洲系列2611113總計505337400000261111259999邀請男神：蕭敬騰第二期一開始葉璇因為別的工作要離開，二十四小時只有文昊天獨自戰斗。第一次亮相的韓國著名設計師崔范錫毫無壓力地帶著NANA逛各種店鋪、試衣服；張馨予與設計師張馳復古設計主題上發生了強烈的爭執；女神莫小棋與設計師吉承很放鬆，在真人秀中泡茶；莫小棋叫來外賣火鍋，引起其他女神的爭議；賈靜雯挑選的金色蕾絲布料與莫小棋他們組撞布料，談判未果後，兩組人員都不願換自己最初的想法；T台秀上，主持人林海請出了本次的男神——蕭敬騰。尚雯婕帶來童話夢幻般的愛麗絲夢遊仙境系列，但由於在表演時尚雯婕的外套系得過緊，導致出現表演失誤，最終茵曼方總摸過料子後以最高價格17萬1111，以1111元的差距領先ASOBIO傲鷥，拿下此設計版權；加入了蕾絲、褶皺與多層次剪裁的維多利亞服飾的典型元素，賈靜雯系列的盛裝宮廷系列，盡顯出高級定製的珍貴感，經過三輪出價，伊芙麗和ASOBIO選擇放棄，由於實穿度和商業銷售前景可能會不高，最終，朗姿以12萬5000元的價格拍下。隨著現場爵士曲調的演奏，葉璇的職業復古系列帶觀眾走進上世紀的上海灘的繁華舞廳，燈火璀璨；買手拍價出現了戲劇性的一幕，冰火兩重天，伊芙麗和ASOBIO選擇放棄，茵曼卻給了26萬1111元的高價；張馨予和張馳的哈雷摩登系列，是本期表演場上的高潮。台上重型機車霸氣登場，氣勢逼人，戴著墨鏡的張馨予烈焰紅唇，條紋性感，高跟卷發，最終被朗姿以60萬的驚人價格鎮壓其他三位買手，拿下版權；莫小棋的芭蕾舞蹈系列，優雅而美麗，展示著刻苦在練功房裡練習的芭蕾演員們；結果遭到三個品牌買手的同時放棄，出價6萬的朗姿拍下此系列；NANA和崔范錫的復古MINI系列帶我們回到90年代的叛逆時期，前短後長的剪裁，墨鏡的搭配，讓這個復古系列具有了現代感。最後，在小蘋果的背景音樂中，娜娜和崔范錫完成了表演。最終伊芙麗在兩輪中以26萬8689元的價格壓制ASOBIO拿下設計。復古風潮的革命者姓名主題系列伊芙麗ASOBIO茵曼朗姿排名尚雯婕仙境童話系列1711114賈靜雯盛裝宮廷系列1250005葉璇職場制服系列2611113張馨予性感夢露系列6000001莫小棋芭蕾舞蹈系列600006NANA復古MINI系列2686892總計2686890432222785000第一、二期總分淘汰莫小棋，新加入熊黛林。《女神的新衣》第三期——制服誘惑的跳躍傳奇！經過前兩輪的激烈對決，性感女神莫小棋飲恨離開，然而幾位女神並沒有得到多少喘息的機會，新一位女神——完美女神熊黛林馬上補位，帶來了兩位設計師夥伴的同時，也給大家帶來了巨大的壓力！而另一方面，由於莫小棋的淘汰，女神之間的關系也逐漸變得微妙緊張起來，相互防備相互打探的情況隨時都在發生，明爭暗鬥的戲碼也處處上演！制服誘惑的跳躍傳奇姓名主題系列伊芙麗ASOBIO茵曼朗姿排名熊黛林徽章新潮流系列6366696張馨予太空中國風系列12200005葉璇優雅飛行員系列18800001NANA中韓制服MIX系列11166663尚雯婕校園輕時光系列15911112賈靜雯俏皮紡織工系列8000004總計1753335202000015911111880000女神爭奪全面升級。為了呼應該期的親子主題，各位女神紛紛尋找萌寶外援，為自己助力，感受一把「當媽媽的感覺」。nana特別邀請到了紅遍網路的韓國丑萌小正太小雄，「這期是關於親子的，我馬上想到了小正太，他在微博上人氣很高，比我還高！」果不其然，韓國小正太一亮相，就成為大家關注的熱點。小短腿小肉臉卻擺著面無表情的模特pose，這種反差萌讓在場觀眾尖叫不斷，大喊「也要生一個小萌娃」。在參賽女神中，唯一的媽媽級選手賈靜雯，卻沒有攜女兒梧桐妹前來，而是邀請到了鍾鎮濤的女兒小懿，「因為我女兒梧桐妹她可能比較害羞，也比較不太適合在熒光幕前出現。」結果實在有些遺憾，四大買手卻沒能給出這套設計一個很高的價格，而這直接導致了賈靜雯的最終離場，激動的網友們發起了「賈靜雯不哭」的呼聲，紛紛為老大支持鼓勁。然而一開始在節目中就走高冷路線的女神葉璇，在節目中的「人際關系」卻相當緊張。她此前已經缺席過一次《女神的新衣》的節目錄制，而這次節目，她依然遲遲不現身。葉璇的搭檔設計師文昊天很落寞地給葉璇經紀人打電話，可惜仍然找不到人。歡喜的寶貝時光姓名主題系列伊芙麗ASOBIO茵曼朗姿排名NANA戀戀晚秋系列12800002賈靜雯博物館驚魂夜系列7911115張馨予海底總動員系列20000001尚雯婕仙境童話系列11111113熊黛林迪士尼卡通系列10000004葉璇夢回童樂系列10000006總計128000021111117911113000000第三、四期總分淘汰賈靜雯，新加入孫茜。葉璇退賽文昊天穿女裝走秀表達「90後」態度母親淚灑現場從第一期開始葉璇就不斷指責抱怨文昊天想要換設計師，此後葉璇也並不是很配合，葉璇與文昊天之間的矛盾越來越激化，萬萬沒想的是在第六期中葉璇退賽了，面對葉璇的不告而別網友們紛紛表示不解，心疼文昊天。當大家都在議論「沒有女神了怎麼辦？」，伴隨著一首「春天的故事」悠揚的歌聲文昊天身穿女裝出場，全場觀眾驚呼鼓掌。面對這樣的突發狀況，文昊天坦然「做人最重要的是要有責任心」，而親自穿女神的新衣想告訴大家「90後是敢想敢做敢堅持的一群人」文昊天是單親家庭，而此次節目中文媽媽也親自來到現場支持文昊天，茵曼的方總發表感慨贊嘆文媽媽培養出文昊天這樣如此有才華的設計師，力挺文昊天，高價競拍並承諾會支持文昊天的個人創業，文媽媽為昊天感到驕傲忍不住落淚，現場氣氛異常的溫馨和感動，觀眾大呼「永遠支持文昊天！文昊天加油！」。為純真點贊姓名主題系列伊芙麗ASOBIO茵曼朗姿排名葉璇光陰的故事系列9911115熊黛林霧里看花系列21111111張馨予舞動精靈系列15911114尚雯婕生如夏花系列20000002NANA夢幻聖誕系列20000003孫茜藍色戀曲系列5000006總計0250000046933332000000第五、六期總分淘汰孫茜，葉璇選擇離開，新加入蔡卓妍和黃奕。NANA林珍娜崔范錫——冒險羽絨系列繼續走傳統運動風肯定會讓人嚼之乏味，所以林珍娜這次注入更多女性化元素和廓型，設計成適合白領穿著的冬季日常制服，寬大的卡其色與深灰色翻領夾克搭配針織衫帶有明顯的40年代風格，可拆卸毛領符合保暖要點，過膝的黑色長靴時髦又實穿，再在手臂下還夾方塊狀運動包，完全就是精力充沛的年輕人模樣。雖然整個系列拍出了428萬的天價，成為本期的冠軍，但是似乎完全沒有貼合運動風的主題，同時，在如今倡導「低碳」的時裝界，選擇真皮毛系列雖然保暖，但是卻與環保概念背道而馳。熊黛林GroundZero——運動中文系列這次的設計完全表達了鮮明的時尚運動態度，雖然還是以印花為主打，但沒有刻意的擺布和陳列，但又獨具特色，主打款米色大衣搭配白色運動短裙，運動的精確輪廓線條融入中文元素，讓奢華感隨心所欲地體現在細節中，而另一款衛衣下擺突出的襯衫和百慕大短褲以藍色調過渡搭配，猶如蔚藍海岸的陽光氣息吹卷而來，顯得更年輕和有激情。張馨予張弛——籃球隊服變裝系列靈感源自張弛本人對籃球的熱愛，結合黑色以及近來的米色，但他們所演繹的印花元素似乎已經開始讓人產生一些視覺疲勞，弓字棒球外套用絨面材質的平行線特質表現流暢的運動感，搭配運動帽協調了顏色的整體平衡，以經典的背心疊穿和手臂部分混搭印花的細節表現運動感，下擺的流蘇隨行走自由擺動，瀟灑個性且賦予活力，天鵝絨拼接具有保暖性且呈現出其不意的和諧感。蔡卓妍古巨基——彩虹運動系列各種奇思妙想與運動場上的回憶成為蔡卓妍運動主題的豐富材料，學院風條紋、趣味印花、毛絨材質和甜美的領結，為運動風增添上純真無邪的少女情懷，黑色的針織帽、紅色棒球夾克和寬松的短褲，不會顯得過於暗沉，反而覺得活潑可愛。同時，醒目的字母、數字logo彰顯極致個性，青春叛逆的90年代運動風強勢回潮。尚雯婕MashaMa——律動網球系列尚雯婕繼續走實穿之路，為經典的運動裝注入了新的生命力。用西裝面料設計的大衣中，硬朗設計修飾挺括肩線，以鮮亮跳躍的活力色彩和內搭貼身包裹的單肩上衣表現出運動感，搭配針織發帶和運動長襪，表現現代不羈的七零風格，而酷帥的短一截棒球夾克通過色調的碰撞，激發出動感的正能量，頗有一番韻味。黃奕魏巍——學院運動風系列「生動活潑，運動天然，好一片景象。」是對黃奕本次設計的最好描述，學院風融合運動風的格紋夾克緩和了庸俗氣息，卻又將秋冬季的氣溫熱辣起來，即使穿寬松針織衫也不會顯手粗壯，金屬色衛衣裝飾線拉長手部線條，皮質短褲凸顯理性主義的結構感以及舒適度，拼色衛衣搭配凈白帆布鞋營造了文藝氣息。因時尚而運動姓名主題系列伊芙麗ASOBIO茵曼朗姿排名蔡卓妍數字運動系列9911113尚雯婕時尚網球系列8111115熊黛林時尚中文系列15000004張馨予街頭籃球系列30000002黃奕運動時尚系列8000006NANA羽絨探險系列42811111總計728111180000018022221500000熊黛林再登頂獲狂贊身為專業模特的熊黛林穿著一件駝色長款外套，伴著大提琴的奏樂，繞過點著燭光的餐桌，演繹了一段英國王室風格的「大家閨秀」，不少觀眾忍不住贊嘆「怎麼可以這么美！」大家閨秀的自然、優雅、含蓄、高貴被熊黛林體現得淋漓盡致，海泉也連連稱贊「真的是很專業的給我們展示了什麼叫女神范兒」。正當主持人准備讓買家競拍時，熊黛林嫵媚的一笑「要這么快競拍嘛？」令所有人都陷入了疑惑，這著實讓人好奇她到底留了什麼懸念。只見熊黛林從容地脫掉外套，裡面是一套高腰連衣裙。高腰設計可以拉長人的身材比例，長裙又可以修飾下半身，即使身材不好也同樣可以穿出九頭身的感覺，如此到位的服裝設計讓ASOBIO的蘇紅小姐忍不住為設計師groundzero拍手致敬，大贊他們「從容、睿智、富有品質」，並以兩百萬高價拍得新衣，熊黛林再次奪冠同時不忘感謝蘇紅的大力支持。張馨予想做張馳經紀人特別擅長做印花並且堅持「MADEINCHINA」的張馳，不忘加入中國元素，3D效果的動態水墨畫加上舞台中央的一面大鼓顯得更加大氣磅礴，然而主持人調侃張馳人氣暴增時張馨予回答：「我們已經想好了，等節目錄完我就做自己的服裝品牌，張馳就出道，我做他的經紀人。」巧妙逗趣的回答讓現場立刻一片歡聲笑語，林海稱：「這是一對最有默契也是戰斗情誼最深刻的組合，雖然平時有爭吵但是言語中還是會透漏著互相欣賞。」在隨即在競價環節，一向嚴謹帥氣的侯總竟爆出「讓我有初戀的感覺」，讓現場瞬間也陷入一片驚訝。尚雯婕獲高人氣尚雯婕以悠揚的小提琴作為背景伴奏，穿著用施華洛世奇水鑽拼接成花朵圖案的連衣裙在舞台燈光下熠熠生輝，跟著鋼琴的節拍優雅地唱起歌，用歌聲成功hold住全場，盡顯大家閨秀的大氣風范。尚雯婕稱：「本期帶來了特別的promotion!」究竟帶來怎樣的驚喜讓現場觀眾大呼好看，讓眾女神異口同聲說「好想要」，連坐在時尚評審台上的「千萬姐」和特邀時尚顧問馬銳也紛紛舉手示意「求贈送」。花團錦簇大家閨秀姓名主題系列伊芙麗ASOBIO茵曼朗姿排名尚雯婕夢幻水晶系列8000003張馨予牡丹亭系列15000002蔡卓妍冰雪奇緣系列8000004熊黛林盛裝宮廷系列20000001黃奕蜂鳥蕾絲系列6188885NANA溫馨向日葵系列8000006總計1418888280000002300000第七、八期總分淘汰黃奕。復古與未來相愛姓名主題系列聚美優品明星衣櫥FivePlusD2C尚品茵曼魏晨總價排名郭碧婷布達佩斯大飯店27,000,000027,000,0001尹恩惠當哈利遇上莎莉16,111,111999916,121,1102朱茵大話西遊13,888,888500,00014,388,8884穎兒午夜巴黎15,555,555290,00115,845,5563劉芸了不起的蓋茨比5,000,000200,0005,200,0005第五、六期總分淘汰劉芸。悠閑的閨蜜下午茶姓名主題系列聚美優品明星衣櫥FivePlusD2C尚品茵曼李泉總價排名郭碧婷慾望都市20,151,225200,00020,351,2253尹恩惠再次出發35,111,111100,00035,211,1112朱茵新娘大作戰8,888,888400,0009,288,8884穎兒陽光姐妹淘41,111,111100,00041,211,1111霍思燕霹靂嬌娃3,999,999200,0004,199,9995「嗲音」女神林志玲出現在《女神的新衣》的錄制現場，並與韓庚攜手走紅毯的畫面讓眾多網友直呼「美瞎眼」，據節目組工作人員透露，林志玲與韓庚是以特別身份在節目中出現，雖然他們不用參與設計服裝，但為觀眾們帶來賞心悅目的表演自然是少不了的。

7. 精彩廣告

1.時間因我存在----羅悉尼表
以第一人稱擬人自我告白的手法展現，暗示手錶的作用，將抽象的時間概念具體化，同時把手錶和時間緊緊聯系起來，隱含著手錶高精確性的理念。
2.Just do it------Nike
耐克通過以justdoit為主題的系列廣告，和籃球明星喬丹的明星效應，迅速成為體育用品的第一品牌，而這句廣告語正符合青少年一代的心態，要做就做，只要與眾不同，只要行動起來。然而，隨著喬丹的退役，隨著justdoit改為「Idream」，耐克的影響力逐漸式微。
3.只溶在口，不容再手-----M&M豆
著名廣告大師伯恩巴克的靈感之作，堪稱經典，流傳至今。它既反映了M＆M巧克力糖衣包裝的獨特USP，又暗示M＆M巧克力口味好，以至於我們不願意使巧克力在手上停留片刻。
4.雀巢咖啡：味道好極了
這是人們最熟悉的一句廣告語，也是人們最喜歡的廣告語。簡單而又意味深遠，朗朗上口。因為發自內心的感受可以脫口而出，正是其經典之所在。以至於雀巢以重金在全球徵集新廣告語時，發現沒有一句比這句話更經典，所以就永久地保留了它。
5.百事可樂：新一代的選擇
在與可口可樂的競爭中，百事可樂終於找到突破口，它們從年輕人身上發現市場，把自己定位為新生代的可樂，邀請新生代喜歡的超級歌星作為自己的品牌代言人，終於贏得青年人的青睞。一句廣告語明確的傳達了品牌的定位，創造了一個市場，這句廣告語居功至偉。
6.大眾甲克蟲汽車：想想還是小的好
60年代的美國汽車市場是大型車的天下，大眾的甲克蟲剛進入美國時根本就沒有市場，伯恩巴克再次拯救了大眾的甲克蟲，提出「thinksmall」的主張，運用廣告的力量，改變了美國人的觀念，使美國人認識到小型車的優點。從此，大眾的小型汽車就穩執美國汽車市場之牛耳，直到日本汽車進入美國市場。
1979
西鐵城領導鍾表新潮流，石英技術譽滿全球。（西鐵城）
可口可樂添歡笑（可口可樂）
將以卓越的電子技術，對中日友好做出貢獻。（SONY）
為社會各領域，提供准確計時。（精工表）
讓我們來充分掌握能多快好省的運輸貨物的拖車頭吧（五十鈴汽車）

1980
味道好極了（雀巢咖啡）
滴滴香濃，意猶未盡。（麥氏咖啡）
先進石英科技，准確分秒不差。（梅花表）
國內首創，馳名中外。（珍珠霜）
為人民服務，為大眾計時。（鐵達時表）

1981
「飛躍」目標——世界先進水平（飛躍電視）
「飛躍」精神——一切為用戶著想（飛躍電視）
戴雷達，闖天下。（雷達表）

1982
就是可口可樂（可口可樂）
車到山前必有路，有路必有豐田車。（豐田汽車）
質量第一，用戶第一。（金星電視）
獨特設計，最新產品，女裝自動表。（東方表）

1983
燕舞，燕舞，一片歌來一片情。（燕舞收錄機）
「凱歌」傳佳音，更上一層樓。（凱歌電視）
一切為用戶著想，一切為用戶負責。（海信電視）

1984
百事，新一代的選擇。（百事可樂）
質量至上有夏普（夏普）
力波啤酒，的確與眾不同。（力波啤酒）
上海大眾永遠和您在一起（大眾汽車）
威力洗衣機，獻給母親的愛。（威力洗衣機）

1885
大寶，天天見（大寶）
優質的聯想——夏普（夏普電器）
SONY這是你第一次見到的名字嗎（SONY）

1986
萬家樂，樂萬家（萬家樂電器）
飛利浦——尖端科技的標志（飛利浦）
精美耐用，全球推崇（西鐵城表）
上海桑塔納，汽車新潮流（桑塔納）

1987
當太陽升起的時候，我們的愛天長地久（太陽神）
兩片，史克腸蟲清（中美史克）
最適合中國民航客運的機種——波音757客機（美國波音）
第一流產品，為足下爭光（上海鞋油）
質高款新寰宇頌，國際名表西鐵城（西鐵城）

1988
精心創造，精心服務（金星電視）
汽車工業新一代標志（廣州標致）
聚科技群星，創電子先河（星河音響）

1989
擋不住的感覺（可口可樂）
中原之行哪裡去？鄭州亞細亞（亞細亞商場）
今年二十，明年十八（白麗美容香皂）
東方航空，飛向世界（東方航空）
容聲，容聲，質量的保證（容聲冰箱）

1990
嘉士伯，可能是世界上最好的啤酒（嘉士伯啤酒）
只溶在口，不溶在手（M&M巧克力）
城鄉路萬千，路路有航天（航天汽車）
高高興興上班去，平平安安回家來（公益廣告）
她工作，您休息（凱歌全自動洗衣機）
妥貼保護，伸縮自如（邦迪創可貼）
用了都說好（達克寧霜）
領先一步，申花電器（申花電器）
要開一流車，江西五十鈴（江西五十鈴）
雪中之豹，雪中之寶，雪中送寶（雪豹皮革行）

1991
喝了娃哈哈，吃飯就是香（娃哈哈）
一股濃香，一縷溫暖（南方黑芝麻糊）
喝貝克，聽自己的（貝克啤酒）
人人求健康，長壽505（505神功元氣袋）
天磁杯，天磁杯，你一杯，我一杯，一杯一杯又一杯（天磁杯）
人頭馬一開，好事自然來（人頭馬酒）
亞細亞，太陽升起的地方（亞細亞商場）

1992
新飛廣告做得好，不如新飛冰箱好（新飛電冰箱）
康師傅方便麵，好吃看得見（康師傅）
歲歲平安，三九胃泰的承諾（三九胃泰）
何以解憂，唯有杜康（杜康酒）
太空時代的飲品（果珍）
擁有健康，當然亮澤（潘婷洗發水）
讓生命盡顯健康本色（太陽神口服液）
專業保健，至精至誠（太陽神口服液）
叩開名流之門，共度錦綉人生（上海精品商廈）
美在婦女（上海婦女用品商店）
有多少南方摩托車，就有多少動人的故事（南方摩托）

1993
明天將發生什麽（聯想集團）
今年夏天最冷的熱門新聞（西泠冰箱）
一呼天下應（潤訊通訊）
中意冰箱，人人中意（中意電器）
青春寶，使你永葆青春（青春寶）
燕京啤酒，清爽怡人（燕京啤酒）
不要太瀟灑（杉杉西服）
走富康路，坐富康車（富康車）
好馬配好鞍，好車配風帆（汽車蓄電池）
中國名車，嘉陵摩托（嘉陵摩托）
贏家的風采（切諾基轎車）
每天送你一位新「太太」（太太口服液）
明星風采，純純關懷（美加凈）
伊思麗使我更美麗（伊思麗）

1994
羊羊羊，發羊財（恆源祥）
喝孔府宴酒，，做天下文章（孔府宴酒）
今天你喝了沒有？（樂百氏）
海爾，真誠到永遠（海爾電器）
牡丹雖好，還要愛人喜歡（牡丹電視機）
望子成龍，小霸王學習機（小霸王電腦學習機）
柔美皮膚，從旁氏開始（旁氏護膚品）
省優，部優，葛優？（雙匯火腿腸）
汽車要加油，我要喝紅牛（紅牛飲料）
走中國道路，乘一汽奧迪（一汽）
踏上輕騎，馬到成功（輕騎摩托）
共創美的前程，共度美的人生（美的電器）
金矢所至，施爾健康（金施爾康含片）
讓一億人先聰明起來（巨人腦黃金）

1995
領先一步，申花電器（申花洗衣機）
容事達，時代潮（容事達洗衣機）
讓我們做得更好（飛利浦）
孔府家酒，叫人想家（孔府家酒）
生活中離不開這口子（口子酒）
款款「神州」，萬家追求（神州熱水器）
要想皮膚好，早晚用大寶（大寶）
鄂爾多斯羊絨衫，溫暖全世界（鄂爾多斯羊絨衫）
正宗椰樹牌椰汁，白白嫩嫩（椰樹牌椰汁）
今年夏天喝什麽？828蔬菜汁（828蔬菜汁）
東奔好走，要喝宋河好酒（宋河）
擁有桑塔納，走遍天下都不怕（桑塔納轎車）
我們為你想的更多（格力空調）
做女人真好(太太口服液)

1996
維維豆奶，歡樂開懷（維維豆奶）
太陽更紅，長虹更新（長虹電視）
長城永不倒，國貨當自強（奧妮皂角洗發浸膏）
其實，男人更需要關懷（麗珠得樂）
開開襯衫，領袖風采（開開襯衫）
一切盡在掌握（愛立信）
科技以人為本（諾基亞）
飛躍無限（摩托羅拉）
讓我們做得更好（飛利浦）
長城烽火，傳信萬里（西門子）
每一年，每一天，我們都在進步（聯想電腦）
容事達，時代潮（容事達電器）
穿金猴皮鞋，走金光大道（金猴皮鞋）
東西南北中，好酒在張弓（張弓酒）
永遠的綠色，永遠的秦池（秦池酒）
紅星御酒，融進你我真情（紅星御酒）
坐紅旗車，走中國路（紅旗轎車）

1997
我們一直在努力（愛多電器）
中國人的生活，中國人的美菱（美菱冰箱）
沒有最好，只有更好(澳柯瑪冰櫃)
好空調，格力造（格力空調）
牙好，胃口就好，身體倍兒棒，吃嘛嘛香(藍天六必治)
輕松爽潔，不緊綳（碧柔洗面奶）
中華永在我心中（中華牙膏）
保護嗓子，請用金嗓子喉寶（金嗓子喉寶）
補鈣新觀念，吸收是關鍵（龍牡壯骨沖劑）
播下幸福的種子，托起明天的太陽（種子酒）
喝匯源果汁，走健康之路（匯源果汁）
苦苦的追求，甜甜的享受（伊利雪糕）
華龍面，天天見（華龍方便麵）
食華豐，路路通（華豐方便麵）
集美沙發，牛！（集美沙發）
我的眼裡只有你（娃哈哈純凈水）
遠大，開創中央空調新紀元（遠大空調）
當別人仍然以「大」事為重，NEC卻專注於「小」事（NEC傳呼）

1998
新春新意新鮮新趣，可喜可賀可口可樂（可口可樂）
真金不怕火煉（金正VCD）
福氣多多，滿意多多(福滿多方便麵)
非常可樂，非常選擇（非常可樂）
農夫山泉有點甜（農夫山泉）
清清爽爽每一天（嬌爽衛生護墊）
海爾，中國造（海爾）
男人應有自己的聲音（阿爾卡特手機）
從更大到更好（長虹電器）
清涼舒爽，全家共享（六神沐浴露）
家有三洋，冬暖夏涼（三洋空調）
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（1）酒類
①喝孔府宴酒，做天下文章。
② 孔府家酒，叫人想家。
③南國湯溝酒，開壇十里香。
④洋河大麴常喝，天時地利人和。
⑤永遠的綠色，永遠的秦池。
⑥張裕：傳奇品質，百年張裕
⑦喝古遂醉酒，交天下朋友。
⑧雙溝大麴情自在，灑向人間都是愛。
⑨人頭馬XO：人頭馬一開，好事自然來
⑩飲不盡的豪爽，扳倒井。
（2）電子冰箱類
①真金不怕火煉，金正VCD
②新飛廣告做得好，不如新飛冰箱好。
③格力電器，創造良機，格力空調機。
④以真情行動，惠千家萬戶，三菱變頻空調機。
⑤中國人的生活，中國人的美菱。
⑥只要你擁有春蘭空調，春天將永遠伴隨著你。
⑦奧克瑪冰櫃，沒有最好，只有更好。
⑧長虹：以產業報國、以民族昌盛為己任
⑨我們一直在努力，愛多VCD。
（3）化妝品類
①要想皮膚好，早晚用大寶。
②長城用不倒，國貨當自強，奧尼皂角洗發凈膏。
③人靠衣妝，美靠亮庄。
④人人都為禮品愁，我送北極海狗油。
⑤國氏營養素，科學減肥新概念。
⑥今年二十，明年十八。（上海制皂廠「白麗」美容香皂）
⑦舒膚佳：促進健康為全家
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8. 寫節日習俗，也可以寫宜昌特色的服飾、飲食、民居，還可以寫新穎、別致的民間工藝品。

潑水節是傣族最隆重的節日，也是雲南少數民族節日中影響面最大，參加人數最多的節日。潑水節是傣歷新年，相當於公歷的四月中旬，節日一般持續3至7天。第一天傣語叫「麥日」，與農歷的除夕相似；第二天傣語叫「惱日」（空日）；第三天是新年，叫「叭網瑪」，竟為歲首，人們把這一天視為最美好，最吉祥的日子。節日清晨，傣族男女老少就穿上節日盛裝，挑著清水，先到佛寺浴佛，然後就開始互相潑水，互祝吉祥、幸福、健康。人們一邊翩翩起舞，一邊呼喊「水！水！水！」，鼓鑼之聲響徹雲霄，祝福的水花到處飛濺，場面真是十分壯觀。
潑水節期間，傣族青年喜歡到林間空地做丟包游戲。花包用漂亮的花布做成，內裝棉紙、棉籽等，四角和中心綴以五條花穗，是愛情的信物，青年男女通過丟包、接包，互相結識。等姑娘有意識地讓小夥子接不著輸了以後，小夥子便將准備好的禮物送給姑娘，雙雙離開眾人到僻靜處談情說愛去了。
潑水節期間還要進行劃龍舟比賽。比賽在瀾滄江上舉行。一組組披紅掛綠的龍舟在「堂堂堂」的鑼聲中和「嗨嗨嗨」的呼喊和哨子聲中，劈波斬浪，奮勇向前，把成千上萬的中外遊客吸引到瀾滄江邊，為節日增添了許多緊張和歡樂的氣氛。
潑水節源於印度，曾經是印度婆羅門教的一種宗教儀式，其後為佛教所吸收，經緬甸傳入雲南傣族地區，時間約在十三世紀末至十四世紀初，距今有700年歷史。隨著南傳上座部佛教在傣族地區影響的增大，潑水節的習谷也日益廣泛。潑水節為傣歷新年的慶祝活動，一般在陽歷4月13日至4月15日之間。屆時人們先至佛寺浴佛，然後互相潑水，用飛濺的水花表示真誠的祝福。到處歡聲笑語，充滿了節日氣氛。
潑水節另一項引人注目的活動是劃龍舟，跳象腳鼓舞和孔雀舞。那時傣族新年的第三天，傣語稱之為「麥帕雅晚瑪」，節日的氣氛達到了高潮。穿著節日盛裝的群眾歡聚在瀾滄江畔、瑞麗江邊，觀看龍舟競渡。 潑水節的活動內容豐富，其它的還有放高升、斗雞、跳孔雀舞等，人們身著盛裝，喜氣洋洋，場面極為熱烈!
潑水節來臨，傣家人便忙著殺豬，殺雞、釀酒，還要做許多「毫諾索」（年糕）以及用糯米做成的多種粑粑，在節日里食用。
潑水節歷時三日。第一天，劃龍舟、放高升、文藝表演；第二天潑水；第三天，男女青年在一塊進行丟包和物資交流。
潑水節一般在風光旖旎的瀾滄江畔舉行。當晨曦映紅「黎明之城」的時候，各族群眾便穿著盛裝，從四面八方匯聚這里。一聲號令，一支支高升騰空而起，直穿雲霄，一艘艘龍舟箭一般，直沖對岸。此時，千萬只金竹「（上竹下必）」一起吹奏,鋩鑼、象腳鼓一齊敲響，瀾滄江兩岸頓時變成歡樂的海洋。
當潑水剛開始時，彬彬有禮的傣家姑娘一邊說著祝福的話語，一邊用竹葉、樹枝蘸著盆里的水向對方灑過去。「水花放，傣家狂」，到了高潮，人們用銅缽、臉盆，甚至水桶盛水，在大街小巷，嬉戲追逐，只覺得，迎面的水，背後的水，盡情地潑來，一個個從頭到腳全身濕透，但人們興高采烈，到處充滿歡聲笑語。一段水的洗禮過後，人們便圍成圓圈，在（釒芒）鑼和象腳鼓的伴奏下，不分民族，不分年齡，不分職業，翩翩起舞。激動時，人們還爆發出「水、水、水」的歡呼聲。有的男子邊跳邊飲酒，如醉如痴，通宵達旦。
「丟包」最富浪漫色彩，往往是傣族未婚青年的專場游戲。「包」是象徵愛情的信物，由傣族姑娘用花布精心製作，內裝棉籽，包的四角綴有五彩花穗。丟包時，在綠草如茵的草坪上男女各站一排，先由傣族姑娘將包擲給小夥子，小夥子再擲給姑娘，並藉此傳遞感情。如此，花包飛來飛去，最後感情交流到一定程度，雙方悄悄退出丟包場，找一個幽靜的地方依肩私語去了。
潑水節上，青年們端水灑潑，猶似銀花怒放。
傣、阿昌、德昂、布朗、佤等族的傳統節日。傣語稱新年為「京比邁」，潑水節為「厚南」。所以潑水節是傣歷年新舊交替的標志。
潑水節一般在公歷四月中旬，傣歷六月，為期三至五天。第一天叫「腕多桑利」，意為除夕，最後一天叫「腕叭腕瑪」，意為「日子之王到來之日」，為新年元旦。中間叫「腕腦」，意為「空日」。每逢節日，都要進行潑水、丟包、劃龍舟、放高升、拜佛、趕擺等活動。
節日第一天清晨，人們采來鮮花綠葉到佛寺供奉，並在寺院中堆沙造塔四、五座，世俗眾生圍塔而坐，聆聽佛爺念經，然後又將佛像抬到院中，全寨婦女擔來碧澄清水為佛像洗塵。佛寺禮畢，青年男女退出互相潑水為戲，於是群眾性的潑水活動就開始了。人們用銅缽、臉盆以至水桶盛水，擁出大街小巷，嬪戲追逐，逢人便潑。民間認為，這是吉祥的水，祝福的水，可以消災除病，所以人們盡情地潑，盡情地澆，不論潑者還是被潑者，雖然從頭到腳全身濕透，但還是高興異常。只見一朵朵水花在人群中盛開，在陽光的映射下形成一道道彩虹，到處充滿了歡聲笑語。
除了潑水，還有群眾性的歌舞活動。上至七八十歲的老人，下至七八歲的娃娃，穿上節日盛裝，來到村中廣場，男女老少圍成一圈，合著芒鑼象腳鼓點翩翩起舞。有的跳「孔雀舞」，有的跳「玉臘呵」，有的即興而作，邊唱邊跳，動作優美，節奏鮮明，歌聲動人。跳到興高采烈時，或爆發「水、水、水」的歡呼，或以「玉臘呵、玉臘呵」的歌聲結尾。有的男子邊跳邊飲酒，如醉如狂，通宵達旦，甚至醉倒在舞場上。
節日期間，在寬闊的瀾滄江上，舉行劃龍船比賽。木船扎以彩花，裝扮成龍、孔雀、大魚等形象，由數十男女青年奮力劃槳前進，兩岸觀眾如雲，鑼鼓聲、喝彩聲響徹雲霄。比賽結束後，優勝者來到主席台前領獎並喝慶功酒。
夜晚，各村寨燃放高升。這是傣族人民自製的煙火，用一根數丈長的竹子，在根部填以火葯等配料，置於竹予搭成的高架上。點燃引線，火葯燃燒，竹子即如火箭一般射入雲天，在空中噴放出絢麗的煙火，猶如花團錦簇，群星閃耀，光彩奪目，把節日的夜空裝點得特別美麗。高升放得最高者受到人們的贊賞，並獲得獎勵。
潑水節期間，還舉行丟包等活動。青年男女通過丟包尋求伴侶，表達愛慕之情。
每年的4月13日，是泰國的潑水節，有稱「宋干節」。宋干是梵文，意為「太陽運行到白羊座，即新的太陽年開始」。潑水節共有3天，是泰國一年中最熱的時候。節日前要清掃家內外，焚燒舊衣服，以避晦氣。節日當天要到寺廟中堆沙塔，插彩旗獻花，祈求五穀豐登。晚上將浸有花瓣的香水灑在長輩的手臂上、背上，表示對長輩的美好祝福；此後長輩再將水淋在晚輩的頭上，表示來自長輩的賜福。
一年一度的泰國新年——潑水節來臨，4月13日開始，一連三天全泰國均籠罩在喜氣洋洋的氣氛當中。在這個時刻，泰國人通常以相互潑水來慶祝，故又叫做潑水節。
潑水的傳統習俗意謂著可以洗去過去一年的不順利，重新出發新的一年。現在的潑水節則是趣味的成分居多，所以此時到泰國，若被潑的全身濕淋淋的，千萬可別生氣喔！其實潑水節的傳統，並非只有泰國才有的。像是鄰近的國家如：緬甸與柬埔寨等，也都同時慶祝這個節日。
在這一天男女老幼都會穿著新衣，並帶著食物供品前往寺廟供奉和尚。在新年中最忙的還是家庭主婦，在新年前夕忙著打掃住家內外的環境，家中的舊衣物或舊東西則放火焚毀，因為根據傳統，若不將舊東西或無用的物品丟掉的話則會帶來壞運氣。到了4月13日下午，人們會清洗佛像，同時年輕的一輩要把芳香的水倒在長輩和父母的手中，代表對父母長輩的尊敬，並祈求保佑。
在芭達雅每年都會在此時舉辦一些慶祝活動，像是食品展、花車遊行、選美比賽以及各式各樣的煙火表演等。而在清邁則會舉辦選美和遊行等活動，在泰國慎終追遠是很重要的，所以此時人們也會攜帶祖先的骨灰壇前往寺廟里舉行祭拜儀式祈福。
[編輯本段]德昂人的潑水節
德昂人也過潑水節，時間在清明節後的第七天，除了潑水祝福和跳象腳鼓舞等節目與傣族潑水節一致外，德昂族潑水節最具特色的習俗是為長輩洗手洗腳。屆時，每家的晚輩年輕人要准備一盆熱水，端來放在堂屋中央，把家裡的父母等長輩請出來坐在堂上，向他們叩頭請罪，請他們原諒晚輩的一年來不孝順的地方。長輩們也要檢討一年來在為晚輩樹立榜樣方面做得不足的地方。然後，晚輩為長輩洗手洗腳，同時互祝來年在和睦、勤勞的氣氛中度過。 如果父母去世，兄長、姐姐和嫂嫂、姐夫就成為洗手洗腳的對象。這個習俗來源於一個古老的傳說：一個忤逆的兒子在清明節後第七天在山上幹活，看到雛鳥反哺的情景，有所感悟，決心好好待奉母親，這時，他母親正在向山上走來，為兒子送飯，不小心滑了一跤。兒子趕來扶她，她卻以為兒子要來打她，一頭撞死在樹上。兒子痛悔莫及，把樹砍下來雕成一尊母親雕像，每年清明後第七天都要把雕像浸到灑著花瓣的溫水中清洗。以後就演變為一種習俗。
德昂族潑水節與傣族的潑水節又相似又不同，多在公歷4 月中旬左右舉行。臨近節日，人們忙著制新衣，做米粑，制好水龍、水桶等潑水工具。老年信徒們齊集佛寺，搭建潑水節時為釋迦牟尼雕像洗塵的小屋、架好水龍。水龍是由一根粗木頭雕鑿而成，長約四五米，彩繪一新，上有槽口。潑水時，姑娘提桶端盆，把吉祥之水倒入槽中，流向小屋的的佛像，為佛洗塵。然後，由德高望重的長者手持鮮花，蘸水輕輕地灑向周圍的人群，向大家祝福，祝賀新年的開始。這時，人們開始興奮起來，紛紛互相祝賀新年，年輕人將水桶高高舉頭頂，將水滴灑在老年人的手上，祝願人們生活快樂、健康長壽。老人們則伸出雙手，將水棒在手中，口念祝詞，為年輕人道喜、祝福。這種儀式之後，人們便以象腳鼓為前導，排成長隊，擁向泉邊、河畔，唱歌、跳舞，互相追逐、潑水。潑水節既是德昂族人民歡度新年的典禮，又是男女青年談情說愛、尋找心上人的好時機。德昂族流行一種贈竹籃子，並乘夜深人靜串姑娘時，將籃子分別送給自己所中意的姑娘，最漂亮的那隻，要送給自己最喜愛的姑娘，以此表達自己的愛意，試探對方的反應。因此，這時每個姑娘往往都能收到好幾個竹籃，然而姑娘究竟鍾情於誰呢？這就要看潑水節那天姑娘背的是誰送她的那隻竹籃了。到了這一天，姑娘們人人都背上了一個精緻美觀的竹籃，但究竟是誰的呢？這下可忙壞了小夥子們，他們睜圓雙眼，緊盯著姑娘們身上的竹籃，仔細辨認著心上人所背的是否是自己送給她的那隻竹籃。對對情人相遇後，便互相盡情地潑水、嬉戲，以表達自己激動、喜悅的心情。
[編輯本段]傣族潑水節
中國傣族是一支有著悠久文化傳統的少數民族，人口近百萬，主要居住在雲南南部西雙版納傣族自治州、西部德宏傣族景頗族自治州以及耿馬、孟連等自治縣，其他散居於雲南各地。傣族歷史悠久，傣語屬漢藏語系壯傣語族傣語支。全民信仰佛教，但原始宗教活動亦較普遍，如祭祀寨神、寨鬼、農業祭祀、狩獵祭祀、靈物崇拜等。
潑水節實為傣族的新年，是西雙版納最隆重的傳統節日之一，一般在傣歷六月中旬（即農歷清明前後十天左右）舉行，為期三至四天。一般在陽歷4月13日至15日這三天。
一、起源
傣族潑水節又名"浴佛節"，傣語稱為"比邁"（意為新年），西雙版納德宏地區的傣族又稱此節日為"尚罕"和"尚鍵"，兩名稱均源於梵語，意為周轉、變更和轉移，指太陽已經在黃道十二宮運轉一周開始向新的一年過渡。阿昌、德昂、布朗、佤等族過這一節日。柬埔寨、泰國、緬甸、寮國等國也過潑水節。
潑水節源於印度，是古婆羅門教的一種儀式，後為佛教所吸收，約在公元十二世紀末至十三世紀初經緬甸隨佛教傳入中國雲南傣族地區。隨著佛教在傣族地區影響的加深，潑水節成為一種民族習俗流傳下來，至今已數百年。在潑水節流傳的過程中，傣族人民逐漸將之與自己的民族神話傳說結合起來，賦予了潑水節更為神奇的意蘊和民族色彩。
二、傳說
關於潑水節的來歷，有這樣一個生動的傳說：很久以前，在傣族聚居的地區出現了一個殘暴的魔王，他無惡不作，到處燒殺搶劫，姦汙婦女，弄得莊稼無收，人心不寧，民不聊生。人們受盡了他的殘害，對他恨之入骨，可是誰也無法殺死他。
魔王已有6個妻子，可他仍不滿足，又搶來一個美麗聰明的姑娘。這7個姑娘們看到自己的同胞過著悲慘的生活，決心找到消滅惡魔的辦法。聰明的姑娘們心裡恨透了魔王，可表面卻不露聲色，裝著與魔王十分要好。一天夜裡，魔王從外面搶回來許多財寶和奴僕，她趁魔王高興不備時試探問清了用魔王頭發可勒死魔王的秘密。於是，夜深人靜，趁魔王睡著的時候，姑娘悄悄地拔下了魔王的一根頭發，勒住魔王的脖子。頃刻間，魔王的頭便滾在地下，可是頭一著地，地上就燃起大火。眼看將釀成災禍，姑娘們立即拾起頭顱，大火就熄滅了。但是，魔王的頭滾到哪裡，哪裡便發生災難，拋到河裡，河水泛濫成災；埋在地下，到處臭氣沖天，只有魔王的妻子抱著才平安無事。
為免除災難禍害百姓，姑娘們便輪流抱著魔王的頭，一人抱一天。天上一天，等於地上一年，每年姑娘們輪換的日子，即傣族的新年，傣族人民懷著對姑娘們敬佩的心情，給抱頭的姑娘潑一次清水，以便沖去身上的血污和成年的疲憊，作為洗污凈身的一種祝福。
後來，傣族人民為紀念這七位機智勇敢的婦女，就在每年的這一天互相潑水，從此形成了傣族辭舊迎新的盛大節日--潑水節。
三、主要活動
傣族潑水節為期三至四天。第一天為"麥日"，類似於農歷除夕，傣語叫"宛多尚罕"，意思是送舊。此時人們要收拾房屋，打掃衛生，准備年飯和節間的各種活動。第二天稱為"惱日"，"惱"意為"空"，按習慣這一日既不屬前一年，亦不屬後一年，故為"空日"；第三天叫"麥帕雅晚瑪"，據稱此麥帕雅晚瑪的英靈帶著新歷返回人間之日，人們習慣將這一天視為"日子之王來臨"，是傣歷的元旦。
到了節日，傣族男女老少就穿上節日盛裝，挑著清水，先到佛寺浴佛，然後就開始互相潑水，你潑我，我潑你，一朵朵水花在空中盛開，它象徵著吉祥、幸福、健康，青年手裡明亮晶瑩的水珠，還象徵著甜蜜的愛情。大家互相潑啊潑，到處是水的洗禮、水的祝福、水的歡歌。朵朵水花串串笑，潑水節成了歡樂的海洋。
潑水節的內容，除潑水外，還有趕擺、賽龍舟、浴佛、誦經、章哈演唱、斗雞、跳孔雀舞、白象舞、丟包、放高升、放孔明燈等民俗活動，以及其他藝術表演、經貿交流等。
1、潑水節"祝福"：浴佛
在"麥日"，一清早人們就要采來鮮花綠葉到佛寺供奉，擔來清水"浴佛"--為佛像洗塵。"浴佛"完畢，集體性的相互潑水就開始了。一群群青年男女用各種各樣的容器盛水，湧出大街小巷，追逐嬉戲，逢人便潑。"水花放，傣家狂"，"潑濕一身、幸福終身"！象徵著吉祥、幸福、健康的一朵朵水花在空中盛開，人們盡情地潑盡情地灑，笑聲朗朗，全身濕透，興致彌高……
2、潑水節"愛情"：丟包
潑水節也是未婚青年男女們尋覓愛情、栽培幸福的美好時節。潑水節期間，傣族未婚青年男女喜歡做"丟包"游戲。姑娘手中用花布精心製作的花包，是表示愛情的信物。丟包那天，姑娘們極盡打扮之能事，然後打著花傘，提著小花包來到"包場"，與小夥子們分列兩邊，相距三四十步，開始向對方丟花包。小夥子若是接不住姑娘丟來的花包，就得把事先准備好的鮮花插在姑娘的發頡上，姑娘若是接不著小夥子丟來的包，就得把鮮花插到小夥子的胸前……就這樣漸漸地選中了對方，一段段浪漫的愛情故事就開始了。
3、潑水節"力量"：賽龍舟
賽龍舟是潑水節最精彩的項目之一，常常在潑水節的"麥帕雅晚瑪"（第三天）舉行。那日，穿著節日盛裝的群眾歡聚在瀾滄江畔、瑞麗江邊，觀看龍舟競渡。江上停泊著披綠掛彩的龍船，船上坐著數十名精壯的水手，號令一響，整裝待發的龍船像箭一般往前飛去，頓時整條江上，鼓聲、鑼聲、號子聲、喝彩聲，此起彼伏、聲聲相應，節日的氣氛在這里達到了高潮……
4、潑水節"舞蹈"：象腳舞和孔雀舞
傣族人民能歌善舞，潑水節自然少不了舞蹈。大規模的舞蹈主要安排在潑水節的第三天，如象腳舞和孔雀舞等。從七八歲的娃娃到七八十歲的老人，都穿上節日盛裝，聚集到村中廣場，參加集體舞蹈。象腳舞熱情、穩健、瀟灑。舞者圍成圓圈，合著錳鑼、象腳鼓翩翩起舞，一邊跳舞一邊喝彩"吾、吾"或"水、水"！孔雀舞優美、雅緻、抒情，是傣族舞蹈的靈魂，舞蹈以孔雀的各中姿態為基礎，在趣與美的再創造中，集中凝聚著傣族兒女們的審美旨趣。還有不少舞者盡情揮灑自己的即興之作，有的邊唱邊跳，有的甚至邊跳邊喝酒，如痴如醉、狂放不拘，連續跳上幾天幾夜也不知疲憊。
5、潑水節"高升"：放高升和孔明燈
放高升是潑水節的又一項保留節目。高升是傣族人民自製的一種煙火，將竹竿底部填以火葯和其它配料，置於竹子搭成的高升架上，接上引線，常在夜晚燃放。放高升時，點燃引線使火葯燃燒便會產生強勁的推力，將竹子如火箭般推入高空。竹子吐著白煙，發出嗖嗖的尖嘯聲，同時在空中噴放出絢麗的煙火，猶如花團錦簇，光彩奪目，甚是美妙。地上則歡呼聲、喝彩聲此起彼伏，議論聲、贊美聲不絕於耳，好不熱鬧。高升飛得越高越遠的寨子，人也覺得更光彩、更吉祥。
放孔明燈也是傣族地區特有的活動。入夜，人們在廣場空地上，將燈燭點燃，放到自製的大"汽球"內，利用空氣的浮力，把一盞盞孔明燈放飛上天。一盞盞明亮的孔明燈在漆黑的夜晚越飛越高，越飛越遠。人們以此來紀念古代的聖賢孔明。
四、傳承價值
潑水節是全面展現傣族水文化、音樂舞蹈文化、飲食文化、服飾文化和民間崇尚等傳統文化的綜合舞台，是研究傣族歷史的重要窗口，具有較高的學術價值。潑水節展示的章哈、白象舞等藝術表演能給人以藝術享受，有助於了解傣族感悟自然、愛水敬佛、溫婉沉靜的民族特性。同時潑水節還是加強西雙版納全州各族人民大團結的重要紐帶，對西雙版納與東南亞各國友好合作交流，對促進全州社會經濟文化的發展起到了積極作用。
國家非常重視非物質文化遺產的保護，2006年5月20日，該民俗經國務院批准列入第一批國家級非物質文化遺產名錄。
[編輯本段]緬甸潑水節
潑水節也是緬甸人民的傳統節日，類似我國的春節。一般在公歷4月中旬舉行，通常歷時3、4天。
按照緬甸風俗，節日期間，不分男女老少，可以互相潑水，表示洗舊迎新之意。講究的人，用香櫻桃花枝，從銀缽中蘸取浸有玫瑰花瓣的清水，輕輕地向別人身上抖灑。普通人喜歡整桶整盆地潑，甚至用水龍管噴澆。小孩用水槍向大人噴，也不會被責罵。人們被潑得越多越高興，因為水象徵著幸福。
緬甸潑水節的來歷傳說不一。有一種說法是：有一年，緬王在宮中遇到神仙下凡，緬王龍心大悅，命人用香料和清水混合，潑灑在文武百官的身上，表示洗舊除污，迎新接福。
住在「孔雀之鄉」的傣族
傣族的新年是潑水節。每年清明後第十天的清晨，人們便沐浴更衣，穿著鮮艷的服裝，到佛寺浴佛聽經，堆造沙塔，然後互相潑灑象徵吉祥如意的水。相傳，身上被潑水越多，新年裡就越幸福。同時，賽龍舟、丟包、放火花、點孔明燈等活動非常熱鬧。入夜，人們仍縱情歌舞，笑聲不絕。
傣族主要聚居在雲南省。傣族人大多居位在群山環抱的河谷平壩地區，雨量充沛，四季常春、盛產稻穀及甘蔗、樟腦、咖啡等多種經濟作物，還有野象、犀牛、金絲猴、孔雀等珍禽異獸，被稱為「孔雀之鄉。」