用什麼方法技巧做好女裝生意

Ⅰ 做女裝生意可以的，或者有點技巧的進來。

實體店經營店鋪的方法，不能盲目就只是花錢，進貨，售賣。需要科學的方法和專業的知識去經營維護的，就讓我們來看看具體是如何的吧。

4、專業知識強

銷售致勝關鍵的第四個要素是極強的專業知識。服裝導購對產品的專業知識比一般的業務人員強得多。針對相同的問題，一般的導購可能需要查閱資料後才能回答，而成功的折扣服裝導購則能立刻對答如流，在最短的時間內給出滿意的答復。服裝導購在專業知識的學習方面永遠優於一般的服裝導購。

5、找出顧客需求

快速找出顧客的需求是銷售致勝的第六個關鍵要素。即便是相同的產品，不同的顧客需求不同，其對產品的訴求點並不相同。優秀的折扣服裝導購能夠迅速、精確地找出不同顧客的購買需求，從而贏得訂單。

6、善於跟蹤客戶

在開發新顧客的同時，與老顧客保持經常的聯系，是折扣服裝導購成功的關鍵之一。服裝導購能夠持續不斷地大量創造高額業績，需要讓顧客買的更多，這就需要折扣服裝導購能做到最完善的使顧客滿意的管理。成功的服裝銷售人員需要經常聯系顧客，記得顧客的偏好，讓顧客精神上獲得很高的滿意度。

最後希望所有經營者都蒸蒸日上。

Ⅱ 分享服裝店高手總結的九個方法如何做好服裝生意

做服裝生意的原則

1. 樹立「無淡季」思想

   「沒有淡季的市場，只有淡季的思想」。店主們要想在銷售淡季提升業績，首先要改變服裝店鋪的經營理念，樹立「銷售無淡季」的意識。不能看到整個行業生意都很冷清，自己就心灰意冷。其實，會不會賺錢的決定因素還是店主本人。只有樹立「無淡季」思想，才能在精神上給自己打打氣，做生意也就有干勁了。

2. 維護老客戶積極開發新客戶

   在服裝銷售淡季來臨之際，一定要注重與客戶的溝通，對老客戶做好前期的銷售結算和後續的銷售服務工作，同時要做好後續銷售服務工作。老客戶在淡季的忠誠度，更能夠給服裝商家帶來足夠的利潤。同時要積極開發自己的新客戶，不斷拓展自己的銷售渠道。

3. 激勵銷售人員

   淡季的到來，銷售量的驟減往往使眾多的銷售人員缺乏工作熱情，產生懶惰心理，沒有精神去引導更多的客戶。在這樣的環境里，可以加大淡季中銷售人員的激勵措施，比如加大獎勵，鼓勵銷售員主動出擊，多賣貨。

4. 及時更新服裝款式

   夏裝更新的頻率很快，有其對於女裝店主來說，就要在進貨上少量多款，保持店鋪里服裝的款式更新。同時少量的貨有利於及時清倉，保證資金的運轉。從取勢的角度來看，能強化服裝店品牌在當地消費者心目中的地位，對於營銷預算有限的服裝店，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。如果在淡季時候不進新款，就會大大弱化在消費者中的形象，那麼在旺季到來的時候，你的老客戶也會流失掉!

5. 多樣化的促銷

   淡季的打折力度往往會超於旺季，當打折、促銷司空見慣時，消費者就會出現「審美疲勞」。所以，店主在淡季的促銷手段更需要多樣化，針對客戶群進行各種營銷活動，增加店鋪的吸引力。服裝促銷可以和這些社會熱點結合起來，找出適合自己的促銷方式。一些別出心裁的消費方式，如買衣服送乾洗，買衣服送雪糕等等優惠銷售，往往能產生出奇制勝的效果，這些都是服裝店淡季營銷的創新典範。

Ⅲ 怎麼才能把服裝生意做好

。女裝批發做得好的，基本都是廣州、武漢跟杭州。到不是說別的城市都做得不好，關鍵是因為這幾個地方多做打包生意，知名度是在服裝行業內有目共睹的。 廣州火車站正對面，就是紅棉、流花2個大的市場。流花市場主要是做皮草的，紅棉做的是中等偏上的女裝，基本以時尚為主。再往前去，就是著名的廣州白馬商城了。這里可以說是精品貨聚集的地方，每天的交易量都很大的。轉到後面，就是廣控、富麗2座寫字樓了，這里是專門做大的批發跟總代理的，要求也很高，所以零售顧客就沒什麼去的必要了。廣州火車站出門往右走大半站的距離，你就可以看到廣州最大的外貿市場--站西市場，來這里你可以看到很多的外國人都在選貨的，營業員選擇的標准都必須會基本的英語。站西裡面也是應有盡有，喜歡做外貿的朋友可以好好逛逛的。從廣州火車站可以坐車到人民南路，這里是中檔貨的集中地--十三行。2座高聳的寫字樓，每個銀行門口如長蛇一樣的排隊，你就可以知道每天這里的交易量有多大了，曾經我有一次取款，等了接近3個小時哦。最後說下沙河市場，這里是低檔貨的主要市場，但流行趨勢還是很不錯的，只是在做工跟面料上比較次一些。 在這里特別指出，除了廣州 ，還有東莞跟虎門也是值得去看看的。東莞是大廠家的生產基地，如果你在檔口看到貨了，想看全廠家的所有款式，基本上老闆會請你到東莞的生產基地去看。虎門貨的檔次也相當高，在同行業中是很有名氣的。 武漢的漢正街市場，也是全國成名很早的市場了。主要服裝分布在大夾街、小夾街、全新街跟流通巷。武漢的自產貨，主要分布在大、小夾街跟流通巷。前者是做中高檔貨的，特別是在大夾街市場上，交易量之大，不比廣州有差距的。流通巷就是做低檔貨的地方了，跟跟廣州沙河一樣，潮流是跟上去了，但做工跟面料是不能保證的了。全新街市場主要是做的外地貨，別看是從外地進回來的，但銷售情況也是很好的，畢竟是選擇了各地的精英產品的。 在杭州城站火車站下車，坐車一站路到清江路立交橋下，就是著名的四季青服裝市場了。杭州是個後起之秀，因為得到了江干區政府的大力支持。現在的四季青分為老市場、東區跟南區，這里現在也集中了很多的南北客商。往前面走，就是杭派、精品、意法3座寫字樓，這里就是高檔貨的集中地。做外貿貨的朋友也可以去九星、新杭派、中星這三個外貿商城去選擇。在意法寫字樓下面，有專門的小巴車去低檔市場--環北，跟前面說的一樣，每個市場都會留有一個專門的低檔貨市場的。 基本上女裝的大的進貨渠道，就是上面所說的這三個比較成型的市場了。也許有朋友不服氣，認為每個大城市都有自己的服裝市場。但主要的自產服裝，還是從這三的地方走出去的，其他城市主要還是以打貨為主的。 簡單提示一下住宿的問題。我個人覺得剛開始做女裝的朋友盡量選擇人多的旅社。在這里可以匯聚全國很多地方的零售、批發顧客。大家因為都不是同一個地方經營，所以相互交流信息跟經驗的氣氛很濃郁。我從中學到了好多的經驗。從一個生手慢慢轉變成一個行家裡手，跟住旅社和跟這些外地朋友交流是完全分不開的。 說完了進貨渠道，我在說一下選貨的竅門。 服裝(特別是女裝)的淘汰率是相當高的。如果你不了解市場的流行趨勢，即使你的店裡賣的YY的檔次相當高，也一樣沒生意的。很多賣家認為自己的貨質量是沒話說的，但不了解市場，這個是沒用的。根據我的經驗，女裝的更新每半個月就有一次，如果你只守在你的電腦旁邊，眼裡只有你自己的店，那我勸你別做了。每年女裝都有一個大的流行趨勢，然後在這個大趨勢底下，會有好多分支。有的貼近主流，那就很好做，有的偏離太遠，那肯定是要被淘汰掉。如果在細致一點的話，還有面料的流行。服裝有句行話，就是只要面料用對了，即使款只是一般，也能有好的銷售的。所以我們要真的想進女裝的門，就首先要了解服裝的款式跟面料，再在同等條件下去比較誰家的貨進價比較低，做工比較到位，用的輔料(例如拉練是否是金屬的，紐扣是不是鑲裝飾的)是否高檔，輔料用的多與少，包裝是否配有內袋，是否有吊牌，吊牌的檔次如何(檔次太低的吊牌不是檔次太低就是仿版貨)，廠家是否配有畫冊。你把我說的這些都了解了，你賣貨不僅僅快，而且口碑也會很好的，人家會認為你很專業的。買家肯定希望找比較專業的賣家來購買，這個道理不用我多說了吧。 當你把進貨渠道，服裝選擇方法都了解透了，對於做服裝，你就走出了第一步。但這個時候，千萬別認為你就已經是個行家裡手了。還有最後一步也很關鍵，那就是去自己所在的城市去逛，去熟悉市場。畢竟我們在這里寫、這里看是紙上談兵。得完全走到實際中去，才能說是全面徹底去了解了。在自己所在的城市逛批發市場的必要性就在於怎麼去了解今年服裝的主要流行趨勢。哪家的貨賣得好，而且天天都好，那麼你就該留心了，注意下別人是什麼款式賣得這么好，再看看別家的，如果賣得好的都是差不多這些款式，那麼你就已經初步掌握了這個時間內的女裝流行趨勢了。只有理論跟實際相結合，才能完全吃透這些道理的。 最後，就是店鋪的風格定位了。當你在開店之前，你必須清楚你該做什麼類型的服裝，是休閑的還是淑女的，是做上衣還是做褲子、裙子。總之，風格統一才能讓你的店上檔次。要是顧客進你的店，從牛仔褲到晚禮服都有的話，我相信這個顧客只會短暫在裡面停留，然後轉身就離開的。真正的大賣家貨真的不在多，在於精，這是商業的一個准則，也是我們應該認真學習跟具體落實貫徹的。 做好了上面所說的這些，你就是一個准合格的商人了。加上你的熱情，你的能說會道，你的完善的售後處理方案，我想不成功都難的咯。
希望對你能有所幫助。

Ⅳ 新手如何做服裝生意

呢?眾所周知服裝生意是門檻最低最容易創業的生意，但是這不並不代表服裝生意就一定能成功，呢?掌握服裝市場的命脈的很重要的，做服裝生意就要知道消費者喜愛怎樣的服裝風格。 ?服裝風格定位 就是已經決定經營男裝，或者女裝，要做到頭腦要很清楚，不要一到服裝批發市場，看什麼都好，什麼都想做。你一定要有一個清晰的思路，做服裝最好是專一如果你的店鋪很大，可以做男裝，或者女裝。不要到了市場忘記自己來做什麼的，不要讓別的東西影響你的思路。 服裝定位，是做品牌，還是做學生服裝，還是中老年服裝，還是童裝，針對你所要進貨的服裝進行市場調查。所有批發運動服裝的批發商你都要了解，拿本子記住誰家批發什麼樣的運動服裝，什麼樣的價格，誰家批發的好，誰家進貨的人多，誰的店的生意旺。可以要一張名片標明，你都要牢記在心，這就是你的財富。另外觀察來進貨的人，都進什麼樣的貨，在哪裡賣，如果你發現這個人總來進貨，那就是他賣的好，你就要跟蹤他到他的店裡去偷偷的調查了，對你馬上開店有很大的幫助。 ?服裝進貨 一切准備好了，現在就進貨，如果你是第一次上貨你也要裝做熟客的樣子，可以和經銷商談價格，因為你可以說出別人家服裝的價格，所以老闆看你很懂行，不是新手，新手是回答不出來老闆的問題的，中國有句話叫：知己知比，百戰百勝。這樣在第一次進貨就不會多花大頭錢，還為了拉你這樣的客戶給你優惠。 進貨的眼光很重要，要做到"他無我有，他有我精"的地步，貨是一間鋪子的命脈，只要貨好，即便是裝修、口岸都不怎麼樣，生意一樣好，要知道酒好不怕巷子深。當然，要做到這種境界，所以口岸、裝修同樣也重要，只是貨是最重要的。 在進貨當中要注意有很多的衣托，假裝也是來進貨的，新手是很容易上當的，看別人搶購，自己怕晚了沒有貨，也去搶購。新手看不出來，是真是假，在這樣的情況下，別人拿貨的人還很多，你還擔心會被騙。你可以採取。讓別的批發商幫你進幾件，因為你進的少老闆是不批發給你的，就是批發給你也是很高的價格，你給幫你的人每件衣服加點錢，就可以批發到你想要進貨的衣服了，比你在老闆那裡批發省很多的錢，回去看看，如果好賣，賣的好，就可以根據需要來進貨了，這樣不會上當。前提是批發商不認識你的情況下完成。 ?服裝擺放 進完了貨要對服裝的擺放，店的整體效果做到給人感覺很好的店，可以去考察批發商或者專賣店，零售商的店鋪，到那裡學習衣服的擺放，這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了。 ?服裝價格 隨時掌握市場行情，發現批發商的價格調整，你也要馬上調整你的價格。賣多少，怎麼賣，自己拿主意了。 ?服裝店經營 經營問題，也就是個人的銷售手段，對於賣服飾，老闆的口才不能不好，還有親切感很重要，這樣才容易留住客人，才容易產生回頭客。另外，適當的促銷手段也是必要的，尤其是開張期間，建議在開張期間不要在價格上做浮動，最好是送一些不值錢的東西，服飾店適合送廉價的小飾品，比如胸花、吊墜什麼的，告訴顧客，買這件衣服可以送打版的項鏈(很便宜的)、胸花等等。

Ⅳ 怎樣做好服裝女裝生意

開店初，做好宣傳，發傳單，貼海報，發抵用卷等等吸引客戶來光顧你的店，如果他們看中了你的衣服，優惠出售，薄利多銷，賺取更多的回頭客。
關鍵的還是你店裡的衣服，質量、款式都等要比較好，裝修也比較的重要，不要讓人感覺在你的店裡待著不適，要給人於想多待幾分鍾的感覺，那樣你的店就成功了一部分，加上好的服務等等

Ⅵ 怎樣做好服裝生意

。女裝批發做得好的，基本都是廣州、武漢跟杭州。到不是說別的城市都做得不好，關鍵是因為這幾個地方多做打包生意，知名度是在服裝行業內有目共睹的。 廣州火車站正對面，就是紅棉、流花2個大的市場。流花市場主要是做皮草的，紅棉做的是中等偏上的女裝，基本以時尚為主。再往前去，就是著名的廣州白馬商城了。這里可以說是精品貨聚集的地方，每天的交易量都很大的。轉到後面，就是廣控、富麗2座寫字樓了，這里是專門做大的批發跟總代理的，要求也很高，所以零售顧客就沒什麼去的必要了。廣州火車站出門往右走大半站的距離，你就可以看到廣州最大的外貿市場--站西市場，來這里你可以看到很多的外國人都在選貨的，營業員選擇的標准都必須會基本的英語。站西裡面也是應有盡有，喜歡做外貿的朋友可以好好逛逛的。從廣州火車站可以坐車到人民南路，這里是中檔貨的集中地--十三行。2座高聳的寫字樓，每個銀行門口如長蛇一樣的排隊，你就可以知道每天這里的交易量有多大了，曾經我有一次取款，等了接近3個小時哦。最後說下沙河市場，這里是低檔貨的主要市場，但流行趨勢還是很不錯的，只是在做工跟面料上比較次一些。 在這里特別指出，除了廣州 ，還有東莞跟虎門也是值得去看看的。東莞是大廠家的生產基地，如果你在檔口看到貨了，想看全廠家的所有款式，基本上老闆會請你到東莞的生產基地去看。虎門貨的檔次也相當高，在同行業中是很有名氣的。 武漢的漢正街市場，也是全國成名很早的市場了。主要服裝分布在大夾街、小夾街、全新街跟流通巷。武漢的自產貨，主要分布在大、小夾街跟流通巷。前者是做中高檔貨的，特別是在大夾街市場上，交易量之大，不比廣州有差距的。流通巷就是做低檔貨的地方了，跟跟廣州沙河一樣，潮流是跟上去了，但做工跟面料是不能保證的了。全新街市場主要是做的外地貨，別看是從外地進回來的，但銷售情況也是很好的，畢竟是選擇了各地的精英產品的。 在杭州城站火車站下車，坐車一站路到清江路立交橋下，就是著名的四季青服裝市場了。杭州是個後起之秀，因為得到了江干區政府的大力支持。現在的四季青分為老市場、東區跟南區，這里現在也集中了很多的南北客商。往前面走，就是杭派、精品、意法3座寫字樓，這里就是高檔貨的集中地。做外貿貨的朋友也可以去九星、新杭派、中星這三個外貿商城去選擇。在意法寫字樓下面，有專門的小巴車去低檔市場--環北，跟前面說的一樣，每個市場都會留有一個專門的低檔貨市場的。 基本上女裝的大的進貨渠道，就是上面所說的這三個比較成型的市場了。也許有朋友不服氣，認為每個大城市都有自己的服裝市場。但主要的自產服裝，還是從這三的地方走出去的，其他城市主要還是以打貨為主的。 簡單提示一下住宿的問題。我個人覺得剛開始做女裝的朋友盡量選擇人多的旅社。在這里可以匯聚全國很多地方的零售、批發顧客。大家因為都不是同一個地方經營，所以相互交流信息跟經驗的氣氛很濃郁。我從中學到了好多的經驗。從一個生手慢慢轉變成一個行家裡手，跟住旅社和跟這些外地朋友交流是完全分不開的。 說完了進貨渠道，我在說一下選貨的竅門。 服裝(特別是女裝)的淘汰率是相當高的。如果你不了解市場的流行趨勢，即使你的店裡賣的YY的檔次相當高，也一樣沒生意的。很多賣家認為自己的貨質量是沒話說的，但不了解市場，這個是沒用的。根據我的經驗，女裝的更新每半個月就有一次，如果你只守在你的電腦旁邊，眼裡只有你自己的店，那我勸你別做了。每年女裝都有一個大的流行趨勢，然後在這個大趨勢底下，會有好多分支。有的貼近主流，那就很好做，有的偏離太遠，那肯定是要被淘汰掉。如果在細致一點的話，還有面料的流行。服裝有句行話，就是只要面料用對了，即使款只是一般，也能有好的銷售的。所以我們要真的想進女裝的門，就首先要了解服裝的款式跟面料，再在同等條件下去比較誰家的貨進價比較低，做工比較到位，用的輔料(例如拉練是否是金屬的，紐扣是不是鑲裝飾的)是否高檔，輔料用的多與少，包裝是否配有內袋，是否有吊牌，吊牌的檔次如何(檔次太低的吊牌不是檔次太低就是仿版貨)，廠家是否配有畫冊。你把我說的這些都了解了，你賣貨不僅僅快，而且口碑也會很好的，人家會認為你很專業的。買家肯定希望找比較專業的賣家來購買，這個道理不用我多說了吧。 當你把進貨渠道，服裝選擇方法都了解透了，對於做服裝，你就走出了第一步。但這個時候，千萬別認為你就已經是個行家裡手了。還有最後一步也很關鍵，那就是去自己所在的城市去逛，去熟悉市場。畢竟我們在這里寫、這里看是紙上談兵。得完全走到實際中去，才能說是全面徹底去了解了。在自己所在的城市逛批發市場的必要性就在於怎麼去了解今年服裝的主要流行趨勢。哪家的貨賣得好，而且天天都好，那麼你就該留心了，注意下別人是什麼款式賣得這么好，再看看別家的，如果賣得好的都是差不多這些款式，那麼你就已經初步掌握了這個時間內的女裝流行趨勢了。只有理論跟實際相結合，才能完全吃透這些道理的。 最後，就是店鋪的風格定位了。當你在開店之前，你必須清楚你該做什麼類型的服裝，是休閑的還是淑女的，是做上衣還是做褲子、裙子。總之，風格統一才能讓你的店上檔次。要是顧客進你的店，從牛仔褲到晚禮服都有的話，我相信這個顧客只會短暫在裡面停留，然後轉身就離開的。真正的大賣家貨真的不在多，在於精，這是商業的一個准則，也是我們應該認真學習跟具體落實貫徹的。 做好了上面所說的這些，你就是一個准合格的商人了。加上你的熱情，你的能說會道，你的完善的售後處理方案，我想不成功都難的咯。

Ⅶ 要想做好女裝生意，不知道這些技巧怎麼行

很多女性朋友都想開一家女裝店，做女裝生意，因為她們覺得這是最輕松的生意，而且也符合自己的興趣愛好。那麼女裝生意好做嗎？應該怎麼開好一家女裝店？

隨著時代和經濟的發展，女性的消費能力越來越強，特別是在服裝方面，女性消費者的消費熱情持續增長，幾乎每個女性都不會覺得自己的衣服過多，因此女裝也是近幾年最暢銷的服裝品類。由此看來，女裝生意還是很好做的，能不能做好還是要看你的做生意水平，那麼如何經營好一家女裝店呢？
首先，要想開好一家女裝店，就要做好服裝店的定位，簡而言之就是你的女裝是什麼風格，打算賣給什麼樣的人。你可以選擇做時尚精品服裝，也可以選擇走平價物美風，不同的定位各有優劣，沒有好壞之分，只有合適不合適，關鍵是定位要明確，這樣才能在開店初期培養起一批特定的忠誠客戶。成功的服裝店都是從細分定位市場開始切入的。

其次，選址也是做好女裝生意的關鍵因素之一。由於女性消費者購買女裝都會去當地的商業街，因此女裝店的店面最好就開在商業街上，根據實際情況，挑選出位置合適、租金價格合適的店面，這能為你的女裝店帶來更多的潛在顧客。
第三，經營者的經營能力很重要。別小看開女裝店，開女裝店雖然再尋常不過，但是要想開好的話，需要創業者有一定的經營管理能力。比如說庫存管理能力、財務管理能力、店員管理等等，要想把每一個方面都管理好就需要經營者肯多下功夫，如果是初次開女裝店，那就更需要加倍努力學習各方面的經營技巧和管理能力了。

最後，女裝生意做不做得好，關鍵還看銷售。女裝店做的就是賺差價生意，能低價拿貨高價賣出就是你的本事，對於很多生意不好的女裝店來說，根本原因就是不懂如何銷售。據我說知，很多服裝店老闆和店員依然是用傳統的軟磨硬泡銷售方式，這樣非但難以把服裝賣出，甚至還可能引起顧客的反感。因此做女裝生意要仔細琢磨如何銷售，這裡面的學問多著呢！
目前來看，女裝生意是比較有前景的，但是能不能做好又是另外一回事，關鍵看經營者能否做好以上四點，如果做好了這四點，那麼女裝生意還是比較容易做的。

Ⅷ 做服裝生意的技巧

開服裝店的7大秘訣
開服裝店的7大秘訣之一 一個生產者或經商者如果不把好商品質量關，商品就難以實現商品價值和使用價值，就會損害消費者的利益，這就勢必會影響工廠或商店信譽。所進的服裝都堅持兩個不進：一是質不優不進，二是無『商品信譽卡』不進。顧客滿意。
開服裝店的7大秘訣之二 經商講究「物美價廉」，這是經營者自古以來相互競爭的基本戰術之一。一種商品如果價格低，勢必會銷得多、銷得快，反之則銷得少、銷得慢，甚至滯銷。具體舉措是六個堅持：
1、堅持「上限下保」。所謂上限下保，就是每一種服裝零售價，按照進價加差價率，上限不超20％，其中10％作為還價率，10％作為下保率。也就是說進價100元的商品， l10元就可出售。但也不可再低，如果顧客再還價，就拿「商品信譽卡」作為進價證明。在正常情況下，顧客是通情達理的，也不會再還價了。
2、堅持同行價低。所出售的商品價格原則上低於同市場、同行業、同品種的價格，如果高於別處就立刻處理。為了廣而告之，作出承諾，可在店門口掛了一塊牌子，上面寫著：「市場最低價，不信問一問」十個大字。
3、堅持簿利多銷。少賺多銷同樣可以多得利，而多賺少銷反而少得利，盡管該店一直只加10％毛利，但經營效益仍穩步提高。
4、堅持價活促銷。對於季節性商品，一般採取賺、保、賠的層序銷售策略，季中賺一點，季末只保本，過季賠一點，盡可能將過量、過季商品銷完。
5、堅持因地制宜。因為響水縣地區經濟狀況較差，購買力不太強，該店針對地區實際，所進商品多數是中、低檔價格，高檔價格的商品，基本上不進。
6、堅持向廠進貨。從廠直接進貨可以減少中間環節差價，降低進價，有利低價競銷。正因為價格低，在市場上常見顧客回頭買服裝。
開服裝店的7大秘訣之三 服裝的花色、款式是否好看、新穎，將直接影響銷售。同時，服裝的花色、款式變化快、周期短，經營者又很難做到即時應變，這是做服裝生意的人經常遇到的難題。關鍵有兩點：其一，自身要有審美修養。提高對服裝花色、款式的審美水平。其二，善於搜集服裝流行信息。其搜集的方法主要是聽、看、訪、查。所謂「聽」，就是一方面聽取顧客對花色、款式的要求；另一方面是留意傾聽人們對花色、款式方面的議論。所謂「看」，就是一看內外地市場情況，二看電視上的時裝表演和服裝展銷，三看報刊上的信息等。所謂「訪」，就是直接尋問穿戴者其服裝的銷售貨源。所謂「查」，就是對不便直接詢問的，就寄信或打電話、電報給有關個人或單位，跟蹤查詢。一旦掌握信息就搶時間進貨，捷足先登。
開服裝店的7大秘訣之四 進貨要適銷、適量，簡稱「雙適」，是經商者必須把握準的關鍵一條。特別是經營服裝，既要適銷，又要適量，很難掌握「准」。主要做到三點：一是掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。二是編制要貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。三是作風深入。在進貨時，我首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以後再著手落實進貨。對進每一件服裝，都細致過目，進行五看、兩試。所謂五看，就是看面料質量，看花色，看款式，看針工，看價格。所謂兩試，就是自己試穿，少進試銷。我經營的基本策略是：勤進快銷，薄利多銷；他無我有，他有我優，他多我少；暢銷多進，弱銷少進，滯銷不進；先定後進，以銷定購；先代銷試銷，好銷再經銷；緊俏商品就經銷，一般銷勢就代銷；新商品少進試銷，一旦暢銷再多進。對於如何防止服裝積壓，經營服裝只要進貨做到適銷、適量，一般不會積壓的。即使有一點積壓，也一定要做到當季服裝季終清庫——不過季；當年服裝年終清庫——不過年。作為經營服裝者，要做到貨無沉澱。
開服裝店的7大秘訣之五 「人無笑臉休開店」，如果營業人員對顧客不能和藹、虛心、耐心、周到、主動接待顧客，將會直接影響銷售的。重視服務態度，要做到10個主動：主動微笑相迎，主動打招呼，主動介紹品種，主動拿服裝給顧客看，主動介紹款式有關情況，主動當顧客參謀，主動幫助挑選，主動幫助顧客試穿，主動幫助包紮或提供包裝袋以便顧客攜帶，主動徵求顧客意見。有些顧客即使是多次拿、長時間挑、反復試穿，最終還是不買，但仍然微笑著對顧客說「歡迎以後再來」。
開服裝店的7大秘訣之六 優異的服務質量具有延伸性、跟蹤性。這項工作既是為民辦事，又是感情投資，做得好，能使經營者與顧客結下深厚友誼，從而對顧客有利——解決實際困難，對企業有利——有群眾信任，使店興旺發達。全心全意為顧客服務的熱心突出在下面四個善解：

Ⅸ 做服裝生意的技巧有哪些

服裝進貨要適銷、適量，簡稱「雙適」，是經商者必須把握的關鍵一條。經營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握「准」。很多初次開店的投資者因為眼光不準，都在第一次服裝進貨時吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，所以最好第一批少進一些貨。

服裝銷售推薦技巧：

1、推薦時要有信心：當向顧客推薦服裝時，銷售員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

2、適合於顧客的推薦：對顧客進行商品說明時，應根據顧客的實際情況，真心為他們推薦適合他們的衣服，琢磨他的個人興趣所在。

3、准確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，准確地說出各類服裝的優點。

4、配合手勢向顧客推薦，適當的誇獎，不可過度誇獎，避免產生逆反。

5、配合商品的特徵。每類服裝有不同的特徵，如功能、設計、品質等方面，服裝銷售過程中，要著重強調服裝的不同特徵。

6、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成服裝銷售