其實我本人是不認可的——
一方面，大家都是做專業的，這份東西我能做，那麼任何一個「吃這碗飯的」都應該有能力做。我做了引導，便辱沒了《銷售與市場》上露臉的專家；另一方面，我把自己的勞動結晶交出來，大有些心不甘情不願，一些「混這碗飯的」又要剽竊。
不過，為了芸芸眾生的幸福，為了這個行業的規
范，我寧願花兩個小時，把正確的《品牌手冊》的撰寫方法傳播一下。
第一部分
品牌手冊的用途
顧名思義，品牌手冊是提供給該品牌營銷人員的參考書。是理論思想、是錦囊妙計、是行動綱要。
1.
品牌營銷策略的核心參考。就是通常人們講的「品牌核心價值」，在營銷人員眼裡，有這樣一本對品牌核心價值給與了充分的闡釋的手冊，是營銷活動的最好幫手；
2.
品牌營銷策略的步驟和方法。營銷人員可以從手冊中，得到統一行動的步驟和周期，從而形成全國市場的整體性，促使企業戰略得以充分實施。
3.
品牌營銷活動的工具書。營銷人員可以像查字典一樣，在手冊中查詢自己需要的vi、品牌定位、產品屬性、產品功能、各條碼產品所針對渠道乃至消費群體的對應索引……。
第二部分
品牌手冊的大綱
思來想去，還是提綱挈領吧！我討厭閱讀密密匝匝的文字，那滋味彷彿在黑夜裡走叢林，不得方向，莫得希望。還是把路的方向擺在那裡，大家都是有智商的人，不用我啰里啰嗦長篇大論地磨嘰。
2．行業及主要競品的分析。讓閱讀者對將來營銷活動中有敏銳的判斷和預知能力；
3．品牌核心訴求的解析；
4．渠道策略；
5．消費者策略；
6．品牌傳播策略；
7．視覺識別系統及應用規范。
至此，應該是一個豐滿的品牌手冊了。
劉海懷，十餘年的品牌管理工作，曾任職於中國網通、王老吉等。目前在廣州某廣告公司策略部任職。
B. 所有男裝品牌
主要品牌有：
1 . 杉 杉 （中國馳名商標）
2. 波司登 （中國馳名商標）
3. 紅 豆 （中 國 名 牌）
4. 羅 蒙 （中國馳名商標）
5. 報喜鳥 （中國馳名商標）
6. 雅戈爾 （中國馳名商標）
7. 鄂爾多斯 （中國馳名商標）
8. 庄 吉 （中國馳名商標）
9. 陽 光 （中國馳名商標）
10. 柒 牌 （中國馳名商標）
西服類：
1. 新郎西服 （中國馳名商標，中國名牌，國家免檢產品）
2. 杉杉西服 （中國馳名商標，中國名牌）
3. 羅蒙西服 （中國馳名商標，中國名牌，國家免檢產品）
4. 雅戈爾西服 （中國馳名商標，中國名牌，國家免檢產品）
5. 報喜鳥西服 （中國馳名商標，中國名牌）
6. 紅領西服 （中國馳名商標）
7. 紅豆西服 （中國馳名商標，中國名牌，國家免檢產品）
8. 庄吉 （中國馳名商標，中國名牌）
9. 法派西服 （中國馳名商標，中國名牌）
10. 培羅蒙 （中國馳名商標）
休閑服：
1. 森馬休閑服 （中國馳名商標，中國名牌）
2. 唐獅休閑服 （中國馳名商標）
3. 李寧運動服 （知名暢銷品牌）
4. 耐克運動服 （世界暢銷品牌）
5. 阿迪達斯運動服 （世界暢銷品牌）
6. 以純休閑服 （中國馳名商標，中國名牌，國家免檢產品）
7. 佐丹奴休閑服 （國家免檢產品）
8. 依米奴休閑服 （國家免檢產品）
9. 美特斯邦威休閑服 （中國馳名商標，國家免檢產品）
10. 喬丹運動服 （中國馳名商標）
中國十大男裝品牌榜中榜/十大名牌男裝：
1. 勁霸男裝 （中國馳名商標，中國名牌，國家免檢產品）
2. 柒牌男裝 （中國馳名商標，中國名牌）
3. 七匹狼男裝 （中國馳名商標，中國名牌，國家免檢產品）
4. 利郎男裝 （中國名牌，國家免檢產品）
5. 才子男裝 （中國馳名商標，中國名牌，國家免檢產品）
6. 太子龍男裝 （中國馳名商標，知名品牌）
7. 九牧王男裝（中國馳名商標，中國名牌，國家免檢產品）
8. 虎都男裝 （中國馳名商標，中國名牌）
9. 帝牌男裝 （中國馳名商標，國家免檢產品）
10. Boss男裝 （世界品牌，中國馳名商標）
世界十大男裝品牌榜中榜
1. Hugo Boss 波士
2. Gianfranco Ferre 喬治·阿曼尼
3. CalvinKlein 卡爾文·克萊恩
4. 古奇歐·古孜Gucci
5. Dolce&Gabbana 多爾切和加巴那
6. Prada 普拉達
7. Christian Dior 里司汀·迪奧
8. Domma Karan （美國品牌）
9. Giorgio Armani （義大利品牌）
10. Zegna 傑尼亞
十大牛仔褲品牌榜中榜/名牌牛仔褲：
1. 李維斯Levi's牛仔褲 （品牌開始於1853美國，牛仔褲的"鼻祖"）
2. Lee牛仔褲 （開始於1889年美國，百年歷史）
3. CK牛仔褲（卡文克萊） （Calvin Klein牛仔褲開始於1968年美國）
4. 蘋果Texwood牛仔褲 （香港德士活集團的旗艦品牌，牛仔褲專家）
5. 蘭雁牛仔褲（中國馳名商標，中國名牌，國家免檢產品）
6. 旗牌王KIPONE牛仔褲 （香港旗牌王集團品牌，國家免檢產品）
7. 黑牡丹牛仔褲（中國馳名商標，中國名牌）
8. Only牛仔褲 （歐洲萊卡與丹麥著名品牌）
9. 第五街牛仔褲 （第五街5th STREET JEANS始於1965年美國）
10. Wrangler牛仔褲 （美國西部的品牌，世界知名品牌）
C. 常見的男裝品牌都有哪些
1、勁霸男裝
中國馳名商標，中國名牌，國家免檢產品
勁霸男裝股份有限公司，夾克-男裝十大品牌，始於1980年，高級茄克和商務休閑男裝標志性品牌，茄克行業標准修訂單位，主打商務休閑市場的國際化男.裝
2、柒牌男裝
中國馳名商標，中國名牌
始於1979年，產品以風格時尚、款式經典、做工考究而著稱，其中華立領系列已成為男裝時尚中國化代表，福建省著名商標，福建名牌，以服飾研究、設計、銷售
3、七匹狼男裝
中國馳名商標，中國名牌，國家免檢產品
創於1990年，福建省著名商標，商務正裝行業知名品牌，素有「茄克專家」之美譽，致力於為消費者提供滿足現代多元化生活需求的高品質服裝產品
4、森馬Semir
中國名牌，國家免檢產品
定位於年輕/時尚/活力/高性價比的大眾休閑服飾，主要面向16～30歲年輕群體，以款式豐富/舒適易搭/高品質的時尚新品而著稱
5、羅蒙ROMON
中國馳名商標，中國名牌，國家免檢產品
創於1984年，中國西服行業標志性品牌，以設計/生產/銷售中高檔西服/襯衫為主的大型服裝企業集團
6、美特斯邦威
中國馳名商標，知名品牌
上海美特斯邦威服飾股份有限公司，成立於1995年，本土休閑服飾領導品牌，以16~25歲活力時尚的年輕人群為目標消費者，服飾連鎖專賣零售的上市
7、波司登男裝BOSIDENG
中國馳名商標，中國名牌，國家免檢產品
江蘇波司登服裝發展有限公司，波司登男裝BOSIDENG，男裝十大品牌，波司登集團旗下四季化延伸的標桿品牌，定位於30-40歲的中產階級都市精英
8、GXG
中國馳名商標，中國名牌
男裝行業知名品牌，專業從事都市高品味休閑服裝經營的設計公司，以都市街頭假日休閑和都市商旅為主的風格深受時尚白領男士喜愛
9、海瀾之家
中國馳名商標，中國名牌產品
海瀾之家股份有限公司，江蘇省著名商標，平價優質國民男裝品牌，主打時尚商務風，享有「男人的衣櫃」的美譽，生產銷售男裝的大型上市公司
10、太平鳥男裝
中國馳名商標，中國名牌產品
寧波太平鳥時尚服飾股份有限公司是一家以零售為導向的多品牌時尚服飾公司，以「讓每個人盡享時尚的樂趣」為使命，秉持「活出我的閃耀」的品牌主張，致力於為消費者提供中等價位的優質時尚服飾
D. 關於品牌男裝
1. 中英文名稱：克萊利亞尼(CORNELIANI)2. 國家：義大利3. 創始年份：20世紀30年代在義大利曼托瓦成立4. 創始人：克萊利亞尼的創始人阿爾佛雷德經營手工作坊,首先用手工生產了雨衣、披肩等，獲得很好的經濟效益。在上個世紀50年代後期，他的兩個兒子：克勞迪和卡拉貝托加入到企業後，克萊利亞尼才真正成為規模性的實體，真正成為具有國際影響的男士時裝生產公司。5. 面料: 使用專利技術處理過的馬鬃、麻、棉等天然的優質原料6. 顏色：每種服飾均以灰色調系列為主色，顏色由藍灰色到深灰色不等7. 風格：追求完美、雅緻，注意每一個細節；款式簡約而不浮華8. 系列：以西裝系列為一線產品休閑系列（CORNELIANI ID），在傳統的克萊利亞尼CORNELIANI LOGO右邊加上「ID」縮寫。此系列主要以休閑概念為主，以滿足消費者的不同需求。時尚系列（CORNELIANI TREND）是時間、速度、征服和創新的反映。TREND是品牌超前的表現，是主要為追求生活更高品質的時尚青年男人設計的。從雙行回針到口袋，從鎖眼到夾里折邊都給予極高的重視。製作挺拔而柔韌，上裝有明顯標記，褲子的褲線挺拔，色彩大方是TREND另一個最大的特色9. 剪裁：雙針法和電腦控制相結合取長補短是克萊利亞尼最大的製作特點。用電腦進行尺寸修改，並用自動剪裁來取代裁縫的剪刀，和傳統手工相比，能使西服的裁剪尺寸更加精確無誤。對於關鍵部位，如肩部、袖孔、過面等，全部採用經驗豐富的專業手工家進行手工精心縫制，以保證關鍵部位穿著的貼身舒適和視覺的完美。10. 搭配：商務套裝 嚴謹搭配l 炭灰西裝+白襯衫+灰領帶穿著西服三件套是老派的做法，但它絕對安全。三件套西服的裁剪要貼合身材，西服馬甲最好採用四粒扣式樣，這樣會留出大面積給胸前的商務三角區，展示你高品質的襯衫和領帶。對於灰色套裝，如果選用白色襯衣，建議領帶的顏色最好也選擇與西裝同色的灰色或黑色，而在領帶的面料和圖案上多花些心思。l 炭灰西裝+暖色調襯衫、毛衫+領帶穿著炭灰色套裝，配搭紅色襯衣、領帶或是手套等其他配飾，原則是「萬灰叢中一點紅」，灰色在你的全身一定是大面積的，而紅色只是點綴。如果深色系的西服套裝，選用暖色系的襯衫，那麼領帶的顏色要與西服顏色相同。所以炭灰色套裝領帶最好選用深灰色的，和西服相呼應。款式年輕的配飾，會為你的商務裝增加活力。考慮一款Sneaker鞋子或是一款簡單的手包。灰色與紅色搭配，沉穩中帶有跳躍，展現您敏捷的思維形式，橙紅色或是深桃紅色點綴炭灰套裝最佳。l MEN』SSTYLE風格12. 配飾：襯衫、領帶、針織衫、圍巾、鞋子、皮配件13. 目標客戶群：30歲到50歲有品味的男士14. 所在地區：杭州湖濱路19號「歐洲街, 上海梅龍鎮廣場, 北京金寶匯旗艦店 15. 價格:16. 成衣製作: Corneliani的量身訂制過程有別於傳統的「量身、畫樣、剪小樣、試穿、完成」過程。顧客可以挑選自己喜歡的西服版型，經驗豐富的裁縫為顧客進行精確地量體之後，得到的所有身形數據將被輸入電腦傳輸到義大利。裁縫會依據顧客的身形數據調整現有的版型，從面料到成品，需要45天左右。最後，顧客通過試穿，可以讓裁縫進行細節方面的修改
E. 男裝品牌的詳細介紹，如：柒牌，七匹狼等等
七匹狼品牌介紹： 七匹狼官方網站: http://www.septwolves.com/index.html 七匹狼選擇具有拼搏力和奮斗精神的狼為品牌標識，圖象設計為奔狼，充滿動感，寓意不斷開拓，勇往直前，圖案底為綠色，既顯示出與奮斗相關的勃勃生機，也讓人聯想到與休閑相關的大自然，英文專用詞「SEPTWOLVES」與中文「七匹狼」象徵著公司以一個團結的整體來面向未來的經營作風及企業凝聚力，企業標准色墨綠色象徵青春、活力，孕育著勃勃生機。 「七匹狼」文化的核心魅力，就在於既堅持了東方民族風格，又不墨守成規，在博採眾長的基礎上古為今用，洋為中用，不斷尋求開拓，創新和發展，挑戰自然的同時，又遵循自然。七匹狼以產品作為載體，反映「追求成功人仕」 必經的心靈歷程，真情演繹成功男人堅強外表掩蓋下的內心獨白，提出「相信自己，相信夥伴」的至情至理的文化內蘊，引起了男士廣泛的共鳴。 經過多年的品牌文化整合，「七匹狼」已成為了追求成就、勇往直前、勇於挑戰，年齡以30-40歲男士為主要目標消費群體的男士精品形象，這種個性鮮明地突現男性精神的品牌文化，從而使七匹狼品牌以其深刻的文化品質，取得了中國男性群體時尚消費生活的代言人地位。
F. 品牌手冊應該怎樣做
其實我本人是不認可的—— 一方面，大家都是做專業的，這份東西我能做，那麼任何一個「吃這碗飯的」都應該有能力做。我做了引導，便辱沒了《銷售與市場》上露臉的專家；另一方面，我把自己的勞動結晶交出來，大有些心不甘情不願，一些「混這碗飯的」又要剽竊。 不過，為了芸芸眾生的幸福，為了這個行業的規 范，我寧願花兩個小時，把正確的《品牌手冊》的撰寫方法傳播一下。 第一部分 品牌手冊的用途 顧名思義，品牌手冊是提供給該品牌營銷人員的參考書。是理論思想、是錦囊妙計、是行動綱要。 1. 品牌營銷策略的核心參考。就是通常人們講的「品牌核心價值」，在營銷人員眼裡，有這樣一本對品牌核心價值給與了充分的闡釋的手冊，是營銷活動的最好幫手； 2. 品牌營銷策略的步驟和方法。營銷人員可以從手冊中，得到統一行動的步驟和周期，從而形成全國市場的整體性，促使企業戰略得以充分實施。 3. 品牌營銷活動的工具書。營銷人員可以像查字典一樣，在手冊中查詢自己需要的VI、品牌定位、產品屬性、產品功能、各條碼產品所針對渠道乃至消費群體的對應索引……。 第二部分 品牌手冊的大綱 思來想去，還是提綱挈領吧！我討厭閱讀密密匝匝的文字，那滋味彷彿在黑夜裡走叢林，不得方向，莫得希望。還是把路的方向擺在那裡，大家都是有智商的人，不用我啰里啰嗦長篇大論地磨嘰。 2．行業及主要競品的分析。讓閱讀者對將來營銷活動中有敏銳的判斷和預知能力； 3．品牌核心訴求的解析； 4．渠道策略； 5．消費者策略； 6．品牌傳播策略； 7．視覺識別系統及應用規范。 至此，應該是一個豐滿的品牌手冊了。 劉海懷，十餘年的品牌管理工作，曾任職於中國網通、王老吉等。目前在廣州某廣告公司策略部任職。
G. 服裝品牌推廣書或者策劃書
「XXX」服裝品牌策劃及營銷推廣方案
目 錄
上篇：「XXX」服裝品牌策劃
一、 前言
二、女性服裝企業的格局與發展現狀分析
三、女性品牌服裝的市場與消費趨勢分析
四、女性品牌服裝的消費者分析
五、服裝市場總結
六、國內女裝市場品牌分析
七、競爭對手分析
八、 XXX集團自身優劣勢分析
九、「XXX」服裝品牌及形象定位
下篇：「XXX」服裝營銷推廣方案
一、「XXX」廣告策略
二、「XXX」品牌推廣策略
三、「XXX」服裝品牌營銷策略
上篇：「XXX」服裝品牌策劃
一、 前言
改革開放二十多年以來，中國服裝業迅速發展，出口數量、出口創匯都居世界第一位，佔領了高達20%的全球服裝市場，已成為世界第一服裝生產大國，年產服裝近100億件，其中50％以上出口國外市場。據海關統計，2003年 1-11月份服裝及衣著附件累計出口469．30億美元，比去年同期增長25．21％。其中，梭織服裝及附件出口 206．82億美元，比去年同期增長20．24％；針織服裝及附件出口161．8億美元，比去年同期增長26．62％。另據中華全國商業信息中心統計，2003年截至到11月份，全國重點大型零售企業服裝類商品銷售總額達358．2億元，比去年同期增長22．3％；各種服裝共銷售18664萬件，比去年同期增長8．6％ 。
隨著服裝業的快速發展及中國加入WTO，進入服裝行業的企業數量已達50000多家，服裝品牌數量正呈現爆炸性的增長，國外二線品牌大規模進入中國，使得中國的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化並存的新時期。國內企業和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現實課題。世界名牌的發展經驗警示我們，要和它們在自己家門口擺開擂台一比高低，走專業化道路，大力發展企業在本土中的競爭優勢，打造中國服飾企業的民族品牌以抓住市場機會在行業中脫穎而出，是我們絕大多數服飾企業發展壯大的惟一選擇。本方案旨在抓住消費者的消費心理，協助「XXX」服裝新產品建立品牌形象及提高知名度，並配合營銷策略，使之取得優良的銷售效果。
二、女性服裝企業的格局與發展現狀分析
要對女性服裝市場與消費趨勢進行細致地分析，就不能脫離對女性服裝生產企業的格局、女性服裝業的發展現狀和女性品牌服裝的市場與消費趨勢及女性品牌服裝的主要消費者的分析，因為這些是「XXX」服裝服飾企業能否生存並發展壯大、新產品能否建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能否取得優良的銷售效果的關鍵所在。
1）國內女性服裝企業的格局分析
服裝行業是我國發展比較快的行業之一，過去的二十年一直保持著較高的增長速度。目前，我國服裝生產企業已有五萬多家，總生產量在世界上位居第一，佔領了高達20%的全球服裝生產市場，為我國出口創匯、解決就業等做出了突出的貢獻。
在激烈的市場競爭中，中國女性服裝生產企業的格局也發生了深刻的變化，目前國內大中型女性服裝生產企業可分為三類：
一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做OEM的企業…
另一類是已擁有國內市場一線品牌的知名企業……
第三類企業創建了國內市場上大部分的……..
國內女性服裝生產企業的現狀，同時也給了有物流環境、市場開拓能力和設計水平，能配套供應面料的女性服裝生產企業巨大的發展空間和強勁的發展勢頭。
2）女裝業的發展現狀
愛美是女性的天性。經濟的持續增長大大地增加了女性的消費能力，這為女性服裝業的發展帶來新的增長空間。根據中華全國商業信息中心的統計，2003年1-11月，全國重點大型零售商場共銷售女裝5016萬件，比去年同期增長8．5％，女裝銷售量佔全部服裝銷量的27％，銷量所佔的比重仍居各類服裝品牌第一名。
從目前國內女裝業的發展現狀來看，大致有以下幾個特點：
（1）區域特徵突出
中國女裝經過多年發展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區域特徵十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉文化氣息；粵派由於臨近港澳地區，則時尚感較強；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當地形成一定氣候後，開始進軍目標城市。
（2）積極尋求個性發展
現代消費者著裝比較講求個性化，追求自我風格，而服裝當之無愧地成為表達中國女性自我個性及自我追求的外在顯示，這已成為當今著裝的主流時尚。其中色彩、款式最能表達人的個性，因此對於女裝生產企業來說……
（3）跨越式實現跨國經營
中國的服裝企業開始認識到並非只有具有一定實力的大企業才可以實施「走出去」的戰略，中小企業只要揚長避短，找准通路，照樣可以實現國際化經營。在這一點上，浙江夏夢牽手國際品牌義大利傑尼亞的項目，成為民營企業先行一步走出國門的成功案例，為中國女裝的發展也提供了極具價值的參考。
（4）緊盯歐美市場
歐美是世界上最大的服裝進口地區，也是我國主要的出口市場之一。在歐美，無論是在沃爾瑪、卡瑪特、TARGET這樣的大型超市，還是遍布街頭的專業店和折扣店，都經常能看到形形色色的中國女裝。即便是在號稱「世界上最大的百貨商店」的梅西百貨，一些價格昂貴的女裝也標注著「中國製造」。中國企業以質優價廉的服裝大舉殺進歐美市場，從MAGIC服裝服飾博覽會、CPD成衣貿易展、紐約國際面料展、紐約國際女裝及服飾展等這樣的重要服裝交易展會來說，歐美對中國女裝的評價也是十分肯定的。.
（5）勞動力比較優勢具有持久性
我國勞動力低廉的比較優勢在服裝行業得到充分發揮，因此服裝業是我國最具國際競爭力的產業之一。有關資料顯示，……………….因此，至少在未來十幾年內，在平等競爭的前提下，憑借著低廉的生產成本、熟練的勞動技能，我國女裝業具有相當的國際競爭力。
縱覽中國女裝業現狀，不難看出中國女裝的前景廣闊，具有巨大的發展空間。
三、女性品牌服裝的市場與消費趨勢分析
（1）女性品牌服裝的市場分析
經過多年的發展，我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場佔有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。
隨著新世紀的到來，中國65歲以上的人口已達到9377萬多，將進人老齡社會，服裝企業必定要重視這一潛力巨大的市場。
（2）消費趨勢分析
從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經濟基礎和一定消費品位的白領們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(如職業裝向休閑職業裝的轉變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內的消費市場將會出現兩種趨向：一種是位於高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變。
此外，隨著服裝行業倡導「綠色」「環保」格調，消費更高檔的「環保時裝」也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質纖維針織品、蘆薈材質內衣等來自大自然的高科技產品，也是今後高消費的一大趨勢。
在風格上來說，今後女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉變。
四、女性品牌服裝的消費者分析
（1）消費階層分析：
隨著人民生活進入小康型、城鄉居民對服裝的需求進一步增長，消費結構也發生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：
a)名牌服裝消費群：
這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經營者、農民企業家、涉外機構高級人員、金融界人士等，約占總人數的0.61%，而消費量即佔到3% 。
b)中檔服裝消費層.
這個層次主要是城市中的工薪層和農村的富餘戶，約占城市人口的60% ，農村人口的20% ；
c)低檔服裝消費層。
主要是城鎮中低收入者、失業人員以及農村主要人口，約占城鎮人口的25% ，在農村約佔60%。
(2）不同年齡消費者分析
經過多年的發展，我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費者：
a) 15歲----25歲的青少年女性:
這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久 的人，經濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標准主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。
b)25歲----45歲的中青年女性：
這個年齡段的消費群，已經工作或者工作多年，有一定的經濟基礎和文化素養，強調生活的品質，注重生活品位。她們認為服裝是個人品位和身份的象徵，故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費群；
c)46歲以上中老年女性：
這個年齡段的消費群，在社會經濟活動中不佔有主導地位，經濟收入處於衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導消費者。
（3）不同區域消費者分析
根據有關資料顯示，目前，華北及華東地區的人均服裝消費額分別為920元及790元，高於全國的521元平均水平。 其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1,587元，北京則達1,387元；城鎮居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。
由以上分析可以得出， 地處經濟發達地區大中城市25歲至45歲的中青年白領女性屬於品牌服裝的主力消費群。
五、服裝市場總結
綜合上面二、三、四節分析，我們得出如下結論：
1） 有物流環境、市場開拓能力和設計水平，能配套供應面料的女性品牌服裝生產企業具有巨大的發展空間和強勁的發展勢頭；
2） 由於國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩，還沒有一個能在全國形成規模和影響，因而，誰能及時填補此項品牌空白，誰就能贏得國內女性品牌服裝的天下並有條件與國外同類服裝著名品牌一較高低；
3） 由於女裝產品中各品牌開發的重點在少女裝上，中、老年女裝缺乏個性，市場空白很大。誰能最大限度地滿足不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者的需要，誰就將獲得最大的發展空間並取得最大的經濟利益；
4） 地處經濟發達地區大中城市25歲至45歲的中青年白領女性屬於品牌服裝的主力消費群;
5） 位於高端的國際名牌的銷售將有所上升，同時，中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變；
6） 來自大自然的「環保」高科技產品是今後高消費的一大趨勢；
7） 今後女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，將向自然、舒適、浪漫方向轉變。
六、國內女裝市場品牌分析(競爭對手分析)
中國女裝經過多年發展，逐漸形成了區域特徵鮮明的漢派、杭派、粵派、京派、海派等幾大派別，各派都有自己的特色，比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉文化氣息；粵派由於臨近港澳地區，則時尚感較強；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當地形成一定氣候後，都不約而同開始進軍目標城市。但到目前，各派系的品牌在市場佔有率差距不大，還沒有一個能在全國形成規模和影響。
（一） 杭派女裝
以江南布衣、永遠的女人、古木夕羊、浪漫一身、藍色傾情、薰香、紅袖、流金歲月、女性日記、羅馬情懷、秋水伊人為龍頭的杭派十大品牌，憑借著杭州的文化底蘊和地理優勢以及企業自身優勢，以「流行、時尚」為宗旨，引領著一批具有江南特色的千姿百態、風格迥異的杭州女裝品牌走出地域的局限，走向全國。
1、杭派十大女裝品牌分析
（1）江南布衣
品牌風格：
品牌文化：
設計定位：
色系定位：
品牌系列：
其它飾品：
營銷方式：
（2）永遠的女人
品牌系列：
（3）古木夕羊
品牌風格：
設計理念：
品名出處：
營銷方式：
（4）浪漫一身
品牌定位：
色系選擇：
面料選擇：
營銷模式：
品牌文化：
（5）藍色傾情
品牌定位：
消費人群：
設計風格：
品牌結構：
業務狀況：
（6）薰香
品牌系列：
消費人群：
設計風格：
面料色彩：
銷售業績：
（7）紅袖
品牌定位：
設計風格：
品名出處：
品牌文化：
營銷規模：
（8）流金歲月
品牌定位：
設計理念：
品牌系列：
營銷規模：
（9）女性日記
品牌定位：風格清新甜美的少女裝
營銷模式： 採取特許加盟的經營模式，全國連鎖專賣店/專櫃已逾百家。
（10）秋水伊人
品牌出處：蒹葭蒼蒼，白露為霜。所謂伊人，在水一方。《詩經》
品牌定位：詩意，強調詩意的品牌帶給女人淑女般優雅、柔美、婉約的風韻。
夏季新品：推出都市麗人、歐陸風情和中性時尚三個系列共一百多套作品。都市麗人延襲了秋水伊人原有的風格，盡情展示女性柔美婉約的風韻；歐陸風情則是充滿女人味和時尚感的波西米亞風格；中性時尚以簡約明快的襯衫、連衣裙為主。
新品色系：推出了多種色系，有清新時尚的米色，神秘的孔雀藍，端莊典雅的墨綠、咖啡，經典的黑白系列，而那些跳躍的、空靈的、深深淺淺的紅則盡展女性嬌媚善變的風情
面料選擇：多以針織和棉布、雪紡壓縐、彈力棉等為主，配以精細的刺綉、印花、漂亮的蕾絲花邊
業務狀況：每年均以200%的速度增長，2001年年產量為80萬/件（套）。 現已在全國城市開辟了350多家專賣店和高檔專廳專櫃。
2、杭派女裝的優勢
一是產業基礎優勢。杭州經濟總量居全國省會城市第二位，產業基礎比較雄厚；增長活力比較充沛，特別是紡織絲綢產業一直在全國處於重要地位。
二是企業群體優勢。據不完全統計，目前杭州女裝生產企業有1000餘家；形成了比較龐大的產業群，服裝生產、經營企業數量居全國主要服裝城市之首。
三是市場優勢。杭州是華東地區重要的商品和生產要素集散地，區域商貿平台功能較強。其中服裝的銷售佔有較大的份額。四季青服裝市場是全國最大的服裝集散地之一，年成交額近百億元，幅射全國主要大中城市，還有數千家遍及全國的銷售網點。
四是人才優勢。杭州是全國服裝設計人才的搖籃。中國美術學院、浙江工程學院等高校每年培養服裝人才近千名；全國十佳服裝設計師有五位在杭州。
五是品牌優勢。杭州現有女裝品牌160多個，占據了全國的「半壁江山」。以西湖達利、喜得寶、萬事利為代表絲綢女裝企業和以江南布衣、藍色傾情、浪漫一身、秋水伊人為代表的杭派女裝企業，在國內服裝市場已有較高聲譽。
六是經營體制優勢。杭州的女裝企業基本上都是民營企業，經營機制十分靈活。特別是一些來自服裝院校的經營者，集設計師投資者於一身，創新能力較強，再加上本地民營資本比較豐厚、有利於資本、「知本」的聚焦。
七是政府的大力支持。一個突出的表現就是上自浙江省省委書記下至杭州市政府，都把「中國女裝看杭州」這個目標作為杭州經濟發展的重點，而且在政策上和宣傳上給與扶持，而浙江企業向來就以協同作戰著稱。
（二）粵派女裝(略)
七、競爭對手分析
1） 優勢分析(略)
2） 劣勢分析(略)
八、XXX集團自身優劣勢分析
1） XXX集團的優勢(略)
2） XXX集團的劣勢(略)
九、「XXX」服裝品牌及形象的定位
一個品牌能夠真正樹立起來，准確的產品定位是前提條件。實施名牌戰略首先是定位要准。服裝定位，簡單地說，就是想給什麼人穿，不能希望一個產品滿足所有人。「XXX」將目標消費者鎖定在品位高、收入豐的老中年成功女士及年輕女性白領，並圍繞這一定位進行產品開發和品牌推廣，使「XXX」逐步建立起自己的品牌形象。
一)品牌定位
1） 主題：品位女人，品位XXX（暫定）
2 目的(略)
4） 規格(略)
5） 銷售范圍(略)
二)形象定位(略)
下篇：「XXX」服裝營銷推廣方案
一、「XXX」廣告策略
一）廣告目標
經過系列攻勢，在目標地區的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，促進、保證首期服裝銷售任務的順利完成，為今後的營銷打下良好的基礎。並且以此為契機，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。
二）廣告創意及訴求
以往大量的服裝廣告在信息傳達中缺乏統領性，宣傳重點雷同，主題模糊。本服裝廣告將以獨特的廣告主題統領整個廣告活動，使其成為一種理念深入消費者。
廣告創意可以從「品位女人」的訴求入手，使宣傳理念有別於其它服裝廣告，給人們一個美好意念，樹立起「21世紀品牌女裝典範」的形象，將購置服裝與消費者的文化素養、生活品質及品位聯系起來，增加親和力。
廣告訴求在前期以理性、感性相結合，中期重理性訴求，末期側重於感性。
三）廣告口號
廣告主題：「品位女人，品位XXX」，副標題：「21世紀裝品牌女典範」。此主題強調了「XXX」服裝的高檔和與眾不同之處，希望一下子能夠引起消費者的注意，以「美好、親和、高尚」的形象深入人心。
四）創作策略
1）電視廣告
採用理性、感性相結合的訴求策略，以「品位女人，品位XXX」， 「21世紀女裝品牌典範」為主題，配合生活氣息濃郁的 頗具情調的優美畫面，以情感打動消費者，激起她們對品牌的注意和記憶。
2）平面廣告
以報紙廣告、宣傳單張（小冊子）、海報的使用設計為主。這些平面廣告的內容均應該以統一設計的形象出現（設計一系列圍繞廣告主題，在色彩、構圖、標題、內容上一致的系列廣告），給受眾一個統一完整、明確的品牌形象。
3）禮品廣告
適合於送給不同身份賓客的有宣傳性質禮品。
五）廣告實施階段及其目的
1）本策劃案擬將廣告活動分為三大期：
①引導期：
這一階段為3個月，依據前述分析，提出「品位女人，品位XXX」的總宣傳命題， 副標題為「21世紀女裝品牌典範」，以全面強烈的廣告訴求，通過廣告信息密集的轟炸的方式，吸引消費者對品牌的認識和接受、展示品牌的獨特魅力和產品特色、初步樹立品牌的形象，擠入市場；
②生長期：
這一階段為6個月，為廣告緩沖持平期，主題不變，調整廣告信息，減少廣告數量，緩和高密度信息量帶給受眾的壓抑心理。這一期要策劃幾個出色的公共關系活動，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，鞏固市場佔有率，搶占市場。並由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商；
③補充期：
提出前期宣傳的薄弱環節，以補充性方案使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展，進一步提高公司的良好形象，吸引經銷商對加盟品牌的信心。
六）媒介策略
運用各種媒介進行組合，在引導期採用密集型信息傳播，造成強大的攻勢，給人留下強烈深刻的印象，啟發那些最先的消費者。
1）媒介的組合策略
以報紙、電視、宣傳單張（小冊子）為主，海報、廣告禮品為輔。重大活動和節假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當報道，同時在專賣店現場採用招貼、說明書等廣告形式。
2）媒介的選擇
（1）報紙：《XX日報》《XX晚報》《XX報》《XX商報》
（2）電視：XX電視台、XX電視台、XX衛視
（3）宣傳單張（小冊子）：宣傳單張（小冊子）是服裝廣告的主要形式之一，能供消費者作出決策分析和參考。在製作時應色彩鮮明、圖文並茂、內容翔實、印刷精美。
（4）廣告禮品：設計精美的廣告禮品在公共關系活動中贈送。
七）公共關系策略
（1）公共關系策略的目的
公共關系策略是讓消費者更深入地了解「XXX」品牌及生產企業的情況，加深公眾對廣告宣傳的理解，增強記憶，為「XXX」創造一個「天時、地利、人和」的最佳經營環境，有利於今後長遠的銷售目標。
（2）公關內容
根據廣告三個時期的不同情況，擬定以下公共關系活動的建議，可酌情配合使用。
*抓住開業的機遇，慎重對待，利用這個機會推出公司的名稱、標志及整體企業形象。因此，安排一個莊重而又熱烈的開業典禮及新聞發布會是必要的，可為企業創造良好的形象，給公眾留下美好的餓記憶，並通過新聞媒介擴大其影響。
*舉行系列服裝專題展示會和新聞發布會及經銷商會議，旨在獲得媒體的關注和支持，並幫助經銷商全面認識產品，爭取上市後銷售的全面展開。
*由企業提供資料，利用媒體報道完成產品的普及任務；同時配合企業的相關活動，在事後作出有關的新聞報道。
*舉行系列以「XXX」為主題的徵文活動，使品牌文化深入民心，並藉此進一步提升集團其它產品的知名度和形象。
*舉行一些其它有影響的社會公益活動，如贊助地方大型活動的舉辦等（條件是在活動現場要有公司品牌的相關廣告及在相關媒體有公司的新聞報道）。
本廣告策略方案提供了「XXX」品牌推銷活動的總體思路、意圖及框架，許多細節部分還有待進一步充實完善，其中主要有：
1） 報紙、電視及宣傳單張等的創作設計；
2） 公共關系專項策劃案；
3） 各媒介投放廣告的具體時間與版位；
4） 廣告費預算的細目表；
5） 各階段廣告公共關系活動的協調與監控等。
二、「XXX」品牌推廣策略
1）在集團總體品牌規劃的基礎上，由專業營銷策劃公司負責全面的品牌推廣，用負責的市場經濟觀念全面打造中國第一高檔服裝品牌。
2）設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）；
3）拍攝並製作一些專題畫冊，以供推廣活動使用；
4）設計製作一份精美的經銷商加盟手冊，擴大品牌效應；
5）策劃、編寫詳細的店員培訓手冊、產品推廣手冊，並在實施過程中嚴格執行；
6）主辦好1～2個服裝展，可以花較少的錢讓更多的經銷商和消費者了解產品和品牌。
三、「XXX」服裝品牌營銷策略
品牌營銷的核心策略，是必須尋找差異，創造差異，並採用差異化策略，為消費者提供新的利益點，開辟新的生存和發展空間，尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間，通過努力成為這個市場中的唯一品牌或領導品牌，並憑借唯一性迅速成長起來，直到成為權威，建立穩定的消費者品牌忠誠度，從而排除異已，瓦解對手。基於此，我們對「XXX」服裝品牌擬定如下營銷策略：
1）產品策略
走出同類產品形象多變的誤區，而以「品位女人，品位XXX」、「21世紀女裝品牌典範」為主副題並調動多種手段將產品概念具體化，每一環節均重復驗證，避免在產品發展過程中不自覺地偏離原來的基本概念。並且產品一旦上市場，便不輕易改變商品的規格或形式，只在原來的基礎上進行不斷的創新。
2）包裝因素
走出傳統服裝包裝大而俗的形式，而以時尚、優雅的風格來體現「XXX」包裝的高尚品位；
3）價格策略 •
由於價格與產品的形象及定位有著不可分割的關系，我們將著重參考消費者對滿足在物質上或感情上的渴求而非實際需要付出的代價，而以「高貴品位的中價產品」概念實施轟炸性營銷；
4）銷售渠道策略
1）為了配合消費者的購買習慣，成立「XXX」連鎖專賣店，並將專賣店的工作列為首位開展；
2）將代理經銷商的運作能力作為考核的一個重要指標：
（1）選擇終端網路管理深入的終端經銷商；
（2）選擇策劃能力強，執行能力強，管理到位的經銷商；
（3）選擇渠道扁平化，盡量減少中間環節。
5、終端銷售策略
在終端銷售上，我們主要通過系列的促銷手段，在廣州的消費者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，實現公司的銷售目標。並且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。
1） 引導期：
多個銷售終端的建立、會員卡的免費派送、開業活動的舉辦
2）生長期：
結合當地市場，實行聯合促銷、招商會
3）補充期：
在各種節假日實行SP活動
H. 怎樣給顧客介紹品牌男裝
說出服裝的賣點了。。。
I. 介紹男裝品牌
chevignon 中文名字 謝飛雍， 是法國的一個時尚品牌. 牛仔褲很不錯.在各大商場都有專櫃. 牛仔褲很不錯.T的價格大概是300-400.牛仔褲800以上.
karl kani 中文名字 卡爾 卡納 是個美國的街頭品牌,如果你喜歡街頭風格的話就會比較喜歡這個牌子, 我是不怎麼喜歡.
bape 是一個潮牌。 在日本和台灣比較的受年輕人的喜歡
dada 你說的是克里斯韋伯自己的品牌嗎.以前還不錯喔. 加內特都是這個牌子旗下的. 但是現在好像不怎麼樣呢.
k-swiss 是一個運動品牌 好像不怎麼樣.
supreme 也是美國的街頭品牌
我知道的也就是這么多了.
J. 服裝品牌書籍
王建四寫的；
1、服裝應該這樣賣
2、導購這樣說才對
3、買什麼也別買東西
服裝店長手冊
作者：吳衛剛 主編
出版：化學工業出版社 出版日期：2009年08月
《服裝店長手冊:做善於經營的服裝店長》介紹了:服裝店長是服裝店的經營管理者，是服裝店的核心人物。《服裝店長手冊:做善於經營的服裝店長》分為十章，全面系統地介紹服裝店長應知應會的相關知識。具體內容包括服裝店長升級學習，服裝店員的管理，制定崗位制度，進貨、倉儲的管理，店長財務知識，顧客的消費心理，服裝價格策略，服裝店促銷技巧，服裝商品陳列和服裝店的安全管理。《服裝店長手冊:做善於經營的服裝店長》語言通俗易懂，內容具體實用。可供服裝店及相關行業店的店長閱讀使用。
服裝店待客之道
作者： 玄秀 編著
出版：宇航出版社 出版日期：2006年06月
待客，是服裝店鋪經營中的一個重要問題，對「自力更生」的小型店鋪來說更是如此。很多時候，店員的一個微笑、一個眼神、一句話語，都可以給顧客留下深刻的印象，而良好的印象有利於提升服裝店的形象和聲譽，對於小型店鋪來說，這種提升無疑是至關重要的。本書從大義出發，從細節著眼，以實用生動的語言，向讀者介紹服裝店的待客之道，希望能成為讀者創業守業的好幫手。
服裝店經營手冊
作者：徐海軍
出版：中國宇航 出版日期：2005年09月
在眾多經營項目中，賺錢最快的當屬服裝店。五彩繽紛的時裝在給人們生活帶來美和享受的同時，也給經營者帶來了不菲的收入。因此，越來越多的人有了開服裝店的計劃，它規模小、投入資金少，利潤高，又可以輕易展現開店人的風格，是一個理想的選擇。但是，開服裝店並非一定能夠成功。在決定開立服裝店之前。一定要了解服裝店經營的方方面面。本書從經營者的角度出發，為您提供全面的開店指導和實用的經營技巧，幫助您實現開店夢想，為您的事業發展奠基護航。
服裝店面管理
作者：
出版：化學工業 出版日期：2008年04月
從服裝零售形式中占據重要份額的「專賣店」入手，探討作為服裝店面的管理人員如何進行有效的店面管理。本書把與服裝零售管理過程中密切相關的各種要素形象地歸納分解成三個方面：「物」、「人」、「事」，強調在實施過程中對這三個方面進行規范化管理。本書分別介紹了服裝零售形式的發展趨勢和店長在零售管理中的重要作用。對「物」的管理，也就是從「硬體管理」入手講解在店面管理中的形象設置、商品管理和促銷管理：對「人」的管理，即店面管理中的「軟體部分」，分別講解店面管理中要有效把握顧客的需求和員工的需求；對「事」
服裝店這樣開才賺錢
作者：章義偉
出版：鷺江 出版日期：2008年04月
現在的服裝五花八門，再也不像以前，有個店進哪些款式都能掙錢，沒太多的選擇；現在的服裝店是十有八九很艱難的在運作，那麼怎樣才幹有利潤而庫存少呢？章老師的這本書跟他的課程一樣，能教會服裝經銷商和代理加盟商少走彎路、快速成長。本書共分為三大部分十五章，針對服裝經銷商從創業到發展、壯大的過程中遇到的瓶頸問題做了詳細的指導，為經銷商事業發展保駕護航，是服裝經銷商的明路燈。
服裝店5日通(阿旺開店系列叢書)
作者：祝文欣 主編
出版：中國發展 出版日期：2009年03月
本書由五大部分組成：基礎篇重點對服裝市場現狀進行分析和介紹，對不同的開店模式進行評估，對各類型服裝品種進行解說；選址裝修篇重點闡述選址布局對服裝店經營的影響，如何進行服裝店面外觀設計與內部規劃，如何對商品進行科學、美觀的陳列等；經營篇重點分析采購與庫存的方法、商品定價的策略及不同時期所運用的不同的營銷、促銷手段等；管理篇分別從人員管理、財務管理、客戶管理等方面入手，分析服裝店經營過程中涉及的管理方面的問題，並解答相關難題；提升篇重點講述在經營達到一定的規模之後，為了積極營造更加完善的店面形象和經
這樣開服裝店最賺錢
作者：張永生 編著
出版：中國言實出版社 出版日期：2009年09月
為了幫助廣大開店者獲得全新而實用的經營管理知識。我們精心編寫了這本開店指導書。 本書從科學、實用的角度出發，將服裝店開業准備，如何選址、籌劃、籌資、起名到經營過程中的采購進貨、店員管理、店面設計與裝潢、服裝陳列以及怎樣有效地進行服裝銷售推廣、導購、定價等服裝店相關工作有機結合。以通俗易懂的語言，為廣大讀者描述了一個完整的服裝店經營程序，具有很強的知識性和可操作性，就像一位開店專家手把手地教你打理自己的服裝店。 本書尤其針對服裝店在發展、壯大過程中遇到的「瓶頸」問題作了詳細的指導。是服裝店