女裝通過什麼方法改善連帶率

⑴ 如何提高服裝終端銷售的連帶率

作為服裝公司的營銷管理者，最開心的事莫過於終端銷售業績能呈現好的態勢，並按時按量完成公司的銷售目標，但在實際工作中，卻往往事與願違，終端銷售人員月月完不成任務，不僅一線人員失去信心，作為管理者的自己也是壓力倍增，苦悶不抑。其實，提高店鋪銷售業績的方法很多，今天我們就只說說提升服裝終端連帶銷售這一項和大家一起探討探討吧！
一：陳列對連帶銷售有著最直接影響。
服裝店鋪一定要做好陳列，這里所說的陳列不是的把衣服穿在模特身上的簡單展示，而是要通過組合方式，把店鋪所經營的所有單品通過巧妙組合的陳列方式完美展現給客戶，使得客戶一眼就能喜歡上一件單品的同時，也發現這件單品所具有的優點等。
二、服裝搭配是提高連帶銷售的重中之重。
我個人經常喜歡看一些時尚雜志，特別是一些一衣多打的欄目，尤其喜歡。所以在公司給員工做培訓時，也會採用這一方法。讓員工在公司現有的服裝中款式就一件單品做多種搭配，最後選擇比較滿意的四種搭配效果在店鋪中廣泛推廣，並鼓勵銷售人員讓顧客不斷的試穿搭配效果，最終促成連帶銷售。
三、連帶銷售是在殷勤的服務中實現的。
在還沒有成為一名服裝管理者之前，我只是一個再普通不過的消費者，經常在逛商場的時候碰上一些特別殷勤的銷售人員，會不斷的給你試穿衣服。記得有一次陪著愛人在歲寶百貨閑逛，看上一家品怕的襯衫，於是提出想試穿，結果店鋪中的銷售人員給我找了件半裙搭配，等從試衣間出來時，她又很耐心的給我繫上一條皮帶，當我在鏡子前左右旋轉，感覺很滿意，並下定決心要買那件襯衫和裙子時，她順手又給我加上一件黑色的小外披，並讓我在看看效果，最終我在她的贊美聲和解說中一下子買了四件單品，襯衫、裙子、外披和皮帶，我不得不佩服那位銷售人員的銷售能力，我相信她那殷勤的服務和巧妙的銷售技巧，絕對不是一蹴而就，是通過長期的培訓和實踐積累下來的。後來從事服裝管理後，我了解到，那家公司對一線員工銷售技巧的培訓在業界卻是赫赫有名的。
四、通過精神和物質的雙重鼓勵，極大的激勵員工做連帶銷售。
店鋪連帶銷售做的不好，可能受很多因素影響，但是有一點最重要，那就是一線人員有沒有做連帶銷售的意識。如果一個店鋪的員工怕做連帶銷售，那這個店鋪的銷售業績絕對不容樂觀。如何能讓一線人員做好連帶銷售呢，我覺得一定要採用激勵的方法，精神激勵和物質激勵雙管齊下，效果一定會很不錯。比如，公司可以設立一個單店連帶銷售最高獎，個人連帶銷售自高獎，分別給予不同的獎勵，鼓勵員工做好連帶銷售。
五、培訓是保證連帶銷售的前提。
眾所周知，銷售做久了，一線人員心態上總會有疲倦期，如何能讓一年人員長期具備激情，則需要一個完善的培訓機制，不斷的給一線人員打氣，疏導、培訓，讓他們在企業中找到自我，有夢可逐。因此，完善的培訓機制，是保證銷售人員心態前提，也是為一線員工灌輸企業理念的最佳時機，因此，企業要想保證店鋪業績出於理想狀態，就必須長期給一線員工灌輸連帶銷售的思想，並讓一線員工在培訓課程中具備這種臉大銷售的能力和推銷技巧。

⑵ 淘寶賣女裝轉化率一般有多少，還有什麼方法可以提高轉化率。

轉化率多少我不知道，但你如果要提高轉化率，就必定要做好頁面，描述圖片，以及你的店鋪綜合分數，還有你的專業知識，別一問三不知那轉化率哪來的會高呢

⑶ 什麼是連帶率

連帶率是指銷售的件數和交易的次數相除後的數值，反映的是顧客平均單次消費的產品件數。

對於追求多業態混合消費的購物中心來說，連帶消費是購物中心經營的核心，品牌組合固定時，要提升客單價就看連帶率是否能提高。

雖然一般商場目前不太統計這個數據，但我們認為這個數據卻是購物中心非常重要的經營指標。連帶率是一個消費者每一次消費時，平均在幾家店鋪連帶消費過。

比如說一個消費者當日去商場消費，購買過ZARA、星巴克和Lee3家店鋪的商品和服務，產生3張水單，他的連帶率為3。

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提升連帶率的方法：

一、貨品結構要合理，貨品組合成系列

二、貨品陳列有重點有系列

三、導購知識要配套

四、連帶銷售過程中須注意：

①在銷售服務過程中，開展連帶銷售是為了給客戶更大的增值和好處，滿足顧客的多樣需求是我們的目的。

②多給顧客正面及支持性建議，學做顧客的顧問，為顧客提供更多的選擇，配搭建議和更多的優惠。

③當你向顧客推薦商品時，用最快的速度把具體的貨品展示給顧客，多多藉助貨品的搭配效果，而不是停留在嘴上說，說到哪件就去拿哪件，展示將給顧客最生動的感受，有助於你銷售每一件產品。

④把握銷售的度，不要給顧客一種你只感興趣做一單大生意的印象，當你在花時間介紹每一件產品來滿足顧客的其他需求，顧客自然會接收你的需求。

⑷ 連帶率低的分析報告怎麼寫

可以從現狀來分析，提出相應的解決方法：

比如：連帶率低的原因是顧客對店鋪的服務不滿意，當顧客對一家的商店不滿時，4%的顧客會說出來，96%的顧客會選擇默然離去，其中90%的顧客永遠也不會在光顧此家商店，而這些不滿的顧客又會分別把他們的不滿至少傳遞給8-12人聽，向他宣傳此家商店的商品質量和服務質量是如何的糟糕。

當前連帶率不夠優秀最主要的解決方法就是要提升導購的搭配能力、備選意識的加強，成套給顧客試穿，導購需要不斷尋找施加影響的方法，同時還要顧及它們對顧客產生的效果，一個好的導購員自己講話不要多，而是要善於引出顧客的話頭，並由此來激發他說出自己的意願和顧慮，將成交的進程不斷向前推進。

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連帶銷售過程中的注意要點：

①在銷售服務過程中，開展連帶銷售是為了給客戶更大的增值和好處，滿足顧客的多樣需求是我們的目的。

②多給顧客正面及支持性建議，學做顧客的顧問，為顧客提供更多的選擇，配搭建議和更多的優惠。

③當你向顧客推薦商品時，用最快的速度把具體的貨品展示給顧客，多多藉助貨品的搭配效果，而不是停留在嘴上說，展示將給顧客最生動的感受，有助於你銷售每一件產品。

⑸ 連帶率怎麼計算

連帶率計算方法：

連帶率 = 銷售總數量 ÷ 銷售小票數量（低於1.3說明整體附加存在嚴重問題）

個人銷售連帶率= 個人銷售總數量 ÷ 個人小票總量(低於1.3說明個人附加存在問題)

連帶銷售的方式：

1、價格連帶：高價連帶低價、正價連帶特價。

2、大件帶小件：服裝連帶配飾。

3、親情連帶：送親人、送朋友。

4、搭配連帶：內外連帶、上下連帶、服裝配飾連帶等。

5、場合連帶：正裝配休閑等。

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提升連帶率的方法：

1、尋找互搭互配

2、利用促銷，不失時機

3、多為顧客去補零

4、新款、主推積極推

（1）新品、主推款，陳列在店鋪的搶眼位置

（2）根據顧客的需求把新品或主推介紹給客人

（3）顧客選中試穿時，我們同樣需要把符合客人要求的備選給客人

5、朋友、同伴不忽略

（1）貨品推薦和介紹的過程中 ，注意同伴的看法和意見，主動與同伴溝通、贊賞其眼光

（2）適時給同伴推薦合適的產品，鼓勵其試穿

（3）利用活動，鼓勵一起購買

6、勤展示多備選

7、獎勵考核機制要配套

（1）更多的提成或額外的獎勵

（2）你會得到更多榮譽與贊美

（3）你會得到更多的晉升空間

（4）連帶銷售件數最多的競賽與獎勵

（5）有連帶銷售的最高客單價的競賽與獎勵等

⑹ 服裝店店長如何管理員工

服裝店擁有一個好的店長比擁有一個好的導購員還重要，因為店鋪管理中店長起著領導作用，就像燈塔一般指引著店員們朝著勝利的方向前行。那麼作為服裝店長該怎麼管理店鋪和員工呢？今天我們就來簡析一下服裝店長在店鋪中的職責與作用吧。

六、連帶率：

1.每天計算過連帶率了嗎?

2.是否為員工定每日連帶率目標?

3.是否經常訓練商品的款式及色彩配搭能力?

4.是否跟進員工拿一套以上的衣服給顧客試穿?

5.對員工的連帶率是否進行訓練?

七、客單價/平均單價：

1.是否教員工售賣貴的貨品的賣點?

2.是否教員工如何回應價格高的異議?

3.貴的貨品是否特殊陳列?

八、分類別貨品的銷售額：

1.是否通過報表分析貨品的銷售額?

2.對不好銷的類別是否加強推動?

大店與小店管理上區別:

管理上:

小店管理，重在管事。

大店管理，重在管人。

小店銷售模式:個人能力強，帶動整店業績。

1:店長超級賣手。

2:店鋪再配1-2賣手

3:個體帶動團隊

4:個體激勵。

5:人情化管理

大店銷售模式:團隊作戰，店長是發光體，教練員，幕後推動團隊作戰。認同人，嘉許人，鼓勵人，輔導人，教練人。

(人少抓連帶，人多抓成交)

1:店長是發光體，激情四射，推動正能力。

2:店長具備良好店務管理能力.追目標能力。

3:團隊氛圍建設，團隊帶動個體。

4:完善人才培養機制。

5:團隊激勵+個體激勵

6:成立服務組，商品組，陳列組，專業人做專業事，推動梯隊建設。

7:運用標准流程及制度管理

貨品管理上:

小店:

1:款精量多。

2:有明確主推款。

3:新品分批上市，加強頻率。

4:商品個性化，重點突出化。

大店:

1:商品寬度，深度一定要有保證。

2:一站式購物，解決顧客需求(生活館)

3:跟進物流配送。

4:數據分析是關鍵。

5:分區域分品類進行管理(暢，滯十大管理)

服裝店長怎麼管理店鋪和員工？看完以上小編分享的服裝店長的職責和作用之後，大家是否有所了解了呢？希望以上內容能夠幫助大家更好的管理店鋪。

⑺ 做女裝生意可以的，或者有點技巧的進來。

實體店經營店鋪的方法，不能盲目就只是花錢，進貨，售賣。需要科學的方法和專業的知識去經營維護的，就讓我們來看看具體是如何的吧。

4、專業知識強

銷售致勝關鍵的第四個要素是極強的專業知識。服裝導購對產品的專業知識比一般的業務人員強得多。針對相同的問題，一般的導購可能需要查閱資料後才能回答，而成功的折扣服裝導購則能立刻對答如流，在最短的時間內給出滿意的答復。服裝導購在專業知識的學習方面永遠優於一般的服裝導購。

5、找出顧客需求

快速找出顧客的需求是銷售致勝的第六個關鍵要素。即便是相同的產品，不同的顧客需求不同，其對產品的訴求點並不相同。優秀的折扣服裝導購能夠迅速、精確地找出不同顧客的購買需求，從而贏得訂單。

6、善於跟蹤客戶

在開發新顧客的同時，與老顧客保持經常的聯系，是折扣服裝導購成功的關鍵之一。服裝導購能夠持續不斷地大量創造高額業績，需要讓顧客買的更多，這就需要折扣服裝導購能做到最完善的使顧客滿意的管理。成功的服裝銷售人員需要經常聯系顧客，記得顧客的偏好，讓顧客精神上獲得很高的滿意度。

最後希望所有經營者都蒸蒸日上。

⑻ 連帶率怎麼算

計算方法

連帶率 = 銷售總數量 ÷ 銷售小票數量（低於1.3說明整體附加存在嚴重問題）

個人銷售連帶率= 個人銷售總數量 ÷ 個人小票總量(低於1.3說明個人附加存在問題)

要想提高連帶率，員工首先對服裝要很了解，其次要有較強的服裝搭配能力，再次是在銷售過程中員工利用促銷等銷售技巧盡量讓客人盡可能多地購買。

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幫顧客找個理由多買同類的商品，是最基本的途徑，也是見效最快的途徑之一。

1、降價促銷：

通過降價方式刺激顧客多買，由於存在商品的價格彈性，對於那些價格彈性大的商品，通過降價促銷這種方式能有效提升顧客的購買量。

2、捆綁銷售：

這種方式其實是降價促銷的變形，比如店鋪里常做的兩件衣服按照最高價格的那一件出售。這些都可以增加同類商品的銷量，大部分還可以增加單個顧客銷售額。

3、買贈活動：

與捆綁銷售類似的一種促銷途徑，這種促銷方式常見於新品的搭贈促銷，或者是一些即將過期商品、待處理商品的處理上，同樣也能夠刺激同類商品的銷售。

⑼ 實體服裝店如何提升業績

實體服裝店提升業績

• 一、提高進店率，有人才有業績

  要想提高服裝店銷售業績，首先需要想辦法提高顧客的進店率。而想要提高顧客的進店率，就需要在店面形象上下工夫。如果一家服裝店能吸引你走進去的，肯定是店面設計特別，讓你一眼看去就有想進店裡的沖動。現在越來越重視視覺營銷，也是因為好的店面形象不僅能夠吸引到顧客，還能提升店面的知名度。店面形象設計主要是在於櫥窗的設計和服裝店陳列設計。有創意的櫥窗總給人一種神秘感，深深吸引著顧客，這樣就能有效提高店鋪的進店率了，也就大大增加了銷售的機會。

  

• 三、提升業績，利用移動互聯網時代鞋服零售管理工具

  在「互聯網+」改變各行各業的情況之下，在O2O模式助力各個領域轉型的情況之下。移動互聯網時代鞋服零售管理工具「買唄」可謂是服裝店業績提升的一大利器。

  提升店鋪客流：買唄通過裂變傳播的方式助您低成本、全渠道獲取新客，每位老客為服裝店帶來5-10個新客，提高店鋪客流量。

  提升進店轉化率：買唄為服裝店提供多種適用於實體零售場景的促銷組合，提升購買轉化率和連帶率，同時進行實時促銷效果跟蹤及分析，支持營銷決策。

  提升顧客復購率：買唄為服裝店解決進店顧客信息留存問題，建立導購員與顧客的聯系通道，發揮導購員的能動性為顧客提供一對一貼心服務，提高復購率。

  會員激活再營銷：買唄為服裝店建立詳細的會員資料庫，分析會員屬性、行為，標簽化會員管理，實現會員精準營銷，激活會員產生價值。

⑽ 《如何有效提升連帶率》

編輯本段【課程前言】連帶銷售不是完全無目的地推銷某種商品，而是深度挖掘顧客的潛在需求後有目的性地推薦適合顧客的商品，這樣的連帶銷售能夠提升銷售人員的綜合素質及銷售業績。 在開展連帶銷售前我們需要通過觀察和提問，挖掘顧客的潛在需求，通過攀談拉近如顧客距離，不斷發現顧客需求。如何在終端銷售的過程中通過觀察你的目標客戶，判斷出他們的需求，站在顧客的角度，在了解顧客需求的基礎上，我們如何有效的進行連帶銷售？ �0�0 您是否了解連帶銷售有哪些方式？ �0�0 為什麼我們的店員同樣是花一天時間在店鋪，卻是不同的銷售業績？ �0�0 為什麼我們的店員有著同樣的願望來提高連帶銷售，產生的結果卻大不相同？ �0�0 提高連帶銷售都有些什麼樣的技巧和方法？ �0�0 如何通過連帶增加銷售機會？ �0�0 連帶銷售需要注意哪些要點？ �0�0 如何站在顧客的角度進行連帶銷售？ 編輯本段【培訓收獲】�0�0 強化連帶銷售意識； �0�0 學會如何在例會時設立連帶銷售目標； �0�0 學會連帶銷售的幾種可靠性方法； �0�0 學會如何分析和判斷客戶的需求展開連帶銷售； �0�0 明晰連帶銷售的注意事項； �0�0 學會運用專業知識、積極的態度解決問題； �0�0 具備本行業豐富的專業知識，隨時為客戶提供咨詢； �0�0 學會如何通過人性特點說明客戶； �0�0 提升連帶銷售的個人能力。 【受益對象】終端導購、店長、督導 【課程周期】1-2天 【授課方式】授課＋現場情景演練 編輯本段【課程大綱】第一章 連帶銷售的觀念 �0�0 消費潛能是可以被激發的 �0�0 連帶銷售是可以被管理的 �0�0 連帶銷售是刻意的不是隨機的 �0�0VIP顧客是連帶銷售的重點人群 第二章 連帶銷售的時機與切入：情景解說與模版示範 �0�0 顧客主動提出連帶需求 �0�0 顧客買完產品但是仍在現場閑逛 �0�0 顧客在付款收銀的階段 �0�0 顧客在幾件產品中徘徊掙扎難以決定 �0�0 感受過程 第三章 五種常見的連帶銷售方式 �0�0 運用陪襯式 �0�0 家人推廣式 �0�0 補零填充式 �0�0 新品推廣式 �0�0 促銷推廣式 第四章 連帶銷售的九大注意事項 �0�0 要有連帶的慾望 �0�0 以高配低為原則 �0�0 注意配飾品銷售 �0�0 提升個人搭配的能力 �0�0 切忌強迫推銷，注意顧客反應 �0�0 消費潛能的計算方式 �0�0 可在銷售主要需求過程當中埋下伏筆 �0�0 不要自我設限，太早送客 �0�0 關注顧客喜好，從興趣產品出發 �0�2第五章 運用人性弱點，創造連帶銷售說服點 �0�0 人性的弱點： �0�0 具體方向和模版 第六章 顧客可能的異議與解決方案 �0�0 家裡已經有了！ �0�0 多買就浪費了！ �0�0 穿不到！ �0�0 以前沒有這樣搭配過！ �0�0 以後有需要再來！ �0�0 現金帶的不夠！ �0�0 不用了，謝謝！ 第七章 如何提升個人連帶能力 �0�0 改變個人定位，平行銷售 �0�0 增加個人的專業搭配技能，從自身做起 �0�0 增加個人的品味，時時體現個人品味 �0�0 擴大專業知識的定義，培養更多的興趣 �0�0 關注時尚與社會動態，與社會接軌 �0�0 提升個人全面的素質，熟悉中國傳統文化 �0�0 主動參與各類型活動場合，擴大社交面 �0�0 熟記顧客的個人資料，讓小細節體現親切 �0�0 增加客情維護的管道，走入顧客的生活圈 �0�0 跨越過賣場的限制，銷售無處不在 第八章 VIP顧客的三大財富點 �0�0 平均消費金額 �0�0 消費習慣 �0�0 消費周期 第九章 例會中如何確立、強調連帶銷售目標 �0�0 體現連帶目標 �0�0 貨品知識定目標 �0�0 分離時常資訊 �0�0 例會搭配分享 �0�0 連單獎的設立 第十章 總結回顧 �0�0 學員提問 �0�0 課程內容的總結與回顧 [1]