女裝品牌商場進場談判

『壹』 新手進駐商場談判技巧有哪些

隨著經濟的發展，很多地方開始興建大型商超，同時也有越來越多的商家想要入駐，但是競爭激烈，要想和商超方面的運營方談判，需要掌握一些技巧。主要如下：

1、詳細了解商場超市租金大體價格，確定此次談判的心理底價和最高限價。

在掌握市場行情及其走勢，即可參照近期成本價格，結合自己的經營意圖，確定一個大致的要價范圍。

2、正確評估兒童樂園在商場超市中的地位以及影響、估算月銷量等。

3、如果有可能，了解談判者的情況：包括個人背景、愛好、工作任務、目前上司和同事對他的評價等。這些信息有可能在某個時候利用上。

4、學會收集情報，察言觀色。

(1)女裝品牌商場進場談判擴展閱讀：

新手進駐商場談判主要內容：

租金、裝修期、免租期、免租期付法、面積實測、公攤面積、物業、水電、採暖、空調、合同期、租金上漲幅度、押幾交幾、進場費、外立面廣告、內部廣告位、中年慶、周年慶、活動促銷方式，是否可以分租，是否可以轉讓，是否可以更改經營內容，業主方是否協助辦理工商稅務消防。

談判前要明確自己的游樂場給商場帶來的好處：游樂場可帶動大量客流和商場人氣，經常組織團體活動可為商場營造人山人海的氛圍。

『貳』 服裝商場招商如何談判呢來點談話技巧

進行同類品種在商場賣價的了解。同類商品進價的了解，以及銷售情況的了解。
其次是：要進駐商場管理方式的了解，是招商一跟到底？還是，招商--經營。
你要知道誰在管你！還有，很重要的是，結款手續是否麻煩，是否及時！
與商場招商部聯系。談進駐所需條件了。談判同時，注意合同條款，不明費用提前協商清楚。注意水電費如何計算，攤派廣告費，管理費，扣點等。
個人意見，開專賣店合適。如果，是租賃門頭，就不如進商場

『叄』 進駐商場談判技巧

這種情況比較多，商場考慮還是品牌的知名度為主，很大原因是看不上你品牌！還有一些事確實沒有位置了或調整的區域和你的品牌不是一個類別的（一般商場調整不會大動，每年調整一兩個類別！比如男裝、休閑、女裝等等）
你要多和商場招商經理聊聊！疏通下關系（請客吃飯加送禮是難免了）再在當地適當打打廣告，能讓商場看到！還有就是吃點虧多讓利點給商場先進入再說！（在保證盈利的情況下）再者可以讓商場給你個年最低銷售額和商場簽保底（在你能做到的前提下）
說到底就是沒有門店，如果你有專賣店還怕商場個鳥！我們以前和你一樣！如果你有一兩家門店談商場就有保障！希望你能順利吧！

『肆』 品牌進駐商場要怎麼談還要注意什麼

除了了解同行們進商場的扣點（包括了解商場對不同類型的服裝的扣點是多少）和商場的品牌進場費外，再根椐自已的品牌情況，根椐商場所給自已的所在位置，減去進貨回款率、物流配送、導購工資、品牌的裝修費用、品牌的宣傳費用、商場的管理費用、算一下自已的純利潤的回款率是多少。

商場，指聚集在一起的各種商店組成的市場，面積較大、商品比較齊全的大商店，另指商業界、經濟界。

『伍』 我是個女裝品牌代理商,前陣子根一個商場洽談好上櫃的事情,

那沒辦法，大概人家出的價錢更好或者應該是有熟人推薦，或者是人家的品牌確實很大牌，商家肯定考慮到給更大牌的店主了。

你們畢竟沒合同，只有口頭約定了下，其實放寬心，好好做，然後在他附近的商場你做的更大，這樣讓別人後悔去吧。

『陸』 品牌服裝代理談判的幾個要素

與服裝公司合作是個雙贏的談判過程，也要看你自己的經營理念、經濟實力與人脈。
服裝公司都喜歡與有獨有經營理念並且業內成功的客戶合作，如果符合公司的發展要求，加大力度支持與扶植也是可能的。
經濟實力是根本，沒錢訂貨那個服裝公司願意幫你背包袱！
人脈就是解決自己的經營費用和發展自己的銷售團隊，好的銷售團隊、好的商場地位也是品牌服裝公司看重的點。
其實與服裝公司談判說的重了，應該是合作協商。強強聯合差不了，如果一上來就非要啃對方一塊肉的話合作一定走不長遠的。
另外，選擇品牌是最根本的！一個有理想有願景的品牌公司才是您明智的選擇！

『柒』 有一個女裝品牌准備進商場，有哪些費用，和商場洽談時需要注意些什麼

1
入場費
2租金和押金
3活動費
4水電費
可以加Q411917852咨詢
如果是品牌女鞋可以合作哦

『捌』 進駐商場一般都需要談哪些條件

從進駐商場的程序來看，進駐商場首先要與商場商談幾個方面的事項。品牌知名度，利潤，這都是商場比較關心的東西，或許他們比你更關心這些；然後是商定裝修，裝修也是比較麻煩的，品牌方要求按他們的CI統一形象，而商場也不允許進入大肆加工，如地板樣式、面積大小、形狀都是固定的，這中間的矛盾就必須協商解決。

商場還要設立一個什麼最低銷售額，一般三個月達不到最低銷售保障，要麼你就自己吃貨（自己掏錢買自己的貨）要麼就收拾包袱走人，他們要刪櫃。商場對在場經營的品牌非常苛刻，如果不是一些利潤率達到百分之幾百的大的品牌怎麼應付得來呢？

再從商場收費方面來分析，商場回扣25到28個點，宣傳費1到2個點，增值稅17個點，這樣加起來大概要43到47個點，另節假日促銷還要扣點。以此演算法，如果你從公司拿貨3到4折，利潤大概是60到70個點，其中有43到47個點會被商場吃掉，那麼你的利潤最高只有27個點。
這還要最理想的銷售狀態，如果遇到商場促銷，折扣20個點呢？如果三個月達不到銷售保底要自己吃貨呢？這樣就避免不了虧本。再加上進場費與裝修費平均算到每個月，你還有多少利潤可得呢？

最後巧妙協調各方面的關系，爭取更高的利潤。一是與商場高層有良好的關系，他們會減少你回扣率（這也是進駐商場的朋友最常用的手段）；二是與品牌方協商，讓他們與你共同負擔增值稅，一般他們負責12%，你個人負責5%；三就是代理一些知名的品牌、利潤高的品牌。進駐商場的品牌很多是為了提升知名度的，一般是品牌方自行設立的專櫃，他們的利潤可以自行控制。個人代理進駐商場還是需要謹慎考慮，二線品牌進駐商場也需要酌情思量。

『玖』 大型商場專櫃談判技巧

談判的最大忌諱是什麼？有經驗的談判者會知道，是急於求成！

國外最先進的談判經驗告訴談判人：談判策略的實質是在於故意拖延，以最大限度的自我剋制來拖延！可見，蘑菇戰在談判中多麼的重要。

蘑菇戰的精髓在於以耐心、韌性、忍耐作為武器，在相持的過程中拖垮對方的談判意志，使對手煩躁，從而達到預期目標。核心是讓「夜長夢多，事久生變」的思想去折磨對方吧！

蘑菇戰策略分解為：疲勞戰、扮菩薩、擋劍牌、磨時間、車輪戰。

1、 疲勞戰

疲勞，勞力又勞心。日程密而長，內容多而雜，是勞力；乏味的陳述，蓄意的挑逗，是勞心。勞力勞心齊用，一方清醒，一方疲憊，誰勝誰負，不言而喻。

2、 扮菩薩

立於原地，正襟危坐，可敬可畏，高深莫測，笑容可掬，不進不退，堅定不移者，是穩坐菩薩。談判中，鐵定立場，無意改變，則不字當頭。

3、 擋箭牌

扯皮、扯淡都是熟知的，擋箭牌法就是善於、敢於、精於扯皮、扯淡。虛擬當事人，上推下卸，化於無形。

4、 磨時間

「時間就是金錢，效益就是生命」歷來是商界人士的金科玉律。放在這里，可就是善意折磨人的手段。善意的、重復的、慢節奏的、低效率的耗時間等待著的就是一方的讓步。沉默才是金。

5、 車輪戰

一方不斷更換人員，且參與者的級別和權威層層提升，層層報批，伺機決戰；另一方疲於應付，又說不出什麼，直至承受不了精神壓力，繳械投降。

『拾』 怎麼和商場談合作

成功的商人知道達成「雙贏」是最好的談判結果。他們把沖突當作是相互了解和成長的機會，而且認為妥協比勝利還重要。成功的商人有耐心，能敏感地察覺他人的需要，即使受到人身攻擊，也不會產生情緒反應，而且始終保持正確態度：尋求雙贏的結果。

在雙贏情境中，談判雙方都從談判中或多或少地得到他們想要的東西。即使沒有達成預期的結果，也不會有人空手而返。雖然不可能每個人都對談判的結果感到滿意，不過每個人多少可從中獲益，所以大家還是會努力促成談判。一旦獲得雙贏的結果，談判雙方會更加努力尋求更好的結果。

而達成雙贏的秘訣則在於：尋求滿足談判各方需求的途徑。換句話說，就是站在每一個談判者的立場，從對方的角度看問題。

任何談判要想達到雙贏效果，請遵循下列策略：

知己知彼。大部分人都知道他們想從談判中獲得什麼，但是很少人會考慮到他們願意妥協的部分。

還有，另一方的目標為何？盡量了解對方的立場，然後評估各方信息，找出一個對大家都有利的結果。

理清立場徹底了解議題，並能清楚解釋給他人聽，是非常重要的。有什麼理由可用來說明你的立場？要如何提出這些理由，讓對方也能了解你的立場，並設身處地為你著想？談判對方對你的觀點看法如何？在哪些觀點上他們是正確的？他們能正確了解你哪些觀點，而你又將如何回應？

需要和欲求的區分。要想達到雙贏結果，就表示你必須放棄某些想要的東西，以獲取某些你需要的。所以在談判前，必須先了解自己犧牲的底線何在。另外也要知道，如果無法達到你的最低要求時，有沒有什麼其他的變通辦法。

許多沒有經驗的談判者因為把對方當作「敵人」，以致談判失敗；或把談判對方視為對手，從而使談判變成一場你死我活的競賽。結果，在你看來，任何和你意見不同的人，不是笨蛋就是大壞蛋。

成功的商人會花時間、心思去了解談判對手。他們很清楚，如果能和對方建立良好的關系，彼此會更容易溝通，也更容易找到雙方共同的利益，以達到雙贏結果。

所以，不要等到要談判時，才急著和對方建立關系。要在談判前，和對方見個面，或是前一天晚上一起吃個飯。這時可以先向對方說明，你不想在這些場合討論任何有關談判的事，你只是想認識他，想和他聊聊。如果對方還是心存懷疑，不妨直說你對即將進行的談判所抱的態度是希望雙方的需要都能獲得滿足，所以希望談判之前碰個面，也許有助於建立良好的談判氣氛。

點明主題是任何談判的第一個步驟，可讓雙方有機會說明他們的立場。大家對問題的看法愈一致，就愈容易達到共同的解決方案。其實，如果雙方都認為問題界定得夠清楚的話，談判就很容易有結果。