『壹』 30岁了 现在从头学习还来得及吗
我发现，身边很多离开家乡、到北上广坚持拼搏的人，在30岁前后这两年开始不约而同考虑“要不要回家乡发展”。同样，30岁前后，人们的其它行为也会发生很大的变化，明显从少年心态，变为成年状态。
30岁这个年纪像是对我们的诅咒。人生走到半路，时间似乎已经很少，之前的自由奔放，以后看起来会难以原谅，更多要考虑长远。人们总认为30岁必须发生点什么。（然后这种焦虑开始前移。不知道你发现没有，从大约25岁开始，人们就提前进入焦虑期，以“还差几年到30岁”作为评判自己生活成败的时限。）
这个年纪本来拥有无限可能，却开始早早感到“修正自己人生的机会已经很少”，因此主动砍掉很多可能性，让自己变得安分。30岁的人，会逼迫自己对人生做长远的决定，之前舍弃不了、不愿意妥协的，到了30岁开始松动。
我们采访了 28 个 30 岁左右来到北上广工作的人，听他们怎样考虑是否回家这个问题。他们有困惑，也在挣扎。每个挣扎的人都在跟自己的雄心对抗。那些抱有“绝对不会回家乡”打算的人，已经抓到了大城市发出的信号，并把自己跟它匹配起来了；那些在30岁已经决定回家乡的人，也是坚定了某种决心。
很多人的确在被“30岁诅咒”指挥着。也许是好事，越意识到选择机会的稀缺，越会慎重每一次机会；但也许是坏事，30岁其实不是什么特殊年纪，也不意味着一切不能重来。比30岁一事无成更可怕的，是因为30岁这种不真实的逼迫，而去走一条本来可以不走的路。
30岁，是不是到了考虑回家的年纪
作者：那些30岁的年轻人
一、30岁了，不会再回家了
1、“32岁突然找回了那种感觉”
@大猴仔 ｜33岁｜创意营销
辽宁抚顺人，现居北京｜离家14年，目前租房
当初为什么离开家｜还没毕业就在离家车程一个多小时的省会工作，在电视台做配音/音效，赚很多，每天都在跑场。坐在琴和效果器面前机械摆弄着听过几万遍的音效，无聊，一直是个重复的过程。有一天和我妈说我要去北京了。我妈说你做什么我都支持呀，真的不考虑留下了？我说电视台一个主持人特别支持我，他说我要是你这个年龄我早就跑了。（当年马上24岁）
用一个词形容你的30岁｜丰满。
大学学习电子作曲，产出的作品不少，到现在听还是很时髦呢哈哈。后来那种“坐在电脑面前今天不把这首歌编完就不睡觉的劲头”越来越少了。2016年，尤其是这一年，32岁，突然又找回了这种感觉。为喜欢的偶像出新歌做翻唱版，又和艺术家朋友联合做了一张原生态专辑。朋友都说我每天都把日子过得满满当当的，我很喜欢做完这一件事还有下一件事等着我的感觉。
日子都被自己喜欢做的事情填满了肯定满意了。不满意的地方就是在于……时间总是不够用，毕竟还要上班，还要做工作上的事。
我好像没有什么时间去恐惧……真的没有恐惧。好多20多岁的年轻人就很怕自己30岁30岁的，告诉你们，等过了30岁，你的精彩人生才刚刚开始呢。
大城市的什么让你离不开｜20-30岁所谓最好的年华吧，都是留在这里的呀。朋友圈子，生活习性，还有一切大城市该有的怎么讲，先进的东西（比如共享单车我妈来北京看到的时候都啧啧称奇觉得这个东西太棒了）。我的家乡的生活真的就是几点一线，毫无乐趣。
每次过年亲戚聚会的时候，会想说，嗯，幸亏我跑得远。那个时候总是能很清晰的看清他们的思绪，觉得外面的世界啊，你们真的应该多出来走走。所以我每年都带我妈出来旅行，现在差不多是第六个年头了吧，变化超级大，从她身上就能看到。
家乡的同龄朋友完全没有让我羡慕的部分，如果让我回去过那种日子我会痛不欲生。无法接受的大抵上就是，为了结婚而结，为了生娃而生，没有爱情，没有生活，没有灵魂吧。
从来没有过要回家，倒是想把父母接来身边。
2、“真的有那么多人想回家吗？都30岁了还回得去吗？”
@爱民 ｜30岁｜产品经理
浙江绍兴人，现居北京｜离家8年，有房有车
当初为什么离开家｜因为不喜欢和家人待一块（并没深仇大恨，只是不想有人管我），所以哪怕以后不在北京，也会一直在大城市。
用一个词形容你的30岁｜中庸。
想了半天，只能用这么土的词。因为很普通，在各种人群中都很普通。
我对目前的生活状况不满意。哪怕我满意了，我也要让自己不满意，否则我就真的中年人了。我相当恐惧，恐惧自己没法再提升了，停在这里了。但再提升哪那么容易呢？并且我觉得过去挺顺的，要一直顺下去也挺难的。没办法，总要努力的。
大城市的什么让你离不开｜我第一反应是工作机会，但想了下，应该是大城市对文化多元的包容，以及作为信息发源地的领先感吧。如果三亚、大理这类地方能提供一样薪水一样内容的工作，我也不会去。
跟家乡的同龄朋友的生活状况差别应该还挺大的。至少他们的朋友圈分享的文章和图片，都是我不能忍的。不过更多的同龄朋友，我都没他们联系方式了。没有我羡慕的，也没有我无法忍受的。我不会和他们对比，也就没对代入感。归根到底还是我根本没动过要回家生活的念头吧。
有机会想换个大城市生活。话说，真的有那么多人想回家吗？都30岁了还回得去吗？像我这种“小镇青年”，怎么还回得去？
3、“不可避免地为以后生子、养老的前景感到忧心，但也没有感到非常绝望。”
@九连环 ｜30岁｜记者
福建人，现居上海｜离家12年，刚购置婚房
当初为什么离开家｜大部分人都要为上大学离开家吧，家乡只有电大，难道要去电大深造吗……大学在福州，上大学的时候就下定决心不会留在福州，也不打算回老家，老家太小。虽然读的是师范专业，但是不想当中学老师。
用一个词形容你的30岁｜合适。
工作合适，生活状态合适，忙碌的程度可以接受，焦虑压力的程度也可以接受，经济情况良好，现在的住房虽然离市中心很远（地铁一个多小时），换不起更便利的房子，但也没有为这件事情万分糟心，只是偶尔糟心的程度。不可避免地为以后生子、养老的前景感到忧心，但也没有感到非常绝望。
偶尔在夜半尿急回醒，茫然状态的时候，从内心里深深觉得自己这里那里常常有做得不对，是个大傻逼的觉悟，但是睡醒之后，也可以压下这种情绪，跟自己和解一下。偶尔怕生活里发生重大到自己的经济、心理无法准备的大变故，其余无他。
大城市的什么让你离不开｜选择的可能性。与阅历、学识近似，以及更聪明，更有趣的人共事交往。如果想看什么有趣的电影、喝不错的酒，买不错的衣服，花钱就可以，不用受地理条件限制。
家乡的同龄朋友，他们有他们的开心，我有我的，各自选择，都挺合适。羡慕的部分，家乡好吃的多。饮食才是最大的乡愁吧，口腹之欲断不了……过年的时候，穿着卡通棉睡衣在屋子前晒太阳，妈妈把吃的端出来，或是十分钟就可以跟朋友聚在一起吃宵夜的时候，有想过在家真好啊，但是并没有想过要回家生活。
4、“我不会回家，但希望与家乡保持一些永不磨灭的共性”
@Dew | 29岁 | 表演艺术制作人、策划人
福建南平人，现居北京 | 离家10年 | 租房
当初为什么离开家｜求学与求知。在很多次不同情境下面对自己不足的失落里，意识到成长才是个人最重要的课题时，北京成为现阶段的Best choice（未来不一定）。
用一个词形容你的30岁｜迷宫。
出口越来越清晰，过程越来越有趣，答案越来越未知。每一瞬间都在变。但总体有条不紊，事事渐备。
以前恐惧的太多了。“恐惧”或许太正式了，用平常话来说是不安全感。这种不安全感来自压迫的现实，也来自多变的精神世界，但这两者互相影响（那时小小的我备受蹂躏）。现在的恐惧埋藏得更深，不像以前那么直观，感受那么强烈，而是在顺利的事情后，藏着一个“怀疑”，在完满的设定中，闪现着一个“虚无”。真是没有办法，在这个时代连恐惧都变得这么撩人。
大城市的什么让你离不开｜无界限，有朋友。
比较少冒出想回家的念头，但也会想妈妈想到哭，尤其是生病的时候，什么都没胃口，全身心都在想我妈做的那些小菜那口粥。
每次过年回家即能深刻体会到你已经成为“故乡的陌生人”和“猜不透的女浪子”。这种认知差异是必然的，人与人之间，参差不齐，大城市与小城市之间，一日千里。但对我来说，希望与家乡保持一些永不磨灭的“共性”，那些缓慢进化成形的东西，比如口音，比如饮食习惯，比如妈妈给予感性的教养。
跟家乡的同龄朋友最大的差异来自于内心和关注的方向。不羡慕别人的生活，况且也无可羡慕。也尊重别人的选择。但是对于用局限、关系来绑架与之不在同一处境、语境的人的言行，很反感。
不回家，继续保持好奇心探索自己，探索世界。
二、30岁了，我决定回家了
5、 “这里每个人都在上进，像狼一样争夺资源和机会，真的不适合我”
半城君 ｜19岁｜前时尚编辑，现手工品牌创始人
沈阳人，离家8年，已回到沈阳
为什么决定回家｜有一个时刻，北京天气难得的碧空万里，我趴在楼梯中间的小窗户往外看，手里拿着要去跟楼上美编排的版。我看着天那么蓝，我就想我到底在这干什么呢？为什么不能自由自在的出去享受这蓝天呢，我现在的这一切的努力到底是为了什么呢？我难道不能去周游世界吗？我难道不能去像一个老奶奶一样坐在小板凳上歪着头晒太阳吗？我想拥有的，除了未来，还有当下啊。
还有一个时刻，是在人潮拥挤如僵尸横行的地铁里，我自觉穿着得体气味芳香，通身都有着身为大报社编辑的自信和骄傲，但这些东西一瞬间就被这人头攒动鱼龙混杂的人群和气味冲散，荡然无存。那一刻我想我可能并不能在这里得到我想要的东西，比如自由，比如悠闲，比如下班之后和家人去散散步，比如周末去公园踏青。这里每个人都在上进，像狼一样争夺资源和机会，真的不适合我，我骨子里就是想好好生活，我那时候在北京真的什么也不想要了。
大城市的什么让你想念｜各种演出资源，有趣的人。沈阳的文化生活资源不多，比如话剧、演出这些。
用一个词形容你的30岁｜我活成了我自己。
最大的改变是睡着自己的床上，走在自己的路上，感觉脚底下生着根，这个生我养我的地方有着和我独特的连接方式，我们可以感应到彼此。说到不适，可能就是朋友圈和交际圈都不在这边，为此我还试着去找了几份工作，但是，如你所知，工作其实交不到什么好朋友，反而是开店之后，找到了越来越多志同道合的朋友，这让我非常开心。
我一点也不后悔回家。我喜欢能随时和家人在一起，不用花那么多的交通成本 ，生活成本，我可以相对轻松的就过上自己喜欢到生活，屏蔽掉一些不喜欢的人和事。我想我从未如此独立和自由过。
6、“房租涨价的时候，北京空气破500的时候”
@zawa ｜33岁｜网络编辑
成都人，离家6年，现回到成都
为什么决定回家｜一直都会有想回家的念头，比如租住房涨价的时候，比如拿完年终奖的时候，比如北京空气破500的时候。最后决定回家是因为家人，设想过的再多理由也不及这一个理由来的果断。
在工作十年之际给自己一个gap year，去国外旅居了半年时间。主要改变是英语好了，裤兜也瘪了。地方传媒行业怎么都不如北京，所以估计得改行，具体做什么还不知道。对“回家后的生活”，最担心的是“冷”，冷得咬牙切齿，以前是哪个王八蛋不让秦岭以南装暖气的。
用一个词形容你的30岁｜whatever
我更想形容心态吧，计划永远赶不上变化，比如这一次突如其来的回家，不再像原来在工作上设定太多目标，多设定一些目标在生活上，会更靠谱一点。
生在一个开明民主的家庭，即使回到家也不会让我有大龄单身青年的压力；另外经济上和周围人相比不算宽裕，但也能支持我一个gap year去做了很多想做的事，对我来说这是这几年最重要和最值得的决定；还有这一年我终于把肚子减下来了。
大城市的什么让你想念｜人吧，那座城市的人。成都也算是大城市吧，没太大区别，现在连空气都和北京一个味了。
7、“我希望从容不迫”
@苏剑韬｜30岁｜前时尚品牌公关，目前创业做童装品牌
福州人，离家5年，已回到福州
为什么决定回家｜来北京五年我是第一次有过想回家的念头。我是一个目的性很强的人，达到目的才会罢手，之所以之前没想过，是觉得北京还有很多我要去挖掘学习的地方，不是时候。
这五年的积累对于事业期只是短短的一个开头，却让我感到进入了瓶颈期，需要突破。做品牌这些年，我需要亲手去创立一个品牌，去亲历，去体验，去焦头烂额，我才能突破这个瓶颈。所以做这个决定时我很轻松，我觉得是我自己给自己的一个答案。
当初考虑大城市机会多，成长空间更大。从没想过留在北京，人生是从出生到死亡的过程，北京就是我漫长生命过程的一个片段，我在这里停留是为了学习，为了成长，为未来打基础和铺垫。
最担心的当然是创业阶段收入的问题，好在我没有房贷和车贷只有信用卡账单，可能要过几个月无收入生活，家人会给我很大支持。这也是我回家创业的原因之一，北京的创业成本实在太高了。
大城市的什么让你想念｜还是朋友，我是双鱼座，比较感性。离开了北京，可能就很少再回来，那么友情的小船说翻就翻了，也许这辈子都未必有机会相见。
用一个词形容你的30岁｜从容不迫。
不能说不满意，也不能说很失落。对生活满意与否跟幸福度有关，北京的幸福指数确实不高。在这样一个复合型城市的人，生活压力都比较大，对我而言是在苦难中寻乐。
我羡慕每个艰难留在大都市人的勇气，北漂并不轻松，能在这片土地为未来打拼的人，我觉得都很厉害。而真正能过上生活的，是已经财务自由的那群人。每个人都不容易，享受自己的份小确幸就好。
三、30岁不回，早晚有一天也得回吧
8、“从没想过要一直留在这里，只是找不到立刻回去的理由”
@Dino ｜31岁｜媒体人
成都人，现居北京｜离家7年，目前租房
当初为什么离开家｜在成都做媒体，大概三年，觉得需要走出去看看。计划是在北京待五年，29岁之前就回成都。没想到一待就是7年，觉得时间太快。从没想过要一直留在这里，只是找不到立刻回去的理由。
用一个词形容你的30岁｜自给自足。
物质上的自给自足在早几年已经做到。其实精神上的自给自足很难，庆幸自己在30岁可以做到这一点，不再依赖于别人好评而满足，不会想要求救，非常明白谁都救不了我这件事。也还是有很多困惑、不理解的人和事、嫉妒心、虚荣心，但很快能自己找到平衡。好在还有这些困惑、不理解、嫉妒和虚荣，要不然也太无聊了，尤其在这个岁数。
30岁以前恐惧30岁，觉得一旦到了这个岁数自己就彻头彻尾不再年轻，不再拥有重头来过的机会。但真过了30岁，便不得不赶走这种恐惧，说真的这完全不难，不需要控制。
目前的我还是会怕很多东西，但不会再是抽象的像是某个数字、某种不成熟的阶段反应，我现在怕暖气还没来，我不得不跑去小区物业跟物管阿姨各种纠缠；我现在怕在下班高峰叫一个uber恰好赶上司机找不到路，这样我就必须在公司楼下跟他在电话里一通人肉导航；我现在怕生活里琐碎的事情，具体的事情，但这些“怕”只是感受系统反馈过来的东西，是不用深思熟虑或者害我辗转反侧的。
只要睡到自然醒、不规定上班时间、有酒喝、每个月能有新衣服鞋子穿，就高兴满足。
大城市的什么让你离不开｜第一：这里你能交到太多想法不着边际的人，然后他们告诉你那些有趣可笑浪漫的故事，你可能还身在故事中。第二：暖气。春节回家穿着羽绒服坐在电脑前冻得发抖的时候。亲戚聚会的时候，那简直就是灾难。
同学亲戚就差太多了，他们通常结婚生子过着幸福或者不幸福的生活。实际上哪怕他们的不幸福，在我看上去也并不特别，那些不幸福都长得差不多。我羡慕他们可以陪在父母身边，可以下楼就吃到最正宗的串串香。除此以外，他们的生活在我看来太无趣了，我无法接受无趣。
我妈去年夏天腿摔骨折了，我是在这件事发生了两个月以后才知道，难过极了，当下就想买张票回去，那是一种非常原始的感受。最重要的是，父母在他们日渐年老的人生里还要用撒谎来让自己的孩子感到安心，这太让我无法安心了。然而我也无数次撒过谎，拔牙后麻醉剂过量导致休克，楼梯踩空脖子卡在楼梯上全身是血，于是我假装很忙，康复以后再视频跟他们说我过得好得很。这样的互相隐瞒在每一次痊愈以后变成习惯性给予的安心药，并且屡试不爽。
暂时不回家，还想去上海看看。一旦回成都，恐怕就出不来了，在还有充沛体力看上去美丽年轻的状态里，尝试更野的生活。
9、“在北京每天受到各种暴击，可回家后我好像没什么事可干”
@千禾 | 37 岁 | 写作者。
广西南宁人，现居北京 | 离家20年，目前租房
当初为什么离开家｜北京的机会更多；因为工作关系，常常要往返于北京和上海，但仍然决定在北京居住，曾想要一直留在北京。
用一个词形容你的30岁｜跃跃欲试。
虽然身心精力都大不如前，但从事互联网媒体工作，总是接触新的资讯，生活不停更新，都不觉得一下子过去二十年了。对于很多新东西仍然想尝试，即便收入不太高，需要花费很多时间精力去学习也想去接触一下，对世界充满好奇，对未来总是跃跃欲试，ready to go。
满意的部分是我喜欢现在的生活方式，独居，有一份收入还不错的工作，仍然可以自主做很多选择；不满意的是仍然很穷（笑），经济压力让我不能停下来歇息，只能一直向前滚动。
大城市的什么让你离不开｜很多机会，尽情尝试，就算失败，也是壮烈的尝试。在北京每天都受到各种暴击，无论是雾霾还是各种可以直接参与的文化活动，都是触手可及的，我有着不安于室的灵魂，唯有在北京、上海这样的城市接触光怪陆离、纸醉金迷、美味佳肴、新鲜快捷才能满足我，整个环境都是快速迭代的。
可回家以后没什么事情可干。我是城市边缘人，我所喜欢的东西在我所在的城市太稀缺，从喜好到工作能力，能发挥的余地极其有限。一旦我失去这些土壤，在新环境里重新寻找价值和存在感会让我非常焦虑。体制和政策、工作习惯、观念等，都跟我在北京、上海习惯的环境大不一样，走出 comfort zone 会相当不安。
回到家乡，我应该是同龄朋友中唯一没有结过婚生过孩子的人。他们在各自的领域已经有十多年的工作经验，谈论的话题也是关于孩子、购房购车、出国旅游，送孩子出国。对于他们心安理得地安于现状我其实还略有羡慕的，也是没办法接受这种毫无自我（似乎只有家人小孩）的人生。
其实经常想回家，觉得孤独的时候，生病的时候，知道家人生病的时候，就有一股力量在拉扯着我。年长的家人身体不太好，我也有在想要不要回家陪家人，以我的资历去我的高中母校做辅导员也是可以的，收入倒不要紧，关键是可以陪在家人身边。提前退休，拿一点点钱，做微小的事情。但我心中的斗魂还在燃烧，我比较难一下子变成四大皆空、与世无争。
10、“最主要的是没有回去的勇气，回去就是柴米油盐了”
@慧子 | 28岁 | 活动公关
河南商丘人，现居北京 | 离家9年，目前租房
当初为什么离开家｜大学时，一个朋友总给我讲在北京发生的特牛的事，比如著名摄影师的事迹。说北京不是一般人呆的地方。我很好奇，想来做跟艺术有关的一切。本来打算一直留在北京。
用一个词形容你的30岁｜无处安放。
离开5年多热爱的行业，进入互联网创业公司，不适应，找不到可以往前走的支撑点。家人生场大病，曾经热爱的工作突然发生变故，感情遇到不顺，这三件事情同时段发生时，第一次想离开北京回到父母身边。
经常恐惧。怕父母过度的担忧，怕自己仍一事无成，怕孤老终死。突然认清很多现实并愿意接受，并愿意承认一个人的生活并不自由和洒脱。
身边的朋友陆续结婚生子，羡慕的可能是那份安定吧，现在觉得有个自己的家庭就已经很幸福了。
大城市的什么让你离不开｜依靠自己的努力，靠近成功，那一刻的惊喜；怀着对未知的幻想和期待。2013年进入时尚集团，一个三四线城市的女生进入这个平台，看到更大的世界，那次是让我更坚定留下来。刚进去是助理，拿的薪水极少，但是幸福的，每天过的都与过去不同，报着好奇努力拼了好久，总怕失去自己的价值。
现在价值感对我来说不重要了，不需要去证明了，或者没有去证明的动力。但最主要的是没有回去的勇气，总希望在这个城市还能发生什么惊喜，回去就是柴米油盐了。
『贰』 我是童装店的生意一直不太好该怎么办
那你要看你一下你的店面形象了,如果应该改一下形象呢? 还有衣服的陈列问题,做服装的,一个陈列是非常重要的.而且要注意店内的气氛,不能看起死气沉沉的.衣服要时常换位置,换种陈列的方式,让顾客有种新鲜感.还有就是销售技巧,和服务态度,售后服务.同样的一件衣服,放在不同的地方和不同的销售员介绍,都能卖出不同的价格.偶尔也可以做一下促销活动,买些小礼品赠送,布置一下店面,也许会有不同的效果.
『叁』 在家开网店，作为过来人的你有没有好的建议
网店需要的是全能型人才，门槛很高的。选商品，拍摄，详情页策划，文案，推广.。。。。。。不是谁都能干的，赚钱的只有百分之十，我就是这百分之十里面的
『肆』 请设计一个童装的营销计划
服装企业如何对货品进行合理控制
笔者认为制约服装企业发展的瓶颈，莫过于库存，君不见有多少企业累死在库存方面？！如要用星级衡量的话，难易等级★★★。
因为服装不同于其它行业，产品畅滞销如何，并不一定是产品本身的好坏，因素涉及到的内容包括天文、地理、人文、流行趋势、等等一系列问题，更不要说营销力度了，每一项对库存量的掌控都是致命的。所以有很多企业都专门设置计划部，对商品流进行全程掌控，力求库存风险降到最低。
对这个问题，笔者也没有什么好办法，平日里的操作方法大致如下，现整理上来，望能对大家的思路起几丝参考作用：
一是做好新品上市规划
1. 从单店的陈列着手，该店有多少营业面积？挂通多少？可陈列多少商品？从中先得出基本陈列量。
2. 得出陈列的基本量后，再根据子市场与公司总部的路途远近（主要考虑商品在途时间），规划新品铺货量（一般市场可在陈列量的基础上备留15天的销售库存）
3. 从单店的陈列布局中，我们也可得出卖场所需的基本款量，比如说该店需XX个款，再根据产品的特性进行区分，西服多少款，茄克多少款，毛衫多少款，裤子多少款，一个单店的款式上市组合就完成了。
4. 有了首期陈列款量与铺货量，我们再来计划单款的备货量。服饰是有尺码区分的，而且每个区域的需求也不一样，所以我们要根据每个子市场的特性安排首期尺码配比，一般商品即可按此配发。提个醒，这要根据产品的实际情况来规划，有些产品适合大个子，有些产品适合年轻人，这比率就要有所调整。
5. 如单店需铺货600件，款量需30个，平均每款备20件的做法是行不通的。这里要进行畅销款/常规款/点缀款的商品属性区分，比如说畅销款，在首期尺码配比的基础上翻两位备货也不嫌多。而点缀款只需要一款（色）三件足也。
6. 作为总部的工作人员，在上述数据得出后，还要将卖场进行分类定性，一是根据卖场大小划分：最大的店有多大？需要多少款式？面积在50M2以上的有多少家？100M2以上的有多少家？30M2左右的有多少家？二是根据消费能力划分：A类市场的店铺有多少家？B类市场有多少家？C类市场有多少家？结合这两点，可以得出公司首期铺货需要多少款式，多少量，其中高档商品占多少比重，中档产品占多少比重，低档的需要多少……
7. 然后根据畅销款与常规款的区分，规划出公司首期备货量。我的经验是常规款（不好判断销售好坏的产品）一般仓库预留量是分销网点铺货量的30%，当然这要考虑到市场拓展计划，产品生命周期，面辅料情况，还有生产排单等因素。
8. 有了首期上货计划，接下来要做的事便是根据季节计划后续新款的上市安排，卖场多长时间补一次新鲜血液？每次需多少个款？每款的产量是多少？一累计则整个季节共需多少款产品，首期下单量，首期备货资金等数据都出来了。
二是做好信息流工作
1. 掌握第一手产品信息反馈资料，开订货会时千万不要只关注订单的多寡，客户对产品的评价是很重要的，优点在哪里？缺点在哪里？为什么A客户不订这款，而B客户相中了这款产品？这时多问几个为什么是化解库存危机的一个好方法。
2. 在订货会时最好是能及时将客户的订单归类，连夜排出款式订单排行榜，在客户未离开前公布于众，供客户重新审视订单，减少滞销风险。（客户的库存就是公司的库存，我一直是这样认为的，所以在订货会时删掉一些风险较大的产品对公司也是有利的）
3. 产品上市后，最紧要的工作便是销售情况的反馈，尤其是上市前三天，有多少顾客关注这件产品？有多少顾客试穿？成交率有多高？顾客的反映意见？这些最好都收集起来并分析，得出产品畅、滞销情况。
4. 时刻关注竞品动态，尤其是OEM生产的品牌，搞不好产品就撞车了，撞车后的市场反映情况如何？如何解决？都要迅速的出方案，不然该产品可能就要退入仓库了。
5. 引进ERP进销存管理软件，这是服饰企业的最基础设施，否则信息流的快捷/高效就成一纸空文。
6. 做服装与种田一样，靠的是老天尝脸。所以气象预测的准备工作不可少。只是现在有许多专家的预言都不是很准，重视它的同时要留三份退路。
7. 要关注整个服饰界的流行趋势，而不是单一的企业竞争对手。比如从西服的演变（双排 -四粒扣-休闲西服）看到衬衫的大翻领/小翻领/尖领/八字领……等领型的演变，也可以看到毛衫从大V领/中V领/小V领/低圆领/中高领/高圆领的逐步推进，服饰界总的流行潮流是一致的，当看不透长江，读不懂黄河时，看看小支流，也能悟出一些东东来。这对控制商品流起的作用也是很大的。
8. 适当了解政治，关注民生，搞不好就避开了非典的危机。
『伍』 千万哥团队是不是正规微商团队
今天一名创业公司的老总，曝光了自己跟抖音大V合作带货，结果被坑了上百万的惨痛经历。。。
以下为他本人@老板会武术 的自述，这也是给各位提个醒吧！！！
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作为一个创业消费品公司老板。
2015年回国就职某互联网大厂，主导总计超过10亿人民币投资。
2017年我做了自己的第一家公司，员工总数超过150人，在三个国家设有分公司，合作过数十家海内外上市公司和机构。
2020年开始涉（入）足（坑）电商，并孵化了一个消费品品牌（本文重点）。
扯这么多，我重点就是想说——
“VC投资人”、“科技公司CEO”、“福布斯30岁以下精英”这些都不重要。
重要的是，我特么智商在线！
但没想到，在直播带货上翻车了。
我听很多人说直播带货坑。我想，就算是直播翻车，我起码也就浅浅踩一脚吧？
但事实证明我，我这是踩到了天坑！！…
双11，在某MCN机构的“刷流量+做数据+事后翻脸不认人”的连环组合技之下，我终于明白自己只配得上四字头衔——“啥 也 不 是 ”。
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事件开端
调研完100+网红直播间和机构之后，
我们决定在双11开始前最关键的10月31日黄金时间段，与抖音1600W粉丝的网红“三江G”，还有某2300W粉丝国字号直播平台进行带货合作。
（图为两个大V粉丝量级）
担任主播的三江G是抖音老大哥了，粉丝量高达1681.2W！
这是什么概念？比王yi博的粉丝量都多了500多W。比得上顶流小鲜肉W亦凡的粉丝量了！
更何况，这位老大哥还曾创下6000W带货记录！！！
这是啥概念，我也不知道了，总之是我们这样的小品牌不敢奢求的数字。
而用来直播的账号有国字号背书，在抖音粉丝又高达2000W+，又是老牌传媒机构。
两个大V强强联合的实力，那效果岂不杠杠的？？
谈合作时，我想接下来怎么办？我这不得感受一夜爆单的烦恼了！
我这快递儿，发得过来吗？？
这一个直播吸引了我们以及其他三十多个品牌，我们一起花了上百万坑位费，再加额外20%分佣的广告费。
来来来，我们一起飞！
（图为项目招商海报，对方招商人员聊天记录）
但事实证明，我太幼稚了！
这份合同签订之时，就已经注定了我成为一颗鲜嫩的韭菜啊。
都说甲方是爸爸，在网红直播带货领域，乙方才是说一不二的爸爸。
签合同时，乙方爸爸说这次合同一点修改余地没有，一概先付全款后执行。
基于对三江G和大平台口碑的信任，我们签完合同，开播之前，数十个品牌方就把100%全款打入了主办方的账户。
这么大的号，是要脸面的对吧？
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高潮来了！
到了直播当天，全程5个小时的直播过程，本该是主角的三江G一共在直播间呆了不过5分钟，然后就走了。
就走了就走了。。。
剩下我们一群品牌方凌乱在风中。
佩服！把“网红大V带货”的文字游戏运用到极致，令人不得不佩服中国语言文化的博大精深。
直播结束了，留下三十多个品牌商家面面相觑，内心产生了巨大的空虚。。。
直播是结束了，但我们觉得我们有点儿跟不上这个节奏。
爆单什么的就不用多想了，但是基本的展示呢？
上百万的直播费用，换来的只是三江G露个几分钟的脸么？
这脸可太贵了。。。
说好的抖音千万粉丝大V三江G全程出镜呢？说好的连麦互动呢？说好的信息流广告位保证流量呢？
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二次高潮来了！
本以为事件结束了，没想到后面发生的事情更加精彩。
电视剧本都不敢这么写。
第二天，购买我们商品用户纷纷发起了退单！
退单率高达97%！
啊哈，我一时间恍惚，居然还有3%的人真的买走了商品！！！
其他品牌更是惨，退货率甚至高达99.99%。
这么一比，我是不是应该开心？
你看后台订单的地址，这瞎编乱造的。。。完全是一言难尽
『陆』 童装市场调查报告范文
我国童装市场现状及发展分析
随着我国第三次人口生育高峰的到来，作为服装市场组成之一的童装市场已成为企业一个新的竞争焦点。文章分析了国内童装市场现存的一些弊端，并对童装市场的发展趋势进行展望，以期能为童装企业正确进行品牌定位、选择细分市场等提供一些参考。
《中国童装产业发展研究报告》显示,中国国内城镇居民对各式童装的消费量一直呈上升趋势,年增长率为26.5%。童装消费档次也已由以中低档需求为主转向以中档需求为主,中高档需求增长迅速。近几年随着城镇居民生活水平的进一步提高,中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型,部分经济发达的城市,消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。报告称童装市场将成为中国最有增长性的市场之一。
一、童装市场现状
随着我国第三次人口生育高峰的到来，作为服装市场组成之一的童装市场已成为企业的一个新的竞争焦点。据最新的人口统计资料显示,目前我国14岁以下的儿童人数占全国人口的25.4％，同时每年新增的婴儿数约为2000多万，再加上儿童生长发育的速度快，因而每个儿童每年对于服装都会有新的需求，由此可见，我国童装的市场潜力是多么惊人。但是，在我国的整个童装行业中，童装市场与日益扩大的消费需求还不能很好的融合，童装市场还存在一些弊端。主要表现在以下几方面：
1.童装的产品结构不合理。童装根据儿童的年龄变化应该有婴儿服、幼童服、小童服、中童服和大童服五种类别。然而目前我国童装市场的产品结构还不够合理，市场上销售的幼童服及小童服居多，而婴儿服、中童服、大童服则偏少，尤其大童服装更是严重缺少。笔者去年曾对上海市的童装品牌做过调研，调研结果也说明了同样的问题，这点可以从分析结果看出（见表1）。
《服装行业2004年报告》已指出，我国10岁～14岁人口占全部14岁以下人口的44%，童装需求量占全部童装需求量的48%。由此可见，大童服的市场需求量大。
根据消费人群的不同，服装的价位可分为低、中、高三档。目前我国童装价位的总体特点是两极分化，低档次的和高价位的童装不难买到，而中等价位的款式新颖、性价比高的童装则较少。但在上海调研时，很多接受调查的家长表示，孩子身体发育变化快，买的服装不可能穿很久，故没有必要去买高价位的服装，而低价位的服装质量、款式等又不尽如人意，所以还是想要中等价位的。（调查分析结果见表2）
从以上两点说明我国的童装生产商对目标市场的真实需求情况关注不够，致使童装产品结构不合理。
2.童装设计水平比较低。法国莎娃设计中心设计师刘莎说，缺乏专业设计人才，整体设计水平有待提高，是形成目前童装市场现状的主要原因。据了解，目前我国专职童装设计师数量非常有限，很多设计师主要以成人服装设计为主，对于童装只投入极少的精力。
童装市场成功的关键在于设计和市场营销能力。而目前我国童装业在设计和布局上，相对处于初级阶段，童装设计主要停留在模仿国外同类产品的色彩、款式的表面水平上，对于国外童装的设计理念、营销模式等的学习却不重视，因此许多新生品牌由于企业实力及营销策略等原因，难以得到很好的发展。还有国外每年至少发布两次童装流行趋势，有专业童装书刊和著名童装设计师，而我国几乎没有专业童装的研究机构，更缺少专业技术人员研究发布童装流行款式。
这些造成我国目前童装设计质量较为低下，服装尺码与同龄儿童的身材差距大，服装款式成人化，“千牌一面”等现象，真正形成品牌文化与设计风格的童装可以说是罕见。
据调查，现今的孩子对于服装款式的时尚化、个性化已经很敏感，超过80％的家长都愿意让孩子参与服装的购买，孩子对父母购买童装的决策有很高影响。所以设计上的“千牌一面”与“时尚、个性”相撞的结果就是供不符求，对供需方都产生影响，也给国外童装品牌更多的市场空间。
3.国产童装品牌缺乏竞争力。中国服装协会副秘书长王茁表示——设计理念陈旧、品牌文化缺失、市场定位偏差的通病已经成为限制童装市场发展的瓶颈，品牌细分将成为中国童装市场走出“小市场”的重要途径。
业内人士指出，我国拥有数量庞大的少年儿童消费群体，但品牌童装专业生产企业却找不到200家，为儿童设计服装的名师更是屈指可数。我国多数童装企业责任心不强，市场竞争混乱，品牌良莠不齐。
目前我国童装市场总体消费特点表现为:市场需求量大，但新生品牌难以满足市场对其品牌的要求，许多企业往往把赚钱放在第一位，对品牌的建设根本没有意识到。例如浙江湖州的织里镇，注册的童装企业就近5000家，但是大部分的生产厂家重短期利益，轻品牌建设，生产的产品以中低档为主，主要集中在批发市场销售，相对于外国童装品牌，其产品就缺乏品牌竞争力。据统计，现在国内童装市场进口品牌已经占据50%的市场份额，而国内童装生产企业，70%处于无品牌竞争状态，有品牌的童装也只占市场份额的30%。从市场销售成绩来看，海外以及合资童装品牌在各大商场中都获得良好的业绩。
二、童装市场发展趋势分析
有专家预测，今后每年新生儿的出生率将保持较高幅度增长，到2010年新生儿出生数将达到最高峰,未来十年,童装市场消费需求将呈现一个稳步上升的趋势。因此国内童装市场有着巨大的容量与诱人的发展前景。童装企业要想在激烈竞争的市场中找到立足之地,并不断发展与壮大,一定要把握好消费者市场、资源和文化的变化趋势,要及时转变思想观念、调整行为方式,挖掘自身潜能,以提高竞争实力。以下笔者根据童装市场发展趋势,归纳出几点关于童装的见解,希望对我国童装企业的更好发展有所助益。
1.童装的时尚设计要求越来越高。虽然目前童装市场的主流产品仍以休闲和运动为主，但是随着社会和经济的发展，孩子的自主意识逐渐增强，在购买服装上的发言权越来越多，时尚类童装市场空间将会越来越大。相对于过去以保暖、舒适等传统实用功能为要求，现在的儿童服装有了更高的设计要求。因为儿童的购买参与，好的童装设计应能够全面考虑不同年龄段儿童的生理和心理特点，能够把面料、色彩、装饰等设计要素与时尚趋势紧密结合。合格的童装应该具有很强的实用性和观赏性，这样才能为对着装风格要求越来越具体的儿童及他们的家长所接受。
2.品牌建设势在必行。从目前我国童装业面临的问题可以看出，我国的童装业最缺乏的是品牌建设的意识。童装的品牌消费将成为主流，尤其是知名度较高或市场较成熟的品牌，将成为孩子和家长首选购买的目标。但是与进口品牌相比，我国的童装品牌缺乏竞争力。那么，国内童装品牌如何才能走出困境，脱颖而出呢？笔者认为企业首先应该确立自身的品牌形象及产品市场定位，然后根据自身品牌定位仔细的进行市场调研，把握流行趋势，了解消费需求，设计出融入流行元素、符合需求、体现品牌文化的特色产品，应该以品牌建设、发展为主要目标，而不是一味的追求短期收益，这样才能顺应童装潮流的品牌化市场趋势。
3.童装的健康、卫生要求更高。安全是童装的第一要素。超过65％的受调查者都非常关心童装的健康和卫生问题，把童装面料的安全性放在选择的首位。当前国内童装的安全合格率还不是很高，许多色彩斑斓的童装面料中含有不少对皮肤有刺激性的化学原料。因此厂家在童装面料的选择时应该要非常注意安全性问题,应该选择吸汗、透气、舒适,对皮肤无刺激作用,甲醛含量也极低的面料作为童装面料。因为质量是保证品牌更好发展的基础。
4.产品结构更趋合理。面对激烈市场竞争,童装企业要想在市场中找到立足之地，就必须对市场进行充分的调研,找准自身的市场定位,了解细分市场的详细情况,实行差异化的营销手段,运用灵活的竞争策略，例如:市场上缺乏大童装,那么企业就会以此细分市场为发展目标;童装的国标号型相对滞后,那么企业就会自己进行调研,制定合适的细分市场号型的企业标准。这样童装的产品结构将会越来越合理。
总之,中国童装企业只有在不断地挖掘自身优势和寻找、开拓市场机会的过程中,不断地去修正和确立自身的发展策略才是根本。
『柒』 如何做好童装销售 _销售技巧
2008年，中国童装消费呈现两位数以上的增长，童装自然成了服装业发展的一个新增长点，而童装的销售渠道，也显现出更加纷繁复杂的态势。 传统百货店面临蚕食 就目前而言，服装仍然是百货店极为重要的产品线，所占经营面积最大，是商店营销策划的重点商品。百货店的服装种类很多，童装在其中占有了很大的比例。从商品结构来看，百货店中的童装品牌，一般都走的是中高价位路线。百货店中的童装品牌或专柜大都混杂于其他类别的服饰之中，得不到应有的突出，这种现象尤其以二线城市居多，这说明在这些城市，消费者的需求能力和市场的空间决定了童装品牌的生存环境。随着零售业态的多样化，百货店逐渐将廉价类童装让位给低价型业态––超市和仓储商场。 另外，很多走高端路线的童装品牌也看重童装专营店这个渠道，他们认为专营店更能通过对比展示出自己品牌的品质和形象，这使得百货店不再成为高档童装的唯一销售场所。 品牌专卖店正成为主流 专卖店也称概念店，所谓概念店就是其装潢设计、标志、商标、包装等相互配套，一同纳入“CI”设计，强化品牌形象。一般而言，专卖店的童装价格不菲，但能保证品牌童装的品质，一些世界名牌服装专卖制度很严格，没有专卖资格绝对无法进货，这样做一是为了防止假冒，二是为了搞好售后服务。 在我国的一线城市，由于消费者购买能力相对较强，因而更趋向于童装的品牌专卖店，这也是童装专卖店在我国一线城市得以迅速发展的根本原因之一。另外，特许经营正成为国内经济的热点，也是解决童装销售瓶颈的好方法。童装企业在解决了生产、资金、品牌等问题后，必定面临营销扩张的考验。特许经营作为一种规模化、低成本、智慧型的营销扩张方式，它利用知识产权的转让，充分地调动一切有利资本，并将其实现最优化组合，以达到迅速扩张规模，扩大销售的目的。 专营店处境尴尬 专营店是指进行专业化经营的商店。专营店不像品牌专卖店那样只经营单一品牌，也不像百货店那样包罗万象，专营店在服装经营上比百货店集中，比专卖店丰富，这样既避免了大商场大而全造成的风格不突出，又避免了单个品牌势单力薄难以形成气候的弱点。童装专营店的市场竞争优势是只经营童装这单一品种，产品线虽窄，但花色品种齐全，规格多样，专业化程度高，售价较低，符合消费者对商品专业化和物美价廉的要求。 童装专营店在硬件上有舒适的购物环境，在软件上有完善的管理系统，店内汇集多种品牌童装，质量、售后服务有保障，商店注重广告宣传，每月有不同的营销活动。这种专营店应是发展的方向。但是，目前市场上仍有相当数量的专营店经营不甚规范，店内童装无所谓品牌，质量参差不齐，消费者退换货困难，服务不到位。这类专营店需要不断改进。现在消费者的消费观念逐渐成熟，越来越重视质量和商店信誉，从理性角度说，不被消费者信任的店没有好的发展前景。 在我国，童装专营店的经营方式主要分为经销式和招商式。经销式凭借买手对市场的熟悉和独特的经营眼光，挑选适合自己商店风格和市场定位的品牌童装或无品牌童装，从厂家直接进货或从批发市场进货，买断经营，自主定价。招商式同百货店的招商方法类似，即出租柜台，由于专营店比大商场的经营成本低，专柜的租金较便宜，故童装价格比大商场有竞争力。 仓储超市更贴近百姓 超级市场是指规模大、成本低、毛利低，消费者自我服务为主的商店。严格地说，超市、仓储式商场是不同的零售业态，但从服装销售角度来看，它们有共同的特点。就商品类别来说，超市、仓储式商场同百货店一样，种类齐全，品种繁多。在服装超市和仓储商场最吸引顾客的是价格低廉，因为中低收入的顾客总是希望以较少的钱买更多的东西。在这里，童装以略低于市面的价格销售，吸引消费者兴趣，增加市场人气。在多种零售渠道中，超市、仓储式商场更是低龄童装的主要零售业态。 纵观国外超市、仓储式商场的经营之道，从沃尔玛到西尔斯，无一不以连锁经营取胜，连锁在仓储式商场中，大路货服装成为主力军，除了有正常销售的服装外，更有大量季节性处理服装、削价服装出售，但不卖旧服装。这里的产品组合也力求多变，常进一些著名品牌服经营适用于多种零售业态，在我国方兴未艾。 网络销售异军突起 随着80后一代家庭的增加，新的童装购物群体正在形成规模，这一代年轻人更热衷于以互联网为平台选购童装。与传统营销模式相比，童装的网络销售正在逐步显现出其旺盛而独特的生命力，同时，随着童装市场新一轮家庭和消费群体诞生，当这些年轻家庭电脑普及化程度提高后，在互联网购物已成为一种时尚的消费习惯。网络营销是21世纪现代营销方式之一，已经有很多童装企业建立了网站，开发网络分销渠道，顾客也可以通过互联网的搜索，找到不少儿童服装网上购物的网站，如：淘宝网、中国儿童用品网、女人街网、华婴网等等，诸如众多的网站，通过网上发布广告，建立电子商场(无店铺销售)，提供网络服务等形式为消费者提供快捷、便利、优惠的产品和服务，同时为消费者节省了精力成本和时间成本。 在今后几年，童装市场的消费群体主要是年轻家庭，这部分年轻家长由于文化程度普遍较高，对新生事物接受程度较快，他们对新的消费方式敢于尝试。其中，网上购物也将成为他们一种购物或消费的行为。
『捌』 请问一下，卖童装好卖，还是女装哪个利润更高
这个得看你自己了，卖什么都有卖的好的，完全看你自己的能力了。不过下面我也对这个问题做做自己的一些简单分析，说的不对的地方望见谅！
童装和女装有本质上的不同，首先从布料来讲，在用料上女装并没有童装这么的讲究，特别是幼童的服装，布料要求需要更加严格，因为儿童的肌肤更加的细嫩，对不好的布料可能更加容易引起过敏等症状，家长在选择服饰的时候会更倾向于全棉的和没有化学染剂的童装，而对于成人的服装，更多人在乎的是价格和款式，很少会去研究布料是否有对人体不好的化学物质。从单价来说，因为布料要求等情况的不同，一般女装相比童装单价要低一些。从销量来说，家长在选择童装的时候相对要谨慎很多，而一般童装单价也较高，且国内大部分家长都认为孩子的衣服不需要买这么多，因为还在长身体，所以很多家长都会把衣服买大两三个尺码，好让孩子穿久一些。而我们常说，爱美是女人的天性，所以在通常情况下，女装的销量会比童装要高。当然，这个得看你的商品质量和符不符合大伙的审美了，而且女装店开的数量非常多，说明竞争会非常的激烈噢。最最最重要的，还是得看你自己的经营能力，厉害的人不论是童装还是女装，都能卖的很好。
『玖』 童鞋行业如何再升级
从08到09年，受金融危机影响国内市场经济疲软，国内整个消费品市场，均出现了不同程度的业绩下滑，特别是体育用品行业，到了09年，无论是终端销售，还是库存压力，都出现了不良的状况。而对于童鞋行业来说，虽然整体消费力正在下降，但是销售上升劲头依旧，不同品牌之间无非就是上升多少的差别。童鞋行业仿佛在一夜之间由一根鸡肋变成了市场上竞相追逐的热点，且不论原有的童鞋品牌正轮番上阵，那些一二线的成人体育用品知名品牌也纷纷上马童装童鞋项目，期望在儿童用品市场分得一杯羹。一时间，童鞋市场炙手可热，童鞋行业风起云涌，好一派繁荣气象。
作为一个刚踏入童鞋行业还不到两年的营销人士，笔者亲历了整个童鞋行业从边缘化产品到行业群体性打造品牌阶段。特别是近两年来，泉州的儿童运动鞋企业纷纷聘请形象代言人，投播电视广告，斥巨资在市场上进行渠道建设，开设专卖店。笔者认为，童鞋市场已经慢慢成熟，这是机遇也是挑战，需步步为营，若稍有不慎，就可能一着错满盘皆输。因此，童鞋企业要运作品牌、推广专卖，首要解决几大核心问题，做足准备。
思想转变是最根本
童鞋企业打造品牌，首先要解决的就是企业主的经营理念问题。有句话说，要想改变世界，先要改变自己。童鞋企业尤其是企业老板，目前最迫切的就是转变观念、解放思想。选择做生产商还是品牌商，这是个问题。有商标和好产品也不足以称得上是品牌，因为生产商品牌不等于消费品牌，品牌经营最强调的就是向消费者传达某种生活方式和生活态度。消费者是活生生的人，是感情动物，有感性思维，面对冰冷的商品，寻找的是品牌传递出来的感觉。所以他们往往更关注产品以外其他的一切，比如说终端形象、品牌文化、服务体验等等。还有很多企业主认为做品牌，花钱打广告、请形象代言人、评“中国驰名商标”之类的行业荣誉即可，高估了广告的作用，对于品牌建设的软件投入和投入的长期性，认识还远远不够。
商品即是品牌广告
做任何营销最终的本源都应该回归到商品，营销做得再高明，投入再大，执行力再强，最后消费者能够最真实接触到的，还是实实在在的产品，因此产品是品牌的根本。且国内整个童鞋市场还不是很成熟，消费者虽已经开始有了品牌意识，但从目前情况看，产品的款式、质量、舒适度等因素的好坏，都会直接影响消费者的购买决策。更何况童鞋产品的使用者是儿童，他们处在成长发育期，身体抵抗力还比较脆弱，对产品各方面的要求都比成人的鞋服产品要高很多。因此，无论是渠道的认可度，还是消费者的认可，都需要有过硬的产品，才能在市场上立于不败之地，继而方能从根本去谈品牌提升。
而在产品层面，按照现阶段的发展状况，需要从以下几点来解决问题：
企业对产品研发能力的投入，本是每个童鞋企业都要相当重视的。影响研发水平的因素有很多，企业的投入是其中之一，关键就看每个童鞋企业对于整个童鞋发展潮流趋势的理解能力。由于国内对童鞋行业的形成认识，以及对童鞋产品系统性科学性的研究，还是一片空白，童鞋产品的款式开发很大程度上都是在成人鞋的流行趋势上，直接加入儿童元素和配色，就成了当季最新的童鞋产品。究竟要“童趣”到几分，成人鞋的元素又要保留到几分，完全取决于各个企业对市场的理解程度。
总代理订货模式的推广。产品准备的好与不好，全凭全国这几十个总代理客户根据以往经验判断，其本质就是以往的分销渠道能够接受什么样的产品，客户往往就去订什么产品。这样的模式是最安全保险的，每个品牌在区域市场上的消化渠道不尽相同，这就造就了初期不同企业间产品的部分差异。由每个公司的总代理客户引导公司的开发，使渠道和产品相匹配。
“商品即是品牌广告”。若要打造品牌，就一定要有体现品牌特色的产品，这就是为何一盘专卖店的货品要分为特色款、主推款、搭配款、团购款等。专卖店里整体陈列的一盘货品，那特色款就不一定是能卖的，但一定是要能够表现品牌内涵的东西。无论遵循一个什么原则，产品最终的研发思路一定是取决于我们的消费者，最深入最真实地体会消费者内心真正的需求。
产品生产环节，也是许多童鞋厂家一个坎，在这个环节可能目前还没有得到大家的重视。很多厂家认为只要鞋子做出来，质量过得去就行了，其实远没有那么简单。每季产品投放市场的时间节奏的把握，大货产品在技术转移过程中对材质、造型、品位的调整，直到大货出来投放市场后，这些因素也会直接影响到产品在市场上的口碑。
在产品的季节系列化平衡上，很多童鞋企业做得很不到位，表现为每一季的产品开发水平发挥不稳定，季节性产品系列化不平衡，可能一年四个季，就有一到两个季的系列化并不完整。专卖店一旦开起来，一年四季都是需要货品销售的，若是中间产生断层，货品很少或者没有货品卖，店铺则可能转向其他产品维持生存或面临倒闭危险。
再谈童鞋行业的渠道
童鞋行业的渠道仍处于一种天然的依靠省级批发市场的辐射力来做销售的阶段，简单地说就是以做生意的方式在做产品、做批发、做分销，大部分的童鞋网点还是夫妻童鞋店、鞋业超市、二三线商场以及鞋服市场等，总体来说，目前童鞋的销售渠道层次还比较低，现有的渠道水平远远不能满足品牌发展的要求。那么，童鞋品牌应该走什么样的渠道发展模式呢？最紧迫的是要对现有的渠道进行整合、调整、提升。而不是重新建立渠道，那样代价会太大，企业目前的能力尚承受不了。
有人说，童鞋市场的经销商网点差不多80%都是属于公共资源，经销商对品牌的忠诚度普遍都不高，这与以往的行业发展水平有关。但近年来，随着童鞋企业综合实力的慢慢增强，对品牌建设的日趋重视，针对渠道这一块，都开始以发展专卖为契机，建立自己品牌专有的网络体系。
要改变目前的网络状态，就应该把发展专卖店作为进行渠道升级工作中最重要的一个环节，某鞋业总经理曾经说过一句话，“有了专卖店不一定有销售，但没有专卖店肯定没有销售；专卖店多，不一定销量大；专卖店少，销量肯定少。”在中国市场，最重要的往往就是人最原始的那股冲动和激情，若是等到万事俱备，还照搬照抄理论上的系统思维，可能就会坐失良机。在商品供大于求的今天，唯一的稀缺资源只有一个，那就是商圈资源。零售企业要生存、要发展，唯一的出路就是要拿出刘翔的速度“跑马圈地”。
蒙牛有句名言：“坐着没有机会，走着有一个机会，跑着有两个机会。”在竞争白热化的今天，占领市场就像争取阵地，争分夺秒，寸土必争。
有关童鞋专卖店的探索
要开童鞋专卖店，我们首先要考虑的是能不能开的问题，换句话说，就是店开下去了能不能存活进而盈利。一个店要生存要盈利，它必须具备客流量（好的店铺位置）、进店率（好的店铺形象）、成交率（商品组合、导购水平）、平均客单价（商品组合、库存管理）、回头次数（服务）等要素。
现在的发展状态虽然是要开店速度，不可能所有的开店要素一应俱全，但是我们依然对专卖店的建设要保持一种负责任的态度，把握好几个关键的要素。
第一个关键点是开店的位置。很多情况是总代理和加盟商缺乏零售经验，不懂零售的盈利模式，所以开专卖店总是先考虑风险，找便宜的、面积小的、租期短的店铺，而实际情况是，童鞋行业的利润率本来就很低，大家对童鞋专卖的盈利模式心里都没底，所以做起来畏首畏尾，最后没有选择好的店铺位置，结果自然是可以预料的。
第二个关键点是商品组合问题，即现在童鞋行业品类延伸的一个大趋势。仅仅只有运动鞋是支撑不了一个专卖店的发展，所以，目前很多童鞋厂家都在努力延伸产品，从童皮鞋到童装，再到配件类的产品，最后可能还会到玩具、文具之类。但就现在的状态看，童鞋行业做品类延伸还处于初级阶段，都是抱着试验的态度，准备不充分，全然不顾眼前市场的状况，并没有那么多的专卖店去销售这些延伸产品，没有消化渠道，自然也就库存了。
另外，延伸产品要怎么组合，怎么定位（风格、系列、价格等等），选择什么样的外协单位，是采取“点菜”策略，东挑几个款式，西抓几个款式，凑成一盘大杂烩，或者是采取“游击”战术，打一枪换一个地方，合作工厂不稳定，几乎没有固定的供应商伙伴。这些问题都是致命伤。当然，在初期，若渠道发展速度足够快，是可以掩盖这些不稳定点的，而一旦遇到瓶颈，就会出现大问题。
商品组合不稳定问题值得思考，但根据童鞋行业发展的特性，则可预见到，未来的童鞋终端一定会朝着儿童用品城的方向去发展，因为单一的产品已经支撑不了好位置、面积大的店面。
第三个关键点是总代理和专卖店的库存管理，笔者认为这是品牌运营服务体系的雏形阶段，是最为重要的。
目前的童鞋订货会大都缺乏数据支持，订货会成为“制造库存”和“赌博”游戏场，公司投入大量精力用于研发成百上千的新产品，可客户订货好比抓中药，款式少，订单少，订货不集中，丝毫不去考虑自己下面专卖店的存活问题，公司也无法向生产供应商争取好的价格、好的合作条件和及时的交货期。
下单、追加、备货、互调等库存管理的各个环节仍旧处于老板“拍脑袋”决策状态。什么好卖，什么不好卖；什么该追加，什么不该追加；追加多少，追减多少，全凭“感觉”和“印象”，没有任何科学。这种情况就为难了那些已经开起专卖店的经销商们，好卖的货跟不上，好卖的颜色又断了码，不好卖的货长期在货架上动不了。童鞋经销商的“不忠诚”，也就在所难免。
因此，要开设专卖店，一切的销售工作就全部围绕专卖店来进行，以专卖店盈利为目的，从订货、铺货、补货到库存处理，时间节奏、数量、盈利分析，都要面面具到。虽然还赶不上那些成熟的体育用品品牌，但先要有这个觉悟，并付出行动，摸索出一条适合自己发展的销售服务运营体系，这绝对是必要的。
总之，童鞋行业开专卖店的趋势是光明且是不可阻挡的，但是道路和细节需要每一个童鞋企业积极探索，相信不久，童鞋行业将迎来品牌林立、百花齐放的盛世局面。
『拾』 童装以什么形式发展比较好
一、消费趋势
追求时尚、个性、品牌与环保 ——高消费时代逐渐来临
随着计划生育政策的加强和儿童教育的逐步普及，孩子在家庭中的地位进一步提升，因而在购买服装时的决策力也进一步加强。
据调查资料显示，有78%的儿童认为家长会考虑他们的意见，在购买过程中，他们对服装的偏好度和参谋意见形成重要因素，甚至已经有“当家做主”的权力了。而现在的儿童接触的社会面广，容易接受新事物，同时还有一种潜在的模仿、攀比心理，因而在对童装的选择上，他们已逐渐有一套比较考究的“儿童服装观”了。
（一）追求时尚与个性
在一些大商场的儿童服装卖区我们经常会看到，与以往相比，如今的童装款式明显增多，而且很多设计都采纳了成人服装的流行趋势，比如复古、低腰、蕾丝、抽象图案等等。这已经反映了一个趋势：如今的童装设计更加注重引入时尚元素，更加注重塑造儿童的个性，品牌商们更加注重对儿童心理的发掘。现在的儿童，接触的社会面日益宽泛，小小的心里潜藏着一个巨大的世界。他们对时尚似乎有着一种独特的感知。据一份调查显示：现代的儿童，在颜色的偏好上，喜欢天蓝色占24%，黄色占24%，红色占14%，白色占12%，绿色占12%；而在款式风格上，时尚化、个性化的童装已成为孩子们的普遍追求。可以这么说，孩子们的服装审美意识，从某种意义上讲，是丝毫不逊色于成年人的。
（二）品牌意识加强
在成人们品牌意识增强的同时，许多孩子对服装品牌的推崇实在让人有些匪夷所思，如有一些孩子年纪小小，已学会了攀比，见邻居家的小朋友穿了维尼熊，就一定要让妈妈给自己买米奇妙；快要上学了，没牌子的衣服竟然坚决不穿；数起品牌来，派克兰帝、小猪班纳、好孩子……如数家珍，比大人记得的牌子还多。在品牌的选择上，孩子们已经有了自己的主张，不是自己喜欢的品牌，没有自己喜爱的LOG形象，一般是坚决拒绝的。
而孩子的这种品牌选择心理，追根溯源，其实许多时候还是受大人的影响的。许多经济宽裕的家长，包装孩子，就好像包装自己，孩子穿好了，自己也体面。因为此，在商场中常见，许多家长动辄上百元地给孩子选购品牌，这无疑会让孩子对品牌产生一种认同心理。
同时，也有许多家长认为，穿品牌童装不用担心服装里含有害物质，价格虽高了点，但是面料柔软舒适，让孩子穿着放心。
（三）讲究环保与保健
孩子是父母的宝贝，因而孩子的身体健康是父母们永远关心的话题。孩子皮肤娇嫩，对有害物质抵抗性弱，所以在为孩子们选购服装时，家长们首先考虑的就是童装的保健功能，尽管这类服装一般售价很高，但家长们却也不敢去拿孩子们的健康去做赌注。许多聪明的商家便抓住了此中的契机，纷纷大打环保牌，来获取高额的利润。可以这么预见，在未来的产业发展中，童装产品的保健功能依然是人们关注的焦点。
（四）高消费时代已逐渐来临
考察湖北等周边的一些中大型商场，我们会发现童装的价格状况。一般说来，普通国产的在100元左右，而进口的品牌童装则能卖到几百元甚至上千元，像“丽婴房”一套几个月大婴儿穿的衣服就将近200元。尽管价格高昂，只要孩子们喜欢，他们是很少去考虑价格因素的。
而从家长角度出发，他们一方面要考虑到经济承受能力，另一方面还得注意孩子的生理成长和保健。
从生理方面看，儿童有几个快速成长的阶段，因而服装的更新也就相应加快。对于那些中下层收入的家庭，当然不可能做到“三月一换”，便只有在买衣服的时候尽量选择大一号的“成人童装”，以解决发育期孩子的衣着之需。
对于越来越高的童装价格，一些家长持反对态度，他们认为是在助长孩子的攀比心理；但另外也有些家长认为，穿品牌童装价格虽高，但是不用担心对孩子身体有损害。
这正应了“可怜天下父母心”那句话。为了把孩子们打扮得漂亮一点，让他们穿着健康，再贵也得去买。
而从厂家和品牌开发商来说，如今的童装设计花的心思多了，加上品牌意识的增强，就使得制作童装的成本并不亚于成人服装，价格提高也就成为十分自然的事了。二、生产趋势
面临新一轮产业升级,随着整个服装产业的发展，我国的童装正面临着新一轮的产业升级，主要表现在产业集聚地变化、产品品质提升、产量加大和产业链完善几个方面。
首先，童装生产集聚地数量将增多，产业集群的规模也将扩大，生产将进一步向集群转移。
就目前情况来看，我国的童装生产主要集中在广东佛山、东莞、浙江湖州、温州等地，这些重点产地所拥有的童装生产企业达数千家，少的也有几百家，产量和产值也相当惊人，以佛山为例，已有1／4以上的全国知名品牌的童装在此已经设厂或门市，可见其强大的生产能力和规模效应。
而在另外一些城市，由于成人装产业的发展，也会相应地带动童装产业的壮大，渐渐形成一种区域效应，如已经渐显声色的石狮童装、常熟童装。
产品是品牌的灵魂，而未来的服装业的竞争说到底就是品牌的竞争，品牌能否在市场上胜出，产品的品质是一个相当关键的因素。
在未来的童装生产和消费中，品质依然会是人们关注的焦点所在，童装的质量将会发生质的飞跃。
特别是与国际市场接轨后，童装的环保问题和诸如排汗性、耐唾液色牢度等特殊品质要求必然从制约我国童装销售到促进童装产品质量升级，乃至推动童装产品切实解决质量升级问题。
自然而然，一些生产管理完善的国内童装企业在把握品牌合作契机上无疑会具有更强的吸引力。
同时，随着市场需求的扩大和产业集群的发展，未来的童装产量势必有跳跃式发展。童装企业数量将大幅提高，企业层次划分日益明显，领军企业的规模不断扩大。
目前我国童装生产中的瓶颈问题——面料供给，也是产业链衔接问题也会随着我国面辅料生产企业的发展和国际面辅料厂商的进入而逐步改善。
目前我国童装的国产面料自给率是所有服装品类中最高的，主要集中在织里棉布城、中国轻纺城（绍兴）、杭州四季青面料市场和佛山张槎镇的针织城等地，但是随着童装产品质量要求的提高和国际面辅料在中国市场的拓展，国际面辅料的使用率将有所提高。三、品牌趋势
更加注重文化内涵 注重为消费导航，这里谈到童装的品牌发展趋势，与前文所谈到的消费趋势，其实是站在两个不同角度的同一话题。如今的童装企业，慢慢意识到品牌消费阶段中消费者的需求：人们早已不是仅仅满足于产品的质量、性能，人们在更多的时候还重视产品的潜在功能——时尚性、个性化、对孩子起到一些潜移默化的教育作用。
领悟了此中的契机，各品牌商家便纷纷在设计上做文章，在文化内涵上做文章，让消费者消费的不仅是产品，更多的是一种文化、一种生活理念。而这种品牌文化的外在形式，主要则要通过设计来体现。这就必须仔细考察现代儿童的思维习惯、兴趣爱好和时尚感悟能力，所以不少品牌在设计上强调童趣、时尚、个性和环保。四、营销趋势
多种营销方式并行 渠道建设成为焦点
产品能否走向市场，品牌能否为消费者接受，企业能否赢利，这里涉及到一个具体的操作过程，那便是营销。
针对中国童装这样一个广阔的市场，各种不同的营销方式也就应运而生，中国童装业界专家邵克勤先生曾对此有过论述。总的来看，目前童装界流行的主要还是品牌营销、形象营销和概念营销等方式，而从童装产业的发展趋势来看，在未来的竞争中，知识营销和网络营销所占的比重必然会加大．品牌营销是企业参与市场竞争和营销之本。近几年来，儿童服装需求趋向品牌化，这就促进了儿童市场的品牌发展。商场在童装经营活动中也逐步树立了品牌经营意识，特别对市场上知名度较高的品牌童装已成为商场主要引进对象。营销活动则主要从市场形象、产品形象、社会形象、员工形象展开和塑造，在开展形象营销活动时一般广泛运用公共关系与政府机构或其他企业联合举办与营销活动有关的公关活动。这些在目前的童装界已被广泛运用。而概念营销所采用的方法是通过广告传播被消费者所接受。从科学的角度看，人的消费欲望、消费功能一个重要因素是取决于人脑的反映、意识的反映，当人脑感觉一次、多次乃至无数次接收到某一产品或商品信息，随时间推移就会牢固地形成某一商品概念。网络营销，线上服务，是21世纪最新的现代营销观念，目前童装市场网络营销还末引起商界的足够重视，但随着经济一体化趋势的加强，网络营销在未来的童装产业发展中必然成为营销的重要手段之一。
营销渠道（即通路）是所有服装厂家关心的话题。对于童装界来说，我国童装销售的最主要渠道仍是批发市场。随着童装生产逐渐向产业集群聚集，围绕产业集群的批发市场作为童装销售的一级市场将得到蓬勃发展。一些大、中型城市的童装则以大、中型综合商场销售方式为主。品牌童装也较多选择这种方式进行销售。随着童装品牌化的深入，该销售方式将得到长足的发展。另外，诸如专营店买断、自营专卖店、加盟连锁、超市销售以及邮购和网上销售都有其一定的市场。特别是当童装消费成为服装消费热点后，众多童装和儿童用品专营店应运而生，这种商店规模通常较小，但针对性强，供货渠道和价格的掌握也较大中型综合商场灵活，店面装修、消费服务和营销手段也能够更贴近童装消费特点加以设计，因此这种销售模式比较具有发展潜力。
总的看来，在中国童装产业未来的发展中，消费趋势、产业结构和营销手段等诸多层面都会发生许多变化。但可以断言，我国童装产业必将经历一个由小到大、由弱到强的过程，不断发展完善起来。