一年卖了300万条的裙子

① 一件风衣售价超 4 万元，还有哪些天价的品牌衣服

奥斯卡·德拉伦塔，该品牌的新娘礼服、婚纱和配饰都是世界级标准，当然这个品牌衣服的价格也非常昂贵，一件连衣裙的售价就高达1.3万人民币。
路易威登，它LOGO标识LOGO被印在所有产品上，例如皮革制品、手表、太阳镜、等等。其净资产为288亿元。路易威登产品的价格也很贵，随便一件衣服就要大几万。
古驰品牌的衣服凭借舒适的穿着体验和时尚的风格，在全球大量圈粉，一件普通的牛仔裤需要8500元人民币。
普拉达，主要经营类目有：服装配饰、手袋、皮革制品等。其品牌价值为95亿元。当然衣服也很贵，一件羽绒服需要三四万。

香/奈/儿，其品牌价值为72亿元，其服装风格是时尚高档，高品质和简约风格，多年来渐渐形成了独特的品牌风格，只要提到香/奈/儿，人们都会想到优雅这个最适合用来形容女性的词。但是也很贵，随便一件外套就要四五万。

迪奥，选用高档的华丽、上乘的面料表现出耀眼、光彩夺目的华丽与高雅女装，倍受时装界关注。男装系列也同样设计完美;与其他传统时装模式相比，也深受男士青睐。价格方面，男士T一般5000左右，秋冬外套10000+。
八宝力，属于经典高档品牌，面向的对象主要为事业有成的中年人，属于一种身份和品位的象征。风衣、外套一般20000起，袜子最便宜的也要300多一双。

范思哲的设计风格非常鲜明，独特的美感、极强的先锋艺术表征让他风靡全球，他强调快乐与性感，领口常开到锁骨以下，拮取了古典贵族风格的豪华、奢丽，又能充分考虑穿着舒适及恰当的显示体型。范思哲服装分好几类，高级女装是最贵的，全球只有15000名左右的知名女性可以穿高级女装，普通的时装也在30000以上。

② 个人做淘宝电商能挣钱吗

一个做了8年淘宝天猫的老鸟，可以肯定的跟你说，还是去找个正常的班上吧，那些啥也不干一天卖个几百单的，麻烦你们留点德，你们真的做过淘宝么。看看茵曼，看看初语，再看看裂帛，阿卡等等，你们实力能强过那些淘品牌。人家一场品牌团5万10万，广告费一年几千万，都一直在走下坡路，以前哪家不是一年做几亿，现在感觉都要不行了，劝你们善良。
女装类举例，一天300单，单价150以上，裙子，雪纺衫类，转化率都是0.5%左右。1万个访客四五十单，甚至更少，300单需要多少访客自己去算吧，第一大类目连衣裙行业平均转化率0.3%-0.6%。不要说什么款垃圾，一天卖50来万的裙子类天猫店一样逃不出这个低转化率。其他类目可能有高有低。流量才是核心。几乎没有蓝海了，你能想到的，市场基本都有了。
实在不懂又想做，建议去同行多走走看看，也许会有不一样的看法。
如果你新开店，会面临什么。
1.一钻以下，每天会不停的有那些老师来骚扰你，叫你去学他们的课程。甚至超过你店铺里的真实买家数量，交钱去就是真的傻。想学，直接去找个卖得好一些的店，只要别人招人售后就去，售前就不用去了，只要耐得住性子。基本多少都能学一些，自己领悟一点。
2.一钻以上，给我5%佣金给你一个月销翻倍，买家秀，刷单联系，等等的新一轮骗子开始来了，无力吐槽了。
3.做了很久，发现没起色，开下车吧，然后发现老贵了，而且还不转化，一天几十几百各种打水漂。然后就想着没销量，刷吧，刷个几单还是没反应，猛怼吧，怼了一波然后被抓了，瞬间想死的心都有了，淘宝太难做了。到头来还不如去找点其他的事做做。
个人做直接放弃吧，直接死了这条心。不要相信那些毒鸡汤。
做起来需要付出什么代价。
1.广告费一天大几千，几十几百都是在浪费钱，效果差，吃力不讨好。
2.备货，一天300单，供应链再牛b也得备货15天，就是4500，款多点，基本都会超6000单的备货量，一单成本50算，估算一下压货能不能狗住，那种叫工厂给你压货的几乎没有了。拖工厂钱那是以前了，除非你们非常熟悉。
3.人员管理，你再牛逼，一个人一天也干不完，除非0售后，那个业余时间一天300单，你是充话费的吧，就下班做一下，就好了，一天24小时战斗，不睡觉的干。退货都得弄个把小时，新手没有2个小时根本就弄不好，服装类，有那个单量，货架不会低于20个货架。不然货都没地方摆。
4.快递费一单3块，一个月接近1万票，快递费就得冲3万。
等等，中间有无数的问题。
作为一名过来人，我建议个人做直接放弃，我就想赚一点小钱，还是老老实实找点其他的事做做。淘宝已经不是曾经的淘宝了，无数猫店都在用力的活着，流量都倾向大品牌了。韩都衣舍同一批的老鸟很多都干不动了。
贴张直通车图，女装单价150-300，车子单日成交占比10-15%，懂的做过的自然懂。

③ 迪士尼的下一个爆款IP会在哪里

“94岁高龄”的迪士尼摔了一跤。

近期发布的财报显示，2017财年，迪士尼实现营业收入551.37亿美元，同比下降1%；实现净利润89.8亿美元，同比下降4%。

这是自2009年以来，迪士尼首次出现营收与净利润同时下滑的情况。在迪士尼的四大核心业务中，媒体网络、电影工作室、消费品和互动媒体三项均有不同程度的下滑，仅主题公园一项保持增长。

消费品和互动媒体业务最为明显，凭借米老鼠、唐老鸭、维尼熊等一系列经典动漫形象，IP巨头迪士尼在玩具、服饰、文具等动漫衍生品开发领域一直是业界标杆。而本次财报显示，迪士尼的消费品与互动媒体业务收入48.22亿美元，下滑13%。

米老鼠的魅力不在了？

衍生品业务背锅

2017财年财报下滑出乎华尔街的意料。财报公布前，市场对迪士尼的预期多为正面，当日盘前股价还涨了2%。财报公布后，股价迅速下挫，收盘时跌去1.48%。

最令外界意外的，是迪士尼在消费品市场的表现。不过，今年的下滑也不是第一次，2016年，迪士尼的消费品与互动媒体业务收入55.28亿美元，同比下跌3%。今年，这一跌幅进一步扩大到13%。

连续两年下跌，与迪士尼长期在全球衍生品市场上树立的形象不符。此前，迪士尼一直被认为是衍生品开发和营销标杆。

电影业务的下滑或许能解释一二。作为授权商品，衍生品是基于IP内容的第二次开发，当内容成为关键时，授权消费品的成绩与电影业务的优劣息息相关。

今年，迪士尼及旗下公司的几部重磅电影《加勒比海盗5：死无对证》、《雷神3：诸神黄昏》和《蜘蛛侠：返校季》在全球上映时，都取得了不错的票房，但整体看，IP的衍生品授权和销售都表现疲软。迪士尼本财年电影业务收入83.79亿元，同比下降11%。

阿里鱼行业运营负责人朱吉朗告诉《财经国家周刊》记者，热门IP并非都适合进行衍生品开发。迪士尼今年上映的电影多为真人电影而非动画，相较于动漫和动画IP，真人电影并不适合延伸至实物商品。

整体不光彩的财报中也并非完全没有亮点，比如中国市场。

迪士尼消费品部总经理林家文对《财经国家周刊》记者说，迪士尼中国消费品部有两位数的增长，逆全球形势而上。

这与中国衍生品市场本身的潜力有莫大关联。《2017 LIMA全球授权业市场调查报告》显示：中国是全球增速最快的授权市场，以81亿美元的零售额名列全球第五。从被授权产品零售总额各国占比来看，中国占比远低于北美地区，潜力巨大。

即便如此，这其中也存在挑战。

今年10月，迪士尼中国市场的第二家迪士尼商店在上海兴业太古汇开始运营。与陆家嘴旗舰店相比，新店的产品主要面向年轻时尚的女性群体，例如迪士尼米奇M28质甄高端系列，一只米奇玩偶双肩包售价为3580元人民币，价格与轻奢品牌类似。

此前，迪士尼衍生品的定位多为平价消费品。从销售数据看，迪士尼在国内销售量最高的T恤，售价百元左右，曾卖出1500万件。而新推出的高价背包，截至目前在天猫旗舰店上的销量仅为几十件。

让中国消费者掏钱包购买一只3000多元的米奇包，迪士尼还需要再努力一些。

新的挑战？

对于电影和动画IP而言，维持经典IP的热度、对新IP进行增值是重要任务。过往市场数据表明，电影的热度有周期，如果没有持续的内容产出或IP开发，衍生品的销售在高峰过后会逐渐下降。

2013年上映的动画片《冰雪奇缘》被认为是迪士尼最成功的衍生品案例之一。

电影主人公艾莎的同款裙子，在美国销售超过300万条。以每条149.95美元的价格计算，仅“艾莎裙”就为迪士尼带来约4.5亿美元的收入。

“冰雪热”持续长达两年，迪士尼相关部门对衍生品进行了更多的开发。除了传统的化妆品、服装、玩偶等衍生品外，迪士尼还推出了16款冰雪奇缘主题食品以及医疗保健品，包括水果、酸奶、家用创口贴甚至是牙线。

但《冰雪奇缘》之后，迪士尼没有制造出第二款现象级动画IP。

虽然去年迪士尼也有《疯狂动物城》和《海底总动员2》等热度和票房还算不错的动画电影，但两者依然未能阻挡迪士尼在《冰雪奇缘》等IP高峰之后陷入低谷。

今年消费品业务的疲软，除了几部真人电影，迪士尼的动画电影《赛车总动员3》等也脱不了干系，其全球票房落后于环球影业的《神偷奶爸3》，热度也显然不及《冰雪奇缘》。

消费者的心意并非一尘不变。LIMA产业关系与信息部门高级副总裁马蒂布朗斯坦认为，每年市场都会出现新的增长点，2013年是《冰雪奇缘》，而去年，最受欢迎的IP换成了梦工厂动画的《魔发精灵》。如果想要重现之前的辉煌，迪士尼需要一个新的风靡全球的爆款IP。

除了爆款IP，中国本土IP的崛起也将对迪士尼构成巨大挑战。

朱吉朗观察到，近两年，适合中国文化环境和中国消费口味的文化产品，正逐渐赶超泊来品。这一点从这几年的动漫展就可窥得一二。不少日本的漫展，依然在展出十年前的经典作品；而中国的动漫节，新生力量层出不穷。

于国内受众而言，根植于中国文化土壤的作品，更容易被接受。不少国产动漫目前在内容开发上同样很成功，粉丝数量庞大且对IP呈现狂热状态。这类国产动漫在今后如果选择合适的商业化衍生模式，将会获得巨大的空间。

迪士尼也注意到了在中国本土化的重要性。林家文表示，迪士尼为中国消费者准备了本土设计团队，正在尝试开发属于中国消费者的IP。

但这又将带来另一重挑战，东方化后的迪士尼，会赢得消费者的青睐，还是失去了“洋气”这一优势呢？

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④ 现在我是做销售服装的，怎么才能更好的去说服顾客买下自己的衣服

现在卖服装真的挺难卖的，有时候顾客明明看着很想买，但最后还是没有买单，到底是什么原因导致顾客最后没有购买你的服装呢？有时候并不是你的服装不吸引她，可能就是在销售过程中的有些问题你回答得她不满意就没买了。今天我们就来看看出现这种状况的原因以及我们应该如何应对？

5、顾客屡次问到同一个问题

顾客："你觉得这个真的好看吗？"

导购在旁边："真的好看"

顾客："可是我觉得好像太柔了。"

导购："不会的"

顾客："可是万一不好看怎么办？"

导购："您放心"

顾客："我还是很担心嘞！"

导购急的都想杀了她。心里面在想：你到底要问多久啊！

什么原因造成的？因为不知道屡次问同一个问题是结束的信号！

为什么顾客一直问？因为你不结束，所以她一直问，你直接把她结束掉就没事了！你一直不结束，每讲完一个导购就这样含情脉脉看着顾客，那意思就是：来吧，再问啊。

顾客又很难下决心买单，所以就继续问，一问你心里想：怎么还有啊！

6、双手抱胸陷入沉思

就要准备做结束销售了！表示他在做最后最重要的思考。只要顾客一抬头，买还是不买都已经决定了。

这里用接触法刺激一下顾客，也叫顺水推舟法，就是在顾客的肘部，轻轻带一下，嘴里说："您看没问题吧！"顾客接受了外界接触的带动，思想会不由自主的跟肢体走的，所以顾客会顺势点头。

7、询问同伴的看法

有时候顾客就问旁边同伴："你觉得怎么样？"这是到最后的环节：我觉得的还不错，再经过同伴的确认。

这时候要做结束的销售，就代表顾客对这个产品基本上满意了。

8、表情改变，从思考到豁然开朗

本来比较严肃到露出笑容，顾客为什么会露出笑容。因为他决定买了，如果不买，他还在关注商品，只有决定买了，才会跟你开开玩笑，才会放松。

9、转而赞美销售人员

顾客："小姑娘哪里人啊？说话不错哦！长得真漂亮啊！"这时候导购千万要记住：不要被赞美之后迷失了自己的理智！

有人被赞美了之后，你会发现销售人员头顶上会出现光环，准备上天当耶稣！开始忘了自己是谁。

顾客转而赞美销售人员，这是销售人员应该这么说："X总，跟您聊天真开心，被您这么一夸，我整个人的自信心都上来啦！

请问一下，您待会儿是刷卡方便一点，还是付现金方便一点？"在两件产品当中比较选择！

顾客："哎呀，这两个都差不多，这个不错，这个也不错啊，都不知道怎么挑了。"以前说过，在此不重复。

所以成交的时机进来之后，就要迅速抓住，不要等，所以我们普遍在终端销售的时候销售的时间过长，所以非常考验顾客的耐心！

至于结束销售的技巧，因为我们是终端销售，所以最常用的、最实战的、最靠谱的、最直接拿下的就是二选一结束法！

"请问一下，您待会儿是刷卡方便一点，还是付现金方便一点？""这一个还是那一个？"

它没有那么多：法兰克结束法，小狗结束法，等等。二选一就够了，不需要太复杂！

二选一要注意的是：自然肯定的语调！坚定无疑的眼神！理所当然的态度。

⑤ 一条洛丽塔裙子最贵要十几万，值得买吗

其实洛丽塔这种小众服装并没有被大众所接受，很多的人都认为洛丽塔过于花里胡哨，会不喜欢洛丽塔。其实洛丽塔跟普通的小裙子是差不多的，看起来过于夸张，就是因为里面穿了裙撑。如果说没有穿裙撑的话，洛丽塔就像是普通的裙子。

三、总结。

值不值得买，主要是根据大家的喜好像有一些喜欢这些小众服装的人一般，家里面都是比较有钱的。对于她们来说，一条几百块钱的洛丽塔根本就不在话下，而像十几万的洛丽塔，其实是比较少见的，而且也没有太多的人会买。如果真的要说的话，小编觉得花十几万买一条裙子确实是有一些不太值得，毕竟衣服是易消耗品，还不如买一辆车子。

⑥ 一条洛丽塔裙子最贵要十几万，值得买吗

洛丽塔服饰作为一种小众文化，并未被广泛接受。许多人认为其设计花哨，不太符合常规审美。实际上，洛丽塔服装与一般裙子并无太大差异，其独特之处在于裙撑带来的夸张视觉效果。若不穿裙撑，洛丽塔裙就显得较为普通。
1. 洛丽塔的价格范围：日牌洛丽塔价格较高，通常在1000元人民币以上。而价格高达十几万元的洛丽塔通常是古董级别，考虑到古董的特殊价值，这样的价格并不算异常。对于学生群体，如果特别喜爱洛丽塔，可以选择性价比较高的原创店铺产品，华丽款通常在300元以上，日常款则在100元左右，还有价格亲民的99元选项。若追求品质，建议选择300元以上的洛丽塔，这样穿着起来会更加有质感。
2. 洛丽塔的性价比：对于洛丽塔的爱好者来说，他们并不觉得这种服饰价格过高。与实体店动辄几百元的裙子相比，洛丽塔的价格似乎更具吸引力。然而，是否购买应根据个人经济能力来决定。如果觉得洛丽塔价格承受不起，可以选择性价比更高的选项。目前市场上许多原创店铺都有提供不同价位的洛丽塔，对于追求高质感的消费者，300元左右的产品已经足够优质。
3. 总结：是否购买洛丽塔裙，取决于个人喜好和价值观。一些热衷于小众文化的消费者，家庭条件相对宽裕，对于几百元的洛丽塔可能不以为然。但花费十几万元购买裙子，在小编看来并不划算，因为衣物是易耗品，相比而言，购买一辆车可能更具实用价值。