炒裙子比盲盒疯狂最新章节

⑴ 运用社会心理学的知识，分析当下炒鞋，炒盲盒现象。求分析提示

大部分90后的消费理念：花明天的钱，圆今天的梦，别人有的我也要有。

现实生活中，很多的体验和高物价的东西，都没有办法在现有的消费实力中，收入又支撑不了这样的消费，只能通过借贷来提前满足。

但很多时候，这是条不归路。

数量有限、等待时间长，造成了成品裙子永远不会太多。使不少掌握稀缺lo裙的二手交易的卖家有一定的话语权，可以自由定价，涨二倍、三倍都是常态。

丰满了精神，掏空了腰包

其实所有收割“智商税”的行为，都是在利用人性，人们对什么最敏感？

钱、权、性、命、欲望。

早在400年前，从荷兰的郁金香开始，“经济泡沫”拉开了轰轰烈烈的序幕。炒盲盒、炒鞋、炒lo裙都抓住了你对钱与权和“虚荣心”的欲望，随后以夸张的方式把自己的产品功效扩大化，利用你的思维漏洞把产品卖给你。因为满足了人们的某种欲求，戳到了G点，我们自然也乐在其中。

心理学上有一个“羊群效应”，可以解释这种现象。有一个人白天在大街上跑，结果大家也跟着跑，除了第一个人，大家都不知道奔跑的理由，这就是“羊群效应”。这种随大流的跟风，其实是源于人内心希望融入某种群体，得到一种圈层认可和身份认同。如果自己和别人的行为格格不入，就会产生焦虑感和孤独感。这些消费诱惑，短暂丰满了年轻人的精神世界，同时也掏空他们的钱包。

在看着商家收智商税收到手软的同时，要记得你曾经也为它出了一份力，以后记得小心看好钱包里的钱，好歹多捂一会儿，热一热，考虑一下它是否能契合自己的欲求，是否抓住了你的思维漏洞。

面对盲盒、球鞋、Lo群，无论是投资者还是消费者，都要多一些理性，切忌盲目跟风、相互攀比。须知，泡沫终是会破灭的。

文| 客户体验派（kehutiyanpai）

⑵ 疯狂的盲盒背后，隐藏着哪些“猫腻”

盲盒的背后隐藏着非常多的猫腻，比如说盲盒内的玩具，就是一个非常大的漏洞。实际去观察的话，盲盒中的玩具从质量上来看其实并不是很高，但是价格却很贵。盲盒一般一个的价格在五六十左右，近年来很多年轻人都喜欢买盲盒，开启了这种盲盒热的时代。就连一些淘宝上的商家也开始了这样的方式，比如说一些卖鞋的商家，也会发布出盲盒类的玩法，把很多种鞋都放在一个盲盒中，然后观众下单的时候就会随机的抽取。这样的模式还应用到了一些商家中，比如说英雄联盟的官方店铺中就有售卖这种盲盒的，把各种手办也是放在这里面，然后玩家下单的时候就可以抽取，不管抽到了什么，最后都会通过快递来发货。

⑶ 揭秘疯狂购买盲盒背后的心理机制，你购买的究竟是什么

盲盒之前,就有类似的扭蛋，不过那时候，很少人会注意这个问题。直到千变万化的盲盒一上市，很多年轻人甚至个别青年对此痴迷。有这样的新闻，某位小伙子在盲盒的费用一年就达到了十万元。

这个是啥概念，对于不痴迷盲盒的人来说，这个很荒谬，但是类似的新闻层穷不出。正因为很多人把大多数的钱花在盲盒上，所以造就了盲盒公司利润十分可观，也让生产储存盲盒柜子的公司也赚了一番。

购买盲盒是什么心理？我们购买的究竟是什么？

此外，由于盲盒内物品的不确定性，很多时候买家会因此而上当受骗。有的盲盒内的东西是过期的物件，它们参杂在正常的商品之中，但因为买家往往是打包购买而且价格便宜，因此许多买家对此选择不了了之，这也就造成了消费者主动“被欺骗”的现象。

不过我认为盲盒的消费模式始终会过去，毕竟会有新的东西让年轻人动心，然后掏钱去购买，因为购买到就是能提升精神幸福度。

⑷ 如何看待机票盲盒遭年轻人疯狂抢购的现状

机票盲盒遭年轻人疯狂抢购，主要是因为这种机票比较便宜和实惠，而且活动设计非常贴心，给大家考虑的时间，不满意还允许退款。这种非常新颖的活动玩法引起大家的关注，而且这种开启盲盒的感觉非常刺激，受到很多年轻人的喜爱。

不过，这一点活动方早就考虑到了。他们的机票盲盒活动还有个非常贴心的规则，就是盲盒开启之后30分钟内可以考虑是否选择锁定机票，也就是说，如果你对目的地行程不满意，你可以退掉盲盒机票。这点设计的非常贴心和人性化，没有强迫大家消费，给大家充分考虑的时间，然后再决定是否开始这趟旅行。

综合来看，大家疯狂抢购这种盲盒机票并不就是意味着将会盲从大众，来一场说走就走的旅行，很多人都会想着先把机票抢到手，然后观察目的地和时间是否合适。总的来说，会有一部分人退掉机票，当然有一部分人恰好买到了自己想要的机票。五一假期将至，整体来说还是推动了旅游业的发展。

⑸ 泡泡玛特股价腰斩，盲盒第一股，玩坏了还是泡沫爆了

泡泡玛特股价腰斩，盲盒第一股，我认为玩坏了和泡沫都有。

1.盲盒毕竟是小众市场，普及性不是很广；

2.之前炒作盲盒已经有了泡沫，股价下跌是价值回归的表现；

3.纯题材炒作的股票基本上持续性都不强。

泡泡玛特股价腰斩，盲盒第一股上市受到了很多人关注，结果几个月之后股价出现了这样的走势，这让当初疯狂看好泡泡玛特的人造成了重大的损失。泡泡玛特股价腰斩，盲盒第一股，我认为这被玩坏的同时也有了泡沫，因为泡泡玛特毕竟是小众市场，喜欢玩这个的人不是很多，至少我身边的朋友没有看见有几个人买了他们的产品，当时企业的吹嘘可能夸大了市场，这导致泡沫产生，玩久了就没有新鲜感，而且泡泡玛特吸引力还是不够强，当初靠着盲盒这纯题材炒作，结果没有了业绩的支撑，这种炒作都没有持续性，这也是股价腰斩的最直接原因。

股票投资有风险，任何时候都要保持冷静，业绩才是推动股票上涨最核心的原因，泡泡玛特因为题材炒作而出现腰斩这其实是很正常的现象，这也说明投资要理性，否则可能造成灾难性后果。

⑹ 超千万人抢购98元机票盲盒，性价比如何

盲盒这种产品刺激了很多消费者的好奇心理和赌徒心理，在年轻人这一代受到广泛欢迎。为了能够提高收入，许多航空公司也开始借盲盒这种概念，推出“机票盲盒”。所谓机票盲盒，就是指消费者通过低价抽奖的方式，获得一张机票，只不过机票的地点和时间，消费者无法控制，只能“抽到什么是什么”。

不过，值得注意的是，这种盲盒产品确实会让产生消费者和航空公司双赢的局面，消费者如果抽到想要的机票，那么皆大欢喜，如果抽到不想要的，那么也可以选择退票，航空公司坐在原地等收钱，这个模式，相信在以后会被越来越多的公司效仿。

⑺ 福袋和盲盒的销售策略，是如何带动消费者心理

盲盒最近成为了很多年轻人的新宠，不少网友表示自己已经中了盲盒的毒。国泰君安证券曾发文指出当下“炒盲盒”现象火爆，一对来自北京的夫妇，在盲盒潮玩上4个月花了20万；还有一位60岁的玩家，一年花了70多万购买盲盒，这一切让人匪夷所思。

其实，普通盲盒的单价并不高，价格一般在59元到79元之间。但是当盲盒里面加入了“隐藏款”“爆款”之后，消费者为了得到心仪的款式就会不停的“买买买”，盲盒价格自然就水涨船高了。

在二手交易平台闲鱼上，盲盒已经成为了一个“千万级”的市场。根据公开信息显示，闲鱼上的“隐藏款”盲盒遭到了疯狂的炒作，很多原价只有59元的盲盒价格已经猛涨到2000多了，但不合理的高价依旧抵挡不住盲盒发烧友的购买欲。

所以盲盒到底是何方神圣，能让这么多人无法自拔，心甘情愿的被套路呢？

（3）下游：二手交易市场火热 改装服务受到追捧

由于盲盒的随机性，很多人难以在有限的购买量里，集齐一个系列。所以伴随着盲盒的逐渐兴起，盲盒产业链的下游产业——二手交易逐渐火热起来，国内最大的二手交易平台闲鱼也就成为了很多盲盒玩家的聚集地。

尤其是一些盲盒的隐藏款或限定款，价格被炒得很高，很多人可以从中获取利润。闲鱼官方报告显示，去年一位30岁的闲鱼用户，光是通过转让盲盒就赚了10万元，其中获利空间可见一斑。

除了二手交易市场打得火热之外，改娃业务也诞生了。盲盒改娃是一种专门给玩偶换脸的职业，可以帮助盲盒玩家获得一款独一无二的玩偶，目前市场上的改娃价格一般在300元到600元之间。

IP衍生品市场潜力巨大——解锁中国一直被压抑的IP衍生市场

盲盒经济现在虽然很火爆，也十分被看好，依旧有一些问题是需要去注意并改进的。盲盒营销目前主要集中于二次元IP领域，虽然和其他商业品牌进行了一些合作，但收效远不如与二次元IP的合作。

根据天猫大数据显示，2018年，有超过1200万人购买过潮流玩具。据估算，国内的潮玩用户已经达到8000万，由此可见中国潮玩市场发展之广阔，中国IP衍生市场潜力之巨大。

而在文创IP的开发上，中国一直处于比较一个式微的状态，这对盲盒经济来说，始终是一个潜在的风险。同时，在盲盒的二手交易市场中，非盲盒爱好者投机现象明显，不合理的价格极易对这个刚刚蓬勃发展起来的新产业产生不良影响。

所以如果产业上游能够多注重IP的打造与培育，促进IP与盲盒的双向赋能，同时规范行业健康发展标准，加强行业管制，解锁中国一直被压抑的IP衍生市场，中国的盲盒经济也必将迎来更好的春天。

⑻ 最近泡泡玛特很火啊还有盲盒什么的有人解释一下吗

泡泡玛特的魔力之处在于“入坑”，小小的单品均价在59元/个，但很少有人“浅尝辄止”，动辄几千元，狂热者会几十万，有人嘲讽其模式是“赌徒心理+韭菜收割机+智商税”的集合。

那么，到底什么魔力，让泡泡玛特成为顶级潮玩IP，拥有众多信徒，甚至赴港上市？今天，我们用“上瘾”模型试着解开这个谜底。

1. 触发：点燃内心的火苗

河蚌中之所以能形成珍珠，是因为进入牡蛎的沙粒被珍珠质层层包裹，经年累月酿成光滑的珍珠。河蚌不会凭空产珍珠，是因为一颗沙粒的“入侵”，触发了河蚌的生理反应，而上瘾也是同样道理，需要有一个“引子”，这就是“触发”带来的基底效应。

触发分为“内部触发”和“外部触发”。泡泡玛特的内部触发，离不开“社畜”情绪。越来越多的90后进入“中年危机”，一边辛勤谋生，一边调侃自己是“社畜”，“解压”产业应运而生，而泡泡玛特人偶人畜无害的“萌”完全符合广告3B理论（Baby，Beauty，Beast），彻彻底底戳中了压力满满年轻人的内心，很容易让人产生买一个放在办公桌上，用来解压的想法。

外部触发则要归功于泡泡玛特的店面陈设，在一二线城市繁华商业区的核心位置，一般选择靠近扶梯的客流量集中地，黑金色门店上用金色的LED灯组成了“POP MART”的logo，在周边店铺中一眼就能发现，正对大门的是一个大大的金黄卷发、青色眼睛、嘟着嘴的小女孩卡通人物，以及一面摆满人偶的橱窗，很难不让人驻足，而且还不忘惊呼一声，这不就是我朋友同事在玩的盲盒么，“人际触发”的加持，由内而为为泡泡玛特勾画出一套强有力的内外触发体系。

2. 行动：让上瘾行为合理化

一种行为的复杂程度越低，无论是体力上的还是脑力上的，被人们重复的可能性就越大。

斯坦福大学福格博士构建了行动的公式模型，即B=MAT，B（Behavior）表示行为，M（Motivation）代表动机——充分的动机；A（Ability）代表能力——完成这一行为的能力；T（Trigger）代表触发——促使人们付诸行动的触发。想要使人们完成特定的行为，MAT缺一不可，下面我们来看看泡泡玛特中的MAT逻辑。

首先看Motivation动机。动机决定你是否愿意采取行动，福格归纳动机分为三种，第一种，追求快乐，逃避痛苦；第二种，追求希望，逃避恐惧；第三种，追求认同，逃避排斥。上文中已论述解压制造快乐的作用，不再赘述。盲盒类似于扭蛋玩具，商家将系列成套的玩具逐个随机放在不透明的盒子中，在拆开包装之前，消费者并不知道自己购买的是哪一款，这种押宝看手气的方式，会给消费者带来希望。说到认同，盲盒的社交效应是巨大的，他将收集者变成“同类”，为拥有盲盒的人之间制造了天然话题，这些话题适用于现实人际与社交媒体，对于怕孤独的年轻人来说，成为挖掘和维系关系的纽带。

再看Ability能力。凡是能够让用户以最简单的方式享用到的产品或服务，一定是用户使用率最高的，越简单的东西往往越受欢迎。泡泡玛特的产品设计完全满足“能力6要素”的标准。一、时间——购买一个盲盒的决定只需要一瞬间，随机性和未知性规避了筛选商品的纠结；二、金钱——购买一个盲盒只需要59元，两三杯奶茶的价格让学生党也毫无压力；三、体力——小巧便携完全不影响逛街携带，也不至于太引人注目；四、脑力——唯一一点脑力就是摇盒和赌一把；五、社会偏差——没有人会容不下一个5-7厘米的玩偶；六、非常规性——谁的童年没集过小浣熊三国水浒卡？

超市里任何一个快消品都满足能力标准，但泡泡玛特只有一个，是怎样的Trigger触发让我们甘愿入坑？第一点是“稀缺效应”。首先从产品设计上，泡泡玛特保证了IP的唯一性，“这将会是一个很难被模仿和进入的壁垒，这样我们就涉足到了整个产业链从IP版权、供应链到销售渠道的全环节覆盖，最关键的在于，我们掌握了IP的主动权，不担心经销模式中，如果IP火了就停止合作了，那会对品牌带来很大的损失。” 泡泡玛特副总裁司德说。第二点是“环境效应”。思维会根据我们所处的环境，在短时间内做出快速的判断，但看一个盲盒内心未必有波澜，但当12个可爱的小玩偶，有情境、有背景、有造型的出现在亚克力除尘罩里，在灯光的照射下熠熠生辉时，决定入手不过是0.01秒的事了。

3. 多变的酬赏：激发购买欲的高光时刻

动物的大脑中有一个与欲望相关的特殊区域叫做“伏隔核”，大脑因渴望酬赏而形成的紧张感会促使我们重复做某个动作，而多变性的介入会使伏隔核更加活跃，促使我们频繁地去做这个动作。我们经常说要去“剁手”就是在抑制这种重复性难以控制的买买买。泡泡玛特的产品设计中是如何体现多变的酬赏的呢？“酬赏”可分为三类——猎物酬赏、社交酬赏、自我酬赏。

关于社交酬赏参见“动机”部分，这里重点论述猎物酬赏和自我酬赏。就如动物为夺取猎物一般，人们追求稀缺的资源也如同狩猎。而为了增加用户的惊喜感，每一箱盲盒里还藏了一只没有公布图片的隐藏款，消费者只有整箱购买才能提高买到的几率。隐藏款在二手市场可炒到300元，5倍于原价。

“自我酬赏”体现了人们对个体愉悦的渴望。当收集盲盒进入中期，猎物酬赏、社交酬赏都将变淡，进入一种自我驱动，即享受完成任务的快乐，最典型的就是拼图和乐高，到了中后期，不是为了炫耀，而是以完成的自我成就感为动力，自我酬赏的最后一站是对“终结感”的渴望，集齐一套盲盒、抽中隐藏款成为终极目标。

值得注意的是，如果你也想设计一款带有酬赏的产品，不要忘了“有限的多变性”，神秘是关键，但是毫无边际的神秘会让人不敢尝试，我们小时候在买大礼包时经常会担心里面的东西不值，因为我们无法预见。因此盲盒的巧妙之处在于，随机的边际不会超过十二分之一，每套的款式限定在12个里，惊喜拼运气的同时，又有托底保障。

4. 投入：源源不断的造血动力

“投入”毫无疑问就是让用户花钱， 让用户投入一次59元不难，泡泡玛特值得我们学习的是如何让用户不断花59元来去重复购买。如果是一款快消品，这个机制就简单很多，“产品+提醒”就可以完成，但是对于一款没有用的低频玩具，如何做到让用户不断疯狂投入？ “1托N+持续更新”的模式是泡泡玛特不断造血的动力。

泡泡玛特在IP开发上进行“横纵结合”，纵向上，以Molly为首的市场反响热烈的IP每年推出6到8个系列，而销量一般的IP每年推出2到4个系列，不定期推出节日款、联名款等，如与《我只喜欢你》合作的Molly婚礼款、“明日之子”限定款、与Ponds（旁氏）、味可滋、妮维雅等一系列快消品展开了联动合作，保证IP的热度与新鲜度。横向上，不断开发新的IP做市场测试，内部有一个百人左右的设计师团队，门店内有80%的产品都由签约的设计师自主研发。假设你不是Molly的粉丝，或者有一天你真的不喜欢Molly了，你会发现在泡泡玛特还会有毕奇、潘神……

另一方面，后续运行机制以消除疑虑是品牌得以留住粉丝的重要因素。门店内的导购会推介消费者加入微信群。店长管理着1到3个500人左右的微信群。除新品预热外，粉丝可以读重复的盲盒进行“换娃”。在闲鱼上，盲盒粉丝专门建立的鱼塘粉丝几乎都达到500人的满员上限，泡泡玛特还专门推出“葩趣”App 社交电商平台，让用户在葩趣社交平台上分享故事。二手市场的推动让“重复”的负面情绪进行消解，并培育了一个忠实群体，借助社交力量不断巩固。

当用户完成“上瘾”四部曲后，用户将进入上瘾的循环中，用户与品牌的联系将越来越密切，正所谓“入坑”。

⑼ 如何看待「机票盲盒」遭年轻人疯狂抢购的现状

认真的看了看网友们分享的开的「盲盒机票」，小编应该是不会参与到「机票盲盒」的游戏里了。目的地不确定因素太多，而且盲盒也不是免费的，还是要花钱

最近几年，“盲盒”在许多年轻人中开始流行。最开始里面通常装的是动漫、影视作品的周边，或者设计师单独设计出来的玩偶。

之所以叫盲盒，是因为盒子上没有标注，只有打开才会知道自己抽到了什么。不确定的刺激会加强重复决策，因此一时间盲盒成了让人上瘾的存在。

盲盒中最火爆的大多为成套销售的玩偶手办，如索尼天使、乐高小人、泡泡玛特等。国内盲盒产业的最大“推手”之一泡泡玛特（POPMART），一年卖出400万个Molly公仔，半年营收1.6亿元，净利超2100万元。继“炒鞋”之后，“炒盲盒”是一大热门。


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盲盒的兴起，意料之外，又在情理之中。

如今不只是玩偶，各种各样的商品都以盲盒的形式进入大家的视线。比例，书店盲盒、医疗盲盒、彩妆盲盒等。

现在的「机票盲盒」、「酒店盲盒」也就不足为奇了。


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“成瘾发明”的技术理论源自50多年前。每一个学过心理学的人都会知道这个人的名字——斯金纳。



斯金纳发现，利用一个巧妙的奖励系统（食物），他可以让鸽子执行复杂的行为，例如啄啄特定的符号，按动响铃，甚至相互打乒乓球。



斯金纳的这一研究极为重要，因为他首先发现了生物是如何成瘾的。而导致成瘾的重点就在于奖励的不确定性。

当鸽子执行任务时，它们不知道是否会得到奖励，或者是究竟什么时候会得到奖励。所以，当鸽子没有做一次就被奖励一次时，它们就会强制地，不停地去执行任务，期待着那个不知道什么时候会落下来的食物。

就像赌博的核心一样。人们不知道下次赢钱是什么时候，但人们知道，我早晚会赢。和斯金纳对为鸽子设置的食物奖励一样，赌博设备中内置的可变比率（奖励）使人类像斯金纳的鸽子一样，不停地持续玩老虎机。哪怕赌博设备不再提供任何奖励了，人们仍旧要沉迷很长很长一段时间才肯停下来。

所以，我们总是会去买盲盒，开盲盒，因为它给我们的奖励是随机的，我们知道自己肯定能在盲盒里得到自己感兴趣的东西，这种随机性让人们把时间和金钱源源不断地贡献给盲盒。

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⑽ 怎么看待盲盒成年轻人社交工具

更多人享受打开盲盒的那一瞬间那一份快乐，那种快乐是任何事都无法比拟的，所以现代的年轻人喜欢盲盒。