淘宝怎么定价女装呢

① 淘宝店铺如何定价才合适 淘宝网商品价格定位策略

大家都知道淘宝产品的价格决定着消费人群，条件好的人追求产品的质量，不在意价格，条件一般的，注重价格，对质量的要求不太高。因此淘宝开店产品的定价十分重要，但是在淘宝开店也是有定价策略的，下面小编就来告诉大家如何定价才合适。

首先，找到产品的定价区间。产品的定价区间一般来说的话，需要去做好市场的调查。可以搜索产品的关键词，然后在淘宝上面会有价格区间，找到占比大的区间，这就是产品在消费群体心中的价值区间，做好初步的产品的定价区间定位，通常来说，在这个价位里面会获得高的流量和点击。

其次，价格战引流要慎重。可以说如果产品在价格上有优势的话确实会获得更多的流量，尤其是产品定位本身不好的情况下，面对的消费群体购买力不是很强，那会追求产品的做高性价比，但是对于店铺本身来说，如果要做全网低价的话，一部分是压缩了直接的利润空间，还有一个方面就是对于行业来说，会潜在的构成恶性竞争，降低产品本身市场上的价值定位，那么整个行业都会受到影响。

还有一点。就是平常的时候不要做太多的价格波动，有些店铺可能会因为想要做促销，然后在活动时间的价格和非活动时间的价格会有很大的价格差距，这其实并不是很有利于店铺的发展。在这样的情况下面，店铺在活动的时候会有这大量的流入，在平常的时候就会相当的低，获取的数据在之后的分析上会不那么的精准，从而，不利于后续的优化。

产品的定价在产品营销的时候是有很大的影响因素的，因此需要知道淘宝店铺有什么定价策略。需要调查获得有市场合适的定价区间，谨慎对待低价策略，同时对于平常的价格不要做太多的波动。

价格从顾客中来。

一般一个店铺要打造一个爆款，除了款式很重要以外，价格也是很重要的，比如说，在淘宝网店里面，同一件商品，但是价格不一样，影响就不同了

上面的同一款宝贝的价格是不一样的，我们在选择宝贝的时候，肯定对于质量是不了解的，在没深入了解之前，我们肯定会选择价格比较优惠一点的，这个时候价格一定成为了你接下来是否点击的一个重要衡量标准,那价格高的,你会觉得贵了,价格低了,你能够赚到的钱自然就会少一些。

所以如何去选择顾客最喜欢的价格,我们就需要看看什么样的价格区间是顾客心理面最能接受的,每个人心理面对任何一件产品,一定会根据自己的购买能力和喜好,还有对于商品本身的了解制定出一套标准,去研究每个人的心理,我们很难做到,但是去研究大多数人,确实我们可以做到的。

那如何从顾客中来,然后到顾客中去。我们首先要确定我们的宝贝是属于哪个价格范围的,淘宝把顾客最喜欢的价格分为了5个等级,那我们就在这里面去选择我们宝贝最适合的价格区间。

完了以后,大家再运营我们行业里面常用的黄金定价法则就行了,这套公式是:

最低价+(最高价-最低价)X 0.618 =价格 那从这个公式来看

我们点按“人气”及同时点37%用户喜欢的价格,筛选排序看下

然后我们用公式算下结果:最低价+(最高价-最低价)X 0.618 =价格,44+(119-44)X 0.618=90.35的价钱。在结果图片可以看出销量最好的价格区间在79-99。小编认为这个定价是最合理的,大家可以多次做测试下。

② 淘宝网店商品怎样定价才合理呢

淘宝商品的定价技巧：

(一)产品的定价规划。

一般来说，要5%-10%的产品是用来引流的，这些产品给客户的感觉就是超值加超值。而这些产品销量起来后，可以在里面设很多关联促销。或者，这些产品也可能是“孟不离焦”的产品，低价卖了这个，客户还得高价买另一个配套的产品。

同时，也有10%-20%的产品是高一档的价格的，这些产品是用来提升品牌店铺形象的，也是针对一些优质客户对高端产品的向往的，人的经济能力会提升，所以对产品的要求也会升级；当然也是吸引一批对高端产品喜好的客户的。

有一个权威的说法，每一个行业，第一名的企业占据了50%的利润，第二名只有第一名的一半，即25%的利润，以下每一名依此类推。那么依据这个规律，根据自己的实力，可以选择高中低端来细分市场，还可以选择高中低端的高中端来细分市场，从而据此定价。

(二)产品的定价技巧

1.价值定价。价值定价就是两厢情愿的定价，是所有定价的核心和重心，是一切定价的基础。价值定价是针对某一顾客群体，所设计的大家认为应该值多少钱的价格。像市场上的一切高价畅销产品，都是基于这个原理的定价，如奔驰宝马轿车，名牌服装，成本可能不到价格的十分之一。

2.差异化定价。差异化定价是基于产品的差异化。

3.目标客户定价。对于高端客户而言，更重视品质，对价格并不感冒。

4.小数点定价。即产品价格后面带一个小数点，如9、6、8等数字的，一方面让人觉得卖家定价很精准，另一方面好的数字带来的吉祥意义，让人更愿意掏钱。

③ 请问淘宝老卖家你们女装销售价一般上调比例是多少

如果是你自己进的货，或者是自己的独立货源，价格你可以按照自己灵活设置，如果你是代理的话，价格低点吧，你是新卖家，现在要的是信誉和人气，利润是次要的。

④ 淘宝上卖衣服的价格规定

卖女装会好卖一些，因为女孩子喜欢淘来淘去啊，价格上面没有什么特别的规定，只要让买东西的人认为物有所值，就可以了。

⑤ 淘宝网女装怎么买

先在淘宝网上注册一个帐号，有一张开通了网上银行的银联卡。下载阿里旺旺安装到电脑上，安装好控件。再到淘宝网上搜索适合自己的女装，点击立刻购买，然后按照提示一步步操作，付款到支付宝后提醒卖家发货。收到YY后点击确认收货就OK了。

⑥ 服装到底该如何定价

价格策略是给所有买者规定一个价格，是一个比较近代的观念。

价格是决定公司市场份额和盈利率的最重要因素之一。在营销组合中，价格是唯一能产生收入的因素。

商家面对卖者的三种主要的定价决策问题是：对第一次销售的产品如何定价；怎样随时间和空间的转移修定一个产品的价格以适应各种环境和机会的需要；怎样调整价格和怎样对竞争者的价格调整作出反应。

那么，究竟应该如何定价？

除了成本分析、竞品分析和客户群消费能力分析，今天我们来了解一下，在价格制定之前需要掌握的一些必备消费心理学。

3

心理账户，

关于满减、折扣、大礼包

首先假设这2种场景：

一个经典的"心理实验"：

实验情境A：你打算去剧院看一场演出，票价是10 美元，在你到达剧院的时候，发现自己丢了一张10 美元钞票。你是否会买票看演出？

实验情境B：你打算去看一场演出而且花10 美元钱买了一张票。在你到达剧院的时候，发现门票丢了。如果你想看演出，必须再花10 美元，你是否会买票？

结果如何？

实验情境A的实验表明：88%的调查对象选择会；12%的调查对象选择不会。（调查对象为183 人）

实验情境B实验结果表明：46%的调查对象选择会，54%的调查对象不会。（调查对象为200 人）

为什么会这样？从绝对值角度看，丢票与丢钱都一样，都是损失了10美元，为什么导致继续花10美元就出现了巨大的行为差异。事实上，这是"心理账户"在作祟。

心理账户的定价技巧

01 满减

买东西时，单纯的支出让人感觉不愉快，但是，如果在支出的同时还伴随着收入，哪怕只有一点，也会冲淡买家在花钱时的愧疚感。

比如，一件标价1000的产品打8折，和满1000减200看起来要付出的成本是一样的，但是买家心理上却有很大差别。

1000元的东西付出800就能买到，差异貌似没有这么大。但是如果是满1000减200，感觉是自己已经付出了1000块(和800差异不大)，然后又额外收获了200元(200比起0差异很大)。

02 坏消息一起说，好消息分开说

为什么经常看到很多卖家说买3999元电脑，送耳机、送高档鼠标垫、送免费1年上门维修，而不是把耳机、上门维修等价格都包在3999元里面？

这是因为，人们对损失和收益的感知并不是线性的，假设你获得100元能得到某种快乐，而想得到双倍的快乐可能需要400元，而不是200元。

同样，损失100元受到的某种痛苦，可能要损失400元才能感受到双倍的痛苦。

所以，如果把所有的成本折到一起，给用户一个总价，让用户一次支出3999，而不是感觉到多次支出(为电脑支出3000，为耳机支出200，为维修支出200……)，用户就觉得付出这些金钱没有那么痛苦。

所以，坏消息要一起说，而反过来，好消息则要分开说。比如赠品设置为什么不直接说满XX元送大礼包，而是一定要把赠品逐项罗列？

答案是，想让买家觉得优惠很多。

另外，满减的阶梯设置多阶梯也有这个效果。比如，满100-10；满200-30；满500-100。

付钱的次数少，优惠的次数多，会让买家更开心。

03 情感化设计

其实，每个产品在买家的心里都有一个对应的心理账户，你想要买家付款，就要给他一个动用该账户资产的理由。

所以，首先，我们要分析买家可能会把这个产品的消费归入哪一个心理账户，从哪个心理账户里支出会更加干脆。

比如，一件标价为2000元的衣服，如果是给自己买可能会舍不得，但如果是送给心爱人的生日礼物，可能就会毫不犹豫地付款。

为什么会这样？

这是因为，买家把这两类支出归到了不同的心理帐户，衣服买给自己的是日常消费支出，但是买给心爱人则会归为人情或情感维系支出，显然大多买家更舍得为后者花钱。

因此，同样的产品定位为礼品往往比定位为消费品能获得更高的溢价，尤其是定位为高端商务礼品的时候。

比如小罐茶。如果是买来自己喝就显得有点儿奢侈，立顿就够了；但如果是送领导、送客户，小罐茶马上显得不那么贵（实际上，小罐茶的主打场景确实是商务礼品）。

另外，即便是给自己买东西，也有日常消费支出和自我投资支出的区别。比如，买kindle，如果只是为了方便看书，它看起来就比较贵；但如果是为了获取知识、提升自己，一下子就变得很超值。

所以，运营人员在撰写产品文案的时候，与其描述产品性能，不如直接描述买家能得到的预期收益。

04

总结

价格是产品的标识，在产品销售过程中，价格起着渲染、沟通、刺激的作用。通过价格可以为产品塑造优质的印象、凸显产品品位。

零售行业有句话，价格是产品的生命线，但大多数公司往往更加重视推广、流量的获取，而在定价上非常草率，甚至会频繁调整产品价格，殊不知这些都是非常错误的行为。

市场的发展永无止境，运营方法也一样，关键是我们是不是在跟随环境一起进化。

⑦ 关于在淘宝卖衣服的定价问题

看是什么货了。
如果是真正的原单，淘宝上卖家的普遍做法是加上高额利润出售。因为这些东西可遇不可求，再说即使加上很高的利润，售价仍不及专柜的30%，买家还是很希望购买的。
如果是大厂的跟单和仿单，就不要加太多的利润，因为这些货品所面对的消费者层面，普遍的心理是想买到高性价比的衣物。但是进货时要把握尺度，做工一定要好，面料差些无所谓，因为绝大多数买家是无法根据图片看出面料的。这些店铺做的比较成功的，比如说型色锦衣馆，13SIZE，原单旗舰店等。
如果是小加工厂里出来的杂货，尤其是女装，随便加几块钱就卖吧，走量。比如淘宝上人尽皆知的衣神，19SHOP等N皇冠卖家。

⑧ 淘宝怎么定价比较合理

淘宝上无论质量，和价格，竞争都很激烈

建议你在把货品上架之前，你先搜索是否有和你一样的产品，然后来定价格

比如对方和你的货品一摸一样，她卖150元，那么你就要卖130元

前期价格稍微便宜一点可以有稳定客户

如果没有和你一样的货品，你可以卖到170元

⑨ 淘宝产品怎么定价

1、产品品质

如果这款宝贝的品质很好，那么对于一些高端消费者来说，即使价格再贵，愿意掏钱购买。

2、小数点定价方法

常常能够看到网上有很多店铺的价格都定9.9、99.9、999.9等等，其实这些就是再吸引人们的眼球，其实9.9跟10块钱就差一毛钱，但是就是能够吸引更多人，这就是一定定价策略。

3、差异化定价

在网上购买商品也存在差异化，比如说有地方的限制，像是国内的护肤品和国外的护肤品，即使是同一品牌同一规格，但是价格不一样，这个也是很正常的。

4、套餐定价

有些产品可能需要搭配不同的配套销售方法，比如说在出售牙膏时，可能也会有配套的牙刷，又或者是漱口杯等等，但是在展示价格的时候可以选择展示那个价格最低的，这样也能够帮助店铺带来不少流量。

(9)淘宝怎么定价女装呢扩展阅读

在搜索关键词浏览的时候，其实看到的都是真实的销售价格，但我们在发布产品的时候会首先设置一个一口价，然后通过打折工具对一口价进行打折。

可能很多卖家在操作的时候并没有一个思考，觉得三折也可以，5折也可以，8折也可以，实际上这个是非常影响最后的，结果的当年的折扣过高；

消费者会不信任举个例子一千元的产品打一折，以100元的价格出售，那么在买家浏览的时候，我会觉得这个价格是不可靠的，产品也是信任度比较低的，但是如果价格打的比较少，1000元的价格打9.9折990元出售，这又对客户没有吸引力。

⑩ 淘宝服装内怎么定价定什么价位比较合适

市场定价的最基本的依据是生产经营成本和市场供求状况。而在淘宝上定价的依据又有所不同和扩展。我们说要科学定价，但是，我们究竟具体要依据一些什么条件呢？
1.依据成本导向：就是以你的进货成本为依据，如果你的进货渠道比较好，能够拿到比较低的价格，价格是你的优势，那么你可以把产品的销售价格压低。
2.依据需求导向：比如当新产品刚上市的时候，肯定是非常多的人购买的，这样的话你可以适当把价格抬高。而当热潮过了以后，我们就可以把价格压低。
3.依据定位导向：比方说你的潜在顾客是白领，那么你的定价可以偏高一些，因为白领们对价格的要求比较不是很看重，他们最看重的是产品的品质。如果你的潜在顾客是定位在学生群体的话，那么定价就应该相对偏低一些。
4.依据竞争导向：比如：你卖牛仔裤，通过搜索发现相同款式和牌子牛仔裤的别人卖90元，那你卖85元就相对具有竞争力一些。当然，你搜索到的一般不会只有一件，定价也会有一定的浮动范围。所以这里还要考虑到信用度、好评率也就是个人品牌以及售后服务、运费等因素的影响。
5.依据市场导向：比方说空调的价格，在春秋两季的价格肯定和冬夏两季的价格会有差别。当然你也可以通过促销，打折等手段来实现次功能。
6.依据库存导向：有时候当我们的库存比较多，而销量又比较小的时候，我们可以适当把价格压下来，而当我们的库存较小，而销量又比较大的时候，我们也可以把价格抬高。当然，你也可以重新进货。

定价策略：
1.价格拆分法：比方说本来是8元10个q币，那么你可以拆分成0.8元一个。
2.特价促销法：利用大部分顾客喜欢贪小便宜，把一部分的比较具有优势的产品特价销售，一定要是全淘宝最低价，然后通过他们带动其他产品的销量。可以亏点儿钱，带动人气和销量。
3.安全保守法：当你不知道怎么定价的时候，你可以搜索淘宝的同类卖家，看他们的价格，然后取其中间值。
4.尾数定价法：根据调查 大多数消费者 不喜欢整数价格。比方说20元的产品，我们可以定价为19.8元。
5.数字暗示法：在中国来说，人们喜欢带8的数字，在超级市场定价数字使用频率排序为5、8、0、3、6、9、2、4、7、1.
6.声望定价法：如果你的店铺人气比较高，可以适当提高价格。
7.分级法：根据顾客，把价格按高、中、低 分级
8.调整法：根据形势调整价格