开个男装店上衣和裤子比例是多少

Ⅰ 开服装店

服装投资经营五步曲2
海鸥 发表于 2006-1-17 11:20:06
二步曲：选址

服装店室内设计的“三”个基本要素

一 商品与商店室内设计
衡量商店设计好坏的直接标准就是看商品销售的好坏.因此让顾客最方便、最直观、最清楚地“接触”商品是首要目标。在接到一个商店室内设计任务时首先要对该店所售商品的形态与性质作出分析,目的是利用各种人为的设计元素去突出商品的形态和个性，而不能喧宾夺主。对商品的分析大致可从下面几点入手。
第一，商品类型的大小范围:同类商品的大小变化幅度有多大,比如乐器店既有巨大的钢琴又有精巧的口琴，而书店和眼镜店的商品则规格基本相同。这种不同的变化幅度造成不同的空间感,变化幅度大的商品，陈列起来造型丰富，但也易造成零乱，设计时应强调秩序.减少人为的装修元素。变化幅度小的商品排列起来整齐,但易陷于单调,设计时应注重变化,增加装饰元素。
第二,商品的形:同一类商品的形变化多,空间就感觉活泼，但也易杂乱,如玩具店。若所售商品形象差异不大,构思空间时应注重变化,否则会使人感到呆板。比如鞋，彼此之间造型变化不大,而我们常见的鞋店都是分类排列,这很难引起人们的兴趣。相反,国外的一些鞋店往往充分利用空间和陈列装置的变化,造成生动的气氛。此外,商品的形还具有可变性。比如服装店，利用模特形成多姿多彩的形象。模特往往是时装店的主要构图元素。
第三，商品的色彩和质感:古玩、家电的色彩灰暗，塑料制品和玩具的色彩鲜艳，这就要求室内设计色调起到陪衬作用，尽量突出商品的色彩。此外，商品的质感也往往在特定的光和背景下才显出魅力例如，玻璃器皿的陈列，就必须突出其晶莹剔透的特色，以吸引顾客。
第四，商品的群体与个体:商品是以群体出现还是以个体出现对顾客的购买心里有很大影响。小件商品的群体可以起到引人注意的作用，但过多的聚集也会带来“滞销”的猜测。不对称的群体处理巧妙会给人以“抢手”的印象。至于贵重的商品只有严格限制陈列数量才能充分显示其价值，对以群体出现的商品，室内设计应配以活泼兴旺的气氛；对以个体出现的商品，设计上应追求高雅舒展的格调。

第五,商品的性格:商品的性格决定室内设计的风格。同是时装店.高档女装店的清新优雅与青年便装店的无拘无束应截然不同。室内设计的风格与经营特色的和谐与否直接关系着商品的销售。

二 消费者的行为心理与商店室内设计
第一, 进入商店的消费者行为及心理
商业心理学将顾客分为三类。①有目的的购物者。他们进店之前已有购买目标，因此目光集中，脚步明确，②有选择的购物者他们对商品有一定注意范围，但也留意其它商品。他们脚步缓慢，但目光较集中。③无目的的参观者他们去商店无一定目标，脚步缓慢，目光不集中，行动无规律。
不同的商店接待的三种顾客的比例不尽相同。指名购买的行业，比如，药店接待的顾客有许多是有目的购物者，室内布局应以功能为先。顾客在一定范围内选择购买的行业比如文具店、食品店等。设计应注重条理和秩序。比较选择购买的行业，比如时装店、珠宝店、玩具店。设计中应使空间环境富于吸引力。通过跟踪调查法绘出不同类型商店内的顾客行动轨迹，可为室内设计提供依据。
消费者购物时的心理活动是本身需要和客观影响的综合反映。我们研究的目标是外界环境刺激对顾客的影响。下面是消费者购买活动的心理过程的八个阶段；
一般说来，消费者进入商店购物时，大多数要经过以上一系列心理过程，尽管有时不那么明显。我们在商店室内设计中应对准消费者这一系列心理活动制定对策，使他顺利实现购物行动。

第二，认识过程与视觉心理

从上面的分析看出，一系列心理过程的开头是“注意”，这就要求商品应具有一定的刺激强度才能被感知，根据视觉心理学原理我们可采取以下对策：

1. 增强商品与背景的对比。商店内各种视觉信息很多，人只能选择少数作为识别对象。根据视觉心理原理，对象与背景差别越大越易被感知，在无色彩的背景上容易看到有色彩的物体，在暗的背景上容易注意亮的物体。比如在室内设计中采用暗淡的色彩，并进行低度照明，而用投光灯把光线投射到商品上，使顾客的目光被吸引到商品上。又如浅色商品以深色墙面为衬托，而深色商品以白色货架为背景，用于突出商品。

2. 掌握适当的刺激强度。除了突出商品以外。广告、霓红灯、电视等也用来吸引顾客。但是剌激超过了一定限度就起不到什么作用。招牌的数量越多，每块相对被注意的可能性越小。国外有人做过实验表明，注意的可能性的减少要比人们仅从数量着眼所预料的快得多。增加第二块招牌并不会把第一块招牌被注意的可能性减少一半，而第三块招牌的影响就大了，而到了十五块时，某块特定的招牌被注意的可能性大大低于十五分之—。实验表明一般人的视觉注意范围不超过七，比如短时间呈现字母，一般人只能看到大约六个，这对于我们在室内设计中合理地确定商业标志和广告的数量、柜台的分组数量和空间的划分范围等是十分有用的。

第三，情绪心理与购买行动

在使消费者对商品引起注意之后，还要采取一系列对策来促进他顺利实现购买行动。我们在室内设计中可以采取以下手法。

1. 唤起兴趣。新颖美观的陈列方式及环境设计能使商品看起来更诱人。国外商业建筑十分注意陈列装置的多样化，往往是根据商品来设计陈列装置，让商品的特点得到充分的展示。

2. 诱发联想。利用直观的商品使用形象诱发顾客对使用的联想是非常有效的，如儿童用品商店将儿童使用的卧具、玩具等布置成一个儿童室的形式则比分类排队的陈列方式生动得多，它使顾客身临其境。著名的后现代建筑代表作之一，维也纳歌剧院环路旅行社营业厅，也是以隐喻与象征的手法起到诱发消费者（旅行团成员)联想的作用。

3. 唤起欲望。注意陈列装置的多样化，因为美观的陈列方式和环境与商品一样诱人，甚至比商品更诱人，它们使商品获得最充分的展示。

4. 促进信赖。这要求室内设计的风格与商品的特性相吻合。比如传统风格的中药店要比现代形式的中药店更会使消费者信赖，相反造型新颖的时装店则更有竞争力。

三 建筑装修元素与商店室内设计

同样的商品，人们往往认为摆在装饰很好的商店里的比摆在夜市地摊上的价值高。面临着市场的竞争，必须以建筑装修的突出特色去赢得消费者。为此，可使用以下手法。

第一，创造主题意境。在室内设计中依据商品的特点树立一个主题，围绕它形成室内装饰的一套手法，创造一种意境，易给消费者以深刻的感受和记忆。比如在儿童动物玩具店中，设计师创造的主题是林中乐园，绒布动物在树上爬着、躺着、靠着，显得十分活泼可爱。这样的室内空间虽然装修朴素，但对小顾客的吸引力丝毫不弱。

第二，重复母题。一些专门经营某种名牌产品的商店，常利用该产品标志作装饰，在门头、墙面装饰、陈列装置、包装袋上反复出现，强化顾客的印象。经营品种较多的店铺也可以某种图案为母题在装修中反复应用，加深顾客的记忆。

第三，灵活变动。消费潮流不断地变化，所以商店应能随时调整布局。国外有的商店每星期都要做一些调整，给顾客以常新的印象。为此一些可灵活使用的设计也大量出现。由于钢架具有很大的灵活性，可根据不同的陈列作调整，给消费者提供了充满刺激的不断变换的信息。

总之在不干扰商品的前提下，对各种人为的可以讨论一下啊~！QQ316050194

Ⅱ 开男装店上衣和裤子的比例要保持多少

5比3

Ⅲ 开店卖衣服，进价跟卖价比例是多少才是正常的啊

其实做这行对于你的决定因素很多
1.店铺的选择，资金的多少会影响你最终的店铺选择，
2.所处城市的发展状况或你店铺周边的消费程度决定你选择品牌或服装款式。消费人群如果是年轻人居多，那么你可以选择时尚流行的服装。
3.留心周边店铺销售服装的款式和消费人群，最好做一个市场调查。看看周边小区消费能力如何，消费人群数量，潜在消费人群数量，做到心中有数。
4.开店主要靠的是眼光，一是店铺选择，二是对流行趋势的把握，作为服装店卖家最好多看看服装杂志或上网浏览网页，知道最近的流行服饰流行颜色流行搭配，这样对采购和与消费者交流时让对方认同都有好处。三是了解消费者的消费需求与消费动机，能在消费者到来时看出她的需求，并且能够与她沟通，听取意见建议。沟通方面主要是靠你的口才了，一般做服装的都非常健谈并且性格很开朗。
5.还有就是进货，一是货源的价格还有就是服装的质量，现在做服装或者做其他服务业，利润空间都比较低，所以一定要多注意。
6.多出去看看，不要一味的墨守成规，到外面看看，考察货源和服装流行趋势。很多地方卖服装就像卖锅碗瓢盆一样，一种服装卖个三四年，只要有不管有没有人买挂出去就卖，一定要减少库存，把同种服装进货稍微少点，可以更快周转资金而且不会有库存。

Ⅳ 店铺服装配比率具体是什么

店铺的陈列方式、尺码存货比例、色彩搭配等都是有一定的标准与技巧的。
一、陈列方式：
一)、陈列分区标准：
1、按内部格局商品系列分区，
2、按色系分区
3、按新旧款分区
二)、陈列技巧：
1、观察顾客主要入店的方向，流动路线应通畅，引导顾客走入每一个角落，尽可能多接触
商品，
2、通道设计要长，商品目之可及，一目了然，容易摸到，容易拿到，
3、死角位放色彩艳丽的衣服吸引顾客；
4、模特空位的死角，可放模特群组，店铺中，侧挂长的中间可做个正挂；
二、尺码存货比例：
1、根据受众群体的体型比例来备货，如受众为20-30的女性年轻群体，则需备货比例S：M：L为4：4：2，或者5：3：2;
三、色彩搭配：
1.为了整体和谐，不论是正面展示还是侧面悬挂，一般要左浅右深，这符合一般人从左到右看东西的习惯。
2、统一色系的服装陈列于同一个区域.
3、根据季节变化，选择不同颜色放置于显眼的陈列位置，如夏季主推颜色清爽的服装；

4、切勿过度撞色，显得杂乱无序；

Ⅳ 一个人拥有的衣服和裤子比例是多少

衣服，如果你换一条裤子而不换衣服的话，很多人都注意不到。但是如果你换一件衣服，即使差别很小，别人也会发现。

衣服：裤子大概等于5：3吧

Ⅵ 开服装店衣服裤子的比例大概在多少啊

货物价格该怎样定，看似个简单的问题，可是很多新手不断地询问，就算是一些老手，也可能在某些时候在定价上出现失误。

这价格怎样定，涉及到哪些问题呢？

货物定价，要考虑众多因素，其中重要的因素有：

1、性价比的横向平衡

一个市场，有大体相近的性价比，打个比方，在同一个商场内，价值20元的货可卖25元，则价值40元的可卖50元，这个比例是稳定的。有朋友说如果不稳定呢？呵呵，很简单，同样质量水平的竞争者就会以更低的价格夺取了你的市场份额。

实际上，成熟的经营者都很善于把握这奥妙的平衡。

比如打折活动，折扣高了，别人占了你的销量，低了，损伤了自己的利润和长远的品牌形象，只有与同一市场内的同类型同水平品牌保持一个默契，才能在大家都不受伤的情况下和平共赢。大品牌经营者在这一方面是最有经验的。

2、品牌形象的维护

这个问题与品牌经营者也大有干系。吊牌价定多少，这是由品牌所有者来决定的，他必须考虑到自己的生产成本、品牌附加值、经营区域的消费力等综合因素；而终端零售者只能以折扣的方式进行销售。在这种定价模式下，品牌拥有人占主动地位，一个品牌的价格成败往往由他决定。价格定高了，终端经营者折扣必低，定低了则又不能解决区域差别－－于是有的品牌实行区域不同吊牌价格的制度，这样虽然解决了区域差别，也会产生新的矛盾。

终端按折扣来零售，以什么折扣为好呢？据市场反映，消费者通常认为正常售价8折以上而且坚挺的品牌是很好的品牌，当一个品牌平常售价在6折以下，就会有“虚高、泡沫”的感觉，这样的品牌给消费者一种不好的印象。

3、正常销售与促销价格

一个品牌平时卖什么价格，在节假日或者设立专区促销的时候卖什么价格，也是很讲究的。

如果一个品牌平常卖价高，而促销价格过低且频繁和大面积，则消费者可能会产生“买了就后悔”，乃至“持币待折”的情绪，这对品牌发展是一个障碍。新款卖不掉，明明喜欢却非要等你打折了才来，这种现象，估计有朋友是看到过的吧？

众多的因素，我就谈这三点吧。水平有限，如有不当之处，请指正。

在此抛砖引玉，也期待着更多朋友来谈谈自己定价的技巧和心得体会。

Ⅶ 新手开男装店，进货尺码该怎么进

首先是下装
裤子1尺8，1尺9，2尺
浅色的最好就不要进2尺的了
一般中号可以多进一条

上衣S，M，L。三个尺码

如果是年轻人的衣服
一般S号比较好卖，并且最好不进L号的
如果是成熟装就是M，L号的比较好卖

记住一个道理，大号尺码的不进浅色的（浅色的显胖）

Ⅷ 开男装品牌服装店怎么选货

分几种情况的。要看品牌商怎样制定客户配货制度。如果是客户自选还是厂家专配，又或者是客户自选一部分，厂家配一部分。这也和厂家给予客户换货率比例大小有关系。

而现在更多品牌商都是采用订货制为主，召开订货会，由客户自己选款下单生产。在订货会上，你选什么款，要根据你在日常销售中，对消费者的沟通、对你所在市场了解来确定的，因为下一季生意好坏就要看你的选款的眼光了。

客户选款后下单量也会有个标准，关于一些订货的公式提供给你参考：
1、如何计算上、下装订货量公式：
上、下装总和 / 上、下装比例总和 * 上衣比例 = 上装订货量
如：某厂家订货会共有190款上、下装，客户如何确定上、下装各该订多少货？
190 / 3.5 * 2.5 = 135.71 ≈ 136 上装订货数
190 - 136 = 54 下装订货数
2、单款订货比例计算公式（以按季订货为例）：
每季实际销售件数 / 上下装订货比例总和 * 上衣订货比例 = 每季实际上衣订货件数 * 订货上衣各款百分比 = 单款订货数
（订货各款百分比 = 订货单款数 / 订货总款数 * 100%）
如：某厂家订货会共推出190款上、下装，其中衫衣15款，某客户上季销售衫衣共4000件，问客户这次该订多少衫衣？
4000 / 3.5 * 2.5 = 2857 * （15 / 190 * 100%）= 229 件

希望对你有所帮助。

Ⅸ 上衣和裤子黄金分割

你好！服装美学的黄金比例：造型上的比例是指审美对象各部分间的轻重、大小、厚薄、长短等关系 , 而服装的比例是指服装上各个部分之间的数量比值 ( 如肩围、腰围、臀位和衣长之间配合关系等 ) 。 服装美学的比例关系有黄金比例、渐变比例、无规则比例等。
黄金比例即长宽比为 1 ∶ 0.618, 日常生活中所用的书籍、纸张等都符合这一比例。这个比例被公认为是最能引起美感的比例，因此被称为黄金分割。渐变比例是指某种状态和性质按照一定的顺序逐渐阶段性的变化 , 是一种递增递减的变化比例。在服装比例上 , 有时不受一定规则局限 , 而趋向于打破常规较为悬殊的比例组合 , 如流行一时的短上衣与长裙的配合就是一种无规则的比例形式。

Ⅹ 我想开个服装店呀！大家给个建议呀，该如何准备了

很多人都想开服装店赚钱，但是对于一个没有开店经验的新手来说，开店真的是义务所知，不知如何下手才好。如何开好服装店？需要哪些准备？这些问题对于新手来说都是难题，今天小编就来为想开服装店的新手解惑吧。

第六点 品牌断码服装有什么优势？

品牌折扣货源，进价低下生产成本，拿货仅需要0.5折－1折，在价格上极具竞争力；品牌货，有一定的品牌知名度，具有品牌效应，容易被终端消费者认可；品牌货，做工一流，品质有保证；品牌货，有设计，风格统一，易于陈列搭配，能提升店面档次，并容易做连带销售。品牌货，在设计时，有相对合理的比例结构，进货时，不需要再考虑不同品类配比的比例的问题，如连衣裙占比，上衣占比，裤子占比等等，品牌货的比例，都是经过品牌公司的设计部门、营销部门按市场的实际需求预先设定好的，非常合理，对降低可能产生的库存风险是非常有帮助。

目前开服装店的人太多了，竞争太激烈,除非你资本比较雄厚,开个品牌服装店饰品店,但是投入比较大,而且服装店饰品店的压货成本很高,基本上是卖一件压三件,一件就上百,所以很不划算。那么怎样才能和别家相比具有优势呢？请大家掌握五个要点就行了。

一、 提供解决方案

比如，作为服装店主，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你要雇佣知道怎样帮助顾客找到合身、得体衣服的销售人员，雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。

二、 真正尊重顾客

大多数服装店都高呼尊重顾客的口号，但真正做到的服装店屈指可数。要知道，无礼的销售方式不只表现为员工无精打采、态度粗野和毫无积极性。商品凌乱，摆放不合理，没有标志，价格混乱等等都是对顾客的不尊重。优秀的服装店会把尊重这个基本的理念转化成一系列围绕着人、政策和环境的具体操作。

三、 和顾客建立情感联系

大多数服装店都忽略了与顾客进行情感交流的机会，而把过多的注意力集中在价格上。然而低价的承诺也许能迎合顾客的理性要求，却不能激发他们的感性需求。许多服装店都犯了忽视顾客情感的错误。他们只注重以价格吸引顾客，一味强调节省成本，全然不提焕然一新的服装店环境带来的愉悦感受。相反，出色的服装店力求与顾客建立起亲近、喜欢和信任的感觉。

四、 制定公平合理的价格，而不是最低的价格

许多服装店通过虚假降价来刺激顾客消费，结果只会失去顾客的信任。优秀的服装店懂得价值等于顾客的全方位体验。他们实施公平定价的原则，适当开展促销，不会在需求突然增加的情况下哄抬价格，而且对销售的产品提供保障。

五、 为客户提供便利

现代人惜时如金，因此服装店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品，快速地结账和离开。

（1）多做宣传，尽量扩大影响力；

（2）可以考虑做一些产品的特价，让利消费者；

（3）办理各方面的手续，如工商，税务的执照，避免造成不必要的麻烦；

（4）装饰店面，保持卫生整齐；

（5）对售后服务提前做好计划，并严格执行。

服装经营是个很头疼的事情，很多做了十几年的老板，在这个需要与时俱进的时代里，不改变自己经营策略，依旧可能会被淘汰。更别说服装创业新手了，开店相当难。

如果有人教导店铺的干货知识，开店自然是事半功倍的。我建议不管服装新手老手，都可以看看『服饰商圈微课』这个微信公众号，里面有很多服装朋友交流的经验，还有一些权威老师讲的干货微课，大家都是圈内交流，不存在收费听课的情况，而且都是真心交流，聊到的内容都很实在，对生意帮助很大，值得学习。