Ⅰ 开内衣店好还是衣服店好呢
一家内衣专卖店，是很多爱美的年轻女性的梦想。的确，每天面对那么多五彩缤纷的漂亮的内衣，是一件很赏心悦目的事情。而且，内衣又是一种与潮流和时尚结合很紧的物件。内衣专卖店，在近两年来发展速度特别的快，主要有几个原因：一是因为生活水平的提高，女性对内衣有了越来越多的要求；二来不断增长的市场需要，使得专卖店成为一种有效的、必要的销售渠道；三是因为一些内衣品牌的价格更适合走专卖店销售这种模式；四是因为开一个专卖店的门槛不高，资金压力也不大，竞争又远没有成衣外套那么激烈，因而吸引了越来越多的投资者。
通常情况下，投资5~6万左右即可开一家象样的品牌内衣专卖店。看起来很简单，但从实际经营操作来说，内衣专卖店却又远比成衣复杂，比如说：成衣通常只有几个S、M、L等几个码，而内衣则细分得很厉害，同一个款分A、B、C、D几个级别，同时又有70、75、80、85等不同的尺码，颜色也比较繁多。同一个款号的产品可能有八九十件不同的规格产品可供选择，一不小心就会造成大量的库存积压。开内衣店容易，但要赚取较可观的利润却是要下一番工夫的。笔者近几年一直任职于内衣行业，一直在研究如何让专卖店的业绩能保持稳定，持续获利，同时，提升专卖店的业绩也是众多内衣企业一直在研究的问题。企业归根到底是靠终端来拉动的，有的企业全国网点铺开了，销售却一直不见增长，原因在哪里？当然是终端拉力不够。也就是说，终端专卖店的经营不理想，以至不能带动整个销售链条的运转。
笔者总结这几年在营销一线的经验，认为要经营好一个内衣专卖店，起码应该在以下几个方面做好工作。
一、选择好的品牌和适当的开店位置
选什么样的位置开店，则要视你自己的投资能力来决定，地段越好生意肯定会越好，但这样投资的风险也比较大。通常情况下，应该选择当地有服装销售氛围的步行街为主，位置肯定不能太偏僻，酒香也怕巷子深，而且所选位置必须是目标消费人群经常出没的地方。选什么样的品牌则要根据你当地的经济水平来决定，而且品牌背后的厂家一定要有一定的实力和长远发展市场的决心，而不是那种投机取巧的企业，否则带来的后患无穷；且该品牌的产品质量一定要过硬，因为内衣是贴身物件，产品质量至关重要，劣质产品不小心就会弄伤娇嫩的肌肤，因此遭来消费者投诉那就麻烦了。
成熟的中高档内衣品牌一般以商场为主要销售渠道，为了保障商场的经营，它们给专卖店的供货折扣通常会比较高，利润空间比较薄些。且商场经常性的打折必然影响专卖店的经营。所以一般中低档品牌比较适合专卖店的销售，价格适中，利润空间也比较大。且中低端品牌商场渠道普遍比较薄弱，不易受到价格冲击。
二、选择合适的款式和颜色
确定好品牌后，必须选择好合适的款式。任何一个品牌，都不可能所有的款式都会畅销，所以，你应该主要经营畅销的款式，这样也能节约资金，加快顾客的挑选过程，增强顾客对产品的好感。此外，产品的舒适度非常重要，穿着不舒适的内衣是不会有回头顾客的。产品的组合是一们很深的学问，必须要有不同系列的产品来全面满足女性的内衣需求。而且不同地域的女性胸型特点不一样，对颜色的喜好也不尽相同，不同的气候环境导致各个区域的内衣组合也大不同，比如北方女性胸部比较丰满，尺码宜挑选较大的，而南方女性则娇小玲珑，则小码必定畅销，冬天颜色宜深，夏天颜色宜浅，过年过节时候红色必定是畅销色。产品挂版又是另一们艺术，畅销的款式和颜色必须陈列在主要位置，挂版的视觉陈列也很重要，进店顾客必须感觉整体陈列的整洁和品位。女人都是感性动物，漂亮的购物环境会刺激他们购买的欲望。
三、建设店面形象
店的形象很重要，因为你是专卖店，不是可以随意讨价还价的杂货店，必须装修出一定的品位和格调，既要突出品牌风格，且氛围必须符合女性消费者的消费心理特点，让消费者购买后也觉得物有所值。
店面形象系统主要分几大块
1） 店头 店头直接决定了你的经营范围和经营档次，如果是开内衣店，一个醒目的能吸引女人眼光的店头很重要。可以采用高档次的水晶字做门头或者用色彩鲜艳的喷绘。
2） 形象画 店内的形象画，主形象画决定了你的产品和品牌的总的基调，主形象画的亲和力对顾客也很重要。而且，形象画与主推款式息息相关。
3） 店内POP 能展示公司实力的POP必不可少，还有公司的授权经营牌，名牌产品展示牌等，这些能增加销售时候的说服力，还有产品的宣传画册和海报等，也是吸引顾客购买的直接原因之一。
4） 橱窗 橱窗是最能看出产品品位和档次的，橱窗必须布置去风格来，同时又能最吸引女人的眼球，一些重要资讯比如新产品上市、促销信息等可以适时在橱窗中展示出来。
5） 营业员 营业员都应该穿干净统一整齐的职业着装，最好是向厂家购买，以保证品牌的统一性。且营业员的举动、行为必须规范，精神面貌要饱满。
四、培训优秀的营业员
内衣因为其私密性所以显得很特殊，笔者接触过很多内衣店的老板娘，很多人卖了几十年内衣，也不清楚文胸尺码中的A、B、C、D到底是怎么一回事。
首先，营业员要练就一双火眼金睛，就是说，一个顾客进店起，你就必须很清楚的看出知道她大概穿什么样的杯罩比较合适，而不是用尺子去测量，然后你才能比较准确的给她推荐，这当然需要比较好的判断力，但优秀的营业员通常都是能做到这点的，原理和卖油翁的唯手熟也是一样的。营业员的年龄最好在28~40岁之间，年轻小姑娘给人去推荐内衣时候总难免有些权威性不够，太老了，又难免会没有自身形象。
买内衣一定要试穿，绝对不能凭直觉，因为不同品牌的尺码规格并不尽相同，所以负责任的专卖店员应该尽量说服顾客试穿，这样才能确保顾客买走的内衣贴身舒适，增加顾客对品牌的好感和回头率。
终端的销售工作最终是靠营业员来完成的，有关调研数据表明，高明的营业员和差的营业员之间的营业额有可能相差8倍一以上。不管是你自己做营业员还是聘请营业员，都一定要请公司培训师来进行专业的内衣知识和营销培训。
五、策略性的广告促销活动
通常情况下，有针对性的广告更能带来直接的效益，一个小内衣专卖店，当然不可能有很多的媒体广告来投入，但完全可以花些小钱办些实事，比如说，在主要街道拉些促销活动告示横幅，在店门口做个灯箱，或者，在人流集中地段派送一些小单张、优惠券什么的。也可以策划做一场橱窗秀，请一两个模特做活人展示，利用当地媒体进行一番炒作报道，也能很快聚集人气和提高知名度。
终端促销对女人永远是法宝，现在的内衣品牌厂家一般都会有一些促销品提供，有吸引力的促销赠品既可以加深你和顾客的感情，拉近距离，同时也是你经营产品维持价格稳定不打折的良好借口，同时，好的促销品就是一个流动的广告。条件许可，应该有长期的促销活动，同时，促销活动要不断的变换，给消费者以新鲜的感觉。
六、培养忠实顾客
内衣产品的顾客忠实度远远高于时装，成衣往往有太多的款式、色彩或者季节性选择容易让女人们的兴趣发生转移。而内衣的款式变化和选择相对要小得多，内衣是贴身物件，更容易在穿着中和女人培养出感情，通常，品牌内衣的女性消费者，一般购买的数量都在三个牌子左右。
忠实顾客的培养是需要下工夫的，女性有好东西会更同分享的特点决定了，实验证明，一个忠实顾客起码会给你带来5个左右的顾客购买，而这些新的顾客又有可能会成为你的忠实顾客。这样就能逐渐形成一个巨大的稳定的销售网络。所以，经常与老顾客培养感情拉近距离是开好店的一门必修课。可以经常可老顾客提供一些独到的服务，不如赠送促销礼品，生日或节日时候送个贺卡或者送些问候，有促销信息及时通知，定期组织一些老顾客时尚沙龙等活动，把顾客群体牢牢稳固。
七、及时清理库存产品
做生意必然遭遇库存问题，你永远也不可能百分之百的销售出引进的产品，在对待滞销款式方面，一定要果断，该处理时候一定要出手处理，因为积压只会导致产品的日益贬值，同时也会带来更大的资金压力，导致现金无法正常流动。对于积压品可以进行削价处理或者作为促销品赠送等方法来处理。同时，你也应该经常盘点你的库存，明确了解产品的走向，并详细分析销售数据，以减少库存积压的风险。
更要清楚的知道一点，有时候，辛苦开店下来的结果，赚到的钱都是库存，库存清理好了，就转化成现金利润了。
现在的你知道如何经营好一家内衣专卖店了吗？按照我上面说的去做，恭喜你，你已经成功一大半了。如果你有足够的资金实力，店位置又绝对的好，而你所在城市经济又比较发达的话，那恭喜你，你一定已经很成功了。
如果你没做过服装，内衣要比女装好做，女装要有决佳的眼光，款式变化快，稍不留神就压货了；而内衣要比女装更易上手，市场需求大不说，压货量几乎为零，不好卖的内衣你便宜点能卖掉，而过时的女装你白给人家也不要，我做了八年的服装，这是切身体验
Ⅲ 开服装店好，还是内衣店或是鞋店
在小区里开店多少生意会很冷清的。想想清楚再决定。再说你有10多万了，资金还可以的，为什么一定要找到小区里？
门面最好要小的不要大的，越大成本越高，人家进200件放你70平的店里都是空落落的。
不了解人员就去了解吧，别人可不能代你了解。
小区里主要做居民的生意，你真要做的话卖价格比较便宜的适合3，4十岁的人穿的衣服。
Ⅳ 想开间店做点小生意但是没经验的是开服装店好还是内衣店好
如果没经验，而又必须在这两种里面选一个的话，就开内衣店吧。
因为服装店的专业性比较高，你要懂行情、懂款式、懂面料……，还要懂怎么销售。而内衣就好很多，根据你周边的消费者情况定好经营的档次，对于内衣、丝袜之类的商品，一方面利润比较高，同时从进货到销售也相对容易些。
Ⅳ 请问开内衣店赚钱还是开服装店赚钱
服装店以女装为例
笔者之前从事了一段时间女装行业，现在从事内衣行业，经常有意向开店的朋友问我到底是开内衣店好还是开女装店好。这里谈谈我个人的一点看法：
一、 投入
店面投入
女装店：面积80平方以上才比较好做形象，三，四百平方的女装店比比皆是。80平方以下的女装店我个人认为形象小气，操作空间有限。
内衣店：目前内衣店都是30-40平方居多，当然要想多赚钱还是得拿大店来做。现在做得好的连锁内衣店店铺面积在100平方以上的也很多。（10-20平方的内衣店做精某个单品，针对部分特定人群，突出专业也能脱颖而出）。按现在市场行情，面积大一倍的店铺租金要涨3倍。
装修投入
女装店：现在装修一个女装店装修费2000元/平米很正常。高档的装修购物才有面子啊。
内衣店：现在普遍内衣店装修标准1000元/平方，内衣行业的竞争水平还不如女装店。我一向都建议客户，内衣店轻装修重装饰，有时候一盆花，一张画，一张别致的椅子都能提升你铺面的档次和氛围，尽量节省成本嘛。不要一追求奢华，更要注重店铺文化氛围的营造。
人员投入
女装店：以100平方店面为例，营业员应该要10-15人，买服装的顾客看的多，试的多，工作量要大些，人数要求也要多些。
内衣店：100平方的店面5-10人，内衣店顾客进店一般目标性较强，一般进来都是打算买的，内衣店要求人员的专业能力比女装店还要强。
加盟门槛
女装店：有一定知名度的品牌，100平方度店首批30万很正常内衣店：国内二线主流品牌，100平方度店首批10万绝对足够了。 综上所诉，女装店资金要求比内衣店高很多，当然您和可以选择开小一点的女装店，位置也可以差点，这样的店可以盈利，但我不会相信太多，而且不具有普遍性。我这里讨论的是立足于发展的经营模式。
二、 风险
做生意就有风险，笔者就有很多朋友问我做你们的品牌你能保证我100%赚钱吗？在这里奉劝所有想加盟开店的朋友，经营有风险，开店须谨慎，特别是第一次做生意的朋友，投资必须防范风险，不然你的那点辛苦积蓄就出去了。而我们厂家的营销服务团队，将在生意上给予你合理的引导和帮助，从选址到开业，到后续经营，我们都将和您一起努力，将我们品牌的成功经验经营模式灌输和复制给你，最大程度的提升您开店成功率。
女装店风险：
一、店址挑选错误，店铺一开业就没生意。（很难扭转）
二、库存风险，做过女装的都知道，某些款式之前卖得非常好，但可能说哪天开始不卖了，就一件不卖了。和天气关系密切
内衣店风险：
一、店面选择错误，开业没生意。（因为顾客忠诚度高，若能提升服务和产品，经营久了或许可扭转。
二、库存风险，码数多，要不能做到先进先出，快进快出的原则，容易引起库存积压。
整的来说女装的风险是强于内衣店的，很多内衣店开业开10多年，而且越做越好，但我很少看到某个女装品牌在一个市场能得超过10年的。可能是真正的国际品牌进入我国时间本身就不长，之前很多所谓的专卖店，很多是搞忽悠，整概念，圈钱的，经过行业洗礼，很多已经销声匿迹了。
三、 收益
开店的终极目标就是要赚钱了，无论是开女装店还是内衣店都是赚钱，但是赚钱的思路有很多种。风险和收益肯定是正比的，女装店经营得当，盈利的空间肯定是比内衣大的。现在的中国人，1000元去购物，可能990元买条裤子，10元买条内裤，而外国人有人却愿意花一样的钱去买条内裤。但这种情况正在快速的改变，所以笔者还是对未来的内衣行业充满信心啊。
以湖南二级市场100平方女装店为例，中档价位，一天营业额做到一万以上很正常，但前提是一流旺铺，装修够档次，货品进的有眼光。
内衣店100平方的店面，维持在4000-5000元一天的营业额属正常水平，差不多是服装店的一半，但是相对投入少了很多，而且内衣店的生意比较稳定，不会大起大落，顾客一般都是固定在一家内衣店购物的，而购买女装肯定是哪家款式够好看就买哪家的了。另外货品销售周期长，经营相对轻松，开内衣店也是不错的选择。
笔者有很多做女装的朋友，若是冬天比较冷的情况下，可能卖一个季节的棉衣或者羽绒服就能赚上一家分店，但是若是判断失误，这个冬天不冷的情况下，把资金全压在棉衣的话，可能全部变成库存，500元进价可能300元处理还卖不掉。钱赚的快，也亏得快
内衣就是细水长流了，很平稳，一旦生意稳定了，基本上每年稳定提升20%没问题的，前提是人员和厂家货品不出问题。
建议：有精力，能一心铺在生意上，资金相对宽裕，求快速发展，可以选择开服装店；
开女装店，勤思考，多分析，多研究市场，该投入的时候要舍得投资，发展还是挺快的。
开内衣店门槛较低，需要经营者有耐心，有服务良好的服务意识和乐观心态。
如果求稳步发展，想兼顾事业和家庭以及个人享受，资金相对薄弱点，就开个内衣店吧
Ⅵ 内衣店好开还是女装店好开
我的建议是可以混合着卖，不一定要非得区分开，你可以专设一个内衣区兼顾买女装，买卖是活的！
Ⅶ 在乡镇开内衣店和女装店哪个更好
看实际情况，比如周围如果服装店较多的话，那就可以优选内衣店
如果内衣店较多的话，则需要选择服装店
如果店铺很少的情况下，那么完全可以选择两者结合起来的
根据实际情况进行选择的