女装店进货类别数量如何搭配

A. 服装店摆货技巧 货品如何摆放容易让顾客找到

服装店老板总结了服装陈列的13条秘诀如下：
科学分类
大多数服装店经营的种类都比较多，可以按年龄顺序排放，进门是少年装，中间是青年装，最里是老年装或童装，或左边是中档价位的服装，右边是高档价位的服装，最里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。
经常变换
服装店经营的是时尚商品，每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化，则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，从而吸引顾客前往。
连带方便
将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起，将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。
循环重复
有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这时将里边货架上的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目。通过循环重复，再配以新款式上架，整个服装店就会给人以常变常新的感觉。
衣柜组合
在每个季节，消费者的衣柜都是一次全新的组合，各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。随着都市生活节奏的加快，人们更需要衣柜组合设计方面的服务。服装店在组合商品时，不妨利用这一心理，在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。
装饰映衬法
在服装店做一些装饰衬托，可以强化服装产品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。如在童装店的墙壁上画一些童趣图案，在情侣装附近摆上一束鲜花，在高档皮革服装店放上一具动物标本等。但装饰映衬千万不可喧宾夺主。
模特展示
大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮的展示，就会认为自己穿上也是这般漂亮，这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示，还可采用模特展示。一般有真人、假人模特展示，漂亮的营业员也可以充当模特，但模特数量要控制。有的经营者认为模特比较容易出展示效果，就在自己的店铺放很多模特，但却会起到相反的效果，让人感觉这个牌子有些“水”，所谓“物以稀为贵”，把最好的款式穿在模特上有最好的效果。合理利用“活模特”。
效果应用
人们进店看到的首先是一种效果，这种效果并非仅仅靠服装款式本身就能够形成，其他的很多相关因素都会影响到整体效果。如播放音乐、照射灯光、放映录像等，都与服装购买者的心情有关，也与商店的品位、可信度有关。一些大商店设置儿童托管站，最终都是为了有好的销售效果。时装店安装大幅面镜，不仅在视觉上扩大了店铺的空间，也方便了顾客试衣。
曲径通幽
古人有“曲径通幽处，禅房花木深”的美妙诗句。服装店的货柜布置要有利于顾客的行走，并使之不断走下去，给人以引人入胜的感觉。对于纵深型的店铺，不妨将通道设计成S形，并向内延伸。对于方矩形场地的店铺，可以通过货架的安排，使顾客多转几圈，不至于进店后“一览无余”，掉头便走。
合理利用活区
所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域，反之为死区。要把自己主推的款式放在活区，把另外的款式放在死区，这样可以大大提升销售。
同一色搭配
同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉，注意同一色系搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起，以免让人感觉像仓库。
对比色搭配
要用冷色来烘托暖色，比如：用绿色衣服衬托红色衣服，用蓝色衣服衬托黄色衣服，摆放在一个竿子上时，不能让冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比较合适，要注意冷暖色的穿插。
时间把握到位
要了解每天来买衣服的人是谁，星期一、二、三、四可以把一些时尚的价格较高的、款式独特的衣服放在活区和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日最好把价格中等的服装挂在活区和模特身上。

B. 女装店铺陈列原则 如何将衣服挂出感觉

女装加盟店衣服如何摆设更能吸引女性消费者呢？

大家都知道，店内衣服的摆放方式对于顾客买单也是有一定影响的，衣服摆的好，能让顾客一眼就能瞧见，随手就能拿到喜爱的款式，这样势必能对顾客买单产生很大的帮助。那么究竟怎样挂才有感觉？下面我分几点说下，内容比较多，需要三四分钟看完。

一、商品要求：

A、叠装标准

(1)同季、同类、同系列产品陈列在同—区域内。

(2)叠装货品要拆除包装，夏季薄面料产品每摞4-6件;冬季厚面料产品每摞3-4件。

(3)叠装每摞原则上所占位置不超过32CM×36CM。

(4)每摞叠装的间距应保持在lOCM～15CM左右。

(5)每摞叠装的货品尺码序列应从上到下，由小到大。

(6)每摞叠装应保持肩位、襟位、褶位整齐、平直。

(7)叠装陈列应避免65CM以下展示或光线较暗的角落展示。经常调换陈列产品的位置，以免造成滞销。

(8)如果产品缺货，可以用不同款式但同—系列颜色相同的货品垫在第二摞货品的下面。

(9)叠装服装的相关配饰应就近挂放在叠装周围，便于附加推销。

(10)冷色调、大色块组合适用于货架的底部

(11)色调的排布自上而下应由冷渐暖，色块由大渐小

B、挂装标准

(1)同款服装应同时连续相邻挂列3—5件，尺码要全。尺码较多的服装应挂列常销的大众适用尺码。

(2)挂装产品须保持整洁，有折痕的货品应先熨烫平整后再挂列。

(3)清除别针、夹子和线头，纽扣、拉链或腰带应全部就位。

(4)非开襟类或针织类货品，挂装时衣架须从衣服的下摆放入。

(5)系列款式的货品使用同一衣架。

(6)侧列挂装货品的间距应在6CM—8CM之间

(7)挂装尺码序列应从前往后、尺码由小到大：从外到内，尺码由小到大。

(8)正列挂装颜色渐变从外到内，从前到后，由浅至深，由明至暗。侧列挂装色彩渐变，从前到后，从外到内，由浅至深，由明至暗。

(9)同类、同系列货品挂列在同一展示区域内，男、女装服饰应明确界定，分列展示。

(10)服饰挂装与地面距离不应超过15CM。

(11)货品污损后，及时清洁、处理和更换。

(12)将主推商品或色彩强烈的商品放置与主墙面，使顾客明确商品主题

(13)挂装区域的就近位置，应摆放模特展示该区域挂装的服装。同时配置POP。

C、标价牌要求：

(1)标价牌内容须打印或正楷书写。

(2)标价牌严紧出现涂改现象。

(3)同一专柜标价牌须摆放在同一位置。

二、陈列事项：

陈列范围

(1)黄金带(80cm—120cm)最容易看见、接触的空间，陈列主力商品、重点商品、季节商品。

(2)黄金带以上(120cm—180cm)及黄金带以下(60cm一80cm)……次于黄金带易看见易触的空间，陈列准主力商品及一般商品。

(3)库存空间(0cm—60cm)陈列低频度商品，陈列补充库存品。

(4)准库存空间(180cm—210cm)陈列补充量感的库存品。

(5)气氛空间(210cm以上)陈列样品或色彩利用。

C. 中老年女装进货怎么做

中老年女装进货做法如下：

1、既然选择了开女装店，肯定有一定的审美观，要相信自己的第一直觉，第一眼看过去觉得好的款式，可以拿。这点用在进货方面真的很有用。

2、进入批发市场，看到那些自己感觉可拿可不拿的款、没有把握的款，尽量不要拿。

3、对于一些便宜货，千万不要仅仅因其便宜就拿;除非你有足够的把握一定能在其身上赚到钱，否则千万不能拿。

因为，虽然很便宜，可你最终发现由于便宜，可能其款式或质量并不那么好，甚至你突然发现它原来哪里是有瑕疵的(拿货的时候并不一定检查得那么仔细)。由此最终它也就成了就成了鸡肋，因为你的顾客他们也不会喜欢这种仅仅只是便宜而没有特别款式的货。

4、要仔细检查衣服的吊牌、商标、洗水标(成分标)和尺码标等，特别是如果你的顾客很在意这些的话。如果拿回来的款式有洗标成分跟衣服质地完全不符的尽量不要拿，容易让懂行的客人买回去再告你欺诈就遭到意外损失。

5、拿货时每款的数量不要太多，最好是有一系列的当季款式，好搭配的款式一起拿。其实很多顾客不会搭配，有好搭的款式更容易增加销量。

6、衣服的尺码方面，需结合不同的地域城市而论。就北方而言，肯定中、大码拿多些，而且有些款式看上去就是适合小个子穿的，就更要慎重了。

就南方而言，中、小码相对多些。对于网上销售的卖家而言，除了看自己的用户群体主要在哪一块，另外，对于一些款型本身比较小的款，那就只能拿小、中多些了;同理，对于较大型的款，那就中、大码多些了。

中老年服装批发市场：

（一）做高档的去白马：

广州白马服装批发市场可是一个综合性的批发市场，市场里面的货品比较高档，定位属于高档精品服装，在白马市场里面蛮多比较成熟的服装款式，中老年的服装也很多，白马市场楼上，中老年人的男装，女装都有的，你要是拿货的话去白马市场即可。

（二）低档去沙河北城：

1、沙河北城市场里面有几层是做中老年人的服装的，男士的，女士的都有。男士的偏多，女士的少一点，质量的话，属于低档次的货源。

2、沙河益民：

益民市场里面也蛮多的中老年的服装的，去的时候要仔细多看看。

3、流花服装批发市场：

流花服装批发市场里面也有蛮多做中老人服装的，男装女装都很多的。其实流花服装批发市场里面中高低档，男装女装等都有的。很不错的一个市场。

D. 女装陈列搭配技巧总结(服装店陈列图片大全技巧)

女装陈列搭配技巧总结如下：

1. 吸引顾客的VP点设置：

   • 橱窗展示：将VP点设置在橱窗，作为店铺的“脸面”，吸引顾客进店。
   • 店门口展示：对于没有橱窗的店铺，店门口是进店的必经入口，应重视此位置的VP点设置。

2. 黄金区域陈列：

   • 易取易看：根据人体工程学，店铺高度约为75180cm的空间为黄金区域，应将希望顾客购买的商品展示在此区域，方便顾客挑选。
   • 模特展示：在黄金区域利用时装模特展示服装，可以有效减少库存，提高营业额。

3. 提供安全感的展示：

   • 信息展示：通过POP展示商品信息和价值，增加顾客的信任度。
   • 天然商品展示：展示商品的自然状态，让顾客感受到商品的安全性。

4. 唤醒顾客需求的展示：

   • 联合销售：利用PP点进行联合销售，如在模特身上搭配眼镜、帽子、围巾等，增加销量。
   • 需求唤醒：通过展示与顾客当前需求相关的其他商品，唤醒顾客的潜在需求。

5. 引导顾客购买的展示：

   • 焦点展示：通过重点推荐，告诉顾客哪个产品最值得入手，帮助顾客做出选择。
   • 避免选择困难：类型不能太多，以免顾客陷入选择困难，失去购买欲望。

注意事项： 时装模特展示不仅要传递商品信息，还要突出商品卖点，传播品牌价值。 展示要考虑到顾客的生活方式，让顾客在时装模特展示的体验中找到安全感和舒适感。

E. 开服装店进货技巧怎样拿到爆款衣服

作为没有经验的新手我们去服装批发市场进货可以说是困难重重的，对于怎么拿货这个事情我们可能把握不了，比如服装进货的数量、进货的价格、进货的款式等等都不是很清楚，所以就需要我们学习和不断积累经验。今天女装网小编就来说说服装新手到批发市场进货如何拿款？款式拿对了才能有助于服装店铺的经营。

首先，我们要明确一个观点，卖服装就是卖款式，款式越多，更新越快，才能更牢地抓住客户。如果你的店做到了更新快，款式多，即便有些客人没有挑到自己要的款式，他们也会对你的店印象深刻，非常认同你的店，临走还会问：什么时候到新款。这样你就留住了老客户了。

服装和文化、性格，心情等一些心理因素紧密地联系在一起的，每个人的喜好，同一个人每一天的喜好都是不同的，所以面对那么多的客户群，我们没有办法预测哪一个款最为畅销，做服装，零库存是肯定做不到的，但是我们能做的是拿货的款式要多，更新要快，同一个款的量要少拿，不怕一个款脱销，还会有下一个更新的款，只要新款源源不断地跟上，老的款卖完了根本不需要再急着补货，万一补多了季节又过了就有形成库存了。

款式的选取不能只考虑个人的喜好，也要多看看明星的日常装扮以及一些风向标性质的杂志款。经营一个店铺不可能在风格上面面俱到，你要是面面俱到人家就不来你这里的。

要相信自己的第一直觉，第一眼看过去觉得好的款式，可以拿，第一眼看过去没感觉，看了多眼才发现很耐看的款式，慎重拿，因为没有客户跟你一样有时间和耐心来看多眼的;厂家或批发商向你推荐的一些款式，不要轻易相信他，他并不了解你的需求风格，他也可能正在向你推销他刚好不畅销的款式;对于可拿可不拿的款、没有把握的款，不要拿。

服装品类搭配比例该怎么算？

详细的品类搭配比例是很复杂的，除非你的店有常年的销售数据做支撑才能准确分析。所以，今天只说说最简单的三个大品类的通常拿货比例。

上下装比例:经典的商业教材里面上下装的采购比例-般在2: 1或3: 1之间。

内外衣比例:这里内衣泛指内搭衣物，内外衣的采购比例建议控制在1.5: 1到2: 1之间。现在的顾客，买一件单品的越来越少，必须要给她们穿搭的选择，多些物美价廉的内搭绝对是必要的。

鞋包比例:受快时尚品牌连锁店的影响，越来越多的店开始做全品类，毕竟交叉销售是一个提升销售颇的妙招。鞋包的采购比例是很难确定的，但目前从快时尚连锁店的情况看，鞋包与服装的数量通常是在1: 5的左右的比例。

服装新手到批发市场进货如何拿款？以上就是女装网小编分享的内容，服装店想要经营业绩好，那么在款式的搭配上一定要注意比例的搭配，这样才能减少库存积压，更有利于店铺资金的流转。