怎样更好的销售孕妇装

① 怎么选孕妇装

1、看品牌。品牌越知名，价格肯定会越高的。知名品牌的防辐射孕妇装，无论在做工、款式，还是在售后服务上，都是有很强的优势。
2、看布料。市面的防辐射孕妇装，基本为金属纤维或者银纤维，金属纤维的稍微便宜点，银纤维的比较贵。
3、看做工。如果是 正品的防辐射孕妇装，做工都是非常细腻的。一些仿造品，做工则非常的粗糙。
4、看实体店还是网店。实体店因为成店铺租金及其成本较高，所以售价会比网店高很多。网上销售的则比较优惠，但是要认准正规的代理销售网店。
5、看款式和颜色。防辐射孕妇装款式有防辐射肚兜、吊带、围裙、马甲、孕妇裙、孕妇套装。春 夏可以选择孕妇裙或者肚兜，秋季套装或者围裙或者吊带都可以，冬天可以套装或者马甲。另外，要看孕妈咪的工作性质及周围的辐射环境。如果其周围辐射很强，建议选择防辐射马夹，这样对自己及腹中的胎儿有最强的保护；如果其周围辐射很弱（如没有接触电脑同时很少接触其它电器），可以选择防辐射肚兜。怀孕妈咪即使在其周围辐射源很弱的情况下，怀孕三个月以上也建议选择防辐射马夹，这样可更好保护胎儿的健康。
6、看尺寸。话说防辐射孕妇装尺寸大了小了都不好，合身才是最佳。各大防辐射服品牌皆有经过调查实验，推出尽量多的符合各种体型的防辐射服。

② 对于孕妇装的选购，应当关注什么重点

孕妇在怀孕之后，对于服装的选择也是要格外的重要选择的，服装不仅要让自己穿得舒服，而且也要透气性好，特别是在夏天的时候。今天小编就来跟大家说一说，该怎么挑选孕妇装？

三、注意事项。

孕妇在买衣服的时候最好以宽松舒适为主，千万不要买一些紧身的衣服，紧身的衣服会导致自己的身体非常的不舒服，而且也会出现一些妇科疾病。经常的穿紧身的衣服会导致私处分泌物过多，孕妇的肚子又比较大，不好清洗。

③ 选购孕妇装的时候要注意什么

怀孕之后，随着肚子一天天的增大，以前的衣服已经盖不住肚子了，怎么办呢?此时，孕妇装就要大登场了，那么孕妇要怎么挑选孕妇装呢?什么样的孕妇装才是最合适的呢?挑选孕妇装要注意哪些细节呢?

一、面料好
一般从怀孕四个月开始，因小腹日益隆起，孕妈妈就得选购专门的孕妇装了。但实际上，准妈妈包括准妈妈会忽视的前四个月，就应该开始注重着装选择了。因为怀孕期间身体会出现一些平时不会出现的状况，皮肤也会变得比平时敏感。所以，选择孕妇装，切记要以天然面料为主，对皮肤无负担。纯棉面料或者纯棉内里的孕妇装最为合适，纯棉面料透气吸湿，有利于自己和孩子的健康。
二、舒适性
除了面料的选择，孕妇装的舒适性也很重要，要知道孕妇体形会不断的变化，因此挑选的孕妇装要穿起来舒服，还要注重服装的松弛度、厚度和柔软度等。选择的孕妇服装要耐穿，最好能穿到宝宝出生为止。

三、功能性
除了考虑体型变化的设计以外，附带一些功能性的细节的孕妇装也很值得考虑。比如可以伸缩的腰带，减轻腹部压力的托腹带等等。当然，对于第一次怀孕的女性来说，如果你决定母乳喂养自己的宝宝，那么一定要选择可哺乳款式的孕妇装。除了避免普通服装哺乳不方便的问题，还能使你在秋冬季节更好的给自己保暖，并且这样的孕妇装还可以一衣两用，在怀孕期和哺乳期都可以使用，经济实惠。
四、时尚感
对于孕期需要上班的孕妈妈来说，就要考虑到孕妇装的时尚性了。除了舒适和实用性，衣服的款式，色彩，搭配也可适当选择。但不可只追求时尚感，而忽视了衣服的保暖度，秋季来了冬季不远了，衣服还是应以能保暖的为主。
孕妇穿孕妇装更加方便，更加舒服，因此，选择一款适合自己的孕妇装非常重要。孕妇装最重要的是穿起来是否舒服，其次才是看起来好不好看，孕妈妈们可不能本末倒置哦。

④ 库存孕妇装怎么处理不了啊！

你好，就算发布了供应信息也不代表就能把产品卖出去，这个要看你的信息排名，以及关键字的设置是否能让顾客及时看到你的产品，同时，最好把你的产品附上细节图，也有利于产品的宣传，加快出货量。你也可以试着在如超市，孕妇店里做下销售试试，价格便宜一点。孕妇装店大部分都是小本经营，依靠的是孕妇装的迅速周转来获得一定的利润。一般情况下，店主都不希望存货出现，因为存货意味着自身的销售环节或是进货环节存在着问题，并且本金的一部分被紧紧地套在存货上，很可能影响孕妇装店的下一次进货，进而演变成事关店铺生死存亡的大事。 一、明确库存分类的概念在传统的定义中，库存就是指当季没能出售的货品。然而尽管当季没能出售，但对于孕妇装店而言并不是所有的库存都是不好的。从更加客观的角度来进行划分， 孕妇装店的库存有以下两个类型： 1.死库存所谓死库存，就是指库存货品在下年度中很难销售出去的部分。通过经验的总结会发现， 孕妇装店的死库存往往是当季销售状况特别好的款式和品种，因为孕妇装的设计也越来越趋于时尚化、流行化，消费者对这些货品在下一个年度必然会失去兴趣和购买欲望。因此，需要特别提醒的是，对于当季特别畅销的产品， 孕妇装店尽量不要留存货。 2.活库存相反的，所谓活库存就是指库存货品当中在下年度仍然有销量，并且销售状况很乐观的部分。这些在下一年度不需要特别低的折扣价格仍然能卖出的货品，通常是店铺货品结构中比较基本的款式，有较强的实用性。这些款式虽然当季的销售量并不非常突出，但由于不容易退出孕妇装流行潮流的行列，所以并不会出现很大的销售滑坡。对于活库存， 二、保证合理的库存什么样的库存结构是合理的，这就不能一刀切了！当然是保证不断货，库存回转越快越好。但是，这是相互矛盾和制约的，在一定的供货能力下不断货又保证最佳的回转，这显然是理想状态。在孕妇装店的实际经营中，我们力争做到不留死库存，保持适量的活库存，再加上日常销售的备货就构成了整个库存结构。那么衡量合理库存的标准是什么？首先，要杜绝死库存。 其次，要能满足孕妇装店日常销售的需要，保证店铺销售服装的充足供应，杜绝因断货造成的顾客流失。另外，资金占用要合理，没有数目庞大积压货品。一般来说，按照月销售的库存比例，销售金额与库存金额之比维持在1∶5.5左右是正常且能够满足销售需要的合理比例；当二者之比超过1∶11比例的时候，就是库存超标的警示信号。 那么有了以上标准， 孕妇装店对畅销的服装款式备货要适量，把握勤进快销的原则，对当季的孕妇装销量做出准确预估，避免因盲目大量购进，造成库存积压；其次， 孕妇装店的导购人员应经常与顾客沟通，店主要做好销售统计工作，对孕妇装店顾客的消费习惯做出分析，了解大部分顾客对不同款式、尺码、颜色的喜好，这样进货时才能做到有的放矢；另外，店主还应加强对店员销售技巧的培训 ，导购人员应做到在尊重顾客的前提下，尽量根据孕妇装的设计特点，推荐给合适的顾客来消费，不要总是听任顾客根据个人喜好选择孕妇装；最后，店主应充分利用厂家、批发商的换货政策。充分利用厂家、代理商给予的换货政策，在换货期内将不良服装款式退回厂家、批发商，将孕妇装店货品积压的风险降至最低。 三、灵活消化库存虽然经营者做了很大努力，但是由于市场情况瞬息万变，所以还是不可避免的出现库存货品。在这里需要强调的是，对于孕妇装店而言，库存在一定程度上就是当期的利润。而在传统的习惯当中，店铺往往都只有在季末的时候才关注库存的消化问题，要在季末短暂的时间里消化大量库存，唯一的方法就是通过低折扣进行大力促销，而这样一来，库存所代表的利润也就被降低得所剩无几了。鉴于以上的分析，建议孕妇装店对待库存应采取过程消化的方式，即从孕妇装上市的第一天开始，就通过对孕妇装销售情况的持续观察，来关注哪些款式可能成为库存，从而及早采取措施予以应对。 当然，除了关注销售情况之外，还应该仔细分析造成销售缓慢的原因。除孕妇装本身的品质问题以外， 孕妇装销售缓慢可能的原因还包括：一方面是由于服装款式过于前卫，顾客不太容易接受，店铺导购人员短期内也难以掌握相应的销售重点和技巧。对于这种款式， 孕妇装店应及时改变销售方式和策略。另一方面是未与合适的配饰进行搭配 ，无法衬托出孕妇装设计上的特质，或者是陈列的位置不够醒目。此时，就应考虑将其与其他服饰进行搭配销售，或适当调整陈列位置。除了过程消化，促销也是消化库存货品的有效手段。然而， 孕妇装店通常推出的都是外部促销，而忽略了另一种促销方式内部促销。两种促销方式的特点和区别如下： 1.外部促销所谓外部促销，就是孕妇装店面向顾客展开的打折、让利的活动。受到消费市场大环境的影响，顾客对店铺促销活动的要求已经变得越来越苛刻了，一般需要六七成的折扣才能基本迎合顾客的预期，否则顾客根本就无动于衷，这就使得孕妇装店在活动之初，往往面临极大的折扣压力。 2.内部促销与外部促销不同，所谓内部促销，是孕妇装店面向店员实施让利的一种促销方式。在通常状况下， 孕妇装店导购的提成比例在2%左右，如果实施内部促销，将销售状况不是很好的货品的提成比例提高到10%的水平，那么肯定将激发店员非常大的销售热情和积极性。通过这种内部挖潜的方式来改变滞销货品的销售状况，实际上能够在达到消化库存目的的同时，也回避了过低折扣价格所带来的成本压力。最后，对于促销时机的把握， 孕妇装店可以选择三八妇女节、母亲节、国庆长假等节日，抓住节日人气旺盛、消费欲望强烈的时机，将积压货品进行促销可以处理大部分积压货品；还可以定期或者临时举办特卖会，用低价来招徕人气，还会带动店内其他货品的销售，可谓一举两得。 四、及时盘点力争做到账实一致孕妇装店的盘点，就是店主要定期或不定期的盘查店铺账簿上所记载的库存商品与实际商品之间的数字是否吻合。店主能否做好货品盘点工作，是加强货品管理的重要环节。通过盘点，店主能及时发现孕妇装店的库存比例是否合理，从而为有效控制库存、减少货品积压打下良好的基础。 孕妇装店在经营过程中，往往会因为孕妇装的频繁进货与出货，加上缺乏有效的监管、登记，致使产生账面上的存货金额与实际的存货金额不一致的现象。店主通过及时盘点才能知道金额的实际差异，确定一定时期内孕妇装的销售情况，弄清盘缺的款式与数目，从而使账实一致。 孕妇装店货品的盘点可以定期进行，也可根据需要临时进行。定期盘点包括年、季、月、周、日的货品盘点；临时盘点则指在临时补货、调整货品价格、人员调动或发生其他变故时，对全部或部分货品进行盘点，确定库存实际数额。初次经营孕妇装店的店主，要尽可能地经常盘点货品，初期最好能每周盘点一次，做到了然于胸。例如店铺账簿上记载有8万元的货品，实际盘查后，说不定只有7万元。原因可能是失窃，也有可能是账簿上的笔误，这些原因只有在做了清点之后才能发现。

⑤ 孕妇装做加盟，哪个项目好十月妈咪如何加盟

您好！感谢您对十月妈咪的支持与信任。十月妈咪作为知名孕婴领导品牌“幸福孕期规划师”，将“时装化”的设计理念引入孕期服装及孕产用品中，以明星小S倾情代言的方式，引领孕产最新潮流趋势。 十月妈咪经过十七年的品牌经营，在庞大的中国孕妇装市场行业销售中独占25%份额，已发展成为首个销售过亿的孕妇装品牌，并获得国际风投红杉、贝加资本联合注资。国际名流定制孕装设计团队倾力打造，产品线完全覆盖孕前至孕后全程着装要求。十月妈咪网络遍及全国30多个省市，覆盖各主流百货商场；目前，全国已有800家终端门店且利润翻倍增长中。 十月妈咪荣获中国著名商标，福布斯中国最佳潜力企业，并入围中国最具投资价值100强企业，成为孕妇装行业的第一品牌。 加盟详情，您可登录十月妈咪官网了解或拨打十月妈咪加盟咨询电话与我们工作人员沟通。 登录十月妈咪官网：http://www.octmami.com，了解加盟详情。 十月妈咪全国加盟咨询热线：021-51212223，QQ: 18221105330 欢迎您加入十月妈咪！

⑥ 微信代理孕妇装怎么找客源，孕妇装微商好做吗

微信代理孕妇装怎么找客源，孕妇装微商好做吗微信代理孕妇装怎么找客源，孕妇装微商好做吗一 个人品牌情感策略增强信任威+ lu4 76 8 30一 个人品牌 1.既然能和你成为朋友，能够加入你的朋友圈，肯定是认可你这个人，或者是想和你成为朋友。不管是认识的，还是不认识的。所以你要别人知道你是怎么的一个人，知道微信背后的是一个活生生的人。 2.做销售，首先要把自己推销出去。所以你的微信不仅只发产品的宣传内容，还要把你的个人生活、生活感悟、其他分享，让人家知道这个微信后面的是一个怎么样的人。分享的东西必须是正面的、积极的、正能量的，塑造你的个人品牌。二.情感策略1.大家知道了你是一个怎么样的人，对你产生了好感，这个适合你就可以很好的利用人家对你的好印象，进行一些产品的推销，要慢慢的，循序渐进，不要一天发很多产品的宣传，这样很容易让人家反感。2.分享技术当朋友购买你的产品之后，你要第一时间分享出去，让人家看到原来有这么多人购买，并且还有一个不错的购物体验，购买后和收到货后都要分享出去。分享的时候一定要把订单信息、对话内容截图放上去，显得更真实，这是一个刺激其他朋友购买的有效方式。如某个朋友帮你买了，你分享了，而另一个朋友和你，还有这个购买的都是朋友，他看到后，觉得应该要支持一下你。 3.互动环节在朋友圈里，你要让朋友圈好友知道你的存在，如你的好友发了一些不错的内容或者信息，你要给予评论，如果不知道评论什么至少也要点一个赞。其实发威胁你的朋友，无非是想知道有多少人是在关注他，如果你经常和人家互动，自然会对你产生好感，这个是非常重要的一个行为。经常发布一些违心和你的朋友进行互动，如点赞送礼等。 4.强推技术这个是要根据不同的朋友而定，一般是比较好的朋友，开玩笑的方式进行销售，这个一定要掌握好一个度，不要太强求，适可而止。 5.学会感恩不管是哪个朋友买了，买了多少，你都要感谢人家，并且要当着全世界的人感谢，人家支持你，也许不是因为你的产品好，而是认可你的人，所以你要知道，他的这次购买，我们是欠他们一个人情，记得哪天你要偿还。一个懂得感恩的人，才能得到人家的尊重和继续的帮助。三、增强信任1.把最真实的一面呈现给大家，不要装逼在微信上，尤其是你的个人微信，你尽可能展现你的最真实的一面给你的朋友。为什么鬼脚七这么多人关注他，喜欢他，其中很关键的一点就是，他所写的文章有一大部分都是他自己的真实故事和生活感悟，让人感觉很亲切。所以我们在微信上要多分享一些自己的生活点滴，个人喜好，不要装逼，越真实越好。比如是如何生存的等。当你的朋友圈好友知道他背后的一个人事，对你慢慢的产生了兴趣和信任后，一切就变的简单。2.真心的对待你的每位新朋友，多与他们交流如果有人加你，一是要向你学习，二是想和你合作，三是喜欢你。不管哪一种，你对每位朋友都要好好对待，不要摆架子。人家找你沟通，你再忙都要回复人家，不管是评论还是留言，都要做到不要遗落，让人感觉他的存在性和对他的一种尊重。其次，加了之后，没有交流的朋友，不算是有价值的朋友，凡是愿意和你交流和沟通的，都有机会成为你的新好朋友，有机会和你合作，所以建议不要放过一个和你聊天的朋友。3.定时分享干货，让他们觉得关注你觉得有价值每个人都有自己专业的一面，也就是你的专长。你既然想通过微信打造你的个人品牌，打造你的粉丝圈，你就要在某个方面有一定的特长或优点。比如说你懂电商，会打扮、写文章等特长，你最好定时与他们分享你的观点和干货，一般关注你的人都是因为你的某个优点而去关注你的。

⑦ 淘宝半身裙和孕妇装那个好卖

半身裙好卖，搭配广泛，孕妇装的话一般人都会去选择旗舰店买需要投入成本高

⑧ 母婴店销售新手如何提高销售技巧

一、从客户购买行为的角度分析，效能型客户在面对某个销售人员时，一般会经历以下五个心理变化过程，一般叫做“组织客户的采购五步”。
1.阶段：这是客户面对一个新产品或新思想时的第一反应，此时客户因为没有购买意向，因此“不耐烦、冷漠、说话不着边际”等都是正常的。
2.求阶段：经过销售代表的工作，或是客户自己认知到产品对其的利益，此时客户心中已经意识到产品的价值，他会表现出对产品的兴趣，会耐心听取销售代表滔滔不绝的产品解释。客户的这个阶段往往是销售代表的密月期，客户专心倾听的景象会长久地留在销售人员的回忆中，令销售人员流连忘返。
3.比较阶段：然而好景不长，当客户开始考虑要实质采购时，货比三家的思想开始抬头，并且随着对产品更加深入地了解，随着对该产品购买后可能产生的问题的思考，客户开始进行评估比较。这时的客户变得挑剔，反对意见层出，甚至会从热情走向冷漠，反而表现出购买意向在降低。
4.定购买阶段：此时的客户已经完全明确了产品给他带来的价值，或是外部环境逼迫客户必须下决心采购。在此阶段，客户还会最后犹豫，然后为他理想中的供应商找一个理由，最终实施购买。
5.感受阶段：作为效能型的销售来讲，绝不是东西卖出去了就完事了。客户购买了产品之后，这会对照此前该业务员所描绘的采购后的愿景进行比较，看看是否和自己的预期相符。如果超过了此前自己的期望，客户就满意，就会有持续采购甚至是转介绍其他客户的可能;如果感受基本与自己期望相符，客户心态就会比较平稳;但如果发现实际使用的效果比预想的要差，客户就要抱怨、骂人、甚至提出退货或是试图在尾款上找回平衡。
二、根据以上的“组织客户的采购五步“把通过岗位分析得出的关键技能进行分类整合，就形成了最终的“CSP培训体系”。
1.客户类技能：这个阶段的技能，主要应用在与客户的初步接洽过程中，目的是尽量多地了解客户的背景情况，包括公司、运营、内部关系、需求情况等。辅导下属的了解客户类技能，主要是以下四个方面：
访前准备：使业务代表掌握客户访前准备的基本步骤，学会使用相关的自检表格，掌握背景准备、客户准备、目标准备、行程准备和必要的销售道具准备等要点。
有效约见：因为客户正处在没有需求，自我感觉良好的状态当中，因此致敬礼时的销售代表经常遇到的问题就是：客户根本不愿意见面。有效约见的重点，是如何有效地组合使用电话、信件、宣传品、活动等手段，实现与客户的面谈，为未来的销售活动打下基础。
拜访步骤：此部份的重点，放在第一次或与不太熟的客户见面时。关键技巧包括如何给客户留下好的印象，如何通过标准的四个角度的观察，在客户还没有自我开放的情况下，尽量掌握更多的信息的方法。
提问聆听：此部分包括，应当了解客户的哪些信息，应当如何提问，以及应当如何有效地聆听客户谈话，如何有效而适时的插话，以使自己获得更多的客户背景信息。
2.展示类技能：一般客户不会无缘无故地从“自我感觉良好”阶段跨越到“确定需求”阶段，而从“感觉良好”向“确定需求”的跨越，就需要销售代表具备良好的“产品的展示引导类技能”。
梅花分配：要想进行有效的产品说明，就需要事前了解对什么样的客户决策者，应该进行怎样的引导。因此，作为一名合格的销售代表，对客户中各个典型岗位的人，其对最终购买所能起到的作用，应该做到心中有数。梅花分配实际就是一种对客户中各个职位的人，在最终购买时所能起到作用的大小的一种分析方法。它可以帮助业务代表迅速找到拜访攻关的最佳途径，迅速了解典型岗位人员所感兴趣的话题，以便进行针对性地产品展示。
需求倾向：客户企业中的个体，每个人的年龄不同、背景不同、职位不同，自然对自己、对企业的想法就不同。需求倾向是一种对组织客户中的典型人自我期望的分类方法，掌握了它就可以比较快地将客户企业中具体每个人的典型需求分类，以进一步使销售代表下一步的推销话术切中要害，起到引导展示的作用。
SPN问题技术：是一种成熟的“以问带推”的销售话术，通过背景性问题、困难性问题、暗示性问题和价值性问题，一步步引导客户发现自己的潜在问题，提高其对新产品或新供应商的兴趣。
FABE推荐句式：FABE推荐句式是最经典的推销介绍产品卖点的话术。它通过对产品的“特性描述(FEATURE)、优势强调(ADVANTAGE)、给客户带来的利益说明(BENEFIT)和成功证明(EVIDENCE)四个部分的描述，使客户对产品的认知更加深刻。
产品展示类技能掌握得好的销售人员，攻单的效率较高。但如果此类技能掌握得不好，就会出现以下情况：跟客户关系不错，但客户就是没有购买意向;总是跟客户基层采购决策权不大的人员周旋，总无法跃进到决策层;推销话术总是隔靴搔痒，没有给客户留下什么深刻的印象。
3.信任类技能：与客户建立“对公与对私”的双向信任，是销售成功的关键。曾几何时，“只要跟客户彼此成哥们了，关系处好了，东西好坏不重要”的说法，在销售队伍中广为流传，虽然此话说得有些过火，但也可以看出与客户建立信任的重要性。
有效沟通：这项技能，实际是训练业务代表察言观色，迅速把握客户的沟通类型，然后调整自己的沟通风格，与客户的沟通风格迅速对接的能力。具备此项能力的销售人员，能够比较快地与各种类型的客户谈得热火朝天或是让客户滔滔不绝，从而能够比较快地赢得客户的认可。
外围印证：效率高的销售人员，能够有效的运用展示展览、参观活动、现场测试等八种常用的外围印手段，迅速赢得客户对公司、对产品的绝对信任。
人际交往：与客户建立私交，是中国特色销售的重要一环。合格的大客户销售代表，应当掌握打开与客户各种私交的钥匙，才能够有效而迅速地建立与客户之间的信任。
异议处理：客户处在评估比较这一阶段，往往会有许多的疑虑和反对意见，这都需要我们的销售代表去处理。如果处理得当，就会进一步赢得客户的信任，使客户走向最终购买;如果处理不当，销售代表前期所做工作就会前功尽弃。异议处理，在对客户的反对意见进行系统的“五类归因”的基础上，强调十二种核心技巧的处理方法，以应对客户此阶段的疑虑或反对意见。
建立信任这四项技能，可以说是区分优秀销售和普通销售的“技巧分水岭”。优秀的销售能够通过自己的技巧应用，使产品“从腐朽到神奇”;而普通的销售因为“对私和对公”两个方面都做得不好，就只能使本来神奇的产品，在客户眼中变得平庸。
4.对手类技能：客户在下决心决定选择供应商的时候，往往是竞争最为激烈的时候，这时各个竞标厂家的销售代表，都已进入到白刃战阶段，如何在最后的一百米保持优势或是后来居上呢?需做以下几个动作：
以手分析：如何根据我们与竞争对手的竞争态势，结合客户采购进程，制定自己的竞争策略，是“保持优势”或是能够“后来居上”的关键。在竞标过程中常用的竞争策略，同样是一个高级销售代表应具备的核心技能。
商务谈养：在最后一刻，很多客户都会讨价还价，如何在保住订单的前提下守住底价，如何既维护公司的利益，同时又满足了客户的成就感，是商务谈判的关键，谈判技巧灵活运用得当，就能够使公司和客户实现“双赢”。
促单签约：客户的倾向已经很明显，如何有效地促成客户签约?促单水平的高低，决定一个销售的绩效。
5.跟进类技能：企业针对大客户的销售行为，肯定不能是一次性行为，因为许多企业面对的都是行业性客户，需要目标客户的持续采购，即便目标客户不能持续地采购某个企业产品，这个企业也需要这个客户的良好口碑，为企业在同类客户中打开便利之门。而达成客户持续采购也好，希望客户给予转介绍也好，都需要销售代表的跟进服务技能。
目标计划：许多的销售代表都有这样的体会，平时零散的工作非常多，如何有效地安排自己的工作，就成了颇为挠头的问题。经常出现的情况是，新客户倒是非常受重视，产品也推进去了，但是老客户被冷落了，相反倒有可能被对手最终钻了空子。出现这种子选手现象的原因，就是在明确阶段性目标、制定相应的要作计划方面做得不够。
客户管理：销售代表的客户数量越来越多，并且也越来越复杂，有的项目处于跟进阶段、有的处于刚刚接洽阶段、有的则到了服务跟进的阶段，并且各个客户的订单大小和重要程度也不同，这时就非常需要对这些客户进行分类管理，通过客户的价值、贡献能级、订单率和漏斗位置四个要素来归类每个项目信息，最终才能使多客户的销售，能够游刃有余，做到“不忘老朋友与发展新朋友”两不误。
服务关怀：虽然后期的服务并不都是业务代表的职责，但是如果销售能够在此阶段继续关心客户，肯定会收到事半功倍的效果。相反，如果给客户造成“用人朝前，不用人朝后”感觉，那么说不定什么时候，这个客户就成了一堵墙，就会挡住业务员前进的脚步。
跟进推进：挖掘客户新的需求，或是推动客户进行必要的转介绍，如果销售代表此项技能掌握得好，会逐渐形成在客户群中的一张互相推动的人际网，从而使自己的业务越做越大，越做越轻松。

⑨ 如何选购孕妇装

选购孕妇装，要注意以下几点。

1.怀孕前三个月不要大量选购。

怀孕前三个月，肚子根本不会发生太明显的变化。这个期间胎儿并没有多大，不需要马上选购太多的孕妇装，只要平时有合适的衣服穿就可以了，避免浪费。

我当时傻乎乎的，怀孕两个月就急着买衣服。买了一大堆，当时穿合适，等到三个月过后肚子和大腿变大变粗，就全部穿不了了，又得重新买过。

所以，刚开始不要买太多的衣服，平时有的穿就可以了，买太多用不上还浪费钱。

2.裤子尽量买专门的孕妇裤。

因为孕妇慢慢的肚子会越来越大。买普通的裤子肚子上会勒得很紧，对宝宝在肚子里的发育不健康。

专门的孕妇裤腹部都是带弹性的，这样一来不管是孕妇自己穿起来会更舒适，对宝宝也好。但是不要买太大的，稍微有点宽松弹性就可以了。

3.上衣尽量选择宽松舒适的。

怀孕之后，不管是胸部还是腹部都会稍稍增大，这个时候以前的衣服肯定穿起来会很紧。就要选一些纯棉的带弹性的面料。

里面的衣服一定要选择柔软舒适棉质的。外套选择大一点的，可以包裹住腹部的，这样一来还能保护腹部，也不容易让胎儿感受到震动。

选择孕妇装，最重要的是舒适和孕妇装的材质。一定要无污染的稍微好一点的不容易褪色的面料，这样一来才能放心穿着。