销售女装怎样介绍大衣

① 羊毛大衣的讲解和卖点话术有哪些

销售技巧：

一、切忌让自己处于被动的角色。

销售高档女装的导购员看见顾客上门第一句话一般都是：“先生／小姐，欢迎光临，请随便看看！”这样做会让顾客从你的说话中看不到你店里的卖点所在，你更多的是被动性的在推销你的产品。

而如果你这样引导：“先生／小姐这边请，这是咱们店新到的款式，在今年是比较流行的”这样做一方面给顾客的信息是店里有新款上市，另一方面则可以利用这个机会接近顾客找机会介绍商品，这大大提高了商品推销成功的机率。

二、切忌用命令式的语气。

在向顾客推销服装时切忌用命令式的语气来与顾客交流。如“你试一下”“到这里看看”这样会让顾客觉得带有强迫性，让人感觉到心里不舒服，有时顾客觉得花点钱无所谓但是服务得让人觉得周到和贴心。所以尽量用“请您／麻烦您”的语气来与顾客交流。

三、切忌直接拒绝顾客的请求。

很多时候如果顾客提出要求，你却采用直接拒绝的形式，这会将顾客拒之门外，给自己和顾客没了退路，结果是成交不了客户。像“我们的商品是不打折的”这样说就是错误的，咱们应该先强调和塑造产品的价值，让顾客觉得物有所值。

可以这样说“真的很抱歉，我们这商品都是正厂出品，明码标价的，质量也是完全有保障的，你关心的不也正是商品的质量吗。一句话不能说得太满得留条退路。如果采用“对不起”或者请求的口吻与顾客交流至少会让顾客觉得你尊重他。

四、切忌帮顾客做决定性。

当顾客拿不定主意时，有时会征求导购员的建议，此时切忌不要说“这款非常适合你，你就拿这款吧”。而是应该从侧面来塑造商品的价值。

你可以说“我个人觉得这款穿在您身上显得气质高雅，显得您非常的青春靓丽。”这样将皮球路易向顾客让她自己选择。一般的话顾客都喜欢听这种比较好听的话，虽然有些也是善意的谎言。但有时顾客买的就是份舒心。

羊毛销售话术

1、客户说贵的时候，不要否认，辩驳会让你站在她的对立面。

2、夸赞她眼光好，一选就选中了这么贵的衣服。

3、给出贵的理由，羊绒大衣，原料质量好，手工做的，保暖，美。

4、所以说像您这样的气质，就适合穿这种精致的衣服，给她一个买的理由。

5、除了原始基础上已经表明的折扣，不接受讲价。

6、如果实在不买，不要挽留，买不起的怎么说也还是买不起。

② 介绍衣服的卖点的话术怎么说

1、“喜欢的话试穿一下，这是我们刚到的新款。”“现在部分产品7折，喜欢就试穿一下。”这两种常规语言在终端销售中经常被使用，希望提升业绩的导购最好摆脱这种模式化的销售语言。

2、“这是100%纯棉面料，手感很好，穿着也很贴心舒服。”这是一种很不错的介绍产品的方式，只可惜顾客一旦追问“什么叫100%纯棉”，导购通常就没有下文了。所以，不管导购如何介绍产品的卖点，一定要了解透彻。

3、“您真好眼力，您看中的可是现在最流行的，最新推出的。”准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

4、“您真会搭配，很多人穿不出效果，其实是不懂搭配，当然，要懂也不易，因为搭配也是艺术。”配合商品的特征，每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、“这衣服上身很舒服(舒适)，”“这衣服可以突出(曲线或优点)，”“这衣服可以遮挡(不雅或缺点)，”“这衣服选料(一定要引导和暗示衣服的优越性)。”

③ 如何介绍大衣

看衣服的成分含量，和颜色款式按照客人的要求依据客人的嗜好去介绍！

④ 羊绒大衣销售技巧 - 百度

服装销售技巧一、切忌让自己处于被动的角色

（版权声明：内容摘自微信平台sale51，关注学习更多销售技巧)

销售高档女装的导购员看见顾客上门第一句话一般都是：“先生/小姐，欢迎光临，请随便看看!”这样做会让顾客从你的说话中看不到你店里的卖点所在，你更多的是被动性的在推销你的产品，而如果你这样引导：“先生/小姐这边请，这是咱们店新到的款式，在今年是比较流行的……”这样做一方面给顾客的信息是店里有新款上市，另一方面则可以利用这个机会接近顾客找机会介绍商品，这大大提高了商品推销成功的机率。

服装销售技巧二、切忌用命令式的语气

在向顾客推销服装时切忌用命令式的语气来与顾客交流。如“你试一下”“到这里看看”这样会让顾客觉得带有强迫性，让人感觉到心里不舒服，有时顾客觉得花点钱无所谓但是服务得让人觉得周到和贴心。所以尽量用“请您/麻烦您……”的语气来与顾客交流。

服装销售技巧三、切忌直接拒绝顾客的请求

很多时候如果顾客提出要求，你却采用直接拒绝的形式，这会将顾客拒之门外，给自己和顾客没了退路，结果是成交不了客户。像“我们的商品是不打折的”这样说就是错误的，咱们应该先强调和塑造产品的价值，让顾客觉得物有所值。可以这样说“真的很抱歉，我们这商品都是正厂出品，明码标价的，质量也是完全有保障的，你关心的不也正是商品的质量吗：。一句话不能说得太满得留条退路。如果采用“对不起”或者请求的口吻与顾客交流至少会让顾客觉得你尊重他。

服装销售技巧四、切忌帮顾客做决定性

当顾客拿不定主意时，有时会征求导购员的建议，此时切忌不要说“这款非常适合你，你就拿这款吧”。而是应该从侧面来塑造商品的价值。你可以说“我个人觉得这款穿在您身上显得气质高雅，显得您非常的青春靓丽。”这样将皮球路易向顾客让她自己选择。一般的话顾客都喜欢听这种比较好听的话，虽然有些也是善意的谎言。但有时顾客买的就是份舒心。

服装销售技巧五、切忌推销产品时没有针对性。

对于女装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是女装销售技巧中非常重要的一个环节。

女装销售技巧有下列原则：

1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

那么作为高档女装销售的导购员应该做到哪几点呢。销售网总结如下：

1、微笑。这是真诚的一种体现，所谓伸手不打笑脸人，练就出一副迷人的微笑对于导购员来说是一种财富。

2、赞美顾客。人人都喜欢赞美，想要顾客掏钱买单，你得让顾客心里觉得舒心才行。一句真诚的赞美有可能就促成了一笔销售，也有可能改变顾客的坏心情。所以学会真诚的赞美别人于人于已都是好事。

3、注重形象与礼仪。这是对顾客的尊重，也是对自己职业的一种尊重，当导购员优雅得体的形象出现在顾客面前时，不但可以改进工作气氛，更可以获得顾客的信赖，能够给顾客良好的感觉。

4、学会倾听顾客说话。导购员不要一味想着推销产品而不间断的说话，你得听顾客多说，这样才能知道顾客更多的购买信息与动机，为你后期推销产品起到好的辅助作用，只有你了解了顾客的需求才能有针对性的对他服务。

⑤ 羊毛大衣的讲解和卖点话术是什么

这款羊毛大衣，版型特别好，是修身款的设计。非常贴合你的身材曲线。而且看起来档次也是比较高的。

羊毛大衣是最能增选您的审美品位的一款大衣，穿上身特别有气场。中长款的收腰设计，大气，高端，未来3到5年都不会淘汰的。而且驼色的颜色特别衬你的皮肤，显的你皮肤特别白皙。

羊毛大衣注意事项

穿过之后的羊绒大衣应该完全清洁干净、晾干后再收起来。羊绒是由蛋白质构成的，管理不善，很容易被蛀虫侵蚀。如果是放在柜子里的话，建议放入一些干燥剂。存入时注意防蛀，严禁防蛀剂与羊绒衫直接接触。

叠放保存：羊绒大衣要叠好装袋平放，切忌挂放，以免悬垂变形。

通风保存：不要与其它类产品同袋混装，避光、通风、干燥处存放，或定时将羊绒大衣拿出来透透气。

⑥ 羊绒大衣的卖点介绍是什么

羊绒大衣的卖点介绍：

1、保暖性好。

因为羊绒的物质成份和羊毛是一样的，而其更加柔软，因而保暖性更高。

2、柔软舒适。

因为羊绒是羊为了迎接冬天而长出的细绒，所以非常柔软，手感舒适。

3、视觉唯美。

羊绒是小细毛，十分细腻轻盈，带来奢华的视觉体验。

4、手感极好。

羊绒大衣所含有的羊绒成分决定了它柔软、滑糯、暖、爽的特点，含的羊绒成分越高，这种特性便越明显。手摸上去暖暖润润，细腻而丰满。

简介

羊绒大衣，是以羊绒为主材料编制的服饰，也是冬季里备受各类人士喜爱的保暖类大衣。羊绒大衣款式较为单一，按长短分，羊绒大衣一般分为长、短两个款式。长款羊绒大衣可以垂至小腿，短款羊绒大衣一般可以到大腿处；按样式分，羊绒大衣最为传统的细分方式就是单排扣和双排扣的之分。

羊绒被称为“纤维皇后”，它是山羊外表皮层粗毛根部的一层薄薄的细绒，这层羊绒是为了适应寒冬长出的，绒毛非常细密柔软，能很好的抵御风寒，等到气候转暖后慢慢脱落，因为绒毛的存在时间比较短，保暖效果好，属于超级稀有的特种动物纤维之一，制成的羊绒大衣也非常柔软舒适，保暖性好，同时十分尊贵。

⑦ 淘宝中宝贝介绍词求。女装毛呢大衣这种的，大家能想的比较好的介绍词，麻烦你们发给我好吗、急急急

现在一般用的长尾词和熟词，搜索量比较大的词语 .

现在很少人去用介绍词语的，因为人的视觉都不喜欢看到字。
现在都是图文并茂的形式来展示的

⑧ 羊绒大衣该怎么介绍 才能让顾客心服口服

我自己买东西就很不喜欢讲价的，但现在被迫做服装生意，我该怎么来做吖？还有就是怎么样才能让顾客心服口服买下自己的服装？另外就是讲价方面了，我真的很不会说````谁能帮帮我？？

⑨ 女士风衣的卖点介绍是什么

日常风衣搭配T恤和西裤，很休闲也很舒适、自在。当然即使搭配一件修身的连衣裙在风衣里面，也是极佳的选择，可以让你秒变气质女神。风衣很好搭配，也不是特别挑人的一类单品。

不同人群挑选皮肤风衣技巧：

1、看体型型较胖的人适宜穿竖线分割，线条流畅的皮肤风衣。而体型较瘦的人则应选择横线分俐，有活络型复肩的皮肤风衣，以补充体型的不足，给人以粗壮的感觉。

2、看脸型长脸型的人应避免选择长尖角领型皮肤风衣，而选大翻领型皮肤风衣比较适宜，圆脸型的人选择尖角领型皮肤风衣就比较适宜。

3、看肤色皮肤较白，头发较黑的人，可选择米黄、浅灰绿、银灰、玫瑰红等色都会收到很好的效果。而皮肤稍黑，头发颜色较浅的人，则不宜穿着紫红、黑、灰绿、上红色等。

4、看衣服颜色深色吸热，因此所有的皮肤风衣都是浅色。比如橘色可以让人看上去可爱、温柔、亮丽十足。白色显得精神利落，烘托出好气色、好气质。粉色系，比如粉蓝、粉黄、粉红等颜色看上去都很柔和，也很舒服。宝蓝色不仅看上去会更白皙，而且非常醒目。

5、看重量皮肤风衣之所以叫做“皮肤”风衣，最基本的概念就是轻薄，穿在身上轻若无物，如同一层皮肤一样。因此，在功能指标达标的前提下，皮肤风衣是越轻越好，而不是部分消费者认为的要“轻重适宜”。

6、看做工皮肤风衣要防风防水，做工也很重要。面料很好但缝合不紧密细致，拉链用几次就坏，或者是到处都是线头，都会造成漏风漏水。所以在确定了面料的品质之后，要仔细看下做工，认真检查缝隙结合处如何以及拉链好不好，力求衣服缝合处和拉链部分做工细致无瑕疵。

7、看品牌大品牌的产品质量往往有保障，售后服务较好，生产工艺技术成熟，价格定位也合理，国家监管也比较严格，消费者可根据自己的实际需求，选购合适的皮肤风衣。