怎样做好商场女装销售

『壹』 怎样做好服装女装生意

做好服装女装生意应该注意以下几个方面
一、做好市场调查
新开张，必须做好市场调查。做好市场调查是为了清楚清费者与产品情况。
具体主要是：
1、消费层次（消费水平、服装档次）
2、服装习惯
3、市口与周边商家呼应竞争关系
3、市场供应和销售情况
二、组织好货源
组织好货源主要的进好货、进对货。
具体主要是：
1、适销对路
2、选好品牌
3、选好供货渠道：厂家、批发市场（上海七浦路服装市场）、品牌直供、外销
4、选好供货商：信誉、质量、性价比、信息、供货便利
5、注意质量、档次、性价比、市场适销与试销
6、提前做好季节调整
三、销售
具体主要是：
1、策略：形成并宣传特色、试销
2、服务技巧：实事求是，设身处地，诚实守信，态度和蔼，吸引回头客
3、服务员的挑选与培训：灵活、勤快、诚实、洁净、与销售服装年龄略小，身材，
4、注意听取消费者意见建议
5、及时处置滞销服装
6、严格遵守国家有关法律：譬如禁止销售甲醛等超标服装、服装图案不得有违法规及功德良序等
四、管理
1、账目日结日清：既理清账目及时堵塞漏洞，也对销售情况心中有底，对组织适销对路的产品也有利。
2、货物布置：门口陈列要吸引人
3、贵重服装管理：放置在店内自己看到的的地方
4、试装设备：镜子不宜太宽——使得人看起来更苗条且省地方；试装室隐秘，安装挂钩、放置凳子。

『贰』 如何做好服装店销售管理

一般服装销售员所面对的顾客有三种，一种是想自己看的，一种是拿不定注意的，一种是直奔目标而来的。首先销售员的处于职业操守，必须向顾客致以礼貌性的询问：“请问是否需要帮助吗？”这是让客户感受你亲和度的开场白，也是用来帮住销售员区分改顾客是三种顾客的哪一种。1.
如顾客的意思是，不用，就随便看看。那么此时销售员可说：“那好，您随意看，如果有任何需要请叫我！”这说明顾客是第一种。2.
如顾客回答的意思为，不确定，或者对某种产品表示疑问。比如这件衣服的料子是什么，尺寸之类，就需要你的详细介绍。这是第二种。3.
如顾客回答的意思是，某种产品在哪，或者专门询问这类东西的。那么就直接为顾客介绍此类品牌的服装，如顾客表示出不满意或者疑问的行为，此时可向顾客介绍其他同种风格的服装。 通常服装的客户一般关注的有几个方面，品牌，产地，质量，以及售后等等。这里的售后就是说一旦服装有什么问题，多长时间可以更换，可不可以换新的，等等！作为一个服装销售员，这些一定要跟顾客说好，不要等别人问，主动说。让顾客觉得你无微不至，是站在他的角度帮他想的。卖衣服时在看到顾客犹豫不决是，可推荐顾客去试一试衣服，别怕麻烦！有的服务员职业操守很差，怕顾客试玩衣服不买，怕收拾麻烦！这种思想绝对要不得！你是卖衣服，卖态度，卖服务，不是卖懒,卖脾气！所以要想做好销售员，必须让顾客感到你对他好！

『叁』 商场女装一年想要做到300万的业绩，如何提升销售业绩

300万的业绩可是不少了。
现在商场多，人们的选择也多。
加上更喜欢于网上购物，所以实体店经营有些惨淡。
多做促销活动，如果和网上价格差不多的话客户还是会选择的。

『肆』 怎样才能在商场做品牌女装生意

首先要看想要入驻的商场的整体环境，起码客流要大，销售相对稳定。条件允许的话最好在商场选择客流较多的地方开店，理由不用说啦。

选择品牌很重要，要和商场整体档次一致，最好找个比较正规或者有一定认知度的品牌，新品牌有风险不过看你会不会经营啦。合作中能够保证货品充足很重要，不要频繁出现缺货断货现象，特别是旺季货品的供应要确保。

导购员的选择也直接影响今后的经营，最好找品德良好，有工作经验，头脑灵活的人做店长，好店长可以省你很多心，烂店长作用只能是负的。

我不知道你们那里的大环境怎样，一般进驻商场的新品牌要先找到商场的招商部门（有的商场也许是经营和招商合并的），当然要准备好你所代理品牌的正规资质，最好能说出品牌的特征优点，以吸引招商者的兴趣；之后就是谈合同，关于经营期间结算的具体事宜；再然后就是装修店面，当然要有图纸审批啦；一切顺利的话就恭喜开业成功了。

PS。劝你最好找个有经验的人帮助你，商场如战场可一点也不夸张。
祝顺利~

『伍』 怎么做好一个导购！怎么卖衣服

卖衣服其实说简单很简单，就看导购员的应变能力了，有的人天生就是做生意的料，但会做生意的人却并不多，下面就教教你怎么做好销售导购。

一、 多运用体验式销售

事实上现在的服装商家运用的都是体验式销售，既她们尽量少跟顾客长篇大论的介绍她们的产品如何如何好，而是简要介绍，主要是让顾客自己挑选，然后鼓动顾客试衣服，不管怎么样只要喜欢或有点意思就摘下来鼓动你试试，先让你找到穿在自己身上的感觉，最后再用语言鼓动顾客“这件衣服很适合你”，“这套很能衬托出你的气质，和刚才相比更靓丽了”，“哇，这件衣服简直就是为你量身打造的，你看这身段，比李冰冰还要好……”，总之一连串的鼓动后一部分顾客欣然买单，而一部分顾客还要再试试其他的，所以很容易衬托出店铺的气氛。同时也吸引了更多顾客货比三家，反正试衣服又不花钱，天经地义的!

五、 仔细分析顾客的异议点

如，一位小姐在试那件牛仔裙的时候，本来她是很满意的，两个同伴也赞叹，就是因为男朋友一句“太厚了，可能会热”就失去了生意。导购还在说“这件打特价，现在才220块，平时都要300呢，真的很划算”，问题是他并不关心价格，他关心的是太热了，不舒服，这时候讲价格干什么?这位小姐嫌裙子贵的时候导购员又说“这个真的很适合你的，您看穿起来多漂亮啊，而且这件卖得很快，现在就剩两件了，再不买就没了”，最后终于关心价格了，导购却大谈“适合”，其实谁都知道适合，可价格高啊，如果她能从品位、流行、材质等方面给出合理的解释，说不定这位小姐就买了!

六、 找具有决定权的人

尤其是几个朋友或一家人来买衣服的时候，要能抓住重点，知道谁说话有分量，然后重点“攻击”，“说服男人，取悦女人”和“最好达到自己人说服自己人的目的”。

七、 缺乏临门一脚

其实顾客一旦选中或中意某件产品是有一定的表现的，关键看销售人员有没有抓住。就像踢足球一样，好不容易推进到门前，前锋却没有射门，岂不是很遗憾?顾客离开你的商场再次回来的可能性又有多大呢?所以留意顾客细小的反应与行为是我们促进成交的一大关键。

八、 给顾客留下深刻的个人印象或产品印象

销售人员在给顾客介绍产品时不应该泛泛的全部介绍，而是根据顾客的特点和喜好有重点的介绍某一件或是两件，让顾客的注意力都集中在这一两件上面，让她们感觉到这件产品很适合他，留下深刻的记忆，以便去其他品牌时有所比较。这是留下深刻的产品印象。另一方面，销售人员都知道“卖产品之前先卖自己”，可真正能把自己“卖”给顾客的导购并不多，如果能利用自己的亲和力和专业性让顾客真的喜欢自己，相信自己，并建立良好的个人关系，相信顾客不买你的产品都会感觉不好意思，甚至想买东西的时候第一个想到的就是你。

『陆』 怎么样做一个女装销售员，在商场专柜买品牌女装

导购员专业销售技巧模型

架桥原理：产品卖点与顾客需求点
推销原理：信息不对称
推销三段：
一， 向顾客推销自己
导购员需要作到以下几点：
1， 微笑。真诚、迷人
2， 赞美顾客。
3， 注重礼仪。
4， 注重形象。
5， 倾听顾客说话。顾客尊重那些能够认真听取自己意见的导购员。
二， 向顾客推销利益
常犯的错误——特征推销
导购员一定记住：我们卖的不是产品，而是产品带给顾客的利益——产品能够满足顾客什么样的需要，为顾客带来什么好处。
导购员可分为三个层次：
低级的导购员讲产品特点；
中级的导购员讲产品优点；
高级的导购员讲产品利益点。
导购员如何向顾客推销利益？
1， 利益分类
产品利益
企业利益
差别利益
2， 强调推销要点
“与其对产品的全部特点进行冗长的讨论，不如把介绍的目标集中在顾客组关心的问题上”。

推销要点：就是把产品的用法，以及在设计、性能、质量、价格中最能激发顾客购买欲望的部分，用简短的话直截了当的表达出来。
注意要点：适合性、兼容性、耐久性、安全性、舒适性、简便性、流行性、效用性、美观性、经济性。
3， FABE推销法
F——特征，A——由这一特征所产生的优点，B——由这一优点能带给顾客的利益，E——证据（技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等）。
三、向顾客推销产品
三大关键：一是如何介绍产品；二是如何有效化解顾客异议；三是诱导顾客成交。
（一） 产品介绍方法
1， 语言介绍
A， 讲故事。
B， 引用例证
C， 用数字说明
D， 比喻
E， 富兰克林说服法。
F， 形象描绘产品利益
G， ABCD介绍法。
示范：
所谓示范，就是通过某种方式将产品的性能、优点、特色展示出来，使顾客对产品有一个直观了解和切身感受。
销售工具
介绍产品的资料、用具、器具，如顾客来信、图片、像册、产品宣传资料、说明书、POP、数据统计资料、市场调查报告、专家内行证词、权威机构评价、生产许可证、获奖证书、经营部门的专营证书、鉴定书、报纸剪贴等。
消除顾客的异议
消除顾客忧虑，就会促其下定购买决心。
1、 事前认真准备。
2、 “对，但是“处理法。

3、 同意和补偿处理法。
4、 利用处理法。
5、 询问处理法。
导购员一定要记住“顾客永远是对的”。
（二） 诱导顾客成交
1、成交三原则。导购员要能达成更多的交易，就要遵守以下三个原则：
（1）主动。
（2） 信。
（3） 持。
2、识别顾客的购买信号。
（1） 语言信号
（2） 行为信号
（3） 表情信号
3、成交方法
（1） 直接要求成交法。
（2） 假设成交法。
（3） 选择成交法。
（4） 推荐法。
（5） 消去法：
（6） 动作诉求法。
“您再看一下―――”、“请多试一试”（把产品递过去）。
（7） 感生诉求法。
（8） 最后机会成交法。
四、 向顾客推销服务
推销活动的结束，是下一次推销活动的开始。
做好为顾客服务的工作，以培养顾客的忠诚度。
处理顾客投诉是导购员向顾客推销服务的重要内容，妥善处理顾客的不满，会比以前更加被顾客所信赖。导购员处理顾客抱怨要做到三点：
1、 倾听。
2、 及时。
3、 感谢。

『柒』 怎么做好一个卖衣服的销售员

作为一名服装导购员，态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一名服装导购员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳对待每一位顾客，让每位顾客买得放心，穿得舒心，这才是我们作为导购销售的真理所在。

信心是一种力量，对于从事每一种行业的人都一样，首先，必须要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，并且要能看到店里所有服装的优势，必须还要对其爱好无比，这样才能用必胜的信念，与引导每一位顾客。

“处处留心，皆学问”这就是要我们做个有心人，要养成勤于思考的习惯。要善于总结销售经验，每天都要对自己的工作检讨一遍。看看哪些地方做得好，为什么？看看哪些地方做得不好，为什么？多问自己为什么，才能发现自己工作中的不足，促使自己不断改进工作的方法，只有提升能力，才可抓住机会，最不可少的就是要向身边的同事学习，要善于从她们身上总结经验，这样才能让自己每一天进步。

作为一名服装导购，我们不能忽视的是顾客的心理，要想顾客从你手中把商品买过去，你必须在最短的时间内掌握好顾客的心理，这就是销售的进一步升华。

导购人员的工作实际是辛苦的，我们必须要具有吃苦和坚持不懈的韧性。“吃得苦中苦，方为人上人”我们必须有坚决的耐心毅力！在顾客面前绝对不能闹情绪，要学会站在顾客的立场上考虑问题！这就得要求我们要具有良好的素质，才能够面对挫折不气馁。每一个顾客都有不同的性格和处事方式，所以我们当我们受到顾客的打击的时候要能保持平静的心态，多分析顾客，不断调整自己的心态，使自己能够 去面对一切责难，只有这样，才能克服困难，同时也不能因一时的顺利面得意忘形，我们必须知道“乐极生悲”只有这样，才能胜而不颖，败页不馁。

作为一名服装导购，我们每个人必须拥有十足的热情，热情是具有感染力的一种情感，它能带动周围的人去关注某些事情，当你很热情地去和顾客交流时，你的顾客也会“投之以李，报之以桃”或许，你的热情就成一笔交易。还有一个最重要的，那就是“微笑”必须用我们的微笑去温暖每一个顾客，这样我们也可以更进一步拉近与顾客的交流，微笑是人生最好的名片，没有谁不愿意接受你对他的微笑，俗话说：“伸手不打笑脸人”所以我们更应该用我们的微笑去感染每一个顾客。

我们每个人都必须具有强烈的责任感，如果你没有责任感，那么你的顾客也会像你这样，这样不但会影响你的销售，也会影响店里的形象。所以我们必须要用我们的服务去争取每一个顾客，用我的真诚去感动顾客，给顾客一种很美妙的感觉，让顾客把心交给你才是最重要的。

我们必须在业余的时间丰富自我，不要想着服装导购就是一份很简单的工作，因为我们是在销售，要知道销售这个行业在所有行业中占主导地位，且销售永远不会结束……加油！

『捌』 如何才能把商场中的女装专柜做好

你好
如果楼主想在商场做卖女装
是很不错的，但资金方面会花很多
因为一年的租费就是上万元，如果品牌好的话
会更多一些。但如果自己卖的好，也会赚到一些钱。
之前我姐夫也做过在商场卖服装的生意，之后干了一年，
不怎么挣钱，带赔带卖的，之后就不干了，但商场里面也
真有卖的很不错的，一进新货，几天就全卖空。
这也得看楼主卖的女装是什么类型和款式的了。如果是当下很
流行的时尚的，估计也能卖的好点。现在年轻人都喜新厌旧，
总爱买新装打扮自己的。
最后希望帮到你！