衣该如何卖才能提高销量

1. 怎样才能卖出更多的衣服

一个服装店想要有好的销量，不仅需要时尚新颖的衣服款式，恰到好处的店铺装修，地处人流量多的位置，还需要有一个懂得各种销售技巧和话术的导购员，唯有如此才能提高衣服的成交率，让店铺的销量蒸蒸日上，那么作为一个导购员，应该怎么做才能卖出更多的衣服，提高衣服成交率呢?下面小编就为大家搜罗整理了一些提高成交率的技巧，感兴趣的不妨一起来看看，说不定会对你有所帮助。

1、主动招揽顾客

如果你平时有逛商城的习惯，不难发现很多导购员其实没有主动招揽顾客的习惯，而是坐在那里默默的等顾客自己走进来，但是你试想一下，一条街上的店铺那么多，如果你不主动招揽顾客，那些并没有明确购买目的的顾客凭什么走进你的店内?因此，作为一个导购员，一定要积极主动，在有顾客走近时就主动的打招呼，让顾客进店看一看。

2、不要过于热情

作为导购员，相信你一定有遇到过这样的情况，那就是你非常热情的向顾客介绍各种衣服，然而顾客却敷衍了事，并没有认真倾听你的说话内容，有的甚至直接走人，这是因为你没有把握好这个度，你的喋喋不休会给顾客造成了一种无形的压力，让他们想立刻逃离，因此，导购员要记得给顾客留有一定的选择余地和个人空间，切忌过于热情。

3、创造和顾客单独谈话的环境

我们都知道，在一个安静且优美的环境下，我们的心情会比较放松，也更愿意跟人交心，因此导购员一定要懂得创造一个和顾客单独谈话的环境，让顾客心情放松下来，说出自己想要购买的衣服类型、风格等，这样才有利于你更好的帮顾客推荐合适的款式，从而提高衣服成交率。

4、倾听顾客说话

很多经验不足的导购员喜欢滔滔不绝的向顾客推销衣服，但其实这样的介绍推销会让顾客觉得厌烦，而且会给人一种不受尊重的感觉，而聪明的导购员懂得倾听顾客的需求和意见，再给顾客推荐他们需要的衣服款式，如果遇到顾客需要的款式你店里没有时，千万不要直接说没有，而是要主动介绍类似的款式来替代，这样才能提高衣服的成交率。其实很多顾客并没有非要买特定的款式，即使不是他们原本想要买的，但如果觉得适合，他们照样会买下。

5、引导顾客试衣，并赞美他们

如果顾客对你推荐的衣服不怎么满意，这时候不要再多说，而是建议顾客去试一试，然后再根据试穿的效果来引导顾客。当顾客试好衣服出来时，导购员可以在一旁适当的进行赞美，当然这个赞美也是有一定技巧的，你要善于发现顾客的身材优势，再进行针对性的夸奖，而不是一味的说漂亮好看，顾客自己也是有眼睛的，只有恰到好处的赞美，才会让对方感受到你的真诚。

6、留有一定的余地

顾客试好衣服了，但是还是有些犹豫不决，这时候导购员千万不要催促，非要顾客一下子作出购买决定，而是要循序渐进的向顾客提出一些问题，对交易的各个部分作出针对性的分析，并给顾客留下一定的思考时间，然后再鼓动顾客作出购买的决定，切忌不要催促。

最后，导购员也要多注意自己的形象，好的形象才能给顾客留下好的印象，这里的形象包括了你的举止姿态、精神状态、个人卫生、服饰妆容等，良好的形象才能给顾客良好的感觉。当然，也不要忘记练习一下微笑，微笑能传递真诚，传递和善，迷人的微笑会让你更迷人。

2. 服装行业销售如何提升

1、试穿符合销售人员本身气质的服装类型，同时保持服装的干净、整洁。以此来吸引消费者眼球。
2、专业知识强化，无事可做的时候，千成不要傻傻站在那里。要装着忙碌的样子，随意在收银台放几件衣服，整理货品。熟记自己试穿衣服的码子，做得心中有数，以免介绍时慌里慌张。
3、调整好自己的心态，这样在真正接待顾客时自己才会落落大方。不要给顾客高压姿势，不要让顾客觉得你很精明。
4、顾客进门时，不要马上介绍货品，以免吓跑顾客。应该先让她先看一下，你则暗中观察顾客的消费水平、体型、年龄、气质、适合穿哪几款衣服。尤其要注意断码的问题，如果说没有顾客要的码子千万不要乱介绍，以免弄巧成拙。介绍时应该坦然自若，一定不要在顾客面前做任何消极的动作，如：打呵欠、伸懒腰、挖鼻孔等等。
5、怎么看顾客对某产品感兴趣时。如：顾客的眼光停留在某一件衣服上、用手去摸面料，这个时候你应该真诚的邀请顾客试穿，拿最适合顾客穿的码子，做到准确无误，以免顾客穿烦了走人。顾客试穿过的衣服，在顾客未离开前不要立即挂回去。应该替她很随意的拿着或者很随意的搁在收银台上。
6、同时来了几批顾客时，应该接待有实力的购买欲望强的顾客，对其它的顾客应该礼貌性的招呼即可。严禁蜻蜓点水式的服务，特别是到了快买单的关键时刻。
7、对于结伴而来的顾客，应该先分清主次，确认好后，一定要尊重同伴，得到同伴的认可是可以事办功倍的。（因为无论你怎么介绍都不如同伴的一句话管用）
8、顾客试好的衣服，应该说：“就这件好了”，切勿说：”这件 你要不要？“对于有购买力的顾客，应该大力推销，要不轻易放弃。

3. 提高卖衣服销售的10种方法

1、广而告之

俗话说“好酒不怕巷子深”，但是用在现代竞争激烈的社会就OUT了，线上广告、线下广告，广而告之肯定不错（即使很知名的品牌还是会做一些广告保持热度）。

2、产品成本质量创新与售后服务

产品成本当然是越低越好但是一分钱一分货小心产生质量问题，当然如果你创新产品象苹果手机那样通通选好的零件再卖出高价钱也会有人抢着要的。保证商品销售之后的售后服务质量，也是提高销量的因素之一。

3、销售奖励制度

奖励销售业绩奖励制度，激发销售人员的销售学习动力和潜力。

4、销售环境与穿着

环境不要求高档，但至少不要太邋遢吧？！定时做做卫生，如果脏兮兮的小心吓跑顾客。穿着至少得穿着整洁，衣服搭配不怪异（特殊商品或为吸引顾客的特殊穿着除外）。

5、合理销售礼仪

对顾客至少不能板着脸或怒脸相向吧，其它的笑不笑看自己心情（最好能带点笑容。）

6、充满诚意的销售态度

俗话说“心诚则灵”，这里不是说100％，问题是自己都不诚心诚意或者商品本来就是假冒伪劣商品也就无从谈起诚意。

7、熟悉商品销售知识

熟悉自己的商品或产品，对自己商品或产品的特点优点等参数充分了解。

8、销售心理及时消解疑惑

要善于理解顾客，将心比心，想顾客所想急顾客所急。在顾客犹豫不定的时候，能及时消除顾客的疑虑让对方下定决心购买。

9、推销商品的技巧

用建设性想象力＋语言技巧，说服顾客同时让顾客感受认识到商品的价值、地位让顾客充满心理满足感。

10、销售关系——与顾客建立关系

最好的销售关系是与顾客建立起亲密的买卖关系，双方感到十分融洽。

4. 怎么才能做好销售员，卖衣服的技巧呢

提升顾客的进店率、试穿率以及成交率，并不是一件特别容易的事情。而让原本只想购买1件商品的顾客买5件，远比让5位顾客买5件商品要容易得多。那么作为服装店的超级导购应该如何卖衣服才能出大单呢？下面我们就来看看有哪些技巧吧。

附加推销，引导为先

案 例

小杨是某女装专卖店一位附加推销的高手，在她的销售小票中，几乎找不到3件以下的。有一次，一位顾客进店看中了一件衬衫，准备试穿。此时，小杨说道：“小姐，我帮您取下衣架吧。”顾客便把衣服交给了小杨。

小杨趁拿到这件衬衫的时候，顺便从货架中拿起了一条裤子，并与衬衫一起比划道：“小姐，我觉得您身上现在穿的裙子和您选中的这件衬衫风格不同，要不您用这条裤子试试吧，这样可能效果更好点。”这样，那位顾客便同时试了2件。

当顾客走进试衣间以后，小杨早已经拿好一件外套和一只包等候着。在小杨介绍衬衫的时候又说道：“小姐，这个衬衣太适合您了，而且百搭可以单穿也可以搭配外套，要不您把这外套穿上感觉一下，现在打折搞活动，非常优惠呢。”便帮着顾客把外套给穿上了。

顾客穿完以后，小杨马上把包又塞在她手里，然后说道：“小姐您看，这一身衣服多配您啊，感觉你就像变了个人似的。”就这样，那位顾客把衬衫、裤子和外套全买下了。

这是小杨无数单生意中的一次，而她的高客单价秘诀就是多件试穿。

要想让顾客多件试穿，最有效的办法就是引导顾客多次成套试穿。要把附加推销的本领做到家，还有3步要走。

附加推销三部曲

第一步，当顾客挑选一件衣服准备试穿时，拿起一件可以与之相搭配的款式，鼓励他成套试穿。

注意，此时千万不可介绍搭配的款式，这样只会给顾客带来心理压力。甚至有时候可以说：“您身上的这条裤子和这件上衣不配啊，要不您这样一套试穿吧，这样您就能更好的看出这件上衣的效果。”

总之一定要让顾客认为，让他成套试穿的目的是为了让顾客自己更好的看出他选中那件衣服的效果，而不是要让他买下这2件。一般来讲，只要时机把握得当、技巧运用熟练，第一步愿意成套试穿的顾客会达到70%以上。

第二步，顾客走出试衣间在照镜子的时候，导购开始介绍商品、与顾客进行更深一步的交谈。

当顾客在心里对先选中的衣服产生判断的时候（心里喜欢或者不喜欢），如果顾客喜欢，那么可以开始介绍搭配款式，并尽可能的介绍它们的搭配效果。

如果顾客不喜欢先选中的款式，那么，除非顾客自己说搭配款式挺不错，否则尽量不要去介绍搭配款式，并第一时间拿出另外一套，让顾客重新试穿。

第三步，当顾客付完钱以后，再做最后一步的附加推销。

为什么要做第三步呢？为什么不把第三步直接放到第二步一起去做呢？考虑到顾客的购买压力，有时候推荐太多，极有可能让顾客全部放弃。

所以等顾客付完钱了，至少前面的几件已经成交。所以第三步附加推销一定要介绍到产品的关联性、功能性以及对顾客会有什么好处。

这三步要灵活运用。尤其在第二步，特别对于高价位品牌，即使顾客已经表示要买下这一套，也不用急于开单。导购可以继续拿出其他的款式进行搭配。

由于高价位服装的顾客群体在购买服装时，更多的是一种精神层面、个性需求上的满足，而且通常他们的经济能力较强。所以高价位品牌的附加推销更重要，也更容易达成。

而对于低价位品牌，由于顾客会考虑到商品的功能性、购买服装的预算等等，相对来讲，一般很难售出太多件。

5. 如何提高内衣的销售量

从内衣行业的特点来看，提高内衣销售的技能可归纳为以下三大技巧。
内衣，不再只是用来保暖和遮羞，她已经成为一种社会文化发展的标尺，是精神文明的释放，对她的解读也应该慢慢的向精神层面发展，这就需要终端的营销人员不仅只做到营销产品，还要做到要成为的顾问，去帮着顾客找到适合，符合自己的产品，并能更好的展现自己的精神层面。所以，营销人员的解读工作是很重要的。
技巧一：根据产品所处的阶段采取合适的方法。在内衣营销中，我们常遇到这样一些情况：大多数内衣产品在没有充分与广大顾客接触，甚至还没有与顾客见过面，就被营销人员人为主观的认为欠好营销而不推介、或撤柜，或放进仓库。这样不仅严重影响店铺的营销业绩，也会在店铺的货品管理中形成恶性循环，增加不必要的库存压力。其实，任何行业的产品一般在营销的过程中都存在导入期、成长期、高峰期、衰退期四个周期，内衣产品也不例外。新产品上市后快的一周被市场接受，慢的半个月被市场接受，有些甚至时间更长，正所谓日久见人心。这主要取决于营销过程中采用什么样的方式方法向顾客推介。如果新产品上市后没有人为的去“主推”它，让产品被动的去接触顾客，可能很多新产品上市后都会出现前面所表现出来一样，产品在很短的营销周期里被人为的“枪毙”了，真可谓是出师未捷身先死。既然如此，一线的营销人员有必要就产品必须经过的几个周期，要认识清楚，判断客观。要多问几个“我是如何陈列的?我是如何推介的?我是如何主推的……”等等问题，不断的调整推销方式及方法，让产品广泛的接触顾客，成为畅销产品。
技巧二：要熟练掌握内衣产品的专业知识，推介让顾客合身合体的内衣产品。避免因为顾客选错了内衣而产生“贵单位产品质量有问题”的现象出现。对于每款产品，都要用一颗真诚的心来对待，要读懂和了解每一件产品。要知道，每一件产品都有它的独特价值，有它的需求人群。在推销之前，不仅要找出每一件产品的设计理念和卖点、工艺特色，更重要的是，要找出每一件产品顾客的要求和目标顾客群，这样，我们在推销时，就能准确地，轻松地，帮助顾客选出合适的产品来，让顾客真正体验到你深厚的专业水准和优质服务，无形之中，也增加了顾客购买的信心。比如某些公司针对每年的新款都制作了产品卖点培训资料，在每个季度上货时加盟顾客记得向省级代理商索取，以精确掌握产品的卖点，更好锁定目标消费群。
网络上流传着一个案例：一名导购为一位体形丰满的少妇选内衣，让顾客进试衣间试穿。她选的这几款内衣，有厚模杯的也有薄棉杯的，可试穿后客人说一件都不合身：不是紧了压胸，就是肩带滑落。这位导购员犯了常识性的错误，第一、没有给顾客量身，不清楚客人准确的尺码;第二、选的几件内衣尺码可能不对;第三、选择的文胸类型不对。厚模杯大多适合胸部较小的女性，而这位客人明显不适合穿这种杯型的内衣。由于导购员的不专业导致客人扫兴离去并错误的认为，某品牌内衣没有她所需求的产品，这位客人从此与某品牌无缘了。这一案例，说明该导购员并没有找准每一件内衣的真正顾客群，导致她选出的几款内衣与顾客所需求的不相符合而营销失败。
当然，仅仅有以上三大技巧，也不敢保证内衣销售就一定能提高，关键还在于销售员灵活的运用

6. 衣服要怎么卖，才能提高销量呢

进些漂亮的款式，给顾客点折头，服务态度方面好点，抓住顾客的心态，这样再加上自己灵活应付，就可以了！

7. 有没有提高服装店销量的办法

大招一，力求创新：只有努力创新的店铺才会有前途，墨守成规或一味模仿他人，到最后一定会失败。任何一个店铺，只有表现出自己的特色才能创造出附加价值，也不能不断增加顾客。做生意总会遭到困难和挫折，这就要靠自己去突破，不可为商品的滞销找借口，也不可借机轻易削价出售。你一定要拿出魄力和决断力，在创新方面去寻求机会。

大招二，追求成长：做生意如果不追求成长或不向更高的目标挑战的话，就无法品味出身为商人的喜悦和充实感了。要想扩大营业额，就必须加强有关的一切活动，例如销售、采购、门市、部属、资金等。而这此强化的工作必须建立在一个完善的总体经营理念上。