如何推销夏装

⑴ 想摆地摊卖衣服 ，需要准备些什么

一、价格
一般在摆位上买东西的人都是便宜了才买，另外就是有特色的东西才买，所以低价往往更能吸引买主，才可以赢得市场和招揽更多的顾客，所以低价产品很重要。
PS：可以考虑一下找一些库存服装尾货或者残次品来做，价位相对都比较低，好的尾货质量上也都有保证，这样能保证最大的利润空间。
二、定位
选择在街市上还是在菜市上还是在乡村镇上卖衣服，这些首先就要做好定位，按不同的市场定位选择适合不同人群的衣服，才能更大程度的保证自己先期的销售利润，做哪一类群体的衣服，毛衣，棉衣，裤子还是哪类的，童装还是老人装这些都要明确。
PS：在街市上可以选择偏年轻化的一些服装来做卖，菜市可能选择一些中老年的和童装来做卖，乡村镇上可以选择中老年或是童装类的衣服，如果是有学校的可以选择一些偏学生类的服装来卖。另外摆摊要选择适合季节的服装，这样不容易压货，比如这个季节可以选择毛衣棉衣类的，牛仔裤也可以，还有一些打底的针织衫类的服装，要赢和市场的需求才能获得更大的利润。
三、质量
好产品才能赢得更多的买主，所以质量上好，价格又低的产品才可以让更多的买主青睐。
四、款式
如果是在街边上摆摊，服装款式上尽可能的选择随潮流的一些服装来做，而如果是乡镇上只要是款式不要太过时就可以，潮流的服装往往是走不动货。
PS：看衣服的眼光也分几种。但是切记不要说自己喜欢这个款式就卖这个款式，每个人和每个人想法不一样。你应该卖他们大部分的人喜欢的款式。
五、渠道
主要是批发市场和网络进货两种进货渠道，批发市场可以自己考查好做好比较在进货，多走几家做好产品质量和价位和选式上的比较，货比三家在做最后选择。
网络进货，一定要对供货商做好了解，现在网络上做服装的良莠不齐，一些供货商表面的东西比如精美的图片，超低的价格，这些很容易让一些初创业的朋友迷惑!这就需要自己有一定的分析和判断能力。
摆地摊小贴士：
一、时间有保障：18：30---22：00，安排在晚上，不耽误上下班时间，而且晚上逛街的人比白天还多，还集中。
二、投入资金少：买几根不锈钢钢管，请电焊工焊接成架子，一共两个架子，或者三四个都不成问题。衣架200或者300都行，进货资金在5000和8000之间。
三、风险承担少：就算失利了，也赔不到哪里去。衣服可以到服装市场退货，衣架可以到学生楼推销掉，铁架子实在没有人要，就当废铁卖掉。
无论做什么，只是努力和坚持一定会有收获，往往有很多人创业初期就是从摆摊做起，我从摆摊到自己经营库存服装批发生意，一步步做大。所以摆摊也是经商，一定要有自己的方式和方法和自己对事务的见解和想法才可以让这条路走的更长久。

⑵ 如何成功走出服装销售淡季

有句行话叫“赚头不赚尾”,这应该是服装店淡季营销的核心思想。取利,就是要夺取最大销量;取势,则是获取制高点,争取长期的战略优势。 适时推出新品 在服装销售淡季时适时推出一些新产品,可以有效地切割竞争对手的市场份额。从取势的角度来看,能强化服装店品牌在消费者心目中的地位。对于营销预算有限的服装店,以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。 开发新用途发现和引导新的消费习惯是服装店淡季挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式,如买衣服送干洗,买衣服送雪糕等等优惠销售,往往能产生出奇制胜的效果,这些都是服装店淡季营销的创新典范。 坚持适度促销 有一些服装店本着“投入和产出成正比”的原则,在服装店淡季时大幅压缩费用。这样做,只会使销售压力更大,淡季更淡。 在淡季保持适度的促销,例如,适度改善陈列方式,降低单价及利润,甚至亏本甩货,这样会对竞争对手形成强大的促销压力,往往能取得事半功倍的效果。 值得注意的是,服装店淡季的促销切勿过分依赖单纯的降价打折。为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折,会破坏服装店的品牌形象,影响后续的销售。替代性的策略是,可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务,这样能在增加短期销量的同时,不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。 市场转移在同一时间内,在不同的区域市场,淡旺季是不同的,至少程度上是不同的。例如,有的产品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特点。而相当多的服装产品在国内市场进入消费淡季时,在国际市场却进入消费旺季;在城市出现销售淡季时,在农村或城乡结合部可能根本没有淡季的迹象。中国幅员辽阔,横跨多个气候带,更有进行市场转移的腾挪空间。例如夏装,当我国北方进入冬季时,南方却依然阳光明媚。 下面向一些新开服装店的朋友简单介绍一下服装行业每个月份的淡季旺季区分,以便经营者及时进行策略调整。当然,这只是大部分地区的普遍情况,具体到特别靠南的广东地区或者特别靠北的东北地区以及新疆地区可能另当别论。 一月:冬装销售鼎盛季节,属疯狂旺季。主要节假日有元旦。这时气候严寒,冬装卖价高、利润高。 二月:冬装销售最鼎盛季节,属疯狂旺季。主要节假日有春节、元宵节、情人节。这时天气依旧较冷,冬装卖价高、利润高。 三月:服装换季季节,冬装开始甩货,春装陆续批量上市,属标准旺季, 主要节假日有三八妇女节。这时天气冷暖交替,温度适宜,适合冬装甩货、春装上市。 四月:春装销售季节,属标准旺季,这时天气温和,冷暖适中,是春装热销期。 五月:春夏装过渡季节,属标准旺季,主要节假日有五一劳动节。这时气温逐渐转热,春装下市,夏装开始上市,夏装热销,春装甩货。 六月:夏装销售季节,属标准淡季,主要节假日有六一儿童节。这时气温偏热,夏装热销,跑量大,但价格低,利润少。 七月:夏装滞销季节,属疯狂淡季。这时天气异常炎热,夏装销售基本停滞不前,建议采取促销手段。 八月:夏装滞销季节,属疯狂淡季。这时天气异常闷热,夏装销售完全滞销,秋装少量上市。大量夏装开始清库甩货。建议低价促销。 九月:夏秋装过渡季节,也是淡季过渡旺季的季节,属尴尬淡季。这时天气开始降温,日夜温差较大,风大。夏装清库,秋装全面上市。这时消费者多有持币观望心态,人多成交低。这时经营者应心态平稳,不焦不躁,积极调整好店内的货品和陈列,准备迎接旺季。 十月:秋装销售季节,属疯狂旺季。主要节假日有国庆节。这时气温适中,日夜温差大,秋装全面热销。国庆的到来也宣布了服装旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长假,人多,成交量高,但秋装价格适中,利润适中,故需配合促销来最大限度地加大成交量,充分利用国庆来跑量。国庆长假后,由于消费者心理疲劳,会出现一段销售低谷期(约维持15天左右),因此各店主应充分利用国庆长假做销售,以便能平安度过剩下的15天低谷。 十一月:秋冬装平稳过渡季节,属标准旺季。这时气温逐渐降低,秋装甩货下市,冬装稳步上市。这时冬装价格高,利润大。 十二月:冬装全面上市季节,属疯狂旺季。主要节假日有圣诞节。这时天气寒冷,冬装卖价高,利润大,节日期间可配合促销提升冬装成交量。 下载此论文：.docx（Word 文档）相关信息：分析选择适当的促销方案节税的3大经典案例任何企业为了扩大销售,盘活现金流,都会实施不同的营销方案。例如,买一送一、买一增一、售后返租、满额赠、返券、积分送礼、销售折让、折让销售和抽奖活动。这些促销方案给企业产生的税收成本是不一样的。由于不同的促销方案涉...（查看全文）浅析煤炭企业如何运用市场营销的观念促进煤炭销售作者：张忠 论文关键词：煤炭企业 市场营销 销售工作 论文摘要：煤炭销售是为煤炭企业实现价值和效益服务的。只有搞好销售工作，才能加快企业发展，提高企业综合素质和市场竞争力。

⑶ 求夏季服装促销广告语

走过的先生路过的小姐，不要错过机会。本店转季大清货。所有货物只求成本，不计利润。机不可失，时不再来。{然后写上你的清货价，如男T10元，女裤20元...}留下你的脚步花上几分钟。省钱等于赚钱，心动不如行动，赶快抢购吧。货物有限，清完为止。。。。

⑷ 一般服装销售行业那几个季节是淡季，那几个季节是旺季

一月冬装鼎盛季节，疯狂旺季。二月冬装最鼎盛的季节，疯狂旺季。三月服装换季，冬装开始甩货，春装陆续上市，标准旺季。四月春装销售季节，标准旺季。五月春夏装交替季节，标准旺季。六月夏装销售季节，标准淡季。

⑸ 一年四季卖衣服的怎么分淡季和旺季

服装生意一旦进入六月份，以及之后连续三个月，也就是十月初，就会进入淡季。冬季为销售衣服的旺季，还有节假日，销售也比较旺。

拓展资料：

原因：

1、夏天因为天气的缘故，每个人有几套换洗的衣服就够了，夏天的衣服清洗比较容易，所以大部分的人原意洗衣服而不是买衣服。而冬天天气寒冷，洗起衣服来相当麻烦，所以原意多买衣服。

2、夏天的节假日比较少。节假日往往是带动服装行业或者说是更多的行业发展的一个点，由于节假日几乎没有的缘故，服装行业的销售自然也会大大跌落。

3、对于服装总类来说，夏天能够销售的种类相当稀少，也无非是短袖，衬衫以及一些裙子之类的服装，这是淡季最为关键的原因。

淡旺季分析：

一月:服装冬装鼎盛季节,属疯狂旺季.具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒，冬装买价高、利润高。

二月:服装冬装最鼎盛的季节,属疯狂旺季.具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。此时天气依旧较冷，冬装买价高、利润高。

三月:服装换季季节,冬装开始甩货,春装陆续批量上市,属标准旺季,具体日期在三八节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货，春装上市。

四月:服装春装销售季节.属标准旺季,具体日期在双休日,此时天气温和,冷暖适中,春装热销中。

五月:服装春夏装过度交替季节,属标准旺季,具体日期在五一长假期间,双休日.此时天气气温逐渐偏热,春装下市,夏装开始上市,夏装热销,春装甩货。

六月:服装夏装销售季节,属标准淡季,具体销售日期在儿童节,双休日,此时天气气温偏热,夏装热销,跑量大,但价格低,利润少。

七月:服装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销。

八月:服装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。开始大量夏装清库甩货。建议低价促销。

九月：服装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。此时天气开始降温，日夜温差较大，风大。夏装清库，秋装全面上市。此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。此时各位DZ应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列,准备迎接旺季。

十月:服装秋装销售季节,属疯狂旺季,具体销售日期在国庆长假期间、双休日。此时气温适中，日夜温差大，秋装全面热销。此时国庆的到来也宣布了服装旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆来跑量。

十月的销售旺季主要集中在国庆七天长假,长假过后由于消费者地心理疲劳,还会出现一段销售低谷(约维持15天左右),所以希望各店主充分利用起国庆长假做销售,以便能平安地度过剩下的15天低谷.。

十一月:服装秋冬平稳过度季节,属标准旺季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。秋装甩货热销，冬装陆续上市，价格高，利润大。

十二月:服装冬装全面上市季节,属疯狂旺季,具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。此时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间配合促销提升冬装成交量。 以上季节划分是偶根据季节气候规律，配合偶的服装从业综合实践经验分析所得，由于受全球气候变暖影响，所以望各位朋友根据当地实际温度变化。

⑹ 夏天在什么时候开始卖换季衣服（具体点）

夏装7月底8月初开始换季。

服装分两部分，一是一年四季销售无季节性的，另一类是内衣、外套，有钱不置半年闲，假如本身投资情况就不充足，假如再加上产品积压那就是雪上加霜了。
正月里天气还比较冷，人们都还在穿冬季的衣服，二月份开始才上春秋装，这个季节外出服是一个旺季，到三月底旺销季节就基本上结束，从三月十号左右就要开始停止进货，开始促销店里的外出服了，二十天时间下来，基本上能促销的差不多。
四月份开始上的季节产品就比较多了，有夏装。夏季产品旺季一般是到7月底8月初就结束了。促销从7月份就要开始了，进货量从6月份开始就要递减了，递减比例一般是40%左右，促销的一个原则是：在最热的时候开始处理夏季用品!
8月份开始上秋装，但量不宜过多，坚持勤销快补的宗旨。
9月下旬开始上冬季用品，从11月份底开始处理冬天用品，同时小心外套进货量，需要一个接进最真实的销售依据(一个月平均有多少客户?其中购物外套的比例是多少?加上过春节特殊情况应该进多少比较适合?)。
对春节销售量估计不足不是造成积压的最主要原因，因为中国人购物观念是在过年前几天集中购物，特别是衣服。

夏季穿着清凉避暑的服装，称夏装。一般指短袖，背心，短裤，裙子等比较凉快透气的服装服饰．

⑺ 品牌运动服装到夏季淡季如何做促销

还是要有规划的促销吧，一般像降价，买一送一

⑻ 请教女装销售技巧

在日常的导购工作中，下面的几种情况你一定经常遇到，你会怎么处理呢?

问题一 ：

顾客：老顾客也没有优惠吗？

分析

20%的老顾客创造80%的效益，千万别宰老顾客。当老顾客提出优惠的时候，我们不能直接拒绝。

有些导购会说“您是老顾客更应该知道这里不能优惠！”这样就把老顾客给打击了，老顾客就会想：“我来这么多次了，难道我不知道不能优惠吗？”直接打击顾客对店面的好感。

应对

首先要把面子给老顾客，让老顾客感觉到你的诚意，可以这么说：“感谢您一直以来对我这么照顾，能结识您这样的朋友，我感到很高兴，只是我确实没这么大的权利，要不您下次来，如果有赠品的话，我申请一下，给您多留一个”就可以了。

问题二 ：

顾客：我再看看吧。

应对

按照四个方面找出产品的优势，这四个方面分别是：

1、我们有，别人没有的东西；

2、我们能做，别人不愿意做的事情；

3、我们能做，比别人更好的东西/事情；

4、我们的附加值。

问题三 ：

顾客：你能再便宜一点吗？

分析

首先我们不能说：“不能！”强烈的拒绝会让顾客对你反感。当遇到这种问题的时候，我们要把顾客的问题绕开，不要直接回答，因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动。

此时钱在顾客手里，而我们的优势是产品，因此我们要让顾客充分了解产品。

任何顾客来买东西都会讲价的，我们应先绕开价格，让商品吸引住他，而不要过多的在价格上纠缠。只要东西物有所值，不怕她不买，当然也不能在顾客面前太骄傲。

应对

1、周期分解法

“小姐，这套产品卖720元，可以用一年，一天才花四元钱，很实惠了！”

“小姐，一个这么优惠的套餐加起来才380元，可以一次性满足您所有的需求，物有所值啊！”

2、用“多”取代“少”

当顾客要求价格便宜的时候，不少导购会这样说：“您少买件衣服就过来了。”其实这是错误的，少买件衣服会让顾客觉得亏了些什么，心情较为痛苦。

正确的说法应该是：“就当您多买几件衣服”，避免了痛苦，转移成了快乐。

以上是依倩雪为你整理分享，点击头像给你最新品牌服装货源。

⑼ 夏季服装促销广告语

你可以参照下李宁广告语换过8次：1、中国新一代的希望2、把精彩留给自己3、我运动我存在4、运动之美世界共享5、出色，源自本色（还请了瞿颖为形象代言人）6、一切皆有可能！（Anythingispossible）361度不屈服天生的高度，不满足昨天的难度，不重复自己的角度，不追随别人的速度，不甘于平凡的态度，有勇气就可以挑战每一度，361°勇敢做自己。KEEPMOVING，永不止步（安踏）特步，非一般的感觉！（特步）我能，无限可能！（匹克）敢想敢为！（贵人鸟）衣出彩，就出色！（以纯休闲服）我选择，我喜欢！（安踏）我想，我能！（露友运动鞋）

⑽ 夏季服装促销活动主题怎么写

清凉一夏，衣服跳楼价