首先你要给你的品牌做定位:
你的品牌选择给什么年龄段的人做.要做什么价位的.
选好方向后,去做市场调查:你所选择的范围内什么品牌最好卖.模仿它的模式,自己加以调整.
就中国市场来说,高端价格的,如
华歌尔
,
黛安芬
,爱慕多是针对中年人的设计,注重功能和材质.一般中年人群有购买能力.所以风险小.
象
芬狄诗
(安莉方二线品牌),迪士尼...之类的比较适合年轻的人群.价格就偏低些.
还有一些中端的,如雪尼芳,红豆,也是很好卖,靠走量.
另外:做品牌内衣要看自己的经济基础,和后台工厂.
最好一边接定单,一边做内销品牌,先自己开店,注重质量,可先模仿大品牌(内衣行业就是这样地)做小范围的宣传.把本地区的口碑做好,在本地扩展分店.有一定的口碑后在大力宣传.推广加盟店.
SRPD模式简介
SRPD模式又称商业设计管理模式,或商业设计链管理模式。
设计链管理是相对于设计管理的新概念。设计管理常被人误认为是只针对设计环节的管理,而设计链管理,顾名思义,则是对整条设计作业链所涉及的的范畴和内容进行全程管理,系统解决设计回报、
设计质量
、设计部效率这一整体设计链的联动问题。创始人为杜夏。其突破之处是融合了商业模式的关键指标、企业管理、设计、营销、行为心理学的综合成果,把设计放在企业的全程盈利链和营运链中,与县官环节实现无缝对接。
② 销售文胸的技巧
方法一:寻找互搭互配
当顾客选中单件内衣时,你需要立马想到为客人多备几件以后可以换着穿。而且,讲究一点的姑娘还会选择配套内裤。这就表明顾客会有多件购买的需求。我们需要做的就是主动、热情、快速上前为客人进行搭配,如果顾客选中一款,我们可以找相近色系或者款式,再为她搭上配套内裤,还可以推荐换购品比如洗衣液、香皂、洗衣袋等。
方法二:利用促销,不失时机
当店铺有促销活动时,作为导购应不失时机地利用店铺促销机会,用兴奋的语气提醒客人,激发顾客的购买需求。
方法三:新款、主推积极推
主推款,陈列在店铺的抢眼位置,最能吸引顾客视线。当顾客尚未挑中时,我们有必要根据顾客的需求把新品或主推介绍给顾客,当顾客选中试穿时,我们同样需要把符合客人要求的备选给顾客。
③ 内衣店生意不好有什么好的营销方案
建议根据自身情况使用以下方案:
1、内衣买赠
买赠是一种常规性的促销手段,具体做法是买满多少金额的货品,赠送相应的物品,以达到增加销量的目的。内衣企业在做这方面的促销活动时,要充分考虑到消费群体消费内衣产品的特殊性。一般来说,前来购买内衣产品的都是女性。所以,在策划促销活动,选择赠送的礼品时,要考虑这一消费群体的喜好,送一些女性用品,如丝巾、雨伞、袜子等。在做这类促销活动时,应特别注意,礼品一定要精致,因为,相对来说,赠送的礼品的金额不大。如果因此而采购一些质量不好的礼品,对于促销活动、对于企业品牌的伤害都是非常大的。
2、内衣打折
在没有更好的促销创意时,打折是最好的促销方式。因为现在市场诚信度不高的情况下,到处是促销,到处都充满着消费陷阱,面对纷扰的市场环境,作为消费者,有时分不清真伪,面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此,在这样的大环境下,进行货品打折,是最直接的方法,也是消费者最容易接受的方法。但是,现在终端面临着一种困局,那就是在一些节日,众多厂家都在打折,你打八折,我也打八折,在这样一种雷同的方法中,使许多厂家的促销效果都不明显。因此,在进行打折促销活动时,可以划出特价区,与其它品牌拉开距离,另外,以特价吸引消费者进店,可以带动其它货品的销量。
3、内衣联合促销
联合促销是两家相关联的企业一起做促销。内衣终端top-sales.com.cn可以联合如小饰品企业一起做促销。在活动期间,凡是购买多少钱的内衣,即可以送出精美小饰品。而小饰品企业在做促销时,也可以把内衣做礼品。这样一种互动的促销手段,能有效整合两个企业的资源,集中优势,把促销活动做大做好,又在一定程度上节省了双方的资金,因此,是一个不错的方式。但也要注意:在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外,双方在交换赠品时,注意金额等值的折算。
4、内衣主题促销
主题促销,是设定一个创意主题,然后以围绕主题展开促销活动。如某品牌在春节时期,做得一个踩小人的主题活动。踩小人是一个传说故事,就是说在新年钟声敲响的时候一定要换上新袜子用力跺脚踩小人那样才能让自己在新的一年不犯小人。所以,某内衣品牌借用这个故事做活动的主题,制用一批精美的袜子,作为终端促销的赠品,刚好迎合一群消费者的心理消费需求,使活动取得成功。企业在做这类促销活动时,一定要注意主题新颖,并且与当时的氛围相符合,才能使促销活动取得预期的效果。
5、现场试穿
现场试穿是一种比较新颖的促销手段。某内衣品牌在成都曾举办过此类的活动,就是只要在现场有哪位女性能穿该品牌的内衣,在商场走一圈,就送出试穿的这套内衣。做这类活动,能较快吸引人气,找到促销点。以现场走秀的女性做活动的宣传,能起到意想不外的效果。但在做此类促销活动时,一定要控制好现场氛围。如出现现场无人响应,而导致冷场,那将是一次失败的促销活动。因此,在活动开展前,要调查一下市场,包括消费者的消费态度、风俗习性、社会公众对此类活动的参与热情度等。
6、消费券积分
消费券积分促销活动,不单在节假日可以做,在平时也可以做。一般分:消费卡、消费券,另外,也有一些企业在台历上印刷消费券,一张抵多少钱,一个月一张。它是实行积分制,以赠送相应的赠品,时间较长,因此,赠品一定要有吸引力,不然,没有那个消费者实有如此耐心,来持续购买某一内衣品牌相关货品。实行消费券积分时,终端应当注意,尽量能够留下消费者的资料,以此建立一个相应的资料库,以利于可以追踪服务。
7、返现
返现就是终端店在促销时,规定买满多少金额,现场返还现金多少,这种促销手段,因为是直接用现金返还的,所以,吸引力较大。但是在制订促销时,要注意返现的金额,既不超出商客的限制,又能有吸引力,所以,制定合理的返现金额是十分重要的。
8、商场限时抢购
限时抢购就是消费者在规定的时间内,在终端店抢购货品,或者是免费,或者以几折来购买。这样的促销手段,终端巨头国美就经常做,取得的效果也是非常明显。曾记得国美在前几年,每家店开业时,都以最低的价格限量抢购来吸引消费者,常引发消费者在终端店开业前,花几个小时去排队,为了就是想抢到最优惠的商品。同样,内衣终端店也可以借鉴这种促销方法。但有一点要切记,做这类活动时,一定要做好安全保卫工作,如果场面失控,后果将不堪设想。
④ 怎样做好内衣销售,有什么技巧和话术
内衣销售经典技巧2009-02-17
18:10推销技巧
1顾客进店:营业员立即放下手中事情,微笑面对顾客迎上前去真诚说欢迎光临。
2询问顾客:了解顾客的需求,如果顾客说随便看看,营业员站在离顾客1.5米远的位置,观察顾客的眼睛。
3关注产品:如果顾客的眼睛停留在某一件商品前3秒钟,然后用手触摸这件产品,说名顾客已经对这款产品产生了兴趣,这时营业员的大脑在2秒钟时间内必须知道这款产品的特点、颜色、尺码、等是否适合该顾客,根据自己的判断如果刚好适合,营业员应立即来到顾客身边,询问顾客,目的是为了解顾客购买产品的真正意图。
4激发顾客的需求:熟话说知己知彼百战百胜,这一步很关键,了解顾客的真正意图后,在根据产品的特点向顾客介绍他最关心的问题,她没有关心的问题营业员最好不要介绍,有时候你认为这款产品的优点刚好是这个客人不喜欢的缺点,比如你认为这款产品很厚,穿上会更显丰满,但是顾客已经很丰满,她只是想让自己穿得更舒适。
5如果这款产品没有顾客需要的尺码、颜色等,营业员就要想办法转移顾客的视线,这时就要介绍一款和这款产品差不多的给顾客,并强调这款产品比她手里那款更好销。(营业员根据现场灵活运用)
6通过一系列的交谈后已经知道顾客购买产品的真正意图,这时营业员立即寻找适合顾客的产品、颜色、尺码等给顾客,努力劝说顾客试穿产品,最好是营业员一起进入试衣间为顾客试穿。
7如果顾客怕丑拒绝,营业员在外面就要教会顾客正确的穿戴方法,顾客进入试衣间1分钟后,营业员要主动询问码数合适吗?如果顾客回答不是很满意,这时营业员就要询问是尺码不合适还是杯型不合适,弄清楚顾客不合适的原因后,马上寻找合适文胸给顾客继续试穿,尽量多给几款试穿。
9如果顾客每款都很满意,但是她又不想一次购买太多,她会向营业员征求意见,营业员回答,你挑的这几款都很适合你,而且都是我们这里最好销售的产品,回头客特别多,内衣每天要换洗,多买一件没关系,开玩笑似的说你又不缺这点钱,多买一件你也不会穷,一般顾客遇到
这种情况最少要挑两件内衣。
10如果顾客说带的钱不够,营业员应该微笑的说没关系就先买一件,另一件我给你留着,等你有空再来取,也许顾客的真正意图是不满意产品,由于营业员的热情让她不好意思拒绝,只好说钱不够,营业员要主动给台阶客户下。
⑤ 内衣专卖店促销方案
我们公司现在 有一批原价70多到100多的内衣产品,现在 正在做特价批发,你可以选购些产品做些促销,产品品质非常好。适合这种刚开业的店,特价吸引消费者,相信你的产品只要是质量好,价格优惠,一定生意会很好的
⑥ 如何做针对女性的高端塑身内衣市场营销推广
明确产品定位和价格定位,明确针对的客户群,琢磨他们的购买习惯和接受方式,确定出几种推广渠道,罗列出几种确切的推广方案和促销方案,从中组合出讨论组大部分比较倾向的方案组合一到两种,在小范围,如一个城市进行一次短周期的试点,收集反馈的信息,再根据这些信息修改计划,直到达到预计的销售量比例,然后根据反馈信息适当放大计划,然后正式开始。
⑦ 如何做好内衣品牌营销
首先你要给你的品牌做定位:
你的品牌选择给什么年龄段的人做.要做什么价位的.
选好方向后,去做市场调查:你所选择的范围内什么品牌最好卖.模仿它的模式,自己加以调整.
就中国市场来说,高端价格的,如华歌尔,黛安芬,爱慕多是针对中年人的设计,注重功能和材质.一般中年人群有购买能力.所以风险小.
象芬狄诗(安莉方二线品牌),迪士尼...之类的比较适合年轻的人群.价格就偏低些.
还有一些中端的,如雪尼芳,红豆,也是很好卖,靠走量.
另外:做品牌内衣要看自己的经济基础,和后台工厂.
最好一边接定单,一边做内销品牌,先自己开店,注重质量,可先模仿大品牌(内衣行业就是这样地)做小范围的宣传.把本地区的口碑做好,在本地扩展分店.有一定的口碑后在大力宣传.推广加盟店.
srpd模式简介
srpd模式又称商业设计管理模式,或商业设计链管理模式。
设计链管理是相对于设计管理的新概念。设计管理常被人误认为是只针对设计环节的管理,而设计链管理,顾名思义,则是对整条设计作业链所涉及的的范畴和内容进行全程管理,系统解决设计回报、设计质量、设计部效率这一整体设计链的联动问题。创始人为杜夏。其突破之处是融合了商业模式的关键指标、企业管理、设计、营销、行为心理学的综合成果,把设计放在企业的全程盈利链和营运链中,与县官环节实现无缝对接。
⑧ 怎样完成高端品牌策划
一个品牌的上市很重要的就是宣传,对于高端品牌也不例外,品牌的宣传首先就是策划,好的策划是品牌宣传的引导,那么,你知道 高端品牌策划 品牌策划是通过品牌上对竞争对手的否定、差异、距离来引导目标群体的选择,是在与外部市场对应的内部市场(心理市场)上的竞争。品牌策划更注重的是意识形态和心理描述,即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。品牌策划本身并非是一个无中生有的过程,而是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程。 首先呢,就是要搞清楚自己品牌的核心价值、内涵,接下来再理顺传播的方向以及传播的目标。唯有确定品牌的核心,方可使得品牌各个触点的功能在战略层面上达成一致,才能将公关、促销、视觉、宣传语等工具统一成和谐的传播调性,从根本上起到视觉触点在传播中的应有作用,引爆出强势的品牌动力。 接下来就需要解决传播工具的问题了。做好传播推广工作,须选择适合企业的传播推广方式、传播工具和传播途径,这样才能最大化的利用公司资源,协调公司的方方面面,提高传播效率,将企业及产品相关信息最快的传递至目标对象。确定好合适企业的基础性企业传播工具后,传播策略的组合更是品牌传播效能高低的关键。使消费者获得更多的信息接触的机会。 而多种传播方式的运用在于整合的力量,在营销过程中不能单一的使用某种传播方式,而是要全方位立体的把广告、公关、促销、口碑传播等多种传播方式组合在一起。同时注重加强策划部门、营销部门、执行部门的统一协作才能在策略上协调。尤其注重利用视频的作用,因为现代社会信息庞杂,要想在最短的时间内吸引人群并有效与人群精准沟通,尤其需要利用最具沟通效能的视频手段。 必须要注重传播的持续性和统一性,原因是: 一是高价值品牌的创造需要较长时期。 二是现代人信息海量,要在一定时间内快速接受与认同一个品牌是非常困难的。因此,在各个传播阶段与传播活动中,长期保持一致的品牌策略与形象,是品牌成功的重要条件之一。 最后呢,要灵活拓展新的市场推广方式,强化精准营销的实施。中小企业因独具的灵活性,可以针对细分目标人群强调精准营销,如开展网络口碑营销、EMAIL营销、短信营销等等,此类传播手法短期内效果尤为明显。与政府搞好关系,进行公益性广告的投资,以此来打动消费者的心。 安徽经济报广告 是很好的广告机会。 ,会有更多相关信息介绍。